Реклама про свое дело

Содержание
  1. Шаг 1
  2. Выберите, чем хотите заниматься
  3. Продавать товары
  4. Оказывать услуги
  5. Шаг 2
  6. Сформулируйте уникальное торговое предложение
  7. Шаг 3
  8. Определите целевую аудиторию
  9. Шаг 4
  10. Выберите способы рекламы и продвижения
  11. Контекстная реклама
  12. Реклама в соцсетях и у блогеров
  13. Контент-маркетинг
  14. Шаг 5
  15. Запланируйте траты
  16. Шаг 6
  17. Определитесь с организационно-правовой формой
  18. Плюсы онлайн-предпринимательства
  19. Легко стартовать
  20. Легко масштабироваться
  21. Легко совмещать
  22. Минусы онлайн-предпринимательства
  23. Технические риски
  24. Траты на доставку
  25. Внезапные траты на аренду
  26. Какая реклама эффективнее в начале бизнеса?
  27. Что такое «обдуманная реклама», и почему она эффективна?
  28. Делаем выводы о том, какая реклама эффективнее
  29. Реклама про свое дело
  30. 18 идей бесплатного продвижения вашего бизнеса
  31. Как продвигать бизнес бесплатно
  32. 1. Разместить публикацию в интернет-СМИ
  33. 2. Создать сообщества в соцсетях
  34. 3. Размещаться в Яндекс.Картах, Google Картах, справочниках 2GIS и т.д.
  35. 4. Договориться с блогерами о бартере
  36. 5. Мотивировать покупателей писать о вас на сайтах-отзовиках
  37. 6. Выступать на мероприятиях в качестве спикера
  38. 7. Знакомиться с партнерами на ярмарках и выставках
  39. 8. Организовать мероприятие на спонсорские деньги
  40. 9. Публиковать статьи на собственном сайте
  41. 10. Договариваться о гостевых статьях в блогах
  42. 11. Сделать email-рассылку
  43. 12. Писать в соцсетях и блогах комментарии от имени компании
  44. 13. Завести блог в Яндекс.Дзене
  45. 14. Сделать партнерскую программу
  46. 15. Разместить информацию на агрегаторах объявлений
  47. 16. Расклеить объявления
  48. 17. Оставить раздаточный материал в магазинах
  49. 18. Снять видео для YouTube
  50. А будет ли работать бесплатное продвижение?

Шаг 1

Выберите, чем хотите заниматься

Продавать товары

Сейчас ценят продукты российского производства или что-то уникальное, сделанное с душой и в небольшом количестве. Доказательство — популярность «Вкусвилла» и инстаграм-аккаунтов с тортиками на заказ, вязаными игрушками, украшениями и посудой ручной работы.

Оказывать услуги

Репетиторов, аудиторов, адвокатов, стилистов, психотерапевтов, преподавателей по вокалу тоже ищут в интернете. Вместо консультаций вживую врачи общаются с пациентами по скайпу, а стилисты подбирают образы в интернет -магазинах. Продавать услуги в интернете экономически выгодно, потому что можно начать бизнес без вложений в производство.

Обязательно изучите свою нишу, чтобы понять уровень спроса и опыта конкурентов. Посмотрите статистику: о том, что и как люди ищут в интернете, расскажут сервисы Google и Яндекса .

А ещё Яндекс посчитал , что в 2019 году россияне стали чаще покупать товары онлайн. По сравнению с 2015-м таких людей стало вдвое больше — 42 %.

Шаг 2

Сформулируйте уникальное торговое предложение

Чтобы привлечь внимание ваших потенциальных клиентов и выделиться на рынке, подумайте над своим уникальным торговым предложением — УТП. Конкретизируйте особенность, которая отличает вас от других. Опишите её так, чтобы она была понятна клиентам и удовлетворяла их потребности. Например: «Доставим еду через 15 минут после заказа», «Сама привезу вам торт, чтобы курьер не помял его по дороге», «Собираем букеты из перламутровых ранункулюсов, которые не вянут три дня».

Шаг 3

Определите целевую аудиторию

Выясните, кто ваш покупатель : сколько ему лет, какие у него доходы, в какой сфере работает (или не работает вообще), чем интересуется в свободное время. Узнав потенциального клиента, вы поймёте, что ему понравится в вашем продукте и как это рекламировать.

Шаг 4

Выберите способы рекламы и продвижения

Сначала поможет сарафанное радио, подписки друзей и друзей друзей. Но если хотите развиваться, нужно рекламировать себя.

Любая реклама в интернете таргетированная, то есть прицельная, — всегда рассчитана на конкретного пользователя или конкретный запрос. Чем лучше вы знаете свою аудиторию, тем эффективнее получится настроить маркетинговую кампанию.

Рассмотрим 3 популярных вида интернет-рекламы.

Контекстная реклама

Например, текстовые объявления в Яндексе и Google под строкой поиска. Когда человек ищет «вязаные шапки ручной работы», то видит сначала контекстную рекламу, а потом сайты, на которых есть что-то подходящее под запрос.

Стоимость зависит от количества кликов: сколько раз перейдут по вашему объявлению (неважно, купят что-то или нет), столько денег вы и заплатите. Объявление должно куда-то вести — например, на сайт.

Реклама в соцсетях и у блогеров

Социальные сети — это раздолье для таргетинга. Можно сфокусироваться на молодых отцах, которые любят готовить, или девушках 19 — 27 лет, которые увлекаются тайским боксом и слушают Филиппа Киркорова.

Когда выбираете блогеров, не ориентируйтесь только на количество подписчиков. Чем шире аудитория, тем она разношёрстнее.

Смотрите не только на лайки под постами, но и на охват и взаимодействия (сколько человек оставили комментарии, добавили в закладки, поделились).

Контент-маркетинг

Можно начать вести блог или развивать аккаунт в Инстаграме. Выставляйте красивые фотографии тортиков, которые напекли вчера, и рассказывайте, как и из какого теста вы их делаете. Другие пользователи — кондитеры или просто любители сладкого — почитают ваши истории и будут ждать выхода новых, начнут следить за вами регулярно, а потом тоже захотят попробовать десерт на вкус. Так и работает контент-маркетинг.

Ваша задача — заинтересовать аудиторию и завоевать её доверие. Блог не даёт моментального результата, поэтому используйте его как дополнительный канал продвижения.

Шаг 5

Запланируйте траты

  • на оплату госпошлины при регистрации ИП или юрлица;
  • на производство и маркетинг;
  • на возможную аренду помещения (для склада, например) и доставку в другие города;
  • на зарплату сотрудникам.

Шаг 6

Определитесь с организационно-правовой формой

На старте своего интернет-бизнеса выбирайте форму, которая требует минимальных затрат и работы с документами, — становитесь самозанятым или ИП .

Плюсы онлайн-предпринимательства

Легко стартовать

Начните с бизнес-аккаунта в Инстаграме или соберите посадочную страницу в конструкторе — это бесплатно. Вкусные и красивые торты можно печь и на своей кухне, а потом фотографировать их на телефон, — вот вам и контент для продвижения. Не нужно тратить деньги на отдельное помещение, оборудование и съёмочную команду для фото.

Читайте также:  Лучшие бизнес идеи для сферы услуг

Как вариант, можно продвигать собственный сайт или податься на маркетплейсы, торговые площадки, где разные компании продают свои товары, — «Беру», Ozon, Wildberries.

Легко масштабироваться

Чтобы найти покупателей в других городах, просто расширьте зону рекламы — показывайте свои объявления в других городах или даже странах. Весь секрет — в правильном определении ЦА и таргетинге.

Легко совмещать

Большинство бизнес-процессов можно контролировать онлайн — с телефона или на ноутбуке, удалённо и без привязки к офису или дому.

Минусы онлайн-предпринимательства

Технические риски

Ваш аккаунт в соцсетях могут взломать. Чтобы обезопасить себя, включите двухфакторную аутентификацию и не ведитесь на уловки мошенников, которые просят сообщить пароли из СМС. При неполадках с сайтом обратитесь к веб-мастеру или техническому специалисту, который обслуживает ваш хостинг.

Траты на доставку

На первых порах можно самостоятельно передавать товар из рук в руки, но при большом объёме придётся обращаться к услугам курьеров или почты.

Внезапные траты на аренду

Онлайн-бизнесу иногда могут потребоваться помещения. Например, склад — для интернет-магазина или кухня в ресторане — чтобы испечь что-то особенное на заказ.

Источник

Какая реклама эффективнее в начале бизнеса?

Как привлекать клиентов:

Для начинающих предпринимателей вопрос, какая реклама эффективнее в начале бизнеса, очень даже актуален. Да и не только для начинающих, конечно. Есть очень простой ответ на этот вопрос: самая эффективная реклама – это «обдуманная реклама». Наверняка, возникает вопрос: а что такое обдуманная реклама, сколько она стоит и почему она эффективна? Об этом и поговорим.

Какая реклама эффективнее в начале бизнеса?

По моему личному убеждению (и опыту), любая реклама может быть эффективной. Ну, или почти любая. Вопрос в том, кому и как она преподносится. Например, в нашем новом доме (ключевое слово – новый!) раз в неделю бросают в почтовых ящиках листовки с рекламой установки пластиковых окон. Но новые окна будем мы устанавливать, надеюсь, лет через 10. Может, думают, что мы сохраним эти листовки за 10 лет? 🙂

В каждом бизнесе, конечно, есть свои специфики и не любая реклама будет одинаково эффективна в каждом бизнесе, даже и с соблюдением того, кому и как преподносится. Поэтому и считаю, что «обдуманная реклама» – это самая эффективная реклама и в начале бизнеса, и потом.

Что такое «обдуманная реклама», и почему она эффективна?

Если вы только открываете бизнес, знайте, исследование, определение ЦА, контроль и анализ – это неотъемлемые части эффективной рекламы. Давайте подробнее рассмотрим каждый из этих пунктов.

Во-первых, важно понять, кто ваша целевая аудитория и что им нужно. Это классика. Но без нее никуда в данном случае, серьезно. Это не так сложно, не думайте. Просто встаньте на место вашего клиента и подумайте: а что мне нужно? Почему я покупаю здесь, а не там? Лучше всего, конечно, спросить у самих клиентов, если есть такая возможность. Но, когда начинаете свой бизнес с нуля, такой возможности нет. Поэтому спрашивайте просто, у как можно большего количества людей: родственников, знакомых, друзей.

Банальный пример – у человека сломался компьютер, ему нужно вызвать мастера по ремонту компьютеров. Прежде всего, он будет интересоваться, сколько стоит и когда придут. Ну, допустим. Будем считать так. Информацию он может найти и в Интернете, в каком-то бумажном справочнике типа желтые страницы, даже в своем подъезде или лифте (сам клеил такие листовки :-)). Но он в любом случае, глядя на рекламу, будет интересоваться в первую очередь ценой и скоростью приезда.

Это к тому, что важно, не какая реклама (носитель), а как она преподносится (содержание). Например, два объявления: в одном цена ниже и быстрее реагируют, в другом – гарантии до 2-х лет и сертифицированные специалисты. Гарантии и сертификаты – это хорошо, очень даже, не спорю. Просто нашему клиенту на данный момент важнее, как быстро приедут, правда? И, если сертифицированный специалист сможет только послезавтра, то кому позвонят, как думаете?

Хочу отметить, это просто пример – может, наоборот, клиенту не так срочно, но важно получить длительные гарантии. Именно поэтому вы должны знать свою ЦА, и что для нее важно, и уже исходя из этого, делать рекламу своего бизнеса. Причем опять же в Интернете, в желтых страницах или в метро – выбирать вам. Вернее, знаете, не выбирать, нет. Не выбирать, а решать. Какая реклама будет эффективнее в начале бизнеса необходимо именно решать на основании проведенных исследований, опросов и, конечно, опыта.

И тут переходим ко второй неотъемлемой части «обдуманной рекламы» – анализ и контроль. Знаете, честно говоря, будет не так просто определиться, где и какую делать рекламу в начале своего бизнеса. Вы будете пробовать разные варианты, но обязательно следите за эффектом. Понимаю, что многие думают, что об этом и говорить не надо. Но на деле, далеко не все это делают, почему-то. Устраивают несколько разных рекламных акций, получают результат и довольствуются. О том, что 70% результата принесла одна единственная реклама, а все остальные – 30%, не думают. И так и продолжают вкладывать во все рекламные кампании, вместо того, чтобы все средства перенаправить на самую эффективную. Какая вроде разница, результат все равно есть. Да большая разница! Ну, да ладно.

Читайте также:  Хочу открыть свой бизнес туристический

Я говорил, что будет не так-то просто определиться, где и какую давать рекламу в начале своего бизнеса, и что придется пробовать разные варианты. Тем не менее, обдумать этот момент серьезным образом тоже обязательно. Главное тут – понять, где можно «зацепить» как можно большее количество целевой аудитории. Я уже говорил о рекламе установки окон в новом доме, помните?

Допустим, если вы оказываете какие-то услуги на дому, имеет смысл рекламироваться в тех же домах, договариваться со всякими ТСЖ, ЖКХ и прочими. Но если у вас рекламное агентство, вы, естественно, этого делать не будете. Там вообще (или почти вообще, с учетом того, что собственники бизнесов и директора тоже где-то живут:-)) нет целевой аудитории. Это очень банальные, простые примеры – главное, понять, что имеется в виду.

Делаем выводы о том, какая реклама эффективнее

Итак, самая эффективная реклама – это та, которая, во-первых, рассчитана именно на тех людей, которым нужен рекламируемый продукт (а не на всех), и, во-вторых, преподносится им с учетом того, что конкретно их интересует. Это может быть цена, дополнительный сервис, скорость обслуживания, качество продукта и пр. Узнайте, что больше всего волнует потенциального клиента и делайте свою рекламу такой.

Где и на каких носителях вы будете делать рекламу, зависит от вашего бизнеса. Приводим небольшой список возможностей:

  1. Реклама в печатных изданиях;
  2. Полиграфия (визитки, листовки, флаеры и т.п. во всех видах использования и распространения);
  3. Реклама в Интернете (контекстная, баннерная, таргетированная, e-mail маркетинг и пр.);
  4. Радио и телевидение (хотя это дорого, конечно);
  5. Почтовая рассылка (не e-mail!) коммерческих предложений;
  6. Телемаркетинг (обзвон потенциальных клиентов);
  7. Наружная реклама (билборды, световые баннеры, щиты, растяжки на дорогах и пр.);
  8. BTL акции и прочие мероприятия;
  9. Прямые личные продажи.

Соответственно, возможностей много, и вам нужно вычислить, где больше всего ваших потенциальных клиентов, и каким из способов и носителей рекламы вы сможете до них «достучаться». Главное, как можно точнее определить свою целевую аудиторию и ее потребности. Это говорим в который раз, извиняюсь, но это фундамент. Иначе вы всегда будете переплачивать. А так для каждого бизнеса каналы свои, это тоже уже сказано. Нет смысла говорить о каких-то предпочтениях.

Хотя об одном позволю себе высказаться. Это контекстная реклама. Потому что она-то как раз показывается только заинтересованным пользователям. Конечно, там нужно грамотно настроить кампанию и т. п., но, тем не менее, этот вид рекламы действительно дает возможность воздействовать только на целевую аудиторию.

У Вас есть другие мнения? Поделитесь в комментариях. А пока можете прочитать о конкуренции и конкурентах –плохо это или хорошо.

Источник

Реклама про свое дело

18 идей бесплатного продвижения вашего бизнеса

Для эффективной рекламы не нужны деньги. Не верите — читайте о 18 бесплатных способах продвижения бизнеса. Рассказываем об онлайн и офлайн методах рекламы.

  • Главная
  • Статьи
  • 18 идей бесплатного продвижения вашего бизнеса

Когда вы только начинаете свой бизнес, денег на масштабную рекламную кампанию нет. И это не повод отказываться от продвижения. Соцсети, справочники, карты, независимые СМИ могут стать отличным бесплатным источником первых клиентов. Нужно только немного фантазии, упорства и веры в собственный продукт.

Как продвигать бизнес бесплатно

1. Разместить публикацию в интернет-СМИ

Есть много журналов о бизнесе, в которых принимают сторонние публикации от предпринимателей. Чтобы о вас узнали, нужно написать интересную для читателей издания статью: например, рассказать о вашем уникальном опыте, о необычных продуктах, достижениях или провалах. Вряд ли вам разрешат рекламировать свой бизнес в открытую бесплатно, поэтому придется заинтересовать клиентов аккуратно, используя нативную рекламу.

Где размещаться: VC.ru, Spark, Cossa, Rusbase, Executive, Rusability и т.д. Перед тем, как писать статью, почитайте правила публикации.

2. Создать сообщества в соцсетях

Даже если у вас нет сайта, группа ВКонтакте или аккаунт в Инстаграме могут его полноценно заменить. Это бесплатно, а если грамотно использовать основные способы продвижения, то еще и эффективно. Например, интерфейс сообществ ВКонтакте позволяет создать полноценный интернет-магазин, добавляя товары и принимая оплаты сразу через соцсеть.

Чтобы привлечь пользователей, создавайте регулярно интересный контент, не оставляйте неотвеченных комментариев, стимулируйте активность конкурсами, тестами и опросами. В Инстаграме не забудьте расставлять правильные хештеги, чтобы о ваших постах узнавало больше людей.

3. Размещаться в Яндекс.Картах, Google Картах, справочниках 2GIS и т.д.

Создать страничку бизнеса в бесплатном справочнике — дело нескольких минут. Зато после этого вас смогут находить клиенты из поиска, причем на первых местах. Поисковики приоритетно показывают информацию из собственных карт, предлагают построить маршрут к объекту. Используйте возможности по максимуму: добавьте фотографии объекта, укажите график, дайте ссылку на официальный сайт. И не забывайте отвечать на комментарии пользователей — это улучшит репутацию в глазах клиентов.

4. Договориться с блогерами о бартере

Ищите блогеров в вашей сфере. К популярным инфлюенсерам-миллионникам начинающему предпринимателю бесплатно не пробиться. Лучше сосредоточиться на небольших местных аккаунтах, у которых не так много подписчиков, но нет накруток и высоких цен за рекламу. Блогеры часто работают по бартеру: вы предоставляете продукт на тест, они пишут или снимают видео с отзывами — это хороший способ бесплатного онлайн-продвижения бизнеса. Имейте в виду, что мнение блогера может быть не совсем лестным.

Читайте также:  Искать идеи для малого бизнеса

5. Мотивировать покупателей писать о вас на сайтах-отзовиках

По статистике, 77% пользователей интернета по всему миру перед покупкой ищут отзывы о товаре. Хорошие мнения обеспечивают рост продаж в среднем на 18%. Для начала можно попросить написать несколько отзывов о вас знакомых и друзей, потом подключать реальных клиентов — например, давать за отзыв скидку.

6. Выступать на мероприятиях в качестве спикера

Будьте в курсе конференций, выставок, форумов, которые проводятся в вашей сфере. На некоторых мероприятиях можно выступить бесплатно в качестве спикера — подготовьте речь и не забудьте прорекламировать свой бизнес.

7. Знакомиться с партнерами на ярмарках и выставках

На выставках и ярмарках собирается узкоцелевая аудитория клиентов и поставщиков. Здесь есть возможность заявить о себе, даже если вы не платили за стенд или выступление. Большинство ярмарок бесплатны для посетителей. Приходите, чтобы раздать визитки и познакомиться с потенциальными партнерами, клиентами и получить бесплатную рекламу для бизнеса.

8. Организовать мероприятие на спонсорские деньги

Более сложный вариант: устроить самому мероприятие и пригласить на него участников рынка. От вас потребуется приложить все организаторские способности, чтобы придумать формат, программу и собрать как можно больше участников в одном месте. Плюс нужно найти спонсора — компанию, на деньги которой вы сможете это сделать в обмен на рекламу.

9. Публиковать статьи на собственном сайте

Завести блог, публиковать там полезные статьи для клиентов и партнеров — хороший вариант для бесплатного онлайн-продвижения. Чтобы выйти на первые места в выдаче, нужно публиковать качественный контент и уделить внимание SEO.

10. Договариваться о гостевых статьях в блогах

Заводите полезные знакомства в своей сфере. Добавляйтесь в друзья к специалистам, руководителям СМИ и блогерам. Проситесь публиковаться в известных блогах в качестве гостя. Некоторые компании в смежной с вашей отрасли согласятся бесплатно выложить хороший материал: для них лишний трафик, для вас — реклама.

11. Сделать email-рассылку

Собирайте базу данных о своих клиентах в обмен на скидки, промокоды, подарки. Когда будет собрано несколько сотен адресов, можно запускать рассылку. В ней можно писать интересные статьи для клиентов — лайфхаки, новости, полезные советы. Не нужно грузить излишней информацией о компании, рассказывайте больше о своем продукте, способах его использовать и сэкономить. Делайте рассылку с новинками, скидками, акциями.

12. Писать в соцсетях и блогах комментарии от имени компании

Наверняка вы читаете новости рынка, кейсы компаний, истории успеха и неудач. Вы не одиноки: то же самое читают ваши потенциальные клиенты. Общайтесь в комментариях к чужим статьям и ненавязчиво рекламируйте свои услуги, упоминайте название компании или бренд.

13. Завести блог в Яндекс.Дзене

Бесплатная блоговая платформа позволяет рекламировать бизнес сколько душе угодно. Публикуйте интересные материалы, чтобы увеличить число читателей. Лучше всего в Дзене «заходят» короткие подборки, советы, иллюстрации с описаниями. Большой плюс — Дзен сам показывает ваши статьи релевантной аудитории.

14. Сделать партнерскую программу

Все просто: вы предлагаете партнерам процент от продаж, если они приводят к вам клиентов. Можно раздать личные промокоды, чтобы вы могли посчитать, сколько клиентов привела программа. В качестве партнеров могут выступать ваши клиенты, друзья, знакомые, читатели блога и подписчики.

15. Разместить информацию на агрегаторах объявлений

Кажется, что сайты с объявлениями отжили свое. Но бесплатно разместиться все-таки стоит: это дополнительный трафик и лишнее упоминание о вас в сети. Большой плюс — справочники продвигают свои сайты, поэтому ваше объявление клиенты могут найти даже быстрее, чем официальный сайт или группу в соцсети.

16. Расклеить объявления

Способ бесплатного продвижения подходит для небольшого местного бизнеса — магазина, салона красоты, автомойки. Размещайте на досках объявлений возле домов, в лифтах информацию о вашем магазине, приглашайте клиентов на открытие. Это работает: иногда люди отрываются от смартфонов и смотрят по сторонам.

17. Оставить раздаточный материал в магазинах

Если вы продаете спортивное питание, оставьте свои визитки в местных фитнес-клубах. Торгуете домашними пельменями и замороженными круассанами — оставьте листовки в ларьке с молочными продуктами. Можно поручить промоутерам раздать визитки в людном месте. Из затрат — только распечатать материалы (и оплатить пару часов работы студенту-промоутеру, если нужно).

18. Снять видео для YouTube

Создайте свой канал и публикуйте на нем тематические ролики не реже одного раза в неделю. Понадобится хорошая камера, приличный фон и свет, сценарий ролика. Найдите, чем заинтересовать своих потенциальных клиентов. Магазинам продуктов можно выкладывать видео с рецептами, продавцам хобби-товаров — проводить творческие мастер-классы, поставщикам услуг (юристам, маркетологам, дизайнерам) — выкладывать небольшие обучающие уроки.

А будет ли работать бесплатное продвижение?

Любая реклама будет работать лучше, если соблюдать главные условия:

использовать площадки, где есть ваша целевая аудитория;

разместить интересный рекламный текст;

не забывать о призыве к действию (подписка на новости, регистрация, покупка).

Думайте о том, кто будет читать ваши материалы. Поставьте себя на место клиента: что он узнает из рекламы, заинтересует ли его предложение и что он должен сделать после прочтения. Если все делать правильно, то даже бесплатная реклама может принести хороший результат и повысить продажи.

Источник

Оцените статью