Практическая работа бизнес план моего предприятия

Практическая работа составить бизнес план

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ №8

Тема: Составления бизнес-плана

Цель: Приобретения практических навыков для создания бизнес-плана

1. Дать оп ределения бизнес-план.

2. При решении наших задач необходимо необходима разработка бизнес-плана.

3. Каким разделом оп ределяется структура бизнес-плана

2. Описания предприятия.

3. Описания продукции.

4. Анализ рынка сбыта.

6. Маркетинговый план.

7. План производства.

8. Организационный план

9. Финансовый план.

10. Финансовая стратегия.

Цель бизнес-плана.

1. Привлечение инвестиций в организацию предприятия по пошиву детской одежды.

2. Обосновать прибыльность и рентабельность инвестиционного про­екта организации предприятия по пошиву деткой одежды.

Виды деяте льности.

Оказание услуг по пошиву детской одежды жителям г. Омска и Омской обл.

Планируемый объём оборота.

В год по всем видам деяте льности – порядка 2016000 руб. при полной занятости работников.

Ожидаемая чистая прибыль от услуг 1128973,2руб. в год.

Рынок продвижения услуг вся Омская обл..

Конкурентоспособность.

Мастерская обеспечивается высоким классом мастеров, работающих в ней; широким спектром услуг; удачным месторасположением.

Общая стоимость проекта 297800 руб.

2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

Предприятие по пошиву детской одежды будет образовано частным лицом. Для организации предприятия арендуется помещение общей площадью 60 м 2. На момент начала реализации проекта в распоряжении предприятия имеется уставной капитал созданный учредителем. Было приобретено сле­дующее: две швейных машины с электрическим приводом импортного про­изводства; четыре оверлока отечественного производства; окантовочная машина; машина распошивалка; стол для кроя; оборудования для кроя; ноутбук; машина для пробития кнопок. А так же были вложены денежные средства на общую сумму 200 тыс. руб. Всего ка­питал составляет 297,8 тыс. руб.

Являясь единоличным собственником, индивидуальный предпринима­те ль присваивает весь полученный доход, что уже само по себе является мощным стимулом для инициативной деяте льности. Кроме того, непосредст­венная причастность к управленческой деяте льности не только приносит личное удовлетворение, но и способствует укреплению положения в обще­стве. Все это создает мощные стимулы для предпринимате льских начинаний.

Индивидуальные предприниматели в наибольшей степени приближены к рыночному спросу. Непосредственно, работая с потребителями и постав­щиками, они способны быстро реагировать на самые незначите льные коле­бания конъюнктуры. Осуществляя производство в незначите льных масшта­бах, они могут быстро переориентировать его на выпуск более конкуренто­способной продукции. Оперативность и гибкость – это важнейшие преиму­щества индивидуальной формы предпринимате льской деяте льности.

Основной вид деяте льности: оказание услуг по пошиву детской одежды жителям Омской обл. Название мастерской – «Радость».

3. ОПИСАНИЕ ПРОДКЦИИ.

1. Пошив Платьев из трикотажа для детей;

2. Пошив комбинезонов для яселек;

3. Пошив детского нижнего белья;

4. Пошив распашонок и ползунков, а так же пеленок;

5. Пошив комплектов для детей;

Предприятие шьёт из своих тканей.

Сильные и слабые стороны мастерской приведены в таблице 1

Сильные стороны	Слабые стороны
Наличие арендуемого помещения	Высокая арендная плата.
Центральные район города
Отсутствие конкурентов в данном месте
Высокий уровень квалификации работников
Статус малого предприятия и наличие соответствую­щих льгот па налогообложению.

4. АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА

В настоящее время в данном районе находится одна предприятия по по­шиву детской одежды и трикотажа. Но оно специализируются, в основном, на пошиве изделий из собственных тканей, ориентируясь на клиентов с высоким уровнем дохода. При покупке ткани возникает необходимость в услугах опытного мастера для её раскроя. Таким образом, услуги предприятия должны привлечь клиентов, шьющих самостояте льно. Специализация на этих видах услуг позволит за­нять свою экономическую нишу на рынке услуг.

Детская одежда необходима всем деткам и поэтому на нее всегда будет спрос. Так же есть преимущество в том что на детскую одежду нужно затрачивать не так много материалов и дети не так привередливы к одежде как взрослые за них чаще всего решают родители что они будут носить. К тому же детская одежда стоит не дешево.

─ большой выбор тканей. Это должно привлечь клиентов, как с высоким уровнем дохода, так и со средним, а также учреждения различного рода дея­те льности. Этому способствует удачное расположение предприятия. Разме­щая рекламу на центральной улице города, на местном теле виденье, в ме­ст ной газете можно привлечь много клиентов а самый большой поток клиентов можно получить при создании интернет магазина.

5. ПРОГНОЗ ЦЕН И ОБЪЕМОВ УСЛУГ

По результатам исследования потенциальных рынков услуг, а так же выбранной стратегии мастерской производится выбор объёмов осуществляе­мых услуг в разрезе видов оказываемых услуг и этапов наращивания объё­мов. В соответствии с ценовой стратегией фирмы на услуги, выработанной при их позиционировании на рыке в условиях конкуренции, прогноз цен на услуги не выше средне рыночных, на аналогичных условиях. При изменении рыночной конъюнктуры в худшую для фирмы сторону, у нас имеется до ста­точный запас прибыли в цене, что при необходимости позволит реализовать тактику ценовой дискриминации в конкурентной борьбе за сохранение пла­новых объёмов услуг.

По результатам исследования потенциальных рынков услуг, а также выбранной стратегии производства производится выбор объемов осуществляе­мых услуг в разрезе видов оказываемых услуг и этапов наращивания объе­мов. В соответствии с ценовой стратегией фирмы на услуги, выработанной при их позиционировании на рынке в условиях конкуренции.

При изменении рыночной конъюнктуры в худшую для фирмы сторону, имеется до статочный запас прибыли в цене, что при необходимости позволит реализовать тактику ценовой дискриминации в конкурентной борьбе за со­хранение своей доли рынка (плановых объемов услуг).

Сформулировав три основные цели ценообразования, которые явля­ются наиболее важными для предприятия, получаем:

─ получение максимальной прибыли

─ стать лидером по качеству услуг.

Исходы из целей, будем придерживаться девиза: « Высокое качество — умеренная цена». Первоначально цена будет устанавливаться из существую­щих цен на сегодня, цен на уровне не ниже среднего и возможное повышение их на основе оп ределённой эластичности спроса на данный вид услуг. Но не до самой высокой на рынке услуг.

6. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН.

Информация, которая собирается в ходе маркетинговых исследований, должна быть полной, надёжной, достоверной, актуальной и иметь целевую направленность – в этом заключается её ценность.

Существуют вторичные и первичные данные. Вторичные данные – уже существующая информация (собранная ранее для других целей). Обходится дешевле, более доступна, но существующие данные могут оказаться уста­ревшими, т.е., не надежными. Первичные данные – более актуальны, но тре­буют много больше затрат, чем вторичные.

Для сбора информации используются три главных метода:

— наблюдение ─ изучение мнений ─ эксперимент.

Метод наблюдения– самый простой и сравните льно легко осуществ­ляемый. Его применяют, посещая места, где можно видеть и слышать реак­цию различных групп потребителей на предлагаемые товары. Например: ма­газины, выставки, ярмарки и т.д.

Метод изучения мнений– реализуется с использованием личных кон­тактов, по почте и по телефону, а так же с применением различных меха ни­ческих электронных регистрирующих устройств.

Метод эксперимента или тестирования– обычно связан с со постав­лени ем двух, каких либо территорий или групп потребителей со сходными характеристиками, кроме тех, которые должны дать информацию о влиянии какого-то интересующего специалистов фактора. Применяются для сбора информации и методы анкетирования с составлени ем специальных вопросов.

Маркетинговые исследования– процесс, состоящий из пяти этапов

1─ происходит чёткое оп ределение проблемы и постановка цели ис­следования.

2 ─ разработка плана сбора информации с использованием первичных и вторичных планов. Сбор первичных данных требует выбора методов ис­следования (эксперимент, опрос, наблюдение), подготовка орудий исследо­вания (анкета, меха нические устройства).

3 ─ сбор информации с помощью не кабинетных или лабораторных изысканий.

4 ─ анализ собранной информации для вывода из совокупности полу­ченных данных показателей среднего уровня, переменных составляющих и выявления разного рода взаимосвязей.

5 ─ представление основных результатов, которые дадут управляющим по маркетингу возможность принимать более взвешенные решения.

Любая фирма функционирует, имея связи с рынком: поставляя на него изделия, услуги и обеспечивает покупателей соответствующей информацией (потребите льские свойства, места продажи, гарантии). С рынка фирма полу­чает деньги и информацию. Таким образом, возникает замкнутая система, функционирующая как единое целое.

Проблемы повышения конкурентоспособности крайне важны и акту­альны для подавляющего большинства производственных предприятий.

Предпосылкой для завоевания сильных рыночных позиций являются возможности снижения производственных и бытовых издержек с соответст­вующей оптимизации ценовой политики. Однако трудности, с которыми сталкиваются предприятия при выходе на рынок, далеко не всегда могут быть компенсированы лишь снижением цен. Важную роль при проникнове­нии и закреплении на рынке играет степень доверия к товарной марке, тор го­вому имиджу предприятия. Крайне необходимым является обеспечение высокого качества и ши­роты ассортимента продукции в сочетании с разносторонним комплексом услуг. В качестве каналов продвижения и сбыта услуг предприятия использу­ются: реклама по телевидению, в типографическом виде, на радио, на транс­порте, распространение брошюр на личном интернет магозине. В своем комплексе маркетинга предприятие использует возможную поддержку администрации, заинтересованной в обес­печении населения высококачественным обслуживанием.

7. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Участки	Количество рабочих
Рабочий
Раскройный
Упаковочный
Материалы
Влажно тепловой обработки

Потребность в оборудовании

№ п/п	Наименование оборудования	Количество	Стоимость руб.	Общая стоимость руб.
Швейная машина прямо строчная
Швейная машина распошивалка
Оверлок
Раскройный стол
Ноутбук
Раскройное оборудования
Машина для пробития кнопок
Машина для окантовки

Итого потребность в оборудовании на сумму 196000 руб.

Потребность в рабочей силе

Работники	Количество работников	Заработная плата одного рабочего
Дизайнер-раскройщик
Швея	4000 плюс сдельная
Упаковщик
Бухгалтер
Разнорабочий

8. ПЛАНОВАЯ КАЛЬКУЛЯЦИЯ

Наименование материала	Норма расхода	Стоимость 1 ед., руб.	Сумма
Нитки	20 (кат.)
Ручные иглы	2 (упак.)
Машинные иглы	2 (упак.)
Ножницы	2 шт.
Запчасти для машин	5 шт.
ИТОГО

Затраты на электроэнергию: Стоимость 1 кВт составляет 2,5 руб.

Суммарная мощность потребления ─ 3000 кВт в месяц.

2,5руб * 3000 кВт = 7500 рублей в месяц.

Оборудование 1 группы (швейное) закупается в рамках данного про­екта за счёт собственных средств в магазинах г.Омска.

Расчёт издержек предприятия, согласно инвестиционному замыслу, осуществляется из прогнозируемого месячного объёма услуг при условии выхода на 100% загрузку.

Издержки на аренду помещения. Арендная плата согласно договору составляет 10000 рублей в месяц. Суммарная сумма издержек на услуги связи и аренду помещения составляет 10000 рублей в месяц.

Расходы на рекламу. Стоимость рекламы на местном телевидении 2000 рублей, объявление в мест ной газете 500 рублей, реклама на местном сайте 1000 рублей. Итого расходы на рекламу составляют 3500 рублей.

Транспортные расходы. Расходы на ГСМ и найм транспорта в месяц составляют 3000 рублей.

Административные расходы. Административные расходы в месяц 1500 рублей.

Общая стоимость проекта 297800 руб. 2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

Рекомендованные статьи

1. Закрепить и
конкретизировать теоретические знания
по теме: «Бизнес-планирование».

2. Научиться
определять важнейшие социально-экономические
приоритеты деятельности предприятия.

3. Получить навыки
по составлению титульного листа и резюме
бизнес-плана.

1 Общие сведения

Бизнес-план
является основным документом в организации
цивилизованной предпринимательской
деятельности и реализации инвестиционных
проектов. Он является развернутым
технико-экономическим, организационным,
коммерческим, управленческим обоснованием
целесообразности того или иного вида
бизнеса.

Актуальность
разработки бизнес-плана вызвана
следующими обстоятельствами:

Необходимость
формирования у руководителей предприятий
новой культуры производственной и
коммерческой деятельности, соответствующей
требованиям мирового уровня.

Существенно
изменяющаяся хозяйственная среда,
факторы риска и конкуренции требуют
по-иному просчитывать свои будущие
итоги в производственно-коммерческой
деятельности.

Чрезвычайно важным
становится умение убедить инвесторов,
партнеров, банки в эффективности своего
проекта и целесообразности вложения
в него финансовых и иных ресурсов.

Необходимость
тщательного анализа процессов
производства и реализации продукции
и услуг и связанных с ними затрат и
доходов в планируемом
периоде.

Хотя
для малых предприятий может разрабатываться
только один бизнес-план, для большинства
предприятий бизнес-план — только один
из планов их производственно-хозяйственной
и сбытовой деятельности. Бизнес-план —
план производственно-хозяйственной и
сбытовой деятельности предприятия,
занимающий промежуточное положение
между стратегическим планом предприятия
и его годовым планом маркетинга.

Бизнес-план
представляет собой документ, содержащий
обоснова­ние действий, которые
необходимо осуществить для реализации
какого-либо коммерческого проекта или
создания нового предпри­ятия.
Бизнес-план — документ на перспективу,
и составлять его рекомендуется на 3 — 5
лет вперед. Для первого года основные
показатели рекомендуется делать в
помесячной разбивке, для второго — в
поквартальной. Лишь начиная с третьего
года можно ограничиваться годовыми
показателями.

Бизнес-план
выполняет ряд функций:

может быть
использован для разработки концепции
ведения бизнеса и генеральной стратегии
развития предприятия;

— может выполнять
функцию планирования;

— помогает оценивать
и контролировать процесс развития
ос­новной деятельности предприятия;

— необходим для
привлечения денежных средств;

— необходим для
привлечения частных инвесторов,
эффек­тивного использования инвестиций,
конкурсного размеще­ния государственных
инвестиций в высокоэффективные проекты.

Целью бизнес-плана
является установление достаточно
широких целей и стратегий деловой
активности на период времени до пяти
лет. В этом аспекте бизнес-план подобен
стратегическому плану, который также
ориен­тирован на достаточно длительный
интервал времени. Другой общей чертой
этих двух планов является стратегическое
рассмотрение вопросов разработки или
приобретения новых продуктов, освоения
новых рынков с целью дости­жения
желаемых финансовых целей. Бизнес-план,
как и план маркетинга, основан на глубоких
маркетинговых исследованиях. Однако
первый не содер­жит программ действий,
что является характерной особенностью
планов мар­кетинга, а излагает только
в обобщенном виде основные направления
дей­ствий. Например, если в число
выбранных стратегий входит стратегия
разра­ботки нового продукта, то в
бизнес-плане приводятся также обобщенные
дан­ные о поддержке реализации этого
решения, но констатация данной страте­гии
не сопровождается планом разработки
нового продукта.

Разработка
бизнес-плана позволяет получить ответы
на следую­щие вопросы:

• как начать
дело;

• как эффективно
организовать производство;

• когда будут
получены первые доходы;

• как скоро можно
будет расплатиться с кредиторами;

• как уменьшить
возможный риск

В теории и практике
нет жестко регламентированной структуры
бизнес-плана: она может быть различной
в зависимости от выпол­няемой функции
— одна для начинающего предпринимателя
и дру­гая для действующего предприятия.

Бизнес-план может
включать в свой состав следующие разделы:
возможности фирмы (резюме); реквизиты
организации; описание бизнеса, включая
характеристику форм собственности; его
текущее состояние и перспективы развития;
управление организацией, включая краткие
автобиографические справки на
руководителей; характеристи­ку
выпускаемой продукции; цели и стратегии
развития; исследование рынка (рыночные
сегменты и их емкость, характеристика
потребителей, конкуренты, рыночная
доля, барьеры проникновения на рынок);
стратегии маркетинга; прогнозные оценки
объемов сбыта на несколько лет (возможно,
на пять лет) с погодовой разбивкой; фонды
и их использование с подробным обоснованием
требуемых валютных средств; обоснование
сроков возврата кредита.

В рекомендациях
зарубежных и отечественных разработчиков
биз­нес-плана приводятся и другие
разделы, в частности, инвестици­онный
план.

2 Порядок выполнения
работы

2.1 В разделе «Резюме
проекта» (Возможности фирмы) определяются
в приоритетном порядке все направления
деятельности фирмы, т.е. для стратегического
планирования фирмы разрабатываются:

• программа
деятельности фирмы;

По каждому
направлению деятельности фирмы
устанавливают­ся цели, к которым
стремится фирма, и стратегии их достижения,
включающие перечень необходимых
мероприятий. По каждой стра­тегии
определяются ответственные лица.

Резюме должно дать
будущим кредиторам или инвесторам
фир­мы (в том числе и акционерам) ответы
на вопросы:

• что они получат
при успешной реализации бизнес-плана;

• каков риск
потери ими денег?

В этом же разделе
помещается информация, дающая
представ­ление о фирме, а также все
необходимые данные, характеризую­щие
ее коммерческую деятельность.

Задание:
Составить титульный лист и резюме
бизнес-плана предприятия по нижеприведенным
образцам, используя данные всех ранее
выполненных практических работ по
дисциплине «Экономика отрасли».

2.2
Оформить отчет о проделанной работе.

2.3 Ответить на
контрольные вопросы (устно).

3 Контрольные
вопросы

3.1
Что понимается под бизнес-планом и
каково его значение для деятельности
предприятия?

3.2
Из каких разделов может состоять
бизнес-план?

Источник