Реклама прочитать параграф придумать рекламный слоган или эмблему для своего бизнеса

Что такое слоган, как придумать лучший слоган для компании: инструкция, примеры

Примеры слоганов, заслуживших мировое признание, у всех на слуху. Just do it. Think different. I’m lovin’ it. Родные, греющие душу «Ваша киска купила бы Whiskas», «Тает во рту, а не в руках» и нетленка «Не тормози — сникерсни!». Что же такое слоганы? Почему они так надолго поселяются в подсознании? Создание слогана — результат магической работы со словом и смыслами или просто закономерное следствие тысячи повторений? Какому бизнесу нужен слоган и зачем? Как придумать слоган для компании своими силами?

Вопросов в этот раз особо много, но не волнуйтесь — ответы ниже.

Что такое слоганы

Часто ищешь информацию на эту тему и находишь мощные, легендарные примеры слоганов, восхищаешься ими. Но что такое слоган: призыв к действию, ключевая характеристика бренда или некие правила жизни? Макдональдс, Тойота, Сникерс это понятно, бренды, и у них слоганы. А клич мушкетеров «Один за всех и все а одного» — это слоган или девиз? А может вовсе УТП?

Создание слогана начинается с четкого понимания, что это и какие задачи выполняет слоган. Можно цитировать определения из трудов по массовым коммуникациям, но сама тема статьи располагает к простоте и ясности.

Определим слоган как емкую фразу, несущую главное сообщение бренда покупателям. Слоган сразу обозначает, что бренд предлагает потребителю в контексте эмоционального и потребительского опыта.

Объясним на примерах. «Ваша киска купила бы Whiskas» — мы продаем корма, которые действительно нравятся кошкам. Think different — Apple создает гаджеты, которыми пользуются выдающиеся люди для создания чего-то нового. То есть слоган говорит о качестве продукта, которое позволяет проявить качества человека. Nike провоцирует на решительные действия, Мистер Пропер помогает быть хорошей хозяйкой, а «пельмешки без спешки» позволяют владельцу избежать неприятной ему кухонной суеты.

В отличие от нейминга, «слоганиринг» (наука создания слоганов) чаще работает не с существительными, а с глаголами. Нейм (имя) обозначает качества бренда. А слоган рассказывает, как действует бренд. В слогане больше энергии движения.

Для создания удачного слогана нужно хорошо понимать свою ЦА. Выявить боли клиентов бывает достаточно сложно, но с автоматическими системами для звонков вы выясните, что действительно нужно клиентам. Calltouch Предикт определяет пол звонящего, тип обращения и предоставляет текстовую расшифровку записей разговоров с менеджерами. Также с помощью этой системы вы легко сможете отследить звонки, которые приводят к продажам.

Предикт

• Выявляет и тегирует сомнительные звонки от недобросовестных рекламных подрядчиков или спам
• В основе технологии: распознавании речи, машинное обучение и лингвистический анализ
• Позволяет анализировать продвижение отдельных направлений

Бывают слоганы для товаров, компаний, людей, социальных программ, даже стран. Слоган и девиз не совсем одно и тоже, но эти тонкости выходят из рамки обзорной статьи.

Важнее для нас провести границу между слоганом и близкими маркетинговыми терминами. Например, миссия компании не равна слогану. Миссия — не короткая фраза, с помощью которой бренд коммуницирует с покупателями, а философская и экономическая платформа бренда. Миссия больше слогана.

Также не стоит путать слоган с УТП — уникальным торговым предложением. УТП — это уникальная характеристика товара, благодаря наличию которой товар выбирают среди прочих. Слоган может говорить об УТП продукта, как это отражено в классическом слогане M&M’s «Тает во рту, а не в руках». Но может и быть более имиджевым, духовно высоким, игнорируя такие «мелочи» как УТП. Just do it — тут нет ни слова про ткани или подошву кроссовок Nike, но есть решительный дух бренда.

Можно ли обойтись без слогана

Кстати, о Nike. Всем ли продуктам и брендам нужен слоган? Ну конечно нет. Если название нужно всем хотя бы формально, то слоган отражает уникальную коммуникационную платформу или характеристики, которые есть не у всех. Если кафе просто работает и кормит людей, оно не вегетарианское, не тематическое, не имеет авторского блюда — какой тут может быть слоган? «Кормим вкусно и недорого»? Такой слоган только обезличивает кафе, а не выделяет.

Виды слоганов

Вы уже поняли, что создание слогана не так тривиально, как кажется со стороны. Оказывается, есть разные виды слоганов. Самая распространенная классификация: товарные и имиджевые.

Имиджевые — работают на формирование правильного образа бренда и продукта. Повышают узнавание, медленно, но верно растят лояльность. Отражают миссию, ценности и все имиджевые достоинства компании.

• «Есть идея, есть Икея!»;
• « Вы этого достойны!»;
• «Невозможное возможно» (Adidas).

Товарные — говорят прямо о преимуществах продукта, раскрывают УТП, стимулируют покупку.

• «Покупайте отечественное!»;
• « Сделай паузу — скушай Twix »;
• « Яндекс. Найдется всё » (50/50 имиджевый и товарный);
• «Такая мягкая, что ей можно доверить самое дорогое» (туалетная бумага Zewa).

Как создать работающий слоган внутри команды

Обычно за слоганом идут в рекламное агентство или к фрилансерам-копирайтерам. Разработка слогана — дело многоэтапное, и нужен человек не только с рекламным опытом, но и с креативным мышлением. Но можно попробовать написать слоган своими силами, почему нет. В конце концов, кто лучше вас знает бренд и продукт, а также свою целевую аудиторию?

Конструкторы и генераторы слоганов отметаем — это база для идей, но не сами идеи. Возьмите на вооружение следующий алгоритм разработки слогана и попробуйте проработать десяток вариантов, которые потом можно будет протестировать на фокус-группах.

Маркетинговый анализ

Разработка любого коммуникационного сообщения, будь то федеральная рекламная кампания, ролик или слоган, начинается со сбора и анализа маркетинговой информации. Задаем себе классические вопросы:

• что мы продаем;
• для кого это сделано;
• какие проблемы клиентов решает товар;
• чего клиенты ждут и чего боятся;
• какова ситуация на рынке, в нише;
• чем мы лучше конкурентов;
• чем они лучше нас;
• какие есть возражения у покупателей;
• какие эмоции вызывает опыт владения нашим товаром и так далее.

Когда коммуникационное сообщение разработано и рекламная кампания запущена, важно сразу наладить контроль ее эффективности. Удобно, когда все показатели на одной платформе и в наглядных отчетах. Анализируйте расходы на рекламу, выявляйте неэффективные каналы и получайте максимум продаж с Calltouch.

Эффективный маркетинг с Calltouch

• Анализируйте воронку продаж от показов рекламы до ROI от 990 рублей в месяц
• Отслеживайте звонки с сайте с точностью определения источника рекламы выше 96%
• Повышайте конверсию сайта на 30% с помощью умного обратного звонка
• Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
• Добавьте интеграцию c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
• Контролируйте расходы на маркетинг до копейки

Карта ассоциаций

Теперь, когда в вашу «оперативную память» загружена масса данных по продукту, рыночной ситуации, конкурентам, преимуществам вашей компании — можно устроить брейншторм. Соберитесь командой и начните сочинять слоганы с составления карты ассоциаций. Выписывайте все слова, имеющие отношение к вашему бренду. Не анализируйте и не критикуйте, пишите все, ведь классные идеи часто при первом рассмотрении кажутся странными.

Структурируйте ассоциации, сгруппируйте их по категориям. Просто к примеру:

• качество;
• имидж;
• уникальные преимущества;
• сервис;
• внешний вид;
• отзывы.

Генерация слогана

Теперь попробуйте соединить слова в предложения или составляйте призывы на основе ключевых слов. По идее, вы должны испытать инсайт — озарение, когда та или иная фраза «попадет в точку». При этом сама фраза может быть простой и неброской, но прекрасно передавать суть вашего бренда, даже на нескольких уровнях.

Идеально, если фраза совпадает с мнением реальных покупателей. Так, слоган Яндекс «Найдется все» просто и точно доносит суть и пользу поисковой системы.

Найдя основное сообщение бренда, вы можете дальше играть с формой. «Найдется все» или «Найдется почти все» — есть большая разница, согласны?

Отшлифовка

Отберите 10-15 лучших по ощущениям вариантов и сделайте паузу. Пусть фразы полежат, « настоятся » , а в вашей голове отрефлексируется сам процесс и еще сильнее проявятся инсайты. Теперь приступайте к редактированию слоганов, которые вам кажутся самыми точными. Точными, а не красивыми! Красивыми вы их сделаете потом.

Стремитесь сократить фразу до двух-трех слов: такой слоган покупателям проще будет запомнить, но это не самоцель. Если пойдет, можно применять разные приемы вроде аллитерации, рифмовать слоган и так далее. Здесь вы вступаете на «тонкий лед» — не так просто срифмовать слоган так, чтобы это не было нелепо. Зато если получится — слоган даст фору обычным, ведь рифмованные строчки мы охотно и легко запоминаем с детства.

Проверьте слоган на людях

Ни в коем случае не выпускайте слоган сейчас. Чтобы сэкономить деньги на упаковке, коммуникациях, полиграфии сперва проведите фокус-группы, чтобы реальные люди не из числа ваших сотрудников оценили слоган. Это также не должны быть ваши родственники, коллеги или партнеры, как часто делают — эти люди слишком заинтересованы и они не целевая аудитория вашего бренда. Это должны быть покупатели, входящие в целевые группы продукта. И даже такая фокус-группа не дает точной картины, ведь на группе люди ведут себя не так, как в магазине. Но это уже что-то.

Слоган готов. Он может казаться странным или слишком простым. Время покажет, что вы не ошиблись и слоган делает свою незаметную работу.

Вот 5 привычных форм слогана.

• Утверждение — слоган прямо говорит о преимуществах или озвучивает позицию бренда. «Мы лучшие в этом с 2000 года».
• Вопрос — слоган приглашает покупателя к диалогу. «Насморк? Используй наше средство».
• Обращение — слоган обращается к покупателю лично. «Ты достойна лучшего!».
• Игра слов — слоган «каламбурит» и обыгрывает название бренда. Opel Corsa — Yes, of corsa.
• Метафора, гипербола — слоган напускает туману и значимости, добавляя поэтичности и грандиозности опыту владения продуктом. «Управляй мечтой!». «Невозможное возможно».

Принципы создания слогана

Есть некие базовые вещи, которые отличают хороший, профессиональный слоган от слабого. Тем не менее, вы можете интуитивно создать неплохой слоган, а затем доработать его с учетом копирайтерских рекомендаций. Вот чек-лист такого слогана.

• Краткий? В идеале в слогане от 2 до 7 слов.
• Заложен ли эмоциональный посыл? Призыв, утверждение, вопрос, мотивирующие что-то сделать.
• Легко запоминается? Аллитерация, рифма и красивая метафора позволяют легко и приятно запоминать слоганы, даже если вы никогда в жизни не покупали рекламируемый продукт.
• Простой? Избегайте профессиональных и научных терминов, по-плохому двусмысленных оборотов, англицизмов, сленга. И наоборот — если ваша ЦА понимает и любит эти слова — смело их применяйте.
• Точный? Фраза должна доносить ваше сообщение и не потерять его за красивостями.
• Нигде такого слогана или посыла не было? «Уникальное качество по низким ценам?» — серьезно? Оригинальничать не нужно, но повторять избитые штампы еще хуже.
• Обращается ли слоган к вашей ЦА? Говорит о ее болях и надеждах на ее языке? Любое рекламное сообщение имеет адресата, а сообщения не по адресу — трата денег.

Нелепые и опасные ошибки в слоганах

Ошибки совершают все. И маститые копирайтеры могут выдать фразу, не попадающую в цель, а то и вредящую продажам. Обычно проблемы начинаются, когда целевая аудитория плохо изучена: она новая (новые рынки), она изменилась и так далее.

Вот основные ошибки при разработке слогана.

• Стремление выделиться в ущерб точности и правдивости.
• Нагромождение смыслов и преимуществ продукта.
• Слоган «для всех» (без учета ЦА) — слоган для никого.
• Негативные и другие нежелательные ассоциации.
• Неуместный, шокирующий, непонятный ЦА или просто плохой юмор.
• Перевертыш — хотели как лучше, а получилось наоборот. Слоган наркологической клиники: «Наркотики? Жду!».
• Агрессия, унижение, шантаж.
• Позиция сверху: вы такие глупые, но мы вам поможем.

Стоп-слова в слоганах

А вот подборка затертых слов, которые из сильных (блаженство, рай) от частоты употребления стали слабыми.

• Блаженство.
• Секрет (красоты, успеха, хорошего пола).
• Мечта.
• Мир (полов, косметики, внедорожников).
• Вкус.
• Идея.
• Тайна.
• Райский.
• Безупречный.
• Идеальный.
• Престиж.
• Роскошь.
• Оригинальный.
• Уникальный.
• Эксклюзивный.
• Лучший и тому подобное.

Примеры лучших слоганов

Лучшие слоганы — те, которые зарекомендовали себя и стали классикой, при этом с каждым годом набирая силу и продолжая прокачивать бренд. Понятно, что за фразой Nike или Apple стоят гигантские маркетинговые бюджеты, но разве плохая фраза достойна красоваться на всех коммуникациях с гигантскими бюджетами?

Глобальная десятка слоганов

Лучшие рекламные слоганы родом из США. Именно там рекламная индустрия стала самостоятельным искусством и подарила нам удовольствие постоянно встречать в роликах и на вывесках новые интересные слоганы. Итак, как выглядит топовый рекламный слоган: примеры, которые стали эталонами.

Nike — Just do it (Просто сделай это). Спортивный бренд перенес философию успеха и воли к победе бегунов марафонцев на любые занятия спортом.

Apple — Think different (Думай иначе). Стив Джобс умел раскрутить свой продукт. Сам будучи нестандартным человеком, он умел подать это как преимущество и распространил желание отличаться на все продукты Apple.

L’Oréal — Because You’re Worth It (Потому что ты этого достойна). Косметика с помощью умной рекламной кампании помогла женщинам уважать себя. Еще дальше пошел бренд Dove с идеологией «боди позитива», но это уже другая история.

MasterCard — There are some things money can’t buy. For everything else, there’s MasterCard (Есть вещи, которые нельзя купить. Для всего остального есть MasterCard). Деньги не делают счастливым, но с ними гораздо комфортнее. В MasterCard сумели распространить это утверждение на свой продукт.

M&M’s — Melts in Your Mouth, Not in Your Hands (Тает во рту, а не в руках). Реальное УТП, заключенное в слоган. Когда-то почти все конфеты таяли в руках, а M&M’s — не таяли. Так и входят в историю.

De Beers — A diamond is forever (Бриллиант — это навсегда). Любовь пройдет, а бриллиант останется — хитрецы De Beers сумели надавить на меркантильные струны женской души.

Dunkin Donuts — America runs on Dunkin (Америка едет/работает на «топливе» Dunkin, на кофе и пончиках). Американцы любят кофе на вынос и закусочные — это часть быстрого образа жизни. Так пусть они гордятся этим! Гениально.

McDonald’s — I’m lovin’ it (люблю я это/вот, что я люблю). И ведь правда — чем чаще ходишь в McDonald’s, тем больше тебе это нравится.

Maybelline — Maybe she’s born with it. Maybe it’s Maybelline (Может, это (красота) у нее от рождения. А может, это все (косметика) Maybelline). Оказывается, красота — не природный дар, а дело техники. Слоган попадает в точку.

Nokia — Connecting people (Соединяя людей). Мобильные технологии перевернули мир. И Nokia зафиксировала свою роль в этом процессе.

Сквозная аналитика

• Автоматически собирайте данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в удобные отчеты
• Анализируйте воронку продаж от показов до ROI
• Настройте интеграции c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
• Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
• Кастомизируйте таблицы, добавляйте свои метрики. Стройте отчеты моментально за любые периоды

Лучшие российские примеры слоганов

В умении придумать вирусный рекламный слоган мы не так далеко отстали от американцев: как в официальной рекламе, так и в народном «творчестве». Особенно в провинции, где находчивый малый бизнес изобретает удивительные слоганы для привлечения клиентов. Примеры все мы видели и не раз на юмористических сайтах.

Здесь же мы собрали ностальгические, заразные, великие и смешные — самые известные и вошедшие в фольклор слоганы России.

«Заплати налоги и спи спокойно», Налоговая полиция.

«Позвоните родителям», социальная реклама.

«Голосуй или проиграешь», предвыборная кампания Бориса Ельцина.

«Танки грязи не боятся», КАМАЗ.

«Шок – это по-нашему», ШОК.

«Не тормози — сникерсни!», Snickers.

«Сделай паузу — скушай Twix», Twix.

«Россия — щедрая душа», шоколад «Россия».

«Иногда лучше жевать, чем говорить», Stimorol.

«Имидж — ничто, жажда — все. Не дай себе засохнуть», Sprite.

«Кто идет за Клинским?», «Клинское».

«Цены просто о*уеть», Евросеть.

«Жизнь хороша, когда пьешь не спеша», Mirinda.

«Молоко вдвойне вкусней, если это Milky Way», Milky Way.

«Самая вкусная защита от кариеса», Orbit.

«Попробовав раз, ем и сейчас», Pringles.

«Пельмешки без спешки», «Сам Самыч».

«Райское наслаждение», Bounty.

«Свежее дыхание облегчает понимание», Рондо.

«Вы все еще кипятите? Тогда мы идем к вам!», Tide.

«Чистота — чисто Tide», Tide.

«Лучше для мужчины нет», Gillette.

«Все в восторге от тебя, а ты от Maybelline».

Заключение

Создавая слоган, отталкивайтесь от инсайта — что в вашем продукте или бренде такого есть уникального, что заставляет людей покупать? Сгенерируйте несколько слоганов, точно доносящих ваши преимущества и вашу философию. Выберите самый точный и полный и поработайте над формой. Иногда нужно убрать все лишнее, а иногда обернуть сухую информацию в более привлекательную форму. Пробуйте и тестируйте слоганы, и тот самый вариант рано или поздно родится .

Источник