Свой бизнес кресло мешок

Оборудование и идеи для малого бизнеса

Форум про бизнес и идеи производства

Кресло-мешок, путь к провалу в бизнесе.

Поделюсь отрицательным опытом своего товарища в открытии своего дела. Буквально год назад он решил заняться продажами. Товар был выбран весьма специфичный: — кресло мешок. Те самые, которые так активно показывались в одной развлекательной передачи и периодически мелькают в фильмах.

Мой родной город не очень большой. Население около 100 000 человек. Плюс еще где-то 50 000 по ближайшим населенным пунктам, все ездят закупаться в так называемый райцентр. Торговых центров несколько, все небольшие.
Конкуренции не было – все карты в руки. Даже мебельных салонов всего два на город. Был создан сайт (разработка и небольшое продвижение) – 40 000 рублей.

Открыта точка в торговом центре – 50 000 рублей (оборудование, аренда).

На закупку товара ушло около 200 000 рублей. Постарался закупить максимально возможный товарный ряд. Больше цветов, больше разных моделей. К этому еще и добавилась аренда за складское помещение, так как разместить весь ряд на торговой точке не было возможности.

Еще около 30 000 рублей на первоначальную рекламу. Через несколько недель пошел первый покупатель. За месяц продажи были достаточно уверенными по несколько покупок в неделю. Для такой своеобразной мебели это очень неплохо. Но буквально через два месяца таких продаж, клиент закончился. Ни увеличение рекламных средств, ни акции не давали абсолютно никакого результата.

Просто аудитория себя исчерпала. Основной момент, который не был учтен – анализ спроса. Рынок не был изучен совсем.

Конкуренции нет, товар интересный – вперед. Но не всегда стоит полагаться только на свою интуицию. В любом случае нужно относиться ко всему инновационному с осторожность.

Что вышло в итоге? За полгода работы потрачено около 500 000 рублей. Заработано около 100 000. Отработал в хороший минус. Жаловался на «первобытность» людей, при этом сам так и не признал, что идея была реализована на эмоциях, без грамотного расчета.

В конце концов продал свой «работающий» бизнес какому-то желающему открыть свое дело с минимальными затратами. Сторговались на 200 000 рублей. Другими словами сократил свой убыток, но в любом случае даже в ноль отработать не получилось.

Мораль здесь довольна проста, всегда нужно анализировать рынок, отбросить эмоции и подходить к своему делу основательно. Просчитывая не только прибыли, но и оценивая риски.

Как на мой взгляд стоит развернуть данное направление, чтобы не понести убытки? Открываться не в райцентре, а в центре региона (Краснодар). Там подобная услуга была представлена, но крайне скудно. Ассортимент и цены у моего товарища были в более выигрышном положении. Да возможно затраты на аренду и рекламу увеличились бы, но и спроса было бы больше.

Хотя на мой взгляд подобный товар продавать лучше по другой схеме. Несколько образцов на торговой точке (чтобы посидеть, пощупать) и каталог. Захотел такое кресло – заказали (предварительно договорившись с поставщиком) – доставили. С одной стороны минус – клиенту придется ждать, с другой стороны – не придется вкладывать значительную часть бюджета в товар.

Источник

Свой бизнес: дизайн и пошив бинбэгов (кресел-мешков)

Что такое бинбэг? На русский язык это переводят каким-то уж очень некрасивым словом — кресло-мешок. А на самом деле — это очень красивая, эргономичная, уютная, весёлая и . очень недорогая вещь. Кресло это — ноу-хау, которое устроено по «принципу пересыпающегося объёма». Не так давно изобретённое, оно рискует превратиться в «культовый товар», наподобие машинки Форд-Т или всемирно известной зажигалки Зиппо.

Немного о культовых товарах. Как они появляются? Исследователи рынка заметили, что самый главный признак культового товара заключается в том, что он чаще всего появляется в кризис. Как вариант — во время или после войны. То есть культовый товар приходит в мир, следуя логике русской поговорки «голь на выдумки хитра». Поэтому он дёшев, причём дёшев и примитивен. Он как бы бравирует своей примитивностью, нарочитой простотой.

Другой его признак — культовый товар, как правило, однофункционален. Он говорит: «Я умею делать только это и больше ничего. Но зато это я делаю очень хорошо. Не нравится — не покупайте». Но как правило, всем нравится и все в восторге. Как в известном анекдоте про мрачного мужика, который на вопрос: «Что ты можешь делать?» отвечал «Могу копать». А на вопрос: «Что ты ещё можешь делать?» меланхолично отвечал «Могу не копать». Точно так же позиционировал себя Т-Форд — он мог ездить. И всё. По принципу: «Так Вам ехать или шашечки?». А от зажигалки Зиппо можно было прикуривать на ветру.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Ну и наконец, последний штрих, делающий товар культовым — его начинали потреблять культовые персоны (чаще всего это были звёзды кино) и затем этот товар сам, без всякой «джинсы» попадал в качестве персонажа в кадры любимых всеми кинокартин. После чего он уже навсегда прописывался в сознании целых поколений как культурный архетип.

Кресло-мешок обладает всеми вышеперечисленными признаками. В нём можно сидеть и лежать, с комфортом для спины и шеи, принимая различные свободные позы, и при этом перебрасывать его с места на место по дому, как подушку. Это идеальная игрушка для тех, кто одержим зудом перестановки мебели в своей квартире и делал бы это каждую неделю, если бы не боязнь надорваться.

Между прочим, в странах Европы и особенно в США бин-бэг уже давно является культовым товаром. Культовый товар — это не яхта, обшитая стразами сваровски и не личный самолёт из платины — это банка колы, надеюсь, разница понятна? То есть он быстро завоёвывает рынок и сердца потребителей, принадлежащих ко всем социальным стратам общества. Он как бы объединяет самых разных людей — и в этом секрет его успеха, в добровольно исполняемой им роли миротворца.

В нашей стране кресло бин-бэг только-только начало завоёвывать популярность. Оно часто появляется в телепередачах, где в нём утопают звёзды телевидения. Его, например, можно было заметить в передаче Камеди-клаб.

Главная особенность этого кресла — оно нарушает чёткую геометрию пространства, делая его свободным, незаданным, нелинейным, игровым. Кресло-мешок — это вызов мебели, это своеобразная антимебель. Так же как слинг или «кенгурятник» — это вызов коляске, это антиколяска.

Вот это, кажется, и отпугивает некоторую часть российских потребителей, несвобода которых проявляется остаточными явлениями в манере расставлять мебель, как пионеров на общешкольной линейке и ходить затем по своему дому в синяках, натыкаясь на острые углы недружелюбных диванов.

Зато уж для детской комнаты оно просто незаменимо. И об этом, как и о ругих особенностях этого кресла, мы поговорим позже.

Особенности технологического процесса. Суть бизнеса

Итак, в чём суть ёжика? Для того, чтобы изготовить самостоятельно такое кресло, нужно иметь (1) «наволочку» из обивочной мебельной ткани, (2) внутренний чехол и (3) то, чем Вы будете его наполнять — шарики из пенополистирола. Главное здесь — не нарушить технологию. Один из первых российских предпринимателей, отшивавший эти кресла, вспоминал, что первая же отечественная обивочная ткань, которую ему попалась на глаза, была слишком груба и уродлива. Поэтому он заказал и купил первые пять чехлов на интернет-аукционе E-Bay.

Уже после этого он понял, как и из чего надо шить и стал искать, как обойтись отечественными средствами, но с умом, а не хватая первое, что попадёт под руку.

И был построен бизнес. Сначала были придуманы и опробованы модели нескольких расцветок и фасонов — это был этап дизайнерской работы. Затем был организован швейный цех, склад для готовых чехлов и цех по набивке чехлов пенополистиролом. (Цехом это называется, конечно, условно). Кстати, оказалось, что отдавать шитьё чехлов на аутсорсинг — заказывать отшив швейным цехам — неэкономно и опасно. Шить нужно самим. Следующий этап — создание сайта. На него было потрачено 70 тысяч рублей. Сайт — это не просто интернет-страничка, а магазин, поэтому он должен быть сделан профессионально, чтобы от потока клиентов не полетел сервер. Было придумано и название фирмы. Кстати, называется она Soft Bag. В дальнейшем, была запущена дилерская программа, по которой несколько представителей в различных городах получали только чехлы, а набивали их начинкой и реализовыывали уже на месте.

Собственно говоря, ижевский бизнесмен Артём Субботин, о котором идёт речь, уже сделал за Вас всю работу по раскрутке. Он заинтересовал этим трендом такие фирмы, как Adidas, «Мир лотерей», дизайнерскую сеть детской одежды «Два весёлых гуся». А после того, как им был выигран тендер на дизайн интерьеров конкурса Евровидение — 2009, можно считать, что идея победила. Всё что Вам осталось — самим начать изготавливать эти кресла и насыщать ими рынок. Стоимость его кресел действительно невысока — от 2,5 до 4 тысяч рублей. Это при том, что для пошива используется качественный материал, дизайн каждого кресла из ассорттимента любовно продуман, а само кресло доставляет удовольствие никак не сравнимое с его ценой, к тому же долговечно и устойчиво к стиркам.

Рентабельность бизнеса

Рентабельность этого бизнеса такова, что на каждую вложенную тысячу рублей предприниматель получает две тысячи. Таким образом, прибыльность — 100%.

Инвестиции

Первоначальные инвестиции в бизнес — 500 тысяч рублей. Эта сумма включает в себя все подготовительные этапы — аренду помещения, рекламу, разработку дизайна. Закупку материала (наполнителя и образцов ткани).

Где искать клиентов

Несмотря на то, что в Америке эти мягкие кресла-подушки продают прямо на улице, у нас в россии это всё ещё интерьерный изыск. Поэтому больше всего такие кресла заказывают владельцы различных кафе и других заведений, где нужно обустроить зону отдыха. Замечено, что за два-три экспериментально купленных кресла между посетителями кафе начинается чуть ли не драка — никто не хочет сидеть на каркасных диванчиках. Так что владельцам срочно приходится докупать такие кресла и обустраивать ими всё пространство.

Лучше же всего привлекать таких клиентов через интернет — интернет-аудитория наиболее продвинута во всех вопросах, в том числе и в вопросах устройства своего личного пространства.

Так как сыпучие кресла больше всего нравятся детям (хотя бизнесмены отрицают этот факт, подчёркивая, что взрослые здесь дают детям фору), то разумно было бы рекламировать свой товар на сайтах, где собираются мамочки-мамаши. Однако действительно, не зацикливайтесь на детях.

Источник

Бизнес на бескаркасной мебели: план, как начать с нуля

Особенности бизнеса

Бизнес по производству бескаркасной мебели по праву можно считать одним из самых креативных. Именно в этом направлении предприниматель может реализовать все свои дизайнерские задумки, потому что конечный продукт должен быть уникальным, индивидуальным, но в то же время органично вписываться в интерьер помещений.

К бескаркасной мебели в первую очередь можно отнести «кресло-мешок» — так называемый Bean-Bag. Внешне он представляет собой мешок, который сшит из прочной и плотной мебельной ткани и содержит какой-либо наполнитель (это может быть как сыпучий материал, так и мягкая синтетика). Подобный предмет интерьера становится все более популярным, хотя и попал к нам не так давно. Причина проста – подобное кресло, как и любой стул или обычное классическое кресло, в полном объеме выполняет свои основные функции, но при этом занимает сравнительно немного места и может быть без особых усилий передвинуто для смены обстановки или вообще убрано в шкаф. Соответственно, более габаритные модели могут с легкостью заменить собой диван и даже кровать.

К основной целевой аудитории можно отнести абсолютно все население. Однако, если немного разобраться, подобные предметы мебели чаще всего покупают молодые люди, имеющие средний достаток, небольшие квартиры и следующие современным тенденциям. А вот вероятность продать такое кресло консерватору или зажиточному человеку крайне мала – они отдают предпочтение классической традиционной мебели. Отсюда, наравне с универсальным модельным рядом, который будет производить мастерская, отличным вариантом будет изготовление бескаркасной мебели на заказ по примерному эскизу или хотя бы наброскам клиента.

По поводу сложности выхода на рынок однозначно говорить нельзя. Разумеется, в этом уже не новом сегменте бизнеса есть высокая конкуренция, но клиентоориентированный подход, качественное производство, применение безопасных материалов и уникальный дизайн с легкостью позволят найти своего клиента.

Технология изготовления

Бескаркасная мебель, в частности кресло-мешок, изготавливается крайне просто – она шьется. Для этого закупается в соответствии с необходимостью ткань, которая будет выполнять роль обивки. Она должны быть устойчивой к истиранию, разрыву, но в то же время быть приятной на ощупь. Ценовой сегмент при старте бизнеса можно выбрать бюджетный, а в дальнейшем при работе с некоторыми клиентами возможно изготовление мебели из дорогостоящих материалов.

Далее, по заранее изготовленным лекалам, ткань кроится на компоненты для чехла. После этого происходит пошив самого чехла. Здесь необходимо уделить огромное внимание качеству швов: они должны быть очень крепкими, выдерживать существенные нагрузки, но при этом не выделяться на общем фоне мебели. Оптимальным вариантом будет использование двойного шва с применением нервущихся ниток. При этом необходимо определить участок, на котором будет располагаться молния, позволяющая доставать наполнитель и при необходимости стирать чехол. Молния так же не должна мешать пользователю, быть незаметной и не вызывать неудобств.

В верхней части чехла необходимо сделать отверстие, через которое будет выпускаться воздух, а также разместить специальную ручку для переноски.

После этого в чехол помещается приобретенный наполнитель (помещается в специальной упаковке, которая также должна быть прочной и не рваться во время его изъятия). В итоге получается готовое кресло-мешок, которое не деформируется при использовании, стойко к истиранию, а также имеет малый вес.

Примерный бизнес-план

Каждая предпринимательская деятельность должны быть в установленном порядке зарегистрирована. Данный бизнес относится к категории малых, соответственно не требует серьезных затрат на покупку оборудования, аренду помещений, содержания огромного штата и высоких рисков. Поэтому лучшим вариантом будет оформить на себя ИП. В таком случае идет экономия на части персонала (бухгалтер), предприниматель может пользоваться некоторыми льготами от государства, а также после уплаты налогов вся прибыль переходит в полное распоряжение владельца бизнеса.

Для открытия мастерской по пошиву бескаркасной мебели необходимо арендовать помещение. Вообще, при старте бизнеса можно ограничиться и домашним производством, но это при условии наличия свободного места в квартире для размещения оборудования и помощников. Да и объемы изготавливаемой продукции будут ограничены физическими возможностями предпринимателя. Поэтому рано или поздно обязательно встает вопрос о расширении. Помещение должно иметь площадь около 30 кв.м. Оно может совмещать в себе и производственный цех, и склад для хранения продукции, и офис компании. Помещение должно быть подключено к системам снабжения: электричество, вода, отопление. Примерная стоимость аренды составит около 20 000 рублей в месяц, а оплата услуг снабжения – еще 5 000 рублей.

После того, как будет найдено помещение, требуется оснастить его.

Во-первых, для функционирования офиса требуются:

• ПК и оргтехника – 40 000 рублей;
• мебель (стол, стулья, шкафы и стеллажи для документации) – 50 000 рублей.

Во-вторых, для временного хранения изготовленной мебели необходимы специальные стеллажи, на приобретение которых придется потратить около 20 000 рублей.

Наконец, в-третьих, покупка оборудования:

• профессиональные швейные машинки (2 штуки) – 60 000 рублей;
• оверлок – 20 000 рублей;
• машинка для раскроя – 10 000 рублей;
• столы для раскроя (2 штуки) – 10 000 рублей;
• пресс для установки фурнитуры – 10 000 рублей;
• инвентарь (ножницы, лекала, иглы и др.) – 10 000 рублей.

Таким образом, расходы на оборудование составляют порядка 230 000 рублей.

При старте бизнеса пригодится два помощника с оплатой труда в 20 000 рублей в месяц. В дальнейшем, при повышении объемов производства и сбыта, можно расширить штат.

Для изготовления кресла-мешка требуется:

• ткань для обивки для основного чехла;
• ткань для внутреннего чехла;
• фурнитура – молния, люверсы, нити;
• пенополистирол (наполнитель).

Себестоимость кресла-мешка составит около 1 500 рублей. Цена реализации составляет около 3 000 рублей. За 1 день команда из 3 человек (владелец и 2 помощника) могут изготовить около 5 кресел. Соответственно, валовая прибыль с каждого кресла – 1 500 рублей, в сутки – 7 500 рублей, а в месяц (22 рабочих дня) – 165 000 рублей. После уплаты заработной платы помощникам, оплаты аренды и налога на прибыль у предпринимателя остается порядка 90 000 рублей. Поэтому при 100% реализации товара бизнес окупается за 3 месяца.

Источник