Тренинг с чего начать свое дело

Тренинг по открытию бизнеса: темы и лучшие программы

• 13 Ноября, 2018
• Бизнес идеи
• Лазарева Валерия

Зарабатывать деньги хотят все. И желательно побольше. В наше время некоторым удается делать деньги едва ли не «из воздуха». Узнать секреты больших и простых заработков хотят все. Наверное, по этой причине тренинги по открытию бизнеса собирают большую аудиторию. Многие люди хотят отказаться от наемной работы, занимаясь собственным делом, и получая привлекательную прибыль. Однако далеко не все знают, как этого добиться.

Как открыть свое дело?

Курсы позволяют начинающим бизнесменам быстро изучить теорию и перейти к практике. Ведь многие предприниматели на старте сталкиваются с одними и теми же проблемами. Как правило, им не хватает ни знаний, ни практического опыта. Особенно если речь идет о новых отраслях. Например, интернет-маркетинге, умении выстраивать онлайн-продажи и т.д.

Любопытно, что подобные навыки обычно не дают в российских вузах. Ведь большинство из них имеют давно устаревшие программы обучения, которые не применимы к нынешней реальности.

Как поступают те, кто хочет открыть бизнес?

• Узнают все на собственном опыте.
• Записываются на специализированное обучение, бизнес-тренинги в том числе.

Как действовать?

Осваивая бизнес-индустрию на собственном опыте, не приходится тратить средства. Однако это требует колоссальных временных затрат и фантастического терпения. Ведь на пути новичка поджидает немало ошибок. Редкий начинающий предприниматель способен справиться со всеми невзгодами и не сломаться.

Кроме того, некоторые из них могут обернуться финансовыми потерями.

Вот почему огромная категория начинающих предпринимателей предпочитает посетить тренинг по открытию бизнеса, который познакомит их с основными особенностями этой сферы и позволит избежать некоторых ошибок, что в долгосрочной перспективе сэкономит время, нервы и даже деньги.

Онлайн или офлайн?

Даже если начинающий предприниматель решил вложить средства в собственное обучение, на этом цепочка решений не заканчивается. Далее ему предстоит выбрать тренинг по открытию бизнеса. Будет это онлайн или офлайн-мероприятие. Давайте поговорим о преимуществах каждого из них.

Преимущества онлайн-тренингов

• Доступность. Для посещения мероприятия понадобится только стабильный доступ в интернет. Это невероятно удобно. Особенно для тех, кто имеет основную занятость и не может тратить много времени на посещение офлайн-тренингов. Кроме того, это прекрасная возможность для тех, кто живет далеко за пределами столицы. Ведь в основном проводятся бизнес-тренинги в Москве.
• Финансовая экономия. Офлайн-курсы для начинающих предпринимателей могут стоит в несколько раз дороже, чем их онлайн-версия. Это вполне понятно и обосновано. Офлайн-встречу ведущий должен организовывать каждый раз заново. В то время как онлайн-курс достаточно записать всего единожды, а в дальнейшем заниматься только обратной связью.
• Тестирование. Если речь идет о новой нише бизнеса и вы еще не решили, стоит ей заниматься или нет, онлайн-тренинг по открытию бизнеса – это именно то, что вам нужно. При относительно небольших временных и финансовых затратах вам удастся поближе познакомиться с темой и принять финальное решение. Если оно будет положительным, никто не мешает посетить полноценные курсы по открытию своего бизнеса.
• Постоянный доступ. Большинство онлайн-курсов не требуют вашего присутствия строго в указанное время. Даже если вы пропустите онлайн-лекцию по какой-либо причине. Просмотреть видеозапись можно будет в другое время. Кроме того, при желании можно возвращаться к ранее пройденным темам, повторять изученный материал и закреплять полученные знания.

Однако не обошлось и без недостатков. Например, прослушать материал по открытию бизнеса не удастся при отсутствии стабильного доступа в интернет.

Преимущества офлайн-тренингов

• Дисциплина. Здесь не получится найти отговорку, отложить лекцию на потом и т.д. Нужно быть не мероприятии в точно установленное время. Это мотивирует отложить все остальное и заняться делом. Иначе, не посетив бизнес-тренинги и семинары, вы не получите новых знаний и потеряете собственные деньги. Как правило, подобные мероприятия организованы по принципу предоплаты.
• Обратная связь. На живом тренинге получить ее гораздо проще. Ведь можно просто задать вопрос ведущему, а не писать сообщения в чат, надеясь, что их заметят, а не пропустят мимо.

Проведение бизнес-тренингов как способ заработать

Нельзя заранее сказать, насколько полезной окажется информация, полученная на курсах, и захотят ли их участники заниматься собственным делом. Однако среди них непременно найдутся те, кто среди прочих идей наиболее привлекательной посчитает проведение аналогичных бизнес-тренингов.

В чем заключается привлекательность такого способа заработка?

Есть мнение, что подобная деятельность не требует больших первоначальных вложений. А ведь это больная тема для большинства начинающих предпринимателей.

Кроме того, есть немало примеров успешно существующих тренинговых центров, которые обучают начинающих бизнесменов.

Для того, чтобы зарабатывать в этой сфере, можно открыть небольшое агентство и периодически привлекать тренеров-фрилансеров для проведения обучающих занятий. А можно открыть крупный центр, набрав в штат профессионалов с собственными авторскими программами.

Как найти лучшие программы?

Выбор бизнес-тренингов для начинающих предпринимателей невероятно огромен. При этом каждый хочет получить лучший курс, который непременно превращает собственных участников в успешных бизнесменов.

Чтобы не ошибиться и не потратить деньги впустую, нужно тщательно изучить, что вам предлагают.

Не стоит бросаться на кричащие заголовки, которые обещают научить зарабатывать сто долларов в секунду, не прилагая никаких усилий. Лучшие бизнес-тренинги не станут терять собственную репутацию, разбрасываясь бессмысленными и невыполнимыми обещаниями.

Вместо чтения продающего текста, цель которого – заставить вас поскорее оплатить тренинг, изучите как можно больше информации об авторе курса. Узнайте, как долго он работает в указанной нише, каких успехов добился и т.д. Соберите отзывы из разных источников. Идеальный вариант – если удастся связаться с бывшими участниками бизнес-тренинга и узнать, насколько обучающий курс оказался для них полезен.

Бизнес-тренинг может включать самые разные вопросы, касающиеся собственного дела. Кто-то предпочитает сосредоточиться исключительно не теоретических аспектах ведения бизнеса, кто-то предпочитает уделить время практике. Лучше заранее ознакомиться, какие темы будет включать специализированный обучающий курс, что вы узнаете, какие навыки приобретете и т.д. Если по каким-либо причинам темы держат в строжайшем секрете, лучше отказаться от посещения бизнес-тренинга и найти альтернативный вариант. Ведь вы не хотите платить, не зная, что вам предлагают взамен.

Итак, основные темы, которые включают бизнес-тренинги.

• Особенности создания бизнеса с нуля.
• Основы бухгалтерского учета.
• Создание и последующее продвижение собственного сайта в интернете.
• Продажи.
• Планирование.
• Выстраивание деловых контактов.

Давайте подробнее обсудим перечисленные выше темы бизнес-тренингов.

Особенности создания бизнеса с нуля

Этот блок актуален для тех, кто ранее никогда не занимался предпринимательством. Им предстоит узнать самые основы. Как выбрать идею, найти помещение, привлечь инвесторов и клиентов и т.д. Кроме того, придется озадачиться юридической стороной вопроса. Даже регистрация в качестве индивидуального предпринимателя требует знаний некоторых нюансов, о которых начинающим бизнесменам может быть ничего неизвестно.

Основы бухгалтерского учета

Кому-то подобная тема на бизнес-тренинге может показаться абсолютно бесполезной. Такие участники твердо уверены, что вопросами бухгалтерии должен заниматься наемный специалист. Однако не у всех начинающих предпринимателей достаточно средств, чтобы начислять заплату сотруднику. Кроме того, никогда не помешает знание хотя бы основных моментов, чтобы контролировать выполнение работы. Помимо этого, на бизнес-тренинге могут осветить наиболее актуальные для любого предпринимателя вопросы. Например, как сэкономить на уплате налогов или вовсе избежать их, как сдавать декларации и т.д. Знание подобных нюансов выдает ответственного руководителя.

Бурное развитие интернета привело к тому, что многие клиенты ищут информацию в онлайн-пространстве. Если у компании нет собственного сайта, она может просто остаться незамеченной. Не исключено, что ее обойдут конкуренты, которые предоставляют услуги или товары худшего качества или по менее привлекательным ценам, но при этом имеют собственный сайт.

Многим кажется, что сделать его сложно. Однако сейчас для этого есть немало возможностей. Создание собственного сайта – это настолько просто, что с ним справится даже начинающий бизнесмен.

Продажи

Неважно, что приносит прибыль бизнесмену – товары или услуги. И то, и другое нужно продавать. Именно от этого навыка в бизнесе зависит многое, в частности прибыль и успех в целом. К сожалению, мало кто умеет профессионально продавать, не навязываясь клиенту. Ведь неслучайно в народе бытует жаргонное слово «впаривать». Бизнес-тренинг должен познакомить начинающего предпринимателя с эффективными техниками продаж, которые помогут ему привлечь и удержать первых клиентов.

Планирование

Собственное дело – это непрекращающийся поток различных задач. Начинающему бизнесмену нужно как-то все успевать. Именно для этого ему понадобятся основы планирования. А также умение расставлять приоритеты.

Выстраивание деловых контактов

Это актуально в любой сфере, а в бизнесе особенно. Устанавливая важные деловые контакты, в дальнейшем многие вопросы можно решать проще и быстрее.

Источник

Тренинг бизнес с нуля | 5 направлений, чтобы стартовать правильно

Тренинг бизнес с нуля 15.06.2021 подразумевает, что вы должны погрузиться в 5 «вечных» бизнес-тем. К ним относятся навыки планирования, маркетинга, управления, мотивации и контроля.

Еще больше идей по этой теме можно получить на наших авторских бесплатных вебинарах от компании Ой-Ли. Регистрируйтесь прямо сейчас.

Вы ищете тренинг бизнес с нуля и хотите построить эффективный отдел продаж?

Приходите на программу Oy-li

Читайте в статье:

• Тренинг бизнес с нуля: научитесь строить бизнес-модель
• Бизнес тренинг с нуля: разберитесь с каналами
• Тренинг бизнес с нуля: грамотно выстраивайте отдел
• Тренинг бизнес с нуля: поймите, как правильно мотивировать
• Тренинг бизнес с нуля: следите за ключевыми показателями

Тренинг бизнес с нуля: научитесь строить эталонную бизнес-модель

Вы должны приобрести некоторые навыки бизнес-администрирования прежде, чем начинать бизнес с нуля. Тренинг в этой области касается таких тем, как бизнес-планирование, а также расчет эталонной бизнес-модели.

Эталонная бизнес-модель представляет собой конвертационный план, в котором представлены все необходимые показатели в виде конкретных цифр. Их необходимо исполнять для достижения прогнозной прибыли.

Показатели

• доля прибыли в выручке
• средний чек
• общая конверсия
• промежуточная конверсия между этапами
• показатель лидогенерации
• количество новых клиентов
• количество текущих клиентов
• ежедневная активность продавцов для каждого этапа бизнес-процесса
• карта отраслевых компетенций менеджера в зависимости от его функционала

Декомпозиционный алгоритм для эталонной бизнес-модели

Как все эти показатели сводятся воедино, покажем на примере несколько упрощенного декомпозиционного алгоритма, по которому строится эталонная бизнес-модель.

1. Планируемая прибыль
2. Планируемая выручка, рассчитанная по доли прибыли в ней
3. Количество сделок исходя из среднего чека и выручки
4. Количество лидов, рассчитанное по общей конверсии
5. Количество действий для всего периода, полученное по промежуточной конверсии, которое должны совершать сотрудники на каждом этапе
6. Ежедневное количество действий для всего отдела
7. Ежедневное количество действий для каждого сотрудника

Так как главная цель коммерческой организации — прибыль, то первое, что должен сделать предприниматель – определить ее цифру, исходя из внутренних и внешних факторов. Дальше прибыль декомпозируется до ежедневных показателей активности каждого продавца, так называемых, «счетчиков», например:

• ежедневное количество звонков;
• ежедневное количество встреч;
• ежедневное количество выставленных счетов;
• ежедневное количество оплат и т.д.

Лидогенерация и компетенции персонала

Обратите самое пристальное внимание еще на 2 момента, которые должны содержаться в эталонной бизнес-модели и на которых должен фокусироваться бизнес-тренинг «Бизнес с нуля»: лидогенерация и компетенции персонала.

Эффективная лидогенерация зависит от таких факторов, как портрет клиента и каналы продаж. То есть, начиная бизнес, вам нужно понимать, кто ваша целевая аудитория и каким способом вы ее заполучите. А компетенции продавца должны быть ясно изложены в навыковой модели, которая является частью эталонной.

Бизнес тренинг с нуля: разберитесь с каналами

Как было отмечено ранее, каналы продаж являются ключевой областью для любого бизнеса и поэтому эта тема должна быть включена по все тренинги Бизнес с нуля. Для начала можно «пользоваться» следующей схемой, которая позволит найти свои эффективные каналы.

► 1. Исследуйте каналы коммуникаций конкурентов.

► 2. Проанализируйте каналы предприятий, предлагающих рынку продукты-субституты (полный или частичный заменитель вашего продукта).

► 3. Посмотрите, какие каналы используют представители из смежных отраслей.

► 4. Подтвердите эффективность выбранных каналов с экспертами.

► 5. Скорректируйте свои работу в отношении каналов с учетом ценностей, потребностей и потребительских привычек своей целевой аудитории.

► 6. Продолжайте замерять эффективность выбранных каналов.

Тренинг бизнес с нуля: грамотно выстраивайте отдел

В программу тренингов для бизнеса с нуля должны входить разделы, посвященные эффективному управлению персоналом. Существуют определенные принципы, которыми нужно руководствоваться.

Организационный принцип

Этот принцип преследует цель повышения внутренней конкуренции и роста финансовой отдачи. Для того, чтобы правильно его реализовать вы должны учитывать и применять на практике несколько правил.

► От 2 продавцов пользы в 10 раз больше, чем от 1 продавца

► 3 продавца – это уже полноценный отдел. Чтобы он работал надлежащим образом, вам нужен руководитель подразделения

► 2 отдела, каждый из которых будет укомплектован 3 продавцами и 1 руководителем лучше, чем 1 отдел с 7 сотрудниками и 1 начальником

Функциональный принцип

Всегда стремитесь к разделению труда в отделе продаж. Старайтесь, чтобы те, кто занимаются поиском клиентов, никогда не продавали, а те, кто закрывают первичные сделки, передавали покупателей на дальнейшее обслуживания в отдел развития. Таким образом, всегда выделяйте 3 функции коммерческого подразделения и поручайте их разным специалистам.

1. Поиск клиентов и лидогенерация. Пусть этим занимаются хантеры — маркетологи и отдел телемаркетинга.
2. Первичные сделки. Соберите команду самых активных, упорных и умных клоузеров, которые смогут обеспечить вам первые оплаты.
3. Повторные продажи. Эту функцию отдайте на откуп спокойным, уравновешенным и дружелюбным фермерам.

Целевой принцип

Целевой принцип диктует необходимость разделения обязанностей между продавцами по целевому принципу. Этот принцип предполагает выделение специалистов под конкретные цели и проекты в зависимости от ниши, канала, по которому пришел лид, продукта, территории и т.д.

Источник