Свой бизнес производство детского белья

Свой бизнес: производство текстильной продукции для новорожденных

С появлением ребенка в семье новоиспеченные родители стараются обеспечить ему все самое лучшее. Специалисты отмечают, что, несмотря на тот факт, что наиболее быстро ребенок растет в течение первого года своей жизни, тем не менее, именно в первые месяцы счастливые мама с папой и другие родственники покупают ему больше всего одежды на несколько размеров вперед.

Ассортимент предприятий, которые производят и реализуют текстильную продукцию для новорожденных , очень большой. Он включает в себя, как правило, не только одежду (распашонки, ползунки, боди, варежки-«антицарапки», чепчики), но и постельное белье для детских кроваток, одеяла для детей, конверты на выписку и для прогулок, подушки для младенцев, бортики для кроваток, балдахины и пр. Вся эта одежда должна соответствовать физико-гигиеническим, санитарно-химическим и токсикологическим показателям санитарных правил, которые действуют в настоящее время.

Рынок ткани в России оценивается примерно в $2 млрд. Спрос внутреннего рынка на трикотажную и текстильную продукцию, в целом, превысил в 2011 году 750 миллионов единиц различных изделий. При этом по отрасли доля спроса на товары отечественного производства составила около 25%. Количество отечественных предприятий, которые работают в сфере текстильной и швейной промышленности, составляет около 650 крупных и средних компаний, а также примерно 4,5 тысяч предприятий малого и среднего бизнеса. Всего в отрасли задействовано 350 тысяч человек, а объем производимой продукции составляет 180 млрд. рублей. Основная тенденция этого рынка – рост спроса на качественную и при этом недорогую продукцию, которая отличается современным и оригинальным дизайном. Это касается не только рынка одежды для взрослых, но и сегмента товаров для новорожденных и детей до трех лет.

В течение последних десяти лет рынок текстильной продукции в нашей стране был одним из самых быстрорастущих. Сейчас темпы его роста составляют около 25%. До кризиса он привлекал предпринимателей своей сегментацией, насыщенностью и невысоким уровнем конкуренции. Однако в послекризисный период, по мнению специалистов, этот сегмент остается недооценен инвесторами даже несмотря на тот факт, что стоимость текстильного производства на рынке готового бизнеса в среднем на 20-25% ниже, чем у продовольственного предприятия, которое приносит сопоставимую прибыль и имеет примерно такие же активы.

Все участники отечественного рынка могут быть отнесены к одной из четырех основных групп.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

В первую входят крупные предприятия, которые выпускают продукцию в небольшом ассортименте, но массовыми партиями. Она отличается средним качеством, небогатым дизайном и низкими ценами. Последнее преимущество является основным и определяющим для подобных компаний. Доходность инвестиций в них не превышает 25% годовых, а оборудование и маркетинговые программы давно нуждаются в замене и обновлении.

Вторая обширная группа участников рынка текстильной продукции – это иностранные производители. Дешевая продукция экспортируется из Китая и других азиатских стран. По цене и качеству она сопоставима с тем, что производят компании из первой группы, но отличается более интересным дизайном (как правило, за счет незаконного использования чужих коллекций). Европейские и американские компании производят и поставляют товары высокого качества, с привлекательным дизайном и по соответствующей цене. Этот сегмент наиболее незначителен на рынке текстильной продукции для новорожденных.

К третьей группе относятся российские оптовые компании, которые не имеют собственного производства и размещают заказы на производство своей продукции у зарубежных производителей под собственными торговыми марками. Это наиболее выгодный вариант работы: предприятия не тратят в самом начале своей деятельности средства на покупку дорогостоящего оборудования и заработные платы работникам, уделяют большое внимание дизайну, их товар отличается неплохим качеством и доступными ценами. Со временем такие компании задумываются о создании отдельного производства. Практически у каждой из них есть собственная дизайнерская студия, что способствует значительному увеличению прибыли бизнеса до 30-35%.

Четвертая группа предприятий – это мелкие производственные компании. Такая фирма представляет собой, как правило, один небольшой цех, размещенный в арендованном помещении площадью до 300 кв. м. (зачастую еще меньше). Основная часть работ производится практически вручную. Открывать такой бизнес лучше в регионах, где уровень заработных плат невелик, по сравнению с крупными российскими городами, что позволяет значительно снизить себестоимость готовой продукции. А рынок их сбыта практически неограничен: многие мелкие фирмы продают свои изделия по всей стране.

Итак, то, к какой группе можно будет отнести ваше новое предприятие по производству текстильной продукции для новорожденных , зависит от размеров стартового капитала, которым вы обладаете, ваших амбиций и, что не менее важно, от продукции, которую вы будете производить.

Покупка небольшого текстильного производства обойдется в сумму от трех миллионов рублей. Эти расходы окупятся уже через полтора-два года. Крупные производства отличаются меньшей доходностью, так как львиную долю их расходов составляет модернизация устаревшего оборудования. Поэтому рассчитывать на возврат вложений можно не раньше, чем через 3-5 лет.

Оптимальный вариант для небольшой региональной компании – создание цеха или распределение заказов между швеями-надомницами. В первом случае потребуется минимальное оборудование:

• около десяти универсальных одноигольных швейных машин для стачивания швейных изделий (бытовые не подойдут, так как они быстро выходят из строя, но можно сэкономить и взять оборудование китайского или корейского производства);
• петельный полуавтомат для выметывания прямой петли (вот здесь лучше не экономить и отдать предпочтение импортному оборудованию);
• оверлоки – краеобметочные машины. Специалисты советуют брать один трехниточный оверлок и другой пятиниточный (для стачивания и обметывания).
• машинка для установки люверсов и пуговичный полуавтомат (это оборудование зависит от выпускаемой вами продукции).

Для небольшого швейного цеха можно приобрести не новое оборудование в хорошем состоянии. В этом случае вам хватит суммы в размере 150-200 тысяч рублей. Обратите внимание: если вы сами не разбираетесь в промышленном швейном оборудовании, то лучше обратиться за помощью к специалисту, который поможет выбрать оптимальные модели и сможет оценить состояние приобретаемых вами машин.

Кроме того, вам нужно будет приобрести так называемое ВТО-оборудование, которое используется для влажно-тепловой обработки швейных изделий. Оно состоит из промышленного гладильного стола, который, в свою очередь, включает в себя утюг, парогенератор и стол с вакуумным отсосом. Также понадобится большой раскройный стол с ножом – вертикальным или дисковым. Вид используемого ножа зависит от объемов раскроя. Между швейными машинами обычно устанавливаются промежуточные междуоперационные столы (они несколько уже обычных столов), которые облегчают работу швей.

Помещение под швейное производство должно составлять по площади около 50 кв. м. Помимо собственного цеха, понадобятся отдельные площади под складские помещения, где хранятся запасы продукции, остатки нереализованного товара, неликвид, материалы для производства (ткани и фурнитура, закупаемые на оптовых складах). Помещения должны быть отапливаемыми, иметь хорошее освещение и вентиляцию. В летнее время года не обойтись без кондиционеров или сплитов.

Для нормальной работы среднего по размерам текстильного предприятия достаточно около 50 специалистов. Сюда входят швеи-мотористки, закройщики, дизайнеры, экспедиторы, маркетологи, менеджеры по закупкам, менеджеры по продажам, бухгалтерия, складской персонал. Не забудьте и про опытного управляющего, который поможет наладить работу всего производства и будет решать текущие вопросы. Еще одна статья расходов – собственный автопарк на 4-5 грузовых машин, которые будут заниматься транспортировкой готовой продукции к точке сбыта или к дилерской компании.

Компании, которые относятся к среднему бизнесу, предпочитают размещать заказы на китайских и отчасти российских фабриках. Недостатки работы с последними заключаются в высокой стоимости пошива по причине дорогой рабочей силы (по сравнению с китайскими предприятиями) и иногда в низком качестве готовой продукции. Для доставки заказов потребуется помощь независимых экспедиторов.

Однако даже с учетом всех этих минусов предприятия предпочитают подобную «аутсорсинговую» форму работы, так как создание текстильного производства на территории нашей страны требует больших инвестиций и, главное, времени на оформление всевозможных разрешений и согласований.

Мелкие фирмы предпочитают размещать большую часть своих заказов (примерно 80%) среди надомных работников. В арендованных помещениях с минимальным количеством швейного оборудования для отшива тестовых образцов работают только дизайнеры. А в некоторых случаях фирма сотрудничает со специалистами на основе фриланса, успешно обходясь в первое время совсем без офиса. Разработка дизайна детской текстильной продукции, в отличие от взрослой, не требует много времени. Если средняя продолжительность работы «взрослого» дизайнера составляет от полугода до года (за это время создается одна коллекция одежды), то при работе над одеждой для малышей эти сроки сокращаются до 1-3 месяцев.

Если вы планируете открывать свой бизнес по последней модели с минимальными затратами и передачей заказов на аутсорсинг, стоит задуматься о более узкой «специализации»: например, выпускать не полный ассортимент от одежды (но в этом случае без собственного цеха не обойтись) до постельного белья, а какой-либо один основной вид продукции.

Например, одна российская компания успешно развивается, производя только лишь детские конверты для выписки малыша из роддома и прогулок на улицу в первые месяцы после его рождения. В первое время владельцы бизнеса занимались пошивом конвертов самостоятельно. Потом по мере увеличения количества заказов стали использовать труд надомных швей. Сейчас компания «доросла» до собственного производства.

Конечно, если вы будете выпускать продукцию плохого качества и/или же не отличающуюся от изделий десятка других подобных производителей, не стоит рассчитывать на успех. Продукция мелких компаний стоит дороже изделий крупных текстильных предприятий, и потребитель должен понимать, за что он переплачивает.

Отечественная компания, выпускающая конверты для младенцев, которая упоминалась выше, особое внимание уделяет качеству и дизайну своего товара. Ее конверты шьются из ткани необычной расцветки с забавными узорами и выполнены полностью из натуральных материалов. Конечно, натуральность, безопасность и экологичность – это главное условие качественной продукции для новорожденных, но этой фирме удалось использовать эти качества и разнообразие в дизайне как свои основные конкурентные преимущества. Реакция потребителей была более чем положительной: люди устали от одинаковых пастельных расцветок, скучной цветовой гаммы и стандартных рисунков в виде «уточек и собачек». Поэтому они готовы покупать, возможно, более дорогую, но оригинальную продукцию (ее стоимость раза в 1,5-2 выше обычной).

С другой стороны, количество потенциальных покупателей в этом сегменте ограничено, поэтому со временем вам все равно придется задуматься или о снижении стоимости готового изделия за счет модернизации производства, или о расширении ассортимента. Для организации такого «полунадомного» производства понадобится небольшой стартовый капитал – до 100 тысяч рублей и оригинальна идея.

Если ваша продукция будет замечена и оценена потребителями, то все расходы вы сможете окупить в первые же два-три месяца своей работы. Впрочем, сумма эта довольна приблизительна. В нее не входят расходы на рекламу, создание сайта и продвижение его в интернете, а также стоимость получения сертификата качества (а все это составляет довольно большую сумму для мелких предприятий). Отшитый товар должен пройти специальную экспертизу, после чего на партию оформляются необходимые разрешения.

Компании, которые занимаются производством текстильной продукции в различных масштабах, сбывают ее через розничные сети и/или региональные дилерские сети. Небольшие фирмы с успехом продают свою продукцию через интернет – от магазинов в социальных сетях до полноценных интернет-магазинов, в зависимости от объема реализуемой продукции и ее видов. Средние и крупные компании публикуют рекламные объявления в журналах и в различных каталогах одежды и других товаров для детей, принимают активное участие в специализированных выставках, распространяют среди своих дилеров фирменные стойки, вешалки, буклеты, пакеты с фирменной символикой и прочую рекламную продукцию.

Бизнес, связанный с производством текстильной продукции для детей , менее подвержен фактору сезонности. Но наибольший спрос приходится на весенне-летний период (с марта по июнь) и на осенне-зимний сезон (с сентября по декабрь). Многие швейные производства, специализирующиеся на детской одежде, так же, как и их «взрослые» коллеги, готовят выпуск новых коллекций к началу весны и к осени.

Источник

Бизнес план пошива детской одежды

Финансовая модель пошива детской одежды

1. Краткий инвестиционный меморандум

Бизнес по производству/пошиву детской одежды является достаточно выгодным и рентабельным. Это связано как с ростом востребованности данного товара, так и постоянно меняющимися тенденциями.

Родители намного чаще меняют детскую одежду по причине быстрого роста детей, более сильного износа. Поэтому для начинающих и опытных предпринимателей данный вид бизнеса может оказаться выгодным вложением собственных средств. При этом срок окупаемости проекта составляет порядка 10 месяцев, а безубыточность приходится на 4 месяц.

Для того, чтобы организовать производственный цех по пошиву одежды, потребуется арендовать помещение. Необязательно искать цех внутри города. Отличным вариантом будут областные центры с хорошей транспортной доступностью. При этом минимальная площадь составляет порядка 100 м2. Штат компании будет состоять из 8 человек.

Швейное производство будет изготавливать продукцию разных категорий. Основными группами будет детская одежда для детей в возрасте от 0 до 16 лет, школьная форма, а также праздничные костюмы на заказ. Себестоимость производимых товаров будет варьироваться от 350 рублей до 1 000 рублей за 1 позицию в ассортименте. В среднем ежемесячно будет продаваться порядка 1 250 позиций. При данных показателях финансовые результаты проекта будут следующие:

• Сумма первоначальных инвестиций — 859 844 рублей
• Ежемесячные затраты — 862 573 рубля
• Ежемесячная прибыль — 124 907 рубля
• Срок окупаемости — 11 месяцев
• Точка безубыточности — 3 месяца
• Рентабельность продаж — 16%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Производство одежды, в частности детской, является перспективным направлением бизнеса. В связи ростом благосостояния населения, а также желанием родителей одевать ребенка только в красивые вещи, спрос на детскую одежду ежегодно увеличивается.

Отрывать цех можно как в крупных городах, так и в небольших областных центрах, например с населением около 300 000 человек. Главным фактором является хорошая транспортная доступность, а также низкие затраты на помещение и рабочую силу. Тогда ваш бизнес сможет добиться еще большей прибыльности.

Реализовывать продукцию предполагается напрямую в ателье, оптом (оптовым поставщикам), а также под заказ.

Для того, чтобы запустить производство потребуется найти помещение. Минимальная площадь составляет 100 м2, которая будет включать в себя следующие секции:

• Рабочий цех
• Склад готовой продукции
• Зона административного персонала
• Зона отдыха

Стоит отметить, что высокая проходимость для данного помещения не потребуется. Большинство клиентов будут приходить по рекламе, либо по рекомендации знакомых.

Также при выборе помещения необходимо обращать внимание на его состояние, так как потребуется хорошее естественное освещение, исправная электрика, а также отсутствие влажности. Собственнику бизнеса потребуется сделать небольшой косметический ремонт, который позволит выполнить все требования безопасности, нормы санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции.

Ассортимент ателье по пошиву детской одежды будет включать в себя:

• Одежду от 0 до 12 лет
• Одежду от 12 до 16 лет
• Школьную форму для детей
• Праздничные наряды/ костюмы

Для того, чтобы производство нормально функционировало, потребуется приобрести следующее оборудование:

• Швейную машину
• Оверлок
• Коверлок
• Распошивальную машину
• Утюг
• Петельные и пуговичные машины
• Прочий инвентарь (ножницы, иглы, линейки и пр.)
• Раскройную машину
• Диван для зоны отдыха
• Компьютер
• Принтер
• Лампы
• ПО для дизайна
• Торговое оборудование (стеллажи, вешалки, стойки и пр.)
• Столы для машин
• Стулья

Данное оборудование позволит осуществлять производство продукции в необходимых объемах и соблюсти все технологические требования.

Помимо организационных моментов, руководителю предприятия потребуется получить соответствующие разрешения на ввод производства в эксплуатацию. Для наиболее оперативного получения всех разрешений обратитесь в консалтинговую компанию.

3. Описание рынка сбыта

В связи с тем, что реализация продукции будет осуществляться по нескольким каналам (оптом, напрямую в ателье, под заказ), то целевая аудитория швейного производства является достаточно крупная. К ней можно отнести:

• Розничные покупатели
• Оптовые покупатели
• Спортивные секции, детские кружки, детские центры и прочее

Наиболее крупным сегментом, который будет приносить основной доход и выкупать самые большие объемы, являются оптовые покупатели. К ним относятся розничные сети по продаже детской одежды, оптовые покупатели. Для того, чтобы максимально быстро закрепиться на данном рынке, потребуется предоставить выгодные условия сотрудничества с вашим производством. Это может выражаться в длинной отсрочке платежа, скидках на выкупленный объем продукции.

Также для поддержания продаж в своем городе предполагается реализовывать одежду в самом ателье (цехе). Это поможет несущественно повысить продажи, а также лояльность у местных жителей.

Другой крупной аудиторией являются детские секции, кружки. Они заказывают продукцию не так часто, но достаточно большими объемами. Для этого вам потребуется правильно организовать работу менеджеров по продажам, которые будут заниматься привлечением новых клиентов.

4. Продажи и маркетинг

Для того, чтобы успешно реализовывать стратегию продаж, а также развития производства, потребуется составить хорошую рекламную кампанию. За её составлением можно обратиться как к частному маркетологу, так и к агентству.

В настоящее время существует масса способов привлечения клиентов, но наиболее эффективными являются следующими:

• Реклама в социальных сетях (Instagram, Вконтакте)
• Реклама в поисковых системах (Google, Yandex)
• Реклама в тематических журналах
• Реклама на телевидении
• Раздача рекламных буклетов
• Проведение маркетинговых акций у партнеров

С помощью данных каналов вы сможете охватить максимальное количество потребителей. Также в своем городе можно использовать рекламные щиты в качестве рекламы.

Помимо этого, стоит активно задействовать менеджера по продажам, который будет обзванивать потенциальную клиентскую базу и предлагать сотрудничество.

5. План производства

Для того, чтобы открыть цех по производству детской одежды необходимо:

Источник