Свой бизнес по установке памятника

Бизнес с нуля: изготовление памятников

Начальные вложения:	100 тысяч рублей
Прибыль в месяц:	50-150 тысяч рублей
Срок окупаемости:	до 3 месяцев

Рынок оказания ритуальных услуг растет с каждым днем, и связано это не с увеличившимся количеством смертей, а с прибыльностью данного бизнеса. Но перед тем как открыть офис, нужно изучить конкуренцию в своем регионе и узнать, есть ли еще производители памятников или только их посредники. Изучив все детали, можно приступать к написанию бизнес-плана.

Виды памятников

Классификация памятников зависит от:

Производство может иметь разную направленность, это могут быть только памятники и плиты или целые мемориальные комплексы. Последние включают в себя:

• ограду;
• стол;
• лавочки;
• крест (бетонный, каменный, деревянный);
• плиту с данными о покойном.

В зависимости от материалов изготовления памятники бывают:

1. Бетонные. Они стоят недорого как для потребителя, так и для производителя. По качеству являются прочными, устойчивыми к механическому воздействию. В качестве украшения могут использоваться различные кованые элементы.
2. Металлические. Они изготавливаются из оцинкованного материала. Прибыли приносят мало, поэтому данный продукт не производится как основной.
3. Из натурального камня. Чтобы сделать памятник из горных пород потребуется очень много сил и вложений, а также дорогостоящее оборудование. Целесообразно делать такие памятники в крупных городах с платежеспособным населением.
4. Из искусственного камня. Памятники из такого материала делаются из гранул натурального камня. Они соединяются между собой полиэфирной смолой. В качестве сырья используется полимергранит или мраморная крошка. Производство не требует больших затрат по финансам и времени. Это самый популярный вид памятников.

Регистрация и организация бизнеса

Ваш бизнес обязательно должен быть зарегистрирован. Можно выбрать ИП или ООО, это зависит от финансовых возможностей и индивидуальных предпочтений.

Бизнес подходит под код ОКВЭД 26.70.2 – обработка камня для памятников, код ОКВЭД 26.66 подходит для изделий из бетона, цемента и гипса. Форма налогообложения используется ЕНВД.

Нужно заранее продумать следующий процесс:

• регистрацию;
• открытие пунктов приема заказов;
• закупку оборудования;
• открытие производства;
• поиск поставщиков сырья;
• изучение технологических инструкций;
• изучение правил установки памятников.

Помещение

Важное значение имеет помещение и месторасположение будущего офиса. Точка приема заказов должна располагаться в районе с большим скоплением людей, это могут быть:

1. Оживленные жилые районы.
2. Офисные кварталы.
3. Пешеходные переходы.
4. Районы вокзалов.

Рекламу об изготовлении памятников целесообразно расположить вблизи кладбищ. Ведь мемориалы устанавливаются не сразу во время похорон, а спустя несколько месяцев и даже лет.

Само производство может находиться за городом, в любом удобном месте, где недорогая аренда помещения. Достаточно будет 70-200 кв. м., арендовать можно не отдельное помещение, а пустующий цех на заводе.

Оборудование и оснащение

Для обработки материалов потребуются специализированные станки и приборы. Для любого из памятников также понадобятся формы, остальные приборы индивидуальны.

Для бетонных изделий нужны:

1. Вибрационный стол. Он нужен, чтобы сделать бетон плотней. Руками такого эффекта не добиться. Форма для бетона закрепляется на столе, будущий памятник колеблется и уплотняется. Стоимость такого стола примерно 50-60 тысяч рублей.
2. Вибрационное сито. Оно нужно для того чтобы исключить сухие частицы и комки из бетонной смеси. Это нужно не только для придания красивого вида памятнику, но и для его прочности. К тому же его стоимость его невысокая – в пределах 10 тысяч рублей, намного больше придется заплатить нанятому сотруднику.
3. Бетономешкалка. Бетонный смеситель стоит до 15 тысяч рублей. Нужен он для приготовления бетонной смеси из отдельных компонентов.
4. Формы. Они стоят ориентировочно 20 тысяч рублей. Можно сразу закупить несколько разных форм, но начать с одной самой распространенной. Иногда заказчики просят исполнить индивидуальный заказ, тогда и форма заказывается отдельная.

При небольших финансовых вложениях оборудование можно сделать и своими руками. Например, вибростол делается из листа гладкого металла и электродвигателя. Для него не рекомендуется использовать листы фанеры, тогда он не будет вибрировать должным образом и придавать бетону нужные свойства.

Механизм вибрирующего стола также будет состоять из металлических пружин высокой прочности, а каркас — из швеллеров и труб.

Оцинкованная сталь. Памятники из нее не требуют больших финансовых затрат, но и не приносят желаемой прибыли. Для работы понадобится сырье и сварочный аппарат.

Горные породы. Чтобы их обработать (мрамор или гранит), нужен шлифовочный аппарат. Он должен обладать алмазными дисками. Такая работа трудоемкая и сложная. Обработать памятник нужно как минимум 6 раз. Для этого нужны разные диски более жесткие и более тонкие.

Натуральный и искусственный камень. Для работы с натуральным и искусственным камнем потребуется следующее оборудование:

• обрезной станок;
• диски для резки;
• шлифовальные диски;
• полировочные диски;
• гравировочный инструмент;
• перфоратор;
• гидравлическая тележка;
• столы для гравировки.

1. Ведра.
2. Шпателя.
3. Молотки.
4. Лопаты и прочие инструменты.

Шлифовальная машина и сварочный аппарат применяют для работы с искусственным камнем. Компьютерный станок для гравировки стоит около 300 тысяч рублей. Выполнять такую работу можно и вручную. Для упрощения процесса могут использоваться подъемные устройства.

Персонал

Штат работников зависит от масштабов производства. На начальном этапе может быть достаточно одного человека. Когда количество заказов будет увеличиваться и в ассортименте будут разные формы, то нужно увеличивать рабочий персонал. Отдельный человек должен вести бухгалтерию, заниматься рекламой и продвижением, продажами.

Технология изготовления

Если говорить о памятниках из бетона, то:

1. На первом этапе приготавливается смесь. Очень важно соблюдать инструкцию и пропорции, так как от этого зависит внешний вид и качество изделия. Руками невозможно добиться хорошего смешения и нужной консистенции.
2. Бетон заливается в форму, которая установлена на вибрационном столе. Бетон уплотняется, процеживается через сито, застывает 2-3 дня.
3. На последнем этапе памятник оформляется согласно требованиям заказчика. На него наносится фотография, имя, дата рождения и смерти.

Мраморный памятник на 5 частей состоит из мраморной крошки, на 3 из цемента и воды.

Работать с мрамором проще, чем с гранитом. Если нет денег на покупку станков, то можно приобрести полированные заготовки. Компоненты перемешиваются в бетономешалке и укладываются в формы на вибростол. Фотография может наноситься с помощью компьютера, а может высекаться вручную прямо на граните.

Финансовая составляющая бизнеса

Бизнес можно организовать по-разному. Например, можно закупить оборудование и формы или сразу приобрести готовые памятники и заниматься только гравировкой и установкой. Все зависит от финансовых возможностей.

Стоимость открытия и поддержания

Чтобы открыть такой бизнес потребуется примерно 100 тысяч рублей только на оборудование. Этого хватит на приборы и несколько форм. Сюда добавить нужно также:

• стоимость аренды помещения;
• оплату коммунальных счетов;
• налоги.

Персонала на первом этапе может и не быть, поэтому затраты будут минимальные. Сэкономленные средства лучше вложить в рекламу.

Размер будущих доходов

Стоимость одного памятника составляет примерно 10 тысяч рублей. Если в наличии только одна форма, а бетон сохнет несколько дней, то в неделю можно будет делать только 2 памятника.

Заготовка для памятника стоит около 4 тысяч рублей. Отдельно считаются затраты на гравировку. Она может колебаться от 10 до 50 рублей, а работа — 1 тысячу рублей. В итоге памятник с гравировкой стоит 20 тысяч рублей. Имея несколько форм, в месяц можно иметь доход 150 тысяч рублей.

Срок окупаемости

При правильно составленном бизнес-плане срок окупаемости проекта может быть и 1 месяц, если сразу иметь должное количество заказов. Хорошая маркетинговая стратегия в реале позволяет окупить бизнес за 3 месяца.

Хорошая реклама и широкий ассортимент продукции позволит догнать и обойти конкурентов в городе. Не стоит экономить на оборудовании, ведь качественная продукция — лицо компании.

Источник

Изготовление памятников и оградок

Потеря близкого человека делает пустым его место в жизни, но он остается в сердце. Увековечить память об усопшем в наши дни не составляет труда – множество производителей памятников и оград предлагают такие услуги. Предпринимателю, намеренному вступить в данную сферу со своими идеями и багажом знаний, придется трудно. Оцените рынок, конкурентов, конкурентоспособность предложения, иначе крупные финансовые вложения рискуют не окупиться.

Специфика бизнеса

Высокий спрос на памятники и прочие атрибуты мест захоронения на кладбище тесно связан с ростом уровня жизни людей и технологического обеспечения изготовителей. По-прежнему многое в их работе приходится делать руками, но немалая часть выполняется машинами (вырезка, шлифовка, полировка, гравировка). От этого выше скорость и ниже цена. Однако даже самый дешевый памятник из мрамора высотой 70 см обойдется заказчику в 6-7 тыс. руб., а крупномасштабные цоколи со скамьями и сложными гравировками – до 300 тыс. руб.

Преимущество производственного бизнеса в ритуальном деле заключается в отсутствии сезонности. Погребение, как правило, проходит в короткие сроки после смерти, и в этот момент на могилу ставится деревянный крест (их изготовление тоже может стать частью вашего бизнеса, если на то есть соответствующее оборудование, материалы и место в цехах). Необходимость в установлении гранитного, мраморного, диабазового или другого памятника, а также в приведении в порядок могилы (оградка, цветник, вазы, цоколь) появляется позже, не менее чем через год.

Чтобы иметь преимущество в бизнесе по производству оградок, памятников, аксессуаров, крестов, необходимо не только качественно делать техническую работу (для чего располагать хорошим оборудованием), но и нанять квалифицированный персонал. Многое зависит от гравировщиков, фрезеровщиков, дизайнеров – от их творческого потенциала и отношения к своему труду. Вам придется платить людям достойную зарплату, чтобы видеть их в своих рядах.

Поэтапная подготовка

Оформление

Любой бизнес начинается с анализа рынка, оценки затрат и планируемых доходов, но немаловажной составляющей открытия является регистрация в налоговых органах. Форма ведения коммерческой деятельности зависит от масштаба работы.

Скажем, если вы планируете ограничиться небольшим ассортиментом камня для работы, несколькими станками, то можете оформить ИП. Но если деятельность планируется с множеством направлений, внушительным штатом сотрудников, площадью цехов в 100-200 кв. м, то следует оформить ООО или ПАО. Режим налогообложения – ЕНВД.

Помещение

Местонахождение производственного цеха предпочтительнее сделать возле кладбища. Если возможности такой нет, вполне подойдет загородная зона. Дело в том, что работа связана с достаточно высоким уровнем шума. Площадь – от 70 кв. м.

Опытные производители зонируют цеха по направлениям: работа с камнем, с бетоном, с деревом, с оградками (сварка и ковка могут располагаться отдельно, как и заказы на стандартные и нестандартные размеры изделий), гравировка. Если есть возможность, можно обустроить место для дизайнера. Сейчас у многих в команде есть 3D-дизайнер и художник, который создает уникальные проекты по любым пожеланиям клиентов. Можете организовать свой офис в центре или спальном районе, где разместятся стеллажи с образцами и каталоги.

Закупка оборудования

Если вы планируете заниматься производством памятников из камня и бетона, а также создавать сварные и кованые оградки, то примерный перечень необходимого оборудования будет иметь вид:

• Бетономешалка – 12-15 тыс. руб.
• Вибросито и вибростол – около 60 тыс. руб.
• Стандартные формы для заливки бетона – от 20 тыс. руб. за штуку. Эксклюзивные формы делаются по индивидуальным заказам – от 30 тыс. руб.
• Тельфер – от 40 до 150 тыс. руб.
• Гидравлические тележки – 10-15 тыс. руб. за единицу.
• Круги для тонкой и грубой шлифовки, инструменты (в том числе для гравировки, шлифовки и полировки изгибов и углов).
• Полировальная машина – от 1 до 20 тыс. руб. (в зависимости от насадок и скорости работы).
• Гравировальный станок – от 200 до 600 тыс. руб. Преимущество в скорости работы – одно изображение наносится за 20-30 минут. Для некоторых моделей не нужен компьютер – достаточно флэш-накопителя с изображением и надписями от заказчика.
• Столы для полировки и гравировки.
• Обрезной станок для камня – 70-80 тыс. руб.
• Перфоратор – от 2 тыс. руб.
• Печи для закалки металлических прутьев.
• Столы для ковки, сварки.
• Мебель для офиса, цехов, администрации.
• Материалы для работы (камень разных пород, искусственный камень, составляющие для изготовления бетона, металлические профили, грунт и прочее).
• Спецодежда для работников, в том числе защитная (каски, перчатки, маски).

Значительной экономии в производстве вы сможете добиться, если будете закупать материал с уже готовой обработкой и полировкой. Тогда останется сделать обрезку и обработать вручную углы и плавные линии, сделать гравировку. Для предпринимателей, которые будут производить деревянные кресты, откроется возможность сотрудничества с региональными властями, поскольку социальные похороны предусматривают самые бюджетные варианты похоронной атрибутики.

Реклама

Специализированные журналы, местные газеты, интернет вам в помощь. Отличный вариант – свой сайт с возможностью в режиме онлайн рассчитать и оформить заказ, вписать требуемую для гравировки надпись, узоры, даты и многое другое. Будьте деликатны в своем продвижении, не навязывайтесь – все-таки ваша работа напрямую связана с чужим горем.

Сотрудничать можно с местными похоронными агентствами, которые будут предоставлять вам работу, с работниками кладбищ или продавцами церковных книг и аксессуаров. В первую очередь стоит создавать такие памятники и оградки, которые захочется разглядывать. Тогда сарафанное радио принесет вам много новых заказчиков.

Риски и окупаемость бизнеса

Идея создать производственный цех, где на плитах будет храниться память о живших когда-то людях, перспективна и быстроокупаема. Загвоздка в том, что существующее число конкурентов просто зашкаливает. Иногда единственный уже существующий в городе завод способен обеспечить местный спрос полностью. Прежде всего узнайте всю информацию на этот счет.

Может оказаться так, что конкуренты работают только с одним видом камня или не изготавливают кованых ажурных оградок, тогда вы сделаете акцент на этих направлениях и точно добьетесь популярности. Себестоимость одной гравировки, будь то надпись, рисунок или фото, составляет от 20 до 500 руб.

Цена готовой работы варьируется от 200 до 6000 руб., притом на работу нужно не больше часа (если это не ручная работа). Заготовка одного стандартного памятника составляет около 4 тыс. руб., а его цена после обработки (без гравировки) – 7-8 тыс. руб. Сроки окупаемости полностью в ваших руках – правильно организуйте процесс, продумайте индивидуальную рекламу.

В итоге

Любой бизнес, так или иначе связанный со смертью людей, специфичен и сложен в продвижении. Если вы будете относиться к работе с душой, финансовое благополучие будет только расти. Можно за каждый заказанный памятник дарить 1 погонный метр стандартной оградки. Или дорогие виды надгробных плит сопровождать скидками на скамейки или столы, если вы будете их тоже производить. Даже в таком деле людям приятно получать скидки.

Источник