Развивай свой бизнес вместе

Ничего личного: как построить бизнес с мужем и не развестись

Семейный бизнес — это основа благосостояния семьи. На протяжении многих веков торговцы, купцы и ростовщики пытались основать свое дело, которое впоследствии переходило к их детям, внукам и правнукам. При этом к развитию бизнеса привлекались практически все члены семьи: жены, братья и сестры. И такой распорядок дел был вполне успешен: когда человек или семейная пара вкладывает в развитие компании свои финансы, энергию, время и другие ресурсы, то и отдавать бизнес хочется не кому-то постороннему, а родному по крови человеку.

Несмотря на то что семейный бизнес — это продуманный и грамотный вклад в будущее своей семьи, построить его не так просто. В последние несколько десятков лет особенно часто можно встретить компании, которые принадлежат двум супругам или же кровным родственникам. Например, Марк Цукерберг ввел свою сестру в мировую империю Facebook, поставив ее руководить отделом маркетинга, а Ли Кун-Хи помог своему отцу превратить компанию Samsung Group в транснационального гиганта.

Однако еще одной отличительной особенностью бизнеса такого формата являются семейные проблемы. Вспомним некогда крупнейшую пивоваренную компанию СТРО. За полтора века семейная пара иммигрантов стала одной из самых могущественных бизнес-династий, но теперь все успехи компании в прошлом. А все из-за неправильной модели управления: кажется, на каком-то этапе наследники семейного бизнеса не смогли договориться и прийти к единому мнению.

Как сделать так, чтобы дело всей семьи было прибыльным, постоянно развивалось и с годами приумножало капитал? На что стоит обратить внимание и чего следует избегать, если супруга, брат или дядя — партнер? Для этого существует несколько важных принципов, соблюдая которые вам удастся создать не просто небольшое дело, а целую империю.

Договоритесь о правилах на берегу

Прежде чем начинать семейный бизнес, между партнерами должен быть устранен весь негатив, все конфликты. Если в обычной жизни взаимоотношения не ладятся, то и работать вместе не стоит. Сначала нужно разобраться с личными вопросами, а потом уже думать о совместном деле. Иначе все ссоры и конфликты будут переноситься на работу и обратно по кругу.

Если вы открываете дело со своим мужем, то вы должны понимать — общение с ним будет постоянным. В обычной жизни чаще всего супруги видятся утром, вечером и в выходные. В остальное время — это редкая онлайн-связь. Совместный бизнес — совершенно иная история. Это очень сложно! Если вы социопат, то идеальными условиями работы для вас будет тихое спокойное место в одиночестве.

А теперь смоделируем ситуацию, когда социопату приходится постоянно работать с супругом, видеть его каждый день и решать текущие вопросы. Тяжело, не так ли? В таком случае обоим партнерам будет сложно находить общий язык, поэтому изначально нужно учитывать особенности друг друга и выработать такую систему, где каждый будет удовлетворен условиями работы. Это сделает общую работу гораздо эффективнее и максимально исключит возможность нежелательных конфликтов.

Какие бы ни были идеальные отношения вне бизнеса, стычки из-за совместной работы будут возникать однозначно. В итоге количество мелких споров и недомолвок увеличиваются в десяток раз.

Доверие — это то, без чего не стоит и начинать. Если вы не можете рассчитывать на партнера в любой ситуации и не беспокоиться за сроки и качество выполненной работы, то лучше и не начинайте работать вместе. Вы должны сосредоточиться на бизнесе и его развитии, а не думать только о том, что сами могли бы сделать что-либо лучше партнера и излишне контролировать его действия.

Поймите, кто главный

Еще «на берегу» постарайтесь распределить обязанности между друг другом: кто и за что отвечает, кто начальник, кто подчиненный? Если в семье главный муж, а на работе супруг подчиняется жене, то конфликт интересов неминуем. Выработайте собственную систему работы. Например, когда один находится на переговорах, другой может решать текущие важные моменты.

Денежный вопрос, пожалуй, один из самых главных. Обозначьте сразу, кто и за какие услуги получает деньги. Можете платить друг другу зарплату, но строго обозначьте распределение прибыли, иначе возникнут финансовые вопросы, которые вам совершенно не нужны. Этот вопрос обязательно рано или поздно станет ребром. Согласитесь, несправедливо, если кто-то будет считать деньги и планировать работу, а другой выполнять заказы, искать клиентов и развивать новые направления.

Разделите личное и рабочее

Неминуем тот день, когда абсолютно все дела будут сводиться к рабочим. Даже если вы захотите просто посмотреть вечером фильм и отвлечься, то обязательно настанет момент, когда вы заговорите о работе. Причем произойдет это абсолютно ненавязчиво и неконтролируемо. Если вы соберетесь, к примеру, в магазин на семейный шопинг, то, вероятнее всего, вспомните, что еще нужно купить что-то для работы, например,канцелярию или исходные материалы для изготовления товаров, которые вы продаете.

В итоге не получится ни отдыха, ни полноценной работы. Избежать этого помогает строгий контроль и четкое разделение личного времени и рабочих моментов.

Преимущества и сложности семейного бизнеса

Чем сложен совместный бизнес? Если наемного сотрудника всегда можно уволить, то здесь нужно искать компромисс. Обычных сотрудников вы видите только часть времени, если он плохо работает, то вы не будете утром с ним завтракать и пить кофе, мило беседуя о любимых фильмах. С супругами или родственниками все наоборот: если ваш партнер допустил ошибку в бизнесе, то вы воспринимаете это как личную обиду.

Но вместе с этим семейные компании в кризисные времена гораздо более устойчивые и стабильные, поскольку в целом они ведут свою политику чуть более консервативно. Они привыкли ориентироваться не на промежуточный квартальный результат, а на долгосрочное развитие. Их инвестиции, их покупки, их отношение к персоналу и друг другу носят более мягкий и дружелюбный характер. Следовательно, в сложные времена эта модель оказывается более жизнеспособной.

Семейные отношения привносят в бизнес нечто очень важное для всей компании: основу идеологии и основу корпоративной культуры, незыблемые традиции семьи. И это то, что станет основой стабильного и всестороннего развития.

Источник

Семейный бизнес: как совместно развивать компанию и не развестись

«Самое сложное – научиться разделять роли на работе и дома»

IT-инструменты, которые использует семья Горбачёвых

Бизнес, который создали и совместно развивают супруги-предприниматели, может стать большим испытанием для семьи. Ведь в этом случае придётся разделять обязанности, идти на компромиссы и договариваться друг с другом не только в личной, но и в профессиональной жизни. Своими рекомендациями о том, как успешно совмещать семью и компанию, на конференции «Семейный бизнес» рассказали основатели event-агентства MarketEmotion Илья и Елена Горбачёвы.

Илья и Елена Горбачёвы, супруги-предприниматели из Москвы, основатели event-агентства MarketEmotion . Компании MarketEmotion – 9 лет, агентство работает с корпоративными клиентами, его проекты регулярно становятся лауреатами российских и международных профильных бизнес-премий. Среди клиентов агентства – «1С», Pandora, «Мираторг», McDonalds, «Ашан» и другие известные бренды.

Вместо предисловия

Наш бизнес – это не просто бизнес, это образ жизни. На собеседованиях с будущими сотрудниками мы всегда говорим: «Вы приходите не в суперкрупные корпорации, с которыми мы работаем. У нас нет такого, что вы смотрите на часы в 18:45 и собираете сумку, чтобы идти домой. Вы выбираете такой образ жизни, когда утром чистите зубы и уже думаете о работе. Вы ужинаете в ресторане, который вам нравится, и сразу узнаёте количество посадочных мест — это может пригодиться для проведения наших мероприятий».

Это подход, который применим и к нашему бизнесу, и к нашей семейной жизни. Мы сформулировали 10 правил, которые позволяют нам быть вместе и расти дальше.

Правило №1: нарушать правило о том,
что нельзя совмещать семью и бизнес

Всё можно. У нас нет границ между жизнью и работой. Это одно и то же. Мы живём на работе и работаем дома.

Правило №2: чётко разделять обязанности

Это важно для семейного бизнеса и для того, чтобы не развестись. Поэтому у нас генеральный директор – Илья — должен заниматься управлением компании, развитием, стратегическими вопросами, а креативный директор – Елена — должен заниматься продуктом.

Мы не спорим, не перетягиваем одеяло в нашем бизнесе, не конкурируем друг с другом. Это очень важно. Если Илья заходит к нам на мозговой штурм, главенствующую роль играю я. Но когда я захожу в кабинет генерального директора, здесь он главный, и все должны слушаться его.

Правило №3: управление компанией
должно лежать на одном человеке

В семейном бизнесе должен быть генеральный директор, который принимает финальные решения. Это важно, чтобы двигаться вперёд и не останавливаться в спорных ситуациях.

Разумеется, в обсуждении могут принимать участие несколько человек, но в финале принимать решение и брать ответственность за результат должен только один.

Правило №4: разделять роли дома и на работе

Это самое сложное правило, с которым мы не до конца справились. Иногда приходим домой и продолжаем играть роли руководителей. Но потом понимаем, что мы – муж и жена, мама и папа, что у нас есть ребёнок. И поэтому мы должны переключаться с работы на дом.

Правило №5: личный досуг должен работать на развитие бизнеса

Мы мыслим и живём нашим бизнесом. Всё, с чем мы связываемся в личной жизни, потом пытаемся переложить на работу, образование и личную эффективность. Я прохожу сейчас MBA, у меня три модуля в трёх разных странах. Недавно проходил модуль в Дубае. Я взял с собой семью. Помимо того что я учился, мы успели прекрасно отдохнуть. И о работе подумали. В следующем году в Дубае проходит «Экспо-2020», там будет много денег, надо уже сейчас заходить на этот рынок. Мы уже договорились о том, как это сделать.

История про дни рождения в нашей семье. Мы не только их отмечаем, но ещё и обкатываем подрядчиков, которые рвутся поработать с нами.

Мы регулярно выезжаем в разные страны мира. Всегда пользуемся возможностью съездить в другую страну не только чтобы отдохнуть, но и как-то прокачаться. Например, когда мы делаем родео (спортивное состязание ковбоев – прим. редакции) для одного из наших клиентов, то задаём вопрос – куда надо ехать смотреть родео? Конечно, в США. И мы были в Хьюстоне, где 84 года проводится самое большое родео в мире. Там есть чему поучиться.

Правило №6: необходимо качественное планирование

Отдых, как и детей, надо планировать заранее согласно бизнес-процессам. По-другому невозможно.

У всех, кто в бизнесе, есть понимание, что бог, конечно, даст детей. Но вот когда они будут, тут всё чётко по плану. У нас есть сезонность в бизнесе, под которую мы подстроились. Дождались момента, когда поехали в роддом, а из роддома вышли на проект.

Правило №7: взаимный коучинг друг друга

Коучинг в принципе важен. Варясь в операционке и какой-то повседневности, важно, чтобы кто-то посмотрел на тебя со стороны и дал обратную связь. Ты можешь идти к профессиональным бизнес-коучам, у которых первоначальный интересе – это всё-таки заработок. Мы с просьбой о коучинге обращаемся друг к другу. Кто как не твой партнёр по бизнесу и самый близкий человек может дать тебе искреннюю, жёсткую обратную связь? Скажет всё честно и прямо в лоб, без каких-то сожалений. Это важно, потому что ты понимаешь свои ошибки. И ещё это экономит семейный бюджет.

Правило №8: соблюдать баланс

Необходимо усиливать слабые стороны друг друга. Потому что взаимодополнение даёт гармонию и непобедимость.

Мы партнёры, и наше участие в бизнесе тоже равное: мы не перетягиваем одеяло на себя. Илья развивает наш бизнес, ведёт его вперёд, отвечает за стратегическое мышление. Но есть продукт, за который отвечает Елена. И в этом — идеальный баланс.

Правило №9: уступать друг другу в личных вопросах

В работе ты должен стараться стоять на своём, отстаивать свою точку зрения и нести за это ответственность. В личной жизни супруги-предприниматели должны вести себя иначе: стараться больше отдавать, чем брать. И в обоих случаях важно уметь соблюдать компромисс.

Правило №10: относиться к команде, как к своей семье

Мы не разделяем работу, компанию и нашу жизнь. 50 сотрудников нашего агентства – это наши детишки: творческие, креативные и открытые. Ими всеми надо заниматься, их надо находить и выращивать, создавать им такую атмосферу, чтобы они не улетали. В работе с молодыми и творческими людьми есть своя проблематика: им всем нужны лавры, короны или фриланс. Мы делаем на людях акцент: устраиваем стратегические сессии, разрабатываем наш HR-бренд, чтобы наши сотрудники могли расти на работе и кайфовать.

Материал подготовлен на основе выступления Ильи и Елены Горбачёвых на конференции «Семейный бизнес» , организованной газетой «Малый бизнес» и ТПП Москвы.

Источник

Lained — Развиваем бизнес вместе! Кейсы, Советы

Что такое Lained?
Lained – рука помощи малому и среднему бизнесу во всемирной сети интернет.

Вы попали на страницу информационной поддержки.
Показать полностью.

— Где Вы сможете узнать много интересного о сфере бизнеса.

— Если вы давно мечтаете что то открыть свое или улучшить, но не знаете как? То Lained (Лайнэд) поможет Вам в этом.

— Все ответы на интересующие вопросы сможете прочесть на нашей информационной странице: https://vk.com/lained_ru

— Задались вопросом, но не знаете как найти ответ, пишите в раздел: «Вопрос/ответ»

Мы всегда поможем ВАМ!

• Записи сообщества
• Поиск

Lained — Развиваем бизнес вместе! Кейсы, Советы запись закреплена

Lained — Развиваем бизнес вместе! Кейсы, Советы запись закреплена

Lained — Развиваем бизнес вместе! Кейсы, Советы запись закреплена

Как подсчитать окупаемость сайта?

Перед заказом сайта все задаются вопросом: Когда он мне окупится и окупится ли совсем? Или это деньги в пустую?
Показать полностью.

Не зная этих данных, все сомневаются всегда! И это нормально!

Перед тем, как заказать сайт Вам необходимо проконсультироваться со специалистом и узнать какой сайт подходит для вашего бизнеса.

Есть 3 типа людей:

— Люди, которые желают открыть свое дело и не знают с чего начать и всегда боятся что их обманут.

— Люди, которые только начали (зарегистрировались как ИП) свое дело и хотят стабильных продаж, но сомневаются всегда, а бюджет ограничен.

— Люди, которые давно на рынке и желают увеличить обороты своей компании

Узнали себя? Тогда смело звоните нашим специалистам +7(906)660-26-95 и задавайте вопросы по вашей нише. А мы идем дальше.

Все хотят сразу получить гарантию огромных продаж. Это сказка!
Чтобы узнать окупаемость проекта и сроки, наши специалисты делают:
— Анализ рынка вашей ниши

— Определение целевой аудитории вашего товара/услуги

— Анализ конкурентов, выявление слабых мест, для использования в дальнейшем своей сильной стороной.

— Составить УТП (Уникальное торговое предложение отличающее Вас от других)

— Составление Технического задания на разработку продающего сайта (нам важно, чтобы сайт продавал, а не просто висел в интернете мертвым грузом)

— Разработка прототипа сайта (Пример вы сможете посмотреть тут. Простым языком – это смысловое расположение блоков для решения проблем клиента. )

— Разработка индивидуального дизайна отличающего Вас от конкурентов. («Где смыcл отрешен от дизайна – проект обречен на провал»)

— Вёрстка / программирование проекта

— Подготовка к запуску, тестирование.

— Запуск и настройка рекламных каналов в зависимости от ниши

— Тестирование, подсчет конверсии сайта, стоимости лида/сделки.

— Подсчет конверсии отдела продаж.

И вот, только на данном этапе можно подсчитать окупаемость вашего проекта, собирая необходимые данные:

— стоимость средней сделки,

— маржинальности и т.п.

И после всех просчетов, всегда можно улучшать показатели, зная основную боль вашей целевой аудитории.

И все же как подсчитать хотя бы примерную окупаемость проекта?
Ответ: Только основываясь на гипотезах и от анализа конкурентов.

— Делаете анализ конкурентов

— Берете среднюю конверсию сайта

— Среднюю стоимость сделки конкурента

— Подсчитать затраты на:

— Закупку товара (если это товарный бизнес)

— Перевозка и доставка

— Другие затраты (не забудьте про затраты на рекламу)

Вычесть из этого всего количество сделок и чистый доход за 1 месяц. (К примеру: Конверсия сайта 2% (это 2 заявки от 100% посещаемости сайта) ; Стоимость среднего чека составляет: 5 000 руб. Конверсия отдела продаж: 30%; Затраты на рекламу на 1 заявку: 600 руб.

Считаем: Посещаемость нашего сайта составляет к примеру в месяц: 3000 человек. Конверсия сайта- 2% Это 30 заявок на приобретение товара. Но заявки – это не гарантия сделок. Из них отдел продаж закрывает на 30%, это 9 сделок. 1 сделка — 5 000 руб.*9 = 45 000 руб. – оборот. Теперь подсчитаем доход. Допустим у нас затраты на 1 сделку (закупка и т.д) составляет 2600 руб.

Считаем: 45000 – 23400 = 21 600 руб – чистый доход за месяц.

Мы посчитали примерные цифры дохода при самом плохом раскладе ситуаций. Если разработкой сайта занимаются специалисты, то конверсия сайта достигает до 18%. А конверсия отдела продаж до 80%. Считаем далее при самом худшем раскладе.

Стоимость разработки сайта у нас составило к примеру: 20 000 руб. (возмем самый простой и дешевый сайт, которые продают основная доля компаний на рынке, так как за пример взяли низкую конверсию 2%) Вычитаем и получаем окупаемость.

Окупаемость проекта: 1 месяц

Вот так примерно можно подсчитать окупаемость Вашего проекта, исходя из значений конкурента, низкую конверсию сайта, затраты, среднюю стоимость сделки. К сожалению мы разобрали самый простой способ подсчитывания окупаемости (так сказать на авось), есть значения ROI, CTR рекламных компаний, которых можно увеличить и т.д. Но это совсем уже другая история)

Итог: Подсчитать окупаемость проекта на ранних этапах не возможно, так как нет точных данных. Плюс все зависит профессионализма разработчиков, которые помогут Вам создать сайт с высокой конверсией и правильно настроенной рекламой решающая боль вашей целевой аудитории.

Если Вам, какие то термины не понятны из данной статьи, оставляйте заявку на сайте и наш специалист с радостью ответит на все Ваши вопросы. А так же Вы можете воспользоваться онлайн чатом на нашем сайте.

Lained — Развиваем бизнес вместе! Кейсы, Советы запись закреплена

Зачем нужно писать ТЗ перед разработкой сайта?

Многие думают что, написание технического задания – это пустая трата времени и бессмыслица….. но это не так!

Люди (руководители компаний, заместители) думающие именно так глубоко ошибаются!
Показать полностью.

Так что же такое Техническое задание (далее ТЗ) и для чего оно нужно? Мы разберем в этой статье.

Начнем с самого начала. Техническое задание- это правильно составленный смысловой документ для проектирования технического проекта. Проще говоря- это документ, в котором прописано все о данном проекте.

Что в нем должно быть написано?

Цель проекта – важный пункт, где прописано в чем заключается проект, для какой цели создается, какую функцию несет
Описание проекта – в данном разделе прописано, подробное описание проекта, целевая аудитория потребителей, как должен работать, какую функцию несет, чем он полезен и т.д.
Техническое описание – в данном разделе описываем подробно функциональность каждого раздела, каждой кнопки, каждой страницы, окошка и т.п. Составляем подробную карту сайта. Нужно описать настолько просто и понятно, чтобы было понятно даже ребенку.
Прототип будущего сайта. В данном разделе необходимо зарисовать в любой графической программе каждую страницу, отображение блоков, надписей, кнопок, диаграмм и других важных аспектов данного проекта. Это поможет быстро понять проект и сделать его в срок.

Пунктов может быть намного больше, я Вам перечислил основные разделы, которые необходимы для разработки не так уж и сложного проекта. К примеру сервиса на доставку пиццы, интернет-магазина или любой другой индивидуальной разработки.

Мне часто задают такой вопрос: Тяжело писать ТЗ и сколько должно быть листов?

Ответа на данный вопрос не существует. Все зависит от сложности проекта. На моей практике обычно описание интернет-магазина составляет порядка 25 листов, сервиса – порядка 70 -100 листов. По срокам обычно составляет порядка 7-14 дней. Это если уделять времени с утра до вечера. Так что те, кто думает что это легко и быстро – ошибаетесь.

А что будет если начать делать проект без него?

Когда наша фирма начинала только работать, мы пробовали упростить задачу и создавать сайт без данного документа. И это была огромная ошибка – мы делали простой сайт 2 месяца, хотя данный проект можно было реализовать за 16 рабочих дней.

Какие были у нас не удобства работая без данного документа?

Мы начинали работу по словам заказчика, опираясь только на его представление. Но не зная технических моментов в разработке сайта, заказчик не слабо фантазировал:

— нам приходилось часто перерисовывать страницы;

— менять схему расположения блоков, что создавало неудобство и нам приходилось переделывать и тратить дополнительное время;

— Функциональность проекта часто менялась и программист наш всегда был в гневе и готов был обрушить мат на человека, который не точно знал чего он хочет. Портились отношения между заказчиком и исполнителем, так как заказчик не хочет переплачивать (так как он думает что это делается легко), а исполнитель ценит свой труд и время.

В итоге проект мы доделали, но это стоило много нервов, времени и денег. Каждый проект индивидуален и когда заказчик придумывает новые функции, он не понимает, что это дополнительные и долгие часы работы персонала. А мы в свою очередь, не могли взяться за другие проекты, так как нужно было доделать этот и потеряли время и деньги.

Вот поэтому, необходимо писать техническое задание, чтобы исполнитель мог оценить стоимость, сроки проекта заказчика. Отношения были хорошими, а время не уходило в пустую.

Если Вы не уверены, что сможете написать правильное техническое задание на разработку проекта или просто не желаете тратить свое драгоценное время, всегда можно обратится к специалистам нашей компании. (Заполните форму ниже)

Мы посетим Ваш офис, зададим множество вопросов, погрузимся с головой в Ваши мысли и изложим на бумаге понятным языком для заказчика и исполнителя проект.

Всегда помните: правильно написанное ТЗ – залог успеха проекта.

Lained — Развиваем бизнес вместе! Кейсы, Советы запись закреплена

Сайт как ребенок…

Не каждый из нас задумывается о том, что сайт это не просто набор страниц, а что то большее.

Показать полностью.
Если смотреть под нужным углом, то можно осознать тот факт, что создание сайта это сложная творческая работа большого количества людей, позволяющая воплотить идею человека в жизнь.

Я легко могу себе позволить сравнить сайт с ребенком, и думаю, буду прав в таком сравнении. Каждый здравомыслящий человек задумывается о том, что от него потребуется, если у него появится ребенок, и готовится морально и материально к этому событию. Он пытается максимально быть готовым ко всем рискам и дать своему чаду все самое лучшее (воспитание, материальные блага, образование …).

Создавая сайт человек так же должен задумываться о том, для чего он ему нужен, сможет ли он осилить уход за ним, а главное есть ли у него время на это все? Ведь являясь родителем проекта, Вы берете на себя ответственность за то, что из него получится в будущем, и если Вы думаете, что компания разработчика сделает все за вас, то вы заблуждаетесь.

Вряд ли кто отдаст своего ребенка незнакомцу на воспитание в надежде, что из него вырастет человек соответствующий Вашим ожиданиям.

Компания разработчика это инструмент, который способен Вам ПОМОЧЬ реализовать Ваши идеи, способен помочь в воспитании вашего детища, слушая Вас и следуя Вашим требованиям к его характеру в будущем. Что бы Ваш ребенок рос быстро и беззаботно, в него нужно вкладывать деньги, так как чем больше денег будет вложено, тем больше вероятность того, что он получит хорошее образование, мед. обслуживание, воспитание и станет в конце концов достойным человеком, которым Вы будете гордиться.

Вкладывая свои силы и средства в сайт, Вы так же делаете вклад в его будущее, и я сейчас в большей степени говорю о силах, а именно о времени. Даже не дорогостоящий проект может стать вполне успешным, если уделять ему должное количество времени, создавая сайт с нуля, вы откапываете грубый алмаз, который нужно шлифовать и полировать, пока он не станет совершенным. Не стоит надеяться на то, что кто-то знает лучше Вас, чего вы хотите, и может все сделать за Вас.

И если Вы решили создать свой проект, то в первую очередь задумайтесь, сможете ли вы:

-В любое время отвечать на вопросы разработчика.

-Быстро предоставлять нужную информацию (текст, изображения, видео) или оплачивать ее создание.

-Вкладывать деньги в обслуживание и поддержку проекта.

-Вкладывать деньги в его рекламу и развитие в сети интернет.

Выполняя эти пункты, вы сможете оперативно решать проблемы вашего проекта и обеспечите его быстрое создание и продвижение.

Руководитель отдела разработки Lained

Дигтяренко С.С
Вам понравилась статья? Если Вас не составит труда, поделитесь ей на своей странице в социальной сети.

Хотите себе тоже продающий сайт? Тогда Вам сюда: https://lained.ru/sozdanie-sajtov/

Lained — Развиваем бизнес вместе! Кейсы, Советы запись закреплена

Lained — Развиваем бизнес вместе! Кейсы, Советы запись закреплена

Как начать свой бизнес с нуля — 7 простых шагов для начинающих предпринимателей

Создать бизнес с нуля просто. Огромный опыт богатых и успешных предпринимателей к вашим услугам. Самые важные советы очень просты и укладываются в 7 главных этапов развития. Придерживайтесь их, и успех вам гарантирован.

Создать новый бизнес можно в любой момент. Не существует неблагоприятных обстоятельств, периода или возраста. Важен лишь ваш настрой и решительность.
Показать полностью.

Какие мысли указывают, что вы не готовы открывать бизнес:

— Эта идея обязательно сработает, но мне нужны деньги на раскрутку.
— Необходимо побольше и побыстрее заработать, чтобы отдать долги.
— Сил нет терпеть самодура начальника. Немедленно увольняюсь и начинаю свой бизнес.
— Вон у Васьки своя фирма. Я что, хуже или глупее?

Какие мысли указывают, что вы «созрели» для своего дела:

— У меня это отлично получается, а сейчас на рынке этот товар (услуга) востребован.
— Капитала для старта недостаточно, но занимать я не буду – риск все потерять пока слишком высокий.
— Пока бизнес не начнет приносить стабильный доход, необходимо создать дополнительный источник или надежный резерв.
— Когда я уйду с работы, меня никто не будет контролировать и направлять. Необходимо сейчас стать более организованным и дисциплинированным.

Если ваши мысли гармоничны с первым блоком, к созданию бизнеса вы не готовы. Предпринимательство требует трезвого расчета и ответственного отношения к делам. Но большая часть человечества пребывает во власти заблуждений. Именно из-за этого так много банкротств среди новичков и так мало удачных проектов. Основные мифы:

— Без больших денег и связей начать бизнес невозможно.
— Бандиты отберут все.
— Налоги платить невыгодно.
— У меня нет предпринимательского таланта.

Эти страхи наверняка знакомы и вам. В реальности все это легко преодолевается. Важен лишь правильный настрой и элементарная финансовая грамотность.

Железные правила для тех, кто настроен на создание удачного бизнеса:

— Не берите кредит на организацию бизнеса, если не имеете опыта.
— Подготовьтесь к неудачам, постарайтесь предусмотреть все варианты.
— Настройтесь на победу, но продумайте свои действия на случай поражения.
— Не используйте для создания бизнеса средства, собранные для других важных целей (НЗ на экстренный — случай, выплаты по кредитам, образование детей).
— Максимально подробно изучите условия на рынке и проанализируйте свои ресурсы.
— Пообщайтесь с опытными и успешными предпринимателями.
— Не вкладывайте деньги в подозрительные проекты.
— Выбирайте сферу, в которой являетесь профессионалом.
— Составляйте планы своих действий, четко расписывайте каждый этап.
— Неудачи будут, но не сдавайтесь после первых трудностей.
“7 главных шагов к созданию бизнеса”

Каждый бизнес уникален. Но есть основные и общие для всех этапы, пройти которые необходимо.
1. Определяемся с направлением

Чрезвычайно важно помнить, что клиенты будут готовы платить лишь за качественное решение одной из своих проблем или удовлетворение какой-либо потребности. Значит, необходимо определить, что вы можете им предложить.

В бизнесе важна системность, к этому этапу следует подойти с особой серьезностью. Составьте список из десяти видов деятельности, с которыми вы справляетесь лучше других. Не анализируйте, реально ли на этом заработать, и сколько нужно денег для организации бизнеса. Пока только ваши таланты или умения. Возможно, вы составите этот список за пять минут. Не исключается вариант, что размышления и анализ займут месяц. Это будет очень важный плодотворный период, ведь вы пересматриваете и анализируете очень важные вещи.

Все, список готов. Теперь выберите пункты с видами деятельности, от которых вы получаете удовольствие. Возможно, вы даже не думали на этом зарабатывать, и рассматривали исключительно как хобби. Но именно эти направления следует рассматривать в качестве идеи для бизнеса. Выкладываться в нелюбимом деле не способен никто.

2. Изучаем рынок и выбираем свою нишу

Определившись с направлением, изучите ситуацию в своем городе. Сначала выясните количество потенциальных конкурентов. Можно попросить друзей посетить каждую или часть компаний в качестве клиента. Так вы получите четкое представление о достоинствах и слабых сторонах конкурентов. Все данные необходимо фиксировать на бумаге и систематизировать в сравнительных таблицах. После четкого анализа вы сможете выйти на рынок с более привлекательными условиями для клиентов.

3. Составьте уникальное торговое предложение

Оно должно быть коротким, но максимально точно демонстрировать ваш род занятий и главные преимущества. Пример: «Бюро переводов. Мы работаем быстро, качественно и по разумной цене.»

Такое предложение можно размещать в сети Интернет, распечатать буклеты или объявления и организовать их распространение. Обязательно укажите контакты своей фирмы. Когда заинтересованные клиенты свяжутся с вами, вы сможете более подробно обсудить условия сотрудничества.

4. Составьте бизнес-план

Многие считают этот важнейший из этапов пустой формальностью, необходимой лишь для получения кредитов или привлечения инвесторов. Это серьезное заблуждение. Бизнес-план состоит из описания исходного положения, анализа рынка, перспектив и четкого планирования шагов организации и развития бизнеса. Каждый из пунктов требует тщательного анализа и трезвой оценки факторов. Без этого создание успешного бизнеса невозможно. Это инструкция и дорожная карта вашей деятельности.

Качественный бизнес-план поможет предусмотреть основные риски и подготовиться к преградам, которые обязательно возникнут. Важно выбрать главные действия, которые больше всего повлияют на успех, и сконцентрировать на них максимум усилий и средств. Первые шаги:

Подготовьтесь к выполнению первых заказов.
Реклама. Самые доступные и эффективные на старте – сайт или страница в сети Интернет, объявления в своем районе, информирование ближайшего окружения.
Активные действия для получения первых заказов. Предлагайте льготные условия.
Выполнение первых заказов наилучшим образом. Просите клиента дать отзывы и рекомендации.

5. Приступайте к работе

Подготовка организации может длиться несколько месяцев. Но выйдя «на низкий старт» не затягивайте процесс, не откладывайте и не сомневайтесь. Действовать нужно решительно и быстро.

Вы уже имеете уникальное торговое предложение. Для привлечения первых клиентов его достаточно. Начинайте рекламировать свои услуги с круга близких людей. Если среди друзей ваши услуги не востребованы, попросите рекомендовать вас и предоставить контакты тех, кто в них нуждается.

Выходите в Интернет. Располагаете средствами? Закажите достойный сайт у хорошей компании, которая на этом специализируется. Обладаете необходимыми навыками? Создайте сайт или страницу самостоятельно. Рекламируйте себя в социальных сетях – это очень мощный и эффективный ресурс.

6. Первые заказы. Как распорядиться прибылью

Стоит ли говорить, что первых клиентов следует обслужить по высшему разряду? Такой подход необходим и в работе с 10-м, 100-м, 500-м, 1 000 000-м клиентом. Но первые – самые важные. Их оценка вашего сервиса, рекомендации и отзывы либо заставят кардинально изменить подход к ведению дел, либо позволят вырасти крыльям за вашей спиной и уверенно отправляться в триумфальный полет. Выполняя первые заказы, вы устанавливаете определенную планку качества. Опускать ее нельзя, поднимать необходимо.

Первая прибыль. Тратить ее на удовлетворение личных потребностей категорически запрещено. Опытные финансисты и предприниматели рекомендуют вообще не выводить прибыль из бизнеса и использовать ее исключительно для развития и оплаты текущих расходов до выхода на окупаемость.

Что подразумевается под развитием? Все зависит от вашего рода деятельности. Если это торговля, расширяйте ассортимент. В сфере услуг прибыль вкладывается в повышение сервиса. Занимаетесь производством? Покупка сырья, оборудования, новые работники. Если вы усердно поработали над созданием бизнес-плана, прекрасно представляете, куда следует вкладывать первую прибыль своего бизнеса.

Понятие развитие включает в себя и повышение уровня квалификации. Ищите любую возможность для личного обучения и своих сотрудников. Принимайте участие в тренингах, выставках, конференциях, покупайте книги. Предела уровню мастерства не существует. Дополнительный бонус – новые знакомства с лучшими представителями вашей сферы деятельности. Как правило, они приводят к выгодным партнерским отношениям.

7. Проведите беспристрастный анализ результатов и начинайте расширяться

Анализировать результаты и подводить промежуточные итоги следует постоянно. Это позволяет находить ошибки и быстро их исправлять. Концентрируйте внимание на оценке эффективности приемов ведения бизнеса. Отбрасывайте без сожалений то, что не приносит дохода и лишь поглощает ресурсы, уделяйте больше внимания эффективным.

Если вы уже вышли на определенный уровень доходов, бизнес работает уверенно и стабильно, настала пора расширяться.

Стоять на месте нельзя, иначе более молодой и смелый или более крупный конкурент предложит клиентам более интересные условия, и вы начнете терять прибыли. Расширение – это наем новых сотрудников и введение дополнительных услуг, организация новых филиалов и офисов, расширение ассортимента, приобретение инновационного оборудования и выход на новые рынки. Только находясь в постоянном движении и развитии возможно получить успешный бизнес, который обеспечит безбедную и комфортную старость вам и надежную базу вашим потомкам.

Вы считаете эти советы слишком простыми и тривиальными? Тогда почему лишь 4% начинающих бизнесменов добивается успеха. Исследования экономистов показывают, что большинство новичков не придерживаются элементарных норм ведения бизнеса, необходимых для стабильного развития и процветания. В результате этого по всему миру распространяются мифы о невероятной сложности организации собственного дела.

Описанная выше модель не затрагивает все стороны и нюансы ведения предпринимательской деятельности. Каждая сфера имеет свои особенности, но они учитываются в процессе составления бизнес-плана. Эта модель указывает и описывает важнейшие этапы на пути создания, все проверено множество раз на практике и действительно работает. Невыполнение хотя бы одного из этапов чревато провалом. Пользуйтесь знаниями тех, кто уже сумел организовать успешный бизнес, и создавайте свой.

Источник