Реферат как начать свое дело

Как начать своё дело

Автор: Пользователь скрыл имя, 18 Октября 2011 в 16:26, доклад

Описание работы

В любом деле самым сложным является начало. Для начала собственного бизнеса данный постулат верен как никакой другой. Ведь для того, чтобы начать своё дело, необходимо изменить привычный жизненный уклад, формировавшийся годами, необходимо изменить взгляды на жизнь, а затем и саму жизнь.
Однако, несмотря на сложности, только своё дело даст Вам свободу и независимость, а также возможность осуществить свои мечты.

Работа содержит 1 файл

ОПД.doc

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ

ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

ТЮМЕНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

Институт права, экономики и управления

Дисциплина: «Организация предпринимательской деятельности»

Тема: «Как начать своё дело»

Студентка 4 курса

В любом деле самым сложным является начало. Для начала собственного бизнеса данный постулат верен как никакой другой. Ведь для того, чтобы начать своё дело, необходимо изменить привычный жизненный уклад, формировавшийся годами, необходимо изменить взгляды на жизнь, а затем и саму жизнь.

Однако, несмотря на сложности, только своё дело даст Вам свободу и независимость, а также возможность осуществить свои мечты.

Если Вы считаете, что бизнес – это ваша стихия, что ваши идеи оригинальны, что ваши креативные решения должны приносить вам стабильные заработки. Вы готовы работать 80 часов в неделю на себя вместо 40 часов работы на Начальника. Вы хотите не просто заработать деньги, вы хотите реализовать свою бизнес-идею и заработать на ней деньги. У вас есть готовность начать, но вы не знаете, с чего, собственно, начать.

Для начала Вы должны себе добросовестно ответить на ряд вопросов:

• Почему Вы решили создать свое дело?
• Чем уникально Ваша продукция, которую Вы превратите в товар?
• Кто Ваши потребители?
• Как они будут приобретать Вашу продукцию?
• Кто Ваши конкуренты?
• Каков потенциал Вашего рынка?
• Какая доля рынка принадлежит Вам?
• Где Вы расположите свой офис или производство?
• Каков размер Вашего будущего предприятия?
• Какое оборудование Вам понадобится?
• Как Вы привлечете потребителей?
• Какое количество людей Вам потребуется? Чем каждый из них будет заниматься?
• Как Вы организуете свое предприятие?
• Каким будет бухгалтерский учет?
• Сколько денег для организации дела потребуется?
• Сколь прибыльным будет Ваше дело?
• Как Вы добьетесь безубыточности?

После того, как ответите на поставленные вопросы, подсчитайте, сколько денег у Вас, сколько их будет заемных. Подсчитав расходы, прибавьте к ним 30% поправочных. Подсчитав будущие доходы, уменьшите их на 20%. Если Вы сделаете это добросовестно, не обманывая себя, и Ваши расчеты покажут минимальную прибыль, можете смело браться за дело. Не забудьте внести поправочные 20 и 30%. Если Вы не сделаете этого, то у Вас, скорее всего, может не оказаться одного рубля, из-за отсутствия которого может зачахнуть Ваше начинание.

Открыв свое дело не совершайте двух ошибок, из-за которых развалилась не одна Российская фирма:

• Не путайте карман с кассой, — не берите ни копейки на другие нужды из запланированных на развитие бизнеса, в надежде выкрутиться.
• Запомните, что на первом месте должно быть количество денег, которое Вам надо вложить в дело и маркетинг-исследование рынка. Финансы и маркетинг – это паровоз. Коммерция, производство и наука – это прицепные вагоны.

Готовы ли вы стать предпринимателем?

Чтобы понять, действительно ли ваше решение начать свой бизнес является хорошей идеей, и способны ли вы будете стать хорошим предпринимателем, задайте сами себе вопрос: хотели бы вы иметь такого партнера в бизнесе, как вы сами? Постарайтесь ответить на этот вопрос объективно. В случае положительного ответа, приступайте к делу. Еще на нулевой ступени вашего бизнеса вы должны уяснить для себя, что торопиться нельзя, что, бросившись, как в омут с головой, на исполнение вашей идеи вы рискуете прогореть в самом начале. Прежде, чем начать реализацию вашей идеи, проведите маркетинговые исследования, составьте и несколько раз проверьте бизнес-план, постарайтесь заранее продумать как можно больше деталей.

Постарайтесь выбрать для себя такое занятие, которое вы досконально знаете. Помните, что, начиная бизнес, вам придется многому научиться, поэтому важно знать суть вашего дела на уровне профессионала. Так вы сможете контролировать весь процесс работы от самого начала до момента реализации продукта.

Замечательно, если вы обладаете такими знаниями, которые только-только начинают поступать на вооружение предпринимателей – уникальность вашего рода деятельности поможет вам занять уверенное место в данной области рынка и избежать серьезной конкуренции старожилов данного бизнеса.

Выбираем стартовую позицию для бизнеса

Есть несколько возможных вариантов старта:

Обратится к программам поддержки предпринимателей. Существуют государственные программы поддержки малого бизнеса. Начинающим предпринимателям предоставляются льготы при аренде помещений, при покупке оргтехники, при организации работы бизнеса.

Начать свой бизнес с нуля. Такой вариант сопряжен с большими сложностями. Продвигать свою бизнес-идею в российской действительности довольно трудно. Будьте готовы к тому, что на это у вас уйдет довольно много времени и средств вашего капитала. Возможно, вам нужно будет найти инвесторов. Однако, все в ваших руках, и успех вашего предприятия зависит целиком и полностью от вашего упорства, настойчивости и трудолюбия. Известны множество случаев, когда люди достигали успеха в бизнесе, начиная с нуля и без стартового капитала.

Приобрести готовое дело. Купить готовый бизнес намного проще, чем создать его с нуля. Приобретая бизнес, вы приобретаете помещения, склады, обученный персонал, действующие договора, в общем, готовую рабочую систему. В ваших руках развить бизнес, устранить конкурентов, возможно, продать бизнес выгоднее.

Купить франшизу. Довольно удобный способ стартовать на предпринимательской арене. Франчайзинг состоит в том, что вы заключаете договор с известной торговой маркой, по которому фирма-франчайзор предоставляет вам право пользоваться своими технологиями, своим именем, своими лицензиями.

Бизнес-план – это экономическая программа управления вашим делом. Очень важно составить бизнес- план грамотно и полно. Во-первых, это поможет вам самим в разработке верной стратегии бизнеса, во- вторых, поможет систематизировать возможные убытки и прибыли. Но бизнес-план может исполнить и очень ответственную роль, когда вы с ним отправитесь в банк для получения кредита для всего дела. Банк с помощью вашего бизнес-плана сможет оценить долю риска, процентные ставки на кредит, условия выдачи кредита.

Также бизнес-план определяет судьбу инвестиций со стороны. Грамотный бизнес-план заинтересует инвесторов и привлечет к вашему делу их средства.

Стоит понимать, что не каждая бизнес-идея может стать основой для прибыльного бизнеса. Каков ваш опыт в реализации подобного проекта, насколько полно вы владеете информацией об объекте вашего проекта, есть ли лицензия или сертификат, имеется ли в вашей идее что-то особенное, что делает ее уникальной. А также выдержит ли ваш проект конкуренцию, каков будет рынок сбыта, долго ли будет окупаться идея, какие именно средства вы имеете для осуществления идеи (капитал, помещения, земли, оборудование, рабочая сила и т.д.). Когда у вас будут иметься подробные ответы на все эти ключевые моменты, можете смело браться за написания бизнес-плана.

Первые расходы на открытие бизнеса

О расходах на открытие бизнеса стоит задуматься еще при составлении бизнес- плана. Эти расходы неизбежны, поэтому, задумавшись о них заранее, можно попробовать их минимизировать.

Вам потребуются средства на регистрацию предприятия. Если вы хотите избежать « бюрократической мясорубки», то будьте готовы к тому, что вам придется оплатить услуги фирм, кто займется регистрацией вашего будущего предприятия.

Вам также потребуются средства на аренду помещений, покупку оборудования и сырья, на наем работников, на рекламу. Конечно, каждое дело имеет свой денежный порог вхождения в бизнес, однако в ваших силах применить ноу-хау, чтобы оптимизировать расходы и увеличить возможные доходы.

Организационно-правовая форма вашего бизнеса

Коммерческие организации делятся на:

Полное товарищество – такая форма вашего бизнеса, при которой участники объединяют свои усилия и капиталы для ведения совместного бизнеса. Участники могут вести совместную предпринимательскую деятельность, а нести ответственность будут не только имуществом товарищества, но и своим собственным. Порядок деятельности товарищества, размер вкладов и система управления описывается в учредительном договоре.

Товарищество на вере – отличается от полного составом участников – имеются полные товарищи и вкладчики. Первые несут полную ответственность, как и в полном товариществе, а вкладчики же не несут ответственности и рискуют только своим вкладом.

ООО – общество с ограниченной ответственностью – форма объединения капитала, допускающая личное участие в управлении (собрание участников или исполнительный орган) Ответственность участник несет только размером своего вклада.

Акционерные общества – форма бизнеса, при которой уставной капитал поделен на определенное число акций. Участники общества – акционеры – покупая акции, создают уставной капитал общества. Управление акционерным обществом осуществляется посредством собрания акционеров.

Производственные кооперативы – объединение как физических, так и юридических лиц для совместного ведения предпринимательской деятельности, основанной на их личном трудовом или ином участии.

Любой гражданин имеет право заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица с момента регистрации в качестве индивидуального предпринимателя.

Разработав бизнес-идею, составив бизнес-план, выбрав для себя наиболее подходящую форму вашего бизнеса, вы провели подготовительную работу. Вам кажется, что вы уже на полпути к успеху, но все это были лишь цветочки, теперь начинаются ягодки – вам надо подготовить учредительные документы, зарегистрировать предприятие, выбрать систему налогообложения, открыть банковские счета.

Если вас не испугали первые сложности, и вы с не меньшим пылом рветесь к покорению бизнес-высот, удачи и процветания вашему бизнесу!

Источник

Как организовать свой бизнес

Определение термина «бизнес», история его возникновения, развития и становления в России. Основные формы бизнеса: индивидуальное предпринимательство, партнерство, корпорация. Бизнес-планирование деятельности фирмы. Оценка рынка сбыта и конкурентов.

Рубрика	Экономика и экономическая теория
Вид	реферат
Язык	русский
Дата добавления	14.09.2015
Размер файла	31,6 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Российский государственный университет туризма и сервиса»

(ФГБОУ ВПО «РГУТиС»)

По дисциплине: «Предпринимательское право»

На тему: «Как организовать свой бизнес»

Выполнила: студентка группы ГС-13-1, Акулова В.В.

Проверил: к.п.н., магистр образования, Лёзина Н.В.

Глава 1. Теоретические основы изучения проблемы

1.1 Определение понятия бизнес

1.2 История бизнеса в России

Глава 2. Практические основы изучения проблемы

2.1 Бизнес-планирование деятельности фирмы

2.2 Оценка рынка сбыта и конкурентов

2.3 Обоснование плана маркетинга

Источники и литература

Организовать свой бизнес может только образованный и хорошо знающий своё дело человек. Актуальность данной работы заключается в том, что умные и разносторонние люди, обладающие достаточными знаниями, могут организовать свой бизнес и проявить себя в роли предпринимателя.

Объектом исследования является бизнес, а предметом — его главные составляющие.

Цели данной работы:

1. Изучить литературу по данной теме.

2. Дать определение понятию бизнес.

3. Описать основные формы бизнеса.

4. Изучить историю термина.

5. Сделать выводы по проделанной работе.

Данный реферат написан на двадцати двух страницах. Было использовано пять печатных источников и три интернет-источника.

Глава 1. Теоретические основы изучения проблемы

БИЗНЕС — любая организованная законная деятельность, главной целью которой является получение прибыли. Регулируется национальным законодательством и международными соглашениями.

Бизнес — это отношения между участниками рынка по поводу их совместной деятельности, нацеленной на получение прибыли (или иных форм дохода) от использования капитала.

Бизнес — инициативная экономическая деятельность, осуществляемая за счет собственных или заемных средств на свой риск и под свою ответственность, ставящая главными целями получение дохода и развитие собственного дела.

Для бизнеса как капиталистического отношения характерно:

§ наличие первоначального капитала, вкладываемого в то или иное дело;

§ целенаправленный характер вложения первоначального капитала — получение прибыли (дохода) на вложенный капитал;

§ установление определенных отношений с другими участниками рынка по поводу использования капитала (как первоначального, так и последующего).

Экономические отношения, в которые вступают отдельные лица, занимаясь бизнесом, настолько сложны и многогранны, что не позволяют четко определить границы этой деятельности. Поэтому предпринимательская деятельность определяется как правовое понятие.

Бизнес — это всегда юридически оформленный вид человеческой деятельности, который может осуществляться только в рамках одной из установленных законом форм хозяйствования.

Субъектами бизнеса (бизнесменами) могут быть свободные в своих действиях на рынке единоличные собственники капитала — физические лица, а также собственники и владельцы предприятий, выступающие как юридические лица.

В странах с рыночной экономикой сотни тысяч людей, единолично или группами, рискуя собственным капиталом, ежегодно открывают новые предприятия.

Зачастую неправомерно смешивают понятие «бизнес» с понятиями «предпринимательство» и «коммерция».

Бизнес — это любой вид деятельности в сфере общественного производства, приносящий доход или иные личные выгоды. Но экономическую деятельность можно осуществлять в сфере материального и нематериального производства. Поэтому правильнее бизнес подразделять на предпринимательство (хозяйственную деятельность в сфере материального производства) и коммерцию (хозяйственную деятельность в нематериальной сфере). Результатом предпринимательской деятельности являются материальные блага (товары), а коммерческой — нематериальные блага (услуги).

Бизнес может осуществляться в трех основных формах:

§ индивидуального или частного предпринимательства;

§ корпорации (акционерного общества).

Индивидуальным предпринимательством называется бизнес, владельцем которого является один человек. Владелец индивидуального бизнеса одновременно выполняет функции менеджера. Это наиболее распространенная форма бизнеса, характерная для мелких магазинов, предприятий сферы услуг, ферм, профессиональной деятельности юристов, врачей и т.п.

Партнерством называется бизнес, которым владеют два и более человека. Достоинства партнерства в том, что его легко организовать, объединение партнеров позволяет привлечь дополнительные средства и новые идеи. К числу недостатков относятся:

§ ограниченность финансовых ресурсов;

§ неоднозначное понимание целей деятельности партнерства его участниками;

§ сложности определения доли каждого участника в доходе и убытке товарищества, в разделе приобретенного вместе имущества.

Корпорацией называется совокупность лиц, объединенных для совместной предпринимательской деятельности как единое юридическое лицо. Право на собственность корпорации разделено на части по акциям. Поэтому владельцы корпораций называются держателями акций, а сама корпорация — акционерным обществом. Владельцы корпораций несут ограниченную ответственность по долгам корпорации, определяемую их вкладами в акции.

К числу преимуществ корпораций относят:

§ неограниченные возможности привлечения денежного капитала через продажу акций и облигаций;

§ разделение прав акционеров на имущественные и личные.

К недостаткам корпоративной формы организации бизнеса относятся:

§ двойное налогообложение той части дохода корпорации, которая выплачивается в виде дивидендов держателям акций: первый раз как часть прибыли корпорации, а второй раз как часть личного дохода владельца акций;

§ благоприятные возможности для экономических преступлений. Возможен выпуск и продажа акций, не имеющих никакой реальной стоимости;

§ разделение функций собственности и контроля. В корпорациях, акции которых распылены среди многочисленных владельцев, отрывается функция контроля от функции собственности. Владельцы акций заинтересованы в максимальных дивидендах, а менеджеры стараются их уменьшить, чтобы пустить деньги в оборот.

Активное использование слова в русском языке начинается с первой половины ХХ века. Спектр осваиваемых значений чрезвычайно многообразен. Бизнес трактуется широко как деятельность вообще, причем не только экономическая. Это и деловая жизнь, и деловые круги, и предпринимательство. Но это и занятие, работа, специальность, обязанности, назначение. Бизнес понимается узко как предпринимательская деятельность, направленная на получение прибыли. Например, торговля, коммерческая деятельность. Бизнес понимается институционально как клиентура, покупатели, публика, учреждения, специализирующиеся в определенной сфере предпринимательства.

Слово заимствовано в английском языке и в большинстве словарей с этимологией английское business по своим истокам связывают с busy — деятельный, занятой. Среднеанглийское busi, древнеанглийское bisig несли значения занятый, поглощенный, прилежный, усердный. Немецкое слово с родственными корнями — beziehen со значениями покупать, закупать, заказывать, что в конечном итоге и ведет нас к спектру современных значений понятия бизнес.

Но возможна и другая этимологическая история. В соответствие с ней business происходит от англосаксонского слова bisigan — worry, to fatigue, беспокойство, тревога, мучение, усталость, утомление. Самое раннее использование слова в английском языке датировано 950 годом. Оно несло те же смысловые акценты, хотя, возможно, добавились такие оттенки как anxiety, distress, uneasiness: опасение, страх, душевное страдание, недомогание. К своему современному толкованию (pursuit, occupation, employment: дело, профессия, служба, занятие, работа) слово пришло не скоро — только к началу XV века.

Посмотрим на путь, который прошло это понятие, с высоты многих столетий. Перед нами путь от понятия, выражающего ощущение беспокойства, тревоги, страха, до понятия, обозначающего виды деятельности, неизбежно сопровождающиеся такими ощущениями, таким внутренним состоянием человека. Эти виды деятельности фокусируются в одном понятии -предпринимательство, а характерное для него внутреннее состояние под силу выдержать немногим. По данным исследований всего лишь 5-8 процентов взрослого населения психологически способны выдержать стресс предпринимательской деятельности.

Китайское толкование слова «Бизнес»

Бизнес» по-китайски — ђ¶€У (шэньи). Этимология слова крайне интересна. Первый иероглиф ђ¶ «жизнь, рождение, средства к жизни; условия существования; благоденствие, благосостояние». Второй иероглиф — «мысль, идея, желание, стремление, мнение, точка зрения, смысл, значение, интерес, влечение, энергичность».

Отсюда можно сложить богатый набор словосочетаний. Бизнес это и «смысл жизни» и «стремление к богатству» и «рождение идеи». И всё это хорошо подходят к описанию бизнеса в его настоящем понимании.

Кроме значения «бизнес», имеет целый ряд других очень близких и поэтому интересных значений:

1. «Торговля«. Отсюда можно сделать вывод, что бизнес и торговля находятся очень близко друг к другу. Любой бизнес — это торговля (не забывайте, что торговать можно не только вещами, но и услугами), любая торговля — это бизнес.

2. «Торгашество, нечестная торговля«. Это значение быстро стареет, оно является откликом тех “советских” времён Китая, когда богатство ассоциировалось с чем-то плохим. В этом Китай и Россия очень похожи.

3. «Работа» (занятие, дело). То есть, заниматься бизнесом можно не только когда ты чем-то управляешь непосредственно, но и если ты являешься наёмным работником (занимаясь своей работой, а не ведя дел на стороне, это уже бизнес в самом своём настоящем значении).

4. «Средства к существованию«. В Китае бизнес — это не что-то только для богатых. Бизнесом тут занимаются все слои населения. Пройдитесь по китайским улицам, и вы обязательно встретите кого-то, кто ходит по дворам и громко призывает оказать какую-то услугу. Это ли не бизнес?

5. «Врождённые стремления«. Бизнесом занимается тот, кто имеет свои врожденные стремления. Или по-другому — тот, кто использует свои врождённые стремления и есть бизнесмен. Вот только как найти эти самые свои «врожденные стремления»?

6. «Будить мысль; глубокий (например, о произведении искусства)». Бизнес будит мысль. Разбуженная мысль создаёт бизнес. Чтобы быть успешным бизнесменом, необходимо быть очень смышлёным. А хорошо созданный бизнес — это глубокое произведение искусства.

7. «Живость, энергия, энергичность«. Например, в предложении «Весна бурно оживила землю» (Џt“V“I‘е’nђ¶€У?‘R) используется тот самый «бизнес». Стоит ли говорить, что бизнес и живость, энергичность — практически синонимы.

8. «Тяга к жизни«. Те, кто занимается бизнесом как раз и являются самыми жизнелюбивыми людьми. Да и вообще — жизнь это и есть бизнес и каждый из нас является генеральным директором своей жизни. Любишь жизнь? Значит ты бизнесмен.

Из всего этого, можно сделать вывод, что в китайском языке слово «бизнес» (ђ¶€У) является очень ёмким. И его значения очень полно описывают само понятие бизнеса.

1.2 История бизнеса в России

Историю развития бизнеса в России следует начать с 80-х годов прошлого века, с «перестройки». Во многом на его формирование повлияла деятельность таких субъектов, как научно-технические центры, производственно-хозяйственные объединения, комсомольские и партийные. Несмотря на то, что эти структуры номинально не были самостоятельными, именно из них вышло большинство самых известных предпринимателей.

Конец 80-х годов открыл массу возможностей для многих предприимчивых людей, благодаря радикальным изменениям политического, социального и экономического плана, произошедших в это время в стране. Бизнес получил легальную основу. Любой человек мог открыть свое дело. Появились такие формы малых предприятий, как кооператив, предпринимательские объединения и ассоциации участников кооперативного движения. Форма кооператива быстро набирала популярность, вскоре кооперативы появились практически в каждом российском городе. К этому периоду относится и создание Союза менеджеров СССР, в его состав вошли многие бизнесмены. бизнес партнерство рынок конкурент

Разумеется, для подобных экономических образований требовалось свое законодательство, а его не было. Предприниматели были вынуждены отстаивать свои права и защищать интересы перед чиновниками, организовывать публичные выступления в СМИ и т.д. Некоторые баллотировались в народные депутаты. Все это привело к объединению, интеграции в предпринимательской среде. Началось формирование отраслевых предприятий в различных областях (сельское хозяйство, наука, торговая деятельность). В 1990 году был учрежден Российский союз совместного предпринимательства, в 1991 — Аграрный союз. Появляются первые товарищества и открытые акционерные общества, причем немалую роль в их организации играли кооперативы и районные исполнительные комитеты.

В начале 90-х годов начался процесс перераспределения государственной собственности — приватизация старых государственных предприятий. Это привело к укреплению молодого российского бизнеса, так как государственные предприятия стали неконкурентоспособны.

Однако период 1992-93 годов принес на долю предпринимательства и ряд испытаний. Из-за больших налоговых сборов бизнес стал «серым». Многие предприятия использовали «черную» кассу и двойную бухгалтерию. В сфере бизнеса начинается развитие теневой экономики.

В дальнейшем развитие бизнеса сказалось на российской экономике в целом. Тогда как в советское время приоритеты экономического развития были отданы наукоемким, высокотехнологичным производствам, 90-е годы поставили во главу угла посредническую торговлю, удалившись от общегосударственных направлений в сторону личной выгоды.

Кризисная политическая ситуация, сложившаяся в России в 1991-93 годах, сопровождавшаяся экономическим развалом, привела к коренному изменению ориентиров предпринимательства. Отныне российский перспективный бизнес стал прежде всего бизнесом коммерческим. Предприятия, не сумевшие вовремя перестроиться, были безжалостно сметены или просто зачахли. В эпоху новой рыночной экономики торговля стала основной деятельностью частных предприятий.

Первые правовые инструменты, регулирующие предпринимательскую деятельность, появляются после 1993 года, вместе с некоторым подъемом в развитии частного экономического сектора. Именно тогда создается Гражданский кодекс.

Новая законодательная политика развития российского бизнеса появилась в 1998 году. Требования к частным предприятиям становятся все более жесткими, при регистрации требуется пройти множество бюрократических барьеров и всевозможных фондов (Обязательного медицинского страхования, Пенсионный и пр.).

В настоящее время государственная политика, направленная на укрепление позиций и формирование бизнеса в России, сделало новый поворот. Проводятся мероприятия по сокращению бюрократических процедур, что должно облегчить как регистрацию, так и повседневную жизнь предпринимателей.

Глава 2. Практические основы изучения проблемы

Давайте рассмотрим главные составляющие для организации успешного бизнеса. На каждом этапе важно иметь необходимые навыки и знания предпринимателя. Всего известно 6 составляющих:

· Бизнес-планирование деятельности фирмы.

· Оценка рынка сбыта и конкурентов.

· Обоснование плана маркетинга.

· Обоснование организационно-производственных основ деятельности фирмы.

· Основы финансового планирования деятельности фирмы.

· Экономические трудности в деятельности фирмы и пути их разрешения.

Рассмотрим некоторые из них подробно.

2.1 Бизнес-планирование деятельности фирмы

Бизнес-план — описание основных аспектов, с которыми сопряжена реализация нового коммерческого проекта.

Бизнес-план помогает предпринимателям и экономистам решить четыре основные задачи:

1) Изучить ёмкость и перспективы развития будущего рынка сбыта;

2) Оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта нужной продукции, соизмерить их с возможными ценами продаж и определить потенциальную прибыльность задуманного дела;

3) Обнаружить возможные «подводные камни», подстерегающие новое дело в первые годы его реализации;

4) Установить показатели, по которым можно будет регулярно определять состояние своих дел.

Бизнес-план — документ на перспективу, и составлять его рекомендуется на 3-5 лет вперёд. При это в зарубежной практике принято давать основные показатели для первого года в помесячной разбивке, для второго — в поквартальной и лишь начиная с третьего года можно ограничиваться годовыми показателями. В отечественной практике, где возможность надёжного прогнозирования пока неизмеримо ниже, достаточно составления бизнес-плана на два года вперёд и в разбивке по кварталам. Если разработчики бизнес-плана не способны сделать даже этого, то есть не просматривают перспективу своего проекта хотя бы на 24 месяца вперёд, то не рано ли за него браться?

Первый раздел бизнес-плана обычно называется «Обоснование выбора товара». В нём необходимо объяснить причины выбора тех товаров или услуг, которые фирма хочет предложить на рынок.

Может показаться, что разумно поступает тот, кто для своего бизнеса выбирает товары или услуги:

1) Производство которых требует минимальной кооперации и поставок со стороны;

2) Где достижима широкая заменяемость исходного сырья и материалов.

Но эта хозяйственная стратегия не может рассматриваться как универсальная. Более глубокий подход — обеспечение себе устойчивой конкурентоспособности.

Пытая разобраться в хитросплетениях конкурентной борьбы на интересующем фирму рынке, полезно иметь ввиду, что, как правило, эта борьба определяется пятью основными факторами:

1) Соперничеством между конкурирующими на данном рынке продавцами товаров;

2) Стремление фирм других отраслей привлечь покупателей к покупке производимых в этих отраслях товаров-заменителей;

3) Возможностью и степенью лёгкости появления на рынке новых конкурентов;

4) Рыночной силой и соответственно — крепостью позиций в переговорном процессе, которой обладают поставщики сырья и комплектующих изделий;

5) Рыночной силой и соответственно — крепостью позиций в переговорном процессе, которой обладают покупатели готовой продукции.

Мировой опыт свидетельствует о наличии двух основных типов конкурентных преимуществ:

Конкурентное преимущество на основе понижения затрат — под более низкими затратами понимается не просто меньшая сумма затрат на производство, чем у конкурентов, а способность фирмы разрабатывать, производить и сбывать товар более эффективно, чем конкуренты.

Конкурентное преимущество на основе дифференциации товаров — современная теория конкурентоспособности понимает под этим способность удовлетворять особые потребности покупателей и получать за это премиальную цену, то есть цену в среднем более высокую, чем у конкурентов.

Завершаться этот раздел бизнес-плана в идеале должен фотографией или очень хорошим рисунком вашего товара. Это позволит читателям бизнес-плана составить о данном товаре достаточно чёткое представление.

2.2 Оценка рынка сбыта и конкурентов

Исследование и анализ рынка сбыта продукции (услуг) проводится поэтапно:

1. Оценка рынка сбыта;

2. Анализ конкурентов.

Оценка будущего рынка сбыта продукции, потенциальных потребителей и их предпочтении — один из важнейших этапов подготовки бизнес-плана это наиболее трудоемкий этап в силу существующей на сегодняшний день ограниченности официальных источников информации, статистических материалов о состоянии соответствующих рынков потребительских товаров.

Цель данного раздела — убедить потенциальных инвесторов и кредиторов в конкурентоспособности рассматриваемого проекта, в существовании рынка сбыта данного товара.

Аналитический характер данного раздела бизнес-плана предусматривает изучение рынка сбыта продукции (и/или услуг) через проведение маркетинговых исследований, сегментацию рынка и систематизацию полученных рыночных оценок. В конечном итоге все это оказывает прямое воздействие на прогнозируемый объем производства, маркетинговую стратегию предприятия и позволяет определить размеры требуемых инвестиций.

Анализ рынка сбыта проводится поэтапно:

1. Сегментация рынка, целью которой является поиск на рынке наиболее однородных по своему поведению групп покупателей, каждая из которых может рассматриваться как отдельный рыночный сегмент. Согласно данному методу сегментации рынок разбивается на четкие группы покупателей по определенным признакам:

— психографическому — (психография изучает психографические характеристики отдельных лиц или групп лиц);

— демографическому — (демография — объективное изучение характеристик населения).

Любой сегмент рынка предопределяет, что потребители, относящиеся к нему, должны:

— иметь одинаковые потребности;

— быть достигаемы Вашей рекламной стратегией и методами продвижения товара, которыми Вы располагаете;

— быть достаточно многочисленными и располагать средствами, чтобы оправдать Ваши коммерческие усилия.

Таким образом, сегментировать рынок целесообразно в случаях, когда необходимо:

— увеличить свою долю продаж на рынке;

— сконцентрировать рекламные услуги;

— обеспечить реализацию конкурентных преимуществ.

2. Решение об охвате сегментов рынка, т.е. принятие предприятием решения о том:

— сколько сегментов следует охватить;

— как определить самые выгодные сегменты.

3. Выбор наиболее привлекательных сегментов с точки зрения:

— высокого уровня текущего сбыта;

— высоких темпов роста;

— высокой нормы прибыли.

4. Оценка потенциальной емкости сегмента рынка, т.е. общей суммы товаров, которые потребители определенного региона могут купить за определенный промежуток времени (месяц, год).

5. Оценка потенциальной суммы продаж, т.е. той доли рынка, которую предприятие (фирма) надеется захватить и соответственно той максимальной суммы продаж, на которую оно может рассчитывать при своих возможностях.

6. Оценка реального объема продаж (прогноз объема продаж), его динамики, т.е. сколько реально сможет продать предприятие в конкретных условиях деятельности, возможных затрат на рекламу, при том уровне цен, которые оно намерено установить, а главное — как этот показатель-объем продаж — может изменяться по годам. Общий план сбыта должен быть составлен на три последующих года в натуральном и стоимостном выражении.

Этот раздел обязательно следует проиллюстрировать: круговыми диаграммами — сегментацию рынка; столбчатыми диаграммами или графиками — прогнозируемые объемы продаж по временным периодам.

2.3 Обоснование плана маркетинга

Маркетинг — способы формирования спроса с помощью рекламы, организации продаж, управления ценами, исследования рынков и разработки товаров, именно таких, какие желанны покупателям.

Основные элементы плана маркетинга:

1) Схема распространения товара.

2) Методы ценообразования.

4) Методы стимулирования продаж.

5) Формирование общественного мнения о фирме и её товарах.

Подготовив план маркетинга вы соответственно должны будете дать в нём ответ на следующие основные вопросы:

1) Как будете продавать свой товар — через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации.

2) Как будете определять цены на свои товары и какой уровень прибыльности на вложенные средства собираетесь реализовать.

3) Как будете организовывать рекламу и сколько примерно средств собираетесь на это выделить.

4) Как будете добиваться постоянного роста объёмов продаж.

5) Как будете организовывать службу сервиса и сколько на это потребуется средств.

6) Как будете добиваться хорошей репутации своих товаров и самой фирмы в глазах общественности.

Поставленные цели были выполнены и полностью описаны в работе. Понятие термина «бизнес» было полностью раскрыто, а основные пункты бизнес-плана были объяснены в главе два. Были установлены основные составляющие бизнес-плана. Изучив предмет исследования, я пришла к выводу, что на определение бизнеса влияют многие факторы, также бизнес определяют определённые признаки, без присутствия которых дело нельзя считать бизнесом.

Источники и литература

1) Бадалов Л.М., д-р экон. наук, профессор; Земляков Д. Н., д-р экон. наук, профессор. Справочник Директора предприятия. ИНФРА-М, 2001г.

2) В. Коноплицкий; А. Филина. Толковый словарь экономических терминов. «Алтерпресс», 1996г.

3) Липсиц И. В. Введение в экономику и бизнес. Вита-Пресс, 2000г.

4) Черняк В. З. Введение в предпринимательство. Вита-Пресс, 1999г.

5) Чечевицына Л. Н. Экономика предприятия. Феникс, 2006г.

6) http://funansust.ru/ — Финансист.

7) http://dictionary-economics.ru/- Экономика: В начале было слово.

8) http://www.grandars.ru/- Энциклопедия экономиста

Размещено на Allbest.ru

Подобные документы

Сущность и главная задача предпринимательства. Его социальная роль и особенности развития в современной России. Предпринимательство как явление и как процесс. Индивидуальный бизнес, партнерство и корпорация как основные формы предпринимательства.

курсовая работа [182,0 K], добавлен 06.10.2009

Бизнес как фактор производства. Признаки и черты предпринимательской деятельности, свойства предпринимателя. Основные правила игры в бизнес. Планирование бизнес-операции. Заключение контрактов и их реализация. Развитие российского предпринимательства.

краткое изложение [30,5 K], добавлен 10.08.2009

Сущность и принципы современного планирования в условиях рыночных отношений, значение и структура бизнес-плана, система планов организации. Основные разделы бизнес-плана: резюме, цели, описание товаров и услуг, оценка рынка сбыта и уровня конкуренции.

курсовая работа [177,0 K], добавлен 05.10.2010

Индивидуальное предпринимательство как элемент бизнеса и тип хозяйствования. Оценка эффективности развития индивидуального предпринимательства в Республике Казахстан и основные пути ее повышения. Анализ эффективности деятельности на примере ТОО «Шахар».

дипломная работа [300,2 K], добавлен 15.04.2012

Создание бизнес-плана с целью обоснования экономической эффективности изготовления лечебных и диетических хлебопродуктов. Анализ ассортимента продукции, оценка рынка сбыта и конкурентов. Планирование производственной деятельности и финансовых результатов.

курсовая работа [81,0 K], добавлен 20.02.2012

Источник