Продать франчайзи своего бизнеса

Как продать франшизу: пошаговая инструкция

Когда вы решили, что ваш бизнес готов к масштабированию, а Вы готовы стать старшим партнёром для других предпринимателей, то можно думать о запуске франшизы.

Шаг 1. Определить цели развития франшизы

Вы должны ответить для себя на вопрос: «зачем мне франчайзинг?». К сожалению, некоторые компании используют франшизу как стратегию быстрого заработка на паушальных взносах — это крайне неправильная и недальновидная стратегия. Важно выстраивать сеть фундаментально, иначе франчайзи быстро поймут, что за красивой оберткой ничего нет. Определите, какое развитие Вам подойдет на первых этапах: постепенное или Вы хотите взрывного роста (что по факту также очень сложно и требует больших ресурсов).

• Георафические особенности: есть ли территориальные ограничения по открытию франчайзи,
• стоимость франшизы: чем меньше инвестиции – тем шире круг потенциальных партнеров,
• специфика бизнеса: нужно ли долго учиться Вашему бизнесу или есть ли жесткие требования к опыту франчайзи.

Шаг 2. Определить ценность и уникальность франшизы

На этом шаге Вы отвечаете на вопрос: «почему мою франшизу захотят купить?». Ответов на этот вопрос может быть много. Например: «это уникальная ниша», «максимальный набор поддержки», «самая дешевая в своем сегменте», «известный бренд», «лично мне доверяют люди, они подписаны на меня в соцсетях», «внушительные цифры прибыли» и т. д.

По сути, этот этап – стратегическая сессия, анализ Вашего бизнеса, определение узких мест и факторов роста. Все продумав и поняв, что Вам есть, что положить в основу франшизы, можно приступать к следующим этапам.

Шаг 3. Создать франшизу

Итогом этого этапа должен стать качественный проработанный франчайзинговый пакет. Его можно сделать самостоятельно или при помощи консультантов. О создании франшизы читайте отдельно тут. Важно составить юридически грамотный договор, чётко прописать стандарты сети, составить экономическую модель работы бизнеса. Эти документы Вы будете передавать франчайзи. Также важно, чтобы ваш товарный знак был зарегистрирован в Роспатенте, так как Вы будете передавать своим франчайзи право его использования.

Шаг 4. Понимать портрет франчайзи

Крайне важно составить портрет потенциального партнёра сети. От этого будут зависеть каналы продвижения франшизы, составление презентационных продающих материалов, ведение переговоров и аргументация. Кто будет покупать вашу франшизу? Если это новичок в бизнесе, то для него важна поддержка и минимальные инвестиции в проект, а франчайзер – это старший брат. Если это опытный бизнесмен, то важны финансовые показатели работы бизнеса, цифры, факты, а франчайзер – это равный партнер. Если вы рассчитываете на женскую аудиторию покупательниц франшиз, то важны визуальные материалы, эмоциональная составляющая бизнеса, престиж и социальная значимость бизнеса.

Шаг 5. Продумать маркетинг франшизы

Необходимо разработать маркетинговые инструменты продажи франшизы. Основное, что должно у Вас быть — это презентация проекта с подробным описанием условий, преимуществ, поддержки и финансовых параметров франшизы. Тезисы, лозунги, уникальные предложения, игра на слоганах конкурентов – чем креативнее Вы подойдете к продвижению франшизы – тем лучше. Старые добрые стандартные фразы типа «полное сопровождение бизнеса франчайзи», «уникальная франшиза», «стабильный бизнес», «отработанная бизнес-модель» уже примелькались и наскучили, на них мало реагируют. Креативьте, привлекайте внимание, выделяйтесь на фоне прямых конкурентов.

Шаг 6. Выбрать способ продажи франшизы

Нужно взвесить силы и понять, как именно вы будете продавать франшизу: самостоятельно или с помощью брокеров. Предложений брокерства сейчас много, но мы рекомендуем начинать продажу франшизы самостоятельно (личные продажи собственником или ответственным менеджером внутри компании).

Во-первых, прямой контакт и обратная связь от потенциальных покупателей поможет понять узкие места и недоработки вашей франшизы. Вы сможете оперативно скорректировать условия и сделать франшизу более привлекательной. Во-вторых, цель брокера – продать франшизу любой ценой, используя для этого любые аргументы и обещая, в том числе то, что Вы не сможете реализовать в дальнейшем. По итогу – обманутые ожидания франчайзи, и Ваша головная боль. В-третьих, брокер может заключить соглашение с тем человеком, с которым Вы психологически не сможете общаться, а, значит, такое сотрудничество обречено изначально.

Но услуги брокера могут быть полезны тогда, когда в команде «молодого» франчайзера нет временных ресурсов или навыков переговоров, и запустить продажи франшиуз нет никаких других внутренних возможностей.

Шаг 7. Выбрать каналы продвижения франшизы

Поймите, что франшиза – это новое направления бизнеса вашей компании, поэтому запустить его без финансовых вложений и расходов на маркетинг практически невозможно. То, сколько средств вы готовы выделить на продвижение франшизы, определит масштаб вашей рекламной кампании. Начинать стоит с тех каналов и инструментов, которые дадут максимальный охват аудитории при небольших вложениях.

Эффективным каналом продвижения франшизы являются каталоги франшиз. Большинство тех, кто покупает франшизу, начинают выбирать именно с каталога – агрегатора. В нем можно получить сразу информациию о различных франшизах, сравнить между собой несколько франшиз по идентичным параметрам и сформировать собственное мнение о каждой из них. Стоимость продвижения франшизы в каталоге начинается от 35 000 руб за пол года ( менее 6000 руб / месяц).

В рамках каталога можно создавать репутацию франшизы посредством новостей, статей, отзывов, видео и экспертных мнений.

Кроме того, появились каталоги, которые сами пишут негативные отзывы от лица несуществующих партнёров сети, а потом предлагают за определённую сумму удалить негативные отзывы и защититься от своего же чёрного пиара. Доверяйте свое развитие только авторитетным каталогам!

Шаг 8. Провести переговоры и продать франшизу

Получив заявки на франшизу, важно оперативно и качественно их отработать. Если Вы отвечаете долго или предоставляете слишком мало информации на первом этапе, это может вызвать негатив со стороны франчайзи и отказ.

Важно выбрать такой объем передаваемой информации, которого будет достаточно, чтобы заинтересовать франчайзи, но чтобы оставить вопросы для второго контакта.

А вот из социальных сетей лучше переводить на общение по телефону, по почте или в мессенджер – это повышает статус общения. Если Вы уверены в себе и своем бизнесе — старайтесь вывести потенциального франчайзи на личный контакт: приглашайте на встречу.

• Лучше проводить встречу на точке ( в Вашем кафе/ресторане/магазине/офисе), встреча в «кафе у метро» может насторожить потенциального партнера.
• Не переходите сразу на излишне непринужденное личное общение. Общайтесь дружелюбно, свободно, но помните, что Вы ищете не приятеля, а партнера, которому предстоит строго выполнять Стандарты Вашего бизнеса.
• Старайтесь показать солидность Вашего бизнеса: что у Вас есть команда, которая сможет оказывать поддержку партнеру в дальнейшем.

Для первых франчайзи чаще всего приходится делать дополнительные скидки на паушальный взнос, но это компромиссноое решение, ведь Вам нужно отработать франчайзинговую систему, проверить «узкие места», отшлифовать процесс открытия партнерской точки, а первый франчайзи является своего рода «тестовой точкой».

Шаг 9. Расширять сеть, наращивать рекламу

После того, как Вы нашли и открыли несколько первых франчайзи, можно переходить к более масштабному продвижению франшизы. Можно рассмотреть вопрос участия в франчайзинговых выставках ( бюджеты от 150 000 рублей за 1 выставку), размещение статей о франшизе в федеральных СМИ ( РБК, Коммерсант, Форбс), съемки промо-роликов, продвижение через блогеров, социальные сети.

Задавайте экспертам вопросы по разработке и продвижению Вашей франшизы и следите за нашими статьями.

Источник

Как продать франшизу своего бизнеса? Пошаговая инструкция

Вы предприниматель, создавший свой бизнес и желающий его развивать? Но, к сожалению, больших масштабов собственными силами без потери качества практически не достигнешь. Поэтому одним из лучших решений для развития бизнеса будет продажа франшизы. Однако чтобы продвинуть свой бренд в других городах и регионах страны и зарубежья, необходимо правильно к этому подойти. В данной статье мы разберем, что нужно сделать, чтобы продать франшизу своего бизнеса.

Готовим свой бизнес к продаже франшизы

Франшиза – это сложный и долгий процесс, который имеет несколько ступеней, поэтому к нему необходимо тщательно подготовиться.

Перед тем, как продать свой бизнес по франшизе, его нужно оценить по нескольким критериям. Хорошо, если вы существуете уже много лет и зарекомендовали себя на рынке. Но если компания только открылась и хочет продать сою франшизу, то ее, вряд ли, кто-то приобретет.

Критерии для оценки бизнеса:

· Организация должна успешно развиваться и приносить прибыль. Ведь кто захочет покупать бизнес, который не приносит прибыли?

· Можно ли внедрить свои стандарты в другую компанию?

· Срок обучения работы в вашей области, который не должен быть более 3 месяцев.

· Действующая база контактов из поставщиков, клиентов, развитая рекламная кампания, большой ассортимент продукции и другие показатели.

· Бренд должен зарекомендовать себя и быть узнаваемым.

Если же по какому-то критерию есть недочеты, то стоит их доработать, а после думать о продаже бизнеса по франшизе.

Инструкция для продажи бизнеса

Вы оценили свой бизнес, и у вас нет недочетов, или вы провели ряд мероприятий по их исправлению, то можно приступать к этапу продажи франшизы.

Проводим исследование

Для того чтобы начать существенные изменения в своем бизнесе, нужно провести исследование. Для этого вам необходимо изучить рынок, посмотреть всех возможных конкурентов, сравнить свою компанию с ними, понять, чем вы сможете выделиться. Также перед открытием франшизы нужно рассчитать прибыль, расходы, период окупаемости. Это поможет вам понять, насколько ваше дело готово к расширению.

Стоит также участь, что франшиза является товаром, поэтому вам необходим отдел продаж, который выгодно преподнесет компанию перед франчайзи и убедит сделать покупку.

Формируем товар

Если исследование дало положительные результаты, то можно превращать франшизу в товар и приступать к этапу продажи, для чего нужно:

1. Зарегистрировать товарный знак компании, благодаря чему вы огородите себя от нечестных компаньонов.

2. Грамотно продумать условия сотрудничества с франчайзи. На этом шаге вам необходимо учесть такие показатели, как стоимость за вход, регулярные сборы и прочие денежные средства за пользование франшизой.

3. Составить коммерческое предложение. Чем качественнее оно будет составлено, тем больше вероятность, что на вас обратят внимание. Здесь можно указать информацию об организации, которая может заинтересовать франчайзи, финансовые показатели т.д.

4. Создать бренд-бук, где будет находиться описание организации, бизнес-концепция.

5. Разработать систему обучения франчайзи с четким руководством. Также можно создать и различные тренинги.

Источник

Продать франчайзи своего бизнеса

Как продать франшизу своего бизнеса

Бизнес по франшизе популярен среди начинающих предпринимателей. Продажа франшизы позволяет расширить бизнес и заработать. Как это правильно сделать — в статье.

• Главная
• Статьи
• Как продать франшизу своего бизнеса

Бизнес по франшизе набирает популярность. В России это растущий рынок, который еще не достиг своего пика. В стране на условиях франшизы работают в основном представители крупного бизнеса и только 5% малых и средних предприятий.

Однако интерес к сфере растет: продажа франшиз актуальна в торговом, аграрном, строительном, ветеринарном, медицинском секторах, сфере услуг. Многие предприниматели предпочитают купить готовую модель бизнеса с прогнозируемой прибылью вместо того, чтобы рисковать с собственными идеями.

Кто может продавать франшизу

Франчайзером может стать юридическое лицо или ИП.

Чтобы вашей моделью бизнеса заинтересовались и захотели её купить, нужно объективно оценить:

Эффективно ли работает бизнес и приносит ли он стабильную прибыль.

Знают ли ваш бренд на рынке.

Достаточно ли хорошо работают бизнес-инструменты.

Есть ли стабильные поставщики, отработанные технологии, стандарты качества.

Готова ли система обучения персонала.

Гибкость: можно ли модель компании адаптировать для других регионов и условий.

Иногда достаточно иметь оригинальную идею, чтобы ей заинтересовались предприниматели.

При этом бизнесу нужна хорошая «упаковка»: у вас должно быть все в порядке с документами, продуман маркетинг, отработаны бизнес-процессы, готовы финансовые расчеты и договор для будущих франчайзи. Также важно продумать, как вы будете продвигать свою франшизу — стоит ли делать отдельный сайт, где размещать объявления о продаже, как завлекать покупателей.

Продавать франшизу можно организациям и зарегистрированным предпринимателям, в том числе и зарубежным.

Если вы не уверены, что модель бизнеса универсальна и будет работать в других условиях, то лучше не начинать продажу. Франшиза — способ расширения для успешных компаний. Когда есть проблемы и у первичного бизнеса, то продажа модели несет слишком высокий риск для будущего компании.

Создание модели франшизы

Формирование предложения для франчайзи начинается с исследования. Проанализируйте положение на рынке, проведите анализ конкурентов и подумайте, чем вы можете привлечь покупателей. При создании модели франшизы рассчитайте финансовые вложения и результаты — собственные и для франчайзи. Учтите, что вам придется потратиться на поддержку и развитие сети, поэтому с первыми продажами прибыли, как правило, не бывает.

Подготовка договора франшизы

Вам понадобится договор коммерческой концессии (договор франшизы), по которому компания предоставляет права на использование интеллектуальной собственности за вознаграждение.

Обязательное условие, чтобы договор вступил в силу, — зарегистрированный товарный знак. Без него франчайзи не будет иметь право использовать вашу торговую марку, изобретение или полезную модель (п. 2 ст. 1028 ГК РФ). Поэтому для начала нужно обратиться в Роспатент, чтобы зарегистрировать отличительные черты бренда и товарный знак.

Перед подачей заявления проверьте уникальность названия, логотипа, других отличительных характеристик.

Процедура регистрации товарного знака в Роспатенте занимает от нескольких месяцев до года. Поэтому начинать продажу франшиз, пока у вас нет запатентованного знака, нецелесообразно. Если подписать договор франшизы, не имея зарегистрированного бренда, бизнес франчайзи не будет иметь легального статуса.

Что обязательно должно быть прописано в договоре франшизы (коммерческой концессии):

права и обязанности франчайзера и франчайзи;

срок, условия продления и расторжения договора;

процент роялти, размер паушального взноса;

ограничение по территории развития франчайзинговой сети.

Лучше всего доверить составление договора квалифицированным юристам. Его зарегистрируют в Росреестре, где будут внимательно изучать на предмет соответствия ГК РФ. Если обнаружатся ошибки, даже формальные, то в регистрации откажут.

Подготовка презентации франшизы

Когда готовы документы, можно начинать «упаковывать» франшизу, то есть делать её простой, понятной и привлекательной для франчайзи. Для этого нужно собрать пакет документов:

оформить в виде обучающих инструкций то, как ведутся бизнес-процессы: закупки, продажи, коммуникации с клиентами, маркетинг;

составить техническую документацию по качеству продукции, её выпуску, методологии предоставления услуг;

разработать понятные и эффективные методы обучения персонала;

создать брендбук, в котором нужно описать маркетинговые процессы, аудиторию, позиционирование;

рассчитать финансовые показатели для франчайзи: вложения, окупаемость, возможности роста и т.д.

Чтобы продать франшизу своего бизнеса, приготовьте качественную презентацию и покажите привлекательную статистику. Акцентируйте внимание на своих сильных сторонах — яркая «упаковка» может компенсировать некоторые недостатки (например, большие вложения) и сделать франшизу востребованной.

Продвижение франшизы

Для начала проанализируйте целевую аудиторию и подумайте, кто захотел бы купить вашу модель бизнеса. Основной костяк покупателей франшиз — молодые предприниматели, которые хотят основать свой первый бизнес, но боятся рисковать. Именно на них чаще всего и ориентируются.

Каналы продвижения франшиз:

специализированные выставки, ярмарки, конференции;

справочники и каталоги франшиз;

собственный сайт, отдельная посадочная страница;

баннерная реклама на сайтах;

реклама в соцсетях;

офлайн-объявления и т.д.

Персонализируйте рекламу в зависимости от вида продвижения. Предлагайте подходящие условия для разных регионов.

На этапе продвижения важно организовать эффективный отдел продаж. Нужно, чтобы с клиентами работал опытный менеджер по продаже франшиз, который сможет ответить на вопросы, подготовить привлекательное коммерческое предложение и проконсультировать.

Источник