Свой бизнес украшения для волос

Изготовление украшений для волос — хобби, которое заменило мне работу. Реальная история из жизни жительницы Севастополя

В наше время эксклюзивные украшения для волос пользуются просто огромной популярностью. Нельзя не согласиться с тем, что даже самая красивая прическа будет выглядеть безлико без дополнительного украшения. Именно поэтому многие представительницы прекрасного пола с таким трепетом относятся к выбору декора для волос, отдавая предпочтение изделиям ручной работы.

Сегодня гость журнала Reconomica Евгения Рудько расскажет о том, как ей удалось основать собственный бренд, с чего вообще она начинала, какие трудности преодолела на своем пути и как удалось достичь успеха.

Когда работаешь по призванию, а не по образованию

Здравствуйте. Меня зовут Евгения Рудько. Я основатель и творец бренда Slaventiya. Мне 33 года, живу в славном городе-герое Севастополе. По образованию инженер-эколог, а по призванию — дизайнер украшений для волос для детей и взрослых, чем и занимаюсь с 2011 года. С 2016 года создание украшений стало моим основным занятием и работой.

Вообще, я не думала и не планировала заниматься созданием украшений. Любовь к этому виду творчества началась с рождения дочки. Я делала для неё разные ободки и заколки в технике канзаши. В этот период пробовала себя и в других видах рукоделия.

Что я только не пробовала: шила и расписывала обложки на паспорт, сшила несколько сумок и один кошелёк, плела и вышивала браслеты, делала интерьерные украшения (топиарии и парящие чашки).Чаще всего дарила свои изделия знакомым и немного делала на заказ. Некоторые люди смеялись и не понимали, почему я кидаюсь из крайности в крайность. Но лучше попробовать и знать о том, что это точно не мое, чем не пробовать совсем.

К украшениям для взрослых пришла спустя несколько лет — сестра попросила сделать корону из ракушек на фотосессию. На тот момент не было такого количества мастер-классов, как сейчас, поэтому придумывать и выдумывать пришлось самой. После первой сделанной короны я поняла, что это точно моё и остановиться уже не могу. Так к детским украшениям добавились украшения для фотосессий.

Мое простое увлечение переросло в огромную любовь.

Мое хобби превратилось в бизнес

Поначалу создание украшений было больше как хобби, ведь я не особо вкладывалась в рекламу и развитие. Первые клиенты пришли из городского форума. Там была тема, где мамочки хвастались своими работами, а я периодически выкладывала туда свои творения.

Когда накопилось приличное портфолио, создала отдельную тему на этом форуме со своими изделиями. Позже уже стала публиковать их в социальных сетях. На данный момент публикую свои работы в соцсетях и на тематическом рукодельном сайте.

С самого начала и по сей день работаю дома, для меня это очень удобно. Иногда подготовка к мероприятиям занимает очень много времени. Бывали моменты, кода неделю-две спала по 4 часа, а остальное время творила, ведь нужно было успеть в срок. В мастерскую в таких случаях ехать не с руки, тем более когда каждая минута на счету, а дома все материалы всегда под рукой и можно приступить к работе в любой момент.

Считаю, что занятие должно приносить огромное удовольствие, только тогда можно будет достичь успеха.

Создание любого украшения всегда начинается с идеи. Эту мысль я пытаюсь зарисовать и записать, затем начинается подбор материалов, фактур, цветов, дополнительных элементов. Сам процесс создания описать и объяснить не могу. Может и странно прозвучит, но я их делаю на “автомате”, не задумываясь при этом куда и что пришить, как какие элементы будут располагаться.

Можно с уверенностью сказать о том, что мои изделия сами знают какими они должны быть. Я могу рисовать одну картинку, но во время создания всё складывается совершенно иначе. Иногда у меня возникает ощущение, что короны сами делают себя или их делаю не я, а кто-то моими руками за меня.

Главные секреты успешной работы

Считаю, что недостаточно просто что-то создавать. Нужно ещё уметь это красиво преподнести. Поэтому основное и самое главное — это вложение времени: в оттачивание мастерства, в обучение основам маркетинга и SMM. Без финансовых вложений тоже не обойтись — это материалы и инструменты, расходные материалы, реклама, без которой никак и никуда.

Мы живем в чудесное время, когда совсем не обязательно предлагать свои изделия на каждом шагу и углу. Социальные сети очень помогают развитию и привлечению клиентов.

На самом деле нет какого-то определенного источника привлечения клиентов. Кто-то приходит по рекомендации клиентов и знакомых, кто-то замечает в совместном проекте или творческой съемке, а кто-то находит сам по объявлениям и информации в тематических группах. Вообще, нужно пользоваться любой возможностью для рекламы и саморекламы. В интернете вообще очень много информации о том, как продвигать своё дело и платными, и бесплатными способами. Главное — заниматься этим регулярно и постоянно (или доверить это дело знающим людям). Тогда со временем это будет приносить плоды и результаты.

Правильный подход к организации рекламы — половина успеха.

Наличие проблем еще не повод останавливаться

В самом начале я столкнулась с недопониманием моего вида творчества. Когда только начала создавать украшения для фотосессий и предлагать фотографам совместное сотрудничество, то многие отказывали, аргументируя тем, что это не в их стиле, не их формат и т.д. Это, конечно, огорчало, но не останавливало. После очень долгих поисков нашлись фотографы, которые рассмотрели потенциал. Благодаря им удалось показать, как можно создать эффектный и необычный образ с помощью украшений.

Ещё одна постоянная проблема — некоторые люди не понимают, почему ручная работа стоит дорого. Они хотят получить шедевр, но дёшево, а лучше вообще даром. Благо, таких людей не много. Гораздо больше понимающих и ценителей.

Что касается вопроса прибыли, то на стабильный и регулярный доход я ещё не вышла. Бывали такие периоды, когда не было ни одного заказа, но это повод пересмотреть многие моменты, подучиться, сделать украшения, которые давно хотела. Бывает, что выстраивается очередь из клиентов. На данный момент больше довольна достижениями, чем прибылью (сотрудничеством, публикациями в журналах, показами с моими украшениями). Хотелось бы выйти на прибыль 50 000 — 70 000 руб., в настоящее время к этому стремлюсь.

Каждая работа — это эксклюзивное украшение, на создание которого уходит немало времени.

Не нужно ничего бояться

Новичкам в любой сфере деятельности советую не боятся. Возможно, страх будет присутствовать всегда, но я советую преодолевать свои страхи с гордо поднятой головой! Не бойтесь осуждения, ведь всегда найдутся люди, которым не угодишь, а также те, кто любит самоутверждаться за чужой счет. Если вы любите то, чем занимаетесь, не отказывайте себе в удовольствии делать это. Самовыражайтесь как только можете, но не в ущерб окружающим и в рамках закона, конечно.

Советую вкладывать все силы и время в развитие своего дела. Не стойте на месте, а общайтесь, развивайтесь, изучайте, пользуйтесь любой полезной возможностью! В первое время вложений будет гораздо больше, чем отдачи, нужно быть к этому готовым. Со временем вы поймёте и увидите пользу всего, что сделали, а ведь это дорогого стоит!

И напоследок

У вас намечается какой-то праздник (фотосессия, свадьба, день рождения, утренник, корпоратив, юбилей и т.д.) или вы хотите дополнить свою повседневную прическу? Я могу создать индивидуальное украшение специально для вашего мероприятия с учетом всех пожеланий и предпочтений. В работе использую фоамиран, ленты, бусины, бисер, перья, ракушки, проволоку, ткани, искусственные цветы и многое другое. С моими украшениями любой образ станет более ярким/нежным/необычным/уникальным. Связаться со мной можно через социальную сеть ВКонтакте и через Instagram.

Источник

Бизнес-план магазина бижутерии островного формата

1.Резюме проекта

Цель проекта – открытие магазина островного формата для осуществления розничных продаж бижутерии и аксессуаров и извлечения прибыли. Торговая точка будет занимать площадь в 6 кв. метров и располагаться в крупном торговом центре города с населением более 1 млн. человек. Магазин будет ориентирован на посетительниц возрастом со средним уровнем дохода.

Объем стартовых вложений – 560 тыс. руб. Источник средств – личные денежные сбережения. Планируемый срок окупаемости магазина – 14 месяцев. Начало продаж – сентябрь 2016.

Ключевые финансовые показатели проекта

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

Чистая прибыль проекта, руб.

Срок окупаемости (PP), мес.

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

Индекс прибыльности (PI)%

2.Описание отрасли и компании

Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, однако ее стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объемы которого оцениваются примерно в 57 млрд. долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд. долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.

В настоящее время на отечественном рынке преобладает импортная бижутерия среднеценового сегмента, меньшая часть приходится на продукцию российского производства. По расчетам DISCOVERY Research Group, российское производство бижутерии в 2013 году составило более 700 млн. рублей, что оказалось на 30% больше, чем в аналогичный период. В основном, бижутерию производят в Северо-Западном и Центральном федеральных округах. Крупнейшим производителем бижутерии является ЗАО «Женави».

Целью данного проекта является открытие магазина островного формата для осуществления розничных продаж бижутерии и аксессуаров и извлечения прибыли. Торговая точка будет занимать площадь в 6 кв. метров и располагаться в крупном торговом центре города с населением более 1 млн. человек. Магазин будет ориентирован на посетительниц со средним уровнем дохода. В основе ассортимента магазина будут лежать мультибрендовые женские украшения из недрагоценных материалов 8 товарных групп (браслеты, броши, бусы, клипсы, колье, кольца, кулоны, серьги). Краткосрочной задачей проекта является выход точки на окупаемость и обеспечение стабильной работы. В долгосрочной перспективе лежит открытие сети магазинов бижутерии. Миссия магазина – предоставление современным девушкам и женщинам качественных оригинальных недорогих украшений, способных подчеркнуть индивидуальность образа и характер хозяйки.

Формой организации бизнеса станет ИП. Система налогообложения – ЕНВД. Группа кодов ОКВЭД для данного направления – 52.4 Прочая розничная торговля в специализированных магазинах. Руководство магазином осуществляется индивидуальным предпринимателем, он же задействован в процессе торговли. В штат компании на начальном этапе войдет 1 продавец-консультант.

3.Описание товаров

Основной реализуемой продукцией магазина бижутерии (более 60%) товарных позиций составят женские украшения из недрагоценных материалов. Это браслеты, броши, бусы, клипсы, колье, кольца, кулоны и серьги. Менее 40% ассортимента придется на всевозможные аксессуары и сопутствующие товары: украшения для волос, часы, кожгалантерею. Ценовой сегмент проекта – средний. Уровень наценки устанавливается традиционно из себестоимости производства и издержек при реализации (аренда, з/п продавцам и т.д.). Уровень наценки – 200%. Диапазон цен на реализуемую продукцию приведен в Табл. 1.

Таблица 1. Диапазон цен на товары

Браслеты каркасные, браслеты на резинке, цепочки

Броши, иск. жемчуг, под серебро, под золото, под бронзу, эмаль, пластик и т.д.

Бусы, колье 30-90 см.. Под золото, под серебро, под бронзу, иск. жемчуг, пластик, эмаль, и проч.

Клипсы длинные, средние, малые. Под золото, под серебро, под бронзу, иск. жемчуг, пластик, эмаль и проч.

Кольца из пластика, металла, иск. жемчуга, кольца под золото, под серебро, эмаль, перламутр, покрытие с серебром и т.д.

Кулоны под золото, под серебро, иск. жемчуг, бисер, пластик, перламутр, сталь и т.д.

Длинные, маленькие, висячие. Бисер, иск. жемчуг, серьги с серебряным покрытием, под золото, под серебро, под бронзу, перламутр, сталь и проч.

Украшения для волос, заколки, подвязки, ободки, шпильки, часы наручные и проч.

Сумки, чехлы, кошельки, перчатки и проч.

Главным конкурентным преимуществом магазина станет уникальность ассортимента. Покупателям будут предоставлены изделия нескольких торговых марок-производителей из Европы и Азии. Организация поставок не будет ограничиваться одной-двумя компаниями. Для формирования начального ассортимента будет проанализирован и использован опыт магазинов бижутерии конкурентов, выделены позиции, пользующиеся наибольшим спросом. Данный этап является ключевым залогом успеха/неуспеха магазина. Помимо соотношения категорий важно верно соблюсти пропорции по наиболее продаваемым материалам, тематикам и цветовому решению изделий. На рис. 1-3 представлены соотношения по данным параметрам, рассчитанные на основе предложения успешных интернет-магазинов бижутерии в подобной ценовой категории.

Рисунок 1. Материалы в составе бижутерии. Процентное соотношение в ассортименте

Рисунок 2. Тематики украшений, пользующие наибольшим спросом

Рис. 3. Популярные цвета, пользующиеся спросом у покупателей бижутерии

Каких-либо лицензий розничная торговля бижутерией и аксессуарами не потребует. Продукция также не подлежит обязательной сертификации, а транспортировка не требует создания специальных условий.

4.Продажи и маркетинг

До недавнего времени рынок бижутерии в России демонстрировал стабильный рост, прибавляя 30-40% ежегодно. Позитивная тенденция прогнозировалась аналитиками и на 2014-2016 гг., однако свои коррективы внесла экономическая ситуация в стране. В связи с девальвацией рубля и снижением покупательской способности россиян, спрос на бижутерию упал. После всплеска продаж, произошедшего в декабре 2014 года, когда население кинулось тратить стремительно обесценивавшиеся рубли, последовал спад. Ощутимее всего кризис продавцы бижутерии почувствовали осенью 2015, когда вместо ожидаемого сезонного роста фиксировалось падение продаж или «топтание» на месте. Розница столкнулась с ростом издержек. В связи с тем, что большая часть бижутерии является импортной, возросли закупочные цены. В таких условиях предпринимателям пришлось искать способы снижения издержек, оптимизации ассортимента и удержания цен. Несмотря на неблагоприятную конъюнктуру рынка, рынок бижутерии по сравнению со многими другими отраслями чувствует себя относительно неплохо. Благодаря пересмотру уровня наценкок на продукцию и увеличению объемов закупки многие предприниматели смогли перестроиться к новым реалиям. По ожиданиям экспертов отрасли, основных позитивных сдвигов можно ожидать уже в 2017 году.

Основными покупателями магазина бижутерии являются женщины возрастом от 18 до 45 лет. В отличие от покупателей конца 90-х и начала 2000-х годов, современные клиенты предъявляют более высокие требования к бижутерии. Запросы покупателей отличаются в зависимости от возраста. Если девушкам важно стильно выглядеть, соответствовать моде и покупать известные торговые марки бижутерии и яркие цвета, то клиенты старшего возраста отличаются более консервативным вкусом, предпочитают классический стиль, выбирают материалы, не вызывающие аллергию и т.д. Согласно результатам опросов, подавляющее большинство женщин покупает бижутерию раз в несколько месяцев или реже, покупать бижутерию раз в месяц предпочитает не больше 10-15%.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Поскольку покупки бижутерии зачастую совершаются импульсивно, а не целенаправленно, выбранный формат работы в виде отдела островного типа представляется наиболее удачным. Торговая точка будет просматриваться со всех сторон, при этом в магазин не нужно будет заходить, чтобы рассмотреть понравившуюся вещь. В связи с тем, что магазин будет расположен в крупном торговом центре с большим потоком посетителей, отсутствует необходимость в больших тратах на рекламу. На этапе подготовки будет разработано рекламное оформление торговой точки с красочной вывеской и названием, которое будет привлекать клиентов, разработаны фирменные ценники. В процессе деятельности при необходимости будут применяться методы раздаточной печатной рекламы. Для увеличения выручки руководство магазина будет использовать приемы по расширению тематического ассортимента в праздники, предоставлять сезонные скидки. Традиционное снижение спроса на бижутерию происходит с мая по конец августа. С началом осени наблюдается увеличение спроса. Всплески продаж происходят в декабре в канун новогодних праздников, а также в феврале-марте (День Святого Валентина, 8 марта).

5.Производственный план

Магазин бижутерии будет размещен в крупном торгово-развлекательном центре, в жилом районе с населением более 280 тыс. человек. Выбранный ТРЦ является самым крупным в районе и занимает площадь более 45 тыс. кв. метров, 35 тыс. из которых пригодны для аренды. Потенциальная аудитория расширяется за счет прилегающих районов. В получасе езды проживает большая часть населения города (около 800-820 тыс. человек). Особенность выбранного ТРЦ заключается в том, что он не является центром выходного дня: поток клиентов высок и в будни за счет близости спальных кварталов. ТРЦ имеет 4 этажа, парковку на 600 авто, кинотеатр, несколько якорных арендаторов (продуктовый супермаркет, магазин мебели, магазин электроники). ТРЦ имеет выгодное местоположение, располагаясь на перекрестке транспортных путей и по пути в центральную и восточную часть города. Поток клиентов ТРЦ варьируется от 12-17 тыс. человек в будние дни и с 17-19 тыс. в пятницу, выходные и праздники. Около 66% посетителей ТЦ составляет женское население, при этом 77% возрастом от 20 до 45 лет, что является целевой аудиторией магазина бижутерии.

Торговая точка будет размещена на втором этаже ТРЦ на площади в 6 кв. метров. При выборе места размещения предприниматель исходит из следующих факторов: близость якорных арендаторов, близость магазинов схожего ассортимента (магазины одежды, ювелирные изделия и проч.), стоимость арендной платы, уровень проходимости (для второго этажа составляет 80% от общей). Стоимость аренды составит 12 тыс. руб. за кв. метр, что является неплохим показателем, т.к. в других рассматриваемых ТЦ уровень цен доходит до 16-20 тыс. руб. за кв. м.

Для торговли бижутерией будет приобретен готовый островной модуль площадью 6 кв. метров из стекла 5 мм и ламинированного ДСП с противоударной кромкой. В комплект модуля также войдет подсветка, противоударная пленка для стекол и декоративные элементы. Стоимость модуля составит 115 тыс. руб. Кроме того, понадобится приобрести подставки под украшения, кассовый аппарат, терминал безналичной оплаты, что потребует еще 45 тыс. руб. Итого на оборудование точки понадобится 160 тыс. руб. Еще около 30-40 тыс. уйдет на визуальное оформление точки.

График работы магазина бижутерии будет совпадать с временем работы ТРЦ. Точка будет открыта ежедневно с 10:00 до 22:00. Для ежедневной работы магазина на начальном этапе потребуется нанять как минимум одного продавца-консультанта (в последствие штат может быть расширен). В продажах также будет участвовать сам предприниматель. При приеме на работу торгового персонала ключевую роль будут играть не уровень образования и опыт, а личные качества человека: активная жизненная позиция, грамотная речь, общительность, желание работать с людьми, ответственность и аккуратность. Не лишними окажутся чувство стиля, хорошее знание продукции и торговых марок. Штатное расписание продавцом представлено в Табл. 2.

Таблица 2. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Источник