Бизнес из декрета: 10 вдохновляющих историй. Часть 1
Катя Сучкова, Оля Баранова, креативное агентство по оформлению праздников OK! baby-agency
— Чем вы занимались до рождения ребенка?
Катя: Я проработала в любимом журнале Yes! 10 счастливых лет. Сначала была просто редактором сайта, потом главным редактором сайта и последние пару лет параллельно исполняла роль заместителя главного редактора.
Оля: После окончания института я несколько лет работала в разных творческих проектах: иллюстратором детских книг в издательстве, дизайнером-аниматором образовательных программ для детей. А потом попала в журнал Yes! и стала работать там дизайнером и иногда иллюстратором.
— Как вы планировали свой декретный отпуск и возвращение к работе?
Катя: Я планировала родить ребенка, продолжать работать из дома и вернуться в редакцию месяца через три. Но что-то пошло не так. И я никуда не вернулась ни через три месяца, ни через полгода, ни через год. А потом журнал и вовсе закрыли, и возвращаться стало некуда. Пришлось думать, чем заниматься дальше.
Оля: Я с радостью ушла в декретный загул и раньше чем через два-три года возвращаться не собиралась, но вернулась через один год и девять месяцев.
— С чем вы столкнулись в декретном отпуске и отпуске по уходу за ребенком?
Катя: С забвением. В какой-то момент было ощущение, что в моей жизни больше нет друзей и подруг, а есть только подгузники, слезы и агуканье. Было тяжело. Спасала сестра, которая родила за полгода до меня: нам всегда было о чем поговорить.
Оля: Я уже мало что помню… Помню, что набрала много веса после рождения ребенка. Была спокойной «молочной коровой». Мы с ребенком хорошо ладили: полежать так полежать, кормить так кормить, гулять так гулять. Наверно, больше никогда в жизни столько не валялась, не гуляла и не тупила в планшет.
— Как пришло решение развивать свой бизнес?
Катя: Родив ребенка, я осознала, что моя жизнь никогда не будет прежней, как бы банально и пафосно это ни звучало. И что теперь надо придумать, как подстроить работу под свою новую жизнь, чтобы не навредить ни себе и своим профессиональным амбициям, ни ребенку, который теперь требовал постоянного внимания. Свое дело, когда ты сам себе хозяин, казалось отличной перспективой.
Оля: После того как журнал закрылся, мы не хотели расставаться с моим напарником — дизайнером Настей. Можно было перейти работать в другой журнал, но это казалось скучным и совсем не привлекало. А тут Катя, которая была в декрете, написала мне письмо с идеей праздничного агентства. Мы встретились — и понеслось.
— Как вы выбрали направление, которым занимаетесь?
Катя: Первые полгода в декрете, когда ребенок почти все время спал, а я лежала с ним рядом, я много времени проводила в интернете, в частности в «Инстаграме». Много читала и смотрела западных блогеров, любовалась картинками с детских праздников, разным прикольным декором, который тогда только начинал появляться. И мне показалось, что это может быть интересно.
Оля: Я всегда была творческим человечком — любила рисовать, мастерить игрушки, клеить скульптуры из бумаги. Я предчувствовала, что в сфере детских праздников мне будет где развернуться.
— Вы действовали сами или у вас были партнеры?
Катя: Когда мне пришла в голову идея заниматься декором для детских праздников, я сразу подумала о своих коллегах из журнала Yes!, ведь это самые творческие и креативные люди, которых я когда-либо знала. В тот момент журнал как раз закрывался, и я решила предложить девчонкам открыть свое, точнее наше общее, дело. Я позвонила Оле и озвучила свою идею. Она сразу же загорелась — и мы назначили встречу.
Оля: А я, как уже известно, предложила Насте.
— С чего вы начали?
Катя: Мы придумали название, разработали фирменный стиль (логотип, цвета и так далее), завели страничку в «Инстаграме». И решили, что надо рассказать всем о том, кто мы и чем теперь занимаемся. Для этого мы арендовали фотостудию на пару часов, подготовили первые картонные декорации, купили закуски и напитки, нашли фотографа и позвали друзей с детьми на вечеринку-фотосессию.
Оля: Первые несколько месяцев мы работали у меня дома, а потом всем это надоело, особенно мне, конечно, и мы сняли малюсенькую комнатку на чердаке бывшей чулочной фабрики. Поначалу делали все долго, узнавали на примере проб и ошибок какие-то новые для себя технические вещи: как картон гнуть и резать, что есть домашние плоттеры для резки бумаги, как засовывать конфетти в прозрачные шарики и так далее.
— Как вы нашли деньги для старта?
Катя: Мы их особо не искали. На первых порах наши вложения были минимальными. Мы скинулись поровну на промофотосессию, на печать визиток и на расходные материалы.
Оля: Когда мы решили снимать офис, мы скинулись по 10 тыс. рублей (итого получилось 30 тыс.) и поехали в «Икею»! Накупили там столов, стульев, стеллажей, коробочек и много всего и даже ковер для уюта! И все это служит нам до сих пор (кроме ковра).
— Что было самым сложным?
Катя: Наверное, сложным был переход от маленького скромного бизнес-начинания к более серьезному проекту. В первое время проектов было немного, поэтому Оля и Настя готовили все декорации к праздникам из дома, а я все организовывала с ребенком наперевес, выезжая на пару часов на встречи с клиентами и партнерами. Когда же бизнес начал развиваться, мы поняли, что надо менять эту схему. Я не могла нормально отвечать на телефонные звонки, мне нужно было постоянно общаться с людьми. Олина квартира постепенно превращалась в творческую мастерскую, чему она была не рада. Тогда я нашла няню, мы арендовали офис — и началась настоящая работа.
Оля: Сложным было, что никто из нас не имел понятия, что такое бизнес и как его вести, как общаться с клиентами, где их искать, а про документы, налоги и прочее я до сих пор ничего не знаю. Все до этого работали в большой компании как у Христа за пазухой: сидишь, работаешь плохо или хорошо, а зарплата капает. А тут сколько поработаешь — столько и получишь. И еще важно, как поработаешь: сделаешь на отлично, с душой — возможно, приобретешь постоянного клиента. Я почти всегда очень стараюсь, особенно если это именно детский день рождения (а не какой-нибудь бренд), потому что думаю: вот как удивится и обрадуется ребенок моей пиньяте, декорации, рисунку.
— Когда и как бизнес стал приносить деньги?
Катя: Мы получили свой первый коммерческий заказ через два месяца после запуска. И с этого момента начали потихоньку зарабатывать.
Оля: Мне кажется, месяца через три. Ну, мы и нормально работать стали месяца через три после запуска.
— О чем вы жалеете? Что бы сделали иначе?
Катя: Пожалуй, ни о чем и ничего. Все идет своим чередом.
Оля: Я вообще считаю, что мы молодцы. Конечно, были какие-то промахи, были даже провалы, но зато теперь мы знаем, куда лучше не наступать, чтобы не провалиться. И это всегда смешно вспоминать, какие мы были глупые и как протупили.
— Какие у вас планы по дальнейшему развитию бизнеса?
Катя: Планов довольно много, но хромает их реализация, так как на нее, как правило, не всегда хватает сил и времени. Очень хочется расти, развиваться, увеличить команду, научиться делегировать, реализовывать еще больше классных творческих проектов, регулярно проводить мастер-классы по рисованию и изготовлению пиньят, снимать крутые видео «сделай сам», быть лучшими в своей нише, повысить продажи и узнаваемость бренда.
Оля: Планов у нас всегда много, но они не так быстро реализуются, как хотелось бы изначально. Отвлекает текучка. Хотя, возможно, просто никто из нас не хочет перенапрягаться, всему свое время, и мы все гребем в этой лодке как можем, так что, возможно, и догребем до увеличения заказов, дополнительных работников, продаж готовых изделий.
Полина Смирнова, производство раскрасок «Каракули»
— Чем вы занимались до появления ребенка?
— Муж называет меня «реактивная белка», потому что я всегда что-то делаю. Работаю я с 16 лет, и было многое в моей профессиональной жизни: и на производстве работала (на заводе Метровагонмаш, который делает вагоны метро), и в офисе, была и наемным работником, и в бизнес ударялась. По найму я не работаю с 2009 года. С тех пор как мы всей командой ушли из одного крупного банка (работали там в отделе обучения и развития, все бизнес-тренеры разного масштаба) и подались в сферу сертификации промышленного оборудования, основали свою небольшую посредническую организацию. В общем-то, в этой сфере я и трудилась до появления ребенка.
Кроме работы у меня еще был проект в формате хобби — две мои подружки и я вели блог про людей, которые нашли свое дело в жизни. Мы искали героев с интересными профессиями, ездили к ним на интервью, всегда общались только вживую, все визуальные материалы и фото использовали свои. И публиковали в блоге. Вообще вспоминаю сейчас и понимаю, насколько классный, качественный это был проект. Мы создавали авторский материал. За два года существования проекта мы взяли интервью почти у 70 человек, среди них фермер, водитель мусоровоза, физрук в школе, акушер-гинеколог, пластический хирург, онколог, ресторатор, парфюмер, много предпринимателей, творческих людей…
Я тогда находилась в поиске себя. Понимала, что сертификация — это не то, чем хочу заниматься в жизни. Но что именно мое, не могла нащупать, вот и старалась быть поближе к тем, кто уже себя нашел.
— В каких обстоятельствах вы узнали, что ждете ребенка?
— В туалете с тестом в руке. А вообще мы были в отпуске всей семьей, там и узнали.
— Как вы планировали свой декретный отпуск и возвращение к работе?
— Вообще никак не планировала. К моменту рождения дочки я уже попрощалась со своим партнером, с которой мы вместе работали в нашем сертификационном проекте, и стала просто мамой. Планов не было. Мне хотелось наслаждаться материнством. Чем я и занималась первый год в декрете.
— С чем вы столкнулись в декретном отпуске и отпуске по уходу за ребенком?
— Оказалось, материнство не имеет ничего общего с тем, как его преподносят инста-мамы в своих аккаунтах.
Пока я была беременна, я думала, что с легкостью буду совмещать с материнством свою привычную жизнь. В реальности оказалось все не так. И я стала человеком, чье расписание и планы зависят от распорядка дня ребенка. Возможно, я что-то делала не так или относилась к некоторым вещам не так… По идее, я должна быть мамой-уткой, которая решает, куда идет, а птенчики послушно топают за ней. Но у меня не получилось. Первый год я послушно подчинялась маленькому щекастому императору. Но первый год меня это и не напрягало. Это был классный опыт, и мне интересно было его пережить.
— Как пришло решение развивать свой бизнес?
— Решение пришло от скуки. Через год в декрете я начала понимать, что мне не хватает движухи и я устала от круговорота материнских дел: покормить, убрать, погулять, помыть, уложить спать… У меня начала ехать крыша, и я прямо остро почувствовала себя не на своем месте. Как будто бы я Томас Эдисон, который может изобрести электричество, а вынужден работать охранником в «Пятерочке».
Нереализованность потенциала меня прямо сжирала. И несколько месяцев я провела в депрессии по этому поводу. На мое счастье, оказалось, что моя соратница по декрету, с которой мы гуляли с колясками, находится в таком же самом положении. И мы сместили фокус наших разговоров на прогулках с подгузников на темы саморазвития, предпринимательства и всего такого прочего. В то лето мы прочитали на двоих какое-то огромное количество книг. И уровень теории в наших головах начал зашкаливать, все это требовало выхода и применения на практике. Мы решили открывать бизнес. И нам было все равно какой.
— Как вы выбрали направление, которым занимаетесь?
— Сначала мы решили открыть клининг. И однажды ночью, уложив дочь спать, я серфила в интернете, искала инфу по клинингу, смотрела, что уже есть на рынке. И, как это обычно бывает в интернете, сначала ты ищешь, как открыть бизнес, а через 15 минут совершенно незаметно для себя уже смотришь, как чихает панда. Вот и я искала, как открыть клининг, а нашла статью с идеями для бизнеса в детской сфере. Дурацкая была статья, но идея с детскими раскрасками сразу как-то запала мне в голову, и сразу стал понятен весь процесс от А до Я, что и как мне надо делать. Я посмотрела, что предлагает рынок на эту тему, поняла, что мы не первые в этой нише, но то, что уже продается, я бы не купила. И решила сделать то же самое, только красиво: на свой лад и в своем стиле. Уже на следующий день мы начали действовать. Искать подрядчиков, придумывать упаковку, иллюстрации, узнавать про доставку и так далее.
— С чего вы начали?
— Нашли иллюстратора, который нарисует крутые картинки для плакатов. У нас вообще упор на это. И красота иллюстрации для нас самый важный фактор в продукте. Красота и игровой потенциал.
Уже два года я имею дело с изображениями, художниками, иллюстраторами и дизайнерами и все больше убеждаюсь в том, что обычная иллюстрация и иллюстрация для раскраски — это вообще не одно и то же.
Потом нашли поставщиков полиграфических услуг, упаковки, транспортных услуг, создали страничку в «Инстаграме».
Сделали прототип продукта, запустили в соцсети анонс, мол, эгей, ребята, теперь у нас можно купить такие вот раскраски, получили первые заказы и очень обрадовались, что поперло.
— Как вы нашли деньги для старта?
— Лично у меня на момент запуска проекта денег не было от слова «совсем». Помните, да? Я не работала, сидела в декрете. Ни у кого денег на бизнес попросить не могла, поэтому я привлекла к финансированию партнера — Олю. На старт нам нужно было около 45 тыс. рублей, сумма небольшая. И Оля предполагалась как основной инвестор, но прямо в период запуска «Каракулей» мне удалось заработать 10 тыс. рублей на рекламе в «Инстаграме», и я вложила их тоже, оплатив первую партию тубусов, 100 штук. Помню, стоят они у меня на крыльце в коробках, а я смотрю на них и думаю, что, наверное, до нового года будем их продавать (был август). В итоге через шесть недель заказывали уже новые 100 штук. Сейчас смешно вспоминать, да и тубусы к нам тысячами приезжают. И это круто.
Есть еще один момент. Через год существования проекта мы стояли на пороге важного решения: либо все сворачивать, либо делать широкий шаг вперед, чтобы вырваться уже из дома (первый год всю работу делали из дома, с детьми на голове, без нянь и садиков). И мы привлекли инвестиции на этот широкий шаг. Сняли офис, склад, взяли ассистента (не удаленного, а настоящего ассистента, которого всегда можно найти в офисе с 10 до 19), рекламщика, бухгалтера в конце концов.
— Что было самым сложным?
— Пф-ф… я смеюсь сложностям в лицо. Шутка. Сложностей было много, просто стараюсь на этом не фокусироваться, а принимать их как задачу, которую просто надо решить, как и все остальные. Когда свой бизнес, эти сложности чуть ли не каждый день на тебя выскакивают из всех углов.
Но, наверное, основное — выкроить время для работы, пока ты весь день дома с ребенком и весь день карусель: накормить, погулять, помыть, спать уложить — и так по кругу. Особенно когда хочется не попки мыть, а поработать. Вот прямо искренне хочется. Идей много, все кипит внутри. А тебе надо в ладушки играть.
Когда появляется свободная минутка, ты никогда не знаешь, сколько на самом деле у тебя есть времени, и не знаешь, за какое дело в итоге хвататься. Никогда не знаешь, успеешь ли доделать. Сложно что-то спланировать… Вот не знаю, как эти мамы из «Инстаграма» с ребенком в одной руке и ноутбуком в другой что-то успевают. У меня не получалось. Но эту сложность мы решили в августе 2018 года, когда уехали из дома в офис, а детей пристроили по няням и в сад.
Остальное как-то все решаемо. Стараемся не паниковать, и намного проще воспринимаются все трудности, когда есть с кем их разделить. Поэтому вот мой совет: не работайте в одиночку. Если не партнер, то какой-то преданный сотрудник должен быть. Иначе крыша поедет. Предпринимателю, а особенно «предприниматери» нужна жилетка для слез и козел отпущения.
— Когда и как бизнес стал приносить деньги?
— Сразу и начал приносить. Мы сразу стали забирать себе часть прибыли. Часть пускали на развитие. Часть на погашение начальных инвестиций в размере 45 тыс. рублей.
Источник