Свадебные салоны свой бизнес

Как открыть собственный свадебный салон, приносящий прибыль

Открытие собственного бизнеса всегда сопряжено с определенными рисками. Поэтому начинающие предприниматели стараются тщательно подходить к выбору идеи для создания собственной компании.

В настоящее время все более популярным становится такое направление, как запуск собственного свадебного салона.

Достоинства и недостатки этой сферы деятельности

Открытие салона является прибыльной бизнес-идеей, поскольку свадьба для большинства людей является одним из главных праздников в жизни. Соответственно, люди готовы тратить большое количество денег на его организацию.

Актуальность открытия заведения объясняется тем, что платье невесты является одним из центральных акцентов такого масштабного события. Зачастую покупка платья становится самым дорогостоящим вложением. Среди достоинств также можно выделить:

• Высокая прибыль с продажи одного платья.
• Стабильный спрос, не так сильно зависящий от сезонности.
• Сравнительно небольшой срок окупаемости.
• Большое количество клиентов.
• Несмотря на высокую конкуренцию на этом рынке, она не будет серьезно сказываться на организации бизнеса, поскольку невесты предпочитают обращаться в несколько салонов и в конечном итоге выбирают наиболее подходящее платье (а не наиболее красивый или популярный магазин).
• Небольшие вложения в открытие бизнеса.

Среди недостатков можно выделить рискованность организации такого предприятия, поскольку при отсутствии грамотного подхода (особенно в выборе платьев) можно так и не выйти на окупаемость. При этом риски можно компенсировать, постепенно развив салон до агентства, которое будет не только помогать невесте выбрать платье, но и организовывать свадьбу целиком.

Интересное интервью с владельцем подобного заведения можно посмотреть на видео:

Форматы салонов и предоставляемые услуги

По сути, форматы подобных заведений различаются по ценовой категории. Так, можно выделить 3 основных вида:

1. Магазин, торгующий эксклюзивными нарядами по высоким ценам.
2. Салон платьев, реализующихся по средней цене.
3. Магазин, который продает наиболее дешевые варианты.

Помимо этого, салоны разделяются на те, которые занимаются только продажей платьев, и те, которые готовы оказывать дополнительные услуги. Среди типичных услуг можно выделить следующие:

• Продажа свадебных и вечерних платьев (в том числе для детей).
• Прокат нарядов.
• Продажа аксессуаров для завершения образа.
• Услуги по оформлению зала.
• Создание прически и макияжа для невесты.
• Проведение сеансов предсвадебного маникюра и педикюра.
• Глажка мужских костюмов.
• Подбор фотографа для торжества.
• Организация видеосъемки свадьбы.
• Дополнительно салоны могут оказывать любые услуги, связанные с организацией торжества – от продумывания тематики и подготовки приглашений до обсуждения меню и организации свадебного тура.

Важно понимать, что изначально заведению выгоднее привлечь первых клиентов, а затем расширять спектр предлагаемых услуг, иначе может получиться так, что начинающий предприниматель вложит большое количество денег, которые будут долго окупаться.

Осуществление регистрации предприятия

Для того чтобы салон смог начать функционировать, необходимо зарегистрировать компанию и подготовить все необходимые документы. Так, существуют две подходящие формы организации – это индивидуальный предприниматель и общество с ограниченной ответственностью.

Для создания заведения нужна следующая документация:

• Учредительные документы.
• Уставные документы.
• Свидетельство о регистрации.
• Свидетельство из налоговой о постановке на учет.
• В случае аренды помещения потребуются справки с санитарно-эпидемиологической станции, документы, касающиеся пожарной охраны, и справки из коммунальных служб.
• Наконец, в некоторых случаях необходимы разрешительные документы для использования отдельных видов рекламы.

Выбор месторасположения и оформление помещения

Месторасположение является одним из ключевых факторов того, сколько клиентов будет у компании. Помещение должно иметь достаточно значительную площадь, потому что свадебные платья большие по размеру и занимают большое количество пространства. При этом не менее важными являются следующие факторы:

• В помещении должна быть возможность повесить платья так, чтобы дать клиенту возможность комфортного обзора.
• Должна быть удобная примерочная с большими зеркалами.
• Общая площадь должна быть не менее 40-50 квадратных метров.
• Возможно наличие отдельного помещения для хранения платьев.
• Важно обращать внимание на интерьер – он должен быть светлым, ненавязчивым и располагающим к покупке.

Что касается месторасположения, необходимо учитывать следующие факторы:

• Место должно быть людным и посещаемым (как вариант, возможна организация салона в торговом комплексе).
• В небольшом городе лучше всего обеспечить расположение на достаточно людной центральной улице.
• При открытии необходимо ориентироваться на стоимость аренды (по крайней мере на начальном этапе).
• Обязательно, чтобы к помещению был организован удобный подъезд автомобилей.
• Желательно наличие парковки.

Подробная информация о том, что нужно, чтобы открыть пекарню с нуля, приведена здесь.

Выбор поставщика: советы по формированию ассортимента

Ассортимент платьев является ключевым фактором для достижения успеха и привлечения клиентов. Так, для того чтобы завоевать доверие клиентов:

• Все наряды должны быть хорошего качества.
• Платья должны быть представлены в различной стилистике, чтобы соответствовать разным вкусам.
• Срок работы на рынке у компании-поставщика должен быть довольно большим, поскольку это позволяет ему лучше ориентироваться в моделях, пользующихся наибольшим спросом.
• Желательно четко определиться со странами-производителями платьев, поскольку все они отличаются по стоимости, качеству и другим параметрам. Выбор осуществляется исходя из позиционирования салона.
• Нужно изучить политику конкурентов на рынке и определить их недостатки.
• Сопоставить условия работы с различными поставщиками.
• Определить минимальную партию, которую можно заказать.
• Желательно обращать внимание на частоту обновления коллекций у поставщиков.

В общей сложности для старта будет достаточно закупить от 20 до 30 платьев, цена каждого из которых составляет от 5 до 8 тысяч рублей. Соответственно, придется вложить от 100 до 240 тысяч рублей на покупку свадебных платьев.

Способы привлечения клиентов

Чтобы быстро выйти на окупаемость, владельцу заведения необходимо позаботиться о его рекламе. Только после этого можно будет привлечь потенциальных клиентов.

• В первую очередь новой компании необходимо создать качественный собственный сайт. Если в некоторых случаях допустима самостоятельная разработка, то в случае со свадебным салоном лучше обратиться к специалистам. При этом нужно грамотно продумать наполнение сайта. Желательно, чтобы на нем были представлены не только описание спектра предоставляемых услуг, расценки и фотогалерея, но и были полезные статьи, связанные с организацией свадеб или уходом невесты за собой в предсвадебный период.
• Для рекламы можно использовать услуги специализированных свадебных порталов, на которых размещается информация о новых агентствах. Так как подавляющее большинство пар начинает готовиться к свадьбе заранее, интернет является основным каналом для поиска клиентов.
• В ЗАГСе зачастую распространяются специализированные издания, которые ориентированы на такую целевую аудиторию, как невесты и женихи. Соответственно, этот канал привлечения клиентов также является эффективным и не слишком затратным. Выбирая издание для публикации, важно понимать, каким тиражом и как часто оно издается, его популярность и срок существования, а также сколько и какие салоны размещают в нем свою рекламу.
• Наконец, поскольку по статистике большинство пар, вступающих в брак, имеют возраст до 30-35 лет, каналом привлечения клиентов могут стать социальные сети. Необходимо создать группы заведения в различных сетях и грамотно заниматься их наполнением и продвижением. Целесообразно время от времени устраивать конкурсы и акции.

Уровень прибыли, общие затраты и срок окупаемости

Основная статья затрат – это аренда помещения и осуществление его ремонта. В большинстве случае за аренду необходимо платить на несколько месяцев вперед.

При этом в зависимости от региона расположения она может обходиться в 30-70 тысяч рублей в месяц.

Среди других расходов можно выделить следующие:

• Ремонт помещения – около 50-100 тысяч рублей (в зависимости от его состояния).
• Приобретение необходимого оборудования и мебели – 60-80 тысяч рублей.
• Осуществление рекламных акций – 10-20 тысяч рублей в месяц.
• Покупка нарядов – от 100 до 240 тысяч рублей за первую партию.
• Заработная плата продавцу и администратору – около 90-100 тысяч рублей.
• Оплата дополнительных услуг нанимаемых мастеров (появляются по мере развития салона) – от 50 тысяч рублей в месяц.

Можно увидеть, что расходы на открытие значительно ниже, чем в других сферах бизнеса. При этом на продаже платьев и сдаче их в аренду можно зарабатывать до 250 тысяч в месяц, а на дополнительных услугах еще 100-150 тысяч. Если салон рискнет расширить спектр услуг и брать на себя ответственность за полноценную организацию свадьбы, уровень доходов вырастет еще больше.

Таким образом, организация свадебного салона является прибыльным бизнесом, который лучше всего подходит для девушки-предпринимателя. При наличии вкуса и определенной хватки заведение сможет быстро завоевать себе репутацию и постепенно увеличивать цены на свои услуги, расширяя их спектр. Это позволит распределить риски и серьезно увеличить рентабельность.

Источник

Как открыть свой свадебный салон с нуля

Несмотря на то, что за последние 10 лет количество зарегистрированных браков в стране снизилось, услуги свадебных салонов по-прежнему актуальны. В условиях высокой конкуренции и падения спроса на платья для невест, удержаться на плаву поможет правильно составленный бизнес-план и налаживание связей с производителями известных брендов. Основная часть инвестиций уйдет на закупку товара. Преимущество состоит в том, что размер первоначальных вложений на начальном этапе может быть небольшим и зависит от материальных возможностей самого бизнесмена. Прибыль прямо пропорциональна количеству инвестированных средств.

Актуальность идеи

Открытие свадебного салона более актуально в крупных городах, поскольку именно там проживает основная часть платежеспособного населения. В небольшом населенном пункте есть шанс на получение стабильного дохода при низкой конкуренции и наличии уникальных предложений.

По статистике, ежегодно в России заключают брак около 6.2 пар на 1 000 жителей. И примерно 75% обращается в салон для выбора свадебного платья. Если взять в качества примера Москву с численностью населения 12 615 882 человек, за год там регистрируется более 100 тысяч браков. Из них около 75—80% — потенциальные клиенты таких салонов.

Бизнес ориентирован на женщин и девушек возрастом от 18 до 35 лет, и в незначительной степени — на мужчин до 40 лет. В салоне можно не только покупать, но и брать напрокат свадебные платья.

Ассортимент салона и пример брендов

Бизнес по продаже и прокату свадебных платьев подвержен ярко выраженному сезонному влиянию — с марта по сентябрь в салонах наблюдается наплыв клиентов. В период холодов спрос резко снижается. Достичь стабильности можно путем предложения дополнительных услуг. Например, давать шубу на прокат под наряд. Кроме того, ассортимент можно разнообразить выпускными и детскими платьями, мужскими костюмами, аксессуарами, украшениями для автомобиля.

Важно представить наряды для пар с разным уровнем платежеспособности, а также различными предпочтениями, типами фигур. Разнообразие должно просматриваться в фасонах, цветовой гамме, материалах, элементах декора.

Таблица 1. Ассортимент свадебного салона.

Наименование	Количество, шт.	Закупочная цена, руб.	Отпускная цена, руб.
На продажу
Свадебное платье	60	2 000 000	3 800 000
Мужской костюм	30	150 000	300 000
Фата	25	7 000	15 000
Подвязка на ногу	25	6 000	12 000
Перчатки	25	13 000	25 000
Подушечка для колец	20	5 000	10 000
Заколка	55	13 550	44 750
Колье	30	16 500	30 000
Другие украшения	45	27 800	55 600
Бутоньерка	65	7 500	13 000
Книга пожеланий	70	25 400	49 000
Свадебный фотоальбом	60	17 300	30 000
Вечерние	20	150 000	280 000
Выпускные	25	200 000	380 000
Детские	20	120 000	230 000
Итого	2 759 050	5 274 350
Напрокат
Свадебные платья	50	1 600 000
Бижутерия	35	150 000
Выпускные	25	200 000
Детские	20	120 000
Шуба	10	400 000
Итого	2 470 000

Наценка составляет 80—100%. На начальном этапе такого ассортименты окажется достаточно. При дальнейшем развитии бизнеса его можно расширить за счет полученного дохода.

• «WellesMir» – производитель, эксклюзивный поставщик свадебных платьев в России;
• «Каста Дива» — поставляет коллекции на российский и зарубежные рынки;
• «Rivero» — один из лидеров свадебной индустрии в РФ;
• «Garteli» — московский дом свадебной моды;
• «ZUZU Шелли» — молодой бренд, выпускающий наряды в соответствии с модными тенденциями;
• «Ersa Atelier» — румынский производитель предлагает товары для состоятельных пар;
• «Вера Вонг» — бренд из США, в коллекциях много моделей по доступной стоимости;
• Zuhair Murad — производитель из Ливана, ориентация на население со средней платежеспособностью.

Выбор помещения

Салон должен быть просторным и светлым. Он состоит из торгово-выставочного зала с подиумом, подсобного помещения, примерочных и места отдыха клиентов. Обязательно устанавливаются зеркала: большие (во весь рост) в общем зале и поменьше в примерочных. В зоне отдыха нужно поставить удобный диван и небольшой столик. Если ввести за правило предлагать посетителям чай и кофе во время ожидания, это станет дополнительным плюсом.

Общая площадь помещения составляет 50—100 м 2 . Высота потолков — от 2,8 м. Обязательно установлена система отопления, вентиляции, проведено электричество и водоснабжение, имеется канализация.

Салон стоит разместить в отдельном здании или на первом этаже жилого дома, но важно обустроить отдельный вход. Желательны витринные окна, чтобы наряды на манекенах были видны прохожим. Фасад и вывеска должны хорошо просматриваться с проезжей части и в местах основного передвижения пешеходов. Оптимальный вариант — размещение салона недалеко от ЗАГСа, свадебного агентства и других организаций, связанных с данной индустрией.

Маркетинговый план

Для быстрой окупаемости проекта следует позаботиться о качественной рекламе, которая поможет привлечь потенциальных клиентов. Первый шаг — разработка названия и логотипа.

Прежде всего, потребуется яркая вывеска, которая будет видна случайным прохожим даже на удаленном расстоянии. Один из способов привлечения клиентов — проведение акций и конкурсов, организация системы лояльности для постоянных посетителей (накопительные карты со скидками и прочее).

Реклама через интернет:

• создание сайта с каталогом продукции и описанием услуг, а также полезными статьями;
• размещение объявлений на специализированных свадебных порталах;
• размещение предложений в социальных сетях (на ленте или путем создания собственной группы).

Один из способов привлечения клиентов — раздача листовок и флаеров.

Персонал

Количество сотрудников зависит от масштабов деятельности. Для небольшого салона достаточно набрать штат персонала, состоящих из 7—12 человек. Желательно, чтобы магазин работал без выходных. Подходящее время: с 9.00 до 17.00. Если установить для сотрудников график работы 2/2, требования Трудового Кодекса будут соблюдены (не более 40 часов в неделю).

Таблица 2. Штат сотрудников по должностям с указанием заработной платы.

Должность	Количество человек	Требования к кандидату	Заработная плата, руб.	Заработная плата на должность, руб.
Администратор	2	Финансовая грамотность, способность располагать к себе людей, опыт работы на должности администратора от 3 лет.	40 000	80 000
Продавец-кассир	6	Умение работать с онлайн-кассой, коммуникабельность, вежливость, опрятный внешний вид, опыт работы в торговле от 1 года.	25 000	150 000
Швея	2	Специальное образование, опыт работы швеей от 3 лет.	20 000	40 000
Уборщица	2	Пунктуальность	15 000	30 000
Итого	12	300 000

Бухгалтерскими расчетами на начальном этапе можно заняться самостоятельно.

Закупка мебели и торгового оборудования

Таблица 3. Мебель и торговое оборудование.

Наименование	Количество, шт.	Цена, руб.
Манекены	100	150 000
Диван	1	50 000
Крючки для одежды в примерочную	10	1 000
Торговая витрина	2	18 000
Стол	1	15 000
Стеллажи	5	10 000
Зеркала небольшие	5	10 000
Зеркала во весь рост	3	20 000
Стулья	10	30 000
Вешало	15	45 000
Вешалки-плечики	50	35 000
Кассовый аппарат	1	15 000
Ноутбук	1	25 000
Итого	424 000

Юридическое оформление

Данный вид бизнеса не требует получения сертификатов (Постановлением Правительства РФ от 01.12.2009 N 982) и лицензии (ст. 12 ФЗ-99 от 4.05.2011). Понадобится регистрация организационно-правовой формы при обращении в ФНС.

Регистрация бизнеса

При небольшом объеме деятельности достаточно зарегистрировать ИП. В качестве системы налогообложения можно выбрать УСН «Доходы» (6%).

Основной код ОКВЭД:

• 47.71.1 Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах.
• 47.71.8 Торговля розничная аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.) в специализированных магазинах.

Законодательная база

• ГОСТ 12.1.005-88 Система стандартов безопасности труда. Общие санитарно-гигиенические требования к воздуху рабочей зоны.
• ГОСТ 12.4.021-75 Система стандартов безопасности труда. Системы вентиляционные. Общие требования.
• СНиП 3.05.01-85 Внутренние санитарно-технические системы.
• СНиП 2.04.01-85* Внутренний водопровод и канализация зданий.
• Противопожарная безопасность № 390 от 25.04.2012.
• ТР ТС 017/2011 Технический регламент Таможенного союза «О безопасности продукции легкой промышленности».

• ФЗ-381 от 28.12.2009;
• Трудовой кодекс РФ;
• ФЗ 2300-1 от 07.02.1992;
• ФЗ-54 «О применении ККТ».

Пример финансовых расчетов

Таблица 4. Первоначальные вложения.

Статья расходов	Сумма, руб.
Аренда помещения	100 000
Закупка товара для продажи	2 759 050
Закупка товара для проката	2 470 000
Покупка онлайн-кассы	15 000
Покупка мебели и торгового оборудования	424 000
Охрана	40 000
Ремонт	70 000
Дополнительные расходы	100 000
Итого	5 978 050

Таблица 5. Ежемесячные расходы.

Статья расходов	Сумма, руб.
Аренда помещения	100 000
Закупка товара	1 500 000
Заработная плата сотрудникам	300 000
Коммунальные услуги	20 000
Охрана	40 000
Непредвиденные расходы	100 000
Итого	2 060 000

Если предположить, что каждый месяц будет реализовываться примерно половина товара, доход от продаж и проката составит около 3 000 000 рублей. Из них налог: 3 000 000 * 6% = 180 000 рублей. В результате чистая прибыль составит: 3 000 000 – 180 000 – 2 060 000 = 760 000 руб.

Рентабельность: 760 000/3 000 000*100% = 25%.

Окупаемость: 5 978 050/ 760 000 = 8 мес.

Бизнес окупится примерно через год, если учесть, что первые 3—4 месяца доход будет небольшим.

Возможные риски

Бизнес по открытию свадебного салона может столкнуться со следующими рисками:

1. Спад продаж в период с октября по май. Предотвратить тяжелые последствия поможет активация маркетинговой деятельности, организация акций и скидок, расширение ассортимента, предложение дополнительных услуг.
2. Приобретение неликвидной продукции. Решением станет поиск надежных поставщиков, сотрудничество с ведущими брендами, обновление коллекций. Организация больших скидок на неликвидные товары.
3. Рост конкуренции. Поможет выгодное использование конкурентных преимуществ, снижение цен до минимально возможного уровня, поиск уникальных товаров и предложений.
4. Повышение закупочных цен, рост курса валют. Придется налаживать связи с отечественными поставщиками, искать более выгодные условия сотрудничества. Один из вариантов — посещение специализированных выставок.
5. Ухудшение экономической ситуации и, как следствие, снижение платежеспособности населения. Выбор более эффективной ценовой политики.

Существуют также риски, на которые не в силах повлиять предприниматель. Речь идет о природных катаклизмах: пожарах, наводнениях и других. В данном случае единственным правильным решением станет страхование бизнеса.

Источник