Создать готовый бизнес для продажи

MalBusiness.com

Все о малом бизнесе, все для малого бизнеса.

Создание малого бизнеса на продажу.

Одним из важных направлений создания своего малого бизнеса, является создание бизнеса специально для его дальнейшей продажи. Сразу же хочу отметить, что явление это не очень распространено на постсоветском пространстве, и, даже, в странах Европы. Но опыт США нам наглядно демонстрирует, что это направление в создании своего бизнеса может быть очень выгодным и прибыльным.

Почему создание малых бизнесов на продажу не везде популярно.

Прежде всего, следует разобраться, почему создание малых бизнесов на продажу не популярно в странах постсоветского пространства. Я думаю, есть несколько причин для этого.

Первая причина – это укоренившееся у большинства населения мнение, что что-то крупное покупается надолго, иногда навсегда. Это может быть покупка или получение жилья, покупка автомобиля и т.д. Это же мнение характерно для большинства людей, начинающих свой бизнес. Они начинают бизнес под себя и стараются создать его надолго. Постепенно, очень медленно эта причина уходит.

Вторая причина – это навязанная идея большинства бизнес-тренеров и бизнес-консультантов о том, что только саморазвивающийся, самоуправляемый и хорошо упакованный для продажи бизнес, можно продать. А т.к. самоуправляемый малый бизнес, за редким исключением, это утопия, многие бизнесмены и не задумываются о продаже своего бизнеса. Я могу с уверенностью говорить, что и «несамоуправляемые» бизнесы продаются и покупаются. Знаю не по наслышке о многих таких продажах. Я сам продал один свой, совершенно «несамоуправляемый» бизнес. Причем этой сделкой остались довольны и продавец и покупатель. В ближайшее время опубликую статью о самоуправляемости малых бизнесов.

Третья причина – на постсоветском пространстве еще очень мало людей и компаний, готовых купить готовый бизнес. Причина эта кроется и в общем недоверии людей к бизнесу, и в недостатке средств для довольно крупных покупок, и в многочисленной армии «лохотронщиков», пытающихся продать воздушные замки за приличную цену и т.д. и т.д. Не способствует снижению влияния этой причины и наличие целой армии уже неоднократно обманутых вкладчиков различных пирамид.

Четвертая причина – недостаток грамотных посредников, которые могут проводить успешные сделки купли-продажи готовых бизнесов. Это не просто «свахи», знакомящие двух бизнесменов, и за это желающие получить свои проценты от сделки. Речь идет о посреднических компаниях, принимающих самое непосредственное участие в купле-продаже, и доводящих сделки до логического завершения. Например, я знаю много случаев, когда такая компания покупала бизнес, делила его на несколько малых бизнесов, а затем продавала их по отдельности. Такой подход характерен и для инвестиционных компаний.

Пятая причина – пытаются продать свой малый бизнес в основном люди, не добившиеся успеха. Главным образом это разочаровавшиеся в бизнесе, или разорившиеся бизнесмены. Соответственно и бизнесы их выглядят не совсем подобающим образом. И мнение, что свои бизнесы продают только неудачники, очень распространено.

Для чего стоит создавать бизнесы для продажи.

Но есть очень веские доводы в пользу того, что стоит создавать бизнесы для продажи.

И наиболее веский из них довольно прост. Наибольшую прибыль от своего бизнеса бизнесмен получает именно при его продаже. Он возвращает единовременно все вложенные в него средства, получает прибыль от самой продажи, прекращает вкладывать средства в оборот. Удачная продажа одного малого бизнеса может позволить получить средства на создание двух и более новых бизнесов.

И еще один веский довод в пользу создания бизнеса для продажи. Затраты на создание и поддержание бизнеса на какой-то период могут быть минимальны. Но если бизнес прибыльный, цена на него в разы может превышать затраты.

Создание бизнесов для продажи – это один их способов инвестирования и умножения собственных средств. Причем это один из самых доходных видов инвестирования.

Направления создания малого бизнеса для продажи.

Ну а теперь перейдем непосредственно к теме – каковы могут быть направления создания бизнеса для продажи. Суть создания бизнеса для продажи заключается в том, чтобы создать что-то стоящее, поддерживать его некоторое время на плаву, получая при этом прибыль и исправно выплачивая налоги. А затем (желательно в максимально сжатые сроки) продать его, получив основную прибыль.

Очень распространен довольно простой путь создания таких бизнесов – покупка по случаю по небольшой цене основы для будущего бизнеса, с дальнейшим созданием и развитием самого бизнеса и его продажи. Примеров такому развитию бизнеса множество.

Например, мой хороший знакомый купил помещение в строящемся здании по очень неплохой цене. Через небольшой промежуток времени это место стало довольно посещаемым. И он оборудовал и открыл в этом помещении небольшой ресторан. Вскоре он продал его как готовый работающий бизнес. Стоимость продажи превосходила вложенные средства более чем в 4 раза.

Сейчас получило развитие более современное направление создания и продажи бизнесов — это создание, продвижение и продажа сайтов. Создаются, например, сайты определенной тематики, а через пару лет перепродаются новому владельцу, который использует возраст сайта как стартовую площадку, поскольку поисковики обращают внимание и на возраст сайта и на его посещаемость. А если сайт приносит доход, это настоящий бизнес. Есть предприниматели, продавшие уже не один сайт.

Еще один пример, когда может срочно потребоваться покупка готового малого бизнеса. Часто бывает, что работающий бизнес имеет возможность через конкурс получить очень большой заказ. Но этот бизнес уже участвует в другом подобном конкурсе и не может принять участие в этом. А вновь созданный бизнес, не имеет шансов победить в конкурсе и получить заказ. И вот тогда производится поиск и покупка готового бизнеса, имеющего хорошую репутацию на рынке и, даже, не приносящего достойную прибыль. Он приобретается под конкретный конкурс и выполнение конкретного заказа. Предприниматель даже не планирует его дальнейшую судьбу.

Все большее развитие во всем мире получает продажа франшиз. А это тоже продажа готового малого бизнеса, только с элементами дальнейшего контроля за его развитием. Более подробно о франшизе в статье.

Особенности создания малого бизнеса для продажи.

Следует заметить, что когда создается бизнес для дальнейшей продажи, он создается более качественно. Когда бизнесмен создает малый бизнес не только под себя, он смотрит на него с двух сторон, со стороны продавца и со стороны потенциального покупателя. Он делает это более рассудительно, более требовательно к создаваемому бизнесу. Он понимает, что выгодно продать можно только бизнес, приносящий реальную прибыль.

Хочу заметить, что обычно совсем не продаются, или продается по бросовым ценам нелегальные, не платящие налогов, бизнесы. Как и любые другие вещи или продукты. Легальные, имеющие гарантию, продукты продаются гораздо дороже. Многим приходилось сталкиваться с предложениями купить с рук, за бесценок, мобильники или другие вещи. Но большинство предпочитают покупать эти предметы гораздо дороже в специализированных магазинах. Так и с бизнесами.

Несколько слов хочу сказать о самом процессе продажи малого бизнеса. Подробно об этом я уже написал в статье и в статье. Хочу добавить только, что, чаще всего, не удается продать бизнес сразу и получить единовременно всю причитавшуюся за него сумму. В этом случае можно при продаже получить, например, 51% суммы, а остальные получить платежами от прибыли работающего бизнеса. 51% — это стоимость контрольного пакета. Желательно, чтобы она превысила все затраты, вложенные в создание бизнеса.

Такая купля-продажа выгодна всем сторонам. Покупатель приобретает готовый бизнес за половину его цены, а продавец, в результате, получает со временем всю сумму от продажи.

Заключение.

Как видим, вариантов создания малого бизнеса для продажи великое множество. Однако для этого вида предпринимательства нужно обладать начальным капиталом, умением создавать и поддерживать в рабочем состоянии бизнес и терпением. Потому что основную прибыль созданный бизнес принесет только после продажи. А процесс продажи может занять некоторое время.

Источник

Как продать готовый бизнес быстро

В кризис продажа бизнеса становится как никогда актуальной. У предпринимателей возникает вопрос, как не просто продать компанию быстро, но ещё и выгодно. Для того чтобы вы не откладывали продажу бизнеса в долгий ящик, мы подготовили статью, в которой раскрываются ответы на вопросы о том, где, кому и как продать готовый бизнес быстро.

Причины продажи работающего бизнеса

Причин продавать работающий бизнес на самом деле множество. Одни создают бизнес, чтобы продать. Другие просто устали и хотят на заслуженный отдых. Ещё бывает, владельцы настолько устают от оперативной деятельности, что просто не видят другого выхода. Причин для продажи бизнеса может быть много: начиная от желания уйти на покой, вложив вырученные деньги в недвижимость за границей, и заканчивая тем, что это и была изначальная цель — инвестировать, раскрутить бизнес и потом его продать.

Инструкция: продать бизнес и остаться в плюсе

При продаже бизнес становится товаром, потому к нему нужно относиться по тем же законам. Любой продавец знает, что, потратив сравнительно небольшие средства на «марафет» поддержанной вещи, поднимаешь цену в разы.

Как подготовить бизнес к продаже

Думаю вы согласитесь, что перед продажей любого товара его нужно хорошенько «причесать». Это поможет быстрее совершить сделку, потратив на неё меньше ресурсов.

Что подготовить

Этап подготовки бизнеса к продаже трудоёмкий и длительный, обычно занимает 1,5–2 года. Придётся много времени уделить процессам, на которые в обычной жизни не хватает времени. Обратите особое внимание на эти три пункта.

Управленческая отчётность

Внутренние отчеты предприятия, которые формулируются на добровольной основе. Главная задача — получить достоверную информацию о состоянии дел в компании на конкретную дату.

Бизнес-план

Описанный порядок работы компании. Он содержит в себе сведения о производстве, маркетинге и всех действиях в бизнесе. В плане также описывают рынки сбыта ценного конечного продукта компании, организацию операций и их эффективность. Если хотите продать бизнес выгодно, обратите особое внимание на описание бизнес-процессов. В нашей группе компаний «Visotsky Consulting» уже более 700 предпринимателей разработали организационную структуру своих бизнесов. Всё потому, что никто не любит бардак, каждый хочет увидеть и пощупать то, что покупает. Компания сразу увеличится в цене.

Аренда

Если коммерческие объекты, используемые продаваемой компанией, находятся в долгосрочной аренде, нужно позаботиться о подготовке соответствующих договоров и подтверждающих документах о правах арендодателя на данные помещения.

Как установить цену

На самом деле при продаже бизнес является товаром, а действующий бизнес является ещё и уникальным товаром. Его стоимость нельзя считать однозначно. И, если вы обратитесь к экспертам в данной области, увидите значительные разногласия в цене, так как она зависит от большого количества факторов, часто трудно поддающихся оценке. Поэтому чаще всего используются несколько методов одновременно.

Затратный метод

На бизнес смотрят через призму понесённых издержек. Разделяют компанию на активы, рассчитывают стоимость каждого отдельно и потом суммируют. Из полученной стоимости дополнительно вычитают невыплаченные обязательства. Полученная цифра и считается рыночной ценой компании. Применяется к бизнесу, который не приносит стабильный доход.

Сравнительный способ

В основу расчётов закладывается информация об аналогичных компаниях, и цена зависит от достоверности данных о цене конкурентной компании. По этой причине метод применяется крайне редко. Найти несколько полностью одинаковых бизнесов на рынке очень сложно.

Доходный способ

Базируется на будущем доходе и возможных экономических рисках. Вы должны смотреть на бизнес при расчётах с позиции покупателя. Сколько он сможет заработать на вашей компании в случае работы или продажи? Доходный подход на практике применяют часто.

Прогноз денежного потока с учётом дисконтирования

Заключается в прогнозировании будущего дохода бизнеса. Метод не подходит для компаний со сложными технологическими продуктами, зато отлично подходит при продаже бизнесов, которые ожидают в ближайшие годы получить много денег и прибыли.

Способы продажи бизнеса

Если смотреть через призму того, что бизнес — это определённый товар, то и продавать его можно разными способами.

С привлечением бизнес-брокера

Выставляя компанию на продажу, можно воспользоваться услугами брокерской компании. Это хороший способ, но нужно быть осторожным, так как брокерская деятельность в России никак не лицензируется, а значит, можно попасть на шарлатанов. Если же выбрать проверенную компанию, бизнес продать будет легко и можно продать выше рыночной цены, что покроет дополнительные траты на услуги брокера.

Самостоятельная продажа

Это, пожалуй, самый трудоёмкий метод. Нужно грамотно спланировать время и осознанно уделять его на обе области: управление и продажа бизнеса. Если вы перестанете управлять, то цена бизнеса ежедневно будет падать. А в случае, если будете забывать фокусироваться на продаже, процесс затянется. В этом деле важен баланс.

Продажа бизнеса партнёру

Многие компании, основанные несколькими совладельцами, с годами закрываются из-за разногласий или в случае, если из игры выходит один из игроков. Продажа бизнеса партнёру — нормальная и довольно популярная практика. Тут важно здраво оценить стоимость своей доли и не уступать сильно по цене.

Как продавать

Постепенное раскрытие информации

Даже если очень хочется продать бизнес, не нужно раскрывать все финансовые показатели при первой встрече. Для этого есть отдельный этап — предварительная сделка, на котором покупатель отдаёт задаток и может ознакомиться со всей информацией. Таким образом вы себе также оградите от мошенников.

Когда говорить сотрудникам

Большая часть исследований гласит, что ставить в известность сотрудников о продаже бизнеса лучше позже. Оптимально — после получения предоплаты. Тогда у вас точно не переманят ценные кадры.

Как заключить сделку

Цикл продажи бизнеса состоит из двух основных этапов.

Предварительный этап

Вы заключаете предварительный договор, получаете задаток и, раскрыв все карты своего бизнеса, даёте возможность покупателю ознакомиться с компанией. Это время он может провести за изучением документации, общаясь с сотрудниками или изучая бизнес-процесс, работая продавцом на кассе. Средняя длительность предварительного этапа — 3–4 недели.

Основной этап

Момент подписания договора купли-продажи бизнеса. Занимает несколько минут, и вы получаете желаемое вознаграждение за свой вклад в компанию.

Как заплатить налоги

Бизнес — тот же товар. Поэтому вырученные деньги подлежат налогообложению. Тут есть несколько нюансов. При условии, что собственник — физическое лицо и владел компанией больше 5 лет, он освобождается от уплаты налога, иначе — нужно уплатить НДФЛ в размере 13%. Налогооблагаемая база для начисления НДФЛ при продаже бизнеса составляет разницу между вкладом в уставный капитал продаваемой компании и суммой сделки. Если же компания работала как ООО и ей меньше 5 лет, то предоставляется налоговый вычет — 250 тысяч рублей. Если юридическое лицо продаёт действующий бизнес целиком как полный пакет акций или совокупность долей, то оно обязано уплатить налог на прибыль (общая ставка — 20%). При этом налоги на компанию начисляются по итогам календарного года, а не после определённой сделки.

Типы покупателей

Пройдя подготовительные этапы и составив план продажи, нужно переходить к вопросам поиска покупателей. Это довольно тонкий и щепетильный процесс. Существует 4 основных типа.

Стратеги

Их мало интересуют доходы компании. Зачастую вкладывают деньги в бизнес, который поможет в сжатые сроки выйти на новый рынок или расширить свою долю. Также их интересуют ваши репутация и связи.

Инвесторы

Заинтересованы в перспективах роста и доходах вашего бизнеса. Рассматривают возможность выгодной перепродажи, потому оценивают рост будущей стоимости.

Новички

Хотят увеличить свой капитал. Часто они даже не имеют предпринимательского опыта, но при этом желают попробовать себя в новой сфере.

Ваши сотрудники

Они знают всю «кухню» изнутри. Уверены, что смогут вести бизнес не хуже, а может, и в разы лучше вас. Хотят доказать (в первую очередь себе), что могут быть успешными предпринимателями. У них обычно не так много денег, потому будут торговаться.

Типичные ошибки при продаже бизнеса

Самой распространённой ошибкой, которую допускают предприниматели, является планирование. К продаже нужно готовиться. Наиболее востребованными документами для покупателя в вашей ситуации будут финансовая отчётность и документы, регламентирующие бизнес-процессы внутри компании. Консалтинговые проекты Александра Высоцкого нужны не только для того, чтобы вывести бизнес на новый уровень, но и для того, чтобы удачно продать его.

Также часто при продаже бизнеса пытаются скрыть факты, пускают управление компанией на самотёк, сосредотачиваются на одном покупателе, пытаются продать и передать дела за один день, завышают цену.

5 советов помогут с максимальной прибылью продать готовый бизнес

Среднерыночная цена

Проанализируйте продажи схожих компаний и определите рыночную стоимость вашего бизнеса.

Сезонность

Учтите при продаже бизнеса сезонность. В пик сезона будут больший спрос и цена, но предварительные работы нужно провести заранее.

Цена — это главное

Завысив цену, вы рискуете отпугнуть потенциального покупателя, а если вы занизите её, будет казаться, что с бизнесом проблемы. Оценивайте бизнес адекватно, постоянно анализируйте рынок в цикл продажи.

Специалисты спешат на помощь!

Не получается продать самому? Значит, что-то вы делаете не так. Нужно разобраться в данном механизме самому или поручить дело профессионалам. Не стесняйтесь обращаться за помощью в специализированные компании.

Сбор информации — то, что нужно сделать заранее

Выставление бизнеса на продажу без предварительной подготовки повлечёт снижение его стоимости, а может и вовсе сорвать сделку. Финансовая часть должна быть в идеальном состоянии, сделайте инвентаризацию и приведите в порядок бумажные дела.

Увеличение стоимости продаваемого бизнеса

Это нормальное желание каждого собственника. Начать нужно со стоимости активов и всевозможных рисков, которые влияют на стоимость компании при продаже. Необходимо позаботиться об описании бизнес-процессов и инструментов для эффективного управления, о которых рассказывает Александр Высоцкий в своих выступлениях и на основном проекте.

Как сделать бизнес привлекательным для покупателя

Организованный и структурный бизнес повышает желание его приобрести. Это факт. Для этого нужно:

Не завязывать бизнес исключительно на себе

В книге «Обязанности владельца компании» Александр Высоцкий говорит: «Стратегическое управление — это искусство направлять деятельность организации на достижение основной цели». Заметьте, направлять, а не делать всё самостоятельно. Ваш бизнес не будет желаемым при продаже, если вы завязаны во всех бизнес-процессах компании.

Соблюдать правило пятнадцати процентов

Опытные покупатели знают, что зачастую крупные клиенты компании плотно связаны с собственником, потому могут уйти вслед за ним. Посчитайте, какой процент постоянных клиентов в вашем бизнесе. Если он меньше 15, то не о чем беспокоиться, а если больше — пересмотрите, что можно с этим сделать.

Стандартизировать процессы

Постарайтесь максимально всё описать и стандартизировать. Устные договорённости и исторически сложившаяся организованность тоже не привлекают покупателей. Если хотите сэкономить время и деньги, обратитесь к профессионалам. В рамках программы «Business Booster» разработать структуру компании, прописать регламенты, должностные папки, внедрить финансовое планирование возможно за 1 год.

Продажа компании — довольно длительный и трудоёмкий процесс. Возможно, ещё на этапе подготовки, организовав все бизнес-процессы и подтянув документацию, вы взглянете на компанию по-новому и решите не расставаться с любимым делом. За 11 лет в управленческом консалтинге мы неоднократно встречались с таким. Поэтому неважно, продадите бизнес или нет, организовав его, вы точно станете свободнее за счёт выхода из операционки и счастливее, ведь появится время на другие области жизни.

Источник