Причины выбрать идею для бизнеса

Попасть в нишу. Как начинающему предпринимателю выбрать, чем заняться

Критериев по выбору идеи для бизнеса может быть сколько угодно, но среди них есть минимально необходимые, позволяющие максимально увеличить шансы на успех. Начать стоит с выяснения своих личных целей, чтобы бизнес хотя бы теоретически соответствовал тому, чего вы хотите достичь в жизни. Цели могут быть самые разные, и от этого зависит, какой тип бизнеса вам подойдет. Например, можно поставить себе цель зарабатывать больше денег, чем в качестве наемного работника. Или достичь финансовой независимости, чтобы необходимость просто зарабатывать на жизнь через какое-то время отпала. Также мотивацией может быть нежелание подчиняться кому-либо и потребность быть самому себе начальником.

Иногда к созданию собственного бизнеса подталкивают постоянные отказы в трудоустройстве. К занятию бизнесом может привести потребность удовлетворить собственное эго и стать серьезным бизнесменом или понимание того, что вы можете сделать что-то лучше всех в определенной сфере. Цель также может появиться в результате осознания того, что по-другому жить невозможно. Не бывает правильных или неправильных целей для запуска своего бизнеса. И поэтому важно выбрать такое дело, который будет совпадать с вашей целью, иначе со временем начнет появляться чувство неудовлетворенности и, как следствие, исчезнет мотивация развивать свою компанию.

Выбирайте количество риска по душе и по карману

Нужно понимать, что любой бизнес можно описать с точки зрения риска и ожиданий — апсайда. Риск заключается в том, что бизнес может не выстрелить, а апсайд — это размер прибыли, который можно получить в случае успеха. Конечно, есть области бизнеса с ограниченным риском, но и прибыль там тоже ограничена. Например, консалтинговый бизнес должен быть прибыльным уже с первого дня, и он не требует инвестиций. Если есть желание создать конкурента Google или «Яндекс», то одной только разработки прорывного алгоритма недостаточно — нужны ресурсы, чтобы бороться с брендами. Поэтому всегда необходимо держать в голове два типа риска: риск выбрать неудачную бизнес-модель и риск неудачной реализации этой бизнес-модели. Первый риск связан с тем, что вашу услугу или товар не захотят покупать или не захотят платить столько, чтобы вы могли покрыть свои расходы. Если ваши базовые финансовые потребности не закрыты, то разумнее выбирать бизнес-идею, которая много раз была проверена другими. При этом остаются только риски реализации, но и апсайд такой идеи тоже ограничен. Следует учесть, что бизнесов с низким риском и неограниченно высокой отдачей просто не существует. Снизить риски реализации можно только одним способом — выбирать идеи в тех сферах, в которых хорошо разбираешься, а еще лучше — являешься признанным экспертом, хотя бы в кругу своих знакомых. Это создает преимущество и экономит деньги и время. Еще один важный фактор — это собственный интерес, но здесь нельзя путать бизнес с хобби. В мотивационной литературе я часто встречал призывы разного рода коучей и даже состоявшихся бизнесменов заниматься тем, что нравится, и деньги обязательно придут. На мой взгляд, это не так: тут перепутаны причинно-следственные связи. Конечно, бизнес должен нравиться, иначе будет тяжело им заниматься в течение 5–10 лет по 15–18 часов в день, но не наоборот: не каждое любимое занятие может стать успешным бизнесом. Поэтому можете сколько угодно собирать марки, заниматься борьбой, айкидо или рисованием, однако для определения, каким бизнесом заняться, копните глубже: определитесь, какие роды деятельности близки вам по духу, что приносит вам удовольствие — вы любите что-то создавать, вам нравятся цифры, вы любите продавать или вам нравится систематизировать.

Вечные потребности

Один из ключевых вопросов, требующих ответа: «Какие базовые потребности потребителей моя бизнес-идея закрывает?» Дело в том, что тренды в современном мире краткосрочны и под них нужно постоянно подстраиваться, а вот базовые потребности не меняются. Мы видим, что сейчас все пользуются мобильными приложениями, а через какое-то время появятся, допустим, голограммы, которые будут транслировать изображения прямо в мозг, и тренд изменится. Однако потребность в общении между людьми и необходимость быть принятым в обществе других людей вечна. Чтобы выявить базовые потребности, стоит подумать еще над одним вопросом: «Почему мое дело будет востребовано через 10–20 лет?» Например, неизменным будет желание потребителей сэкономить и получить качественный сервис. Как говорил Джэф Безос: «Я не могу себе представить, что мои клиенты через 20 лет будут говорить — у тебя классный сервис, но не мог бы ты немного повысить цены, а то как-то слишком дешево». Поэтому с самого начала Amazon сделал ставку на самые низкие цены.

Ответив на все перечисленные выше вопросы, можно переходить к выбору ниши. Давайте рассмотрим несколько самых распространенных типов бизнеса.

«Делаю, что умею»

«Делать, что умеешь» — самый верный способ не прогореть. Делайте бизнес на том, в чем разбираетесь лучше других. Обычно такое дело открывают профессионалы, набравшиеся опыта в качестве наемных сотрудников и готовые уйти в свободное плавание. Основной тест: к вам обращаются со стороны за советом и помощью и предлагают за это деньги. Как правило, подобный бизнес не требует привлечения инвестиций и не является высокорисковым. Однако приходится зависеть от клиентов. Чаще всего под эту категорию подпадает компания, связанная с оказанием услуг: консалтинг, разработка, маркетинг, PR, HR. Низкие риски предполагают и невысокий доход. Заработать денег больше, чем была зарплата у дяди, вполне возможно, а вот дорасти до места в «золотой сотне» Forbes будет затруднительно.

Франшиза и ее качество

Франчайзинг: этот вариант подходит тем, кто не хочет становиться специалистом или экспертом в той или иной области, при этом имеет какую-то свободную сумму инвестиций, но не склонен сильно рисковать. Здесь все просто: берешь бизнес с готовой моделью, где все предусмотрено до мелочей, и делаешь то, что тебе говорят. Правда, здесь имеется риск выбрать плохую франшизу. Поэтому, прежде чем принимать решение, стоит погрузиться в тематику, все тщательно просчитать и проверить. Допустим, можно купить франшизу успешного магазина косметики, но не угадать с местом открытия и прогореть. Все риски реализации все равно придется брать на себя, хотя риски бизнес-модели уже минимизированы.

Копипаст

Копирование зарубежных аналогов — этот подход отлично работает в России. Мир устроен таким образом, что самые успешные идеи и бизнес-модели основаны на потребностях людей, а базовые потребности людей везде одинаковые. Значит, если какой-то бизнес пользуется популярностью в США, то с большой долей вероятности он и в России будет востребован. В качестве успешных примеров подобной схемы можно привести Groupon, KupiVIP, «Островок». Последний позаимствовал идею в Expedia и Booking. Конечно, и такая схема тоже имеет свои риски: одна идея может прижиться, а другая — нет.

Все-таки локальные отличия могут оказать существенное влияние на бизнес, и бизнес-модель, прибыльная в США, в России может оказаться убыточной. Например, в США отлично работает государственная почта, и доставку все компании электронной коммерции строят через почту. В России же пришлось создавать собственные сервисы доставки. Другой пример — сервисы подписки. В США люди привыкли подписываться на ежемесячные автоплатежи. В России же потребители обычно не хотят устанавливать автоматическое списание с карты на длительный срок. Кроме того, всегда есть риски реализации. Любую успешную бизнес-модель можно загубить плохой реализацией.

Мы в Travelata тоже пошли по пути копирования, подглядев, что в Германии и Великобритании пакетные туры отлично продаются онлайн. Но все оказалось сложнее, чем мы думали изначально. Скорость перехода покупателей туров из оффлайна в онлайн начала расти только в последние два года и выросла с 1 до 5%. До сих пор мы ощущаем скептицизм и недоверие российского покупателя к онлайну. Люди считают, что если посмотреть турагенту в глаза, то он не обманет, а в онлайне деньги отправляются в неизвестность, и это страшно. Россия оказалась не одним рынком, а двумя: один расположен в Москве и Петербурге, а второй — регионах, где люди пока совершают покупки в Интернете гораздо реже, чем в двух столицах.

«Сделать мир лучше»

«Сделать мир лучше» — достойная мотивация для создания бизнеса. Собственно, так и появился Uber: Гаррет Кэмп обратил внимание на проблему и захотел ее решить. Он пришел к выводу, что в XXI веке телефоны могут отслеживать локацию, и сервис такси может работать не так, как раньше. Однако надо учитывать, что просто сделать мир лучше — недостаточно. Бизнес, улучшающий мир, имеет серьезный шанс на успех, только когда новое решение в десять раз лучше старого, иначе люди просто не готовы менять свои устоявшиеся привычки и переключаться на ваш сервис.

В этом смысле, конечно, лучший пример — это компании-единороги, которые серьезно выстрелили, вроде Facebook, который задал совершенно новые стандарты общения в социуме. Или Amazon, до которого никто не продавал в Интернете книжки. Интересно, что чаще компании-единороги создаются предпринимателями в возрасте до 30 лет. Они готовы рисковать, предлагая прорывные идеи, которые кажутся большинству нелогичными. Многие такие бизнесы, конечно, прогорают, и никто о них никогда не узнает, потому что на слуху остаются только истории успеха. Однако люди старше 35 лет по статистике чаще основывают успешные бизнесы, так как действуют более прагматично и уже имеют опыт за плечами.

Еще очень важно улучшать мир, исходя из реальных потребностей людей. Часто бывает, что гениальный технарь-изобретатель придумывает какую-то интересную и сложную техническую штуку, а потом начинает искать, куда бы ее продать. Такой подход в 99% случаев заканчивается неудачей. Поэтому сначала лучше все-таки найти рынок и своего покупателя, а потом уже искать решение той или иной проблемы.

По сходному пути часто идут начинающие предприниматели-стартаперы. Сидя дома на диване, начитавшись vc.ru или Techcrunch, доморощенные стартаперы начинают фантазировать и придумывать различные сервисы, которыми обязательно будут пользоваться миллионы людей. Затем они долго ходят по конференциям, находят соратников, представляют сотни питчей инвесторам и даже зачастую находят деньги. Потом долго «пилят» продукт, чтобы впоследствии убедиться в том, что не понимают, кому он нужен, и еще через год благополучно закрывают проект, ухватившись за следующую «гениальную» идею.

Я всем рекомендую: если можете сначала поработать с предпринимателем, у которого можно чему-то научиться, сделайте это, потому что учиться на своих ошибках — слишком долго и дорого. Причем опыт предпринимательства дает только работа в маленьких компаниях при условии общения непосредственно с предпринимателями. Я считаю, что в крупных корпорациях получить релевантный опыт для предпринимательства нельзя. Например, я свой первый профессиональный опыт получил в полуподвальном стартапе в околомедицинской сфере, придя туда после после учебы и службы в израильской армии. При этом у меня были предложения от крупных компаний, суливших более высокую зарплату, например от Intel. Однако я решил, что опыт ценнее, и в этом стартапе я прошел путь от основания до продажи бизнеса американской компании. Правда, в Intel я все-таки поработал, спустя четыре года, но в другом стартапе, который был приобретен корпорацией за несколько месяцев до того, как меня туда наняли. С того момента мне захотелось стать основателем своего бизнеса.

Предпринимателями не рождаются

Многие мотивационные тренеры приводят в пример фразу Ричарда Брэнсона: «К черту все — берись и делай!» Я считаю, что она вводит в заблуждение и толкает на путь ошибок, причем дорогостоящих. Да, действительно, самое главное в предпринимательстве — это действие. Сами по себе бизнесы не рождаются — их создают. Однако стоит вспомнить, что Брэнсон начал заниматься бизнесом с 16 лет, и когда он пришел к успеху, у него за плечами был солидный опыт. Почему бы не сказать честно, что ведение бизнеса требует навыков в управлении финансами, работе с людьми, в продажах? Людям часто кажется, что если они поработали в крупной компании, то, благодаря их опыту, все придет само собой.

Представьте, что вы вдруг занялись боксом. Готовы ли вы в первую неделю начать выступать на ринге против профессионалов? Думаю, нет, потому что есть риск сильно получить по голове. В бизнесе точно так же можно быстро и серьезно «огрести», если не овладеть в полной мере основными бизнес-навыками, но почему-то об этом многие забывают. Моя рекомендация: хочешь быть предпринимателем — иди поработай с предпринимателями, но сразу действуй и думай как предприниматель, а не как наемный сотрудник. Бери на себя ответственность за результат и постоянно выполняй как можно больше задач из самых разных областей бизнеса, не становись узким специалистом. Настаивай на обратной связи и сам не забывай об обратной связи со своей стороны, чтобы лучше понять решения и поступки своих менторов.

Источник

Как правильно выбрать идею для собственного бизнеса

Открыть свой бизнес – отличный способ самореализоваться, проявить свои знания и умения на практике, а также обеспечить себе стабильный доход. Существует большое количество бизнес-идей, и каждую из них можно успешно реализовать. Однако если выбрать неподходящий проект, то вероятность успеха такого бизнеса крайне мала.

Создайте свой логотип онлайн. Более 50 тысяч брендов по всему миру уже используют логотипы от Турболого.

Именно поэтому необходимо проанализировать каждую из областей деятельности, в которых можно начать свое дело. Нужно определить востребованность товаров или услуг, которые Вы собираетесь предоставлять. Также важно выявить уровень перспективности выбранной бизнес-идеи, исключая возможность разорения организации через несколько лет работы из-за ее неактуальности.

Начинающие предприниматели обычно совершают распространенные ошибки, приводящие их компанию к провалу. В данной статье Вы узнаете о главных заблуждениях, которые способны разрушить даже самый перспективный проект. Помимо этого мы дадим Вам важные советы, применяя которые можно открыть успешный и прибыльный бизнес.

Введение

Для начала собственного дела мало простого желания открыть бизнес ради заработка или престижа. Важно разбираться в области деятельности будущей компании, а также испытывать к ней интерес. Идею для бизнеса тоже желательно выбирать, исходя из своих умений и предпочтений.

Многие предприниматели отмечают, что специально не искали проект, а он сам пришел к ним в голову во время тех или иных обстоятельств. Нередко можно вдохновиться чужой идеей, которая подтолкнет к разработке собственной. Есть возможность выбрать уже продуманный проект для реализации, а также его дополнить при необходимости. Путь самостоятельного создания бизнес-идеи более трудный, чем выбор уже готового варианта. Но такой проект будет уникальным и с большей вероятностью получит успех.

Какой бизнес выбрать

Далее даны основные моменты, на которые желательно обратить внимание при открытии собственного бизнеса.

Определите свои возможности и интересы

Перед открытием своего предприятия необходимо задать себе вопрос, какой бизнес лучше начать именно Вам. Другой человек не сможет дать Вам четкий ответ по этому поводу. Поэтому при выборе бизнес-идеи нужно опираться именно на свои знания и желания. Задав такой вопрос успешному предпринимателю в сфере производства и реализации нефтяной продукции, Вы, скорее всего, услышите ответ «Займись нефтяным бизнесом». Однако не для всех подходит эта область работы. И когда одни могут добиться в этом успеха, другие только зря потратят средства и время.

Рекомендуется проанализировать рынок и выявить наиболее подходящие для себя идеи. А дальше делать выбор исходя из собственных интересов и возможностей.

Выделите области деятельности, которые Вам нравятся

Необходимо хотя бы примерно определить сферы, с которыми Вы хотите и готовы работать. Это можно сделать в виде схемы, отражающей основные области деятельности, которые Вам близки. Далее из выписанных пунктов выделить те, на реализацию которых у Вас есть средства и возможности. В итоге должно получиться одна-две сферы деятельности, в которых желательно продолжать работу.

Например, если Вам интересна программная деятельность, то можно заняться разработкой сайтов. Любите дизайн и у Вас есть творческие способности? – тогда Вы сможете добиться успехов в области создания дизайн-проектов или логотипов. Перспективных и развивающихся областей на рынке достаточно. При любом виде увлечений Вы сможете найти подходящий для себя вариант и реализовать себя в нем.

Даже в случае провала выбранной идеи Вы потратите время на любимое дело, а также наберетесь опыта для дальнейшего саморазвития.

Наглядные примеры:

1. Девушка любила кулинарию, а особенно ей нравилось делать торты, пирожные и кексы. Но она не считала свое увлечение возможностью получения заработка и занималась этим делом просто в удовольствие. Когда девушка начала узнавать об историях таких же людей, которые смогли открыть собственную кондитерскую или пекарню, она вдохновилась их достижениями. Это дало толчок к созданию собственного бизнеса.Открыв свой небольшой кондитерский магазин, девушка быстро обрела постоянных клиентов. После нескольких месяцев работы она начала придумывать собственные рецепты и привлекать тем сам еще больше посетителей.Таким образом, любимое дело превратилось в прибыльный бизнес.
2. Игорь увлекался электронной музыкой, старался улучшить ее звучание и выпустил собственную энциклопедию по данной тематике. Написал и издал он ее чисто исходя из собственного желания, а не стремления заработать на ней деньги. Разработанную энциклопедию Игорь стабильно пополнял дополнительными материалами, тем самым значительно ее улучшая. Люди оценивали труд музыканта, но дохода от подобного дела не приходило.
   Получив некоторую известность благодаря изданной электронной книге, Игорь стал известен в кругах музыкантов. Его услугами улучшения звучания музыкальных произведений стали пользоваться известные исполнители. Теперь Игорь зарабатывает на том, чем он любит и умеет заниматься.

Примеры достаточно разные, но залог успеха в обеих историях заключается в отношении этих людей к тому, чем они занимаются. Если по-настоящему любить свое дело, то способы добиться в нем успеха непременно найдутся.

Выбирайте сферу бизнеса, в которой Вы хорошо ориентируетесь

Если начинающий предприниматель совершенно не разбирается в автомобильной тематике, то открыть успешный и качественный автосалон у него вряд ли получится. В данном случае на результат работы бизнеса влияет не только его перспективная прибыльность. Не менее важно то, как Вы понимаете схему работы в данном направлении. Поэтому начав собственное дело в данной области без необходимых знаний о нем, Вы только потеряете зря время и растратите бюджет.

Но если выбранная идея Вам очень нравится, и Вы уверены, что она даст хорошие результаты, то можно попробовать расширить свои знания и умения в данной сфере. Интересный и перспективный бизнес-проект заслуживает внимания, поэтому не сдавайтесь и ищите различные способы ее реализации.

Выбирайте сферу для бизнеса, в которой Вы уже работали

Дополнительный опыт работы с определенной областью бизнеса помогает более детально разбираться в ее деталях и нюансах. Многие предприниматели тоже начинали в качестве работника какой-нибудь компании, а далее открывали собственный бизнес в том же направлении. Подобная схема позволяет применить все усвоенные знания и навыки только уже в собственном деле.

Работая в чужой организации Вы, скорее всего, выявили ее плюсы и минусы. Далее этот опыт поможет Вам избежать ошибок и использовать действенные способы ведения своего бизнеса.

Учитывайте свои возможности при выборе бизнес-идеи

Речь идет не только о финансах, которые являются практически основным средством воплощения идеи. Также важно понимать, что открытие бизнеса потребуется больших усилий и времени, которые тоже необходимо потратить на работу. Знания – еще один важный ресурс при реализации бизнес-идеи. Желательно еще перед началом проработки проекта определить, обладаете ли Вы подобными возможностями.

На начальном этапе функционирования бизнеса потребуется значительный объем финансовых вложений. Этот параметр также следует продумать заранее, чтобы на этапе реализации идеи не пришлось экстренно искать средства.

Открывайте выгодный бизнес

Желательно начинать бизнес, на реализацию которого требуется небольшое количество начального капитала. При неправильном выборе идеи можно столкнуться с растратой бюджета уже на начальных этапах работы компании.

Если Вы выбираете проект, заключающийся в оптовой покупке и последующей продаже товаров из Америки или Европы, то важно учитывать трудности доставки и денежный курс на данный момент. Могут возникнуть такие ситуации, когда Вы закупите товары по одной цене, а спустя пару недель стоимость товаров резко возрастет из-за изменения валютного курса. Скорее всего, данный бизнес проживет не долго, так как на реализацию уйдет гораздо больше денег, чем будет приходить в качестве прибыли.

При выборе варианта проекта не пытайтесь найти ответ по поводу того, какой бизнес в данный момент прибыльнее остальных и где можно себя успешнее реализовать. Для каждого отдельного человека выгодная идея для собственного дела будет индивидуальной. Тут важно опираться, в первую очередь, на свои умения и знания, а уже после анализа своих возможностей приступать к сбору информации о ситуации на рынке.

Конечно, Вы можете выбрать перспективную идею без опоры на собственные ресурсы, но в таком случае придется дополнительно изучать тематику будущего бизнеса, искать средства на его открытие и т.д. Если Вы действительно хотите проявить себя в определенной сфере, то всегда сможете найти способы это сделать. Нередко для этого требуется приложить немало усилий и потратить значительное количество времени. Но в результате Вы сможете открыть успешный бизнес в понравившейся Вам области деятельности.

Вы можете организовать партнерский бизнес

Данный вариант гораздо проще, чем в случае самостоятельного открытия бизнеса. Особенно если в Ваших кругах есть люди, которые уже смогли реализовать прибыльный проект. В таком случае у Вас есть возможность работать в партнерстве с другими предпринимателями. Командная деятельность обычно приносит даже более качественные результаты.

Помимо этого, на воплощение идеи потребуется меньше начального капитала. При работе в команде гораздо легче придумывать что-то необычное, что привлечет внимание клиентов к Вашей общей организации. Если грамотно распределить обязанности, то каждый будет заниматься определённым делом и отвечать за свою область работы.

Подобный вариант функционирования бизнеса отлично подходит для людей, у которых недостаточно средств для индивидуального создания организации.

После продолжительной работы в совместной компании Вы наберетесь опыта для самостоятельного ведения бизнеса. Случаи ухода в собственное дело из партнерских организаций – достаточно распространенное дело. Открыть индивидуальный бизнес Вы можете в том же направлении деятельности или в совершенно другой. В любом случае, у Вас будет уже достаточно опыта в реализации подобных проектов.

Начинать собственное дело нужно не из необходимости, а из интереса

В кризисное время люди стараются найти любые способы заработка, однако открывать бизнес только по этой причине – не совсем правильный вариант. Выбранный бизнес-проект должен Вам нравится, приносить удовольствие и желание работать с ним. Если Вы выберете сферу деятельности, которая Вам совершенно неблизка, то рассчитывать на успешное функционирование данного бизнеса не стоит.

Даже если Вы недостаточно разбираетесь в теме, но Вам хочется заниматься именно в этой области, то можно усовершенствовать свои знаний и навыки для работы в данном направлении.

Успешные предприниматели нередко пробуют несколько бизнес-проектов и сталкиваются с разорением компаний. Только после ряда таких провалов они учитывают все сделанные ошибки и открывают уже успешные компании. У кого-то получается с первого раза организовать прибыльный бизнес, который привлекает клиентов и остается востребованным. Все зависит от выбранной сферы рынка, на которой Вы планируете работать, а также от собственных умений и знаний о выбранном направлении.

Выводы

1. Открыть собственный бизнес можно в любой области, но для этого потребуется достаточно опыта, знаний и, главное, желания его реализовывать.
2. Выбранный проект должен приносить Вам только положительные эмоции.
3. Вы должны испытывать интерес к делу, которым Вы планируете серьезно заниматься.
4. Перед выбором бизнес-идеи проанализируйте рынок на предмет востребованности реализуемых товаров и услуг.
5. Старайтесь открывать выгодный бизнес, чтобы не потратить лишние средства на реализацию и в итоге ни привести компанию к разорению.
6. Желательно выбирать ту сферу деятельности, с которой Вы напрямую знакомы. Опыт работы в определенной области поможет Вам грамотно выстроить план работы по открытию индивидуального предприятия.
7. Если среди Ваших знакомых есть те, кто организовал успешный проект, то попробуйте создать партнерский бизнес.

Заключение

Процесс открытия собственного бизнеса достаточно сложный и трудоемкий. От Вас потребуется наличие знаний, средств, а также желание и целеустремленность. Какую бы сферу рынка Вы ни выбрали, всегда есть возможность реализовать успешный и перспективный проект. Если воспользуетесь советами, представленными в статье, то с большей вероятностью сможете открыть прибыльный бизнес в той области, которая Вам нравится.

Источник