Врач открыл свое дело

Организация бизнеса в медицинской сфере. 9 успешных бизнес идей

Каждая медицинская бизнес-идея имеет цель усовершенствовать уже существующие методы лечения.

Нужно изучить все варианты развития сферы, чтобы основать медицинский бизнес, 9 примеров которого описаны ниже.

Не для каждого такого бизнеса нужно медицинское образование и тем более опыт. Важнее в этом вопросе иметь организаторскую жилку, крепкую выдержку и терпение, но основное – это стартовый капитал или хорошее инвесторы.

Общие сведения

Актуальность медицинского бизнеса

Медицина в нынешнее время очень востребована и это отрасль даёт большой приток средств в Государственную казну, это же касается и индивидуальных предпринимателей. Не все люди готовы идти за помощью в государственные больницы из-за очередей, нехватки времени и плохого обслуживания, также большую роль играет некачественное оборудование и лаборатории старого образца.

Все эти моменты дают повод открывать медицинские центры, которые можно найти сейчас в каждом городе. В таких клиниках работают квалифицированные врачи и, заплатив некоторую сумму за приём, можно получить качественную консультацию. Идеи создания медицинского бизнеса могут быть самыми разными. От построения медицинской клиники, на которую нужны огромные вложения, до массажного кабинета и продажи медицинского оборудования.

Важно! Возможно, не всем известно, но, придя в частную клинику можно получить бесплатную консультацию и лечение по обязательному медицинскому страхованию. О возможности предоставления бесплатных услуг следует узнавать в регистратуре центра и если это так, нужно написать там заявление.

Сбор документов и подготовка оборудования

Медицина – это достаточно прибыльный бизнес в особенности, если выбрано верное направление.

Для малого бизнеса при небольшом капитале можно организовать массажный кабинет. Для начала необходимо открыть ООО или ИП и заплатить госпошлину. После получения разрешения от пожарной и санитарной службы стоит приобрести необходимое медицинское оборудование. Массажный кабинет в первую очередь должен быть оборудован кушеткой, а также мебелью для ожидания. В комнате для массажа нужно установить холодильник, в котором будут храниться крема и масло.

После всех подготовительных этапов приходит время поиска сотрудников. В качестве массажиста нужно брать человека с профильным образованием или после квалифицированных курсов по массажу. В этом случае необходим сертификат, разрешающий вести деятельность. Стандартный массажист берет 30-40% от выручки, а руководитель занимается рекламой и предоставляет клиентов.

Медицинские бизнес идеи

В сфере медицины можно найти очень много возможностей развить своё дело. Это может быть центр по реализации медтехники, или диагностические клиники. Очень прибыльный может стать кабинет УЗИ или рентгенологические исследования, лаборатория, созданная по последним технологиям. Далее представлены 9 бизнес-идей, которые уже успешно осуществлены и принесли определенную прибыль предпринимателям.

Медицинское приложение

Смартфоны стали неотъемлемой частью жизни всех современных людей. Сейчас этот гаджет дает возможность не только получать информацию из интернета, но и читать книги, просматривать видеозаписи и пользоваться тысячами полезных и удобных приложений.

В 2016 году компания Яндекс создала экспериментальное мобильное приложение «Яндекс здоровье», которое позволяет произвести запись на прием в клинику и проконсультироваться у терапевта. Данное приложение дает возможность общаться с доктором в чате или по видеосвязи. Первая такая консультация будет стоить 99 руб. а все следующие 499.

Важно! Согласно Российскому законодательству дистанционно врач не имеет права ставить диагноз, а тем более назначать лечение, но благодаря первичной диагностике можно получить рекомендации до очного визита. Кроме того такое приложение помогает решить к какому специалисту лучше обратиться.

Изготовление медицинского оборудования

Оборудование, которое используется для диагностики очень объёмное и тяжёлое. Идея же основана на стремлении разработать и произвести аналогичные средства, но более удобные для пациентов и врачей. Илья Свирин сумел создать устройство кардиофлешку ECG Dongle, которая заменила громоздкий и неудобный холтер. Это устройство применяется для проведения кардиоанализа и беспрерывного мониторинга ЭКГ на протяжении суток. Это приспособление крепится к телу присосками с проводами и коробочкой.

Однажды Илья обратился в медицинский центр из-за недомогания в области сердца, где ему и проводили диагностику с помощью такого холтера. Неудобства на протяжении суток подвели его к мысли разработать компактную кардио флешку.

На разработку устройства был выделен грант в размере 14 млн. руб. всего было потрачено 16 млн. К сожалению пока флешка не сертифицирована, поэтому по полученным данным поставить диагноз нельзя.

Изобретённое устройство весит всего 9 г и после крепления на теле связывается со смартфоном. Для того чтобы получить данные, необходимо 10 минут.

Инновация принесла создателю прибыль в размере 60 млн. руб. всего за 1,5 года.

Исправление прикуса

Чтобы сделать прикус правильным, применяются керамические или металлические брекеты, но минус такого устройства – непривлекательная улыбка. Последнее время набирает популярность бизнес-проект, который стал альтернативой брекетам – это элайнеры или капы. Они практически незаметны внешне, и их можно вынимать во время приема пищи.

Идея заключается в производстве или продаже такого приспособления и уникальность его в том, что возможна распечатка на 3Д принтере со всеми индивидуальными особенностями капы.

Владимир Луценко пытаясь, стать одним из дистрибьюторов компании Align Technology и получив отказ, организовал собственное производство с нуля.

3D принтер он купил за $120000, к нему было приобретено необходимое программное обеспечение. Бизнесмен открыл свою клинику и начал продавать капы и в другие медицинские центры.

В 2015 году компания получила выручку в размере 26 млн. руб.

Такой продукт считается будущим в сфере ортодонтии, и производством элайнеров занимается уже 5 предприятий.

Многопрофильная медицинская клиника

Идея состоит в открытии медицинского центра с набором специалистов разных профилей. Как пример можно привести клинику, которой владеет Муслим Муслимов. Хозяином данного центра он встал уже в 30 лет. Идея ему пришла, когда он работал в военном госпитале. Доктор обратил внимание на то, что пациенты хотят оплачивать качественные медицинские услуги.

Чтобы узнать внутреннюю систему медицинского центра, Муслим пошёл работать в одну из клиник на должность заместителя директора и устроил туда хороших специалистов.

Важно! Для привлечения наибольшего количества пациентов заместитель устраивал дни здоровья с бесплатным обслуживанием, именно в это время клиенты убеждались в качестве медицинских услуг и приходили еще.

Через несколько месяцев успешной работы хозяин медицинского центра предложила Муслимову стать партнером. Так он, одолжив необходимую сумму денег, выкупил долю в бизнесе, а через год – весь медицинский центр.

Следует помнить, что кроме хороших специалистов в клинике должен быть техник, который может справиться с любой поломкой оборудования.

Взятие анализов на дому

Начать медицинский бизнес можно не только, открыв клинику. Как вариант можно рассмотреть выезд на дом для взятия анализов. Это не самая новая идея, и больше она развита в крупных медицинских центрах предоставляющих свои услуги в мегаполисах.

Для частных предпринимателей, имеющих медицинскую лицензию, такой вариант развития бизнеса будет также прибыльным, кроме исследований в домашних условиях можно проводить массажи.

Важно! Если провести социологический опрос, станет понятно, что многие люди, в том числе и беременные женщины, предпочли бы заплатить немного больше, но сдать анализы или провести УЗИ дома, вместо того, чтобы находиться в длинных очередях.

УЗИ кабинет

Пациенты государственных медицинских учреждений знают, что иногда талон на УЗИ нужно ждать по несколько недель. Часто метод лечения или болезнь требует ускоренной постановки диагноза. В такой ситуации на выручку приходят частные кабинеты УЗИ, которые согласно тарифам проводит диагностику в короткие сроки и в любое удобное рабочее время.

В качестве примера можно привести Ирину Матвееву, она открыла свой кабинет диагностики.

Женщина мечтала о своём деле много лет, а в 2016 году оформила заявку на получение гранта. Проект был признан экономически выгодным, поэтому Ирина получила грант в размере 500000 руб. Остальные необходимые 3,5 млн. были собраны самостоятельно. Доктор купила экспертный аппарат УЗИ и, получив лицензию начала предоставлять услуги.

Лечение зависимости

В основе такой идеи лежит открытие клиники, в которой пациент может получить помощь в лечении от разнообразных зависимостей.

К примеру, в Алжире существуют центр поддержки людей, которые имеют зависимость от интернета. Такая зависимость сформировалась от большого процента безработицы из-за чего люди пошли в социальные сети и интернет. Даная клиника использует музыкальную терапию, физиотерапию, а также оказывает психологическую помощь.

На территории России очень популярны центры, которые лечат алкоголиков и наркоманов, среди предоставляемых услуг есть возможность вызвать нарколога домой, или вывести человека из запоя.

Производство перевязочных материалов

В наши времена на второе место уходят пластыри старого образца, которые болезненно отделяются от кожи, также забываются сползающие бинты и повязки. На смену всему этому перевязочному материалу приходят новые средства.

Бывший студент химического факультета МГУ Иван Афанасов придумал пластырь Хитопран, изготовленный из биополимера, он ускоряет заживление любых ран. Самое удивительное в пластыре это то, что после выполнения своего предназначения он рассасывается и не оставляет следов на коже.

Для создания пластыря была основана компания «Наполи», на открытие которой были получены инвестиции в размере 15 млн. руб. от РВК. Оборот денежных средств в основанной компании в первые 6 месяцев был 500.000 рублей.

В планах изобретателя внедрить средства во все больницы и медицинские центры.

Открытие перинатального центра

Безусловно, открыть такой центр очень дорого, но основатель сети «Мать и дитя» Марк Курцер утверждает, что их создание произошло благодаря инвестициям и нужным связям.

Марк Курцер в медицине ещё со студенчества, а уже в 37 лет он занял пост главного врача в крупном Московском роддоме. Первые шаги в бизнесе он сделал, купив небольшую стоматологическую клинику, но через время её продал.

В 2000 годах он приступил к строительству первой перинатальной клиники и уже в 2006 году открыл роддом в городе Москва. Клиники «Мать и дитя» считаются самыми популярными на территории всей России.

Возможные риски

Реализуя любой бизнес-проект нужно брать во внимание возникновение непредвиденных ситуаций. Главные риски таятся в экономической ситуации страны, а также в правовой среде.

Открывая такое предприятие нужно пройти очень много процедур, что иногда усложняет деятельность предпринимателя. Уровень сложности оформления бизнеса отличается в зависимости от сферы его ведения. Оформить производства медицинских масок или магазин медицинской одежды будет проще, чем открыть многопрофильную клинику.

В целом все виды медицинского бизнеса могут быть перспективными. Планируя открытие массажного кабинета нужно провести исследование и посмотреть на их востребованность и количество в определенном районе.

Если организовывать медицинский центр, нужно иметь некоторые знания в медицине, а также быть хорошим организатором. Кроме всего прочего необходимо насобирать определённый стартовый капитал или привлечь хороших инвесторов.

Источник

Как открыть медицинский центр?

С чего начать

Медицинский бизнес — один из самых ответственных и сложных видов бизнеса. Нужно всегда помнить, что здоровье — это самое ценное, что есть у человека! Если вы всё-таки решили двигаться в этом бизнесе, делайте это очень осторожно, с глубоким знанием дела и запасом прочности. О том, как открыть медицинскую клинику, порталу БИБОСС рассказал директор многопрофильной клиники «МЕДЕЛ» Ленар Салахутдинов.

Герой нашей статьи, имеющий 17-летний опыт предпринимательской деятельности, из них более 10 лет в многопрофильной клинике «МЕДЕЛ», основанной в 2005 году, уверен, что в любой сфере, в том числе и медицинской, успешных предпринимателей объединяет одна черта — «болезнь своим делом». Нужно стать «фанатиком» своей идеи и тогда вы сможете значительно легче преодолеть начальный период становления бизнеса, на котором многие опускают руки. Это «горение» своей идеей позволит вам, невзирая на психологические и физические трудности, создать устойчивый бизнес и привлечь к себе специалистов высокого уровня. Нужно быть уверенным в успешном развитии, и тогда можно вести за собой персонал высокого уровня и выстроить систему качественного сервиса.

Многие предприниматели, размышляя, с чего начать бизнес, часто пытаются скопировать чью-то успешную бизнес-модель, но нередко копирование приводит к провалу. Эксперты считают малоэффективным брать за образец чужой бизнес, эффективнее создавать свои стандарты и выводить их на новый уровень, без ограничения.

директор многопрофильной клиники «МЕДЕЛ»

Начиная медицинский бизнес, эффективнее выбрать главной целью не максимум прибыли, а помощь пациенту в излечении в кратчайший срок, с минимальными затратами времени и денег. Идея заработка, которую многие предприниматели держат в голове, недальновидна, пациенты быстро понимают, что на них хотят заработать, и не возвращаются. Высокие идеи о служении людям, доказанные на деле, дают бизнесу «бессмертие». Убеждён, что любой бизнес в современном обществе должен строиться на идее добра и служения людям.

Предпринимателю, решившему заняться медицинским бизнесом, не обязательно иметь профильное образование. Наш герой знает немало предпринимателей, которые не имеют профильного образования, но имеют большой интерес к своей деятельности и предпринимательскую хватку, что также приводит к успеху.

директор многопрофильной клиники «МЕДЕЛ»

Мне лично эта сфера была очень интересна с детства. Все мои члены семьи были врачами. И хотя у меня самого экономическое образование, глубокий интерес к медицине привел к тому, что мы совместно с родственниками решили организовать медицинскую клинику.

Как найти свою нишу?

Можно изучить статистику: какими заболеваниями чаще всего страдают жители города, региона; услуги каких врачей пользуются большим спросом. Рынок медуслуг таков, что здесь уникальность не самое главное. Можно взять стандартную модель клиники и пытаться улучшить её с помощью более качественного сервиса и пр. Сегодня рынок насыщен, особенно в крупных городах, конкуренция намного выше, чем ещё 10 лет назад. С каждым годом рынок развивается и насыщается услугами более высокого уровня технологий и сервиса.

Можно двигаться в одном направлении бизнеса с конкурентами, но предоставлять услуги на более высоком уровне.

В медицине важно учитывать психологию пациента. Как правило, пациент приходит к врачу с большой надеждой, он ждет от врача сопереживания и глубокого внимания. Он надеется найти в лице врача человека, который поймёт его проблему и уверенно предложит вариант её решения.

В современном обществе растёт интерес к «волшебной пилюле», когда пациенты ищут какое-то чудодейственное лекарство или метод лечения, который быстро избавит их от болезни. Этим пользуются мошенники и шарлатаны, которые в результате дискредитируют частную медицину.

Нужно всегда помнить:

1. В медицине нет панацеи, нет «волшебных пилюль», а сила в комплексных подходах к решению проблем здоровья.
2. При неправильном применении медицинские фармацевтические препараты снимают симптомы заболеваний, но не излечивают их, что может привести к ещё большему укоренению болезни и переводу её в хроническую стадию.

Под воздействием рекламы лекарственных препаратов люди самостоятельно покупают и недолжным образом используют препараты, оттягивая, таким образом, визит к врачу, а когда заходят в тупик, заболевание часто приобретает уже хронический характер. С такими пациентами врачам бывает работать уже значительно сложнее.

Итак, более высокий стандарт оказания медицинских услуги играет большую роль в конкурентоспособности клиники. Известно, что именно за таким более высоким уровнем обслуживания многие пациенты едут в зарубежные клиники Германии, Швейцарии, Израиля и т.д., хотя в России сегодня уже можно найти клиники, оказывающие медицинские услуги подобного уровня, но пациенты психологически не готовы платить здесь те же деньги.

Кто основная целевая аудитория клиники?

Это можно проанализировать с помощью элементарного маркетинга. Необходимо определиться с профилем клиники — это может быть диагностическая клиника или клиника поликлинического, либо стационарного приёма. Диагностическая клиника подразумевает установку «тяжёлой техники» (МРТ, КТ, рентген) или/и создание лаборатории с широким спектром исследований. Поликлиника позволяет проконсультироваться с врачом и сдать многие анализы. Клиники со стационаром используют методы лечения, в том числе хирургические, которые требуют пребывания в круглосуточном либо дневном стационаре.

Нужно исходить не только из востребованности услуг на рынке, но и из того, сможет ли предприниматель организовать деятельность в этом направлении.

Потому что для любой услуги, кроме финансовых инвестиций, необходимы высокопрофессиональные врачи. Особенно строго нужно отнестись к подбору врачей, если дело касается хирургических вмешательств, так как в этом случае ваша ответственность возрастает до максимума. Например, необходимо, чтобы был дежурный анестезиолог-реаниматолог, который в нужный момент поддержит состояние человека. В России на сегодняшний день довольно мало частных круглосуточных стационаров, и, в том числе в связи с сокращением коечного фонда бюджетных медицинских учреждений, в этом направлении наблюдается увеличение спроса.

Конечно же, предприниматели на начальном этапе берут те направления, где меньше рисков и ответственности. Герой нашей статьи сначала открыл консультационно-диагностическую поликлинику, а с течением времени в клинике появилась операционная с дневным стационаром.

Объем инвестиций

Здесь действует универсальное правило — чем больше объём инвестиций, тем более конкурентоспособным может быть бизнес. Но при этом также увеличивается и риск возврата капитала. Поэтому чем больше средств вы вложите, тем точнее должен быть расчёт (бизнес-план). Но не всегда можно рассчитать всё математически, нужно иметь практику и глубоко понимать рынок.

директор многопрофильной клиники «МЕДЕЛ»

Конечно же, если предприниматель — новичок, у него больше рисков, в этом случае разумнее начинать с минимальных вложений, но нужно понимать, что при минимальных вложениях конкурентоспособность может быть значительно ниже. С каждым годом становится сложнее двигаться по рынку, целевая аудитория становится более капризной, избалованной более выгодными условиями. Если сравнить требовательность пациентов сегодня и тогда, когда мы открывались (в 2005 году), то мы увидим заметную разницу. Развитие любого рынка даёт потребителю большую свободу выбора, но при этом ведёт к большей сложности ведения бизнеса. Важным становится всё: как на тебя посмотрел администратор, что сказал, как сопроводил, какого уровня врач и оборудование, как быстро получил результат после лечения, сколько времени и денег потрачено и т.д.

На что пойдут инвестиции?

Первое — аренда или покупка площади. Второе — зарплата врачам-специалистам, среднему и младшему медперсоналу, администраторам. Третье — оборудование, инструменты, сырьё, инвентарь. Исходя из этого, вам потребуется при самом экономном раскладе от 5 млн рублей. С каждым годом в условиях более жёсткой конкуренции, когда пациента становится всё сложнее удивить, вложений требуется всё больше.

Аренда, конечно, потребует меньших затрат, чем покупка помещения, но тут есть риски, что условия могут измениться и стать неинтересными, нерентабельными, а пригретое место терять не хочется.

Один из самых основных приборов — УЗИ — стоит от 1,5 млн рублей, а УЗИ аппарат экспертного уровня обойдется уже в 5-7 млн рублей. Также нужно учитывать, что врачи ультразвуковой диагностики высокого уровня довольно требовательны к технике, им хочется работать на аппарате более высокого уровня. Для закупки оборудования можно воспользоваться лизингом и различными кредитными программами.

Список необходимого базового оборудования и инвентаря для получения медицинской лицензии прописан в нормативных документах.

Заработная плата рассчитывается исходя из разных факторов. Некоторые медучреждения при организации своей деятельности для привлечения врачей обещают большие ставки. Но есть общепринятый стандарт: если фонд зарплаты превышает 25-30% от дохода, рентабельность деятельности близка к убыточной. Уровень зарплаты врачам — это вопрос договорённости о процентной ставке от выручки. Рентабельность медицинской деятельности различных учреждений одного ассортимента услуг и ценового сегмента практически одинакова. Бывали случаи, когда медучреждения обещают врачам большие проценты от выручки, но когда начинаешь разбираться, то видишь, что эти проценты платятся только с консультации врача, а с других манипуляций и направлений от врача ничего не выплачивается. В отношении среднего медперсонала применима окладная система. Иногда также выплачиваются проценты за количество манипуляций. Как правило, младший персонал получает 10-15 тысяч рублей в месяц, средний медперсонал — 20-25 тысяч. Герой нашей статьи уверен, что главное — всегда придерживаться политики честности и открытости перед сотрудниками.

Способы рекламы — от самых простых до самых сложных: раздача листовок, статьи и модули в газетах, наружная реклама, реклама на радио и телевидении. Минимальный эффективный рекламный бюджет клиники может быть от 20 тысяч рублей в месяц. Для более эффективного использования средств важно найти и взять в штат хорошего специалиста по рекламе. Но найти специалиста высокого уровня сегодня сложно, хотя соискателей на данную вакансию много.

Однако сколько бы вы не рекламировались, главная реклама — это рекомендации довольных пациентов. Да, на начальном этапе необходимо вкладываться в директ-маркетинг, теле- и радиорекламу, но после формирования хотя бы части удовлетворенных пациентов можно рассчитывать на их рекомендации своим близким, друзьям, знакомым. И количество рекомендаций прямо пропорционально уровню оправданных надежд пациентов после получения медуслуг.

директор многопрофильной клиники «МЕДЕЛ»

Где искать средства? Нужно следить за рынком кредитных продуктов различных банков и господдержки. Например, несколько лет медицина входила в список поддержки татарстанской программы «Лизинг-грант», но в 2016 году направление медицины исключили из всех списков поддержки бизнеса в РТ. В условиях кризиса поддерживают только производственные предприятия, а медучреждения даже с высокотехнологичными услугами не находят поддержки у государства.

Какие могут быть текущие расходы у данного бизнеса? Клиники могут быть разных масштабов. Можно обойтись 50 тысячами рублей в месяц, а может не хватить и миллиона в месяц. Всё зависит от направлений деятельности, занимаемой площади, количества медперсонала, рекламного бюджета, объёмов закупаемого сырья, имеющегося оборудования и т.д.

Источник