Свой бизнес по продаже бытовой химии

7 шагов к открытию прибыльного магазина бытовой химии

Бытовая химия столь же необходима в хозяйстве, как нож, спички или соль. Мыло, зубные пасты, стиральные порошки, средства для мытья посуды, косметика для мебели и многое другое – продукция, наименования которой исчисляются сотнями тысяч, а продажи постоянно растут. Несмотря на большую конкуренцию, спрос все равно превышает предложение, поэтому грамотно организованный бизнес в этой сфере обязательно окупается. Насколько выгодно открыть магазин бытовой химии и как правильно подойти к вопросу его открытия?

Плюсы и минусы открытия магазина бытовой химии

Предприниматели, решившие осваивать бизнес в этом направлении, могут не сомневаться: открытие магазина бытовой химии обязательно окупит себя. Насколько выгодно вкладываться в это мероприятие, можно решить, оценив преимущества торговли этой продукцией:

• регулярный высокий спрос на бытовую химию, независимо от экономической ситуации в стране и материального состояния потребителя: ни одна семья не может обойтись без этого товара;
• длительный срок хранения продукции: без ущерба для качества средства могут стоять на полке, пока не найдут своего покупателя;
• широкий ассортимент, разнообразие ценовых категорий товара позволяет потребителю найти то, что нужно;
• легкость открытия бизнеса: для продажи бытовой химии не нужно получать лицензию или иметь специальное образование;
• возможность организовать успешную торговлю в различных масштабах: маленький магазин или торговый центр с огромной площадью при грамотном расчете будут давать стабильный доход.

Минус открытия магазина бытовой химии один, но очень серьезный, который вытекает из всех вместе взятых преимуществ – жесткая конкуренция: из-за всех благоприятных условий для ведения этого бизнеса таких торговых точек регулярно появляется очень много.

Высокая востребованность бытовой химии сопоставима со спросом на пищевую продукцию: обе сферы бизнеса чрезвычайно перспективны и прибыльны. Однако держать магазин бытовой химии, в связи с особенностями товара, гораздо выгодней и проще, поэтому для новичков в бизнесе этот вариант – наиболее подходящий.

Как уже говорилось, лицензии на открытие магазина не требуется. Но без бумажной волокиты не обойтись. Нужно будет получить такие документы:

• регистрация предпринимательства;
• выбор системы налогообложения;
• разрешения от СЭС и пожарной службы;
• свидетельство о праве собственности на помещение магазина или договор аренды;
• сертификаты соответствия качества продукции (запрашиваются у поставщиков);
• регистрация кассового аппарата;
• договор на вывоз мусора и т.п.

Открытие магазина, в зависимости от активности предпринимателя и объективных факторов может занять от одной недели до месяца, что тоже неплохо.

Как открыть магазин бытовой химии с нуля

Любое, самое прибыльное коммерческое дело требует грамотно составленного бизнес-плана, и торговля бытовой химией – в том числе. Планирование должно включать в себя все вопросы, связанные с открытием магазина – организационные, финансовые, в том числе расчеты его рентабельности и сроков окупаемости. По сути, это пошаговая инструкция успешной коммерческой деятельности. Итак, пройдем по всем этапам: что нужно для открытия магазина?

Шаг 1 — Выбираем форму регистрации и систему налогообложения

Открытие бизнеса начинается с его регистрации. Организационную форму можно выбрать любую – ИП или ООО. Если планируется открыть небольшой магазин, без привлечения партнеров, инвесторов, выгоднее будет открыть ИП: все заработанные предпринимателем средства будут являться его собственностью. В случае если планируется расширение – дальнейшее открытие сети магазинов, лучше сразу регистрировать ООО, чтобы после не заниматься переоформлением. При подготовке к регистрации следует выбрать вид деятельности согласно ОКВЭД. По новым стандартам 2018 года это код 47.75 – «Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах».

Не менее важен следующий этап, от которого будет зависеть сумма налоговых отчислений и уровень прибыли, – выбор системы налогообложения. Деятельность магазина розничной торговли подпадает под льготный режим ЕНВД.

Внимание! Система ЕНВД выгодна при открытии небольшого магазина. Если площадь торгового помещения превышает 150 кв. м., лучше воспользоваться налоговым режимом УСН. После того, как все документы будут поданы, регистрация должна быть выполнена в течение 5 дней.

Шаг 2 — Выбираем помещение

Следующий этап – выбор помещения. Идеальный вариант – магазин в центре города, без конкурентов поблизости и с недорогой платой за аренду. Но в действительности так не бывает или происходит очень редко. Поэтому ориентироваться следует на такие критерии: помещение должно находиться в районе высокого трафика людей, в удалении от конкурентов, а арендная плата быть разумной. Неплохие варианты – первые этажи жилых домов в густонаселенных районах. Версию с открытием магазина в центре стоит тоже рассмотреть, но тогда нужно быть готовым к высокой арендной плате.

Подбирая место, желательно ознакомиться с планом построек выбранного квартала: если поблизости вскоре вырастет торговый комплекс, выжить рядом с таким конкурентом будет непросто. Впрочем, если рынок бытовой химии в выбранном районе насыщен, можно выбрать нестандартный путь – выбыть из конкуренции. Каким образом? Например, закупить продукцию, пользующуюся спросом, однако представленную в торговых точках конкурентов в недостаточном количестве. Или предложить услугу, которая заинтересует потенциальных покупателей, – например, быструю и недорогую чистку одежды. Этот маневр заставит потребителя посетить новый магазин с целью ознакомления: когда люди увидят богатый ассортимент бытовой химии по доступным ценам, они с большой вероятностью что-нибудь купят, отметив для себя преимущества новой торговой точки.

Сначала нужно определиться с форматом торговли: для открытия магазина предпочтительно самообслуживание – это наиболее удобный и распространенный вид торговли. Или возможен комбинированный вариант – с торговлей через прилавок. Что касается размеров помещения, для открытия небольшого магазина, хватит полезной площади 100 кв. м., на которых смогут разместиться торговый зал со стеллажами, склад и комната для сотрудников. Это в том случае, если выбор пал на самообслуживание или комбинированный тип торговли: продажу через прилавок можно организовать и на «пятачке» в 15 кв. м., но мы все-таки говорим о магазине.

Итак, лучшее место для открытия точки торговли бытовой химией – густонаселенные районы с высоким трафиком и отсутствием конкурентов поблизости. При правильной организации магазин в спальном районе может принести неплохую прибыль – в среднем, от 6000 у.е. в месяц.

Шаг 3 – Закупаем технику и оборудование

Далее следует приступать к закупке оборудования. Исходя из того, что арендованное под магазин помещение будет занимать площадь примерно 100 кв. м., понадобятся следующие виды оборудования и техники:

• пристенные и центральные стеллажи – около 20 шт.;
• кассовые аппараты – 2 шт. (+1 – при комбинировании самообслуживания с торговлей через прилавок);
• тележки, корзины, ячейки для хранения сумок покупателей;
• столы для упаковки товара, стулья для продавцов;
• витрины (при комбинированном варианте торговли) – около 3 шт.;
• оргтехника.

Внимание! Новый комплект обойдется примерно в 3-4 тыс. у. е. Приобретение б/у оборудования сократит расходы в 2-3 раза. Главное, чтобы мебель была качественной и прочной. Еще один вариант сэкономить – договориться с производителями, предоставляющими для выкладки только своей продукции бесплатные витрины.

Шаг 4 – Подбираем персонал

Для открытия небольшого магазина понадобится штат сотрудников. Если вам необходим персонал для обслуживания заявленного магазина площадью 100 кв. м., штат определяется таким образом:

Источник

Как открыть магазин бытовой химии?

В этом материале:

Бытовая химия – востребованная продукция на рынке, предусматривающая регулярную и высокую покупательскую способность. Стиральные порошки, моющие средства, косметика пользуются не меньшим спросом по сравнению с продуктами питания или одеждой. Начинающие предприниматели, задумываясь о потенциальной нише, все чаще выбирают именно это направление. Бизнес-план магазина бытовой химии предусматривает детальный расчет как финансового плана, так и организационных мероприятий, начиная от анализа рынка и заканчивая моментом открытия торговой точки.

Актуальность идеи открыть магазин бытовой химии

Востребованность товаров бытовой химии в общем представлении крайне высока. Это объясняется тем, что продукция требуется для ежедневного использования, а также предусматривает многочисленные направления. У одного покупателя закончилось мыло или моющее средство; другому потребовался стиральный порошок; третий зашел за ароматической жидкостью для салона автомобиля.

Актуальность магазина бытовой химии определяется в первую очередь удачным месторасположением. Спрос на товар присутствует всегда, но если торговых точек на один район приходится более 4-5 единиц, то покупательская способность соответственно делится поровну или перераспределяется в соответствии с ассортиментом и ценовым сегментом.

Выгода бизнеса в том, что целевая аудитория крайне разносторонняя. Ошибочное мнение, что бытовую химию приобретают только женщины, хотя они составляют 50% ЦА. Остальная половина успешно разделяется между:

• автолюбителями, если в торговой точке предусмотрен автомобильный отдел;
• людьми пенсионного возраста;
• студентами;
• мужчинами;
• любопытствующими.

Последний пункт предполагает наибольшую покупательскую способность, потому что если человек зашел в магазин без определенной цели, то высока вероятность, что он купит больше товара, чем ему требуется.

Преимущества и недостатки бизнеса

1. Постоянный спрос – чистящие и моющие средства нуждаются в постоянном обновлении, они быстро расходуются, поэтому отсутствие покупателей в подобных торговых точках практически редкость.
2. Разнообразие ассортимента – производители постоянно нацелены на увеличение продаж, поэтому регулярно выпускают новые и улучшенные образцы товара. Более 60% населения всецело доверяют рекламе продукции по телевизору или хотят лично попробовать, насколько новое средство отличается от старого. Это приводит к регулярным увеличениям продаж.
3. Средний чек – бытовая химия не слишком дорогая, если рассматривать каждое средство в отдельности. Но при условии покупки нескольких видов, расходных материалов (перчатки), то средняя стоимость чека достигает 400-500 рублей. Это намного выше, чем аналогичный показатель в продуктовом магазине шаговой доступности.
4. Срок годности – огромный плюс, что бытовая химия обладает продолжительным сроком годности и не требует специальных условий хранения. Это позволяет работать без остатков.
5. Постоянные покупатели – люди склонны закупаться в понравившихся местах в конкретный день недели или месяца. При удачном расположении магазина и привлекательных ценах постоянные покупатели появятся с первого месяца работы, принося регулярную прибыль.

Перечисленные плюсы – малая часть того, что можно сказать о бизнесе по продаже бытовой химии.

Справка: основной плюс – отсутствие специальных разрешений и лицензий на открытие магазина, как это бывает с алкоголем в продуктовых точках. Бытовая химия и товары для дома – это обычная продукция, распространяющаяся без ограничений.

К главным минусам можно отнести всего лишь 2 момента – конкуренцию и постоянный мониторинг товаров в связи с выходом на рынок нового вида продукции.

С конкурентами не стоит бороться, с ними нужно конкурировать на честных условиях. Если у предпринимателя полноценный ассортимент, наличие нескольких дополнительных отделов, регулярные акции и скидки, то нужды в покупателях не будет.

Второй момент – объемный ассортимент. Сегодня производителями бытовой химии выпускается настолько много видов продукции, что даже гипермаркеты не в состоянии предоставить покупателям полный перечень товаров. Принцип работы основывается на замещении старой продукции новой.

В этом кроется как положительный момент, когда предлагается известное по ТВ-роликам средство; так и отрицательный – исчезновение с прилавков востребованного товара, который заменяется на новый/неизвестный. Чаще всего – по завышенной цене.

Для обычного магазина это становится огромной проблемой, потому что закупая новинки, предприниматель лишается постоянных покупателей на прежний товар. Обеспечить всем ассортиментом в любом случае не получится.

Выход из ситуации – постоянный мониторинг продукции, анализ покупательской способности и определение ходового товара. В некоторых ситуациях выгоднее оставить на прилавках прежнее средство, если оно хорошо расходится, чем закупать новинку из рекламы.

Анализ рынка, конкуренции и рисков

Аналитические данные рыночной составляющей и конкурентов следует получать на основе практических действий:

• выбор района, в котором будет организован магазин бытовой химии;
• определение всех торговых точек, работающих в выбранной зоне;
• проведение сравнительного анализа – площадь магазина, ассортимент, количество отделов, покупательская способность;
• подведение итогов – выделение положительных и отрицательных моментов каждого магазина.

Справка: для получения полной картины о деятельности потенциального конкурента нужно устроиться на работу в точку самостоятельно или попросить знакомого. За месяц можно узнать практически всю информацию, начиная от ассортимента и востребованности определенной продукции и заканчивая финансовым оборотом и тратами в месяц на различные нужды.

Риски, связанные с бизнесом по продаже бытовой химии:

1. Отсутствие спроса – зачастую это связано с неверно выбранным местом или высокой стоимостью продукции. Проблема должна быть решена до момента открытия. В противном случае требуется кардинальный пересмотр бизнес-плана, а в частности – раздела с анализом рынка и конкурентов.
2. Конкуренция – победить конкурентов можно только в честной борьбе, воздействуя на них выгодными предложениями, низкими ценами и расширенным ассортиментом.
3. Доходы не покрывают расходы – такое возможно при отсутствии финансовых расчетов на этапе открытия магазина. Следует все точно рассчитать, сколько потребуется вложений на старте, а также для ежемесячных трат. Сопоставив данные с потенциальной прибылью, значения можно корректировать на любом этапе.

Риски, связанные с продажей непродовольственных товаров, минимальны, но пренебрегать ими не следует.

Как открыть магазин по продаже бытовой химии

Основа любого бизнес-плана, включая магазин бытовой химии, – четкое следование каждому пункту выбранной стратегии. Некоторые этапы можно менять местами или совмещать, но хаотичная организация не приведет ни к чему хорошему.

Регистрация бизнеса, документы

Для открытия стандартного магазина бытовой химии достаточно регистрации ИП. В дальнейшем, когда потребуется расширение бизнеса (сеть, супермаркет), можно перейти на ООО.

• документы – заявление, паспорт и ИНН;
• срок оформления – 5-10 дней;
• госпошлина – 800 рублей;
• простое ведение отчетности.

• пакет документов включает устав общества, решение об учреждении, уставной капитал, персональные данные учредителя и распределение долей, если учредителей несколько;
• срок оформление – от 10 дней;
• госпошлина – 4 000 рублей;
• необходимость в предоставлении юридического адреса.

Далее необходимо получить разрешительные документы на открытие торговой точки. Реализация бытовой химии не предусматривает оформление специальных бумаг, поэтому процедура стандартная:

• посещение контролирующих органов (Роспотребнадзор, МЧС);
• предоставление документации на открытие магазина – договор аренды помещения, технический паспорт строения, документы о предпринимательской деятельности;
• перечень будущей продукции.

Госорганы обязаны проверить документацию и посетить объект для вынесения решения. Главное, чтобы магазин был оборудован водопроводом, канализацией, исправной электропроводкой и функционирующей вентиляцией.

Аренда помещения и требования к расположению

• 
• 
• 
• 
• 

Критерии при выборе помещения:

1. Высокая проходимость людей – стоит обратить внимание, что людской поток может быть высоким практически в любом районе города, но это не будет способствовать повышенной покупательской способности. К примеру, в районе метро, ж/д вокзала востребованность бытовой химии намного меньше, чем в пределах центрального рынка. Нужно ориентироваться на ЦА и ее потребности.
2. Отсутствие конкуренции – найти место без магазина бытовой химии и с высокой проходимостью людей крайне сложно. Именно поэтому допускается организация бизнеса в районе с 1-2 похожими точками.
3. Удобное расположение – магазин должен хорошо просматриваться со всех сторон, поэтому оптимальным вариантом будет расположение на перекрестке, угловой части улицы. Если точка откроется во дворе многоквартирного дома, то о ней будут знать только местные жители.

Остальные требования предъявляются предпринимателем лично в зависимости от масштабности дела. Площадь магазина – не менее 50 кв. м., чтобы комфортно организовать торговый зал, дополнительные отделы, склад и кассовую зону.

Поиск поставщиков товаров

Сложности в поставке продукции возникнут лишь на этапе открытия, поскольку в последующем закупка войдет в автоматический режим.

Найти поставщиков можно следующими способами:

• обращение напрямую к производителям – в каждом областном центре имеются представительства той или иной компании. Достаточно найти контакты фирмы в интернете и договориться о встрече;
• дистрибьютеры – фирмы-посредники, работающие по типу оптовых баз. Отличие в том, что закупочная стоимость продукции практически не отличается от производителя;
• предложения от торговых представителей – достаточно на этапе ремонта помещения установить вывеску, как ТП сами начнут предлагать сотрудничество. Предпринимателю остается только сравнить условия и заключить договор.

Формирование ассортимента магазина

Кроме основного направления бытовой химии имеет смысл включить в ассортимент сопутствующие товары:

• гигиенические средства;
• инвентарь для уборки;
• косметика;
• носочно-чулочные изделия;
• автомобильные аксессуары;
• батарейки;
• хозинвентарь.

Магазин бытовой химии – это не только шампуни и стиральные порошки. Упор нужно сделать на широкую ЦА, чтобы даже любопытствующий покупатель нашел для себя товар.

Покупка торгового оборудования

Для магазина бытовой химии не требуется специального оборудования. На стадии открытия достаточно закупить:

• стеллажи;
• полки;
• витрины;
• шкафы для хранения вещей покупателей, если выбрана концепция самообслуживания;
• корзины и тележки для покупателей;
• кассовый аппарат;
• стойка для кассира;
• инвентарь для подсобного помещения;
• оборудование для склада.

Подбор персонала

Для магазина площадью 40-50 кв. м. хватит одного продавца. Чтобы люди работали с выходными, то нужно нанять двух сотрудников.

Площадь торговой точки от 60 кв. м. предполагает 2 кассы, а это уже 4 продавца, работающих посменно.

Охрана объекта осуществляется путем заключения договора с ЧОП. Ведение бухгалтерии можно доверить приходящему специалисту, а всю административную часть предприниматель берет на себя.

Маркетинг и реклама

Чтобы о магазине узнало как можно больше людей, нужно воспользоваться несколькими маркетинговыми ходами одновременно:

• телевидение и радио – несмотря на то что небольшие магазины ориентированы на покупателей, проживающих в зоне действия точки, недорогая бытовая химия привлечет людей из соседних районов. Нужно заказать несколько рекламных роликов на ТВ и радио с акцентом на дешевую продукцию и акции. Через неделю цены восстанавливаются в привычном значении;
• штендеры на пути следования к магазину;
• промоутерские услуги;
• баннеры, растяжки;
• яркая рекламная вывеска на здании.

Справка: если магазин расположен в супермаркете или поблизости него, то можно воспользоваться рекламными объявлениями по громкой связи. Метод недорогой и действенный, особенно когда люди ищут необходимый отдел.

Финансовая часть бизнес-плана

Грамотная финансовая стратегия на этапе открытия магазина позволит рассчитать необходимые траты и скоординировать бюджет.

Инвестиции в бизнес-проект

Траты на старте (в рублях):

• регистрация предпринимательской деятельности и оформление разрешительных документов – 30 000;
• аренда помещения – 40 000;
• ремонт – 50 000;
• изготовление вывески – 20 000;
• реклама – 25 000;
• покупка оборудования – 100 000;
• закупка товара – 50 000 (некоторые поставщики выделяют товар под реализацию).

Итог: 315 000 рублей.

Текущие расходы

В первом месяце предпринимателя ожидают следующие затраты:

• аренда – 40 000;
• дополнительная закупка товара – 50 000;
• коммунальные услуги – 25 000;
• заработная плата сотрудникам – 50 000 (2 продавца);
• непредвиденные расходы – 20 000.

Итог: 185 000 рублей.

Доходы от продаж и подсчет прибыли

На продажи влияет количество покупателей и наценка на товар. Первое можно спрогнозировать лишь приблизительно, а второе известно изначально – 30-40%.

Средняя посещаемость магазина бытовой химии – 50 человек в день. Средний чек варьируется в пределе 350 рублей. Дневной заработок предпринимателя – 17 500 рублей, а месячный – 525 000.

Чистый доход определяется путем вычитания из общей прибыли обязательных трат.

525 000-185 000=340 000 рублей.

Это приблизительная цифра, поскольку нужно учесть налоговые вычеты в зависимости от выбранной системы налогообложения, а также различные непредвиденные ситуации, связанные со снижением покупательской способности и конкуренцией.

В итоге, чистая прибыль на основе приведенных данных может снизиться до 180-200 тысяч в месяц.

Рентабельность бизнеса – это отношение чистого заработка к грязному, умноженное на 100%.

200 000/525 000*100=38%

Это отличный показатель для старта бизнеса, который окупится за 4-6 месяцев полностью.

Планируя собственное дело, 50% предпринимателей выбирают между продуктами питания и бытовой химией. Последнее направление может оказаться наиболее выгодным вложением, особенно если составить профессиональный бизнес-план проекта.

Источник