Свой бизнес какие проблемы

ObRetu

Быть предпринимателем очень сложно. Если вы предприниматель, то вам предстоит не просто нанять команду и отдавать этой команде приказы, но много других трудностей. Бизнес постоянно сталкивается с уникальными задачами, которые требует индивидуального подхода и решения. Главная проблема любого предпринимателя заключается в том, чтобы выявить эти проблемы, а после найти оптимальные способы решения этих проблем.

Быть собственником бизнеса очень трудно. Если вы являетесь собственником бизнеса, то вы решаете не только свои проблемы, но и проблемы сотрудников, клиентов, партнеров и других компаний. Большинство успешных предпринимателей решают все эти проблемы уникальным способом, и именно это отличает успешных предпринимателей от всех остальных.

Ниже описаны 8 проблемы, с которыми вы можете столкнуться на своем предпринимательском пути, а так же решения, которые помогут вам расправиться с некоторыми из проблем.

Проблемы предпринимателей и решение этих проблем

Проблема 1. Сомнение в себе и своих силах

Сомнение в себе всегда негативно влияет на личный рост и рост вашей компании. Ниже приведены некоторые вопросы, которые могут возникать у вас в результате неуверенности в себе:

• Что делать, если идея провалилась?
• Точно ли было правильное решение принято?
• Что если я не получу положительный результат?

Решение: Скорее всего, вам захочется сдаться, но именно в этот момент посмотрите на список своих целей, чтобы начать двигаться дальше. Необходимо понять то, что только работа над ежедневными задачами будет способствовать достижению ваших целей, и каждый день вы будете становиться на шаг ближе к своей цели.

Проблема 2. Управление временем

Одна из самых больших проблем предпринимателей – это управление временем. Работая над новыми проектами, у предпринимателя постоянно появляются новые задачи, которые требуют выполнения. Правильное управление временем является бесценным навыком и может быть очень полезным в долгосрочной перспективе.

Решение: необходимо подходить с умом к распределению своего времени на различные задачи. Вы должны понимать то, что ваше время – это самый ценный ресурс. Составьте список целей, которые в дальнейшем можно разбить на группы по времени: цели на неделю, цели на месяц и цели на квартал. Если есть задачи, которые не требуют непосредственного внимания, то необходимо убедиться в том, что все задачи были делегированы, либо закрыли их.

Проблема 3. Наличие капитала

Если вы новичок в бизнесе, то большинство кредитных организаций не захотят вам предоставлять средства, если у вас не будет необходимого залога, чтобы обеспечить возврат кредита. Стабильному бизнесу с историей кредиторы намного охотнее дают кредиты, чем новичкам.

Решение: У банков существуют различные программы для предпринимателей. Кредит по можно получить от 10 до 18%. Процент не кажется маленьким, но на фоне потребительских кредитов – конфетка.

Проблема 4. Подбор и наем персонала в первый раз

Все предприниматели сталкиваются с этой проблемой. Найти и удержать хорошие кадры – это одна из самых сложных задач. Если у вас небольшой бизнес, то с этим нет больших проблем, т.к. кадры вам не нужны. Если ваш бизнес растет, то вы не сможете полностью контролировать его без помощи других людей. В этом случае вам нужно формировать свою команду и привлекать хороших сотрудников.

Если вы нанимаете сотрудников в первый раз, то основная сложность скрывается в том, что резюме сотрудников, по сути, не отображает действительную информацию. Любой может написать там любое, поэтому найти хорошего профессионала среди кучи одинаковых резюме – задача повышенной сложности.

Решение: При опросе кандидатов обязательно задавайте им вопросы, которые непосредственно связаны с их практическим опытом работы. Дайте понять вашим кандидатам, что вы ищите партнера, который обеспечит рост бизнеса, а не слугу, который будет выполнять вслепую все приказы.

Если вы просматриваете портфолио, необходимо убедиться в подлинности всех материалов. Удивительно, но даже в портфолио люди могут легко подсовывать что-то такое, что можно найти в свободном доступе в интернете, где в авторах указан не человек из резюме.

Проблема 5. Что продавать

Иногда бывает очень трудно определиться с тем, что вы будете продавать и какие услуги вы хотите оказывать. Большинство людей, которые планируют заняться бизнесом, утопают именно в этой проблеме. Многие так сильно погружаются в эту проблему, что в итоги так и остаются на нулевой точке.

Решение: Необходимо начать с изучения рынка. Именно исследование вашего рынка поможем вам найти оптимальный продукт (или услугу), который будет востребован на вашем рынке. Стоит заметить, что новичку не нужно изобретать велосипед. Лучше обратить внимание на те товары и услуги, которые уже есть на вашем рынке, либо на соседнем. Если что-то полностью отсутствует на рынке, то существуют огромная вероятность, что рынку на данный момент это и не нужно.

После этого обязательно составьте лист с оценкой своего товара или слуги, чтобы оценить все сильные и слабые стороны своего товара. Можно сделать так же и по товару конкурентов, чтобы иметь более детальное представление о рынке.

Проблема 6. Маркетинговые стратегии

Рынок сегодня очень наполнен, поэтому без правильной маркетинговой стратегии про успех можно забыть. Если вы новичок в предпринимательстве, то вы, скорее всего, не знаете наиболее оптимальный канал продвижения для своего продукта. Но это определенно нужно узнать, ибо если ваши клиенты не узнают про ваш продукт, то все остальное не имеет никакого значения.

Решение: Если вы хотите получать хорошие продажи, то вам необходимо максимально правильно распределить свой рекламный бюджет. Во-первых, сегодня самая недорогая и эффективная реклама – это реклама в интернете. Во-вторых, чтобы не слить впустую весь рекламный бюджет, необходимо предварительно определить то, где находится ваша целевая аудитория. Многое зависит от вашего рекламного бюджета, но если планируются большие вложения, то лучше обратиться к профессионалам. Если вы уверены в своих силах, либо у вас крайне небольшой бюджет, то можно изучить все эти тонкости самостоятельно.

Максимально аккуратно и точно обращайтесь со своим бюджетом. Старайтесь не отступать от своих маркетинговых целей, чтобы избежать ненужных расходов. Вкладывайте деньги только в те маркетинговые решения, где целевая заявка обходится дешевле, либо количество заявок позволяет перекрыть рекламные расходы.

Проблема 7. Денежные потоки

Если у вас нет необходимого денежного потока, то ваш бизнес может закрыться в самом начале. Любой бизнес постоянно требует от вас расходов: найм сотрудников, обновление инструментов, расходные материалы и т.д. Даже если вам кажется, что денег хватит, то обстоятельства всегда могут измениться. Если ваш бизнес связан с производством, то поставщик материалов всегда может задержать партию, что существенно может повлиять на ваши расходы.

Решение: Планировать свой бюджет нужно под самый худший сценарий событий. На первом этапе лучше не предоставлять длительную рассрочку своим клиентам. Если вы договариваетесь о поставках, то старайтесь договориться о максимально длительной отсрочке по платежам.

Проблема 8. Рост и развитие бизнеса

Если вы все делаете правильно и удача не обходит ваш стороной, то бизнес будет развиваться. Растущие компании сталкиваются с огромным количеством проблем. Многое из того, что работало в прошлом году, перестает работать со временем, поэтому постоянно нужно придумывать и применять что-то новое.

Решение: Необходимо хорошо знать все сильные и слабые стороны своих сотрудников. Это поможет вам грамотно распределить задачи между своими сотрудниками, что будет гарантировать быстрое и качественное выполнение этих задач. Это поможет вам освободить свое время, чтобы вы могли заняться более важными стратегическими задачами.

Заключение

Есть огромное количество книг, которые максимально подробно расскажут вам про все трудности, которые будут ждать начинающего предпринимателя. Вы можете прочитать все эти книги, но только практика сможет вам дать реальный опыт. Вполне возможно, что некоторые из этих проблем вы не встретите, но узнаете вы это только на практике. Не стоит бесконечно долго обдумывать все проблемы и ждать лучший момент, который может никогда не случиться.

Источник

10 психологических проблем предпринимателей (1 часть)

Считается, что самые сложные проблемы бизнеса — это кассовые разрывы, неквалифицированный персонал и невыполнение планов продаж. С этим сталкивается почти любой бизнес, поэтому можно считать это «инициацией в предпринимателя», как это назвал Максим Котин в своей книге про Федора Овчинникова (основателя Додо-Пиццы). Кстати, очень рекомендую к чтению.

А между тем есть сложности, которые подстерегают не извне, а изнутри, возникающие в голове предпринимателя, а не во внешнем мире.

Статья будет состоять из нескольких частей и вот какие сложности мы разберем:

1. Конфликты с партнерами и командой

2. Тревога из-за внешних факторов в условиях неопределенности

3. Управленческое одиночество

4. Гиперответственность и гиперконтроль

5. Дисбаланс работы-семьи-себя

6. Неудачи, которые сложно пережить

7. Неумение расставить приоритеты

8. Недоверие команде, сложности с делегированием

9. Разочарование от бизнеса: «занимаюсь не своим делом»

10. Стресс: «страшно, что не вывезу»

Даже если вы сейчас подумали -«ну нет, это все вообще не про меня», не торопитесь делать такие выводы. Лучше понимать реальное положение вещей, чем закрывать глаза на то, что очевидно всем, кроме вас.

Лучше понимать реальное положение вещей, чем закрывать глаза на то, что очевидно всем, кроме вас.

У меня нет задачи наступать вам на больные мозоли. Есть идея о том, что профилактика и своевременное «лечение» психологических проблем куда дешевле (по времени и деньгам) на этапе возникновения, чем на этапе разрастания.

1. Конфликты с партнерами и командой

Кажется, ну это-то вообще ерунда, у всех это бывает, покажите, в какой компании этого нет? Зубы тоже есть у всех и периодически они болят, значит ли это, что не нужно их чистить?

В ситуации, когда партнерам сложно договориться, страдают не только они сами. Недоговоренности, отсутствие доверия создают напряжение. И вместо того. чтобы решать задачи бизнеса, вы пытаетесь выжить в условиях скрытого конфликта. Возникает поле для подковёрных интриг.

Решение: определить суть конфликта из «взрослой» позиции. Не говорить «это он виноват, потому что упрямится» (позиция Ребенка) и не «Он(а) неправ(а), а я прав(а)» (позиция Родителя). Позиция Взрослого — рациональная и адекватная. берущая часть ответственности за конфликт на себя. Например: «Да, ты сердишься, потому что я поговорил(а) с поставщиками без тебя, хотя мы договаривались об обратном, имеешь право. Со своей стороны прошу тебя в будущем обсуждать такие вещи тет-а-тет, а не на планерке со всеми».

2. Тревога из-за внешних факторов в условиях неопределенности

Прошлый год показал, что к кризису были готовы не все. Ситуация с ковидом была относительно новая и из зоны комфорта пришлось выйти практически всем.

Но даже если взять «мирное время», у предпринимателей есть и другие факторы, вызывающие тревогу, например, изменение законов, влияющих на бизнес, внезапные изменения условий работы с партнерами, смена структуры спроса, выход на рынок сильных конкурентов и т.д. Чем быстрее предприниматель примет эти факторы, тем быстрее адаптируется.

При этом стадии принятия изменений очень похожи на стадии проживания горя:

1) Отрицание: «Спрос упал, но это ненадолго, ничего страшного не случится»

2) Гнев: «Опять все перестраивать, только наладили все процессы!»

3) Торг: «А может мы поменяем только вот это и все наладится..»

4) Депрессия: «Как все заколебало. «

5) Принятие: «Ладно, встряхнулись, действуем, вот что нам нужно предпринять».

Застревание на какой-либо фазе только усугубляет ситуацию, поэтому есть смысл перейти к принятию как можно быстрее, ведь только на этом этапе возможны кардинально новые адекватные действия.
Итак, мы разобрали 2 пункта из 10.

Про какие пункты интереснее почитать дальше? Ставьте цифру в комментариях.

Источник

Проблемы бизнеса: с чем придется столкнуться предпринимателю

Предупрежден — значит вооружен!

• Главная
• Блог
• Проблемы бизнеса: с чем придется столкнуться предпринимателю

та статья скорее подойдет для начинающих бизнесменов. Мы расскажем о подводных камнях, которые стопроцентно встретятся на вашем пути. Не бойтесь: предупрежден — значит вооружен! Вот мы и предупреждаем.

Из этого материала вы узнаете:

Для удобства разделим все проблемы на шесть основных групп. Получится, как в песне у Muse — Map of the Problematique, или карта всех проблем.

1. Проблемы с государством

Аналитики и сами предприниматели называют одной из основных проблем несовершенство российского законодательства. Бизнесмены недовольны сложной бюрократической системой (много времени уходит на оформление бумаг и общение с чиновниками), системой налогообложения (завышенные налоги), контролирующими органами (бесконечные проверки СЭС, пожарной службы и т.д.) и высоким уровнем коррупции (хочешь сохранить бизнес — плати). Если вспомнить лихие девяностые, когда простого бизнесмена могли в любой момент наехать и отобрать бизнес, сейчас для предпринимателей просто рай на земле. И тем не менее система законодательства действительно несовершенна. Преодолеть административные барьеры удается далеко не каждому. А уж бороться с коррупцией на разных уровнях кажется и вовсе неразрешимой задачей. Поэтому некоторые предприниматели пытаются нагнуть систему: уходят от налогов, не соблюдают требования закона. Недавно мы писали про закон об онлайн-кассах . По сути, уже почти все должны перейти на новый вид контрольно-кассовой техники. Но так ли это в реальности? Почему так происходит? Вероятно, многие государственные деятели, чиновники несколько оторваны от реальности и не представляют истинные потребности малого и среднего бизнеса. А может, не хотят понимать. Но не будем строить теории вселенского заговора — лучше подумаем, как решить эту проблему. Да никак. Не надо пытаться изменить то, что не в силах изменить. Бороться с государственной машиной — все равно что с многоголовой гидрой, все равно останешься в проигрыше. Достаточно лишь четко соблюдать все правила и законы, тем более это вполне реально.

2. Финансовые проблемы

Кредиты на развитие бизнеса, убыточность, низкая маржа и прибыль — все это головная боль любого бизнеса. Каждый предприниматель знает: даже если сегодня все хорошо, клиенты идут косяком и ты легко соришь деньгами, завтра все может измениться. Это бизнес, детка! Но риск риском, а кредитный голод — это, увы, суровая российская реальность. Согласно исследованию rbc.ru , ограниченный доступ к финансовым ресурсам — главная проблема современных бизнесменов. Высокие ставки по кредитам, сложность получения кредитов на длительное время, невозможность отсрочки отбивают желание заниматься бизнесом у многих. Взять кредит не проблема — мы писали об этом в статье “Как взять кредит на развитие бизнеса” . Для этого необходимо быть платежеспособным, предоставить хорошую кредитную историю, иметь в собственности имущество на случай залога, обязательно составить бизнес-план и привести поручителей. Банки можно понять: ты возьмешь кредит и разоришься, а им что делать? Ведь по статистике, почти половина молодых компаний прогорают в первый же год. Все это хорошо, конечно, но что если ты начинающий стартапер, не имеешь даже начального капитала, живешь в съемной квартире и носишь в голове гениальную идею, которая может сделать тебя миллиардером?

«Мы обязаны делать клиентов довольными
любыми доступными способами!»

Алексей Молчанов,
основатель международной IT-компании Envybox

Текущая ситуация в стране и мире с каждым днем набирает все больше и больше оборотов.

Сегодня каждый предприниматель задается вопросом: “А что же сейчас будет с моим бизнесом?”

Если вы поддадитесь всеобщей панике и “заморозите” деятельность компании, то ни к чему хорошему это не приведет. Если вы видите, что кризис неизбежен и доход компании уже начинает сокращаться — не приостанавливайте свою деятельность. Ни в коем случае не сокращайте расходы на рекламу и не прекращайте продвижение (если вас, конечно, не закрыли из-за Постановления правительства).

Направляйте максимум усилий и внимания на продвижение своей компании и увеличение потока новых клиентов.

Для того, чтобы у вас было понимание, как следует себя вести во время кризиса — поделюсь с вами полезными инструментами, которые помогли нам не только преодолеть кризис, но и выйти из него победителями.

Ниже вы можете скачать чек-лист из простых и доступных для любой компании инструментов привлечения стабильного потока новых клиентов или возвращения существующих. А также в качестве бонуса получить бесплатное использование наших сервисов для увеличения заявок с сайта в течение 7 дней и 30% скидку на их подключение. Желаем вам удачи, новых клиентов и больших продаж!

Что делать? Есть два пути. Первый — вступать в программы льготного кредитования, которые оказывает государство. Можно получить следующие льготы: компенсацию процентной ставки или авансовые взносы финансовой аренды. Также можно обратиться в гарантийный государственный фонд, который сможет выступить вашим поручителем. Еще неплохой вариант — вступить в профсоюз предпринимателей. Второй путь — самостоятельно искать инвестора, который вложит средства в создание и продвижение вашего продукта. В этом случае успех зависит только от вас — как договоритесь. Конечно, никто не принесет вам деньги на блюдечке с голубой каемочкой — будьте готовы к тому, что инвестора, как и представителя банка, нужно уверить в прибыльности вашего проекта. Для этого ему необходимо предоставить бизнес-план со всеми расчетами. Читайте также: Как правильно вести деловые переговоры.

3. Технические проблемы

То, что наполняет каждый день бизнесмена. Сломался компьютер, клиент разбил витрину, подвела логистика — товар не пришел вовремя. Как итог — ремонт, бесконечные переговоры, новые заботы, новые финансовые вложения… Из этих мелочей и состоит обычная жизнь компании. Как решать? По мере поступления, как и все остальные. По максимуму налаживать рабочие бизнес-процессы — чтобы деятельность шла как по маслу, нигде не провисая и не буксуя. Бизнес-процессы бывают внутренние и внешние , а также главные и дополнительные . Если кратко — это любая системная постоянная деятельность, направленная на получение результата. Например, продажи — от самого первого звонка клиенту до зачисления суммы покупки на счет предприятия — это бизнес-процесс. Техническая поддержка — тоже. Пиар-компания, продвижение продукта — тоже. Если в середине любого процесса случится сбой (менеджер забыл позвонить клиенту и сделка сорвалась, не заплатили за интернет и компания осталась без связи, неправильно выбрали целевую аудиторию, и бюджет на рекламу был потрачен зря) — это скажется на всей работе компании в целом.

4. Проблемы с конкурентами

Итак, вы благополучно перешли все бюрократические барьеры, нашли деньги, зарегистрировали форму собственности и начали работать. И тут в дело вступает Его Величество Человеческий фактор и несет собой еще массу проблем. Пожалуй, главная из них — это конкуренты. Вообще здоровая конкуренция — штука хорошая, что в человеческих отношениях, что в бизнесе. Стараясь догнать и перегнать соперника, производители всячески привлекают покупателей на свою сторону: снижают цены, проводят акции, улучшают продукцию и качество сервиса. В развитых странах механизмы конкуренции давно отлажены. У нас же, например, до сих пор засилье монополистов. Как тут открывать небольшой продуктовый магазин с фермерскими продуктами, если в соседнем доме “Дикси”, а через дорогу “Магнит”? Как открыть бар с крафтовым пивом, если покупатели побегут в “Красное и белое” или “Ароматный мир”?. И что с этим делать?

1. Создать качественно новый продукт в своей сфере, в своем городе. Тогда именно вы станете монополистом и соберете с покупателей все сливки. Теперь у вас появятся подражатели, уже с вами будут соперничать. Будьте осторожны: многие предприниматели на этом этапе расслабляются и недооценивают конкурентов. А они, применяя современные технологии маркетинга, вырывают пальму первенства.
2. Брать низкими ценами, регулярно устраивать акции, скидки, раздавать подарки. Однако конкурировать с крупными монстрами в этом плане бессмысленно: у них всегда будут ниже цены и больше ассортимент, просто потому что они крупнее и мощнее. А работать себе в убыток, снижая цены до плинтуса, тоже не хочется. Вывод: этот способ работает при равных условиях конкуренции.
3. Делать ставку на заботу о пользователях. Приведем пример из жизни. Компания envybox.io начинала свою историю с сервиса обратного звонка CallbackKILLER. Да, эта услуга была на рынке не первая. Но именно они придумали массу уникальных фишек, которые выделили компанию от других подобных. И по сей день девиз компании — удовлетворить любого клиента, независимо от того, сколько он купил, помочь просто так, от души.
4. Повышать лояльность потребителей. Если вам удастся приручить клиентов — они сами не пойдут к конкурентам. Сделать это вполне возможно: достаточно постоянно общаться со своей целевой аудиторией. устраивать опросы, общаться лично или в интернете. Самый простой способ — спросить напрямую, что бы вы хотели видеть в нашем магазине, а что бы хотели исправить. И просто делать так, как просят люди. Все!

5. Проблемы с поставщиками

Неважно, какой у вас бизнес: варите ли вы пиво, изготавливаете мебель на заказ или ремонтируете иномарки — вы имеете дело с поставщиками. Они везут вам необходимое оборудование, запчасти и ингредиенты. Даже если вы просто сидите в офисе и пишете статьи или программируете — вам поставляют электроэнергию, свет, интернет. Вот за все эти услуги вы и платите. Конечно, ресурсоснабжающие организации вряд ли подведут: без отопления и света вы не останетесь. А вот там, где имеет место человеческий фактор, готовьтесь к проблемам. Менеджер на складе поссорился с женой и выписал не то оборудование, что вы заказывали. Потом помирился, но указал не 25 позиций, а 15. А если даже все идеально — водитель вчера крепко выпил и не вышел на работу, так что доставка вашего оборудования задержалась. Проблемы с поставщиками возникают, как правило, если ни у вас, ни у них не налажены бизнес-процессы. Пока этого нет — в цепочке будут исчезать звенья, а часы вашего бизнеса будут отставать. Что делать? Логично, что налаживать бизнес-процессы. Обучать персонал и обучаться самому. Постоянно искать новых поставщиков — более надежных, более ответственных, с которыми ваш бизнес будет процветать. По возможности работать с официальными дилерами, а не перекупщиками. Партнериться с новыми поставщиками и налаживать связи можно на тематических выставках, форумах, конференциях. При выборе поставщиков обращайте внимание на соотношение цены и качества предлагаемых товаров. Помните, что в вашем ассортименте должны быть и ходовые, и эксклюзивные товары. Как говорится, на всяк товар найдется свой купец.

6. Проблемы с кадрами

Сейчас все те, кто уже варится в бизнесе, взвоют, а новички с удивлением спросят: а что, разве так сложно найти хороших сотрудников? Сложно, друзья, очень сложно. Вот такой парадокс: люди жалуются на безработицу, маленькие зарплаты, но при этом не хотят трудиться и вкладываться в общее дело. Сидеть бы, лазить в соцсетях и получать зарплату — мечта очень многих россиян. Еще одна проблема — оторванность университетских знаний от реальной жизни. Вот выучилась девушка на менеджера или маркетолога, начала искать работу, пришла в компанию на должность контент-менеджера и… забыла все, что учила ранее. Крупные предприятия налаживают отношения с образовательными учреждениями — куют кадры прямо с колыбели. В малом бизнесе, как правило, берут на работу по знакомству или по объявлениям — что не всегда приводит к хорошему результату. Как решить проблему? Воспользуйтесь старыми добрыми правилами. Да, они до сих пор работают:

• попросите кандидата прислать портфолио в творческих профессиях;
• попросите рекомендации прежних работодателей. Обязательно свяжитесь с ними и спросите совета, брать этого сотрудника или не стоит;
• проведите собеседование лично для выявления профессиональных качеств;
• если вам важны личные качества работников, проведите проективные тесты (нарисовать дом, дерево и человека, выбрать ситуацию или цвет и т.д.);
• воспользуйтесь сарафанным радио. Слава хорошего специалиста, как правило, бежит впереди его самого. Вопрос в том, сколько этот специалист запросит.

Если вы уже набрали команду мечты — постарайтесь не потерять ее. Мотивируйте сотрудников, выслушивайте их, поощряйте. А если понимаете, что вам не по пути — лучше расстаньтесь с человеком, пока это не сказалось на эффективности бизнеса. Читайте также: Главные ошибки руководителей: 9 реальных историй.

Ну что, напугали мы вас? Не расстраивайтесь, предприниматели мы или кто? Проблемы есть везде, в любой сфере деятельности. Только сильный и упорный человек сможет выстоять наперекор всем трудностям. А мы знаем, что именно такие и становятся предпринимателями. Удачи вам!

Источник