На этой странице вы узнаете, в чем особенности подготовки бизнес-плана по стандартам ЮНИДО, какие сведения в нем нужно раскрыть. Также вы найдете информацию о нашем опыте разработки таких бизнес-планов, и об условиях сотрудничества с нами (сроки и стоимость работы). Ниже мы поместили образцы бизнес-планов, которые вы можете скачать.
Ключевые особенности и нюансы подготовки бизнес-плана по методике ЮНИДО
Методические рекомендации ЮНИДО — основа для большинства существующих рекомендаций и требований к бизнес-планированию и оценке инвестиционных проектов. Бизнес-план, составленный по стандартам ЮНИДО, имеет преимущество перед другими бизнес-планами. Кроме того, иногда это трудоемкий, но верный способ завоевать доверие иностранных банков, фондов и инвесторов.
Ключевое значение придается системному подходу при обосновании экономической эффективности проекта. Исходя из методики ЮНИДО:
Ход проекта планируется в виде цикла, включающего три самостоятельные фазы: пред инвестиционную, инвестиционную и эксплуатационную.
Составление бизнес-плана предусматривает несколько ключевых этапов: → оценку рынков сбыта по фактическому объему и потенциальной емкости; → планирование маркетинга; → организационное планирование реализации проекта; → финансовое планирование и анализ; → оценку экономической эффективности; → оценку рисков проекта, анализ чувствительности; → подготовку резюме (презентационной части).
Особенности бизнес-планирования по стандарту ЮНИДО
В бизнес-план по стандарту ЮНИДО входят общепринятые разделы об идее проекта, маркетинге, производстве, менеджменте, финансах, эффективности и рисках. Каждый из них глубоко прорабатывается,от замысла до всех нюансов реализации проекта.
В бизнес-плане также следует:
обосновать выбор месторасположения и строительного участка;
оценить состояние инфраструктуры;
учесть социально-экономическую политику и воздействие на окружающую среду;
профессионально подойти к производственному и технологическому проектированию.
В рекомендациях ЮНИДО приведен не только список необходимых исследований и работ по бизнес-планированию, но и методология, позволяющая получить наиболее достоверные и обоснованные результаты.
Как разработать безошибочный бизнес-план
Грамотно подготовленный бизнес-план должен не только формально соответствовать стандартам ЮНИДО, но по содержанию быть таким, чтобы заинтересовать инвестора. Среди основных требований:
краткость, простота, понятность изложения, акцент на главное;
достоверность информации;
обоснованность финансово-экономических расчетов;
реальная оценка рисков и вариантов их минимизации.
В каких ситуациях необходим бизнес-план по методике ЮНИДО
В России методика ЮНИДО рассматривается как общепринятые международные стандарты по подготовке бизнес-проектов, которые используются как в банковской сфере, так и в среде инвестиционных компаний и частных инвесторов. Рекомендации ЮНИДО при подготовке бизнес-планов могут использоваться, если это прямо требует инвестор (банк) или необходим стандартный бизнес-план — без специфических требований, конкретизируемых инвестором.
Содержание бизнес-плана по стандарту ЮНИДО
Структура бизнес-плана по стандарту ЮНИДО должна быть следующей :
Резюме – краткие итоги по каждой главе.
Предпосылки и история проекта (спонсоры, история, проведенные исследования).
Анализ рынка и концепция маркетинга: → основная идея, цели и стратегия проекта; → оценка рынка и отрасли, роль в национальной в экономике, импорт, показатели спроса; → маркетинг, продажи, бюджет; → производственная программа.
Материальные ресурсы: → потребность в сырье и материалах, коммунальных услугах, электроэнергии и других энергоносителях; → поставщики и подрядчики; → планируемые затраты.
Месторасположение и строительный участок: → обоснование выбора места; →стоимость участка; →воздействие проекта на окружающую среду.
Организационный план (управление, подразделения, расходы).
Персонал: → потребность в кадрах; → заработная плата; → план и затраты на обучение.
Календарный план реализации проекта (включая разбивку затрат по периодам).
Финансовый и инвестиционный план: → потребность в основном и оборотном капитале; → структура и издержки финансирования; → производственные издержки; → финансовые показатели (срок окупаемости, норма прибыли, точка безубыточности, IRR, анализ чувствительности и рисков); → влияние на национальную экономику (создание добавленной стоимости и рабочих мест, диверсификация производства и др.).
Приложения: → договоры с контрагентами; → разрешительные документы; → письма властей в поддержку проекта и др.
Наш опыт работы
млрд.рублей привлеченных кредитов и инвестиций
Мы составляем бизнес-планы, исходя из запросов конкретного клиента и организации, к которой он обращается за инвестициями. При различных требованиях к оформлению неизменными остаются высокие стандарты качества содержания наших проектов.
как мы работаем
Достичь этих результатов нам помогли следующие принципы работы:
Мы используем исходные данные того региона или города, в котором планируется реализовать проект.
Мы проводим всесторонний анализ рынка, используя ряд источников:
сведения Росстата;
статистику Минэкономразвития;
информацию на сайтах и журналах по отраслям экономики;
публикации годовых отчетов крупных компаний;
таможенную статистику;
собственные маркетинговые исследования прошлых лет;
данные с сайтов федеральных и региональных органов власти;
показатели смежных рынков и т.д.
Прогнозируем затраты на оборудование и строительно-монтажные работы на основе бизнес-предложений поставщиков и подрядчиков.
Проектируем финансовую модель, принимая во внимание отличия данного направления бизнеса: сезонные изменения объемов производства и продаж, технологические циклы, особенности расчетов с клиентами и поставщиками и др.
При необходимости мы разрабатываем бизнес-планы согласно методическим рекомендациям ЮНИДО «Руководство по подготовке промышленных технико-экономических исследований» (Manual for the Preparation of Industrial Feasibility Studies).
Поэтому наши клиенты уверены, что формальная сторона вопроса будет соблюдена.
Источник
Как сделать бизнес-план по стандарту UNIDO?
UNIDO — это организация борющаяся за глобальное процветание, стремящаяся поддерживать индустриальное развитии развивающихся стран и стран с переходной экономикой (www.unido.org). Финансовые модели в рамках этих стандартов выполняются в программной среде COMFAR III, PROPSPIN (эти программы разработала сама UNIDO), а также ряде других программных продуктов. Надо сказать, что UNIDO дает лишь рекомендации , но никак не стандарты . В частности, имеются:
Manual for the Preparation of Industrial Feasibility Studies (Руководство по подготовке промышленных технико-экономических обоснований), 1991 г. Manual for Evaluation of Industrial Projects. UNIDO, Vienna, 1978 (Руководство по оценке промышленных проектов), 1978, 1993 г.
Кроме того, есть некоторые другие издания, выпущенные ЮНИДО в качестве рекомендаций для составления бизнес-планов, в частности:
World Information Directory of Industrial Technology and Investment Support Services
Guidelines for Investment Promotion Agencies: Foreign Investment Flows to Developing Countries
Manual for Small Industrial Business; Project Design and Appraisal
Manual on Technology Transfer Negotiations
Guide to Practical Project Appraisal: Social Benefit-Cost Analysis in Developing Countries
Guidelines for Infrastructure Development through Build-Operate-Transfer (BOT) Projects
Guidelines for Project Evaluation
Их можно приобрести на официальном сайте UNIDO. Надо сказать, что за пределами СНГ методики UNIDO не слишком широко распространены. Но, по крайней мере, в России практически все методики, предназначенные для разработки бизнес-планов, в том числе и те, которые издает государство, а также различные инвесторы (например, банки) в очень большой степени основаны на рекомендациях UNIDO. Подавляющее большинство учебников, монографий, публикаций СМИ на тему «бизнеспланирование» основаны как раз на этих стандартах.
Вот перечень разделов бизнес-плана в соответствии со стандартами (рекомендациями) UNIDO (ЮНИДО):
Заметим, что строгого названия разделов бизнес-плана, выполняемого по методике UNIDO, нет. Главное, чтобы они имели соответствующую смысловую нагрузку.
1. Резюме
Этот раздел создает впечатление обо всем проекте, поэтому инвесторы читают его в первую очередь . Резюме содержит краткую, но емкую информацию о бизнес-идее. В частности, там должно присутствовать ее описание, сроки кредитования, требуемый объем инвестиций, их характер (кредит, лизинг или др.), объем собственных средств, масштаб и потенциал рынка и т.д. Фактически, все остальные разделы бизнес-плана по методике UNIDO представляют собой не что иное, как подробное, расширенное раскрытие всего того, что содержится в резюме, а также научное обоснование приводимых в нем цифр. Хорошо, если объем резюме занимает не более 1 страницы стандартного печатного текста, напечатанного шрифтом с размером не менее 12. Дело в том, что потенциальный инвестор, анализируя резюме, должен иметь возможность охватить, что называется, одним взглядом, всю суть проекта, под который написан бизнес-план. После прочтения резюме инвестор, как правило, принимает решение – читать ли дальше остальную часть бизнес-плана или нет, отклонив его.
2. Описание отрасли и предприятия, реализующего бизнес-идею
Этот раздел содержит информацию о предприятии, которое будет реализовывать бизнес-идею. Здесь кратко описывается направление деятельности – т.е. продукция или услуги, предполагаемые к выпуску, а также партнерские деловые связи (в частности, указываются поставщики). Производится описание отрасли и краткие (подробно это будет указано в маркетинговом плане) перспективы её развития, важнейшие финансовые показатели деятельности предприятия за последние 2-5 лет, его обеспеченность кадрами, характеризуются материалы, производственные мощности, а также структура управления.
3. Описание услуг (товара)
Здесь реализуется презентация выпускаемого товара (предлагаемых услуг). При этом можно воспользоваться всеми доступными средствами визуализации, например, графическими редакторами, а то и 3D технологиями. Кратко (подробнее это будет указано в маркетинговом плане) перечисляются основные потребители, область применения и характеристики товара (патентоспособность и авторские права, наличие лицензии и сертификата качества (при необходимости), себестоимость, цена, конкурентоспособность, эргономичность, экологичность, безопасность, условия поставки (в том числе упаковка), гарантии и сервис, особенности эксплуатации продукции, а также утилизация. Понятно, что указанный перечень зависит от специфики бизнеса.
Предпочтительнее, если в этом разделе будет присутствовать фотография товара, услуги. Если, к примеру, в качестве идеи в бизнес-плане по методике ЮНИДО фигурируют гостиничные услуги – то целесобразно наличие общего вида гостиницы, а также фотографии, раскрывающие убранство номеров, элементов сервиса.
4. План маркетинга
Здесь описывается, прежде всего, рынок сбыта. Прочтя этот раздел, инвестор должен ясно увидеть, что рынок ЕСТЬ и предлагаемый Вами бизнес-план стоит того, чтобы быть реализованным на практике. Инвестор должен видеть, насколько предлагаемый товар или услуга продуманы относительно потребностей покупателей и насколько они конкурентоспособны, есть ли перспективы развития; имеются ли минусы. Имейте в виду, что бизнес-план по методике ЮНИДО, вообще не содержащий минусов, скорее всего, будет отвергнут инвестором по причине недостаточной проработки проекта (если, конечно, инвестор, простите, не дурак). Ибо очевидно, что практически ЛЮБОЙ бизнес-план, любая бизнес-идея имеют недостатки. Вопрос лишь в том, какие именно и насколько они существенны.
Характеризуются покупатели товаров (услуг), описание которых дается в бизнес-плане, могут являться конечными потребителями (физическими лицами) или оптовыми.
Если потребителем выступает предприятие, то оно должно характеризоваться соответствующей отраслью, а также месторасположением. Если же в качестве потребителя выступает население, то необходимо привести социально-демографический срез, т.е. указать пол, возраст, социальное положение, предполагаемый уровень доходов и т.п.
Кроме того, в маркетинговом разделе бизнес-плана по методике UNIDO идет описание потребительских свойства товаров — цена, срок службы изделия, внешний вид и др.
Также дается тщательный анализ конкурентов, описываются способы привлечения клиентов (система ФОССТИС – формирование спроса и сбыта).
Структура раздела маркетинга бизнес-плана по методике ЮНИДО может быть следующей:
1. Требования и пожелания потребителей к продукции, услугам и ваши возможности по удовлетворению этих требований 2. Анализ конкурентов (сильные и слабые стороны); каково реальное место предлагаемой бизнес-идеи среди них 3. Маркетинговые исследования рынка , прогноз его развития 4. Характеристика сбыта : упаковка, хранение, место продаж (оказания услуг), гарантийное и постгарантийное обслуживание 5. Система привлечения потребителей (каким образом покупатель узнает о товаре, что конкретно будет привлекать его): реклама, продвижение товара, услуг 6. Анализ эластичности спроса по цене
В данном разделе можно провести исследование на основе SWOT, PEST, ABC, XYZ и других методик анализа. Несомненно, наличие визуальных диаграмм, подкрепленных расчетами (с результатами, оформленными в виде таблиц) будут являться хорошими доказательствами практической реализуемости Вашего бизнес-плана, составленного по методике ЮНИДО. Таким образом, задача данного раздела бизнес-плана — убедить инвестора, что ваша идея – лучшая в данном сегменте. Замечание: однако, не следует перегружать данный раздел таблицами, схемами, диаграммами. Пожалейте будущего читателя бизнес-плана – инвестора: ведь он тоже человек. Который, возможно, не является специалистом во всех этих диаграммах Ганта, Исикавы и др. Поэтому крайне желательно, чтобы материал данного раздела должен быть представлен НАГЛЯДНО.
5. Производственный план
Этот план должен полностью описывать производственный процесс. Осуществляется расчет объема производства товаров, услуг; калькуляция себестоимости продукции и общие сведения о производственных возможностях предприятия в рамках предлагаемого бизнес-плана по методике UNIDO. Себестоимость целесообразно разложить по системе Директ-костинг, т.е. в разрезе постоянных и переменных затрат.
Сырье и материалы, запчасти, комплектующие изделия
СДЕЛЬНАЯ оплата труда (с начислениями на нее) – как правило, производственного персонала.
Топливо, электроэнергия для производственных целей
Амортизация Обслуживание, ремонт оборудования
Топливо и энергия для непроизводственных целей (например, для отопления помещений)
Расходы на ФОССТИС (реклама, продвижение товаров и услуг)
Административные расходы (ПОВРЕМЕННАЯ заработная плата – как правило, административного персонала, охраны, уборки помещений и т.п., а также коммунальные услуги, командировочные расходы, связь и др.)
В этом же разделе отражаются также требуемые производственные площади, мощности, человеческие (трудовые) ресурсы. Сколько и какие конкретно производственные мощности уже имеются? Сколько надо будет приобрести? Как правило, именно в производственном плане и содержится ответ на вопрос, для каких целей разработчику бизнес-плана по методике UNIDO требуются инвестиции .
Структура производственного плана в рамках методики ЮНИДО может быть следующей:
Географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций
Технологии
Уровень квалификации персонала, состав и структура трудовых ресурсов, их квалификация, заработная плата (плюс начисления на нее, к примеру — социальные платежи)
Требующиеся производственные площади, оборудование
Амортизация
Объем производства
Затраты на сырье, энергию, комплектующие, материалы
Текущие затраты на производство (сводный расчет)
Переменные, постоянные затраты
Экологичность и безопасность производства
Когда производственный процесс частично или полностью предполагается передать субподрядчикам, то необходимо сделать описание всех субподрядчиков, указав их местоположение, а также обосновать их выбор. Также следует указать затраты на субподрядчиков и заключенных с ними контракты.
Если бизнес-план по методике UNIDO посвящен не производству товаров, а торговле или оказанию услуг, этот производственный план должен содержать описание процессов закупа товара, хранения, распределения, контроля запасов и т.д.
6. Организационный план
Раздел предусматривает раскрытие вопросов организации руководящего состава, мотивации персонала, сроки реализации проекта в рамках бизнес-плана.
В этом разделе приводится описание организации реализации бизнес-идеи: дается правовое обеспечение, рассматривается руководящий состав, основные специалисты (подробные послужные списки персонала должны присутствовать в приложении). Должны быть также описаны лица, стоящие за их спиной. Для каждого из владельцев следует также дать информацию об их возможностях и ответственности, иллюстрируется организационная структура фирмы, сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего персонала.
Прочитав организационный план бизнес-плана, созданного в соответствии с методикой UNIDO, инвестор должен убедиться в наличии хорошей организации предлагаемого проекта; что бизнес-проект будет реализовываться не кем попало, а надежными и квалифицированными исполнителями.
7. Финансовый план
Этот раздел посвящен финансовым показателям бизнес-плана, составленного по методике ЮНИДО. Здесь приводятся переменные и постоянные затраты (укрупненно, ибо подробный их расчет дан в производственном разделе бизнес-плана) на производство продукции, услуг; смета расходов на реализацию проекта, потребность и источники финансирования. Составляется рассчитывается таблица расходов и доходов, поток денег в ходе реализации бизнес-проекта (поток денежной наличности). В бизнес-плане по методике UNIDO денежный поток рассчитывается:
Недисконтированный и дисконтированный с учетом рисков и минимальной нормы прибыли проекта
Текущий (помесячно или поквартально) и с накоплением
Может также быть составлен прогнозный баланс.
Ориентировочная структура финансового плана может быть следующей:
Затраты подготовительного периода
Затраты текущего периода
Расчет поступлений от проекта
Затраты, связанные с обслуживанием кредита (или заемных средств в иной форме)
Налоговые платежи
Прочие доходы и расходы (поступления и выплаты)
Поток денежной наличности
Стратегия финансирования (источники поступления средств, их использование, периодичность погашения)
График маржинального анализа (с построением точки безубыточности)
В приложение могут быть вынесены (в агрегированной форме):
Отчет о финансовых результатах (ранее эта форма называлась «Отчет о прибылях и убытках») (форма №2)
Прогнозный бухгалтерский баланс (форма №1)
8. Оценка экономической эффективности проекта
Данный раздел посвящен анализу показателей эффективности реализации бизнес-проекта, проводится его финансовый анализ. Анализируются такие показатели
Относительные
ЧДД (или NPV – чистый дисконтированный доход)
ИД (или PI – индекс доходности)
ВНД (внутренняя норма доходности) и т.д.
Общая величина затрат, доходов и прибыли на период завершения проекта (как правило, 2…7 лет)
Проводится также факторный анализ чувствительности основных показателей бизнес-плана к изменению внешних факторов (изменение стоимости сырья, электроэнергии, заработной платы на рынке, арендной платы, снижение стоимости аналогичных товаров и услуг в результате снижения спроса или действий конкурентов). Как правило, ограничиваются исследованием чувствительности абсолютных показателей – общей прибыли бизнес-проекта.
Данный раздел должен продемонстрировать инвестору факт достаточной устойчивости проекта к изменению внешних условий. Это, своего рода, финансово-экономические гарантии того, что проект все-таки принесет приемлемую прибыль, даже если внешние условия будут относительно неблагоприятными.
Скажем, если при росте стоимости сырья или заработной платы всего на 15% общая прибыль снижается аж на 50% — то грамотному инвестору сразу станет ясно, что с таким проектом лучше не связываться вообще, ибо есть большой риск потерять все вложенный в него средства. Ведь инвестор вкладывает деньги в бизнес-проект НА СВОЙ СТРАХ И РИСК.
9. Гарантии и риски бизнес-идеи
В этом разделе анализируются основные риски, гарантии возврата. Анализ рисков в большой степени зависит от вида инвестора. Ведь для каждого инвестора наиболее опасными могут быть, вообще говоря, разные риски.
Нужно предоставить доказательства платежеспособности предприятия, которое будет реализовывать бизнес-план. Необходимо оговорить гарантии возврата заемных средств в случае наступления непредвиденных, форс-мажорных обстоятельств. Например, одной из таких гарантий может являться наличие оборудования, машин, зданий, сооружений на балансе предприятия. Можно также предусмотреть страхование бизнес-проекта на случай убыточности. Под ряд проектов (если они имеют, к примеру, высокую социальную значимость) возможно получение муниципальных или государственных гарантий.
10. Приложение
В приложении содержится информация, которую нецелесообразно приводить в основной части бизнес-плана, реализованного с использованием методики UNIDO. Приложение к бизнес-плану по методике ЮНИДО предназначено для разгрузки основной его части от излишней детализации, содержа при этом доказательства и обоснования. Это, в частности, документы:
Содержащие информацию о предприятии и его хозяйственной деятельности (учредительные документы, лицензии, сертификаты, свидетельства, дипломы, копии материалов СМИ о деятельности предприятия, отзывы и т.д.)
Письма от дистрибьюторов , подрядчиков и клиентов
Материалы, характеризующие продукцию или услуги ( чертежи , фотографии и иные наглядные материалы, копии патентов, результаты сертификации и испытаний производимой продукции, услуг)
Материалы маркетинговых исследований (результаты анкетирования потребителей, сравнительные данные о конкурентах, заявки на поставку продукции от будущих покупателей)
Гарантийные письма, договоры, информация о залоге, выписки из законодательных и нормативных документов, поддерживающих проект или предохраняющих его от рисков
Прайс-листы с ценами конкурентов и поставщиков сырья, материалов
Надо сказать, что не всякий инвестор будет углубляться в изучение материалов, имеющихся в Приложении к бизнес-плану, составленному по UNIDO. Вместе с тем, его наличие позволяет судить, как минимум, о серьезности и тщательности проработки бизнес-проекта. Что бизнесмен старался учесть все, мало-мальски имеющие значение, детали и частности. Естественно, такой подход является дополнительной гарантией реализуемости бизнес-плана в рамках запланированного сценария.
Также наличие Приложения к бизнес-плану, выполненному в соответствии со стандартами ЮНИДО говорит об определенном уважении к инвестору. Ибо в основной части содержится наиболее важная информация, а в Приложении раскрываются все, имеющие значение, показатели. Если инвестор верит, что называется, на слово — он может не читать Приложение, ограничившись анализом основной части. А вот при возникновении сомнений – может изучить более подробно доказательную часть (самостоятельно или поручив эту работу доверенным аналитикам).
Вот, вкратце , таковы особенности написания бизнес-плана в соответствии с рекомендациями (стандартами) организации UNIDO. При желании, в них вполне можно разобраться самому. Однако, не у всех хватает на это времени и сил.
Если у Вас возникнут затруднения в разработке бизнес-плана по методике ЮНИДО, мы готовы помочь Вам! Вы можете оставить заявку на бизнес-план у нас на сайте.