Стартап компании это компании которые строят свой бизнес

Что такое стартап и как развить его в успешный бизнес

Стартап в привычном понимании — это новая компания или бизнес, который был создан недавно. Наиболее полное определение этого явления дал Стив Бланк, предприниматель и профессор Стэнфорда, Беркли и Имперского колледжа. По его словам, это «временная организация, созданная для поиска бизнес-модели, которая является повторяемой и масштабируемой».

Стартапы ищут привлекательную бизнес-модель, в то время как компании уже имеют ее и нацелены на ее успешное выполнение. Кстати, стартап не обязательно предусматривает внедрение технических инноваций или изобретений — он сосредоточен именно на новых бизнес-моделях.

Это различие между стартапом и компанией влияет на характер и потребности обоих типов организаций.

Другой предприниматель, Эрик Райс, в которого инвестировал тот же Стив Бланк, разработал «метод бережливого стартапа», который заключается в поиске бизнес-модели на основе проверяемых гипотез, их проверке и анализе результатов. У стартапов, которые быстро экспериментируют, больше шансов на успех, потому что они быстро получают понимание своей будущей бизнес-модели. Бланк отмечал, что наиболее важно сосредоточиться на «обнаружении клиентов» и их «проверке», то есть на «соответствии продукта/рынка».

Чем стартап отличается от малого бизнеса

Помимо того, что у стартапа нет готовой бизнес-модели, аналитики отрасли выделяют еще ряд особенностей такого проекта:

• Новизна — иногда у стартапов даже нет зарегистрированной организационной формы;
• Минимальные затраты на старте — у стартаперов может не быть своего капитала, а развитие происходит за счет сторонних инвестиций;
• Уникальная идея — стартап будет успешным только в том случае, если его идея ранее не использовалась и при этом будет полезной для клиентов и доходной для инвесторов;
• Быстрый рост — у стартапа нет времени на раскачку, ему нужно как можно скорее найти эффективную стратегию продвижения на рынке.

Этапы развития стартапов

Каждый стартап перед выходом на рынок проходит несколько ступеней. Однако в некоторых случаях автор идеи может сознательно пропустить несколько стадий, если позволяет ситуация. Главное — перед запуском определить, что будет со стартапом после того, как он привлечет инвестиции. Это может быть уход в традиционный бизнес, продажа или запуск на фондовом рынке. Такая информация особенно важна для потенциальных инвесторов, чтобы понимать риски и рентабельность вложений.

Существует несколько основных этапов, которые проходит стартап:

• Problem/Solution Fit — подтверждение проблемы и того, что предлагаемый продукт ее решит;
• Minimum Viable Product (MVP) — разработка рабочего прототипа с минимальным функционалом для решения проблемы; выпуск альфа-версии и тестирование ее недочетов;
• Product/Market Fit — подтверждение, что у продукта есть рынок сбыта (закрытая бета-версия продукта);
• Scale — масштабирование бизнес-модели (открытая бета-версия и выпуск потребительской версии продукта);
• Maturity — переход от стартапа к бизнесу.

Как найти идею для стартапа?

Многие стартапы терпят неудачу из-за того, что представляют собой неудачно скопированную идею или не отвечают реальным потребностям рынка.

Есть несколько способов, которые помогут выбрать удачное решение для стартапа:

• Быть в тренде. Читать о новинках рынка и изобретениях, пытаться предугадать, в какой отрасли их можно будет применить;
• Стать экспертом. Быть инсайдером рынка всегда выгоднее, чем заходить в него со стороны. При этом можно совмещать знания сразу в нескольких отраслях, чтобы изобрести что-то на стыке технологий. Например, сотрудник инвестиционного банка Salomon Brothers Майкл Блумберг после увольнения решил создать свое финансовое агентство Bloomberg. В итоге он стал одним из самых богатых и влиятельных людей в мире;
• Решить свою проблему. Придумать решение, которого нет на рынке, но которое позволит облегчить жизнь лично вам. Так возник фотохостинг Flickr, поскольку при разработке многопользовательской онлайн-игры «Game Neverending» понадобилось где-то хранить изображения;
• Искать слабые точки. Умение понять, где другие люди теряют свои деньги и время, иногда помогает изобрести полезное решение;
• Улучшить уже существующее. Особенно удачным путем станет работа с теми товарами и услугами, которые сейчас вызывают негатив из-за недоработанного интерфейса или по другим причинам. Ричард Брэнсон создал Virgin Atlantic, чтобы обогнать по сервису British Airways, но пошел гораздо дальше;
• Связать несвязанное. По такому принципу работают стартапы, которые нашли удачное сочетание дешевых товаров и услуг и состоятельных заказчиков, которым они нужны. Например, биржа Odesk помогает компаниям найти фрилансеров с другого конца света;
• Копировать с улучшениями. Неудачный клон быстро провалится, а удачный, как показывает практика, развивается в самостоятельную компанию и уже не ассоциируется с предшественником. Так в России возник стартап печати на одежде UniFashion, который позаимствовал идею американского студенческого мерча;
• Путешествовать и перенимать опыт. Кейсы успешного бизнеса из другой страны могут сработать и на родине. Американец Говард Шульц подсмотрел идею кофеен в Милане. Именно так появился Starbucks;
• Работать с новыми рынками. Если отслеживать новинки от компаний, то можно оперативно предложить для них дополнения и улучшения. Билл Гейтс начал зарабатывать на том, что написал интерпретатор BASIC для первого домашнего ПК Altair 8800;
• Общаться с умными. Использовать чужие идеи можно, а иногда и нужно. Многие люди не могут воплотить что-то стоящее в жизнь, но хотели бы делегировать эту функцию.

Инвестиции в стартап

Инвесторы обычно либо продают свои доли в успешном стартапе, либо сохраняют их для получения стабильного пассивного дохода. Стороны оговаривают разделение прибыли заранее. При этом доля инвестора иногда составляет большую часть дохода, а доля создателя не превышает 10%. В России 42% фаундеров сохраняют долю в компании от 76%, 29% — от 51% до 75%. Это объясняется тем, что большинство из них привлекают собственный капитал или берут кредиты.

Чтобы найти хороший проект для вложений, инвестору нужно провести серьезную работу. Она включает в себя не только поиск и получение информации о стартапах, но и формирование собственного имиджа в глазах авторов идей.

Пять шагов к построению правильной инвестиционной стратегии:

1. заниматься нетворкингом и налаживать доверительные связи в сообществе стартаперов;
2. наводить справки об авторах проектов, следить за их деятельностью;
3. научиться отслеживать тренды и понимать, в какой момент и какая идея может «выстрелить»;
4. находить опытных соинвесторов, чтобы вкладываться в проекты вместе;
5. оценивать проект, в который ушли инвестиции, на каждом этапе его развития, чтобы принимать решение о дальнейших вложениях.

Как заинтересовать инвестора

Перед привлечением инвестиций нужно определить для себя конечную цель финансирования и в зависимости от нее рассчитать размер вложений, источники и сроки их получения.

После этого нужно определиться с инвесторами. Если привлечь деньги от ближнего круга не получается или не хочется, то необходимо составить список подходящих для целей проекта фондов или бизнес-ангелов. Фонды можно находить в деловых медиа или в профильных каналах мессенджеров. С инвесторами можно связаться в LinkedIn, предварительно подготовив теплые письма с необходимой информацией. Можно также задействовать знакомства, чтобы добиться личной встречи.

При личном общении с инвестором важно сразу его заинтересовать. Для этого необходимы привлекательный бизнес-план, а также лаконичная и наглядная презентация или питч. Преимущества перед конкурентами и уникальность своей идеи нужно обозначить вначале. Также нужно указать на явные материальные выгоды и ожидаемый результат. Для этого подойдет статистика по итогам теста прототипа или любая другая, которая обосновывает потребность в данном продукте или услуге.

Краткий план питча:

• описание проблемы и ее решение;
• стадия проекта, метрики и достижения;
• бизнес-модель;
• этапы развития и что уже сделано;
• рынок и конкуренты;
• команда;
• инвестиционное предложение.

Чтобы презентация вышла успешной, нужно научиться говорить с инвестором на одном языке — кратко и емко. Необходимо подготовиться ко всем возможным возражениям с его стороны.

Где искать деньги и каким бывает финансирование

Авторы стартапов ищут средства на специализированных площадках, форумах, а также в инвестиционных конкурсах и корпоративных акселераторах. Некоторые из них запускают проекты, уже имея капитал, но бывают и стартапы без бюджета.

Стартапер может предложить инвесторам несколько типов участия. Все зависит от того, насколько самостоятельный стартап и каковы планы его организатора на будущее.

Стартап обычно проходит несколько этапов финансирования:

• Pre-seed (предпосевной раунд)

Проект существует на уровне идеи, а разработка первого прототипа только готовится. Как правило, на этом этапе стартапер привлекает средства своего близкого окружения — семьи и друзей (FFF-инвестирование). Либо автор идеи задействует собственные деньги, берет ссуды или кредиты (бустрэппинг).

• Seed (посевной раунд)

Раунд считается самым сложным и может длиться более года. На этом этапе происходит тестирование бизнес-модели. Если она перспективная, то проект могут поддержать деньгами бизнес-ангелы и венчурные фонды ранних стадий.

Стартап становится компанией с рабочей бизнес-моделью, командой и клиентами. Компания привлекает прямых инвесторов.

Если компания еще не начала зарабатывать самостоятельно, то ей необходимо продолжить привлекать средства для масштабирования. На этом этапе ей понадобится несколько бизнес-ангелов или фондов-участников.

Финальная стадия развития стартапа. Компания выходит на фондовый рынок и начинает первичную продажу акций. Список возможных инвесторов резко расширяется, а бизнес получает статус, который позволяет ему расти и развиваться дальше.

Как создать удачный стартап

Около 90% стартапов терпят неудачу из-за плохой бизнес-модели, неэффективного распределения инвестиций, юридических ошибок или высокой конкуренции.

Чтобы минимизировать риски при организации стартапа, нужно следовать простым принципам, которые описывал бизнесмен Стив Бланк:

• понять проблему и потребности целевой аудитории продукта;
• исследовать рынок;
• создать свое решение с использованием инноваций или нового подхода к организации бизнес-процессов;
• найти мотивированную и профессиональную команду;
• определить способ реализации идеи еще на этапе тестирования и презентаций инвесторам;
• не ждать стремительного успеха, действовать в соответствии с планом.

От стартапа — к успешной компании

Вот несколько примеров удачных стартапов, которые смогли развиться в компании мирового уровня:

• Facebook. Соцсеть привлекла $500 тыс. от инвестора Питера Тиля на начальном этапе.
• Slack. Корпоративный мессенджер привлек на этапе создания $350 млн.
• Uber. Сервис такси привлекал около $11,5 млрд в 14 раундах от венчурных инвесторов и фондов частных инвестиций.
• Airbnb. Сервис аренды жилья до выхода на IPO привлек $6,6 млрд от 57 инвесторов, включая Andreessen Horowitz, Sequoia, Founders Fund, Silver Lake, Sixth Street, DST и другие фонды.
• Porch. Платформа найма мастеров привлекла около $100 млн в течение трех раундов инвестирования
• Pinterest. Сервис для хранения изображений суммарно собрал более $1 млрд.
• WhatsApp. Мессенджер получил первые инвестиции от венчурного фонда Sequoia Capital в размере $60 млн.
• Groupon. Сервис купонов привлек от бизнес-ангелов Эрика Лефкофски и Брэда Киуэлла $1 млн.
• Alibaba. Японский гигант SoftBank инвестировал $20 млн в торговую площадку.
• Semiconductor Manufacturing International. Производитель полупроводников привлек $100 млн из New Enterprise Associates.

Источник

Что такое стартап (startup): понятие, особенности и отличия от обычного бизнеса

Содержание

Без ложного скептицизма замечу, что стартапы в 21 веке буквально купаются в лучах славы.

Стартапы повсюду. И если вы следите за новостями, вполне возможно, у вас уже сформировался определенный стереотип того, как выглядит стартап. Зачастую мы представляем группу парней, затеявших инновационный бизнес в отцовском гараже. И, безусловно, разработавших совершенно революционную бизнес-стратегию.

Представление довольно банальное, однако, от истины оно ушло недалеко. Реальный же стартап имеет куда больше особенностей, нежели вы можете себе представить.

Многие считают, что стартап – это просто новая компания и каждый недавно созданный бизнес имеет право носить гордое звание стартапа.

Однако, за последние пять лет многие бизнес-школы мира дали иное академическое определение стартапа и его сущности.

Сегодня общепринятое определение стартапа гласит о том, что далеко не все компании-новички могут именоваться стартапами, да и не должны.

Что такое стартап (startup)?

Стартап – это бизнес-структура, основанная на революционных инновациях, предназначение которой является решение конкретной проблемы путем предоставления нового продукта или услуги в условиях крайней неопределенности.

Многие предприниматели и известные бизнес-магнаты также определяют стартап как особую культуру, менталитет построения бизнеса, который основывается на инновационной идее, решающей критические болевые точки конкретной целевой аудитории.

Чем же отличается стартап от просто новой компании?

Приведу вам два определения, чтобы вы поняли разницу.

Что такое стартап простыми словами:

Стартап – это временная форма организации, предназначенная для поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели. Это форма организации, которая направлена на поиск способа заработка денег и быстрого роста, развивая бизнес идеи с нуля.

Компания или бизнес – это постоянная организация, которая уже использует воспроизводимую и масштабируемую бизнес-модель. Эта форма предполагает, что способ заработка уже известен и можно уверенно его реализовывать.

Думаю, вам очевидно, что разница состоит в том, что стартапы пребывают в поиске подходящей бизнес-модели, в то время как компании таковую уже имеют и успешно реализуют.

И вот это различие оказывает влияние как на природу, так и на потребности обоих видов организаций.

Когда я слышу слово «стартап», мой мозг сразу же выдает мне образ группы двадцатилетних рьяных веб-разработчиков, обосновавшихся где-то в заливе Сан-Франциско. Они пьют пиво средь бела дня, наслаждаясь миром, в котором им посчастливилось жить, и обсуждают последний уикенд, который они провели, тусуясь со знакомыми венчурными капиталистами.

Поэтому, когда я слышу, как люди величают стартапом какой-то малый бизнес, скажем, ресторан, кафе, парикмахерскую или стоматологический кабинет, мне буквально становится дурно.

Все дело в том, что технологический стартап (или любой другой, необязательно ориентированный на технологии) и просто новое бизнес-предприятие имеют целый ряд отличий.

В частности то, как их основатели видят сущность роста своего бизнеса.

Paul Graham, основатель Y Combinator, напрямую связывает определение понятия стартапа с ростом:

«Стартап – это компания, созданная для быстрого роста. Сам факт того, что компания новая еще не делает ее стартапом. Стартапу вовсе не обязательно работать с информационными технологиями, привлекать венчурный капитал или с самого начала продумывать стратегию «выхода». Его единственно важная задача – рост. Все, что мы ассоциируем со стартапами, связано именно с ростом»

Резюмируя данное определение, добавлю, что стартап не обязательно предполагает какие-то технические инновации или изобретения. Напротив – он фокусируется на новых бизнес-моделях. К слову, в самом названии «стартап» нет и намека на связь с технологиями.

Приведу вам один из моих любимых примеров не технологичного стартапа, появившегося в США еще в 1950-х годах в ресторанной индустрии. Его основатели искали новую бизнес-модель, которая была бы повторяемой и масштабируемой. Эта компания стала одной из крупнейших в мире – это McDonalds.

Но ведь вроде как ресторан нельзя назвать стартапом? Как оказалось, не всегда.

Здесь как раз и кроется кардинальное отличие McDonalds от любого другого ресторана. McDonalds искали способ для масштабирования и изобрели ранее не существующую бизнес-модель и построили империю из сотен ресторанов по всему миру благодаря инновационному подходу. Это и сделало их стартапом на ранних этапах развития.

А если ресторан открывается, чтобы обслуживать клиентов по заведомо понятной модели (Клиент — Меню — Заказ — Оплата), без каких-либо инноваций в плане бизнес-модели, масштабирования и роста, то этот ресторан не стартап. Это просто новый бизнес.

Отличительные особенности стартапа

Не все новые компании считаются стартапами. Предприятия, имеющие ограниченный потенциал с точки зрения роста их клиентской базы, доходности и самого продукта, стартапами не являются. Например, новый ресторан, химчистку или шиномонтаж очень маловероятно назовут стартапом. Однако, как я уже сказал, бывают и исключения.

«Разница состоит в том, что для быстрорастущих компаний существует отдельное определение – «стартап». Если бы все компании были практически одинаковыми и их успешность зависела исключительно от усилий их основателей или удачи, нужды в отдельном определении просто не возникло бы. Тогда мы бы просто говорили о супер успешных и менее успешных компаниях.

На деле же ДНК стартапа действительно отличается от традиционного предприятия. Google – не какой-то барбер-шоп, чьи основатели изрядно потрудились и поймали удачу за хвост. Google с самого начала был принципиально иным» – Paul Graham

Взаимосвязь между спросом и предложением – это то, что отличает стартапы от других предприятий. Стартап производит продукт, нацеленный на практически неосвоенный рынок.

Стартаперы знают идеальную стратегию создания продукта, который хочет рынок, и умеет обеспечить им клиентов, удовлетворив тем самым их потребности. Именно это и способствует быстрому росту.

Прорывные инновации

Новый бизнес считается стартапом, если посредством своего продукта или услуги он открывает новый источник полезности для своих клиентов. Тем не менее, прорывные инновации не ограничиваются исключительно продуктом или услугой.

Многие стартапы вообще не отличаются какими-либо инновационными продуктами. Однако, они:

• поставляют уже существующий продукт через различные инновационные каналы, которые стали доступны благодаря тому, что у нас есть интернет (мобильные приложения и другие инструменты онлайн);
• разрабатывают аналогичную бизнес-модель, но более прибыльную;
• становятся компаниями-агрегаторами уже существующих продуктов и услуг;
• нацеливают уже существующие продукты и услуги на новые рынки.

Неопределенность

Инновации – это всегда рискованный процесс. Существует много как внутренних, так и внешних факторов, влияющих на судьбу стартапа.

И поскольку большинство из стартапов построены на основе гипотез, долгосрочная перспектива выживания стартапов всегда неопределенна. Стартап – это всегда риски и неопределенность.

Обсуждая неопределенность, в условиях которой существуют стартапы, я всегда вспоминаю цитату Илона Маска: «Начинать бизнес очень сложно. Это как смотреть в бездну и жевать стекло»

Решение проблемы

Контекст, в котором рождается инновация – вот, что отличает стартап от малого бизнеса.

Стартап рождается на основе идеи, которая призвана изменить текущее положение дел, улучшить способ достижения цели или решить конкретную проблему.

Идеи стартапа – это всегда поиск инновационного способа сделать мир чуточку лучше путем решения проблемы.

Примеры успешных стартапов, которые решали реальные проблемы:

1. Uber появился на основе проблемы, которая заключалась в низком уровне сервиса такси и долгим ожиданием подачи авто. Они привели все к единому, высокому стандарту, упростили вызов такси и оплату, а также в разы сократили время ожидания.
2. Другой пример – AirBnB. Проблема, которую решил этот сервис – высокие цены на отели и отсутствие ощущения аутентичности и духа того города, где вы путешествуете, если останавливаетесь в отеле. Они создали возможность почувствовать себя местным жителем и значительно сэкономить на проживании.

Рентабельность

Как правило, на ранних этапах в начинающих стартапах расходы превышают доходы, поскольку идет активная разработка, тестирование продукта, а также активные маркетинговые кампании.

Зачастую это требует финансирования извне. Необходимые средства можно получить несколькими способами:

• традиционное кредитования для начинающего бизнеса от банков или кредитных союзов;
• правительственные программы кредитования малого бизнеса от местных банков;
• гранты от некоммерческих организаций или местных властей;
• бизнес-инкубаторы и акселераторы (могут предоставить как капитал, так и полезные рекомендации);
• друзья и члены семьи;
• венчурное финансирование (взамен на денежную поддержку вы уступите какую-то часть контроля и доли в компании).

Для заметки: Facebook не получал прибыль до 2009 года, аж пять лет спустя как Марк Цукерберг основал компанию, еще будучи студентом Гарвардского университета.

Финансирование стартапов. Инвестиции в стартапы

Об этом моменте нужно поговорить более детально.

Благодаря своей природе быстрого и стремительного роста, стартапы имеют перспективу принести большую прибыль. Как следствие, они привлекают большое внимание инвесторов, которые хотят приумножить свой капитал.

Рождение стартапа – это как правило концепция продукта или сервиса, придуманная его основателем.

Основатель стартапа часто непосредственно курирует разработку продукта, а также служит бизнес-лидером организации. Зачастую он (или она) фокусируется на масштабировании компании, а не на получении прибыли.

Как результат, на этапе привлечения инвестиций, оценочная стоимость стартапа не всегда соответствует фактическим доходам, полученным в те первые годы. Поэтому фаундеры и инвесторы учитывают потенциальную стоимость стартапа, основываясь не на реальной, а на запланированной прибыли, прогнозах, трендах и планах масштабирования, которые приводят в презентации на встрече с инвесторами.

Стартапы, оценочная стоимость которых составляет 1 миллиард долларов и более, называются «единорогами». Такое название стало неким определением успешного стартапа. Хотя есть и примеры, когда на первый взгляд перспективные и инновационные стартапы с оценкой выше $1 млрд. с треском проваливались.

Некоторые стартаперы при запуске своих компаний используют собственные финансовые активы (личные или заимствованные) для обеспечения текущих расходов бизнеса.

Другие прибегают к услугам инвесторов-ангелов, переключаясь впоследствии на венчурных капиталистов. В целом, существует несколько способов профинансировать свой стартап.

Наиболее популярные источники финансирования роста стартапа:

«Свои» – семья и друзья

Несмотря на то, что некоторые не склонны рассматривать ближайшее окружение в качестве реальных инвесторов, на самых ранних этапах развития стартапа оно играет ключевую роль.

Дело в том, что кто если не самые люди, готовы поверить в вашу инициативу на самых ранних стадиях и инвестировать в нее. Их небольшие финансовые вливания могут сыграть важную роль в вашем старте и стать ключевым фактором, способным убедить других вложить свои деньги.

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы – это люди, которые решили поддержать проект и вложить деньги (собственные) в обмен на долю в бизнесе на ранней стадии развития стартапа. И, учитывая тот факт, что размер инвестируемого капитала редко превышает 50 000 евро, роль таких инвесторов сводится преимущественно к консультированию, помощи в установлении новых связей и привлечении клиентов.

Поэтому чаще всего ангелы инвестируют в проекты, которые не только лишь интересны в финансовом плане, но и лежат в пределах их экспертизы.

Посевные инвестиции (seed investment)

Посевные инвестиции обычно актуальны на самых ранних стадиях цикла финансирования компании. Еще до того, как прибыль станет чем-то осязаемым.

Чем больше посевных инвестиций удастся аккумулировать стартапу, тем больше у него шансов на успех. И решение об инвестировании в данном случае основывается не на текущей прибыльности компании, а скорее на потенциале идеи и команды, которая ее реализует.

На практике посевные инвестиции бывают от $100 тыс до $1 млн.

Венчурный капитал

Венчурный капитал и серьезный поиск инвесторов становится предметом обсуждений обычно, когда стартап уже достиг определенных результатов, однако все еще считается рискованным вложением.

В отличие от бизнес-ангелов, венчурный капитал исходит не от частных лиц, а от специализированных инвестиционных или венчурных фондов. Они вкладывают куда большие суммы и не сразу, а поэтапно. Это дает им гарантии, что стартап не останется в будущем без денег и сможет покрыть свои текущие потребности.

Венчурные инвестиции привлекаются в несколько раундов (A, B, C, D, E) до тех пор, пока компания не станет прибыльной или будет готова выйти на IPO (разместить свои акции на бирже и стать публичной компанией).

Размер инвестиций на каждом из раундов не ограничен в размерах, в то время как инвестиции могут привлекаться от нескольких фондов.

Так, например стартап Magic Leap, который разрабатывает программное и хардварное обеспечение для Mixed Reality (смешанная реальность) уже успел привлечь $2.3 млрд от более чем 20 инвесторов. А последний раунд инвестиций был размером в $280 млн.

Стратегия «Выхода»

Еще одной ключевой характеристикой стартапа является наличие стратегии «выхода», в независимости от того, финансируется ли он посредством бутстрэппинга или при участии широкого круга инвесторов.

Стартап-инвесторы, наряду с его основателями и управленцами, часто возвращают и умножают свои инвестиции, продавая стартап более крупным, устоявшимся компаниям. Это первая стратегия «выхода» – сделка по слиянию или поглощению.

Вторая стратегия предполагает публичное первичное размещение акций (IPO).

Чем стартап точно не является?

Лучший способ определить, является ли компания стартапом, – это сравнить ее с теми, которые таковыми не являются. Я разработал довольно прагматичный подход, позволяющий классифицировать бизнес как «не стартап». Вот критерии, которые дают возможность отличить стартап от сформированного бизнеса.

Рабочая бизнес-модель

Как вы уже знаете, стартапы отличаются весьма нетрадиционными и даже незрелыми бизнес-моделями. Спрос на их продукт еще мал, поэтому и бизнес-модель, фактически, находится в стадии разработки. Это предполагает постоянный поиск для способа заработка денег и поиск дополнительных возможностей для увеличения дохода.

Существует много молодых компаний, которые начали свой путь взяв за основу готовые, проверенные бизнес-модели или открылись посредством франшизы. Эти компании не относятся к стартапам.

Стадия готовности продукта

Продукт или услуга, которую предлагает стартап, чаще всего все еще пребывает на начальной стадии своего жизненного цикла. Если продукт или услуга уже прошли все необходимые итерации и полностью удовлетворяют потребности целевой аудитории, то, скорее всего, компания уже не является стартапом.

Более того, многие новые компании занимаются закупкой и дистрибуцией уже существующих на рынке продуктов. Такие компании стартапами не являются, если только они не внедряют инновации посредством других бизнес-каналов.

Количество сотрудников

Организация стартапа зачастую имеет максимально плоскую структуру без большой вертикальной иерархии, а команда обычно насчитывает не более 100 сотрудников. Однако, данный факт сам по себе не может определить бизнес как стартап, так как существуют стартапы, которые несмотря на свой внушительный размер все еще остаются в процессе поиска своего места на рынке.

Возраст бизнеса

Это одна из самых обсуждаемых характеристик стартапа. Как я уже говорил, отличительной характеристикой стартапа является постоянный поиск повторяемой и масштабируемой бизнес-модели.

Таким образом, даже компания, которой уже 5, 10, 15 лет может быть стартапом, если она все еще пребывает в поиске и балансирует на грани выживаемости за счет инвесторских денег и фондов, которые верят, что вот-вот создатели смогут найти метод заработка денег.

Доход

Здесь тоже не все так просто. Считается, что компания уже не может считаться стартапом, если она достигла оборота, превышающего 50 миллионов долларов. Но оборот не значит прибыль. Что если при солидном обороте расходы все еще в два раза превышают доходы?

Такое вполне реально, если стартап ставит рост в приоритет и сжигает большие суммы денег, чтобы повысить узнаваемость бренда, захватить новые рынки и нанять больше высококлассных сотрудников в команду.

Так долгое время было с Amazon, Snapchat, Uber и сотнями других стартапов.

Как создать стартап

Основываясь на том, что я рассказал в этой статье, можно сложить хорошее представление о том, с чего начинается стартап и что ложиться в его основу. Тем не менее, можно выделить основные стадии, с которых начинает создание и запуск стартапа.

Создание стартапа состоит из 5 основных этапов:

1. Идентификация реальной проблемы. Найдите проблему, устранение которой значительно бы улучшило жизнь конкретного сегмента рынка (аудитории).
2. Исследование рынка. Определите насколько людям это нужно и нет ли уже решения этой проблемы на рынке.
3. Создание инновационного решения. Найдите способ решить проблему с помощью некой инновации. Она может быть с использованием технологии или применением новых подходов в организации бизнес-процессов.
4. Создание команды. Найдите однодумцев, которые поверят в вашу идею и будут готовы работать с вами над ее реализацией.
5. Отправляйтесь на поиск. На этом этапе вам предстоит пробовать продавать свой продукт целевой аудитории, свою идею инвесторам и искать бизнес-модель, которая обеспечит быстрый и долгосрочный рост вашего бизнеса.

И готовьтесь бежать марафон. Ведь, как показывает практика, очень маловероятно, что ваша идея резко станет приносить прибыль, а стартап не столкнется с трудностями.

Но все это можно преодолеть, если продолжать упорно работать.

Заключение

Стартап – это недавно созданный бизнес, отличающийся постоянным поиском правильной бизнес-модели, концентрацией на росте и особой динамикой, которая основывается на предполагаемом спросе на продукт или услугу.

Цель стартапа – быстрый рост вследствие предложения инновационного решения, которое призвано заполнить определенную нишу и решить реальную проблему.

Не существует точных критериев, определяющих стартап. Однако, этот термин чаще всего употребляется в отношении компаний, которые создают продукт, опираясь на инновационные технологии. Они или предлагают что-то принципиально новое, или делают старое, но новым способом.

У многих стартапов фактически нет отлаженных бизнес-процессов, а многие не имеют стабильного дохода. Тем не менее, они ищут масштабируемую, воспроизводимую бизнес-модель и ориентированы на рост.

• Заметки. Мысли. Эссе Кейсы
  • [monobank] Виральный рост
  • [Dan Henry] Инфобизнес в США

  Бренд

  • Бренд и брендинг
  • Нейминг
  • Слоган
  • Фирменный стиль
  • Стратегия бренда

  Идея

  • Идеи для бизнеса
  • Валидация идеи

  Планирование

  • Что такое стартап
  • С чего начать
  • Бизнес модель
  • SWOT-анализ
  • Бизнес план
  • Бюджет

  Маркетинговая стратегия

  • Портрет клиента
  • Создание маркетинговой стратегии
  • Целевая аудитория (ЦА)
  • Позиционирование
  • Уникальное торговое предложение (УТП)
• Digital маркетинг SEO
  • SEO для стартапа
  • Вечнозеленый контент
  • Линкбилдинг

  Лендинг

  • Лендинг пейдж
  • Советы по созданию
  • A/B тестирование

  Контент маркетинг

  • Основы контент маркетинга
  • Переориентация контента
  • Сторителлинг
  • Стратегия контент маркетинга

  Команда

  • Фрилансеры
  • Навыки необходимые для запуска бизнеса

  Финансирование

  • Бизнес без больших вложений
  • Как найти инвестора
• SMM Воронка продаж
  • Воронка продаж
  • Путь клиента

  Email marketing

  • Лучшие сервисы
  • Руководство для начинающих
  • Лид-магнит

  Лидогенерация

  • Лиды и лидогенерация
  • Лид скоринг

  Копирайтинг

  • Советы эффективного копирайтинга
  • Что такое копирайтинг
• PR
• Масштабирование
• Мотивация

Больше историй, идей и заметок о бизнесе и маркетинге — на Telegram-канале LaFounder

Источник