Торговля без своего склада

Дропшиппинг: как открыть онлайн-магазин без склада и доставки

Зарабатывать на продаже товаров можно тремя способами: запустить собственное производство, закупаться оптом у производителя или дистрибьютора или, что проще всего, работать по схеме дропшиппинга. Разберемся, что это такое и как наладить успешный бизнес из любой точки мира.

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг — это когда вы продаете товар, а поставщик сам доставляет его покупателю. Это работает так:

Покупатель: оформляет заказ в вашем интернет-магазине

Вы: сообщаете поставщику, какой товар купил клиент и куда его отправить

Поставщик: упаковывает товар и отправляет напрямую покупателю

Вам не нужен стартовый капитал, не нужно искать и арендовать склад, вы можете даже никогда не видеть вживую товар, который продаете. Это самый простой способ открыть свой магазин.

И почему так проще?

В дропшиппинге нет проблем, которые возникают при собственном производстве или закупке оптом.

При запуске своего производства вы не зависите от поставщика, с которым нужно делить прибыль, но нужно наладить производство — а это требует хорошей идеи, стартового капитала и сноровки.

Если закупать товары оптом у производителя или дистрибьютора, вы будете привязаны к складу. Придется самому заниматься упаковкой, доставкой и возвратами товаров.

В дропшиппинге вы занимаетесь только привлечением клиентов и продажами, а всё остальное берет на себя поставщик.

А можно подробнее про преимущества?

Минимальный стартовый капитал. Вам не нужно запускать производство продукции или закупать партию товаров. Деньги нужны только на создание сайта и первую рекламу. Поначалу вы можете самостоятельно обрабатывать все заказы.

Нет заморочек со складом. Не нужно искать и содержать склад, а значит вы не привязаны к городу, где он находится.

Вся логистика на поставщике. Вам не нужно заниматься упаковкой и доставкой товара. За возвраты тоже отвечает поставщик.

Можно расширять ассортимент. Если захотите, можете договориться с другими поставщиками и попробовать разные товары. По схеме дропшиппинга, как правило, не бывает эксклюзивных договоров.

Можно продавать из любой точки мира. Вы не привязаны к какому-то месту. Чтобы заниматься продвижением сайта и обрабатывать заказы, достаточно ноутбука с интернетом.

Но и недостатки наверняка есть?

Выручка меньше. Поставщик сам занимается упаковкой и доставкой товаров, поэтому стоимость товара для вас становится выше. Вы не всегда можете компенсировать это дополнительной наценкой: стоимость должна оставаться конкурентной на рынке.

Вы не контролируете качество. Если товар доставят с опозданием или он будет бракованный, покупатель обратится с претензией к вам и ваша репутация пострадает.

Поставщик может переманить клиента. Чтобы доставить товар, вы передаете поставщику имя, телефон и адрес покупателя. При желании он может внести его в свою базу и в следующий раз продать продукцию без вашего участия.

Кому подойдет дропшиппинг?

Начинающим предпринимателям, которые хотят открыть свое дело с минимальными вложениями. Бизнес на дропшиппинге поможет выбрать нишу и заработать первые деньги.

Владельцам магазинов, которые планируют расширить товарную линейку. Например, вы продаете детскую одежду: магазин прибыльный, продажи налажены, есть постоянные клиенты. Вы можете добавить в ассортимент детское питание и игрушки — так вы увеличите средний чек и привлечете новых клиентов.

Начинающим маркетологам, чтобы потренироваться в продвижении сайта, закупке рекламы, SEO-оптимизации и так далее.

Бизнесменам из других ниш, которым дело перестало приносить деньги или удовольствие. Дропшиппинг поможет протестировать новую сферу без больших трат.

Кажется, мне это подходит. С чего начать?

Определитесь с товарной линейкой. Проще всего найти продукт с уже сформированным высоким спросом. Спрос можно оценить в сервисе подбора слов «Яндекса» или в Google Trends.

140 тысяч человек ежемесячно ищут в «Яндексе» магазин детской одежды

Найдите поставщика на специализированных сайтах. Просто напишите в поиске «дропшиппинг поставщик», и вы увидите десятки сайтов-агрегаторов, на которых можно найти поставщиков. Вот несколько таких площадок:

Поставщик должен не только обладать нужными вам товарами, но и быть готовым работать по договору дропшиппинга. Желательно, чтобы это был сам производитель товаров или официальный дистрибьютор — чем больше посредников, тем ниже ваша прибыль с продажи.

Обращайте внимание на условия доставки и возврата товара: готовы ли вы разместить эти условия на своем сайте — ведь всей логистикой будет заниматься поставщик.

Подпишите договор. Внимательно прочитайте договор, прежде чем подписать его. Если самостоятельно разобраться сложно, привлеките юриста, который поможет понять нюансы и неочевидные пункты. Особое внимание уделите условиям оплаты, например, требует ли поставщик разовые или ежемесячные минимальные взносы.

Хорошо, товары есть. Что дальше?

Сделайте онлайн-магазин и разместите товары. Можно заказать сайт в веб-студии или найти фрилансера-разработчика. Услуги фрилансера будут стоить от 50 000 ₽, а веб-студии — от 300 000 ₽. Главный минус такого подхода — время: на разработку уйдут месяцы. Для быстрого запуска магазина лучше подойдут конструкторы сайтов с готовыми инструментами для продажи товаров онлайн.

Продвигайте магазин. Есть несколько способов:

• Контекстная реклама в «Яндексе» и Google — это когда клиент видит ваш сайт в поисковой выдаче в ответ на свой запрос.
• Реклама в соцсетях, которую можно настраивать по возрасту, полу, интересам пользователя, уровню образования и заработка — здесь подойдут MyTarget, Facebook, Instagram или Вконтакте.
• Если у вас есть база клиентов, можно использовать СМС или email-рассылки.

Не хочу заморачиваться. Есть волшебная кнопка, которая всё сделает за меня?

В конструкторе сайтов от Mail.ru вы сможете быстро собрать сайт и подключить специальное приложение для дропшиппинга — Printful. Вам не придется самостоятельно искать поставщика, который готов работать по такой схеме: к приложению уже подключены производители, которые предлагают разные категории товаров.

• Не нужно договариваться с поставщиками: они уже подключены к базе и готовы к работе.
• Нет ограничений в выборе: вы можете удалять товары или добавлять новые в любой момент.
• Поставщики сами следят за актуальностью цены и наличием товара, а вы получаете уведомления об изменениях.
• Вы только подтверждаете заказ, все остальное делает поставщик — доставляет товар покупателю и занимается возвратом или заменой товара, если нужно.

Я готов попробовать. Как начать?

Вот пошаговая инструкция:

1. Создайте аккаунт на сайте конструктора и перейдите на страницу сервиса.

Экран после создания проекта в Платформе «Mail.ru для бизнеса»

2. Нажмите «Подключить», затем «Перейти в сервис». Выберите шаблон интернет-магазина.

3. Подключите пробный период тарифа «Интернет-магазин». Вы получите бесплатный доступ на 7 дней, чтобы протестировать сервис.

4. Найдите и подключите приложение Printful. Для этого зайдите в «Дашборд» → «eCommerce».

5. Далее выберите «Приложения» → «Dropshipping» и нажмите «Установить».

Приложение входит в стоимость пакета «Интернет-магазин», за него отдельно платить не нужно.

Источник

Торговля без склада

В самом начале своего пути в бизнесе многие торговые организации сталкиваются с одной и той же проблемой – нехватка денег для формирования или аренды склада. Эта проблема решается очень легко при наличие нескольких параметров.
Самое главное на предприятии, это коллектив. Работники должны быть заинтересованы в развитии предприятия. Любой сотрудник должен на работе думать о работе, а не о том, как после работы найти халтурку и накормить семью. Добиться этого можно выплатой торговым агентам процентов от совершаемых сделок, а так же перспективами продвижения по служебной лестнице.

Нормирование заработной платы должно содержать в себе залог благосостояния и мотивацию. В лучшем случае это средний оклад и достойные проценты с каждой сделки, проведенной сотрудником. Перспектива продвижения по службе выглядит так: нужно четко оповестить сотрудников о планах развития предприятия, в частности роста подразделений. В случае если сотрудникам удастся помочь руководству развить предприятие и численность штата будет увеличиваться, то изначально работавшие сотрудники претендуют на должности начальников отделов или старших групп в отделах. Что, естественно, повлечет за собой увеличение заработной платы и общественного статуса.

Клиент предприятия должен быть заинтересован работать именно с вашей фирмой, а не с какой-либо еще. Это достигается в первую очередь качеством сервиса. У каждого клиента должен быть собственный менеджер – торговый агент, который будет стараться оперативно выполнить необходимые клиенту работы, предоставить нужную продукцию и документацию в кротчайший срок. Вежливость и общительность сотрудников очень хорошо влияет на имидж предприятия. Так же удержать клиента помогает хорошая ценовая политика, наличие спец-предложений и скидок постоянным клиентам.

При этих условиях вам можно начать торговлю без использования склада и грандиозных вливаний средств на формирование необходимого товарного ассортимента на складе.

Достигается это путем хороших отношений с конкурентами и поставщиками. Поставщики заинтересованы в поставке вам необходимых товаров в любых количествах. При хороших отношениях, даже с конкурентами вы можете договориться на перехват товара(ты мне сегодня дай трубу, потому что она у тебя лежит на складе, а завтра я их себе завезу и верну тебе нужное количество).

Теперь опишем саму схему работы. Если вам звонит клиент и просит некий товар, вы говорите что он у вас есть скорее всего, но на дальнем складе – на ближнем разобрали весь. Берете координаты клиента и просите отсрочку в 20-30 минут. Это время тратите на то, что бы получить точные сведения по данному товару, цене и наличию у поставщиков. Уточняете сроки поставки. И, уже зная сроки, цены и характеристики, звоните клиенту и предлагаете поставить необходимый товар в кротчайшие сроки по взаимовыгодным ценам.

Получив деньги за товар, пересылаете часть их своему поставщику или конкуренту и самостоятельно отгружаете товар напрямую со склада поставщика, при этом уменьшая транспортные и накладные расходы.

Данная схема зарекомендовала себя в кризисных условиях, при нехватке финансирования или на старте бизнеса. Многие предприятия используют данную методику торговли целиком или смешивая ее с возможностями склада. Так же возможности торговли без склада очень активно применяются в торговле эксклюзивными и дорогостоящими товарами, держать на складе которые не выгодно, в связи с редкостью востребования.

Молодые предприятия зачастую прибегают к этой технологии торговли для увеличения ассортиментного перечня и максимального удовлетворения спроса своих постоянных клиентов. Для развития торговых предприятий очень необходима направленная реклама в выбранном сегменте рынка. Реклама должна быть не столько большой и дорогой, сколько она должна быть регулярной и постоянной. Стабильность рекламы в средствах массовой информации дает постоянный приток клиентов.

Источник

Интернет-магазин без склада: как работает, открытие и организация работы

Интернет-магазин без склада — это самый оптимальный вариант торговли для начинающих предпринимателей с небольшим бюджетом. Такая схема подразумевает отправку товара со склада поставщика напрямую конечному потребителю (дропшиппинг) или в интернет-магазин, где был сделан заказ. То есть, владельцу этого интернет-магазина нет нужды держать собственный склад, рисковать большими остатками в случае форс-мажора или отсутствия спроса.

Главное преимущество торговли под заказ — это возможность продавать практически без вложений в товар, то есть можно создать бизнес с нуля.

Процесс реализации товаров в интернет-магазине без склада прост, но есть свои нюансы. Их и рассмотрим.

Как открыть интернет-магазин без склада?

Старт бизнеса такой же, как и в случае с интернет-магазином со своим складом: официальная регистрация предприятия, поиск поставщиков, аренда офиса (при необходимости), создание и продвижение интернет-магазина.

Обратите особое внимание на этап поиска поставщиков — могут возникнуть трудности, так как далеко не все поставщики соглашаются на работу по дропшиппингу. Как найти поставщиков рассказываем здесь.

Далее, исходя из ваших договоренностей с поставщиками, следует определиться с формой продаж:

1. Поставщик, получив от вас заказ, отгружает товар вам, а вы — конечному покупателю

2. Поставщик отправляет заказ напрямую вашему покупателю, по реквизитам, которые вы ему предоставите.

Некоторые поставщики могут требовать предоплату — ее интернет-магазин производит вместе с отправкой заявки на заказ.

Интернет-магазин без склада: плюсы

• Схема не требует стартового капитала для закупки товара
• Нет необходимости арендовать склад для хранения товара
• Возможность качественно и количественно расширить ассортимент интернет-магазина при сотрудничестве с несколькими поставщиками товаров
• Поставщик может самостоятельно сделать отправку товара заказчику

Интернет-магазина без склада: минусы

• Возможна дезинформация по складским остаткам у поставщика. Неприятная ситуация — клиент увидел товар на вашем сайте, заказал, а его и в наличии то нет. Склад не ваш, вы не можете проконтролировать остатки. А информацию по наличию клиенты получают именно у вас.
• Возможно увеличение сроков доставки из-за посредничества
• Если вы работаете по дропшиппингу, то есть с прямой доставкой, то трудно проконтролировать качество отправляемого товара. И опять-таки, ответственное лицо именно вы 🙂
• Все ошибки поставщика будут прямо отражаться на репутации вашего интернет-магазина. Любая неточность, как то срок доставки, бракованный товар, наличие, будет восприниматься как ваш недочет, поскольку продажа идет от вашего лица. Клиент не станет разбираться, кто оплошал.

Итог: интернет-магазин без склада — это удобная и выгодная схема продаж на старте бизнеса, поскольку совершенно не затратная. Ее отрицательные стороны компенсируются так: можно организовать небольшой склад под самые ходовые товары, которые будут у вас в постоянном наличии, а менее популярные товары заказываете у поставщиков по необходимости. Такой вариант убережет вас от репутационных рисков.

Теперь вы знаете, как организована работа интернет-магазина без склада изнутри. При наличии дополнительных вопросов по ecommerce — обращайтесь к нашим менеджерам. Мы предоставляем бесплатные консультации по всем вопросам из этой области.

Источник