- Как открыть тренажёрный зал?
- С чего начать
- Объем инвестиций
- Пошаговая инструкция
- Место
- Документы
- Как открыть тренажерный зал
- Особенности бизнеса
- Плюсы бизнеса
- Минусы бизнеса
- Выбор формата бизнеса
- Регистрация бизнеса
- Выбор помещения и локации для зала
- Закупка оборудования и тренажёров
- Пример оборудования для площади 150 кв.м.
- Найм персонала
- План продвижения тренажёрного зала
- Сколько денег нужно вложить на старте
- Ежемесячные расходы
- Сколько можно заработать
- Возможные проблемы и риски бизнеса
Как открыть тренажёрный зал?
С чего начать
Прежде всего необходимо определиться с уровнем клиентуры, которая будет посещать ваш тренажёрный зал. Есть 3 варианта: элита с высокими доходами, средний класс и бюджетный вариант. Для этого стоит объективно взвесить свои силы и финансовые возможности, поскольку бюджетный тренажёрный зал открыть можно в подвале или большом гараже, а вот для элитных клиентов потребуется просторное помещение «со всеми удобствами», включая сауну, бассейн и бесплатную парковку. В зависимости от этого нужно будет решить, какое помещение, отделка и оборудование потребуются. Регистрировать свой бизнес лучше после того, как найдётся место и будет изучен рынок.
Когда станет ясно, на какого посетителя рассчитан тренажёрный зал, надо выбрать место и просчитать местный рынок. Выбирать район нужно из расчёта плотности населения, среднего возраста и доходов. Если это спальный район со сталинками и хрущёвками, в которых преимущественно проживают пенсионеры, или территория складов и хозпостроек, ваш бизнес обречён. Тем, кто решил открыть тренажёрный зал, не стоит надеяться получить сверхприбыль, даже при активной проходимости. Это среднезатратный и среднедоходный бизнес, который полностью зависит от наличия посетителей и имеет сезонность. Например, в период отпусков в летние месяцы наблюдается спад посещений.
Объем инвестиций
Залы и их посетители бывают разными. Рассмотрим средний вариант с перспективой последующего добавления различных услуг. Первоначально затраты на него можно сделать минимальными. Аренда помещения зависит от региона, оживлённости места, расположения в здании и прочих нюансов. Рассчитаем объём вложений, чтобы открыть тренажёрный зал на 15 мест, 100 кв. метров площади, не считая душевых и раздевалок, расположенном на цокольном этаже или в подвале:
Аренда помещения — 40 000 рублей.
Ремонт и коммуникации — 200 000 рублей.
Регистрация бизнеса — 10 000 рублей.
Оборудование — 300 000 рублей.
Реклама — 50 000 рублей.
Итого: 600 000 рублей.
Некоторые пытаются сэкономить на рекламе, расклеив несколько объявлений на соседних домах и надеясь на «сарафанное радио». Это ошибка. Без достаточного оповещения потребителя ещё перед открытием тренажёрного зала, можно пропустить множество посетителей и ждать их потом месяцами. Кто-то подумает, что у вас просто нет на это денег и ваше заведение не его уровня. Не стоит портить себе имидж. В первую очередь нужно заказать яркую, заметную вывеску. Также закажите листовки и разнесите по почтовым ящикам домов в радиусе не менее 1 км от зала. Сообщите о себе через интернет на сайтах объявлений в категории «услуги», в соцсетях, а также в местных СМИ.
Пошаговая инструкция
Решив, какой тренажёрный зал хочется открыть и выбрав соответствующее место, необходимо зарегистрироваться в налоговой службе. Вам также потребуется разрешение от пожарной службы и СЭС. В течение своей деятельности на этом поприще придётся вести журналы и посылать отчёты в инспекции по охране труда, пожарной безопасности, санитарную службу. Необходимо также предусмотреть наличие книги жалоб и предложений и урегулировать возможность открытия спортзала с БТИ выбранного здания. После решения этих формальностей можно переходить к обустройству помещения.
Закупка оборудования
Если нет возможности закупить новое современное оборудование с многочисленными функциями, можно для начала взять б/у, но известной, надёжной марки. Азиатское, даже новенькое «железо» обычно быстро выходит из строя, не выдерживая постоянного использования. Чтобы охватить максимально широкую аудиторию, в которую войдут мужчины и женщины с разной физической подготовкой, понадобится следующий набор тренажёров:
Скамьи для пресса.
Гантели различного веса.
Неплохо также повесить боксёрскую грушу, закупить 1-2 мата и запастись поясами, напульсниками, наколенниками и прочими средствами индивидуальной защиты, которые можно сдавать в прокат или раздавать клиентам на время тренировки в качестве бонуса.
Место
В тренажёрном зале, даже в самом скромном, должны быть душевые кабинки, раздевалки и санузлы. Кабинет для администратора, роль которого можно играть самому, необязателен. Вместо него подойдёт ресепшн — стойка, позади которой можно обустроить стеллаж со спортивным питанием и устроить одновременно магазин и бар. Если в помещении, например, в подвале отсутствует горячая вода, нужно поставить бойлер, желательно на 180 л.
Для качалки с тренажёрами важно правильно оборудовать пол. Поскольку это помещение относится к электроопасным, необходимо утеплить и умягчить пол. При наличии бетонной стяжки, её нужно снять, провести электрокоммуникации (220 В), проложить ПВХ влагоизолирующий, затем ДСП, на него пенистый пластик и завершить всё декоративными плитами. Пол в зоне с инвентарём для поднятия тяжестей нужно дополнительно проложить матами.
Стены и потолки потребуют обычного косметического ремонта. В зале необходимо достаточное освещение, лучше монтировать лампы дневного света, особенно, если тренажёрный зал планируется открыть в подвале или на цокольном этаже. Нельзя устанавливать в качалке мощную вентиляцию. При требующейся температуре +15 +18 градусов тепла необходима система климатконтроля. Подвальные помещения обычно имеют нужную температуру постоянно. Влажность воздуха должна быть 50-60%. Как правило, переоборудовать помещение удаётся за 180-210 тысяч рублей.
Документы
Пакет документов на открытие невелик, но потом будет важно оформлять довольно много документов. Если открывается дополнительный ряд услуг (торговля спортивным питанием, массаж и так далее), необходимо регистрировать каждый вид будущей деятельности.
Тренажёрный зал открывается с регистрацией ООО или ИП с видом деятельности по ОКВЭД:
92.62 «Прочая деятельность в области спорта».
96.04 «Услуги в области физкультурно-оздоровительной деятельности».
93.11.10 «Услуги спортивных объектов».
93.19.12 «Услуги спортсменов и атлетов».
Регистрация займёт немного времени и обойдётся примерно в 10 000 рублей. Если вы или ваша фирма уже зарегистрированы, нужно просто добавить этот вид деятельности. Налогообложение целесообразней оформить как УСН с выплатой налога 6% от выручки. Такой подход позволит не платить большой налог при малой посещаемости и минимизировать расходы в несезонное время. Заявление о выборе налогообложения подаётся вместе с регистрационными документами.
Нужно будет вести документы по санитарному состоянию, пожарной безопасности, охране труда, иметь кадровую документацию и следить за своевременном прохождением сотрудниками медицинских специалистов, так как у персонала должны быть медицинские книжки. В дальнейшем целесообразно переложить отчётность и ведение бухгалтерии на консалтинговую компанию или доверить приходящему бухгалтеру.
Источник
Как открыть тренажерный зал
Работа тренажерного зала в текущих условиях подразумевает соблюдение социальной дистанции 1,5 метра. Посетители приходят в зал по предварительной записи, из расчета 4 кв.м. площади зала на одного человека. Контакты между клиентом и тренером ограничены. Компании несут дополнительные расходы, оснащают залы санитайзерами и рециркуляторами воздуха, ежедневно дезинфицируя помещения и оборудование.
Фитнес индустрия одна из самых пострадавших отраслей, в результате введенного режима самоизоляции. 30% клубов понесли убытки и закрылись, по информации РБК. После отмены жестких ограничительных мер, поток клиентов не восстановился. Причины, которые влияют на посещаемость — снижение доходов людей, опасность заразиться коронавирусной инфекцией.
На сайте АВИТО размещены объявления: продаётся готовый бизнес и тренажерное оборудование за половину стоимости .
Ситуация в столичных клубах более оптимистична, по сравнению с региональным бизнесом. На плаву остаются компании, которые способны в текущих реалиях оптимизировать арендные, коммунальные расходы, платежи по заработной плате и банковским кредитам.
Способны гибко перестроиться, предложить клиентам новые форматы работы: онлайн-тренировки, аренду спортивного оборудования, комплексные программы по восстановлению и оздоровлению. Такие компании сохраняют рентабельность на уровне 10-15%.
Игроки отрасли надеются, что с помощью мер государственной поддержки, различных партнёрских коллабораций, смогут в течение года вернуться к показателю 2019 года, а течение 5 лет показать положительную динамику. У спортивной и фитнес индустрии потенциал роста есть, считают эксперты. Другой вопрос, что меняются покупательские предпочтения.
Открывать бизнес в кризис целесообразно экспертам, которые видят долгосрочные выгоды и способны оптимизировать расходы.
- 1 Особенности бизнеса
- 2 Плюсы бизнеса
- 3 Минусы бизнеса
- 4 Выбор формата бизнеса
- 5 Регистрация бизнеса
- 6 Выбор помещения и локации для зала
- 7 Закупка оборудования и тренажёров
- 7.1 Пример оборудования для площади 150 кв.м.
- 8 Найм персонала
- 9 План продвижения тренажёрного зала
- 10 Сколько денег нужно вложить на старте
- 10.1 Ежемесячные расходы
- 11 Сколько можно заработать
- 12 Возможные проблемы и риски бизнеса
Особенности бизнеса
Президент «фитнес сообщества» Елена Силина анализирует ситуацию в отрасли, отмечает тенденции и перспективы развития.
- Классический спортивный зал трансформируется в соответствии с клиентскими предпочтениями. Эксперты отмечают запрос на совмещение полезного и приятного времяпровождения. Не исключено, что с развитием дистанционной работы будут востребованы тренажёрный залы, совмещенные с зоной коворкинга. Сегодня клиентам предлагают фитнес-вечеринки, совместный просмотр фильмов, выездные тренировки на свежем воздухе.
- Курс на увеличение продолжительности жизни, интерес к ЗОЖ формирует новый запрос. Популярностью пользуются программы реабилитации, оздоровления опорно-двигательного аппарата, укрепление сердечно-сосудистой и иммунной системы. Фитнес клубы нанимают в штат медицинский персонал, оборудуют зал специализированными тренажерами, предъявляют профессиональные требования к квалификации сотрудников.
- Популярность набирают клубы-бутики, заточенные под одно направление. Клиент платит за конкретные занятия, а не за членство в клубе. Занимается с высококвалифицированными тренерами, в атмосфере единомышленников.
- В столице развиваются доступные программы для пенсионеров. Процент посещения категории 55+ до 7%-10%, однако планируется развитие этого направления.
- Искушенные клиенты хотят попробовать себя в новых экзотических видах спорта. Фитнес объединяется с серфингом, сквошем, растет спрос на парные тренировки. Такие занятия мотивируют, дарят свежие эмоции.
- Во время самоизоляции популярностью пользовались онлайн тренировки. Эксперты полагают что интерес к таким тренировкам сохранится, а в будущем появится комбинации персональных онлайн и офлайн тренировок. Развитие диджитал технологий позволит гибко реагировать на потребительские предпочтения.
Плюсы бизнеса
- Высокий потенциал развития рынка. В России проникновение фитнес услуг 2,5%-3%. В Москве процент людей, которые платят за фитнес услуги 12%. Государство заинтересовано в поддержке отрасли , которая соответствует долгосрочным планам развития, увеличение продолжительности жизни людей, повышение качества жизни и здоровья. Государство предоставляет отсрочку по уплате налогов. Согласован законопроект о налоговом вычете на занятие спортом. Самоизоляция показала как важно заниматься спортом, поддерживать тонус. Спорт влияет на физическое и психическое здоровье. Во время самоизоляции вырос спрос на домашние тренажеры. Рост в отдельных категориях товаров составлял 30%-40%. Просмотры онлайн тренировок World Class набирали 60 млн. просмотров. Процент рентабельности в отрасли, в 2019 году составлял 30%-35%. Появились выгодные предложения на покупку тренажёрного оборудования и готового бизнеса . Тенденция связана в том числе, с невозможностью компаний исполнять обязательства по кредитам и лизингу.
Минусы бизнеса
- Открытие фитнес зала требует больших первоначальных вложений. Главные статьи расходов-аренда помещения, реконструкция, приобретение оборудования. Срок окупаемости по данным 2019 год составлял 4-5 лет . Наработка репутации, лояльной базы клиентов 1-2 года. За время самоизоляции обанкротились 30% компаний фитнес индустрии. По итогам 2020 года ожидается увеличение показателя. В первую очередь это коснулось фитнес залов в сегменте эконом, с акцентом на групповые тренировки. Компаний, которые не смогли оптимизировать расходы, договориться о снижении арендных платежей и предоставлении кредитных каникул. Рентабельность федеральных сетевых компаний отрасли поддерживается на уровне 10-15% за счет грамотной политики управления. Региональные компании несут убытки, работают на самоокупаемость, стараются сохранить клиентскую базу. Вынуждены продавать абонементы со скидкой, предлагать программы лояльности, которые не выгодны бизнесу в долгосрочной перспективе. Эксперты отрасли сходятся во мнении, что после кризиса придется искать новые пути взаимодействия с клиентами. Меняется, подстраиваться под запросы клиентов, выживать в условиях новых вызовов.
Выбор формата бизнеса
Вместо «качалок в подвале» клиенты будут выбирать современные фитнес клубы шаговой доступности, с комплексными услугами. Кардио и силовые тренировки останутся базовыми тренировками. Появятся новые групповые программы, зоны для отдыха и приятного времяпрепровождения.
Ряд экспертов считает, что будущее за клубами небольшого формата, площадью 350-400 кв.м . в спальных районах города. Клубы будут развиваются по пути кастомизации, разрабатывать под конкретного пользователя формат онлайн и офлайн тренировок. Предлагать комплекс услуг в том числе, консультации по питанию, сну, формированию здоровых привычек.
Финансовая модель подобных клубов жизнеспособна при условии оптимизации расходов на аренду и заработную плату. Например льготная или муниципальная аренда. Штат сотрудников до 15 человек. Управляющая команда, в том числе сотрудники отдела продаж, маркетинга, бухгалтер работают удаленно.
Регистрация бизнеса
- Для самостоятельного развития бизнеса подойдет ИП . Для разделения ответственности между инвесторами, партнёрами, подойдёт ООО.
- Система налогообложения Основная или Упрощенная. УСН 15%.
- Основной ОКВЭД 93.13. В зависимости от специфики клуба и дополнительных услуг выбираются дополнительные ОКВЭД.
- Помещение клуба должно соответствовать требованиям Роспотребнадзора, СанПиН, Госпожнадзора. Для предотвращения коронавирусной инфекции Роспотребнадзор разработал дополнительные требования.
- Договора заключаются на аренду, вывоз мусора, утилизацию.
- Потребуется открыть расчетный счет и зарегистрировать кассовый аппарат для применения УСН.
Выбор помещения и локации для зала
Оптимально выбрать помещение 350-400 кв.м . вблизи бизнес центра, густонаселенной жилой застройки. Важно транспортная развязка, доступность, наличие парковочных мест. От локации зависит 80% успеха бизнеса, поэтому на этапе планирования проводится маркетинговое исследование с привлечением экспертов. Оценивается целевая аудитория, емкость рынка, наличие конкурентов, выбирается дальнейшая концепция развития клуба.
Арендные платежи — главная статья расходов и составляют до 30% в объеме выручки. Поэтому оптимизация расходов ключевая задача. Это можно достичь за счет аренды муниципальной недвижимости, льготной арендной ставки, коллаборация со смежным бизнесом.
Площадь 350 кв.м. может быть распланирована следующим образом:
- 200 кв.м.(57%) тренажерный зал и зал групповых занятий. По желанию, помещения разделяются перегородкой или зона остаётся открытой. 100 кв.м (28%) раздевалки и санузлы. 50 кв.м. (15%) имидж-зона, подсобные помещения.
Зонирование и планирование персональное решение для каждого клуба. Общие рекомендации недопустимы.
Закупка оборудования и тренажёров
Комплект тренажеров подбирается из необходимого и достаточного оборудования для проработки всех групп мышц.
Пример оборудования для площади 150 кв.м.
- Беговая дорожка (4 штуки); Эллиптический тренажёр (2 штуки); Велотренажер (1 штука); Степлер (1 штука).
- Силовой тренажер-кроссовер; Машина Смита; Оборудование для сведения, разведения, сгибания ног; Тренажер для голени нагружаемый дисками; Многопозиционные скамьи (5 штук); Тренажер для гиперэкстензии; Тренажер для подтягивания и отжимания; Многопозиционный жим; Тренажер тяга сверху, с разведением; Турник для поднятия коленей.
- Наборы гантелей от 1 до 50 кг. 1-10 наборов. Стойки для гантелей; Гриф 150, 220 см, w-образный гриф; Диски 1,25 кг до 25 кг. 5 -10 штук; Стойки для блинов.
Для оборудования зон групповых занятий 50 кв.м. потребуется гимнастические коврики.
Стоимость оборудования составит 2-2,5 млн.руб . зависит от производителя и условий поставки.
Возможно найти бывшее в употреблении оборудование. В кризис, отмечается рост предложений по продаже готового бизнеса. Возможно подобрать выгодные варианты приобретения.
Для подбора оборудования важно привлекать эксперта, на счету которого запуск ряда успешных проектов. Неэффективно копировать решения конкурентов или руководствоваться мнением тренера.
Потребуется дополнительно оборудовать раздевалки, санузлы, имидж-зону.
Ремонт помещения включает оборудование системы вентиляции, охранной, пожарной сигнализации. Световые решения, установку водонагревателей, дизайн интерьера, специализированное покрытие.
Стоимость ремонтных работ рассчитывается исходя из затрат на 1 кв.м. в регионе,
Найм персонала
Для обслуживания клуба 350-400 кв.м.
- 2 администратора; 4-6 инструкторов; 2 сотрудника чистоты;
Сотрудники работают в зале посменно.
- бухгалтер; отдел продаж (руководитель, 2 менеджера); маркетолог; таргетолог; программист; управляющий-собственник.
Сотрудники работают удаленно, что позволяет оптимизировать затраты и оптимально использовать арендуемую площадь.
Персонализация услуг требуют от сотрудников соответствующих компетенций. Таким образом, ожидается спрос на квалифицированный персонал среди тренерского состава, сотрудников отдела маркетинга, продаж.
Потребуется разработка программного обеспечения, для управления бизнес процессами, контроля работы удаленных сотрудников, ведения клиентской базы, развития онлайн формата тренировок.
План продвижения тренажёрного зала
Локации расположенные в торгово-развлекательном центре требуют меньше затрат на рекламу, по сравнению с клубами шаговой доступности, расположенные в отдельно стоящих зданиях.
Эксперты утверждают, что на формирование клиентской базы и положительного имиджа компании необходимо 1-2 года.
Основные каналы привлечения:
- Реклама по принципу «в каждый дом». Листовки, буклеты. Информирование жителей близлежащих домов об открытии зала. Партнёрские программы для сотрудников бизнес центров и компаний, расположенных рядом. Таргетированная и контекстная реклама. Сайт, посадочная страница, мобильное приложение для для онлайн занятий. Продвижение в социальных сетях, профессиональный аккаунт. Продвижение в поисковых системах. Спонсорские программы. Выездные, корпоративные, развлекательные мероприятия. Программы лояльности, персональные предложения, акции, скидки.
Сколько денег нужно вложить на старте
Для запуска бизнеса в индустрии фитнеса возможно воспользоваться:
- франшизой, которая зарекомендовала себя, обладает опытом работы в условиях кризиса; приобрести готовый бизнес на выгодных условиях; реализовать бизнес с нуля, при условии наличия опыта и успешной бизнес модели.
Для открытия клуба 350-400 кв.м. необходимо 4,5-5 млн. руб.
Сумма будет отличаться в зависимости от региона, концепции бизнеса, расходов на ремонт и приобретения оборудования.
Ежемесячные расходы
- аренда, коммунальные платежи; заработная плата, отчисления в пенсионный фонд и фонд социального страхования; расходы на рекламу и рекламную продукцию; налоговые отчисления; текущий ремонт, содержание помещения и оборудования; закупка расходных материалов, хоз.средств, дезинфекцию; интернет, связь, обслуживание сайта и программного обеспечения; затраты на охрану помещения, вывоз мусора,утилизация отходов; обслуживание расчетного счета, эквайринг; дополнительные расходы на страхование, обслуживание кредитов, лизинга (при наличии).
Сколько можно заработать
В 2019 году доход с 1 кв.м. составил в среднем 21 000 руб . по данным РБК. Рентабельность сохранялась на уровне 30%-35% . На текущий момент показатель рентабельности снизился до 10%-15% у сетевых компаний. В краткосрочной перспективе сложно прогнозировать доходы фитнес индустрии.
Эксперты полагают, что при поддержке государства возможен оптимистичный сценарий. В течение года, выйти на показатели 2019 года.
Также озвучен пессимистический прогноз, уход с рынка до 70% компаний в случае повторного режима самоизоляции и ухудшения эпидемиологической ситуации.
Возможные проблемы и риски бизнеса
Тренажёрный зал как бизнес столкнулся в 2020 году с новым вызовом в условиях самоизоляции. Клубы эконом класса, которые делали акцент на групповые программы и имели низкий показатель рентабельности, вынуждены прекратить деятельность. Игроки отрасли ждут окончания 2020 года, чтобы подвести итоги и подсчитать убытки. В правительство направлено письмо, руководители бизнеса предлагают принять дополнительные меры поддержки отрасли.
- Снижение доходов населения , общий экономический спад.
- Снижение потока клиентов из-за ситуации с коронавирусной инфекцией .
- Ограничения Роспотребнадзора, дополнительные расходы на дезинфекцию и специальное оборудование.
- Проверки и штрафные санкции со стороны надзорных органов .
- Высокие арендные платежи . Отсутствие возможности у арендодателей предоставлять арендные каникулы.
- Длительный срок окупаемости проектов, 4-5 лет.
- Наличие финансовых обязательств (кредит, лизинг).
- Изменение покупательских предпочтений , поиск нового способа взаимодействия с клиентами.
- Наличие сезонной динамики . Клубы ушли на самоизоляцию в феврале-марте 2020 года, не успели сформировать подушку безопасности на летние месяцы.
- Формируется спрос на квалифицированный персонал , что предполагает увеличение расходов на заработную плату.
- Высокая стоимость оборудования , отсутствие российских аналогов.
- Рост затрат на автоматизацию в условиях современных трендов.
Как открыть рекламное агентство
Грузоперевозки как бизнес
Своё мини-футбольное поле как бизнес
Бизнес-план агентства недвижимости
Источник