Построй свой сетевой бизнес

Эффективное построение сети в МЛМ: через продукт или через бизнес?

Существует два подхода построения сети в сетевом маркетинге — ЧЕРЕЗ ПРОДУКТ И ЧЕРЕЗ БИЗНЕС.

Эту тему сетевики затрагивают крайне редко. И информации по ней вы не найдете.

Все дело в том, что преобладающее большинство строят свои организации через бизнес, и по-другому не умеют.

В их понимании «строить сеть через продукт» — это значит продавать. Прямые продажи, котомка-каталог и все в таком духе.

У меня за плечами успешный опыт построения сети «через бизнес» (моя подробная история). Все эти годы я был уверен, что это самый эффективный путь построения сети в МЛМ.

Но со временем осознал, что на самом деле мы строили скрытую финансовую пирамиду, в которой нет и не может быть остаточного дохода.

Немного позже я понял, что остаточного дохода не существует в 99% компаний. Но именно он является для меня истинной целью и причиной того, почему я развиваю сетевой бизнес, а не какой-то другой.

Вот тогда всерьез стал разбираться, искать другие методы развития сети МЛМ, изучать маркетинг-планы.

Я общался с успешными лидерами разных компаний и докапывался до сути: имеют ли они реальный остаточный доход (а не только на словах), если да, то как они строят свою сеть, какие методы работы позволяют создать действительно стабильный товарооборот.

Объясню разницу, что же значит «работать через продукт» и «работать через бизнес».

Построение сети через продукт – это когда дистрибьюторы (партнеры) ориентированы на создание постоянной клиентской базы.

То есть на первых этапах деятельность каждого из партнеров направлена на поиск клиентов (онлайн либо офлайн), выстраивание взаимоотношений с потребителями и формирование постоянного клиентурного рынка.

В такой сети 95% ее участников — клиенты. То есть люди, которые покупают продукцию без желания заработать при этом. Они хотят потратить деньги и получить взамен качественный продукт и сервис.

Как вы догадались, в такой сети партнеров всего лишь 5% от общего количества зарегистрированных.

Какие методы работы при этом используются — тема отдельного разговора. Ей посвящен целый раздел нашего блога. Сейчас важно, чтобы вы уловили разницу между двумя вариантами построения сети.

Построение сети через продукт — это интеллектуальная доставка продукции потребителям.

От нас клиенты получают первичную информацию, полноценную консультацию, сопровождение. А покупают уже самостоятельно — в официальном офисе продаж либо в интернет-магазине (доставку обеспечивает компания).

Построение сети через бизнес – это когда дистрибьюторы ориентированы на поиск новых и новых партнеров.

Общаясь с любым человеком, они предлагают дополнительный заработок, бизнес с нуля. То есть в том или ином виде — возможность заработать.

Как понять, строите вы сеть через продукт или через бизнес?

Очень просто — задайте себе вопрос: «Что я предлагаю чаще — продукт компании или бизнес? Кого в моей сети больше — клиентов или партнеров?»

ЧАЩЕ ВСЕГО В ПАРТНЕРООРИЕНТИРОВАННОЙ СЕТИ КЛИЕНТОВ НЕТ СОВСЕМ

Вся структура состоит только из людей, которые пришли заработать.

По сути – это скрытая финансовая пирамида. Вы можете сколько угодно отрицать очевидное, но факт остается фактом.

Зарабатывать в такой сети будут 5% дистрибьюторов, остальные 95% будут только тратить деньги и верить, что когда-нибудь станут богатыми.

Почему именно такое соотношение – 95% к 5%?

Это связано с природой человека, с его психологией.

Вспомните квадрант денежного потока.

95% людей в мире работают на кого-то за зарплату, 4% сами себя обеспечивают работой – это фрилансеры, практикующие специалисты в какой-либо области, владельцы малого бизнеса. И 1% населения земного шара – это бизнесмены и инвесторы.

Только 5% людей могут работать на себя, они способны брать ответственность за результаты своей работы и за свои доходы.

Остальным 95% нужна гарантированная оплата рабочего времени. Попадая в предпринимательскую среду, рано или поздно они сливаются.

И это вполне соответствует законам природы. Вожаков не может быть много.

КАКАЯ СЕТЬ СТАБИЛЬНЕЕ?

Если мы говорим о бизнесе на долгие годы, важно понимать суть и видеть перспективу. Покажу на наглядных примерах, к чему приведет построение сети в сетевом маркетинге «через продукт» и «через бизнес».

Строим сеть «через продукт»

Представим, что в вашей сети на каждые 100 человек – 5 дистрибьюторов, которые занимаются развитием бизнеса, а остальные – клиенты. То есть 5 человек зарабатывают деньги, а остальные 95 – деньги тратят, получая взамен качественный продукт и сервис.

Примерно так будет выглядеть ваша структура, если будете работать «через продукт». То есть вы обучаете каждого своего партнера в первую очередь тому, как находить клиентов и работать с ними, «формировать» постоянных потребителей. А поиск партнеров они начинают позже, когда есть определенный финансовый результат.

Еще лучше, если соотношение будет 1 к 99. Когда у каждого вашего партнера будет не два десятка, а сотня потребителей.

Постоянные клиенты — основа стабильности.

Они будут продолжать ходить в магазин и с удовольствием покупать нужные им товары, создавая товарооборот.

И такая сеть будет приносить доход независимо от того, продолжаете вы делать активные действия или вообще ушли из бизнеса. Существующим клиентам это не важно. Они просто идут в привычный магазин и делают покупки.

Но ведь партнеры тоже являются клиентами компании, они так же покупают продукт. Есть такая мысль в голове?

Так-то оно так, но не совсем. Смотрим второй пример.

Строим сеть через бизнес.

Когда вы зовете всех людей в команду строить бизнес, то соответственно, все они приходят в сеть с целью заработать. Однако перераспределение все равно произойдет. Экономика – справедлива. И чтобы 5% людей деньги заработали, нужно, чтобы 95% — деньги потратили.

На каждые 100 человек вашей организации, 5 будут зарабатывать. Таких обычно называют «лидерами». Остальные дистрибьюторы будут свято верить, что тоже смогут.

Реальность такова, что доход этим «лидерам» обеспечивают «сидящие на задних рядах» 95% человек.

Они пришли в надежде заработать, но в силу своей психологии не смогут ни дисциплинировать себя, ни вести за собой других.

95% людей никогда не смогут побороть свой страх остаться без гарантированной зарплаты, взять на себя ответственность за свою жизнь.

Загадка состоит в том, что никто не знает, кто попадет в 5%, а кто в 95%. Поэтому без угрызений совести сетевики зовут в бизнес всех подряд.

На этом и строится весь современный сетевой маркетинг.

За счет демонстрации пафосной жизни, огромных чеков, крутых тачек, путешествий и обещания «получится у каждого», создается большой приток людей. Все ведь хотят жить красиво и зарабатывать много.

Они отдают деньги на покупку какого-либо продукта. Этот товарооборот обеспечивает доход вышестоящим партнерам.

А дальше – выживет сильнейший. То есть шанс стать успешным дается каждому, а кто им сможет воспользоваться, тот молодец.

Развитие сети «через бизнес» – это не что иное, как технология отъема денег у людей

Теперь о стабильности такого «как бы бизнеса».

Квалификации (ранги) лидеров зависят от товарооборота. Он в свою очередь создается за счет покупок новичков, а также существующих дистрибьюторов (ежемесячные закупы).

Как сделать так, чтобы дистрибьюторы, которые потенциально не станут лидерами (те самые 95%), как можно дольше находились в сети и делали закупы?

Нужно, чтобы они продолжали верить, что тоже достигнут успеха.

Для этого лидеры проводят различные мотивационные события, рабочие встречи, выставляют на общее обозрение свою «лухари» жизнь, хвастаются большими чеками.

Средняя продолжительность нахождения человека в такой сети колеблется от месяца до полу года.

А значит нужен постоянный приток «новой крови».

Стабильности здесь нет. В один месяц подписали много новичков – товарооборот вырос. Летом большинство людей отдыхает – новичков мало, товарооборот падает.

Теперь по поводу партнеров, которые являются вроде как и клиентами.

Задайте себе вопрос – те 95% людей, которые пришли в бизнес заработать, полгода тратили деньги на закупы, а в итоге остались разочарованными в системе. Какова вероятность, что они продолжат и далее пользоваться продукцией компании, останутся клиентами?

Правильно — ноль целых хрен десятых. Потому что продукт они покупали, в надежде денег заработать, а не потому, что он им нравится.

Если заглянуть в будущее – лет на 10 вперед, то вы поймете, что никогда не сможете отойти от дел. Вы станете заложником своего бизнеса.

Нужно будет постоянно мотивировать своих «лидеров», проводить обучения, закрывать месяцы, качать чаты и странички в соцсетях.

Вспомните сказку о трех поросятах!

Очень четкая аналогия с нашим бизнесом.

► Сеть, построенная «через бизнес», БЕЗ физического продукта – это соломенный домик. Скрытая финансовая пирамида — с т роится быстро, рушится в одно мгновение.

► Сеть, построенная «через бизнес», с физическим продуктом – это домик из веток и прутьев. Тоже скрытая финансовая пирамида . Может строиться быстро , держится подольше.

► Сеть, построенная «через качественный физический продукт» – это ДОМ из камня. Настоящий сетевой бизнес — требует бОльших навыков и времени, зато существует десятилетиями.

Именно это я и называю эффективным построением сети в МЛМ-бизнесе. Такой сети, которая будет давать стабильный остаточный доход долгие годы.

Не удивляйтесь, если вся эта информация пока вам не понятна. Это нормально. Просто нужно время, чтобы осознать и прочувствовать ее.

П родолжайте читать статью за статьей, анализируйте свой опыт, пробуйте новые методы.

Одна из причин, по которой мы начали вести Блог, — помочь другим людям глубже понять суть сетевого бизнеса.

Помочь найти «свои» методы работы, которые будут приносить удовольствие от процесса. А также найти «своих» людей со схожими ценностями и целями.

Ведь именно общие ценности лежат в основе создания долгосрочных отношений, а значит крепкой команды на долгие годы.

Источник

Как построить бизнес в сетевом маркетинге?

Сетевой бизнес – это многоуровневая структура, в которой заработок достигается путем прямого продвижения товара/услуги через сеть без посредников постоянным потребителям.

Суть бизнес-модели заключается в том, что потребители одновременно являются и партнерами компании.

Каждый новый покупатель становится партнером, младшим звеном в цепи распространителей, получая не только продукт, но и доход.

Прибыль получают все участники организации от общего товарооборота, уровень заработка пропорционален вкладу – чем больше человек привлек сотрудник, чем более длинную и разветвленную выстроил сеть, тем больше он получает.

Дистрибьютор здесь выступает не продавцом, но предпринимателем, заинтересованным в развитии дела и продвижении товара.

Сегодня сетевой бизнес представляет довольно внушительный список компаний – первыми когда-то были косметические бренды Avon и Oriflame, теперь же подобным образом продают одежду и косметику, лекарства и продукты питания, средства личной гигиены и многое-многое другое.

Основа сетевого маркетинга – личные знакомства и контакты . Товар продвигается посредством личного примера, рекомендаций, попыток предложить знакомым лучшее из того, чем пользуешься сам. Поэтому сфера подходит для общительных людей, с широким кругом знакомств, вызывающих доверие, способных восхищать и вызывать доверие. Со всего, что продает сотрудник компании и со всех последующих продаж, совершенных теми, кого привлек, он получает процент.

Доход увеличивается пропорционально увеличению количества людей в созданной сети, постепенно достигая той отметки, когда самостоятельно уже можно ничего не делать, просто получая хорошую прибыль от продаж, совершенных людьми, находящимися ниже по цепи.

Преимущества и особенности бизнеса в данной сфере

Основные преимущества сетевого бизнеса:

• Если компания действительно заслуживает доверия, то это возможность всегда пользоваться продукцией высокого качества (исключив шанс нарваться подделку) и рекомендовать находки друзьям и знакомым, привнося что-то хорошее в их жизнь
• Если бизнес не пойдет , не страшно – начальных больших вложений от сотрудника не нужно и он практически ничего не теряет, просто будет возможность покупать продукцию/услуги со скидкой
• Минимальный стартовый капитал – реализованный в формате покупки средств/услуг для личного пользования
• Прекрасная возможность совмещать с основной работой
• Предоставление обучения и поддержки от того, кто привлек
• Возможность использовать информационные технологии для продвижения
• При хорошем уровне доход из активного превратится в пассивный
• Работа по собственному плану, в соответствии с комфортным темпом развития
• Хорошая возможность улучшить личные качества, научиться строить эффективную коммуникацию с разными людьми
• Финансовая перспектива не ограничена ничем – только рамками, который человек может сам себе установить

Видео Кийосаке о сетевом бизнесе/маркетинге:

Менеджер сетевого бизнеса – уже не новая профессия в России, но переживающая новый виток популярности и уже внесенная в государственный реестр профессий РФ, что говорит о признании и развитии этой сферы. Компаний большое множество, всех сотрудников постоянно поддерживают: проводятся семинары и видео-конференции, старшие сотрудники постоянно рассказывают о том, как приглашать людей в структуру, продвигать товар, развиваться и расширять совместными усилиями дело.

Для участников сети организуют поездки в другие города и страны, обучающие конференции, встречи, где можно общаться и обмениваться опытом. Это не просто работа, это новый круг общения, поэтому для достижения успеха нужно действительно восхищаться продукцией, чтобы искренне ее рекомендовать и превратить работу в образ жизни.

Сегодня все более актуальным становится сетевой бизнес в Интернете. Несмотря на особенности коммуникации, принцип работы остается тем же – привлечение людей в команду, продвижение товара/услуги, повышение продаж, получение процента от продаж собственных и всех сотрудников, что были приведены.

Хороший заработок в чужой сети

Задумываясь о том, как правильно начать сетевой бизнес, стоит рассматривать данную сферу в двух аспектах – организация собственного бизнеса с нуля или карьера в уже существующей сети.

Чтобы добиться успеха в уже существующей сети и построить хорошую карьеру, необходимо:

• Уметь красиво говорить, быть великолепным собеседником, легко убеждать и быть лидером мнений
• Иметь достаточно времени на общение с людьми – потенциальными клиентами и будущими сотрудниками
• Создавать репутацию себе и бренду
• Уметь управлять временем и выполнять поставленные задачи, планировать и ставить цели
• Проявлять терпение и настойчивость, объяснять преимущества услуги/товара и спокойно реагировать на критику
• Периодически пересматривать и менять подходы, методы убеждения, развиваться и всегда быть интересным

Организация собственного прибыльного дела

Если есть желание построить собственный сетевой бизнес, тут придется также приложить немало усилий. Возможности потрясающие, расти можно бесконечно, но нужно уметь все грамотно организовать. Именно организаторские способности и харизма играют ключевую роль в развитии сетевого бизнеса.

До того, как построить бизнес в сетевом маркетинге,

необходимо тщательно продумать основные составляющие и составить бизнес план:

1) Продукт – товар или услуга, которые будут пользоваться спросом, обладать отличительными чертами и явными преимуществами. Желательно придумать что-то новое и эксклюзивное, чтобы было меньше конкурентов и отыскать собственную нишу на рынке

2) Структура компании – скрупулезно продумать все составляющие подсистемы, особенности цепи, правила и требования

3) Мотивация – очень важная составляющая, напрямую влияющая на то, насколько быстро удастся раскрутить сетевой бизнес. Чем более заинтересованными будут люди, тем быстрее начнет все работать. Здесь нужно продумать бонусы и поощрения, разработать концепцию команды, сделать так, чтобы каждому хотелось стать ее частью

4) Доход – конкретный процент, который будет получать каждый участник на том или ином уровне. Структура подсчетов может быть разной: так, если рядовые сотрудники могут рассчитывать на определенный процент от продаж, то вышестоящим полагаются премии, комиссии и т.д.

5) Хорошо дублицируемые схемы убеждения и распространения информации – которые сможет повторить каждый сотрудник

Инвестиции в данном случае сравнительно небольшие – достаточно наладить производство продукта или предоставление услуги, чтобы начинать распространять конечный продукт. Для начала выбирают несколько наименований и начинают работу, потом можно расширяться и, по мере отслеживания интереса потребителей, анализа популярности конкретных единиц, расширять ассортимент и улучшать предложение.

Особенности построения собственного бизнеса в сети

В качестве продвигаемого продукта могут выступать не только услуги и товары, но и знания. Продвижение уроков, разнообразных семинаров, полезной информации и т.д. с каждым днем становится все более популярным.

Здесь инвестиции вообще минимальные, так как платить за тиражирование продукта не нужно, можно сразу приступать к распространению и построению сети. Но срок службы таких предложений небольшой – то, что сегодня было актуальным и новым знанием, завтра может быть доступно всему миру.

Но можно раскрутить себя как личный бренд и тогда репутация будет работать, давая возможность продвигать все новые и новые идеи. В некоторых сетях конечный продукт даже мало понятен и известен потребителю – все построено на личном убеждении, мотивировании к лучшей жизни, убеждении, что «нужно вступить в команду» и когда дело доходит до самой услуги/товара, сотрудник уже обработан и готов к работе. Но здесь часто речь идет не о сетевом бизнесе, а о пирамиде.

На всех уровнях необходимо тщательно контролировать процесс , привлекать все новых людей, строить хорошие отношения внутри команды, улучшать качества продукта. Причем, в данном случае одинаковое значение имеют как сам товар/услуга, так и умение его преподнести, верно использовать в своих целях человеческий фактор.

Как работает сетевой бизнес знают все, но способов реализации задачи может быть множество. Для рекламы продукта используются самые разные методы и каналы коммуникации, для мотивации сотрудников придумываются все новые оригинальные задумки.

Главное – не останавливаться на достигнутом, изучать сферу, ставить новые цели и идти к ним, постоянно анализировать всю сеть, устранять проблемы и искать удачные решения.

Видео по теме — «Сетевой маркетинг. Интервью с миллиардером Ричардом Брэнсоном о бизнесе и МЛМ»:

Источник