Вы ищете финансирование для своего проекта крупная компания предлагает вам спонсорский контракт что

СПОНСОРСТВО

СПОНСОРСТВО [от англ. Sponsor] — форма продвижения интересов организации через поддержку социально значимых инициатив. Это добровольная материальная, финансовая, организационная и другая поддержка физическими и юридическими лицами других лиц и особенно мероприятий, включая их страхование и другие гарантии, с целью популяризации исключительно своего имени (наименования), своего знака для товаров и услуг. Это отличает спонсорство от других видов социально ориентированной деятельности, таких как благотворительность или корпоративная филантропия. Благотворительность не ставит перед собой рыночных целей и может быть даже анонимной, а спонсорство — никогда. С. — разновидность BTL, институциональная коммуникация, тесно взаимодействует с маркетингом событий.

Цель С. — повысить осведомленность о торговой марке, фирме, расположенность целевой аудитории и широких кругов общественности к ней, улучшить ее имидж либо перепозиционировать его благодаря ее ассоциированию со значимыми для многих и особенно для целевой аудитории положительными ценностями. В отличие от рекламы и PR С. воспринимается как менее навязчивая и поэтому более «честная» форма коммуникации. Главная идея С. состоит в том, что спонсор «привязывает» себя к объекту спонсорства и таким образом пытается «перенести» на себя все положительные характеристики объекта С. и/или положительные чувства, связанные с ним. Объект С. традиционно является социально более выигрышным элементом в связке «спонсор — объект спонсорства». С. при правильной стратегии улучшит имидж любой всемирно известной фирмы больше, чем имидж спонсируемых ею Олимпийских игр, и это абсолютно нормально. В коммерческой практике спонсирование малоизвестных и тем более непопулярных объектов происходит чрезвычайно редко: чем ниже уровень известности объекта, тем меньше размер доступной для спонсора целевой аудитории и тем менее эффективной становится спонсорская деятельность. С другой стороны, на действенность С. оказывают влияние и различия в известности самих спонсоров. В некоторых ситуациях известным компаниям без всяких усилий удается получить дополнительный эффект от восприятия их как спонсоров (только на основании их присутствия), о котором малоизвестные фирмы не могут даже мечтать. Потребители оценивают не только спонсора и объект С., но и то, насколько они конгруэнтны, т.е. логически соответствуют один другому. Фирма-производитель спортивных товаров спонсирует мероприятия, в которых ценится командный дух, мужественность, воля к победе: сложные экспедиции в труднодоступные места, установление рекордов. Банк, заинтересованный предстать перед своей аудиторией как надежная организация, поддерживает виды деятельности, связанные с историческими изысканиями, археологией, реставрацией культурных ценностей прошлого. Исследования показали, что небольшая степень неконгруэнтности между спонсором и объектом спонсорства воспринимается потребителями без раздражения и положительно влияет на эффективность спонсорской кампании. При средней и большой степенях неконгруэнтности потребительские представления об окружающем мире вступают в противоречие с предложенным спонсором обоснованием его связи с объектом спонсорства и вызывают отрицательные эмоции как по отношению к спонсору, так и к объекту спонсорства. В этой связи эмитент банковских карточек лучше воспринимается в качестве спонсора спортивных мероприятий, чем производитель пива. С. можно различать по уровню (национальный и местный), направлению (спортивное, искусство, научное) и др.

Для маркетинга наиболее продуктивным критерием является тип спонсируемого объекта: индивидуумы; группы, команды, коллективы; организации; мероприятия; средства массовых коммуникаций (включая интернет). Формы участия и статус спонсора также различаются. Например, информационный спонсор — это СМИ, бесплатно распространяющие информацию о мероприятии до, в процессе и после его осуществления и при этом одновременно занимающееся саморекламой как имеющее прямое отношение к этому мероприятию, бренду, главному действующему лицу. Спонсорский пакет «Генерального спонсора» мероприятия (например, конкурса) может включать следующие права: вхождение своего представителя в состав жюри; размещение логотипа на всех информационных письмах о мероприятии в печатном и электронном виде, на официальном сайте мероприятия, на входных билетах, в помещении и на сцене, где проводится мероприятие, на пресс-конференциях; упоминание при награждении победителей и лауреатов, вручение им собственных призов; определение и награждение победителей призами и дипломом Генерального спонсора в специально учрежденной им номинации (по согласованию с администрацией мероприятия). «Официальный спонсор» и «Спонсор» получают практически те же права в усеченном виде во «вторую» и «третью» очередь, что фиксируется в соответствующих условиях спонсорской поддержки, как и цена соответствующего статуса. Существует как минимум два мифа-предубеждения против С.: миф, что это удел исключительно крупных компаний, мало применимый в деятельности средних и малых компаний, и миф, что эффект от спонсорства если и существует, то имеет исключительно имиджевый характер, сильно отсрочен во времени и труднопрогнозируем. Между тем некрупный, но знакомый местному сообществу, «свой» спонсор вполне может оказаться в выигрыше перед лицом чуждого местному сообществу рыночного гиганта; да и подсчитать эффективность своих действий местному спонсору существенно легче. Чтобы превратить С. в эффективный маркетинговый инструмент, нужно следовать определенным правилам. Важно относиться к спонсорству активно, как к планируемому комплексу PR-акций, четко определяя его целевые аудитории. Опираясь на исследования ожиданий этих аудиторий и тестирование поступающих предложений о спонсорстве, необходимо выделить его приоритетные направления, приемлемые формы поддержки, процедуры принятия решений и т.д. Важно обязательно оценивать эффективность спонсорских акций и программ. Одним из существенных элементов, влияющих на эффективность спонсорства, является искренность намерений спонсора. С. социально значимых мероприятий воспринимается более положительно, чем спонсорство чисто коммерческих проектов. Часто бывает целесообразно ограничить количество и спектр спонсируемых объектов. Восприятие искренности намерений спонсора зависит и от степени эксплуатации спонсором объекта: хотя спонсор не обладает полным контролем над объектом спонсорства, но его навязчивость может вызвать психологическое отторжение. Исключения из этого правила тоже есть, например, генеральный спонсор может обеспечить трансляцию телесериала без рекламных вставок, присутствуя только перед трансляцией и после ее завершения.

Такое С. будет воспринято телезрителями положительно. Общая оценка спонсорства зависит от уровня вовлеченности аудитории в спонсируемое мероприятие. С., как и благотворительности, присущ эффект «румяных щечек» («Warm Glow» Effect), состоящий в положительных переживаниях, теплых чувств у субъекта С. в связи с актом творения добра. Этот эффект, к сожалению, сглаживается по мере повторения подобных актов, а участие в С. становится все более неохотным; одновременно уменьшается и сумма спонсорской помощи. Вместе с тем гласность пожертвований способна стимулировать увеличение их размеров. Некоторые специалисты считают, что в С. телевизионных передач важно преподносить факт С. как неотъемлемую часть телевизионной передачи, дабы сфокусировать внимание зрителей на спонсоре, а не провоцировать их к игнорированию этой предположительно малоинтересной для них информации. Больше шансов на эффективную спонсорскую рекламу имеют спонсоры, производящие товары или услуги повседневного спроса, поскольку их деятельность более значима для аудитории. Суггестивные (внушающие) методы воздействия на потребителя более эффективны для таких социальных групп, как люди более молодого возраста, имеющие более высокий доход и более высокий уровень образования. Важным условием эффективного спонсорства является страхование любого события от срыва. Оно уже само по себе является индикатором того, что мероприятие проводится на определенном уровне, с высокой финансовой чистотой, точностью, а соответственно будет отличаться надежностью и стабильностью, с чем будет напрямую связана и репутация, имидж спонсора. А.П. Панкрухин Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок: стратегический и операционный маркетинг. СПб.: Питер, 2004. С. 694—697. Казанцев А. Спонсорство телевизионных игр, сериалов и спортивных соревнований как форма рекламного воздействия на потребителя // Бренд-менеджмент. 2002. № 1. Макиенко И.И. Отличительные черты, классификация и психологические механизмы восприятия спонсорства. Особенности спонсорства в средствах массовой информации // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2003. Февраль. № 1. Музалевский М. Спонсорство как инструмент маркетинга // PR-диалог. 2004. Февраль. № 1 // http://www.prdialog.ru/head_analitics.phtml?id=44.

Маркетинг: большой толковый словарь. — М.: Омега-Л . Под ред. А. П. Панкрухина . 2010 .

Смотреть что такое «СПОНСОРСТВО» в других словарях:

Yueqing — (乐清市) is a city in the prefecture level city of Wenzhou (zh stp|s=温州|t=溫州|p=Wēnzhōu) … Wikipedia

corrosiveness — noun a) The quality or property of corroding or being corrosive, of eating away or disintegrating; acrimony. b) Such property in some immaterial agent. Syn: corrosivity … Wiktionary

Manuel Argerich — Manuel Gregorio Argerich (1835–1871) Illustrious Argentine philosopher, author, lawyer, politician, mathematician and medical doctor, born in Buenos Aires in 1835. Contents 1 Battle of Caseros 2 Theatrical Work 3 Buenos Aires Epidemics … Wikipedia

Liniparhomaloptera disparis — Liniparhomaloptera disparis Clasificación científica Reino … Wikipedia Español

Polygonum alpinum All. — Symbol POAL11 Common Name Alaska wild rhubarb Botanical Family Polygonaceae … Scientific plant list

Friedrich I. Barbarossa — Friedrich I., genannt Barbarossa (* etwa 1122, womöglich in Weingarten (Altdorf) bei Ravensburg; † 10. Juni 1190 im Fluss Saleph ( … Deutsch Wikipedia

Gao (Yibin) — Lage des Kreises Gao (rosa) in der bezirksfreien Stadt Yibin (gelb) Der Kreis Gao (高县) ist ein Kreis der bezirksfreien Stadt Yibin im Südosten der südwestchinesischen Provinz Sichuan. Er hat eine Fläche von 1.323 km² und zählt ca. 500.000… … Deutsch Wikipedia

Hackschnitzelharvester — Ein Hackschnitzelharvester ist eine Kombination aus Holzvollernter und einer mobilen Hackmaschine. Vollernter werden überwiegend bei der Waldpflege im Nadelwald eingesetzt und schneiden die zu entnehmenden Bäume in industriell verwertbare Längen … Deutsch Wikipedia

Heinrich Gustav Brecht — (* 24. Juni 1830 in Groß Quenstedt; † 7. Februar 1905 in Quedlinburg) war Quedlinburger Oberbürgermeister und Ehrenbürger. Während seiner Amtszeit wurden wichtige hygienische und versorgungstechnische Neuerungen in der Stadt eingeführt. Er hatte… … Deutsch Wikipedia

Heinrich Gustav Hotho — (* 22. Mai 1802 in Berlin; † 24. Dezember 1873 ebenda) war ein deutscher Philosoph und Kunsthistoriker und bekannt als Herausgeber von Hegels Ästhetik (1835) Inhaltsverzeichnis 1 Leben 2 Philosophie 3 … Deutsch Wikipedia

Liste der Gemeinden im Großherzogtum Luxemburg — In der folgenden Tabelle sind die Gemeinden im Großherzogtum Luxemburg, der Kanton, in dem sie liegen, die Einwohnerzahl und der Stand der Einwohnerzahl aufgelistet. Die Nummern entsprechen denen der Karte unterhalb der Tabelle. Zwölf Ortschaften … Deutsch Wikipedia

Источник

Спонсор это

От начала собственного бизнеса человека часто отделяет лишь отсутствие средств, необходимых, в качестве первоначального сложения. В этот момент стоит задаться вопросом, как найти спонсоров, которые поверят в проект и помогут его запустить. Сейчас спонсорство не слишком развито в России, так как богатые люди не торопятся вкладываться в стартапы или делают это в исключительных случаях. Но выход можно найти и в такой ситуации.

Что такое спонсорство

Спонсор – это человек, который готов поделиться своими ресурсами и связями. Он помогает запускать проекты, рекламировать их или поддерживать. Такие услуги могут оказывать физические или юридические лица.

Спонсорство бывает в формах:

• генеральное – по определению это безвозмездное внесение средств на счет предприятия в размере не менее 50% от его бюджета (на практике могут быть оказаны услуги на эквивалентную сумму);
• титульное – внесение средств не дает право спонсору вмешиваться во внутренние дела предприятия, но имя спонсора включается в название проекта или публикуется во всех печатных материалах;
• официальный – передает от 10 до 25% бюджета, его имя упоминают в соответствии с суммой вклада;
• специальный – берет на себя особые расходы, предлагая услуги, необходимые для предпринимателя или проводимого им мероприятия;
• партнер – заключается договор о сотрудничестве между предприятиями.

Они помогают, делая взнос в бюджет организации, нуждающейся в помощи или предоставляя другие возможности – площадку для работы или проведения мероприятия, поддержку в СМИ и прочие. При этом спонсор рекламирует не только своего подопечного, но и самого себя. Крупные компании часто оказывают поддержку городским властям, помогая им провести мероприятия.

Цели спонсорства

Помогая начинающему предпринимателю или организации, желающей провести какое-либо мероприятие, спонсор преследует несколько целей:

• повышение осведомленности о торговой марке или компании;
• привлечь положительное внимание со стороны потенциальных клиентов или общественности;
• улучшить имидж предприятия;
• сделать так, чтобы название бренда вызывало положительные ассоциации и соответствовало ценностям целевой аудитории.

Для того чтобы достичь этих целей, необходимо найти правильный подход к спонсорству. При правильной стратегии есть шанс сделать предприятие-спонсора более узнаваемым. Его популярность может превысить известность мероприятия, в которое были вложены деньги. По этой причине богатые люди и крупные организации редко помогают малоизвестным проектам, так как в этом случае размер доступной спонсору целевой аудитории невелик и эффективность для имиджа от поддержки невелика.

Сходство и различия между спонсорством и благотворительностью

Главное сходство спонсорства и благотворительности – помощь бизнесу оказывается безвозмездно. Вторая сходная черта – оказать поддержку может любой гражданин России, и только добровольно. Физическое или юридическое лицо, оказавшее благотворительную помощь, не должен ждать, что с ним поделятся прибылью. Он получит только рекламу, в виде упоминания в листовках и других материалах компании.

С чего начать? Для регистрации ИП

• не анонимно;
• ставит перед собой цель повышения лояльности к бренду или человеку;
• знак жертвователя используется на упаковке продуктов предпринимателя.

Благотворительность не ставит перед собой никаких целей. Она может быть даже анонимной, когда жертвователь желает остаться неизвестным.

Виды спонсорской помощи

Спонсировать деятельность другого предприятия можно несколькими способами:

1. Финансовая поддержка – самый распространенный вариант. Деньги могут выделить на конкретный проект, предприятию или для проведения мероприятия. Новость о том, что компания получила средства будет распространена при помощи СМИ, официального сайта или рекламных буклетов. Такую помощь оказывают все виды спонсоров.
2. Вознаграждения, сувениры и подарки – используются при проведении конкурсов, викторин или олимпиад. В этом случае получатель гарантирует рекламное освещение участия спонсора в мероприятии.
3. Гуманитарная помощь – предприятие вместе со спонсором обеспечивает помощь малоимущим, старикам, сиротам и другим незащищенным категориям. Эта акция освещается в СМИ, и ее участники получают рекламу и лояльность со стороны целевой аудитории.
4. Материально-техническая поддержка – спонсор проекта помогает в оборудовании производства или дает помещение для запуска бизнеса. Если помощь оказывается для проведения мероприятия, то в нее может входить подготовка помещения, оснащение его необходимым оборудованием.
5. Организация мероприятий – в этом случае компании получают взаимный пиар, такие конкурсы и праздники хорошо освещаются в сети. Их используют для привлечения внимания к компании, создания ее положительного имиджа.
6. Профессиональные услуги – в качестве поддержки люди и компании оказывают квалифицированную помощь: дают бухгалтерские и юридические консультации, проводят медицинские осмотры персоналу, ремонтируют имеющуюся технику и помогают иными способами.
7. Информационная поддержка – запуск нового проекта, деятельность компании или проводимые акции спонсор широко освещает в СМИ, в том числе в личном блоге или на корпоративном сайте.

Спонсорство каждый год становится популярнее. Компании и частные лица помогают стартапам, становясь их партнерами. Направления спонсорства

Если рассматривать спонсорство, как средство маркетинговых коммуникаций, то оно направляется на:

• потенциальных клиентов компании, оказавшей помощь;
• формирование положительного общественного мнения;
• мотивацию работников предприятия и привлечение молодых кадров.

Фирмы-спонсоры считаются надежными и хорошими работодателями. В сознании общества складывается убеждение, что у организации достаточно денег для помощи другим – значит и собственные сотрудники не будут обижены.

Где найти спонсора для бизнеса

Если вам нужно открыть собственное дело, то лучше всего это делать на свои деньги. В этом случае, если ваша бизнес-идея провалится, вы не будете никому должны. А при взлете – прибылью делиться не придется. Проблема только в том, что идея может быть актуальна сейчас, а копить на ее реализацию придется месяцы или годы. Поэтому лучше всего отправляться на поиски спонсора сразу, как у вас появилась идея стартапа.

Оформите эту идею, решите, как ее правильно презентовать, чтобы вам захотели дать денег. Легче всего получить финансирование, если проект будет приносить пользу людям и привлечет внимание общественности. В остальных случаях придется подумать, как найти спонсора для реализации проекта, ведь люди неохотно вкладываются в бизнес, который не поможет прославиться или заработать.

Родственники, друзья, знакомые Простой способ найти деньги для начала бизнеса – обратиться к близким. В большинстве случаев они с радостью придут вам на помощь, но есть у такого варианта и минусы:

• чаще всего помощь будет небольшой по объему – истории, что родители помогали своим детям организовать бизнес редки;
• если вы начнете свое дело с близкими, то есть вероятность поссориться с ними;
• будьте готовы к советам и тому, что вам будут рекомендовать в помощники друзей и родственников.

На практике большинство стартапов запущено без родственников. Чаще всего начинающим бизнесменам не у кого просить помощи, поэтому их проекты так и остаются не реализованными.

Предприниматели

Одним их более реальных способов для открытия бизнеса является поиск спонсора среди других предпринимателей. На особый успех опять же надеяться не стоит, так как бизнесмены страдают от высокой конкуренции и могут не захотеть вкладываться в не обещающий успеха проект. Единственный способ склонить их на свою сторону – заинтересовать и обрисовать перспективы, обещающие выгоду.

Начать диалог с предпринимателем просто – отправьте ему обращение по электронной почте. Это может быть:

• письмо с просьбой о помощи;
• презентация проекта со сроком окупаемости и предполагаемой прибылью;
• контактные данные;
• эксклюзивное предложение, которое может простимулировать бизнесмена принять положительное решение.

Важно, чтобы выгода была видна наглядно, а не просто на словах. Поэтому вам нужно подготовить бизнес-план и краткую презентацию. Такие описания проекта потребуются и для реализации иных способов поиска спонсора для открытия бизнеса.

Банки

Перед обращением в банк вам уже нужно оформить свой бизнес документально, то есть открыть ООО или зарегистрировать ИП. После этого вы сможете претендовать на получение кредита для запуска бизнеса. Кроме заявки, в банк вам нужно представить:

• точную смету, которая обоснует размер займа;
• презентацию своего проекта.

Банк – это не классический спонсор, так как деньги ему придется вернуть и с процентами. Но это надежный способ запустить свой стартап. Только не нужно обращаться за кредитом, как физическое лицо, ведь в этом случае процент будет намного выше.

Венчурные фонды

Если ваш проект связан с инновациями и компьютерными технологиями, и при этом он не повторяет имеющиеся на рынке стартапы, то стоит обратиться к венчурным фондам. Они готовы к рискованным инвестициям, в надежде на то, что смогут заработать на ценных бумагах и акциях.

Чтобы получить помощь от фонда, потребуется:

• придумать необычную бизнес-идею;
• сделать сильную презентацию;
• провести точные расчеты;
• сделать подробный бизнес-план.

Нельзя завышать возможную прибыль или совершать ошибки в расчетах – представители фондов отказываются от проектов, создатели которых изначально с ними лукавили. Вкладывают они только в тот бизнес, который потенциально успешен.

Государство

Если вы создали решение социальной или экономической проблемы, то можно получить государственную поддержку. Она будет выражена в виде гранта, субсидии, ссуды или налоговой льготы начинающему предпринимателю. Получить поддержку можно несколькими способами:

• через администрацию населенного пункта;
• через агентство труда и занятости;
• с помощью регионального правительства.

Потребуется составить бизнес-план и подготовить пакет документов, аналогичный тому, что представляют в банки. Для участия в некоторых программах потребуется иметь стартовый капитал, равный субсидии от государства. Недостаток государственной поддержки в том, что часто круг ее получателей ограничивается. Отсев происходит по возрасту получателя или региону его проживания. О том, какая программа поддержки сейчас актуальна, можно узнать в администрации всего города или в ЦЗН.

Частные инвесторы

Часто в поисках, где найти спонсоров для открытия бизнеса, люди забывают о частных инвесторах. Их можно заинтересовать не только деньгами, но и известностью. Помощь начинающим бизнесменам может положительно сказаться на политической или медийной карьере. Поэтому лучше всего искать поддержки у людей, которые баллотируются в депутаты, ведут блоги или являются медийными лицами. Обращаться к ним нужно самостоятельно, так же, как и к предпринимателям.

Бизнес-инкубаторы

Практически в каждом крупном городе есть бизнес-инкубаторы, которые предназначены для помощи начинающим. Там в качестве спонсоров для открытия бизнеса выступают заинтересованные предприниматели. Они могут оказать разные виды поддержки:

• консультации;
• поиск помещения;
• реклама;
• денежные ссуды.

Для получения помощи, в инкубатор нужно поступить. Для этого необходимо собрать небольшой пакет документов. Не во всех учреждениях требуют бизнес-план, во многих помогают его разработать. Чтобы получить помощь от спонсоров, необходимо заключить контракт для открытия бизнеса. Перед этим необходимо узнать как можно больше об этом предприятии, уточнить список реализованных им проектов. Обратите внимание на пункты контракта об оплате за помощь, обычно она фиксированная и вносится в определенную дату.

В Интернете

Сейчас все чаще в Интернете будущие бизнесмены обращаются к краудфандинговым платформам. Эти сайты работают так:

• будущий бизнесмен описывает свой проект и указывает сумму, необходимую для его запуска;
• заинтересовавшиеся люди перечисляют деньги;
• сбор закрывается и после запуска проекта люди получают бонусы.

Способы, как привлечь к проекту спонсоров, разные. Жертвователям обещают упоминание или готовый продукт по низкой цене. Все зависит от продукта и фантазии начинающего бизнесмена. В 2018 году при помощи краудфандинга в России было пожертвовано более 11 миллиардов рублей. Это неудивительно, ведь на запуск сбора нужно около 5 тысяч рублей, а после его завершения не придется выделять долю в бизнесе или делить прибыль.

Источник