Во сколько стран компания балтика экспортирует свое пиво
Балтика пришла на Мальту
В начале августа ОАО «Пивоваренная компания «Балтика» вышла на новый для себя зарубежный рынок: первая партия российского пива была отправлена на Мальту.
Объем первой поставки на Мальту с завода «Балтика — Санкт-Петербург» составил 10 литров пива популярных сортов «Балтика №3 Классическое», «Балтика №7 Экспортное» и «Балтика №9 Крепкое».
Мальтийский партнер «Балтики» — компания ANELIK LTD, специализирующаяся на поставках российских продуктов в местные магазины, планирует распространение пива из Петербурга через супермаркеты Arkadia Foodstore и Smart Supermarket, а также бары и рестораны — как на самой Мальте, так и на острове Гоцо. Розничная цена за бутылку 0,5 л составит 0,58 мальтийских лир (приблизительно 1,35 евро).
Республика Мальта — государство, расположившееся на шести островах в центральной части Средиземного моря, наиболее крупные из них: Мальта, Гозо и Комино. Столица — Валлетта. Население страны — около 398 000 человек. По данным международного исследовательского агентства «Canadean», потребление пива на Мальте составляет 29 литров на душу населения. Доля импортного пива 37%.
Пивоваренная компания «Балтика» — лидер российского пивоварения, шестой год подряд получает звание «Лучший российский экспортер». Продукция компании экспортируется в 43 страны мира. Общий объем продаж продукции за рубежом в 2006 г. с учетом лицензионного производства составил 1,8 млн. гл. Доля продукции компании превышает 70% всего российского экспорта пива. На данный момент каждая восьмая бутылка бренда «Балтика» продается за рубежом.С 1993 года мажоритарным акционером Компании является Baltic Beverages Holding AB (BBH), компания, которой в настоящее время в равных долях владеют Carlsberg Breweries A/S (50%) и Scottish & Newcastle Plc. (50%). ВВН принадлежит 85,6% акций «Балтики».
Комментарий
Андрей Верхоланцев, аналитик ИК «Антанта Капитал».
Компания начала продавать пиво на Мальту и планирует удвоить продажи в Китае
Пивоваренная компания Балтика с августа начинает поставки пива на Мальту. Объем первой поставки сортов «Балтика №3 Классическое», «Балтика №7 Экспортное» и «Балтика № Крепкое» с петербургского завода составит 10 тыс. л пива. Мальтийский партнер Балтики – компания Anelik Ltd, специализирующаяся на поставках российских продуктов в местные магазины, планирует распространение пива из Петербурга через супермаркеты Arkadia Foodstore и Smart Supermarket, а также бары и рестораны. Розничная цена бутылки 0.5 л составит 0.58 мальтийской лиры (порядка 1.35 евро).
Кроме того, в планах компании на 2007 г. значится удвоение продаж пива на рынке Китая – самом емком и, следовательно, привлекательном для компании направлении. Достичь этого планируется за счет увеличения поставок. Балтика экспортирует пиво в Китай уже три года, однако объем поставок пока незначительный. Так, в 2006 г. на данном направлении было продано более 240 тыс. л пива практически всех сортов, из которых около половины пришлось на «Балтику №7». Открывать собственное производство в Китае компания не планирует.
Мы позитивно оцениваем расширение географии экспортных поставок компании. На сегодняшний день Балтика экспортирует свое пиво в 43 страны мира. Дальнейшая экспансия на мировом рынке будет способствовать более быстрому темпу роста компании, что должно найти отражение в положительной динамике финансовых показателей и инвестиционной привлекательности ее акций.
Балтика уже показывает высокую динамику роста продаж – в первом полугодии компания увеличила продажи пива в России на 30.8% при росте рынка на 22.7%. По итогам полугодия доля компании на рынке выросла до 37.6% с 35.7% в январе-июне 2006 г. Во II квартале объем продаж Балтики вырос на 24%. В настоящее время у нас нет рекомендации по акциям компании.
Источник
В 2020 году «Балтика» развила экспорт еще в десять стран
В 2020 году «Балтика» увеличила объемы продаж за рубежом на 9% за счет начала поставок в десять новых стран и благодаря расширению круга партнеров за рубежом и проведению промокампаний.
В итоге компания теперь экспортирует напитки в 75 стран, в 43 из которых она единственный российский экспортер пива. Самый большой рост продаж продукции компании в 2020 году произошел в США (+147% к 2019 году), Узбекистане (+140%), Таджикистане (+129%), Израиле (+118%), Китае (+117%), Киргизии (+107%), Армении (+106%) и Германии (+101%).
Увеличить поставки «Балтике» помогли контракты, заключенные на международных выставках. Так, в начале 2020 года «Балтика» поучаствовала в крупнейшей выставке продуктов питания Ближнего Востока — Gulfood. Там она представила серию безалкогольных напитков, которые были разработаны и произведены специально для стран Ближнего Востока и Африки с соблюдением стандарта «Халяль». Благодаря участию в выставке были возобновлены поставки «Балтики 0» в Афганистан, продлены контракты с Оманом и ОАЭ, а также достигнута договоренность о продажах энергетика Flash Up новому клиенту из Мали.
Кроме того, у «Балтики» появились новые партнеры по дистрибуции пива «Балтика» и Zatecky Gus в Германии: торговые сети Kaufland, Metro, REWE, Real и Edeka. В Польше продукция компании появилась на полках местной сети DINO, а также магазинов французских ритейлеров Сarrefour и Auchan.
Самым быстрорастущим сегментом в экспортном направлении стала линейка безалкогольных напитков: его доля увеличилась на 47,9% по сравнению с 2019 годом с учетом лицензионного производства. Так, сейчас каждая вторая банка энергетика Flash Up отправляется на экспорт.
Источник
Во сколько стран компания балтика экспортирует свое пиво
«Балтика» открывает новый перспективный канал продаж в Китае. Популярные на рынке бренды компании теперь доступны для онлайн-заказа на крупнейшей электронной торговой B2C платформе страны Tmall.com. В интернет-магазине представлены сорта «Балтика 3», «Балтика 7» и «Балтика 9».
В текущий момент продажи запущены в пилотном режиме. Компания «Балтика» приняла решение опробовать данный инструмент, чтобы повысить доступность собственной продукции для потребителя. Новый канал позволяет охватить всю территорию страны и стремительно развивается. Его основное преимущество – возможность доставки в любую точку Китая в кратчайшие сроки.
Рынок Китая является для «Балтики» одним из наиболее перспективных с точки развития экспорта. Китайская Народная Республика – самый большой пивной рынок в мире, примерно в 7 раз больше российского. «Балтика» представлена в Китае с 2004 года, с 2005 в стране работает представительство компании. Доля этого рынка в экспортных продажах «Балтики» среди стран дальнего зарубежья составляет более 30% и продолжает расти. За 6 месяцев 2018 года продажи компании в Китае увеличились более, чем в 2 раза по сравнению с 2017 годом.
Елена Вольгушева, старший директор по экспортным продажам и внутригрупповым поставкам пивоваренной компании «Балтика»: «Балтика» является не просто уверенным лидером на отечественном пивоваренном рынке, но и ведущим российским экспортером пива. Продукцию компании можно найти в 75 странах, в 43 из которых «Балтика» – единственный российский поставщик в категории. Мы стремимся обеспечивать широкий ассортимент брендов компании в зависимости от предпочтений локальных потребителей и их максимальную доступность на рынках присутствия. Мы всегда стараемся предложить нашим покупателям что-то новое. Мы надеемся, что наш пилотный проект онлайн-продаж «Балтики» на рынке Китая станет успешным».
Сегодня «Балтика» поставляет в Китай 13 брендов и 50 ассортиментных единиц. Флагманским брендом компании на рынке является «Балтика», которая продается в премиальном сегменте по средней цене 12 юаней (около 120 рублей) за 0,5 л. На рынке также представлены бренды «Арсенальное», «Большая кружка», «Вена», «ДВ», «Дон», «Жигулевское», «Ярпиво», Zatecky Gus.
Пивоваренная компания «Балтика», часть Carlsberg Group — лидер российского рынка пива с существенным отрывом от конкурентов, один из крупнейших производителей товаров народного потребления России. «Балтике» принадлежат 8 заводов в России, широкий портфель брендов. Компания является значительной частью Carlsberg Group, и ее региона Восточная Европа, к которому также относятся Азербайджан, Беларусь, Казахстан и Украина. Пивоваренная компания «Балтика» — ведущий экспортер российского пива: продукция компании представлена в более чем 75 странах мира. Благодаря высокому качеству бренды «Балтики» являются обладателями более 670 российских и международных наград профессиональных и потребительских конкурсов. Узнать больше о компании можно на сайте или на официальной странице компании ВКонтакте.
Экспорт «Балтики»
Пивоваренная компания «Балтика» — ведущий экспортер российского пива: продукция «Балтики» представлена в более чем 75 странах мира, в 43 из них компания — единственный российский поставщик в категории. По итогам первого полугодия 2018 года экспорт «Балтики» вырос на 17% в объемном выражении по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Отмечается рост продаж компании в странах Средней Азии. Так, например, в Киргизии и Узбекистане наблюдается рост на двузначные цифры объемов продаж по сравнению с первым полугодием 2017 года. В Узбекистане было запущено лицензионное производство Flash Up. Страны Закавказья продемонстрировали рост объемов продаж на 8% по сравнению с аналогичным периодом 2017 года. Был расширен ассортимент в Армении — теперь на рынке доступны такие бренды как «Большая Кружка», «Горьковское». В Грузии было запущено лицензионное производство Holsten. Экспортные продажи в страны Дальнего Зарубежья продемонстрировали рост на 14%. На некоторых рынках, например, в странах Азиатско-Тихоокеанского продажи выросли на 106%, а в Китае — более, чем в два раза. Возобновились экспортные поставки пива в ПЭТ-упаковке объемом 2,37 литра в Китай, Монголию, Абхазию, Южную Осетию и Киргизию. Продолжаются работы по вводу «Балтики» в национальные сети Европы и Америки. Продукция компании стала доступна на рынках Катара и Гондураса .
Источник
«Балтика» расширила географию экспорта
«Балтика» поставляет напитки в 75 стран, в 43 из которых она единственный российский экспортер пива. Лидерами по темпам роста продаж продукции «Балтики» в прошлом году стали США (+147% к 2019 году), Узбекистан (+140%) и Таджикистан (+129%).
Рост продаж в 2020 году продемонстрировали также Израиль (+118%), Китай (+117%), Киргизия (+107%), Армения (+106%) и Германия (+101%).
Нарастить объемы экспорта «Балтике» помогли партнеры, контракты с которыми были заключены на международных выставках. В начале 2020 года «Балтика» поучаствовала в крупнейшей выставке продуктов питания Ближнего Востока — Gulfood, а в ноябре — в виртуальной выставке Wabel online meetings.
На выставке Gulfood компания представила серию безалкогольных напитков, которые были разработаны и произведены специально для стран Ближнего Востока и Африки с соблюдением стандарта «Халяль».
Благодаря участию в выставке были возобновлены поставки «Балтики 0» в Афганистан, продлены контракты с Оманом и ОАЭ, а также достигнута договоренность о продажах энергетика Flash Up новому клиенту из Мали.
Новыми партнерами компании в Германии по дистрибуции пива «Балтика» и Zatecky Gus стали торговые сети Kaufland, Metro, REWE, Real и Edeka. В Польше продукция «Балтики» попала на полки местной сети DINO, а также магазинов французских ритейлеров Сarrefour и Auchan. В 2020 году у покупателей за рубежом появилась возможность оценить новинки компании — «Балтику №7 Мягкое», Flash Up Ultra Energy, S&R Garage Hard Californian Pear и другие сорта.
Линейка безалкогольных напитков — один из драйверов экспорта «Балтики». Продажи этой продукции на внешних рынках выросли в 2020 году на 47,9% по сравнению с 2019 годом с учетом лицензионного производства. К примеру, сейчас каждая вторая банка энергетика Flash Up отправляется на экспорт.
В Киргизии «Балтике» удалось вывести этот напиток на лидирующие позиции среди энергетиков за счет проведения комплексной промокампании, охватившей свыше 1 млн человек. Flash Up также стал «главным героем» промокампании в Узбекистане: акция «Угадай код, получи Джекпот» привлекла более 500 000 человек.
***
Самые интересные новости читайте в наших группах в Facebook и VKontakte, а также на канале Яндекс.Дзен.
Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.
И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.
Источник
«Балтика» расставила новые приоритеты
Крупнейший отечественный производитель пива развивает продажи на Западе и усиливает безалкогольное направление.
- Подписка на новости
- Добавить в избранное
- Наш канал в Telegram
- Читайте нас в городской ленте
Бренд «Балтика» за 18 лет своего существования приобрел мировую известность и продолжает стремительно развиваться. В сфере товаров народного потребления его по достоинству можно назвать визитной карточкой России. Несмотря на активное вторжение на отечественный рынок западных конкурентов, «Балтика» сохраняет год от года ведущие позиции. В чем секрет популярности отечественного бренда, чем покорило пиво «Балтика №9» Африку и какие сюрпризы для потребителя готовит пивоваренная компания этим летом, рассказал в эксклюзивном интервью JustMedia вице-президент «Балтики» по маркетингу Денис Шерстенников.
—Бренд «Балтика» входит в десятку самых динамичных российских брендов по версии журнала Forbes. Что помогло добиться таких результатов?
—«Балтика» появилась на российском рынке в 1992 году. Это один из первых российских негосударственных брендов в сфере товаров народного потребления. В течение нескольких лет «Балтика» создала гигантское количество инноваций. Сейчас в пакете «Балтики» много различных сортов от классических светлых лагеров до темных, пшеничных сортов. Мы постоянно удивляем потребителя новинками в видах пива и упаковки, благодаря чему лояльность к бренду поддерживается на достаточно высоком уровне. «Балтика» первая на российском рынке выпустила безалкогольное пиво, пиво в алюминиевой банке. Особенности отечественного рынка в том, что потребитель постоянно хочет пробовать новые вкусы, сорта. Российский рынок в целом хорошо развивается благодаря большому количеству нововведений по сравнению с европейским рынком, который не так богат инновациями на протяжении последних 10 лет.
—Это говорит о том, что отечественному потребителю необходима постоянная стимуляция?
—Влияют исторические особенности рынка. Если, например, мы посмотрим на рынок Германии, то исторически там сложилась ситуация, когда очень сильны локальные городские мини-пивоварни. Доля больших игроков невелика. Российский же рынок достаточно консолидирован. На долю основных игроков приходится около 85-86%. На остальных — оставшиеся 14-15%. В то же время российский рынок достаточно фрагментирован с точки зрения количества брендов. Самый крупный бренд на рынке — это «Балтика». Ближайший конкурент — «Клинское» — отстает от нас в два раза по доле занимаемого на рынке места. Несмотря на выросшую лояльность к брендам, в репертуаре обычного потребителя примерно четыре бренда, вне зависимости от дохода. Причем это бренды различных сортов.
—А ваши любимые четыре бренда?
—Самый любимый — это «Балтика № 7». Никогда не откажусь от бутылки Tuborg Green. Люблю «Балтику Разливное» — это наша новинка. Еще один бренд нашей компании, который мне нравится, — квас «Хлебный край», хотя он пивом не является. Мы рады, что у нас появляются новые безалкогольные напитки, такие как квас. Он на 100% натуральный, я рад, что могу предложить этот продукт своим знакомым.
—Линейку безалкогольных напитков планируете продолжить?
—Пиво было, есть и будет нашим приоритетом номер один в долгосрочной перспективе. В то же время мы начали производство безалкогольных напитков достаточно давно. Сейчас, когда видим серьезные изменения в законодательстве, регулирующие продажу пива, считаем, что именно непивные категории позволят нам диверсифицировать наш бизнес. На развитие непивного направления повлияли еще два важных фактора. Во-первых, синергия наших производственных мощностей: мы можем производить практически любой безалкогольный напиток, кроме натуральных соков. Вторая причина: наша система дистрибуции позволяет нам дополнять пивной портфель практически любым безалкогольным напитком. Она одна из самых сильных по России.
—Насколько большая сеть продаж у «Балтики» за рубежом?
—Экспортное направление для нас очень интересно с точки зрения долгосрочного развития. «Балтика» является одним из ведущих экспортеров российского пива. Сейчас более 80% российского пива экспортирует наша компания. Количество стран, где присутствует продукция «Балтики», растет каждый месяц. Большая часть объемов приходится на постсоветское пространство. «Балтика» воспринимается как свой родной бренд людьми, которые привыкли к качественной российской продукции. Россия воспринимается как страна, где действительно могут и умеют варить пиво. Во многих странах мы начали производить пиво по лицензии. Выпускают пиво по нашей лицензии в Казахстане, Узбекистане, на Украине, недавно начали выпускать в Австралии «Балтику №3». Регионы очень сильно различаются. Я был очень удивлен тому, как развивается наш портфель в Африке. «Балтика» — единственная из российских компаний, которая экспортирует пиво в африканские страны. Самым популярным сортом там является «Балтика №9». Это около 50% всего африканского экспорта.
—«Балтика №9» очень крепкое пиво. Как же там пьют?
—С одной стороны, это очень крепкий напиток, но с другой — это пиво уникальное. В России сложился неправильный стереотип о крепком пиве. Оно считается продуктом не очень хорошего качества, не годящимся, чтобы его пить за общим столом. В Европе ситуация абсолютно другая: крепкое пиво — это сегмент премиальный и очень дорогой. Его приобретают в Великобритании, когда хотят себя побаловать полным вкусом, терпким ароматом, который дает в том числе алкоголь. Это очень дорогие бренды. «Балтика №9» ни в чем не уступает ведущим брендам крепких сегментов по качеству.
—А в Америке, Австралии и других странах какие сорта популярны?
—В основном, экспортируем лагерные сорта. Например, на Украину везем «Невское», «Арсенальное». «Арсенальное», кстати, очень популярно в Чили. Вообще, «Балтика» экспортирует свою продукцию более чем в 60 стран. На продвижение конкретных брендов влияют разные факторы: отношения с партнерами, предпочтения потребителя, отношения с торговыми сетями. Очень часто в разных странах отношение к «Балтике» складывается благодаря русской диаспоре, которая становится движущей силой продаж того или иного бренда. Например, такие диаспоры сильны в Израиле, Германии, большое количество русских живет в США, поэтому «Балтика» присутствует почти во всех русских магазинах в этих странах. С другой стороны на протяжении последних лет мы видим серьезный рост интереса иностранных потребителей. Такая ситуация складывается благодаря тому, что интерес к России в целом очень сильно растет. Наши соотечественники больше не стесняются признаться, что они русские. Самые популярные клубы в Нью-Йорке построены на российском имидже. Естественно, мы хотим, чтобы там продавалось пиво «Балтика».
—В регионах России как распределяются предпочтения пивной продукции?
—Многие люди гордятся продуктами, приготовленными в их крае, области. Такой вот региональный патриотизм позволяет занимать региональным сортам очень серьезное место на рынке. Например, пиво «Уральский Мастер» — в Челябинске, «Невское» — в Северо-Западном федеральном округе, бренд «Дон» на Юге России, «Сибирский бочонок» — в Сибири, «ДВ» — на Дальнем Востоке. Некоторые бренды разрослись до общероссийских. Например, «Ярпиво» сейчас продается по всей стране, но основной регион распространения все-таки Ярославль.
—Какие рынки для развития продаж «Балтики» вы считаете наиболее перспективными?
—Прежде всего — в странах СНГ, Восточной и Западной Европы. «Балтика» занимает премиальную нишу в европейских странах вместе с другими импортными брендами и развивается благодаря растущему интересу зарубежных потребителей к импортному пиву.
—Один из способов поддержания лояльности потребителя к бренду — организация массовых мероприятий и различных акций. Пивные фестивали «Балтики» в России хорошо известны. В Европе вы тоже проводите такие?
—Мы участвуем в достаточно большом количестве мероприятий, где знакомим людей с нашим пивом и другой продукцией. В России в различных городах, областях это делали и будем делать. Коммерческая составляющая для нас в этом процессе не так важна. Затраты почти всегда в несколько раз превосходят экономический эффект, который возникает при продаже пива. Мы стремимся всегда сделать фестиваль ярким и запоминающимся потому, что он служит маркетинговой площадкой, чтобы лучше познакомить потребителя с нашими брендами. Например, «Арсенальное» часто организует различные силовые конкурсы, «Балтика» — матчи по футболу и мини-футболу.
—У экс-губернатора Свердловской области Эдуарда Росселя была идея создания регионального пивного фестиваля по аналогии с фестивалями, проходящими в Германии. Готова ли «Балтика» стать основным спонсором такого мероприятия?
—Мы с удовольствием примем участие в организации пивного фестиваля в Свердловской области, будем использовать весь накопленный опыт. Проведение пивного фестиваля — это не только умение наполнить событие развлекательными мероприятиями, это еще и очень большая ответственность с точки зрения обеспечения безопасности, распределения потоков людей. И с этой стороны наш опыт и работа являются одним из конкурентных преимуществ.
—Новые продукты под брендом «Балтики» планируете выпускать?
—Позвольте сохранить это в тайне. Скажу только, что недавно мы выпустили несколько новых брендов. Например, «Балтика № 20» к юбилею нашей компании. Пиво будет находиться на рынке только до осени. Второй бренд — «Балтика Разливное». Это непастеризованное пиво с ограниченным сроком годности, сохраняющее все качества разливного пива, благодаря уникальной технологии приготовления. Срок хранения ограничивается четырьмя месяцами.
—Насколько тяжело выводить на рынок новые продукты под брендом «Балтики»?
—Сила бренда и лояльность к нему очень велики, поэтому вывод нового сорта под брендом «Балтика» позволяет нам сэкономить. Плюсом является и скорость проникновения на рынок наших товаров, что дает возможность в короткие сроки добиться очень высоких целей. Объем позволяет нам быстро получать окупаемость любого бренда. Это происходит и с любым нашим брендом, не только с «Балтикой». В конце прошлого года начали выпуск нового бренда Eve, первые результаты превзошли все наши ожидания.
—Среди новинок компании – женское пиво Eve. Планируется ли выпуск новых сортов этого напитка?
—Не могу сказать, какие это будут сорта и сколько их будет. Мы будем продолжать выпуск пива для женской аудитории, а также других продуктов с натуральным соком. Только что на рынок вышел яблочный сидр Somersby. Продукт на 100% яблочном соке с небольшим содержанием алкоголя. Он рассчитан не только на женскую, но и на мужскую аудиторию. В дальнейшем, возможно, будем развивать его производство.
—Для вас актуальна проблема подделки бренда?
—За 20 лет мы неоднократно сталкивались с нарушением прав интеллектуальной собственности и прав на товарные знаки, принадлежащие компании. За последние годы количество таких нарушений сократилось. Мы скрупулезно следим за тем, что происходит на рынке. Наибольшее количество нарушений с товарным знаком в категории пивных кружек со знаком «Балтики». Гораздо реже случаи, когда копируют товарный знак «Балтики» для производства пива. Контрафакт в данной категории не является выгодным, потому что мошенникам нужно создать собственное производство пива. Чаще случаи, когда маленький региональный завод делает продукцию с брендом очень похожим на бренд «Балтики». Были случаи в нашей практике, когда под брендом «Балтики» производились водка и сигареты. Мы решили эти проблемы. Во всех случаях, когда дело касается нарушений, стараемся доводить разбирательство до суда. Самый необычный случай подделки бренда: я однажды видел, как производился уксус «Балтика», однако большого распространения этот продукт не получил. Его производила небольшая местная компания. Продукт быстро исчез с рынка.
Источник