Появилась идея для бизнеса что делать

Как найти идею для бизнеса и проверить ее на жизнеспособность

В тренде осознанность, и бизнес не исключение. Сегодня предприниматели все чаще заранее задумываются о развитии любимого дела, ищут идеи, тестируют гипотезы, масштабируются и выходят на операционную прибыль. Но не все умеют делать правильные выводы. Не у всех самостоятельно получается найти свою нишу, убедиться в востребованности продукта и организовать работу команды. О том, как настроить все процессы и обеспечить успех своему предприятию, мы спросили Анну Бороздину, руководителя акселератора Контура.

В качестве бонуса в конце колонки — истории об успехах и неудачах участников акселератора Контура от первого лица.

Анна Бороздина, руководитель акселератора Контура

— По моему опыту, у предпринимателей идеи появляются двумя естественными способами: от проблемы и от мечты. В первом случае они видят боль какой-то аудитории и понимают, что за ее лечение готовы платить. Во втором — их осенило, появилось видение. Но озарение просто так не случается: предприниматель все равно сначала наблюдает какие-то предпосылки, а потом начинает мечтать и, возможно, даже понимает, как превратить эту мечту в бизнес.

— Нам же не нужно придумывать идею ради того, чтобы что-то придумать. Нам нужно, чтобы идея реализовалась как самостоятельный продукт, который будет продаваться. Поэтому важно смотреть на рынок — искать тех, кто сейчас испытывает какие-то трудности, придумывать, как этому сегменту помочь, и предлагать решение. Приведу личный пример. Я работающая мама с маленьким ребенком, который не ходит в сад. У меня есть помощники — бабушка и группа раннего развития. Но иногда появляются «черные зоны» — час-полтора, когда ребенка некуда пристроить, а работать надо. На такое короткое время обычная няня не выйдет, а к услугам абы кого прибегать не хочу. В итоге у меня есть боль: я не успеваю выполнять свою работу и получаю понятный ущерб. За решение этой проблемы я готова платить. В общем, нужно внимательно смотреть на людей, их проблемы и на то, как они пытаются с ними справиться.

— Если есть ответ на вопрос «Чем я буду отличаться от конкурентов?», попробовать стоит. На рынке, к примеру, множество сервисов для поиска нянь, но конкретно мою проблему из прошлого примера умеет решать только один. Вообще внутри каждого сегмента нужно выделять ядро, которое больше всех страдает — такие люди готовы платить, чтобы их боль вылечили.

— Множество разных способов: начиная от кабинетной аналитики, заканчивая тестовыми продажами несуществующего продукта. Расскажу о самых быстрых вариантах. Если продукт или идея уже есть, нужно общаться с существующими клиентами или клиентами, которые прямо сейчас находятся в болезненном процессе. Узнавать, что у них не получается, как они сейчас решают проблему, почему именно таким способом, какие последствия от того, что они не смогли решить эту проблему. Если вы ищете идеи для бизнеса, можно обратиться к своему опыту или опыту близких — без понимания проблем и сегмента будет тяжело. Лучше всего мы разбираемся в том, с чем сталкиваемся сами. Когда идея появилась, нужно найти нескольких человек, которые могут эту боль переживать, и определить, действительно ли они ее переживают. По опыту акселератора видно, что абсолютное большинство команд приходят с проектами, в которых они решают уже знакомую проблему или в знакомом сегменте.

— Когда вы выдвигаете идею или определяете аудиторию, у вас есть только субъективная оценка. Чтобы убедиться, что предположение верное, нужно его протестировать. Каждый параметр внутри бизнес-модели — это гипотеза, которую мы проверяем на рынке: маркетингом, тестовыми продажами, с помощью глубинных интервью, интервью с экспертами и другими методами. Способ проверки зависит от самой гипотезы, но в любом случае без интерью с целевыми пользователями не обойтись. К примеру, есть представление о сегменте и вы хотите его подтвердить. На интервью мы выясняем, все ли представители сегмента сталкиваются с определенной проблемой — задаем вопросы, чтобы узнать, есть ли у человека боль, как он ее решает и готов ли он платить за решение проблемы в том варианте, в котором мы предлагаем. Когда видим паттерн, например, 3 из 10 человек согласились платить, определяем, что объединяет представителей паттерна. Потом выдвигаем новые гипотезы, сужаем предположения и аудиторию. В итоге должны появиться сегменты, которые заплатят за решение проблемы.

— Наверное, самая распространенная ошибка — начинать разработку и только потом проверять, нужен ли этот продукт. Иногда команда тратит много времени и денег, а рынок не понимает его. Участникам акселератора мы советуем остановить разработку и дождаться, пока гипотеза подтвердится. Еще одна ошибка — отсутствие баланса между работой и жизнью. Нельзя работать 24/7, иначе на выходе получится либо демотивированная команда, либо проблемы в личной жизни. И третья ошибка: команда слишком верит в свой продукт, не чувствует сигналы рынка, работает под девизом «Еще чуть-чуть и получится!». Нужно смотреть реакцию на предложение, на формулировки проблем на глубинном интервью, на маркетинг, на попытки коммуникации в целом. Очень важно отключать эмоции и изучать статистику: почему люди отказались и почему согласились.

— Где-то я прочитала, что успешный предприниматель принимает девятнадцать неуспешных попыток перед успешной двадцатой. Вкладывайте ресурсы не в подтверждение гипотез, а в их отстреливание — чем быстрее отвергнете девятнадцать идей, тем скорее подтвердится двадцатая. Не бойтесь делать быстро и верьте интуиции. Собирайте вокруг себя многофункциональных людей, которые в маленькой компании выполнят максимум задач. И не стесняйтесь при необходимости обращаться к профессионалам за помощью и советом.

Источник

У вас есть бизнес-идея, что вам нужно делать дальше? — Начать действовать

1 min

Бизнес-идея является отправной точкой для любого стартапа, где у руля предприниматель и основатель. Это важно, потому что отличная идея — это начало новой жизни, жизни нового бизнеса и жизни предпринимателя.

У вас есть бизнес-идея, и теперь самый важный вопрос: что делать дальше? Во многом, хороший ответ — нужно начать действовать.

Хорошая идея важна только на начальном этапе стартапа, как правило, начальная идея сырая, дальше она начнет совершенствоваться и будет обрастать новыми идеями. Бывает и так, что первая идея лишь стартовая точка для другой гениальной идеи, которая рождается в процессе стартап-деятельности.

Заметим, что у современного человека всегда много идей. Для людей вообще, характерно фантазировать, мечтать о лучшей жизни, о лучшей окружающей среде, о лучшем мире. Однако во многих случаях идеи как приходят, так и уходят из нашего мозга.

Но есть вопрос — что делали успешные на весь мир предприниматели, после того как у них возникла хорошая бизнес-идея? Как им удалось создать потрясающие сервисы и продукты известные на весь мир…

Здесь мы охватим все предпринимательские задачи и вопросы, которые необходимо будет выполнить и что нужно будет предпринять, исследовать, когда вы горите хорошей идеей.

У вас есть бизнес-идея, что вам нужно делать дальше?

1. Определите какие продукты и услуги охватывает бизнес-идея

Каждый бизнес будет опираться на то, что будет продавать клиентам. Это может быть продуктом, или услугой. На данном этапе у вас есть идея, которая охватывает какой-то продукт, или услугу для вашего будущего бизнеса. Следующее, что вы должны сделать, это четко и точно определить эти продукты, или услуги в результате первоначальной идеи.

Вам нужно будет подробно ответить на следующие вопросы:

— Какой товар, или услугу вы предлагаете людям?
— Какую проблему решает ваш продукт, услуга?
— Каковы особенности, характеристики (плюсы и минусы) этих продуктов или услуг?
— Какие преимущества и пользу принесут ваши продукты, или услуги вашим потенциальным клиентам?
— Какие виды дополнительных услуг будут предлагаться этим продуктом, или услугой?

2. Определите рынок для вашей бизнес-идеи

У вас уже есть идея, и вы уже определили продукты, или услуги, которые вы будете предлагать на рынке. Теперь, вам нужно четко, точно и однозначно определить рынок, на который вы выйдете со своим продуктом, услугой.

Вот несколько вопросов, на которые вам, как предпринимателю, нужно будет ответить:

— На каком рынке вы будете предлагать эти товары и услуги (город, регион, страна, континент…)?
— Кто будет заказчик, потребитель этих продуктов или услуг?
— Какой потенциальный объем рынка, на который вы выходите со своим продуктом?
— Каковы особенности тех клиентов, которые будут потреблять ваши товары или услуги (пол, возраст, доход, этническая принадлежность др.)?

3. Определите основных конкурентов

Далее, имея бизнес-идею важно определить конкуренцию на рынке. Не делайте ошибку, если вы будете недооценивать своих конкурентов, это грозит провалом бизнеса. Успех вашего бизнеса будет зависеть не только от вас самих, но также и от их эффективности управления и знаний рынка.

Необходимо точно определить основных конкурентов, которые уже действуют на рынке, который вы определили ранее для бизнес-идеи.

Вам, как предпринимателю, нужно будет ответить на эти вопросы:

— Каковы пять наиболее значительных игроков рынка в отрасли, в которой вы классифицируете свою бизнес-идею?
— Что, где и как эти пять игроков рынка предлагают в качестве продуктов и услуг?
— Какие основные характеристики их продуктов, или услуг (слабые и сильные стороны)?
— Каковы преимущества, которые они предоставляют рынку с их продуктами, или услугами?
— Какое сопротивление рынка связано с выходом новых конкурентов и насколько сложно это может быть достигнуто?

4. Определите все ресурсы, необходимые для вашей бизнес-идеи

Итак, у вас уже есть идея, вы четко определили свои продукты и услуги, определили рынок, на котором вы будете предлагать эти продукты и услуги, узнали все о основных конкурентах, как они действуют, что они предлагают на рынке. Теперь пришло время определить необходимые ресурсы, которые вам понадобятся, если вы хотите, чтобы ваша бизнес-идея стала реальностью.

Вам нужно будет определить как минимум следующее:

— Сколько человеческих ресурсов вам понадобится для деятельности бизнеса?
— Какой интеллектуальный капитал вам понадобится для вашего бизнеса?
— Сколько финансовых ресурсов вам понадобится для бизнеса — на старте и на первый год деятельности?
— Где вы найдете эти финансовые ресурсы?
— Какие материальные ресурсы вам понадобятся?
— Где вы найдете эти материальные ресурсы?
— Какие информационные ресурсы вам понадобятся?
— Каковы будут источники этих информационных ресурсов?
— Что дополнительно будет нужно для успешной реализации вашей бизнес-идеи?

Следующие, текущие вопросы у вас будут всегда, на каждом этапе реализации бизнеса, потому что вы предприниматель, который начинает и создает стартап-бизнес.

Когда вы подробно и четко ответите на все вопросы и проведете исследование применительно к вашей бизнес-идее, вы получите понимание будущего бизнеса, рынка и бизнес-модели.

К примеру, после определения конкурентов на рынке, вы узнаете их слабые и сильные стороны, что они делают и как делают, чтобы продавать свои продукты, услуги. У вас будет понимание конкурентного преимущества, в чем ваш продукт лучше (или как его сделать лучше), вы поймете какую проблему лучшим образом может решить ваш продукт.

Есть и более простой способ: вы можете скопировать бизнес-опыт конкурентов, улучшить и обогатить его, чтобы в итоге получить большее конкурентное преимущество. Важно будет разработать свою привлекательную бизнес-модель и начать внедрять и тестировать ее на рынке.

Источник

Medium по-русски: Что делать, когда у вас появилась идея для стартапа

Продолжаем публикацию полезных постов с блог-платформы Medium, переведённых специально для «Цукерберг Позвонит» ребятами из «Medium по-русски».

Первую часть рассуждений Натаниэля Элиасона, основателя и CEO Tailored Fit, можно почитать здесь. Вторая часть посвящена тому, что делать с посетившей идеей.

У меня фантастическая идея, что с ней делать?

Это правда? Я не собираюсь обманывать, но думаю, что огромное количество моих идей такие же, как у тебя. Мне нужно, чтобы подошли посторонние люди и сказали мне, что я несу чепуху — так же, как и тебе. Это первые шаги, направленные на то, что обсудить с другими, насколько жизнеспособна твоя идея. Если этого не сделать, можно потерять кучу времени.

Вам вряд ли понравится этот совет. Первое, что хочет сделать любой человек, у которого появилась бизнес-идея,— это заняться её исполнением или начать писать код, но это не лучший вариант, на который можно потратить своё время. Масса народу тратят деньги и время на то, что никому не нужно, и это в процессе испортит жизни этих людей.

Вот что происходит, когда вы сперва не проверяете свои догадки и мысли.

Проверка вашей идеи

Выйти на улицу и обсудить свою идею с незнакомцами — это смело. Никому не понравится, если им скажут, что без слёз на их идею не взглянешь. Но лучше узнать об этом сейчас, нежели через год после старта. Проверка будет означать, что вы можете быстро и внимательно изучить свои идеи, чтобы выбрать лучшую, а затем заняться её воплощением, уже в процессе не беспокоясь о том, есть под неё рынок или всё же нет.

Проверка проблемы

Скорее всего, вы думали над идеей, но не над проблемой. Это нормально, но теперь, когда у вас есть идея, необходимо определиться с проблемой, которую по замыслу ваш продукт должен решать. Если вы подумали и пришли к выводу, что, в общем-то, ничего ваша разработка не решает, тогда, возможно, она и не заработает.

Подумайте о летающих машинах. Это круто, но всё же проблемы никакой не решает. Нам всё еще будет нужна разновидность дорожной инфраструктуры, и до тех пор, пока все машины не начнут летать, пробки не исчезнут.

Сейчас, конечно, существуют довольно успешные стартапы, которые проблем-то никаких не решают. Pinterest — мой любимый экземпляр — сайт чистого потребления, который никому не нужен, но у него безумная стоимость. Если вы сможете сделать еще один Pinterest, то это здорово, но лучше даже не надейтесь на это.

Сам тест не есть проблема: всё, что нужно, — это поговорить с людьми. Найдите социально схожих с вами людей и узнайте, была ли у них когда-нибудь такая проблема? Если они отвечают «Ну, типа того», то продолжайте разнюхивать. Но если они отвечают «Да, точно, каждый день с этим сталкиваюсь», то, возможно, ты на правильном пути. Если люди отвечают: «Да, конечно, это ежедневная беда, я прямо сейчас заплачу тебе, чтобы ты решил её», тогда вы нашли многообещающую идею.

Проверка решения

Теперь нужно убедиться, что вы выбрали лучший способ решения проблемы. Во время работы над продуктом может оказаться, что некоторые функции не нужны, а те, о которых вы никогда не думали, могут иметь решающее значение.

Примерный вариант хода ваших мыслей: вы обнаружили, что любители чая испытывают проблемы с определением времени, которое необходимо, чтобы чай заварился. Эти люди ненавидят крепко заваренный чай, но при этом хотят, что бы у него был полноценный вкус. Ваши возможные варианты решения:

1. Специальная кружка, которая извлекает из себя чай по мере готовности;

2. Мобильное приложение, в которое заложены таймеры для каждого вида чая;

3. Кружка, с обеих сторон которой указано время заварки чая;

4. Что-то, что можно приложить к чайному пакетику, и оно будет показывать, что чай заварился.

Возможно, вы подумали про второй вариант, но людям не хочется слишком часто использовать свой телефон. Вместо того, чтобы забраковывать все варианты, подумайте над другими способами решения этой же проблемы и оцените то, как на них реагируют. Любители чая могут убить за кружку, которая автоматически уберет чайный пакетик из чая, когда он заварится (я бы смог).

Вы поймете, что у вас правильное решение, когда люди:

— Немедленно заплатят вам;

— Подпишутся на новостную рассылку;

— Расскажут о вас вашим друзьям.

Очень легко получить фальшивый утвердительный ответ на ваши вопросы. Если вы невнимательны, люди будут искренне врать вам, ибо будут думать, что это то, что вы хотите услышать.

Вот как этого избежать:

— Не обсуждайте идею с друзьями. Как минимум с теми, кто не настолько близок вам, чтобы сказать, что ваша идея дерьмо. У меня всего пара истинно близких мне друзей, которые абсолютно честны со мной. С остальными знакомыми мне людьми я стараюсь ничего не обсуждать.

— Не говорите, что это ваша идея. Когда я провожу опросы пользователей, я говорю, что делаю курсовое исследование и помогаю местному стартапу, потом ругаю свой продукт, чтобы показать пользователям, что я всё пойму. Если бы они знали, что это мой собственный продукт, то им бы было неприятно говорить мне, что мой продукт плох.

— Не задавайте наводящие вопросы. Вам нужно быть предельно осторожными в том, как вы строите свои вопросы. Если вы спрашиваете: «Как вы думаете, насколько крута это идея?», то это не совсем правильно. Так же нелепо будет спрашивать «Что здесь не так?». Потому что в этом случае люди станут говорить «А там что-то не так? Да, действительно — вот это и это мне не понравилось». Вам нужно строить предложения максимально нейтрально, это проще сделать при помощи опроса, нежели спрашивая человека напрямую. Например: «Пожалуйста, выберите вариант ответа на этой шкале, где 1 это «очень плохо», а 5 — это «очень хорошо»».

Сделайте рабочий прототип

Когда вы поняли, что у вас есть решение для существующей проблемы, то можно начинать. Но правило быстрой проверки идеи всё ещё действует. Не переставайте проводить такие проверки во время разработки продукта, иначе вы можете столкнуться с проблемой, которая появляется из-за их отсутствия.

Продукт с минимальной функциональностью

Вместо этого вам необходимо как можно быстрее начать получать отзывы пользователей. Это означает создать бета-версию того, что вы питчили людям. В терминологии Lean Startup это называется MVP, продукт с минимальной функциональностью, при этом ходит множество разных определении этой фразы, но мне по нраву такая: MVP — это самая первая версия вашего продукта, которую вы можете показать людям, а потом оставить их наедине с ним, не боясь того, что пользователям ваш продукт может не понравиться

Это не значит, что можно выпустить еще сырой продукт, но не работайте только над идеалом. Эту цитату уже многократно использовали, но если вы её еще не видели, то стоит её запомнить:

Поэтому как можно быстрее доберитесь до того момента, когда вы сможете показать MVP людям. Если вы когда-либо думали «Что же, я мог бы дать это людям, но я лучше подожду, пока не закончу это, другое, третье…», то просто дайте пользователям попробовать ваш продукт сейчас же. Они могут подсказать, что кое-что будет лишним, и тем самым вы сэкономите кучу времени.

Продолжайте оценивать

Думали, что закончили с прямыми опросами после первого этапа проверок? Нет, это не заканчивается никогда. Каждая версия продукта заслуживает очередной проверки и фидбека пользователей. Поэтому составляйте список людей, желающих опробовать прототип и найти в нём слабые места.

Вы даже можете сделать это до того, когда вы оставите пользователя наедине с продуктом. Возьмите раннюю версию продукта, которой сложно пользоваться без вашей помощи, и покажите её людям, посмотрите, что им нравится, а что нет, что бы они добавили. Так вы сможете обнаружить то, о чём сами никогда не думали, и что поможет приблизиться к финальному релизу.

Перед тем, как встроить что-то новенькое, убедитесь, что это то, чего люди действительно хотят. Множество великих разработок подходят под это описание, ибо они просты и понятны. Вам вряд ли хочется сделать еще один MS Office с кучей ненужных фишек.

Теперь вы сами по себе

Если вы добрались до этого пункта, то вы делаете что-то, что нравится людям, и вы на пути к идеалу. Вам понадобятся несколько безумных помощников в помощь, что заработать деньги, но всё это вторично по отношению к тому прочному фундаменту, который у вас есть в начале. Вы будете на голову выше людей, мечтающих о старте своей предпринимательской деятельности.

Источник