Процесс реализации идеи бизнеса

У вас появилась гениальная идея, и Вы собираетесь начать бизнес? Это замечательно, но, к сожалению, далеко не все хорошие бизнес-идеи являются рентабельными. Кроме самой креативной задумки, нужно еще четко представлять, насколько она жизнеспособна. Оценка перспектив реализации той или иной бизнес-идеи – это один из самых важных и сложных этапов зарождения нового бизнеса. Ни один серьезный бизнесмен не делает существенных инвестиций в какую-либо идею без проведения тщательного анализа на предмет ее потенциальной прибыльности и возможных рисков. Важность планирования и моделирования будущего бизнеса невозможно переоценить.

Потенциал реализации востребованного рынком и прибыльного для его владельца проекта определяется рядом строгих параметров. Для анализа потенциальной успешности будущего бизнеса нужно (список далеко не полный):

Понять на сколько Вы сами реально заинтересованы в реализации Вашей бизнес-идеи. Самым успешным типом бизнесменов являются люди, занимающиеся любимым делом. Если Вы сами до конца не верите в Вашу идею или не уверены что готовы приложить все возможные усилия для ее реализации, пойти на определенный риск, то лучше даже и не начинать;
Убедиться в перспективности Вашей идеи. Для данного рынка или территории она должна быть в определенном смысле уникальна. Нет ни малейшего смысла заходить на плотно занятый рынок, не понимая во всех деталях, в чем и почему Вы можете переиграть конкурентов. Проще говоря, Вам нужно убедиться в том, что Ваши товары или услуги, есть кому продавать, и рынок сбыта обладает достаточным объёмом с учетом особенностей региона и целевой аудитории. Вам стоит ответить на вопросы: кто Ваш потребитель, каков его доход, сколько их, где они приобретают нужные им товары или услуги, что мотивирует их на покупку, с какой частотой они их совершают и т.д. Многие, на первый взгляд хорошие, бизнес-идеи проваливались именно потому, что спрос не был изучен заранее.
Убедиться в том, что информация, на которой Вы строите Ваши умозаключения, получена из надежных источников и является объективной, а не только желаемой Вами;
Взвесить собственные силы. По силам ли Вам реализация подобного замысла, хватит ли Вам ресурсов, опыта, силы, желания и воли довести идею до конца? Реализуема ли Ваша идея технически?
Оценить актуальность будущего бизнеса и конкурентоспособность Вашего предложения рынку с точки зрения потенциальных потребителей Ваших товаров или услуг;
Понять и просчитать способы и методы продвижения Вашего товара или услуги на рынке. Как клиенты узнают о Вас, насколько доступен Ваш товар или услуга будет для потребителя?
Настоятельно рекомендую подтвердить Ваши предположения относительно сути и перспективности задуманной идеи с помощью иных релевантных (отзывы и рекомендации профессионалов, опыте других бизнесменов, мнения технических и иных экспертов и т.д.). Так уж устроена человеческая психология что мы склонны преувеличивать желаемое и недооценивать негативное, не замечать факты, противоречащие нашему мнению. Да и вообще, одна голова хорошо – а много голов еще лучше;
Составить бизнес-план. При этом, он не обязательно должен быть оформлен по всем формальным правилам если Вы не планируете использовать его в общении с третьими лицами (получение кредита, поиск инвестора и т.п.). Это может быть четкий план действий с конкретными сроками, отражающий фактические действия и события, обоснованный график расходов и доходов и т.д.;
В продолжение п.2 произвести максимально более тщательное изучение рынка (мониторинг предложений конкурентов, определиться со своей ниши, определить целевую аудиторию, ценовую политику и т.д.);
Оценить дальние перспективы Вашего бизнеса. Что Вы будете делать с ним в долгосрочной перспективе? Продадите, масштабируете в новые рынки или регионы, будете продавать франшизу, перепрофилируете и т.д.;
Тщательно проработать все необходимые бизнес-процессы, которые будут происходить в Вашем бизнесе;
Осуществить поиск перспективных партнеров и организовать договоренности с контрагентами (при необходимости, в том числе, и с органами власти);
Решить вопросы с основными средствами, недвижимостью, оборудованием, технологиями и всеми иными материальными объектами, которые потребуются для реализации Вашего плана;
Озаботиться поиском и подбором необходимого персонала;
Дальновидные бизнесмены всегда заранее заботятся о безопасности собственного бизнеса, учитывая как возможные внутренние риски (воровство сотрудников, технологические сбои и поломки, кражи клиентских баз и т.д.), так и внешние (изменение внешней среды, стихийные бедствия, чрезвычайные ситуации, действия конкурентов и т.п.). Задумайтесь, насколько легко Ваша идея может быть скопирована конкурентами и что их удержит от этого? Как Вы этому будете противостоять?
Оформить все необходимые формальности (регистрация юридического лица или ИП, получение необходимых разрешений и лицензий, заключение нужных договоров и т.п.).

Приведенные выше критерии позволяют не оценить бизнес-идею в общем и целом, но и произвести определенные грубые расчеты относительно вероятного результата запуска отдельного проекта или бизнеса. Если Вы не можете положительно ответить на каждый из приведенных выше вопросов и не знаете, как компенсировать какой-либо пункт при отсутствии положительного ответа на него – лучше откажитесь от идеи, сбережете время, деньги и нервы.

И еще, очень важно. Учитывайте «ошибку выживших». О ней я подробно писал в книге «Архитектура высокоэффективного бизнеса», ее Вы можете бесплатно прочитать на www.mihico.ru.

Провести предварительную оценку бизнес идеи на успешность и потенциал Вы можете с помощью нашего бесплатного теста Оценка бизнес идеи

Источник

Реализация бизнес-идей в предпринимательстве

2.9.1. Сущность и назначение бизнес-плана

Вся информация о предпринимательском проекте, его перспективности, воз-можности осуществления и рентабельности систематизируется в форме предпринимательского плана – основного документа, полностью характеризу-ющего все исходные, аналитические и результативные данные о предпринимательском проекте.

В более широком смысле под бизнес-планом понимается документ, который необходим для организации любого вида предпринимательской деятельности, осуществления каких-либо проектов, существенных изменений в производстве и реализации товаров и услуг.

Бизнес-план, как сценарий деятельности предпринимателя, дает оценку того, стоит ли реализовывать предпринимательский проект. В результате начина-ющий предприниматель экономит свои деньги, время и труд и находит наиболее оптимальное решение. Игнорирование систематической плановой работы часто приводит к принятию неэффективных управленческих решений, а в результате этого – к нерентабельности, казалось бы, перспективного предпринимательского проекта.

План предпринимательского проекта, как рабочий документ, определяющий стратегию развития, необходим, прежде всего, самому предпринимателю, который с его помощью формализует и корректирует цели своего бизнеса, уточняет первоочередные задачи и определяет рациональные способы и пути их реализа-ции.

Предприниматель, благодаря этому документу, оценивает ожидаемые резу-льтаты, определяет стратегию их достижения, правильно и своевременно оценивает характер и размер предпринимательского риска. План позволяет также определить уровень затрат и тех цен, которые смогут обеспечить ожидаемые результаты. В конечном итоге бизнес-план характеризует возможности развития фирмы и ее позиции на рынке.

Следовательно, данный документ, описывающий всю совокупность производственных и сбытовых условий работы фирмы, нужен в первую очередь самому предпринимателю, а также руководству фирмы. Он позволит им лучше организовать работу, придаст уверенность в правильности намеченных мероприятий.

Бизнес-план, поскольку он оценивает перспективы развития как внутри фи-рмы, так и за ее пределами, необходим для принятия таких решений, которые одобрили бы партнеры, соучредители или акционеры фирмы. Ведь на основании бизнес-плана решаются такие жизненно важные для фирмы вопросы, как распределение прибыли, выплата дивидендов, совершенствование организационной структуры производства, изменение характера взаимоотношений с фирмами-партнерами и т.д.

Таким образом, бизнес-план – это документ, представляющий собой результат комплексного исследования основных сторон деятельности предприятия; описание функционирования создаваемой или реконструируемой фирмы; рабочий инструмент предпринимателя для организации своей работы.Бизнес-план в отличие от плана предприятия обычно отражает развитие одного конкретного направления его работы на определенном рынке. Предприятие может одновременно иметь несколько бизнес-планов. Степень детализации обоснований в бизнес-плане может быть различной. В малом бизнесе бизнес-план и план предприятия могут совпадать и по объему и по содержанию.

2.9.2. Требования, предъявляемые к структуре и содержанию бизнес-плана

Качество бизнес-плана определяется соответствием плана ряду требований:

§ преемственность стратегического и текущего (тактического) планов;

§ социальная ориентация плана;

§ ранжирование объектов планирования по их важности;

§ адекватность плановых показателей;

§ согласованность плана с параметрами внешней среды системы менеджмента;

§ сбалансированность плана при условии обеспечения по важнейшим показателям резерва);

§ экономическая обоснованность плана;

§ автоматизация системы планирования;

§ обеспечение обратной связи системы планирования.

Рассмотрим содержание перечисленных принципов планирования.

Преемственность стратегического и текущего планов предусматривает, что состав текущих планов или разделов бизнес-плана должен повторять основ-ные разделы стратегии фирмы. Количество плановых показателей в разделах бизнес-плана должно быть больше, чем в разделах стратегии фирмы. Чем мень-ше горизонт планирования, тем, в соответствии с пирамидой показателей, боль-ше количество плановых показателей. Показатели бизнес-плана не должны про-тиворечить утвержденным показателям стратегии фирмы они могут быть только более жесткими и выгодными фирме в текущий момент.

Социальная ориентация плана предусматривает решение, наряду с техническими и экономическими проблемами, проблем обеспечения соответствия международным требованиям показателей экологичности, безопасности и эрго-номичности выпускаемых товаров и функционирования фирмы, а также показателей социального развития коллектива.

Ранжирование объектов планирования по их важности необходимо осуществлять для рационального распределения имеющихся ресурсов. Например, если выпускаемые товары имеют примерно одинаковый уровень конкурентоспособности, то сначала необходимо направлять ресурсы на повышение конкурентоспособности товара, имеющего наибольший удельный вес (по стоимости продаж) в прoграмме фирмы.

Адекватность плановых показателей реальной действительности обеспечивается, во-первых, увеличением при прогнозировании альтернативных плановых показателей количества учтенных факторов, во-вторых, снижением оши-бки аппроксимации или повышением точности прогнозов.

Согласованность плана с параметрами внешней среды системы менеджмента обеспечивается анализом динамики факторов внешней среды и исследованием влияния этих факторов на плановые показатели.

Вариантность плана обеспечивается разработкой не менее трех альтернативных вариантов достижения одной и той же цели и выбора оптимального варианта, обеспечивающего выполнение запланированной цели с наименьшими затратами на ее разработку и реализацию.

Сбалансированность плана обеспечивается преемственностью баланса по-казателей по иерархии, например, функциональной модели объекта, стоимостной модели (при проведении функционально-стоимостного анализа), баланса поступления и распределения ресурсов и т.д. Одновременно по важнейшим показателям следует обеспечить резерв.

Экономическая обоснованность плана является одним из важнейших при-нципов планирования. Окончательный выбор варианта плановых показателей должен осуществляться только после проведения системного анализа, прогнозирования, оптимизации и экономима кого обоснования альтернативных вариантов.

Автоматизация системы планирования – один из принципов планирования, требующих применения современных информационных технологий и ком-пьютерной техники, обеспечивающих кодирование информации на основе ее классификации, единство и системность информации по стадиям жизненного цикла объекта планирования, быструю обработку, надежное хранение и передачу информации лицу, принимающему решение.

Обеспечение обратной связи системы планирования предполагает возможность лица – потребителя планов («выход» системы планирования) представлять предложения об изменении (корректировке) планов их разработчику.

В условиях жесткой конкуренции тенденции в планировании следующие: сокращение сроков разработки планов (при сохранении или увеличении периода упреждения прогнозов), повышение качества планов за счет увеличения количества соблюдаемых принципов планирования, применения современных ме-тодов оптимизации и концепции маркетинга.

Состав бизнес-плана и степень его детализации зависят от размеров будуще-го проекта и сферы, к которой он относится. Например, если предполагается на-ладить производство нового вида какой-либо продукции, то должен быть разра-ботан весьма подробный план, диктуемый сложностью самого продукта и сло-жностью рынка этого продукта. Если же речь идет только о розничной продаже какого-либо продукта, то бизнес-план может быть более простым.

Таким образом, состав и детализация бизнес-плана зависят от характера соз-даваемой организации – относится ли она к сфере услуг или к производственной сфере. Если организация производственная, то на состав и детализацию бизнес-плана повлияют вид товара и будет ли этот товар выпускаться для потребителей или для производителей.

Состав бизнес-плана также зависит от размера предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста создаваемой организации.

Источник

Реализация бизнес идеи

Вступление

Данная статья, как вы уже поняли, будет посвящена реализации идеи бизнеса. И это не удивительно. Ведь многие из вас знают, что успешность любого бизнеса напрямую связана с правильной реализацией идеи, поскольку каждый бизнес берёт своё начало с идеи. В наше время идей для бизнеса очень много, а их реализация практически одна и та же. Как правило, многие начинающие предприниматель находят для себя идею для бизнеса, но реализовывать её не решаются, поскольку не достаточно для этого денег. В данной же статье мы с вами рассмотрим реализацию бизнес идеи без каких-либо финансов.

Итак, для того, чтобы реализовать любую бизнес идею нужно пройти несколько этапов, а каких именно, вы сейчас и узнаете.

— Итак, для начала вам необходимо поверить в себя.

Не один предприниматель не сможет успешно управлять бизнесом, пока не поверит в свои силы. Именно это ему и поможет справиться с различными проблемами и трудностями, которые по ходу могут появиться. Некоторые начинающие бизнесмены просто не в состоянии реализовать идею бизнеса именно из-за возникших проблем.

В результате теряется вера в себя, опускаются руки. Но это не правильно. Вместо этого нужно тщательно проанализировать ситуацию, составить подробный план бизнеса, преодолеть все свои страхи и, чтобы там ни было, всё время двигаться вперёд.

— Вторым этапом должен стать анализ выбранной идеи бизнеса.

Вас нужно объективно как следует тщательнее оценить выбранную идею будущего бизнеса. Вам необходимо будет подумать о клиентах, кто ими будет, о текущих и временных денежных расходах для организации бизнеса, сколько нужно продавать ежемесячно продукции, чтобы расходы окупились, и бизнес начал вам приносить хорошую прибыль и многие другие вопросы. Также следует тщательно продумать рекламную компанию, от которой напрямую будет зависеть количество ваших клиентов, а соответственно и доход. Другими словами, здесь вам необходимо будет проанализировать все организационные вопросы.

— Третий этап – поиск помощи со стороны.

После анализа вашей идеи необходимо будет поискать людей, которые уже знают теперешний рынок, имеют немалый опыт за плесами, изучили конкуренцию, и которые будут не прочь вам помочь, которые смогут объяснить вам все непонятные моменты и ответят на все интересующие вас вопросы. Также можно вам поговорить и со своими будущими клиентами, расспросить их мнения о вашей идее бизнеса. Поверьте, этим вы сможете насобирать достаточно информации для того, чтобы создать вполне успешный бизнес. Эти исследования помогут вам выбрать правильное направление с минимальными расходами.

— Следующий этап – по возможности использовать всю полученную информацию.

Собрав всю необходимую для вас и вашего бизнеса информацию вам следует, по возможности, её применить в изменениях своего бизнес плана. Вам следует составить план реализации идеи какого-либо бизнеса не на один, а на пару месяцев вперёд, определиться и теми, кто вам сможет помочь в реализации идеи. Так же нужно поставить перед собой конкретную задачу, например, ваш бизнес должен приносить в месяц прибыли не меньше 2500 долларов. Старайтесь составить план как можно более конкретный с указанием точных сроков.

— Пятый этап – начало продаж

Запомните, не стоит ждать того момента, когда ваш выпускаемый продукт приобретёт идеальный товарный вид. Да вы и не узнаете о том, какой он должен в идеале без мнения своих клиентов. Не тратьте своё время и деньги зря, торгуйте, узнавайте мнения клиентов, совершенствуйте его. Иначе у вас ничего не выйдет.

— Далее вам необходимо будет проанализировать полученные результаты.

Как уже было сказано чуть выше, с помощью сбыта готовой продукции вы узнаете мнения клиентов, а тем самым выясните, удовлетворяют ли ваши предложения потребности клиентов. А для того, чтобы это узнать, необходимо постоянно экспериментировать – использовать различную рекламу, изменять цены, постоянно усовершенствовать обслуживание клиентов и так далее. После каждого какого-либо изменения в бизнесе следует высчитывать рентабельность бизнеса. Другими словами, всё время исследуйте и делайте соответствующие выводы.

— Ну и последним этапом является несение коррективов в бизнес и дальнейшее развитие.

После анализа полученных результатов, вам уже будут примерно известны недочёты, которые есть в вашем бизнесе. Их необходимо по возможности все исправить. Постарайтесь ещё раз тщательно пересмотреть свой план бизнеса, подумать об усовершенствовании продукции, о штате сотрудников, может что-то нужно будет поменять, о расходах и доходах и тому подобное. Расспросите сотрудников об их мнении о бизнесе, чтобы они изменили, вполне возможно, что вы что-то из этого возьмёте себе на заметку.

И только после этой проделанной работы, преодолев все возникшие проблемы и трудности, вы сможете добиться успехов в реализации бизнес идеи. Но для начала – просто начните, а там пойдёт всё само собой.

Источник