Создайте компанию по поставке

Как создать компанию с нуля. Пошаговое руководство

Если вам в голову когда-нибудь приходила мысль открыть собственное дело, то вы не первый и не последний человек на этом пути. Быть боссом самому себе, иметь гибкий график, самому решать, как, когда и сколько работать — это веские причины стать индивидуальным предпринимателем. Как же создать компанию с нуля и не разориться еще до получения первой прибыли?

Собственное дело — это не только отпуска, банковские счета и карьерный рост. Это еще и налоги, нерадивые сотрудники, провалы и поражения. Согласно исследованию SBA большая часть предприятий разоряется в течение двух лет после основания, а 50 % не достигают пятилетнего рубежа.

Почему же процент неудач настолько высокий? Большинство предприятий терпит крах на раннем этапе своего развития из-за плохого планирования или полного отсутствия оного. Как же основать свою фирму и не попасть в печальную статистику? Вот 8 шагов, которые помогут вам запустить свой бизнес с нуля.

Дайте себе честную оценку

В каких вещах вы хороши? Рутинная работа наводит тоску или способствует уменьшению тревоги? Спокойно ли вы относитесь к публичным выступлениям или испытываете нервное напряжение? Насколько вы подкованы в вопросах финансового учета и аудита?

Эти и множество других — вопросы, которые стоит задать самому себе и основательно подумать над ответами. Кроме того, стоит узнать мнение окружающих людей о вас и о вашем поведении в той или иной ситуации. Какими бы ни были их ответы, вы должны запомнить и тщательно проанализировать их. Они важны для оценки собственных сил и положения, в котором вы находитесь.

Думайте об этом опросе, как о способе выяснить свои сильные и слабые стороны, знание которых поможет правильно спланировать штат будущей компании. Возможно, вы отлично выступаете публично, но «полный ноль» в сфере финансового учета и аудита. Тогда для успеха будущего предприятия будет очень важно найти хорошего бухгалтера.

Дайте реальную оценку своей идее

Если ваш бизнес-проект подразумевает оказание принципиально новой услуги или вывод на рынок нового продукта, ей необходимо дать оценку. Обычно этим занимаются фирмы, специализирующиеся на проведении исследований рынка. Однако если ваш бюджет существенно ограничен, можно попробовать сделать это самостоятельно.

Создайте прототип или наглядный бизнес-план и представьте его людям. Большая часть опрошенных должна быть из группы потенциальных потребителей. Можно обратиться с просьбой об экспертной оценке к специалистам.

И слушайте! Сейчас важно собрать конструктивную критику, которая поможет усовершенствовать товар и выйти на рынок с лучшим предложением. После нескольких раундов с различными целевыми группами у вас должно будет скопиться множество заметок, которые придется структурировать и классифицировать.

В соответствии с критикой измените продукт таким образом, чтобы он соответствовал ожиданиям наиболее широкого диапазона целевого рынка. Проведите повторное исследование с новым товаром. Если уровень удовлетворенности повысился, можно переходить к следующему шагу.

Составьте бизнес-план

Да, это не самая веселая часть на сложном пути открытия собственного бизнеса с нуля, но это очень важный шаг, который поможет привлечь в проект максимальное число инвесторов.

Действительно стоящий бизнес-план состоит из следующих элементов:

• Резюме, в котором максимально подробно описывается коммерческий продукт или услуга, а также проблема, которую они решают для потенциального покупателя.
• Оценка рынка, которая расскажет о целевых группах и возможностях роста и выхода на более широкую аудиторию.
• Рыночная стратегия: пути, по которым вы проникните на рынок и закрепитесь там.
• Операционный план. Как компания будет работать изо дня в день? Какие сотрудники ключевые?
• Заключительное слово. Несмотря на то что откровенная ложь при составлении бизнес-стратегии неприемлема, вы должны сделать все максимально возможное для продвижения. По возможности минимизируйте негатив и отрицательные или слабые стороны своей задумки.

Определите структуру бизнеса

У начинающих бизнесменов есть бессчетное число вариантов, которые позволяют регистрировать новое предприятие с той или иной структурой. Обсуждение плюсов и минусов всех вариантов с бухгалтером, налоговым и финансовым консультантом — единственный вариант узнать, что подходит именно вам.

Вот четыре самых популярных на сегодняшний день структур для бизнеса.

• Единоличное собственничество, как правило, это первый шаг в становлении компании. Организацию такой структуры легко собрать и, что не менее важно, легко распустить. Для этого типа не обязательно заводить отдельный банковский счет — вы можете продолжать использовать личный. Однако как единоличный владелец вы же несете всю ответственность за долги и обязательства и в случае неудачи.
• Партнерство регистрируется, когда несколько людей решают объединиться и начать бизнес. Для создания подобного типа предпринимательства нет предписанных юридических требований, однако эксперты настоятельно советуют заключать партнерское соглашение, которое убережет от долгов и бессмысленных трат.
• Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Один из самых популярных и наименее энергозатратных видов малого и среднего бизнеса.
• Корпорация — практически вершина мастерства не только для начинающих, но и для опытных предпринимателей. Она требует значительных финансовых вложений, что впоследствии достаточно быстро окупается.

Оценка финансов

Итак, когда вы составили свой бизнес-план, пришло время подумать про оценку начального финансирования. Это сумма, которая понадобится вам на первый год работы предприятия. Какие могут быть варианты?

• Самофинансирование. Скопить немного денег — самый простой и безопасный способ начать с нуля. Вам не придется идти в банк или к инвестору, отчитываться перед ними, предлагать сотни различных концепций, пытаясь «выбить» финансирование.
• Друзья и семья — один из надежных и благожелательных источников финансирования. Правда, они должны обладать достаточными средствами и оценить ваши идеи. Раздайте им бизнес-план и предложите поучаствовать в создании нового предприятия.
• Банки. Парни в строгих костюмах с удовольствием подарят вам кредитку, когда она совсем не нужна, но становятся невероятно скупыми, когда речь заходит о кредите. Рекомендуется обсудить свой бизнес-проект со специалистом и, вероятно, даже переписать, прежде чем обращаться в банк или к профессиональному инвестору.

Зарегистрируйте ИП

Если вы не хотите быть вне закона, регистрация в качестве индивидуального предпринимателя — важный шаг в строительстве новой империи. Это займет определенное время и придется пройтись по ряду инстанций, зато на выходе вы получите заветные документы и станете полноправным членом большого бизнес-мира.

Соберите команду

Помните, как мы оценивали сильные и слабые стороны? Пришло время заполнять пробелы! Ненавидите продажи? На свете полно людей, готовых продать что угодно и кому угодно. Скучно разбираться в финансах? Небольшая бухгалтерская фирма оперативно сделает всю работу за вас. Что насчет маркетинга? Хороший специалист поможет быстро, эффективно и с наименьшими потерями выйти к потребителю.

Ваша задача — грамотно руководить и согласовывать работу всех сотрудников. Оттачивание бесперебойной работы бизнеса займет какое-то время. При возникновении проблем вся ответственность за принятие решения ляжет на ваши плечи.

Не забудьте приобрести страховку

Вне зависимости от сферы, в которой вы решили реализоваться как индивидуальный предприниматель, вам понадобится страховка. Мы живем в сложное время, потому даже незначительная неудача может разрушить любой, самый перспективный бизнес.

Закончили с формальностями? Пришло время арендовать небольшое помещение, собрать своих специалистов и с головой погрузиться в работу. А вы бы хотели управлять собственным делом или спокойнее и проще работать «на дядю»?

Источник

Как начать работу с поставщиками из Европы и США: 5 советов предпринимателям

В 2017 году россияне получили более 300 млн посылок из зарубежных Несмотря на кризис и новые таможенные правила, спрос на такие товары с каждым годом растет. Поэтому для отечественного партнерство с иностранными поставщиками, в том числе с Европой и США — хороший шанс заполучить новых постоянных клиентов.

У такого сотрудничества есть два весомых плюса: высокое качество товара и большой выбор. Минусов, конечно, тоже достаточно — это цена, юридические аспекты, пошлины, возможные ошибки в логистике. Но тот, кто не рискует, не получает прибыль и не растет.

Mamsy.ru, которым я руковожу, сотрудничает с европейскими и американскими партнерами много лет. Делюсь нашим опытом, как начать работать с западными поставщиками и не потерять деньги.

Ищите поставщика через проверенные каналы

Не стоит изобретать велосипед, если раньше вы работали только с российскими партнерами. Для поиска иностранных поставщиков все байеры пользуются примерно одинаковыми инструментами:

• Сарафанное радио. Всегда можно спросить совета у коллег по цеху.
• Поисковые системы той страны, откуда вы хотите заказать товар (например, английский Google.co.uk). Привычные всем Яндекс или российский Google нацелены на аудиторию внутри страны и не помогут вам в поисках зарубежных импортеров.
• . Например, Europages, 4WholesaleUSA, Thomas и другие.
• Тематические зарубежные выставки. В нашем сегменте детской моды самые крупные европейские выставки — это Pitti Bimbo, Playtime Paris, FIMI Madrid. Можно приехать и на российские выставки, чтобы искать зарубежных партнеров там. Но имейте ввиду: поставщики, представленные в России, вряд ли будут готовы идти на предоставление лучших цен или предложить вам отсрочку платежа. В Россию едут те компании, которые уже ориентированы на российского потребителя и выделяют бюджет для продвижения на нашем рынке. А европейский поставщик, как правило, уже имеет контракты с российскими компаниями или готовится их подписать.

У агрегатора Europages есть интерфейс на русском языке

Если у начинающих предпринимателей нет возможности выехать на зарубежную выставку для знакомства с представителями брендов, можно воспользоваться другими подручными средствами: найти в Интернете каталоги с брендовыми подборками и производителями, заказать иностранные журналы (для нас актуальны Vogue Bambini, petite PARADE, POSH KIDS magazine), подписаться на моделей, рекламирующих товар в Инстаграме или Фейсбуке.

Изучите правила деловой переписки

Предположим, вы наконец выбрали интересный бренд. Но поставщик, который никогда раньше не сотрудничал партнерами из России, отнесется к первому письму от вас с большим сомнением. Российский рынок интересен иностранцам, но негативных настроений не все решаются на него выйти. Избежать лишней предвзятости помогут несколько вещей:

1. Высокий уровень английского.
2. Соблюдение правил деловой переписки.
3. Наличие положительных отзывов о вашей компании.
4. Действительно интересное предложение.

Обязательно начните общение по стандарту. Дальше вы почувствуете партнера и поймете, какой вид общения подходит ему больше. Но для начала надо понять, чем заинтересовать поставщика: возможными продажами, любопытством к неизведанному или референсами других партнеров, которые уже успешно работают с вами.

Лайфхак: попробуйте посмотреть на ситуацию под другим углом, даже если у вас небольшая компания. Дайте понять поставщику, что вы тоже стоите. Это не он вас выбирает, а вы должны захотеть взять его продукт, потому что европейских поставщиков — много, а вы, такой чудесный продавец, один. Чем известнее бренд, тем более искусно нужно подойти к его представителю.

Проверьте «чистоту» товара

Важно, чтобы поставщик имел действующее юридическое лицо и имел право продавать товар под предлагаемым брендом для реализации на территории России. Этот вопрос никогда нельзя упускать из виду. К счастью, в Европе есть открытые базы, которые практически всегда позволяют независимым путем проверить данные, предоставляемые поставщиком. А непосредственную оценку документов лучше поручить юристам.

Если ваш импортер крупный, в рамках его юридического статуса, скорее всего, проблем нет. Но чем он больше, тем тяжелее с ним работать.

Минусы большого бренда:

• Бюрократия даже в самых незначительных с некоторыми партнерами мы согласовываем сделку несколько месяцев.
• У крупных поставщиков часто бывают проблемы с номенклатурой, путаница с артикулами и ценами.

Его плюсы:

• Крупные поставщики легче соглашаются предоставлять отсрочку оплаты по договору, чем, например, молодой развивающийся бренд.
• С большими брендами легче обсуждать скидки для клиентов. Они понимают, что их прибыль с меньшей маржой при большем обороте может быть выше.
• Проверенный товар.

У небольших импортеров есть свои достоинства, но данные о них можно не найти в открытых базах. В моей практике бывали случаи, когда мы сами связывались с владельцами марок и просили подтвердить достоверность информации от поставщика. К этому нужно быть готовыми.

Оцените выгоду сделки

Заполучить бренд в качестве поставщика и начать переговоры по сделке — только малая часть работы. После того, как импортер сделал вам коммерческое предложение, настало время заняться аналитикой: оценить соотношение предлагаемой цены и товара, а следом спрогнозировать, насколько выгодно вашему магазину будет такое партнерство. Все это можно попытаться сделать заранее, но без реальных цифр от поставщика в предварительном анализе практически нет смысла.

Совокупность критериев, по которым можно оценить выгоду и риски:

• качество;
• цена товара у поставщика;
• дополнительные расходы (упаковка, обработка и прочее);
• время поставки и отклонения от сроков (могут быть указаны в коммерческом предложении);
• гарантированная производительность плюс минимальный и максимально возможный объем одной поставки;
• платежные условия;
• стабильность условий в течение года (это вы сможете оценить, уже работая с поставщиком).

Также для растаможивания вам нужно знать код ТН ВЭД (это товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности Евразийского экономического союза) на свой товар: его можно уточнить у производителя или подобрать в этой базе. По этому коду можно понять, какие бумаги вам потребуются для ввоза.

Откройте валютный счет и подпишите официальный контракт

Товар на реализацию вам вряд ли даст, поэтому придется выкупать его партиями. Для финансовых операций с западным поставщиком вам потребуется валютный счет. Обычно открыть такой для любой компании — дело несложное. Но если вы начали работу недавно, у банка могут возникнуть вопросы: ваша финансовая история еще не вызывает большого доверия.

Контракт, который нужно заключить с поставщиком, называется внешнеэкономическим или внешнеторговым. К каждому пункту нужно отнестись со всем вниманием и обязательно проконсультироваться с юристами. Важно: такой контракт должен быть составлен с учетом государственного и таможенного законодательств обеих сторон. А по коду ТН ВЭД можно понять, какие бумаги вам потребуются для ввоза товара.

Совет: чтобы не сделать ошибок, которых можно потерять деньги, товар или доверие своих покупателей, лучше всего нанять юриста.

Не стоит бояться партнерства с иностранными поставщиками. Так вы сможете не только расширить свой ассортимент, но и получить бесценный опыт, который рано или поздно пригодится любому бизнесу. Особенно тому, который хочет расти. Дерзайте!

Источник