Свое дело бытовая химия

Как открыть магазин бытовой химии с нуля, с чего начать?

Мария Антонова Последние изменения: март, 2021 245

Ввиду того, что моющие средства и бытовая химия в любое время пользуются спросом, предприниматель может задаться вопросом как открыть магазин бытовой химии с нуля и что потребуется в процессе. Среди ключевых преимуществ подобной деятельности – не требуется получать лицензию, а срок хранения продукции составляет как минимум 2-3 года.

Как искать помещение

Это ключевое решение, от которого прямо зависит прибыльность будущего магазина. Оптимальное расположение – в районах с высокой плотностью населения, но, чтобы при этом стоимость аренды была не сильно завышенной. При правильном выборе места поблизости не окажется возможных конкурентов.

Неплохой вариант – аренда точки ближе к центру города. Плюс в том, что здесь ежедневно бывает масса людей, к тому же не придется тратить время и силы на рекламную кампанию. Достаточно заметной вывески. Минус – в высокой стоимости аренды, которую не потянет начинающий предприниматель.

Альтернативой может стать размещение на первых этажах многоквартирных домов в спальных районах или небольшие магазинчики в ТРЦ. Предприниматели часто опасаются открывать магазины поблизости супермаркетов, полагая, что поток клиентов будет уходить. На практике оказывается, что покупатели делают выбор в пользу специализированных магазинов: в них большой ассортимент товара по привлекательной стоимости. На начальном этапе достаточно арендовать помещение площадью не более 100 квадратных метров. Позже его следует разбить на функциональные зоны: сам торговый зал, небольшой склад, подсобка и комната для персонала.

Организационные моменты

Чтобы организовать магазин, потребуется регистрация в виде ИП. Лицензия в данном виде деятельности не требуется, но без получения разрешения от СЭС, Роспотребнадзора и пожарной инспекции не обойтись. При закупке партий товара обязательно необходимо запрашивать у поставщиков документы на товар и сохранять их копии.

При регистрации заявления будущий ИП выбирает ОКВЭД 47.75и определяется с подходящей системой налогообложения. Для магазинов площадью до 150 квадратных метров уместно отдать предпочтение ЕНВД, в противном случае решением станет УСН доходы минус расходы. Помните, что в этом случае обязательно наличие кассового аппарата. Предприниматель на ЕНВД может работать и без него.

Закупка оборудования для работы

Это небольшая статья расходов, поскольку в специальном оборудовании нет необходимости. Магазин потребуется укомплектовать набором полок и стеллажей, поставить камеры для хранения вещей клиентов, а также закупить несколько десятков тележек и корзинок.

В магазине самообслуживания обязательно монтируются камеры видеонаблюдения, а на место продавца выводится тревожная кнопка. Дополнительно потребуется заключить договор с охранной фирмой, так получится защитить себя от незаконных вторжений и краж в магазине.

Как подойти к формированию ассортимента

Подбирая товар, можно обратить внимание как на мировых производителей, стоимость продукции которых более высокая, так и на отечественных производителей. Их товар обычно предлагается по более доступной для рядового покупателя цене.

Ассортимент магазина бытовой химии обязательно включает в себя:

1. Моющие средства для кухни и ванной, а также щетки, перчатки, сопутствующие товары, стиральные порошки и пр.;
2. Косметическую продукцию (для ухода за лицом и волосами);
3. Средства гигиены (туалетная бумага, мусорные пакеты, жидкое и обычное мыло, салфетки).

Самый простой путь – закупить небольшую пробную партию товара, чтобы потом провести анализ, какая продукция пользуется повышенным спросом клиентов.

Все они будут выбирать продукцию от разных производителей в разном ценовом диапазоне, поэтому так важно удовлетворить потребности каждого. В маркетинге используется принцип 25%/50%/25%, где 25% – дешевая продукция и товары с самым высоким ценником, а 50% – средний диапазон. Наличие в ассортименте популярных разрекламированных товаров обязательно.

Подбор персонала

Сразу после открытия, когда финансов не хватает на все сферы, можно нанять только продавца, а роль управляющего и бухгалтера взять на себя. Для продавца устанавливается фиксированная ставка плюс некий процент от выручки.

В процессе подбора персонала стоит обратить внимание на приятный внешний вид человека, наличие у него грамотной речи, весомым плюсом станет опыт работы. Если на точке преимущественно продается бытовая химия, на роль продавца подходит женщина среднего возраста, которая при необходимости окажет клиенту консультацию. Для магазина бытовой химии, в продаже которого есть и уходовые средства, лучше нанять молодую девушку.

Помните, что так называемые «открытые точки», когда товар расположен в торговом зале, а товар пробивает кассир, показывают более высокую эффективность, чем торговля «через прилавок». Однако в этом случае нужно позаботиться о наличии в зале нескольких консультантов. В его обязанности входит помощь покупателю, демонстрация подходящего товара и завершение продажи путем передачи клиента кассиру.

Где искать поставщиков

От надежности выбранных поставщиков прямо зависит стабильная работа магазина, а в итоге – и его прибыль. Поэтому желательно искать оптового поставщика, после чего заключить с ним договор. Сотрудничать с производителями не всегда получается, ведь далеко не все готовы отгружать продукцию мелким оптом. В таком случае можно попробовать поискать дилера того или иного завода – у них адекватные цены и регулярные поставки.

Мониторить рынок на предмет поиска более выгодных цен нужно регулярно. Неплохие варианты есть смысл оставлять «про запас», на случай возникновения непредвиденных обстоятельств. Вся продукция должна поставляться с сертификатами качества, чтобы документы в любой момент можно было предъявить клиенту или контролирующим органам. В среднем в ассортименте стоит иметь порядка 1000 наименований, наценка на товар устанавливается на уровне 10-35%.

Реклама как двигатель прогресса

Эксперты утверждают, что чем более продумана маркетинговая компания, тем выше шансы добиться признания покупателей. От этого зависит то, будет ли возвращаться клиент после совершения первой покупки. При этом важно правильно подобрать способ распространения рекламы.

Рекомендуется использовать основные методы:

• Раздача флаеров в районе размещения магазина;
• Размещение постов на местных торговых площадках в интернете (форум, группа города в социальной сети);
• Ролик по местному каналу или же на радио.

Исходя из расходов по последнему пункту, его будет актуально использовать для крупных торговых сетей, для малых же магазинов это не выгодно. Дополнительным стимулом может стать внедрение системы лояльности для клиентов в виде накопительных карточек, проведение акций и прочее. Чтобы приманить покупателей с других районов, можно попробовать сотрудничать с известными торговыми брендами для получения эксклюзивных прав на дистрибуцию.

Насколько хороши перспективы: примерный бизнес-план

При составлении бизнес-плана на 2021, потребуется оценить ситуацию конкретно в том районе, в котором планируется открытие магазина. Нужно собрать информацию о конкурентах и составить примерный график окупаемости. В среднем расходы на открытие магазина бытовой техники в спальном районе небольшого города могут составить:

1. Регистрация в государственных органах примерно 50 000 руб.;
2. Необходимое оборудование – 120-170 тысяч рублей;
3. Расходы на первую закупку продукции – от 300 тысяч рублей.

Это не весь список, поскольку для поддержания бизнеса придется ежемесячно тратить деньги на:

1. аренду помещения, коммуналку и прочие мелкие расходы – 85 тыс. руб.;
2. заработную плату сотрудникам и оплата налогов – от 90 тыс. руб.;
3. закупку новой партии товара – от 150 тыс. руб.;
4. расходы на рекламу – 10-20 тысяч рублей.

По статистике средний доход магазина бытовой химии составляет около 17% в месяц. Если считать, что магазин продает товара на 250 тысяч рублей, то чистой прибыли будет – 42,5 тыс. руб. Важно понимать, что этот вид бизнеса имеет не быструю окупаемость и придется ждать примерно 1-2 года, чтобы потом торговать в плюс.

© 2019 — 2021, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.

Источник

Бизнес-план магазина бытовой химии

Бытовая химия — продукт постоянной необходимости. Универсальные средства для уборки, гели для мытья посуды, чистящие средства для сантехники: раковин, унитазов, и прочие необходимые для быта вещи, которыми пользуются все вне зависимости от достатка. Нескончаемым спросом объясняется прибыльность открытия дела по продаже бытовой химии. В этой статье мы расскажем о том, как грамотно организовать бизнес-стратегию при открытии своего магазина бытовой химии и быстро окупить затраты.

• 1 Плюсы и минусы бизнеса
• 2 Оформление документов
  • 2.1 Выбор формы регистрации
  • 2.2 ОКВЭД магазина бытовой химии
  • 2.3 Выбор системы налогообложения
• 3 Выбор местоположения для магазина бытовой химии
• 4 Выбор и обустройство помещения
• 5 Выбор поставщиков и закупка товара
  • 5.1 Выбор ассортимента
• 6 Найм персонала
• 7 Маркетинг и реклама
• 8 Сколько нужно вложить денег на старте
• 9 Сколько можно заработать на продаже бытовой химии
• 10 Возможные проблемы и риски бизнеса

Плюсы и минусы бизнеса

Как и любое предприятие, открытие магазина бытовой химии есть как преимущества, так и недостатки. Для начала ознакомимся с плюсами:

1. Главный плюс магазина бытовой химии — практически гарантированная окупаемость . Вне зависимости от финансовой ситуации каждому человеку необходимо иметь под рукой моющие средства. Всем хочется жить в чистоте, а потому и постоянно пополнять запасы чистящих средств приходится регулярно.
2. Большой срок годности продукции . Предпринимателю не нужно будет заботиться о сроках годности товара на складах. Так например, мыло хранится 24 месяца, а стиральный порошок — 36 месяцев. Большинство продукции срока годности не имеют.
3. Некоторые средства и принадлежности считаются одноразовыми, поэтому покупать их приходится часто. Пример — резиновые перчатки, салфетки для мебели, целлофановые пакеты.
4. Большой выбор товаров. Люди могут выбирать товары от одного производителя, подбирать продукцию по составу. Магазин бытовой химии должен предложить клиенту товары на любой вкус.
5. Широкий диапазон цен . На первый взгляд одинаковая продукция бывает как за 50, так и за 300 рублей. Люди с любым достатком смогут найти подходящий товар.
6. Несложно зарегистрировать бизнес. Для открытия магазина бытовой химии бизнесмену не нужно иметь ни специализированное образование, ни лицензию.
7. Возможность открыть бизнес разных масштабов : как маленький киоск возле дома, так и полноценный специализированный магазин.

Помимо очевидных преимуществ открытия бизнес-дела в данной сфере, важно упомянуть и о главном недостатке — высокая конкуренция в области торговли бытовой химией. Из-за нескончаемого спроса и доступности открытия такого предприятия на рынке регулярно появляется множество новых организаций.

Важно уметь выделиться среди огромного количества торговых точек. Предложить покупателю выгодные условия или товар, который потенциальный клиент нигде больше не найдет.

Оформление документов

Ниже представлен перечень юридических документов, необходимых для оформления:

регистрация предпринимательской деятельности; оформление налогового режима; договор об аренде помещения; лицензия о соблюдении санитарно-эпидемиологических норм; лицензия о наличии пожарного оборудования и системы пожарной безопасности; сертификаты, подтверждающие качество поставляемых товаров (запрашиваются у подрядчиков); оформление кассового аппарата;

Лицензия на торговлю бытовой химией не обязательна. Сбор необходимых протоколов занимает от двух до четырех недель. Разберем ключевые моменты подробнее.>>>

Выбор формы регистрации

По закону РФ для регистрации такого бизнеса необходимо оформить ИП или ООО. Это даст право на предпринимательскую деятельность . Форму организации выбирайте исходя из планируемых масштабов бизнеса. Если не рассчитываете привлекать партнеров и инвесторов и хотите открыть небольшую торговую точку, выгоднее выбирать ИП. Для создания торговой сети сразу регистрируйтесь как ООО, чтобы впоследствии не тратить время и деньги на переоформление.

ОКВЭД магазина бытовой химии

ОКВЭД — Общероссийский классификатор видов экономической деятельности.

Для оформления торговой точки по реализации бытовой химии можно выбирать из нескольких кодов:

48.31 – бытовая химия; 44.2 – домашняя утварь, посуда, ножи; 47.75 – косметические товары и товары личной гигиены в специализированных магазинах.

Выбор системы налогообложения

Работа розничных магазинов попадает под облегченный режим единого налога на вмененный доход. Выгоднее выбирать систему ЕНВД при открытии маленького магазина.
Если площадь магазинного помещения превышает 150 кв.м, разумнее оформлять упрощенную систему налогообложения. Это поможет вам сэкономить.

Выбор местоположения для магазина бытовой химии

Критерии для выбора подходящего места:

1. расположение в местах с высокой проходимостью;
2. удаленность от прямых конкурентов;
3. размер арендной платы.

Лучшим расположением считается близость с жилыми помещениями. Учитывая быстрый расход моющих и чистящих средств в быту, люди предпочитают быстро выйти за покупками в магазин у дома и продолжить заниматься своими делами.

Выбор и обустройство помещения

Рекомендуем, приобретать помещение площадью минимум 50 квадратных метров , лучше – 100. Часто продукция бытовой химии обладает крупными габаритами. Они занимают на полках много места, поэтому в маленьких магазинах будет трудно выставить весь ассортимент.

Для бесперебойного функционирования магазину бытовой химии понадобится следующий перечень оборудования:

кассовое оборудование; стеллажи; прилавки; витрины; тележки, корзины; рабочее место для продавцов; система видеонаблюдения, чтобы не тратиться на охранника; оргтехника.

При организации пространства важно помнить о комфорте покупателей. Не ставьте стеллажи слишком близко , чтобы посетители могли спокойно передвигаться по магазину и рассматривать продукцию.

Выбор поставщиков и закупка товара

Выбирая поставщика, обращайте внимание на следующий перечень критериев:

предлагаемая продукция. Хорошо, если поставщик может предложить широкий ассортимент товаров. Это исключает необходимость в поиске нескольких партнеров; наличие и предоставление сертификатов качества. Соблюдение пункта необходимо, чтобы избежать проблем при проверке органами власти; рецензии на услуги поставщика. Работайте только с проверенными компаниями. От этого зависит слаженность работы и репутация магазина; стоимость ассортимента и его поставку. Рекомендуем следить за скидками и акциями, предлагаемые поставщиком, при совершении оптовых заказов, — это поможет Вам сэкономить; условия доставки.

Выбирая поставщика, отдавайте предпочтение ООО, с наработанной репутацией, положительными отзывами.

Заключение договора с поставщиками необходимо. Там должны быть указаны ключевые условия сделки: ассортимент, стоимость и качество товаров, а также сроки доставки и способ оплаты.

Выбор ассортимента

В торговых точках по продаже бытовой химии должны быть представлены:

1. чистящие и моющие средства: гели для уборки, средства для мытья посуды, средства для мытья полов, гели для чистки сантехники и др.
2. стиральные порошки, кондиционеры для белья;
3. аэрозоли и гели для борьбы с насекомыми;
4. ароматизаторы;
5. предметы для уборки: резиновые перчатки, губки, тряпки и т.п.
6. предметы личной гигиены: шампуни, бальзамы, мыло, мочалки, зубные щетки, зубные пасты;
7. желательно также приобрести уходовую и декоративную косметику.

При установке стоимости товаров следует учитывать факт того, что в магазины “у дома” в основном ходят люди среднего и низкого достатка, желающие сэкономить на покупках. Поэтому дорогие товары желательно представлять в небольшой объеме .

Примерное процентное соотношение выразим так:

50 % — товары по средней цене, 30% — дешевые товары, 20% — дорогие.

Найм персонала

Внимательно подбирайте персонал. Вкладывайтесь в их обучение. Дружелюбные и мотивированные сотрудники влияют на увеличение потока потенциальных клиентов.

В штате сотрудников магазина бытовой химии должны числиться:

1. Администратор. Лучше нанимать опытного человека. Начинающему бизнесмену нет смысла тратить средства и время на обучение новичка. Часто эту должность занимает сам предприниматель;
2. Продавцы-консультанты. Продавцы — лицо магазина. Они должны быть приветливыми и дружелюбными, а также быстро ориентироваться в наименованиях представленных товаров. Зачастую людям нужна помощь в подборе продукции, особенно в точках с широким ассортиментом. Оптимально, 2 человека на смену.
3. Уборщица. В любом магазине необходимо содержать чистоту, чтобы людям было комфортно там находиться. Обязанности уборщицы можно передать продавцам-консультантам за дополнительную плату.
4. Бухгалтер — по мере необходимости. Начинающему предпринимателю не выгодно держать бухгалтера в штате на постоянной основе.

На самом деле, пока бизнес не начнет приносить стабильный заработок рекомендуем не нанимать продавца, уборщицу и бухгалтера. На начальном этапе в точке с небольшой проходимостью сам предприниматель сможет выполнять эти обязанности.

Маркетинг и реклама

Грамотно продуманная рекламная и маркетинговая стратегия поможет улучшить бизнес. Потенциальные покупатели должны узнать об открытии торговой точки с первых дней ее работы. Лучшими вариантами продвижения являются:

яркая вывеска; рекламные листовки с выгодными предложениями; рекламные афиши;

Предложите покупателям подарки и скидки в дни открытия. Впоследствии введите в магазине систему специальных предложений и накопительных карт. Люди любят экономить. Это поможет привлечь больше постоянных покупателей.

Сколько нужно вложить денег на старте

Затраты на открытие бизнеса зависят от запланированного масштаба предприятия. Для небольшого магазина начальные затраты составляют порядка 300-700 тысяч рублей . Сюда входят:

первый месяц аренды помещения; оплата коммунальных услуг; ремонт; покупка оборудования; закупка товаров; зарплатный фонд; реклама.

Выйти на стабильный средний заработок можно примерно через полгода, когда живущие рядом люди начнут привыкать к магазину. По прошествии этого времени у предпринимателя получается легко управляемый бизнес со стабильным доходом.

Сколько можно заработать на продаже бытовой химии

На доходность бизнеса будут влиять следующие факторы:

посещаемость магазина; удобство расположения магазина; качество рекламы; предлагаемый ассортимент.

Проведем расчет предполагаемого дохода среднего магазина бытовой химии.

Наценка на бытовую химию составляет от 30 до 200%.

Возьмем среднюю — 100%.

Какой доход можно получить при вложении в товар 350 тыс. рублей?

Предположим, что мы продали за месяц весь товар — получили 700 тыс. рублей.

Но такого в реальной жизни не бывает. Обычно в месяц уходит порядка 35% товаров.

35% от 700 000 — это 245 000 рублей — среднемесячный доход магазина.
Дальше нужно покрыть ежемесячные расходы: аренда, коммунальные услуги, пополнение запасов проданных товаров, зарплата сотрудникам, реклама.
245 000 — (20000+5000+85750+60000+5000) = 69250 рублей

В среднем, остается 70000 рублей. И это на начальных этапах!

Возможные проблемы и риски бизнеса

При планировании любого бизнес-плана важно ознакомиться с возможными рисками и проблемами:

1. Главной проблемой, с которой столкнется начинающий бизнесмен в сфере бытовой химии — высокая конкуренция. Сразу продумайте стратегию борьбы конкурентами, которые расположены поблизости.
2. Недобросовестные поставщики. С новыми поставщиками рекомендуется заключать не долгосрочные контракты, чтобы проверить надежность и качество исполнения работы. Так вы сможете избежать лишних финансовых затрат.

Однако эти проблемы нивелируются стабильно высоким спросом на продукцию бытовой химии. При грамотном подходе к организации бизнеса предприниматель получит легкую в управлении торговую точку с хорошим стабильным доходом.

Бизнес план магазина косметики
Как открыть цветочный магазин
Как открыть магазин одежды

Источник