Салоны авто бизнес план

Бизнес-план автосалона

Отзывы на бизнес-план автосалона (8)

Главное про бизнес-план автосалона в 2021 году

Как открыть автосалон новичкам в бизнесе

Новичкам в автомобильном бизнесе приходится несладко – общеизвестная истина. Сказывается отсутствие опыта и необходимых знаний, без которых очень сложно делать первые шаги. Как начать свой автобизнес и максимально эффективно использовать инвестиции – от решения этих вопросов напрямую зависит результат грандиозного по своим масштабам проекта.

Бизнес с автомобилями требует значительных первоначальных капиталовложений, и очень важно грамотно распорядиться каждым рублем. Прежде всего, необходимо определиться, какие автомобили, собственно, вы будете продавать. Далее следует решить, каким образом вы будете воплощать задуманное. Вы можете выстроить партнерские взаимоотношения с каким-либо автозаводом, либо приобрести франшизу конкретного предприятия.

При этом следует учесть, что предприятия, выпускающие автомобили, предпочитают сотрудничать с людьми, которые имеют некоторый опыт подобной деятельности. Кроме того, преимущество будет отдано бизнесменам, желающим открыть свой бизнес – автоцентр — в городе, где еще нет официального представительства этой компании.

Кто на новенького?

Главная особенность открытия автосалона – грандиозные финансовые вложения. Автомагазин современного уровня должен соответствовать самым высоким требованиям. При строительстве центра необходимо предусмотреть наличие в нем не только складской или торговой зоны, но и сервисного центра, шоу-рум, помещения для отдыха клиентов и т.д. Кроме того, следует учесть все пожелания производителя: использование в отделке элементов символики компании, стандартные цветовые решения в оформлении салона и прочее.

По оценкам экспертов, для запуска нового автоцентра бизнесмену потребуется от 2-х до 5-ти млн долларов, в зависимости от его расположения и масштабов торговли. Кроме того, у бизнесмена должен быть в наличии некоторый финансовый резерв, достаточный для поддержания товарного запаса на протяжении не менее двух недель. При этом достичь высокой доходности, окупаемости автосалона будет непросто.

Основные риски открытия автосалона связаны, как правило, с отсутствием в штате опытных квалифицированных специалистов. Менеджеры по продажам, продавцы, администраторы, работающие в торговом зале – те люди, от профессионализма которых напрямую зависит репутация автосалона и объем его прибыли. Если вы сомневаетесь в том, что сумеете самостоятельно набрать такую команду, найдите опытного директора по персоналу, который поможет вам решить эту задачу.

С чего начать автомобильный бизнес при отсутствии опыта? На этот вопрос есть лишь один верный ответ – с изучения профессионального бизнес-плана автосалона. Познакомившись с ним, вы узнаете, как будет развиваться ваш бизнес, если открыть свой салон, руководствуясь одной лишь теорией. В этом документе вы найдете самую важную информацию по продаже и покупке автомобилей, и поймете, стоит ли открывать свой автобизнес, и на что вы можете при этом рассчитывать.

Организация автосалона: как стать автодилером

Продукция российского автопрома, несмотря на все усилия отечественного производителя, не пользуется огромным спросом у потребителя. В этой конкурентной борьбе все чаще одерживают верх автомобили иностранного производства – в основном, за счет более высокого качества, а значит, более надежной эксплуатации. Все это оказывает существенное влияние на такой сегмент рынка, как торговля автомобилями.

Инвестор, решивший вложить свои средства в открытие дилерского центра, может рассчитывать на значительную прибыль. Об этом говорит интерес, который проявляют к отечественному рынку мировые производители автомобилей, а также популярность иномарок среди отечественного потребителя.

Для того, чтобы открыть свой автосалон с нуля, бизнесмену потребуются стартовые инвестиции в объеме 4-6 млн долларов, которые, при удачном раскладе, могут окупиться не ранее, чем через 4 года с момента начала деятельности. Рентабельность данного вида бизнеса существенно повышается, если предприниматель выступает в роли дилера одной из известных мировых копаний по производству автомобилей.

Что наиболее важно для бизнесмена, решившего открыть автодилерство, то есть, представительство определенной марки-производителя в нашей стране? Прежде всего, обеспечить бесперебойные поставки товара, предоставить покупателю возможность выбора из широкого модельного ряда, предложить клиенту высокий уровень сервиса. Но самое главное – необходимо выбрать марку автомобиля, реализацией которых вы будете заниматься.

Планируя открыть свой дилерский центр, убедитесь сначала в том, что согласие производителя у вас в кармане. Особенности дилерских взаимоотношений сложны и запутаны, и некоторое недопонимание способно отрицательно сказаться на результате вашего проекта. Бизнес для дилеров не так безоблачен, как может показаться, поэтому следует учесть несколько важных нюансов. Учтите, что проще всего начинать с продажи автомобилей, которые относятся к дешевому сегменту. На первых порах вам будет проще разнообразить модельный ряд, закупая именно недорогие иномарки. Со временем, если позволит опыт и финансы, можно перейти к дилерству более дорогостоящих авто.

У начинающего предпринимателя есть неплохой шанс войти в этот бизнес по системе франчайзинга. При этом следует учесть, что контроль в данном случае будет уже двойным: со стороны производителя и франчайзера одновременно. Обращая внимание на особенности организации дилерской деятельности на рынке легковых автомобилей, не забывайте и о другом сегменте этого рынка. Например, в последнее время большим спросом пользуются грузовые автомобили, произведенные за рубежом.

Говоря об оптимизации текущей деятельности в автодилерстве, нельзя обойти вниманием такой финансовый документ, как профессиональный бизнес-план автосалона. Его роль достаточно велика как на стадии создания, так и на этапе развития бизнеса. Изучив этот документ, вы разберетесь во многих тонкостях данного бизнеса, включая особенности проведения рекламных компаний. Вы узнаете, как проводить акции в дилерском центре для привлечения клиентов и как постичь всю специфику бизнес-процессов.

Открытие автосалона: строим бизнес

Количество автомобилей на душу населения в России растет невиданными темпами, а вместе с этим увеличивается и концентрация автосалонов, предлагающих потребителю богатый выбор иномарок. Все это способствует высокому уровню конкуренцию, на фоне которого открыть такой бизнес, как свой автомагазин, становится все сложнее.

При строительстве автосалона бизнесмену необходимо отталкиваться от двух основополагающих факторов: выбор марки, реализацией которых он будет заниматься и определение местоположения салона. Именно последний фактор оказывает порой самое значительное влияние на успех вашего бизнеса, поэтому подойти к этому выбору следует со всей серьезностью.

Открывая автосалон, выбирайте участок, расположенный в оживленном районе, неподалеку от трассы, чтобы добраться до него было удобно как обладателям личных автомобилей, так и тем, кто пользуется общественным транспортом. При этом совсем не обязательно стремиться застолбить место в центре города по причине высокой арендной платы. Автоцентры, открывающиеся на окраинах, также имеют большие шансы обзавестись достаточным количеством клиентов.

Открытие с нуля такого бизнеса, как автосалон, требует огромных капиталовложений, и умение грамотно распорядиться ими означает успех вашего мероприятия. Экономия в этом случае нецелесообразна, поскольку ощутимую прибыль вы получите лишь при условии значительных затрат. По мнению экспертов, максимальную эффективность можно получить от полномасштабного автоцентра, построенному по принципу «золотого треугольника». В такой центр, помимо торговой площадки должен входить также магазин автозапчастей и сервисный центр.

Преимущество для бизнеса в том, что приобретая автомобиль, клиент в перспективе сможет обратиться сюда же в случае необходимости покупки запчастей, и с целью сервисного обслуживания автомобиля. Для строительства такого автоцентра понадобится здание площадью не менее 700 кв. м. Из них практически половина должна быть отведена под шоу-рум. Это связано с тем, что доходность такого бизнеса, как автосалон, зависит от того, насколько выгодно будет представлен ваш товар. Под один автомобиль необходимо отвести не менее 30 кв.м., чтобы потенциальный покупатель мог рассмотреть машину со всех сторон, заглянуть в багажник, под капот, открыть любую дверь.

С чего начать открытие автомагазина – над решением этого вопроса бьются как начинающие, так и опытные предприниматели. Кто-то в поисках выгодных партнерах для автобизнеса штудирует статьи, написанные неизвестными авторами, другие понимают, что практическую пользу можно получить лишь от изучения грамотного бизнес-плана автосалона. В нем содержится подробная информация о нюансах данного вида бизнеса. Вы узнаете, чем чревато для начинающего бизнесмена незнание некоторых тонкостей.

Готовый бизнес-план автосалона с нуля с примерами расчётов открытия

Качественный и просчитанный бизнес-план автосалона поможет запустить в действие предприятие, где автолюбители смогут решить массу своих проблем. Современный автосалон предполагает наличие специализированного оборудования, где возможно будет провести весь комплекс работ по обслуживанию автомобиля как сразу после покупки, так и в дальнейшем во время эксплуатации. Поможет повысить прибыльность заведения и открытие автомойки, ведь автолюбители постоянно нуждаются в качественном мытье и чистке салонов своих автотранспортных средств. Это станет дополнительным повод заглянуть к вам вновь и заодно ознакомиться с новинками.

Представленный документ — это, прежде всего, инструкция по заключению договоров с производителями и реализаторами автомобилей, ведь основное предназначение салона заключается именно в продаже качественных автомобилей различных марок. Также вам будет подсказано, как продавать автомашины, которые были куплены ранее в вашем автосалоне, чьи автовладельцы желают приобрести более новую или совершенную модель. Такие автомобили находят своих новых владельцев, ведь предоставляется обслуживание, скидки, разные бонусы в дилерском центре, а также возможность приобретения автомобилей в кредит.

Изучив документ, вы поймете, с каких этапов следует начать это дело, а также определитесь с размерами финансовых вложений. Конечно, открытие автосалона потребует больших финансовых вливаний, однако и выгода от такого начинания очевидна. Также не забывайте о месте расположения вашего будущего салона, он должен находиться на виду у потенциальных покупателей, которым должно быть удобно совершать покупку автомобиля именно у вас. Изучив документ, вы убедитесь, что это отличное начинание для деловых людей!

Источник

Бизнес план автосалона автомобилей с пробегом

Наступающий кризис и снижение уровня жизни рядовых россиян сильно ударили по автомобильному рынку. Если еще два года назад большинство покупателей выбирали новые автомобили, то сегодня из-за резкого повышения курса доллара такая возможность есть не у многих. В России расцвел вторичный рынок, на котором вполне приличный автомобиль можно приобрести по вменяемым деньгам. Это открывает новые перспективы для бизнеса — сейчас самое время открывать автосалон по продаже автомобилей с нуля.

Почему салон выгоден?

В последние годы все больше владельцев и покупателей автомобилей предпочитают работать через посредника, чем приобретать автомобиль напрямую из рук в руки. Это связано с тремя факторами:

1. Рост числа случаев мошенничества во время сделки.
2. Отсутствие времени у продавца на постоянные демонстрации автомобиля.
3. Неумение продавца представить товар лицом.

Автосалон выступает определенным гарантом при сделке, а также берет на себя большую часть работ по продаже. Поэтому вам необходимо хорошо разбираться в автомобильной теме и понимать, как происходит переоформление машин. Также вам нужно будет подготовить автомобили к продаже: загнать их на мойку кузова, салона и двигателя, проверить ходовую, провести полировку и коррекцию вмятин. Машина должна выглядеть хорошо, иначе ее просто не купят, а вы зря потратите время и деньги.

Принцип работы

Не знаете, как открыть автосалон с нуля ? Давайте сначала разберемся с принципом работы. Вы даете объявления в интернете и СМИ или ищете людей, которые хотят продать свой автомобиль, и предлагаете им сотрудничество. Затем клиент пригоняет автомобиль в салон, а ваш эксперт определяет его состояние. Здесь главное точно выяснить всю реальную историю автомобиля: был ли он в аварии, красился ли он, в каком состоянии двигатель и ходовая часть. Вам нужно будет приобрести хорошее оборудование для диагностики ЛКП, двигателя, ходовой, электросистемы и найти грамотного диагноста. После определения проблем автомобиля можно будет назвать его реальную рыночную стоимость, а также предложить хозяину исправить недочеты, чтобы повысить привлекательность транспортного средства.

После согласования всех вопросов клиент подписывает с вами договор, в котором четко указывается цена автомобиля и все спорные вопросы. Типовый договор можно найти в интернете, а затем подкорректировать его под ваши требования. После подписания документа клиент передает вам автомобиль с документами, а вы выставляете его на витрину, предварительно подготовив к продаже. После этого вы активно ищете покупателей, публикуете объявления о продаже в соцсетях, на форумах и тематических ресурсах. Найдя покупателя, вы демонстрируете ему товар и продаете, переоформляя право собственности на автомобиль.

Как заработать в этой схеме? Есть несколько путей:

1. Взять комиссионные с владельца автомобиля (обычно в размере 10% от цены машины).
2. Поднять цену для клиентов (те же 10%). Такая схема работает только тогда, когда машина выставляется по цене ниже рыночной.
3. Брать с владельца машины определенную плату за день простоя. Обычно подобные салоны берут по 50-70 рублей за сутки стоянки автомобиля и его рекламы.
4. Автовыкуп. Клиент сразу получает на руки 70-90% от реальной цены, и машина становится вашей.

Как начать?

Что нужно для открытия автосалона ? Первым делом вам понадобится вместительная стоянка, на которой можно будет поставить хотя бы 30 машин. В среднем на 1 автомобиль необходимо 10 квадратных метров, поэтому площадь стоянки должна быть не менее 300 м2.

Данная автостоянка не должна находиться в центре города, поскольку вы просто разоритесь на аренде. Лучше выбрать какой-то спальный район, пустырь или даже место на въезде в город.

Обратите внимание: кроме стоянки вам понадобятся и подсобные помещения, поэтому реальная площадь участка должна быть минимум на 30% больше.

Возле стоянки должно располагаться “административное здание”, где работают менеджеры, боксы для ремонта и диагностики, автомойка, магазин запчастей и помещения для отдыха персонала. Можно, конечно, заниматься диагностикой и ремонтом у сторонних организаций, но вы будете постоянно терять на этом деньги.

В среднем, на оборудование качественной площадки на 30-50 автомобилей необходимо порядка 2 миллионов рублей. Аренда участка обойдется вам в 20-30 тысяч, плюс аренда зданий — еще 50 тысяч за месяц. Также вам понадобятся свободные деньги для оплаты коммунальных платежей и выплаты заработной платы сотрудникам. Повысить рентабельность автосалона можно занявшись ремонтом автомобилей в свободное от основной работы время. Главное — правильно начать и быстро набить клиентскую базу. У хорошего салона среднее время продажи автомобиля редко превышает 3 недели. Но для этого нужно иметь много положительных отзывов, постоянных клиентов, научиться выбирать действительно качественные автомобили и правильно рекламировать их.

В стартовый капитал можно также добавить порядка миллиона-двух рублей на срочный автовыкуп. Некоторые клиенты не захотят ждать, пока их автомобиль будет продаваться, и отдадут вам машину за 70-90% от ее реальной рыночной стоимости. Это значительно повысит прибыль салона.

Подбор персонала

Теперь давайте рассмотрим кого нужно брать в команду. Вам нужно будет сформировать дружный и профессиональный коллектив, который сможет работать грамотно и на результат. Главный упор необходимо делать на две специальности:

1. Мастер по диагностике.
2. Менеджер по продажам.

Найти хорошего диагностика непросто, но без него ваш бизнес может просто развалиться. Обычно диагностикой занимаются опытные автомастера, которые ремонтируют машины десятки лет. Они могут буквально с одного взгляда определить был ли автомобиль в аварии, что именно нужно в нем отремонтировать и сколько реально он стоит. Именно на основе данных, полученных в процессе диагностики, будет назначаться цена на автомобиль. Торг с клиентом тоже можно вести только основываясь на реальных фактах биографии автомобиля и на недостатках его состояния.

Менеджер по продажам — человек, который приносит вам реальные деньги. Он должен уметь убеждать покупателей, что перед ними именно то, о чем они мечтают. Менеджер по продажам должен представить товар лицом и попытаться получить за него максимальную цену.

Кроме двух этих специалистов вам понадобятся:

1. Мастера по предпродажной подготовке. Те, которые отмоют автомобиль, отремонтируют ходовку, электрооборудование и двигатель при необходимости.
2. Бухгалтер. На начальном этапе бухгалтер может быть приходящим, но затем обязательно нужно будет ввести его в штат.
3. Менеджер. Он будет искать вам автомобили и выставлять объявления о продаже имеющихся.
4. Руководитель. Если вам некогда заниматься салоном, то понадобится хороший управляющий, который будет следить за всеми делами.

В среднем, в хорошем автосалоне работает примерно 10 человек, поэтому на заработную плату вам нужно будет выделить не менее 300 тысяч рублей в месяц.

Как регистрироваться

Проще и правильнее всего зарегистрировать салон как ООО. Это даст вам полноценный статус юрлица, а также расширит возможности при работе с клиентами. Обычный ИП имеет ряд ограничений, к тому же многие клиенты не решаются сотрудничать с частными предпринимателями, опасаясь мошенничества. ООО в этом плане надежнее и предоставляет определенные гарантии в случае наступления форс-мажоров. В налоговой вам нужно будет выбрать упрощенную систему налогообложения и зарегистрироваться по кодам ОКВЭД 50.10, 50.20, 50.3. и 65.23.2.

Рентабельность проекта

Давайте рассчитаем примерный бизнес план автосалона автомобилей с пробегом на основе уже имеющихся данных. В расходную часть вносим:

1. Закупка оборудования: 2 миллиона.
2. Аренда земли и помещений: 960 тысяч в год.
3. Заработная плата: 3,6 миллиона в год.
4. Налоги, прочие расходы: 500 тысяч в год.

То есть для начала бизнеса необходимо иметь порядка 3 миллионов сразу, а в год вы потратите почти 7 миллионов.

1. Продажа автомобилей.
2. Оказание ремонтных услуг.
3. Эвакуация сломанных машин.
4. Быстрый автовыкуп.

С одного автомобиля вы будете получать 10-30% от его реальной стоимости (при средней стоимости автомобиля на вторичном рынке в 400 тысяч это 40-120 тысяч рублей). Для того чтобы окупить текущие расходы, вам нужно продавать минимум 5 автомобилей в месяц. Хороший автосалон продает по 1-2 автомобиля в день, но для этого нужно заработать себе авторитет и набить хорошую базу клиентов. Новые салоны обычно реализуют до 100 автомобилей в год, попутно оказывая дополнительные услуги. Средняя прибыль салона за 12 месяцев составляет порядка 10 миллионов. Это означает, что за год вы полностью окупите сделанные вложения и заработаете порядка 3 миллионов рублей.

Источник