Свой бизнес инструменты успеха

Как создать успешный бизнес: пошаговая инструкция

1. Выберите свою нишу

При выборе, чем именно будет заниматься ваш будущий бизнес, отталкивайтесь от трех вещей: 1) в чем вы хорошо разбираетесь, 2) что вам нравится делать, 3) на что есть спрос. На первые два вопроса ответить легко, а спрос можно определить с помощью специальных инструментов.

Wordstat.yandex.ru покажет, сколько людей интересовались данной услугой или продукцией в Интернете. Например, “косметику для собак” спрашивают в Яндексе в 10 раз чаще, чем “косметику для кошек”, поэтому лучше заниматься первым. Чем больше запросов, тем лучше.

На торговой площадке Supl.biz можно посмотреть, какие заказы не находят исполнителей. Например, есть много заказов на аренду спецтехники, но предложений на эти заказы очень мало. В wordstat.yandex.ru также много людей интересуются спецтехникой (23 тысячи в месяц).

2. Найдите партнеров

Любой бизнес лучше начинать с 1-2 партнерами, которым вы можете доверять. Выбирайте себе таких партнеров, которые дополняют ваши компетенции. Например, если вы отлично разбираетесь в предметной области (5 лет работали со спецтехникой), то найдите партнера, который разбирается в продажах или построении бизнеса.

Если вы склонны заниматься активной деятельностью (“рубить дрова”), то выберете себе партнера который более склонен заниматься систематизацией деятельности (“складывать дрова”).

Свои отношения с партнером лучше оформить письменно, чтобы задокументировать, кто и что обязан делать, распределить зоны ответственности и доли в бизнесе. Такой документ не будет иметь особой юридической силы в Российской юрисдикции, но поможет вам избежать недопонимания и конфликтов.

3. Начните продавать, найдите эффективные и масштабируемые каналы продаж

Неправильно: сначала арендовать офис, нанять сотрудников, закупить товар или сделать собственный продукт, а потом думать, кому и как его продавать. Есть риск, что вы потратите миллионы рублей и окажется, что ваш продукт никому не нужен – вообще, или в данном регионе, или в этом году.

Правильно: имея только идею, продать ваш товар или услугу хоть кому-то. Да, это будет сложно. Да, придется обманывать людей и говорить, что у вас уже это есть и вы готовы на следующей неделе отгрузить. Да, вы запорете работу с вашим первым клиентом, придется извиняться. Но если вы продадите, не имея еще ничего, это будет означать, что спрос есть, и имеет смысл вкладывать деньги и силы в этот бизнес. А если вы никому не продадите, то можете себя поздравить с тем, что избежали больших убытков, и переходить к тестированию следующей бизнес-идеи.

Идею можно протестировать двумя способами. Первый: создайте лендинг, например, на LPGenerator или WIX это стоит меньше 1000 руб., и нагоните туда людей через соц. сети или контекстную рекламу – можно выделить рекламный бюджет в 1-5 тыс. руб.

Второй: возьмите справочник и потратьте пару дней на обзвон потенциальных клиентов. Или выберите из списка компании, которые уже интересовались вашей продукцией на торговой площадке, например, Supl.biz, и обзвоните их – им с большей вероятностью будет интересно ваше предложение. Вам также потребуется коммерческое предложение (КП) для отправки по почте. КП можно заказать у профессионалов, например, smartkp.ru, или изучите литературу по этой теме, прочитайте книгу “Эффективное коммерческое предложение” Д. Каплунова и сделайте сами.

4. Зарегистрируйте юр. лицо или ИП

Регистрируйте юр. лицо или ИП только после того, как ваш первый клиент уже готов вам отправить деньги на расчетный счет.

Подготовить документы можно за один день с помощью специальных сервисов, например, с помощью regberry.ru и через 5 рабочих дней у вас будет оформленное юр. лицо. Кроме того, потребуется открыть счет в банке – это займет еще пару рабочих дней.

Поверьте, в бизнесе такое бывает часто: две компании уже договорились, но выставление счета и перевод денег растягивается на неделю-две. Поэтому не думайте, что вам нужно юр. лицо уже на этапе переговоров с клиентом.

Чтобы определиться, нужно вам ООО или ИП, и какая нужна система налогообложения, прочитайте статьи на эту тему в Интернете, например, на e-kontur.

5. Найдите поставщиков

Чтобы быстро найти поставщиков по лучшим ценам используйте торговую площадку Supl.biz или другие подобные.

Приготовьтесь к тому, что поставщики могут вас подводить: срывать сроки, поставлять вам не то, что вы заказывали. Поэтому, закладывайте срок в два раза больше.

Всегда заключайте письменные договоры с поставщиками и проводите оплату только через расчетный счет. Люди могут вызывать у вас доверие, но лучше перестраховаться – почти каждый предприниматель сталкивался с тем, что его кидали, и только договор поможет решить проблему.

Обратите внимание на то, что часто поставщики называют одни цены, а потом оказывается, что они не включили НДС (это +18%), стоимость доставки и что-то еще. В итоге цена поставки может вырасти в два раза.

6. Посчитайте экономику

Когда вы уже поняли, по какой цене можно продавать вашу продукцию, какую сумму надо потратить на закупки, операционные расходы, – то самое время посчитать экономику – проверить, что вы работаете “в плюс”.

На первых продажах можно работать даже немного в минус, потому что издержки вы, скорее всего, сможете оптимизировать, но имейте ввиду, что всё, что может пойти не так – пойдет не так. Клиенты захотят скидку, часть людей захотят возвратить товар, стоимость привлечения покупателя окажется больше и пр.

Ваши планы по продажам надо делить на коэффициент N. Ваши расходы надо умножать на этот же коэффициент. Предприниматели в шутку называют этот коэффициент – “коэффициент мудака” – он показывает, на сколько они обычно ошибаются. Обычно N=1.5 или 2.

7. Начните вести бухгалтерию и учет

Для ведения бухгалтерии не обязательно прибегать к услугам бухгалтера, особенно, если вы выбрали ИП, а не ООО. Дешевле и удобнее использовать облачную бухгалтерию, например, “Бухгалтерия Контур” или “Моё дело”.

Если бухгалтерию мы, в основном, ведем для государства, то учет нужен прежде всего предпринимателям. На первом этапе вы можете использовать даже гугл-таблицу для учета всех расходов и поступлений. Доступ к таблице можно будет открывать вашему партнеру, чтобы оперативно видеть все операции и состояние бизнеса из любой точки мира.

8. Наймите персонал

В начале, всю работу делайте сами с партнерами. Когда вы будете работать по 12-14 часов в день, начинайте задумываться о найме персонала. Но учтите, что на первом этапе (особенно если у вас раньше не было опыта) наемные сотрудники будут создавать больше проблем, чем решать: их надо будет всему обучать, они все будут делать хуже, чем вы, за ними надо будет следить, они постоянно будут то увольняться, то уходить на больничный, им надо организовывать рабочее место и пр.

Чтобы не заниматься всеми этими проблемами, для начала можно часть работы делегировать удаленным ассистентам, например, smartfield.ru.

С ростом компании вам все же придется брать людей в штат. Для управления сотрудниками очень удобно использовать специальные системы совместной работы, например, Мегаплан.

В некоторый момент времени существования вашей компании ее успех будет полностью зависеть от людей, которые у вас работают топ-менеджерами, и большая часть вашей работы будет заключаться в поиске таких людей. Рекомендуем почитать на эту тему книгу Джека Уэлча “Мои годы в GE”.

9. Улучшайте все

Не занимайтесь оптимизацией раньше времени. Но когда у вас уже работает несколько человек и есть поток заказов – то самое время начать улучшать процессы в вашей компании, чтобы повысить доходность.

Чем лучше у вас обслуживаются входящие заявки (телефон работает, менеджеры отвечают вежливо, ни одно письмо не остается без ответа), тем выше будет конверсия из входящих заявок в продажи.

Вы можете снизить стоимость привлечения клиента (CAC), если изучите, как можно оптимизировать ваши рекламные кампании.

Продавать легче уже имеющимся клиентам, поэтому работайте над тем, чтобы продавать каждому клиенту как можно больше, как можно чаще и как можно дольше. Сумма вашего дохода от одного клиента за всю его жизнь называется lifetime value (LTV) – увеличивайте его. Как это сделать можете узнать в книге “Клиенты на всю жизнь” Карла Сьюэлла.

Источник

Секреты успеха в бизнесе: цитаты о бизнесе и успехе 4-х великих лидеров

Организация личного времени: сила утра

Жизненный цикл продукта – пример Commodore

Секреты успеха в бизнесе известны только тем, кто реально добился таких успехов. Есть немало великих людей, добившихся многого собственными стараниями. И они охотно делятся секретами успеха в своем бизнесе. Такие истории напоминают, что успех – это вопрос выбора.

Мы не можем контролировать все обстоятельства вокруг нас, но мы можем контролировать наш ответ на них. Это и есть главный секрет успеха в бизнесе: великие лидеры стараются взять на себя ответственность в хаотической среде.

Ниже, вы прочтете цитаты и секреты успеха в бизнесе самых влиятельных людей прошлого и настоящего. Под каждой цитатой находится комментарий от предпринимателя Lewis Howes о том, как и что он узнал из этих цитат о своем бизнесе, и как они могут помочь вам с вашим.

Секреты и цитаты о бизнесе и успехе

В чем же секрет бизнес успеха великих людей?

1. Будьте уверены в том, кто вы есть

“Если деньги – это ваша надежда на независимость, вы никогда ее так и не получите. Единственная реальная гарантия, которую человек может получить в этом мире — это его запас знаний, опыта и возможностей” — Генри Форд, основатель Ford Motor Company.

Льюис: Когда вы смотрите на какого-то очень успешного предпринимателя, вы думаете: «У него так легко все сложилось» или «как ему повезло». Но не все так просто, как может показаться. Многие из них (если не все) когда-то были банкротом…

Что отличает этих людей, так это их решение не позволять финансовой ситуации влиять на их эмоции, определять их достоинство или давать им превосходство над другими. Эти люди знают, что деньги могут быть легко заработаны так же, как и потеряны. Единственное, что действительно важно, это научиться делать и предлагать ценность. В этом и есть их секрет успеха в бизнесе.

Только после того, как вы научились делать ценности и предлагать их рынку, вы можете получить то самое чувство безопасности.

2. Мыслить самостоятельно

“Если вы хотите добиться успеха, вам нужно сделать выбор в пользу новых дорог, вместо того, чтобы пойти по пути пройденного, пусть и принятого” — Джон Д. Рокфеллер.

Льюис: «Прочитайте цитату снова. То есть секрет бизнес успеха крупнейших прорывов кроется в области инноваций.»

Инновации не достигаются путем симуляции и повторением секретов бизнес успеха других. Он достигается великими лидерами, которые решили взять ответственность, чтобы создать нечто совершенно новое. Рискуя при этом разориться, и быть осмеянным.

Самый большой поворотный момент в моей жизни произошел, когда я оставил свою работу и решил построить цифровой бизнес, основанный на простом принципе предоставления ценности для жизни других людей. Мне было страшно, я работал в одиночку, но я увидел возможность, которая подтолкнула меня вперед. Создание ценности является движущей силой и секретом предпринимательского успеха.

3. Знайте, когда нужно двигаться дальше

“Часть стратегии победителя — это понимание того, когда хватит. Иногда вам придется отказаться от боя, оставить это и перейти на что-то более продуктивное” — Дональд Трамп.

Льюис: “Как предпринимателей нас учат бороться за то, что мы хотим и ненавидеть поражения. Но не каждая битва стоит вашего времени. Хитрость заключается в том, что у вас в голове всегда должна быть картина «большой и единственной цели», т.е. победы в войне, а не в битве. Никому и ничему не позволяйте мешать вашей производительности.”

Я узнал, что есть огромная разница между настойчивостью и упрямством. Упрямство — это когда силой и давлением добиваюсь, чтобы все работало, а настойчивость требует, чтобы я последовательно работал с тем, что уже функционирует. Некоторые из лучших решений, которые я принял в своей карьере включают отказ от потенциальных партнерств или продуктов, которые не работают. В этом тоже часть моего секрета успеха в бизнесе.

4. Стремитесь к совершенству, а не славе

«Достижение бизнес-успеха за год или два — это называется вы “крутые”. Вы популярные и востребованные. Превосходство — это возможность работать на высоком уровне длительный период “— Jay Z.

Льюис говорит: “Я знаю много людей, которые добились славы за ночь, но позволили успеху обмануть их — думать, что они особенные. Проигнорировали критику и обратную связь от своих клиентов и партнеров и разорились.

Как только предприниматель перестает расти, учиться и быть открытым для конструктивной критики, мы можем сказать, что пришел конец его бизнеса. К сожалению, некоторые предприниматели должны “потерять все”, прежде чем извлечь урок.

Поэтому постарайтесь следовать за превосходством и совершенством. Это отражает то, кто вы на самом деле, в то время, как слава отражает, кем вы когда-то были. Постоянное стремление к лучшему – вот еще один секрет бизнес успеха великих людей.”

А также успех в бизнесе может принести правильное коммерческое предложение.

Спасибо, что прочли статью! Если сочли её полезной, пожалуйста, поделитесь ссылкой в соцсетях или мессенджерах:

Источник

Секреты успешного бизнеса

Статистика безжалостна: из сотни компаний более 90 прекращает свое существование. Даже успешные и зрелые бизнесмены могут рассказать пару историй о том, как на старте их проекты умирали.

Почему от ошибок никто не застрахован?

Почему даже заведомо успешное дело может провалиться?

Все дело в так называемом успехе в бизнесе.

Это способность бизнесмена достигать целей, которые были поставлены им до начала реализации своей идеи или уже во времена существования дела. Цели у каждого свои, поэтому и критериев успешности бизнеса единых не существует. Также нет и единой формулы, расчеты по которой делают бизнес успешным. У каждого свой путь построения дела жизни, поэтому критерии измерения успеха будут различаться.

Способы достижения успеха в бизнесе

Конечно, одинаковых путей не бывает. Однако общие моменты достижения успеха выделить можно. Вот эти способы достижения цели:

1. Тщательное планирование на старте, проработка стратегии, поиск финансовых и человеческих ресурсов. Запомните: чем больше времени вы потратите на старте, тем выше ваши шансы. Важно понять, какой из этих этапов наиболее ценен в конкретно вашем случае и проработать его как можно детальнее. Многозадачность — хорошо, но все-таки не в этом случае.
2. Фильтрация поступающих предложений. Нельзя соглашаться на все, что вам предлагают, каждое такое предложение влечет за собой большие риски. Один крупный бизнесмен в своем интервью сказал, что обдумывает поступающие к нему предложения неделями. За это время он просчитывает возможную прибыль и убытки, если полученный результат расчетов не соответствовал его внутренней норме — он отказывается от предложений. Советуем взять этот способ на вооружение, ведь время — ценный ресурс и его лучше всего конвертировать в деньги.
3. Способность делегировать задачи. Это тоже риск. Однако такой способ позволяет не допустить выгорания и посмотреть на работу компанию со стороны. Вы сможете заметить проблемы и ошибки и оперативно скорректировать стратегию развития.

Законы успеха в бизнесе

Бизнес — это среда, построенная на своих законах. Даже у успешности бизнеса есть свои законы. Их выделяют 5 штук. Каждый из них учитывает интересы клиента, ведь в конечном счете именно от него зависит работаете вы еще на рынке или вынуждены закрыться.

1. Желанный продукт. Основа бизнеса — это продукт, нравящийся потребителю и визуально, и по качеству, и по цене. В основе создания привлекательного продукта — пирамида Маслоу: чем ценнее потребности, которые удовлетворяет продукт, тем лучше для вашего бизнеса.
2. Надежные партнерские связи. Партнеры стоят на втором месте после клиентов. Их нужно тщательно отбирать и работать только с лучшими из них. У партнеров должны быть качества и навыки, которых нет у вашей компании. Отношения должны строиться на взаимном уважении и доверии. Партнеры должны быть продолжением вашей компании, ее другом и соратником.
3. Мотивированный на работу персонал. Сотрудники компании — важнейший актив. Они должны любить свою работу и отвечать за каждое свое действие. Команда способна сотворить чудо и спасти даже утопающий бизнес. Не стоит слепо доверять опыту работы нанимаемых сотрудников: чаще всего вырастить хорошего специалиста проще, чем найти.
4. Постоянное развитие. Бизнес — эта сфера, в которой все меняется слишком стремительно. Пока вы замешкались, ваши конкуренты придумали новые пути и вышли вперед. Если бизнес не развивается, не идет в ногу со временем — жить ему останется не долго.

От чего зависит успех

Один из самых успешных бизнесменов США Харви Маккей считает, что успешность бизнеса зависит от трех факторов:

1. упорства;
2. точной формулировки цели и проработки путей ее достижения;
3. усилия.

По его словам, значение имеет сфера, в которой работает компания. Вообще же он считает, что каждый человек наделен своими способностями, позволяющими ему решать задачи. И если способности будут правильно определены, то выбрать направление будет просто. А значит, успех неминуем.

Интересный факт: ученые из Гарвардского университета установили, что успех в бизнесе не связан с умственными способностями и финансами. Большую роль здесь играет способность человеческого мозга противостоять неудачам. Из этого можно сделать вывод, что залог успеха кроется в умении не сдаваться при первых проблемах и брать ответственность за свое сознание.

Как успех зависит от размера прибыли

Любой бизнес связан с получением прибыли. Но даже деньги не показатель его успеха. Как такое возможно? Все дело опять-таки в целях каждого отдельного человека. Кто-то хотел заработать 5 тыс. руб., но смог заработать 10 тыс. и это для него сверхуспех. А для того, кто стремился получить 20 тыс. руб. заработанные 10 тыс. равны неудачи. Некоторые бизнесмены и вовсе довольствуются малом, считая, что если дело не в убыток — то все в порядке.

Ошибки начинающих предпринимателей

Сколько предпринимателей, столько и ошибок. Но есть и основные пробелы. Главный из них — спешка, ведущая к тому, что бизнес не готов к запуску, но осознавать это и всматриваться в детали желания нет. Нужно быть внимательным на каждом этапе. Предстоит кропотливая работа: анализ рынка, расчет вложений и рентабельности (как на текущий момент, так и в перспективе). Помимо этой, часто встречаются и другие ошибки:

1. Плохое знание продукта и тех, кому он нужен. Главное не свойства товара, а его важность для клиента. На основе этой информации нужно сформулировать УТП, которое поможет привлечь потребителей и убедит их купить продукт.
2. Отсутствие инвесторов и денег на вложения. А их потребуется много и не только на создание самого продукта. На этапе становления бизнеса крупные вложения предстоит сделать в маркетинг.
3. Отсутствие элементарной деловой грамотности. Без базовых знаний ведения бизнеса начинать свое дело не стоит. Даже если за вами стоит бригада исполнителей, без должных знаний вы не сможете контролировать их работу, а значит жизнь компании будет недолгой.
4. Просрочка старта продукта. Плох как быстрый запуск бизнеса, так медленный. Почему? А потому что пока вы решались, конкуренты уже сделали продукт лучше и выпустили его на рынок. Автоматически ваш товар стал не уникален и не нужен потребителю.

Проанализировав ошибки, можно сказать, что важнейшие качества успешного предпринимателя: энтузиазм, смелость, увлеченность идеей, авантюризм, гибкость и умение принимать решения.

Секреты, помогающие компании вести успешный бизнес

• Грамотное мышление. Человек, твердо знающий чего хочет, найдет способ этого добиться. Ему не нужен для этого удобный момент: он сам создает этот момент для достижения цели. Если же начинающий предприниматель выбрал позицию жертвы, ищет кучу причин и отговорок — успешного бизнеса у него не будет.
• Цель. Она тоже важна. Стоит реально оценивать свои силы и ставить цели, которые можно достичь. Желание добиться цели должно быть настолько большим, чтобы мотивировало на постоянную работу и заставляло совершенствоваться день за днем.
• Объективная оценка своих способностей, их регулярная прокачка. Этот секрет — никакой не секрет: чтобы чего-то добиться, стоять на месте нельзя; стоя, никуда не придешь.

Как увеличить прибыль

Сперва стоит понять: в какой ситуации вы будете считать себя победителем. Какой исход дела станет для вас выигрышным. Затем нужно сделать ставку на свое конкурентное преимущество: оно должно быть настолько сильным, чтобы потребитель даже не стал смотреть в сторону других компаний.

Ниша должна быть не только низкоконкурентной, но и интересной вам. Самый успешный бизнес рождается у тех, кто горит своей идеей, заинтересован не в прибыли, а в процессе.

Можно ли увеличить прибыль без лишних усилий и суеты? Закон Парето: 20% усилий эквивалентны 80% результата. Оставшиеся 80% усилий дают лишь 20% выигрыша. Из этого стоит сделать вывод, что правильные действия принесут максимум пользы.

10 факторов успешного бизнеса

1. Производительность. Нужно всегда стремиться оптимизировать деятельность. Искать пути увеличения прибыли и снижения затрат без ухудшения качества товаров.
2. Потребностей ЦА. Если потребитель всем доволен, то удерживать его не придется.
3. Прибыльность. Важно отслеживать разницу между затратами и доходом. Помните, что удовлетворенные 20% клиентов могут приносить в компанию целых 80% дохода.
4. Качество товаров и услуг. Это отличная отстройка от конкурентов и способ удержания клиентов.
5. Инновации. Постоянное развитие товаров и услуг — ключ к успеху. Важно не только быть самому инициативным, но и поощрять инициативу от сотрудников.
6. Развитие организации. Нужно регулярно проводить реорганизацию и корректировать стратегию развития.
7. Развитие сотрудников. Нужно повышать продуктивность сотрудников и направлять их в сферу, где они будут наиболее эффективны. Также приветствуется мотивация.
8. Важно уметь работать в команде и эффективно ею управлять. Только сильный лидер способен сплотить незнакомых друг другу людей и сделать из них настоящую семью.
9. Общая цель и желание ее достичь. Это важно на каждом этапе. Если сотрудники не соответствуют этому требованию, им не место в вашей команде.
10. Согласованность действий. Компания — это единый механизм, который должен работать сообща, на достижение общей цели.

Эти советы, конечно, не сделают из любого человека бизнесмена. Однако помогут начинающим предпринимателям избежать главных ошибок, которые могут навредить на самом этапе становления компании.

Источник