Зачем люди продают свой бизнес

Почему продают готовый бизнес, как не стать обладателем убыточного дела

Казалось бы, купить действующий бизнес невозможно, так как от своего дела, кормящего семью, никто не станет избавляться. Но наверняка найдутся причины, почему продают готовый бизнес, благодаря которым покупатель получит рентабельное дело или, хотя бы, перспективный проект с дальнейшими вложениями. Подобные варианты изредка попадаются на рынке, но крайне редко большая часть предложений – это раздутые самими продавцами пустышки, неспособные принести ни гроша владельцу.

Распространенные причины продажи

Поразмышляв на тему, можно с легкостью найти ряд причин продажи бизнеса. Как и в любой другой сфере торговли, в этом деле есть хитрые продавцы и убыточный товар. А, как известно, покупая даже картошку на рынке, можно купить весьма некачественный товар, и это, несмотря на то, что продавец мамой клялся, что реализуемый корнеплод превосходного качества. Что уж говорить о покупке дела? Например, о приобретении небольшого СТО?

Покупателю нужно будет скрупулезно проверить предложение от правоустанавливающих документов (его юридическую чистоту) до состояния помещений и ресурса гидравлических подъемников. Все должно быть в пригодном для работы состоянии. Провести оценку обстановки, побывать у конкурентов, возможно, даже пообщаться с ними об их деле. Бывает, что люди охотно делятся опытом и могут дать хорошие советы.

Причины негативного характера

К сожалению, в сфере торговли бизнесом продавец преследует личные цели. Одни из них – это негативные, вследствие которых бизнесмен даже не пытается заработать, а попросту избавляется от своего детища. Самые распространенные причины перечислены и описаны ниже.

Мошенничество

Наткнуться на мошенников при покупке дела можно нередко. Купив цех по производству рыбных консервов, может оказаться, что помещение, которое было передано покупателю, находится в залоге, а конвейер, вся аппаратура принадлежит совершенно другим людям, так как была продана за несколько дней до того, как покупатель заключил сделку.

Такие случаи не редкость, и чтобы их избежать, следует привлечь опытного юриста. Но риск стать жертвой мошенников большой, так как изощренные схемы порой не могут просмотреть даже специалисты.

Долги

Часто прибегают к продаже с целью закрыть долги по ряду причин. Погашение долгов требуется в кратчайшие сроки, а фирма не в состоянии дать нужную сумму в короткий промежуток времени. В этом случае есть риск наткнуться на предложение, материальная часть которого арестована или находится в залоге. Такая причина сегодня является частой причиной продажи.

Неконкурентоспособность бизнеса

Топ 8 причин продажи фирмы на видео:

Эта причина очень распространена. Проверить рентабельность несложно. Достаточно углубиться в документацию предприятия, и понаблюдать за процессом реализации продукции или услуг. Сюда же можно отнести низкий спрос на производимый товар или оказание услуг.

Проблемы с законом

Это также легко определить, воспользовавшись услугами опытного юриста. Помимо юридической помощи существует открытая база, предоставляющая информацию о юридических лицах, с помощью которой можно узнать всю подноготную, касаемо деятельности фирмы и ее владельца. Эта услуга платная, но способна намного снизить риски, связанные с покупкой. При приобретении готового дела не стоит упускать подобные способы проверки, затратив небольшие средства на их осуществление.

Эти поводы движут продавцами готового бизнеса и занимают львиную долю всех вариантов, предложенных на рынке, так как от прибыльного дела отказываются крайне редко.

Нейтральные причины

Нейтральные причины не столь распространены среди владельцев компаний, но имеют право на существование.

Расходы учредителей

Когда производство в начале своего пути требует инвестиций, которые предприниматели не могут предоставить для дальнейшей работы. В этом случае нужно поднять бухгалтерию предприятия и провести калькуляцию, с помощью которой можно определить затраты на осуществление деятельности и объем итоговой прибыли.

Личные обстоятельства

Причины продажи прибыльного дела описаны на видео:

Такие причины, как развод или проблемы со здоровьем встречаются реже. Покупая фирму у человека, имеющего такие проблемы, значительно повышается вероятность заполучить прибыльное дело.

Смена места жительства

Крайне редкая причина, однако, встречающаяся в жизни. Обычно продавая свое дело по этой причине, бизнесмен забирает все, что можно увести с собой, например, остатки продукции или оборудование.

Нужда в деньгах

Это распространенная причина, но столкнувшись с такими продавцами, можно сделать вывод, что их дело не вышло на уровень самоокупаемости.

Создание бизнеса на продажу

Отличный пример продажи готового бизнеса – это франшиза. Открывая новую точку общепита, предприниматель инвестирует в постепенную окупаемость. При этом бизнесмен делает определенные большие вложения. Продав франшизу, он получает моментальные деньги, плюс, регулярно его бизнес в чужих руках приносит процент от прибыли, вдобавок лишая его проблем, связанных с организацией и ведением производства.

Другим примером является продажа бизнеса под ключ. Когда компания за внушительные деньги открывает производство, зарабатывая на установке и настройке оборудования, а также обучении и продаже сопутствующих для бизнеса товаров.

Желание вложиться в другое дело

Причина спорная, но все же существует. Открыв дело и наладив деятельность, учредители получили возможность расширить его, или же двигаться в другом направлении, открывающем новые горизонты, но средств для реализации нового проекта нет.

Стресс и усталость

Подобная причина, скорее всего, будет сигналом о том, что продавец лукавит, и его дело совершенно нерентабельно, так как хорошее дело можно всегда отдать управляющему или члену семьи, изредка контролируя его, но не избавится полностью от стабильной прибыли, особенно в эти нелегкие времена.

Сколько стоит готовый бизнес

Продавая бизнес, предприниматели не станут отдавать свое детище за бесценок, в которое было вложено, помимо средств, уйма времени, сил и бесценных идей. Исключением может быть продажа из-за проблем с этим же бизнесом или личных, таких как – долги, мошенничество, семейные проблемы, болезнь членов семьи. Но как бы продавец ни закидывал аргументами, покупатель обязан все проверить и убедиться в рентабельности предприятия, окунувшись в любезно предоставленную бухгалтерию.

Часто бывает, что свое дело предприниматель продает за баснословные деньги, однако, себестоимость предприятия оценивается намного дешевле. Оправдывать свой материальный интерес продавец будет высокой рентабельностью или перспективой больших выторгов.

Проверка бизнеса на чистоту

Покупая действующий бизнес, ни в коем случае не нужно торопиться. Покупатель должен отталкиваться от понимания ситуации, что в любое время, а тем более в наши волчьи времена, человек не откажется от средств на существование. И желание продать прибыльное дело должно, как минимум, настораживать. Убедиться в прибыльности объекта продажи можно.

В первую очередь достаточно просто понаблюдать. Например, покупая ресторан, суши бар или ларек по продаже фаст-фуда, достаточно несколько раз посетить точку общественного питания. Проверить заведение утром, в обед, когда клиенты приходят на бизнес ленч и, конечно, вечером, когда в заведениях накапливается больше всего людей. Естественно, такие походы следует разбить на несколько дней. В течение рабочей недели можно прийти утром и в обед. Вечером – определенно в субботу. Этого будет достаточно, чтобы оценить рентабельность бизнеса, а также честность продавца.

Если картина с посещением удовлетворила, можно переходить к следующему этапу – проверке юридического лица. Осуществить данную процедуру можно по заявлению в налоговый орган или с помощью сервиса, который официально можно купить на сайте налогового органа. При покупке готового бизнеса не стоит пренебрегать услугами специалистов юридической сферы, заключением независимого эксперта и бухгалтера. Собрав аналитические данные с разных источников, можно принять взвешенное и обдуманное решение, которое наверняка будет правильным.

Как быстро и выгодно продать бизнес

Есть несколько простых правил для быстрой продажи собственного дела.

Во-первых, при демонстрации бизнеса потенциальному покупателю, нужно выбрать наилучшее время, когда, например, в точке общественного питания начинается наплыв посетителей, или во время выдачи заказа, если бизнес представляет какое-либо производство. Если же дела обстоят крайне плохо, то предприятие следует показать в нерабочее время, когда покупатель не видит полного отсутствия спроса.

Во-вторых, при демонстрации документации, которую покупатель может попросить в качестве доказательства высокой рентабельности. Несмотря на многочисленные красноречивые обещания продавца, предприниматель имеет право ознакомиться с документами, подтверждающими высокий доход. Для этого нужно собрать информацию по самым прибыльным сделкам или дням продаж.

Открытие бизнеса с нуля – альтернатива

В этом есть свои плюсы и минусы. Открывая свое дело, предпринимателю придется:

1. Иметь идею.
2. Проанализировать ситуацию, выяснить уровень спроса и предложения.
3. Просчитать требуемые инвестиции для старта и развития на первой стадии работы.
4. Организовать и отладить производство, набрать и обучить персонал.

Это лишь часть из длинного списка проблем, с которыми столкнется предприниматель в процессе создания собственного дела. Но при самостоятельном создании бизнеса он лишает себя многих рисков. И если с организационными вопросами можно справиться, то с приобретением убыточного дела проблем покупатель не оберется.

Самым серьезным риском, с которыми может столкнуться бизнесмен при покупке готового бизнеса – это стать жертвой мошеннической схемы, при которой купленный бизнес не просто ни принесет дивиденды, но и вовсе, может ему не принадлежать.

Также можно стать счастливым обладателем убыточного дела, в которое придется вкладывать энные суммы для того, чтобы его раскрутить. На фоне подобных проблем открытие бизнеса с нуля, даже не имея за плечами опыта, не кажется неподъемным делом.

Купить готовый приносящий прибыль бизнес можно, однако, следует подойти к этому вопросу максимально серьезно, используя все методы для оценки продаваемого объекта. Возможно в большинстве случаев, лучше подумать о своем бизнесе с нуля.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Источник

«Рынок наводнен откровенным барахлом»: что продается как «готовый бизнес» / ИНТЕРВЬЮ

«Иногда это не сознательный обман. Просто люди, которые занимаются бизнесом по 10 лет, нередко даже не знают, какая у них прибыль», — Евгений Ганеев, собственник магазина готового бизнеса UralDelo.

• В центре Екатеринбурга освободится большая площадка под застройку

• «Мы точно не оказались в девяностых?». В Екатеринбурге участились случаи криминала

• Новая льготная ипотека: города России, где с 1 июля она потеряет всякий смысл

• Полпред УрФО пообещал поддержать строительство нового микрорайона в Екатеринбурге

Телефоны: (343) 379-40-42, (343) 212-08-41
ООО «Деловой квартал-Екатеринбург» © 2005 — 2021 Все права защищены

Наименование владельца сайта: ООО «Деловой квартал-Екатеринбург»
Местонахождение и адрес владельца сайта: г. Екатеринбург, 620014, ул. Добролюбова, д. 16, оф. 411.

Источник

Почему россияне продают свой бизнес?

Эксперты сообщили о росте желания россиян продать свой бизнес. На фоне роста предложения стоимость выставленного на продажу бизнеса снизилась в среднем на 8%. Идея о том, что россияне-предприниматели мечтают продать свой бизнес, не нова. Я – инвестбанкир, и ко мне почти каждый день приходят бизнесмены с похожими вопросами. Кто-то хочет привлечь деньги, продав часть бизнеса, но большинство предпочитают продать с концами.

Причины у всех разные: долги, кассовые разрывы и многое другое. Наблюдаю подобную картину уже очень давно. К сожалению, данный тренд очень характерен для РФ последних лет.

Еще одна важная, на мой взгляд, причина, почему люди хотят продавать свое дело: постоянное чувство, что ты всегда в чем-то виноват и, соответственно, страха. Та деловая среда, что создана в РФ сейчас, подразумевает, что ты все равно, вольно или невольно, что-то где-то нарушишь. В России практически невозможно вести успешный бизнес и быть при этом кристально честным и чистым. В такой ситуации любой бизнесмен – потенциальный клиент апартаментов в Матросской тишине, солнечной Мордовии или золотом Магадане.

Поэтому многие бизнесмены задумываются о продаже дела, справедливо опасаясь последствий. Более того, продают и уезжают туда, где деловая среда ЗА них, а не ПРОТИВ. Где они априори правы и где востребован их опыт, знания, решительность и предприимчивость.

Инвесторы пока еще есть, и что-то ищут, но их все меньше. По моему опыту, примерное соотношение потенциальных продавцов к потенциальным инвесторам — около 1:9. Спроса очень мало, предложение – гигантское.

Поведение инвесторов сегодня сильно изменилось. Если раньше, лет 10 назад, тот, кто нуждался в деньгах, вполне мог диктовать условия, то текущая картина такова: «Хочешь финансирование? Ок. Отдай, пока не вернул деньги, контроль над бизнесом. Дай персональные финансовые гарантии, поручительство». Среда для бизнесменов крайне агрессивная и некомфортная.
В итоге бизнесмен-бедолага, отчаянно нуждающийся в деньгах, делает все от него требуемое. Знаю массу случаев, когда в подобной ситуации инвестор, у которого, по сути, развязаны руки, легко забирает бизнес себе. В сухом остатке имеем, что инвестор сегодня может как угодно выкручивать руки предпринимателям, нуждающимся в деньгах (а таких подавляющее большинство).

Конъюнктура для бизнеса сегодня, увы, отвратительная. У народа нет денег, да и качество активов для покупки зачастую оказывается низким, особенно в ритейле. Почему так происходит? Здесь чисто макроэкономические факторы: снижение доходов населения, в результате чего ритейл либо барахтается на уровне breakeven, либо летит в убытки.

Какой мы в результате делаем вывод? Если мы хотим роста экономики, увеличения уровня жизни населения, его доходов, мы должны повернуться лицом к малому и среднему бизнесу. Я писал об этом множество раз. Но, похоже, в РФ этого не происходит, скорее, наоборот. А в итоге имеем замедление РЕАЛЬНОЙ экономики, то есть той, которую создают небольшие предприниматели Ваня, Сережа или Миша.

Энергетическая экономика – это, конечно, хорошо, но если упадут цены на нефть или газ? Нужно всегда помнить о том, что обычные бизнесмены – наилучший и быстрый двигатель реальной экономики. Пусть они небольшие, но тут важен эффект масштаба.
Когда мы поймем это, тогда, быть может, и жизнь изменится к лучшему.

Впрочем, а нужно ли власти это понимание? Хочет ли она этого? Заинтересована? Вопросы риторические…

Подпишитесь на нашу рассылку, и каждое утро в вашем почтовом ящике будет актуальная информация по всем рынкам.

Источник