Поиск клиентов бизнес идея

Как найти клиентов для бизнеса

Вашему бизнесу нужны клиенты. Существует много способов их найти, как бесплатных, так и требующих вложений. Прежде чем думать, какие способы поиска клиентов использовать, есть еще два шага для определения, где же “обитает” ваш клиент, и как его привлечь.

Перед поиском клиентов нужно:

1. Составить портрет клиента

При составлении портрета целевого клиента демографические характеристики уходят на второй план. Контекстная и таргетированная реклама позволяют ограничивать параметры целевой аудитории по поведенческим характеристикам:

• В каких группах состоит ваш клиент?
• Где он активно комментирует или оставляет лайки?
• Какие сайты он посещает?
• Он просматривал ваш сайт?
• Он ищет в поисковике услуги, которые вы предоставляете?
• Как часто он путешествует?
• Какими гаджетами пользуется?

Выберите параметры, которые важны для вашего бизнеса, они помогут точнее определить человека, у которого есть потенциальная потребность в ваших услугах.

Менеджеров, которые общаются с клиентами, – отдел продаж, нужно привлечь к созданию типовых персонажей и вместе ответить на ряд вопросов. Кто этот человек? Какие у него потребности? Почему человеку интересно ваше предложение? В чем уникальность вашего предложения данному персонажу?

Если у вас уже есть сайт, где вы продаете свои товары и услуги, будут полезны сервисы Яндекс.Метрика и Google Analytics. Они помогут проанализировать пользователей и их поведение на сайте, источники трафика.

2. Составить конкурентный анализ

Следующий шаг — изучить конкурентов:

• Что именно они предлагают клиенту? Какой ассортимент услуг и товаров?
• Какой предлагают прайс? Какие проводят акции?
• Где находятся?
• Есть ли доставка? Какие условия, стоимость?
• Где и как контактируют с потребителем? (соцсети, блог, сайт)

Это поможет вам сформировать ваше УТП (уникальное торговое предложение), выделиться и найти свою нишу.

Как проанализировать сайт конкурентов?

Информацию о сайтах конкурентов можно изучить с помощью сервиса Similarweb.

Данный сервис позволяет посмотреть посещаемость сайта конкурента, источники трафика, ключевые слова, по которым они продвигаются в поисковиках, где размещают рекламу и из каких социальных сетей больше трафика получают.

3. Определить каналы, где можно найти клиента

Узнайте, где «обитает» ваша целевая аудитория. Это можно сделать, проанализировав, откуда клиенты приходят к вашим конкурентам или из бесед с вашими покупателями. Собирайте информацию, откуда они узнали о вас и усиливайте присутствие в этих каналах еще больше.

Где можно найти клиентов?

Онлайн:

1. Социальные сети
2. Мессенджеры
3. Поисковики Google и Yandex
4. Форумы в сети
5. Онлайн-площадки и маркетплейсы
6. Контекстная реклама
7. Контент-маркетинг
8. Реклама в интернет-изданиях

Оффлайн:

1. Event-маркетинг
2. ТВ и радио- реклама
3. Визуальная реклама
4. Аудиореклама
5. Холодные звонки

4. Выбрать инструмент поиска и привлечения новых клиентов

Онлайн:

1. Соцсети:

• Таргетированная реклама в Facebook, VK, Instagram. Платно. Легко настроить. Легко отследить результат.
• Вирусные посты в социальных сетях. Бесплатно. Сложно отследить эффективность. Можно придумать ТОП или список лайфхаков и прописать в какой-то из пунктов услуги вашей компании.
• Хэштеги, геотеги. Бесплатно. Сложно отследить. Повышает узнаваемость компании, привлекает новых подписчиков, но может быть много нецелевых подписок.
• Розыгрыши. Платно. Объявляйте о розыгрыше с условиями подписки и репоста, назначайте дату, выбирайте победителя. Также может быть много нецелевых подписок и сложно оценить эффективность.
• Марафоны в инстаграм. Бесплатно. Нужно вложить больше сил, чем в розыгрыш — придумать креативную тему, чтобы люди участвовали и делились. В качестве приза можно предложить победителю бесплатно ваш продукт или услугу.
• Сарафанное радио. Бесплатно. Этот механизм запускается за счет: хорошего обслуживания, нелепых ситуаций (намеренно созданных), выгодных распродаж, оригинальных рекламных кампаний (как у Yota), интересных email-рассылок. Просите о вас рассказать, давайте возможность делиться информацией, репостить, дарите секретные коды на скидку. Вам необходимо дать клиентам возможность говорить о вас.

2. Мессенджеры:

• Ищите профильные чаты в WhatsApp и Viber, где общаются заказчики и клиенты вашей отрасли. Размещайте там свои предложения и отвечайте на заявки.
• Ищите предложения на биржах рекламы от владельцев раскрученных телеграмм-каналов. Покупайте рекламу там, где обитает ваша целевая аудитория: посты об акциях или интересные статьи. Будьте осторожны: проанализируйте статистику каналов подробно, потому что количество подписчиков можно накрутить. Не забудьте вставить в ссылку utm-метку, чтобы отследить эффективность этого способа.

3. Поисковики Google и Yandex:

• Если у вас есть сайт, продвигайте его в выдаче с помощью SEO. С этим вам поможет сервис Engine. Он поможет собрать ключевые слова и собрать рекомендации для статей на вашем сайте. Сервис платный. Больше сервисов, которые используются для SEO-оптимизации читайте в статье: «Продвижение сайта: каналы, инструменты и технологии».

Сервис Яндекс.Вордстат поможет вам с подбором ключевых слов для вашего контента. Сервис удобен еще и тем, что можно посмотреть график “История запросов”, если у вас сезонный бизнес, вы будете знать, когда начинать использовать ключевики.

Например, запрос “купить велосипед” начинают искать активно в промежутке май-июнь. К этому времени лучше подготовить публикации об этом товаре — обзоры, новинки рынка, интересные факты.

• Поисковая контекстная реклама. Ваше объявление показывается пользователю, когда он ищет в поисковике конкретный запрос. Запустить рекламу в Яндексе можно с помощью Яндекс.Директ, а в Google с помощью Google Ads. Это платно. Нужно потратить время на настройку рекламных кампаний, но если настроить все корректно, вы окажетесь на первой странице в выдаче. Легко отследить переходы по объявлениям через метки.

4. Тематические форумы в сети:

Общайтесь на форумах с заказчиками, отвечайте на их вопросы, давайте рекомендации, создавайте свои ветки обсуждения. Это бесплатно, но займет много времени. Минус в том, что на таких форумах много перекупов.

5. Онлайн-площадки и маркетплейсы:

Вы можете найти клиентов на площадке для бизнеса Supl.biz. Каждый день на площадке компании России и СНГ размещают на сайте заказы на покупку различной продукции. То есть вам не нужно искать клиентов, вы просто открываете подходящий заказ, оставляете предложение для заказчика или связываетесь с ним по телефону и общаетесь на предмет сделки. Загружайте товары в каталог на сайте, чтобы клиенты, которые ищут продукцию в поисковых системах Yandex и Google смогли найти вас.

Вы можете найти дополнительных клиентов, разместив баннер на сайте или написав полезную статью для блога, так о вас узнает больше клиентов. Эти возможности доступны на тарифе «Поставщик Премиум».

6. Контекстная реклама:

В тех же Яндекс.Директ и Google Ads вы можете размещать объявления в сети данной площадки (Рекламная сеть Яндекса и контекстно-медийная сеть Google), в приложениях, роликах на Youtube, товарные объявления или рекламу в поиске. Чтобы разобраться самостоятельно и настроить кампании, нужно время.

7. Контент-маркетинг:

Делитесь знаниями, создавайте полезный и интересный контент. Проводите вебинары, публикуйте статьи, создавайте шаблоны, схемы и инфографики. Если ваш контент поможет пользователю, он будет пересылать его дальше, так о вас узнает больше людей. Это долгосрочная стратегия, но она поможет вам создать лояльную аудиторию, которой интересно, что вы делаете.

Сервисы для создания инфографики: easelly и Infogram. Сервисы на английском языке, но интуитивные и базовый функционал — бесплатно.

Очистить статьи от канцеляризмов и сделать ее проще поможет сервис «Главред».

Проверить статью на оригинальность и уникальность текста можно по ссылке.

8. Реклама в интернет-изданиях:

• Во многих интернет-изданиях есть возможность размещать баннеры и платные статьи.
• Бесплатные запросы от журналистов, которые ищут экспертов можно найти на сервисах Pressfeed и Deadline.Media.
• Нативная реклама. Вы можете сотрудничать с изданиями и создавать полезные или забавные интерактивные материалы. Например, совместный материал «Медузы» и языковой онлайн-школой Lingoda, который продвигает онлайн-марафон.

Оффлайн:

1. Event-маркетинг:

Участвовать в мероприятиях: выставках, форумах, конференциях, круглых столах. Вы можете организовать эти мероприятия самостоятельно, на федеральном, региональным или городском уровне. Также вы можете организовывать дегустации, тренинги и встречи для потенциальных клиентов.

2. ТВ и радио- реклама:

Сейчас многие компании распространяют рекламные ролики в сети. Но ТВ и радио остается эффективным средством повышения узнаваемости бренда. Нужно ориентироваться на вашу целевую аудиторию. Например, радио часто слушают водители, крутят в такси. ТВ часто включают, как фон, в салонах или кафе, вечером люди проводят время за просмотром телевизора. Яркая и необычная картинка или «прилипчивый» мотив или слоган рекламы способны зацепить клиента и привести его к вам.

3. Визуальная реклама:

Размещайте объявления в лифтах, в подъездах, автобусах, на досках объявлений, в торговых центрах на digital экранах, баннеры на рекламных щитах. Определите, кто ваша целевая аудитория, ведь даже если вы работаете в b2b, вы все равно общаетесь с человеком, он ходит за покупками, где-то живет, ходит в торговые центры, гуляет по городу, проезжает мимо рекламных щитов на машине.

4. Аудиореклама:

Записывайте качественные рекламные ролики, вы можете заказать их у профессиональных рекламных компаний. Старайтесь избежать избытка информации, реклама должна быть цепляющей и запоминающейся, но в то же время понятной. Крутите их в торговых центрах и автобусах, если там можно найти вашего клиента.

5. Холодные звонки:

Вы можете искать компании в базах или каталогах компаний и обзванивать, предлагая свои товары и услуги. Можете купить готовую базу и звонить по ней. Однако, будьте готовы к тому, что придется столкнуться с большим количеством отказов. Холодный обзвон — как сито, нужно просеять очень много отказов, чтобы найти своего клиента.

5. «Ведение» клиента

Для дальнейшей работы с клиентами используются CRM-системы. В них хранятся данные обо всех клиентах, можно оставлять комментарии в профилях в процессе работы, например, по поводу оплаты, задержек или деталей заказа. Также в них можно хранить записи разговоров, проводить аналитику. Читайте статью: «ТОП-10 CRM для бизнеса».

Общайтесь с вашими клиентами, отвечайте на комментарии, создайте FAQ, расскажите, какие типичные проблемы возникают, как их решать, как пользоваться товаром, какие еще есть нетипичные способы использования. Например, на Supl.biz есть раздел FAQ, где заказчики и поставщики могут найти ответы на частые вопросы.

Собирайте отзывы и обратную связь, публикуйте истории ваших клиентов на сайте или в социальных сетях. Создайте обсуждения в группе вк, чтобы клиенты общались друг с другом, задавали вопросы и проявляли активность.

Часто даже преданный клиент уходит. Почему это происходит, читайте в статье: «Почему уходит лояльный клиент и как его удержать?»

Мы попросили комментарий у наших пользователей. Компания ТД «БЛИК» занимается розничной и оптовой продажей художественных и хобби-материалов.

Вот, что они рассказали о поиске клиента:

«Наша целевая аудитория: студенты учебных творческих заведений, учащиеся в художественных школах и просто художники. Начинали бизнес мы в 1996 году. В то время не был развит интернет. Брали телефонный справочник и обзванивали художественные учреждения, дворцы творчества, предлагая нашу продукцию. Сейчас уже, конечно, весь поиск новых клиентов идет через интернет. Оттуда берем всю контактную информацию и рассылаем свои предложения, звоним потенциальным покупателям. Наиболее эффективные каналы привлечения клиентов в нашей сфере —социальные сети, торговые платформы. Печатные издания, журналы, газеты не дают эффекта.»

Примеры поиска клиентов в разных сферах:

Выводы:

Какие способы поиска клиентов считать эффективными? Те, которые опираются на ваше знание клиентов и маркетинговую стратегию вашей компании. Следует протестировать разные каналы, измерить результаты и использовать те, которые принесли лучший.

Информацию прочитала с удовольствием. Статья была мне полезна.

Источник

Поиск клиентов или посреднические услуги, как способ заработка в интернете без вложений

Приветствую всех тех, кто больше всего на свете ненавидит утро и звук будильника, тех, кто устает, еще не добравшись до своего рабочего места, тех, кто хочет много зарабатывать, но не хочет ходить на работу, в общем, ВСЕМ здравствуйте.

В данной статье, хочу подробно остановиться на таком варианте удаленной работы без вложений , как поиск клиентов или посреднические услуги. Этот способ зарабатывания вполне может стать вашим основным и единственным источником дохода, так как в перспективе потолка прибыли он не имеет. Это значит, что таким образом вы можете зарабатывать СТОЛЬКО, НА СКОЛЬКО БУДЕТЕ РАБОТАТЬ. Определенная доля везения, конечно, возможна, но минимум девяносто процентов это ваша пахота.

Я сам лично зарабатывал на поиске клиентов в свое время (об этом расскажу чуть ниже) и поэтому могу с точностью описать человека, которому такой вариант подойдет наверняка. Это настойчивый работяга. Если это про вас, то внимательно читаем, вникаем и приступаем. А если нет, то советую покинуть мой блог и поискать работу на сайтах из разряда «Как заработать 1000$ за 2 минуты, не выходя из туалета».

В чем суть заработка на поиске клиентов или посредничества?

Если говорить простым языком, то поиск клиентов для третьей организации- это тривиальное посредничество, только за весьма приятное вознаграждение. Обычно речь идет о продаже услуг, но возможно также искать клиентов для реализации оптовых партий товара или дорогостоящей продукции. Как заработать на посредничестве в рознице, я рассказывал в статье Заработок на перепродаже вещей через интернет без вложений .

Схематично все выглядит так:

ПРОДАВЕЦ- ВЫ+ ВАШ % — ПОКУПАТЕЛЬ

Резонный вопрос: почему мне кто-то будет платить, зачем продавцу этот промежуточный, невыгодный элемент?

На первый взгляд кажется, что продавец теряет от такой схемы- неизбежный минус (ваш процент) от каждого чека. Но это не так.

Существует одна простая истина:

БОЛЬШЕ ПРОДАЖ- БОЛЬШЕ ПРИБЫЛЬ.

И даже, если прибыль от сделки тысяча рублей, то продавец все равно в плюсе, хоть и на тысячу рублей.

В основном любая фирма работает на объемы, а, если речь идет о расходных материалах или цикличных услугах, то через привлечение пусть даже одного нового клиента организация получает постоянный поток прибыли на долгое время.

Поэтому заинтересованы будут практически все компании, особенно, если вы не только на словах, но и на деле сможете бесперебойно поставлять им свежих клиентов.

Не подойдет такое сотрудничество, пожалуй, только компаниям, ограниченным в резервах. То есть, к примеру, в силу занятости они могут брать лишь несколько заказов в месяц (если говорим об услугах) или реализовывать определенное количество единиц продукции. Тогда компании выставляют одинаково высокие цены на все и для всех и делают ставку в первую очередь на качество, а не на количество.

Примеры удаленных вакансий по поиску клиентов

Кому подойдет заработок на поиске клиентов?

Такой вид деятельности подойдет любому стрессоустойчивому и настырному человеку, нацеленному не на собственном позиционировании, а только лишь на возможности зарабатывать.

Также не стоит забывать об умении четко и грамотно излагать суть материала, то есть язык в идеале нужен подвешенный, как вы понимаете, но не чересчур. С болтунами не по делу общаться мало кто любит, особенно в рабочее время.

Что касается социальных категорий, которым подойдет такая работа или подработка, то к ним можно отнести:

• студентов (при учебе заочной, вечерней или на вторую смену, так как на телефоне придется сидеть в дневное время в основном- то есть в рабочее время подавляющего большинства компаний)
• пенсионеров, при условии, конечно что человек хотя бы мало мальски владеет ПК и опять же нормально относиться к тому, что придется общаться не только с дружелюбными собеседниками. У меня есть пример из жизни- мама моей знакомой, уйдя на пенсию (причем позже положенного) не только не успокоилась и стала выживать на положенное государством, а сделала неплохие успехи в сфере перепродажи страховок. Соответственно свободным сотрудником, то есть вне офиса и без оформления. Кстати, очень поучительный пример для всех молодых людей, которые постоянно жалуются на усталость, непосильность своей работы, недостаточно знаний, опыта, свободного времени, короче для всех ленивых нытиков.
• мамы в декрете, здесь возможен вариант работы при условии спокойного малыша, либо парочку бабушек-дедушек в наличии, так как уже говорил, что работу подстроить полностью под свое свободное время (в данном случае в основном поздно вечером и ночью) выйдет вряд ли. Однако можно опробовать онлайн вариант, то есть без звонков, а лишь по переписке. Есть также немало самых простых способов заработка для женщин в декрете, при которых потребуется только 2-3 часа в день.

С чего начать заработок на поиске клиентов?

Давайте, чтобы было все четко распишу по пунктам. Не буду рассказывать о подготовительном этапе глубокого самоанализа, который безальтернативно должен Вас приводить к тому, что Вы готовы, справитесь и вообще лучше всех)

Итак, сразу к делу.

Анализ опыта

Собираем в кучу все свои знания и опыт. Сейчас не имею в виду конкретно трудовой опыт и знания. Есть вероятность, что где-то читали, кто-то рассказывал, знакомый работал и так далее. В общем, если есть сфера, где Вы более-мене себя уверенно чувствуете, ну или по крайней мере приблизительно понимаете, как происходит работа, то стоит остановиться именно на ней.

Ощутимая экономия времени на вникание в материал.

Если такой области нет- по большому счету ничего страшного.

И вот здесь расскажу свою историю.

Я в свое время искал клиентов для организации, которая занималась оптовой поставкой МЕТИЗОВ. Если Вы не знаете, что это такое, то поясняю: метизы- это не какие-то там драгоценные камни или что-то в этом духе, как почему-то думал я, когда уже фактически договорился о сотрудничестве с компанией) На самом деле все достаточно элементарно МЕТИЗЫ- это сокращенно от «металлические изделия». А если конкретно, то: крепеж, соединительные детали, такелаж- болтики, гаечки, шурупчики и так далее. То есть наименований, принимая во внимание виды, подвиды и размерные ряды было… даже не смогу точно сказать цифру, может 5000, а может и больше! И ничего… буквально через неделю- полторы активной работы я уже свободно владел каталогом, а через месяц уже вслепую отвечал на вопросы по продукции и принимал заказы. Сразу скажу, не смотря на мизерную розничную цену, оптовыми отгрузками метизов можно очень неплохо заработать. Средний счет одного клиента был около 1000$. Но иногда проскакивали поставки на 7-10 а то и больше тысяч соответственно долларов! И самое приятное- это то, что в основном все клиенты постоянные (так как метизы- это расходники, в которых, например, мебельное производство нуждается все время), то есть закупались как минимум раз в месяц. Поэтому стОяло заполучить клиента и дальше он уже приносил прибыль каждый месяц, что прибавлялось к прибыли от новых клиентов. Теперь считаем конкретно: мои были 5% от суммы счета. То есть, если отгрузка на 1000$- я зарабатывал 50$. Клиенты, как я уже говорил были в основном постоянные и вел я их сам, то есть каждый раз заказ происходил через меня, поэтому я был наверняка уверен в честности выплат. В среднем в месяц удавалось провести 10- 15 отгрузок, соответственно мой процент составлял около 500$-800$, пару раз выходило намного больше).

На личном примере хотел донести, что абсолютно не главное быть специалистом в чем-то. Как пела одна из моих любимых групп: «все приходит с опытом». Плюс, конечно, Вы должны приложить определенные усилия, чтобы разобраться в вопросе самостоятельно. Это только в Ваших интересах:

БОЛЬШЕ ЗНАЕТЕ- ПРОЩЕ СКЛОНИТЬ КЛИЕНТА К СОТРУДНИЧЕСТВУ

Выбор ниши

Идем дальше, следующий шаг: выделяем наиболее оптимальные и комфортные для Вас сферы деятельности. Я выбрал самые, как мне кажется, перспективные и востребованные на сегодняшний день:

• юридические услуги
• логистика, грузоперевозки
• бухгалтерские услуги
• разработка, продвижение, поддержка веб продуктов (сайты, приложения и так далее)
• организация мероприятий
• ремонтные, строительные работы
• косметология
• клининг
• услуги рекламных агентств
• автосервис

Я перечислил направления, связанные с оказанием услуг. Можно еще рассмотреть варианты для поиска клиентов под реализацию товаров. Здесь главное условие, чтобы продукция была дорогостоящей, так как Ваши усилия обязаны должным образом окупаться. Примеры:

• мебель
• недвижимость
• автотранспорт
• строительные материалы
• оборудование и станки
• текстильная продукция
• компьютерная, бытовая техника

На самом деле можно работать практически с любым товаром, но в оптовых объемах. Например, даже продавая канцелярские товары в ракурсе снабжения офисов, больших компаний и бизнес центров можно немало заработать.

По поводу расходных материалов и цикличности услуг писал чуть выше, но повторю еще раз:

Очень выгодно выбрать нишу, в которой есть вероятность заполучить постоянных клиентов. Они в дальнейшем смогут обеспечить Вам надежную прибыль и практически пассивный доход.

В общем направление, я Вам дал, а дальше все в Ваших руках. Благо выбрать есть из чего).

Поиск партнера

После того, как сфера, где бы Вы хотели поработать определена, выбираем несколько компаний, которым в дальнейшем Вы будете предлагать свои услуги, то есть поиск клиентов за процент.

1. Выбираем компанию с наиболее выгодными условиями- низкими ценами, быстрой доставкой, гарантиями качества и так далее. Ведь чем предпочтительнее компания выглядит для Вас на фоне конкурентов, тем соответственно легче Вам будет продать ее услуги или продукцию и потенциальным клиентам.
2. Просматриваем внимательно сайт организации.

Часто в разделе вакансии или сотрудничество, компании сами ищут свободных продажников, которые бы поработали с ними за процент. Так вы сможете сразу определить:

• во-первых, кто будет точно заинтересован в Вашем предложении. Кстати мой друг, владелец веб студии всегда с радостью принимает такое сотрудничество и платит хорошо, вот его группа вк , пишите, звоните, не благодарите за подгон).
• во-вторых, хотя бы приблизительные условия сотрудничества и в случае, если они абсолютно неприемлемы, вычеркиваем компанию из списка возможных партнеров.

3. Читаем все отзывы о компании, которые сможем найти. Если организация уже успела отличиться с негативной стороны и ее репутация под большим вопросом, то, естественно, лучше не тратить свое время на сотрудничество с ней. Так как есть вероятность того, что все усилия будут тщетны и слухи опередят ваш красноречивый хвалебный рассказ о чудо компании. В таком случае клиент изначально будет настроен против Вас.

4. Далее находим контакты, выбранной компании и вперед- договариваемся о своем проценте и остальных условиях работы.

Опять же НЕСКОЛЬКО СОВЕТОВ:

1. Я настоятельно рекомендую не писать, а именно позвонить. Так проще будет понять с кем вы имеете дело и быстрее обсудить все интересующие вопросы.
2. Не брезгуйте поторговаться за свой процент. Бывает, что просто заброс удочки без надежды на удачу приводит к увесистому улову, а на русском- к удовлетворению вашего прошения. Ведь это ваш будущий заработок- боритесь за него.
3. Если понадобится, нагло врите об огромном опыте продаж. Проверять скорее всего никто не будет и убытков вы никому этим не нанесете, вы же не хирургом устраиваетесь в конце концов.
4. Сразу обсудите как будут происходить выплаты:

• в каком виде (наличные, на карту, электронные кошельки и так далее)
• в какие сроки (каждый заказ сразу после поступления оплаты, раз в неделю, раз в месяц и так далее)

5. Остается только изучить всю доступную информацию о компании, продукции или услугах и начинать действовать.

Где и как искать клиентов?

Расскажу несколько рабочих схем по поиску клиентов, которые советую вам взять на вооружение и методично испробовать каждую из них. Возможно, вы определите для себя один идеальный вариант и Вам будет хватать потока заказов. Но все же более вероятно, что придется задействовать несколько, а то и сразу все.

Это, конечно только в том случае, если Вы захотите ЗАРАБАТЫВАТЬ. Если же через 2-3 дня «напряженной» работы по 40 минут на фоне любимой музычки или фильмеца, Вы вдруг решите, что отдачи нет и все это разводка для лохов, то можете с чувством выполненного долга, остановиться на первом пункте.

Схемы поиска клиентов для организаций за процент от выручки:

1. Первая и самая элементарная- это осмотреться вокруг! Прикиньте всех своих друзей и знакомых, кому может пригодиться Ваш товар? Если даже таких нет, то вспоминаем самых общительных, тех, у кого обширный и желательно разнообразный круг знакомств. Дальше просто рассказываем о своей новой работе и просим рекламировать себя (естественно в ненавящивой форме) по возможности всем и везде. Сарафанное радио может сработать неожиданным образом и привести Вам достаточно большое число клиентов, особенно, если речь идет о продаже услуг или товаров общественного потребления.
2. Социальные сети, куда же сейчас без них. Регистрируем страницу или создаем группу, добавляем фото с описанием продукции или услуг и начинаем активно раскручиваться. Скажу сразу, есть вероятность, что через соц сети отдача будет минимальной- зависит от выбранной сферы. Так как аудитория пусть и разношерстная, но людей серьезно настроенных, например на приобретение установки для производства пенобетона, как Вы понимаете может и не найтись.

С другой стороны- услуги заходят неплохо. Особенно такие как, косметология, ремонт, организация мероприятий, в общем все что стоит немало и принесет вам хороший процент, но в то же время необходимо практически каждому. Однако и более точечные направления находят своих клиентов через соцсеть.

Мой знакомый Максим, владелец веб студии (я уже упоминал чуть раньше про него), поделился, что каждый третий, а то и второй клиент приходит именно из группы Вконтакте.

Так что соцсети- сфера совсем не бесполезная и окучить ее советую всем.

3. Доски бесплатных объявлений- Авито, Куфар и другие. Размещаем как можно больше объявлений, описываем продаваемый товар или услугу со всех лучших ракурсов, обязательно добавляем какую-нибудь деталь-то чем Вы отличаетесь от конкурентов и ждем звонков или писем.

Кстати, по поводу уникальности того, что продаете- советую потратить вечерок, устроить мозговой штурм и накидать пару тройку ярких предложений, которыми будете представлять свою продукцию и завлекать клиентов.

4. Создание Лендинга- небольшого сайта, одностраничника, который будет представлять ваш продукт. Ресурс нацелен не на ознакомление и информирование, а призван конкретно зацепить и удержать клиента. Здесь, конечно, придется немного раскошелится на разработку, а в дальнейшем продвижение, но, если Ваш процент позволяет проинвестировать такую затею, то поверьте, в скором времени она окупится с лихвой.

5. Не будет лишним так же охватить все возможные сайты-каталоги, городские порталы и так далее, если конкретно, то все возможные ресурсы, где можно добавить свое предложение и контакты. В случае, если каталог запрашивает ваш веб сайт, можете указать группу Вконтакте.

Такие ресурсы пользуются большой популярностью и отличаются высоким целевым трафиком. Вот несколько примеров больших сайтов:

6. Ну и постепенно пришли к самому главному и безусловно трудоемкому, но в то же время самому действенному методу- активные продажи. Нет, на рынке или возле метро не нужно предлагать свои услуги или товары). Давайте подробно, что делать:

1. Сначала обзаводимся вразумительным КП- коммерческим предложением. Без него сейчас никуда. Описываем что продаем, почему нужно взять именно у вас, вкратце о ценах (если позиций много, то можно указать основные), обязательно указываем все возможные варианты, как с Вами можно связаться- телефон, е-майл, скайп, вайбер. Выше рассказывал, что нужно потратить вечер и придумать несколько предложений, которые будут Вас выделять среди конкурентов- вот сюда все ваши сочинения и вписываем. Только стиль обязательно держим деловой- в перспективе КП может быть отправлено серьезным людям, Вам должны доверять и принимать как потенциального партнера, а не мальчика/девочку на побегушках.
2. Далее вспоминаем все те сайты-каталоги компаний, которые описывал в предыдущем пункте, только теперь будем с ними работать в другом формате:

• соображаем в каких отраслях и сферах точно пригодится Ваша предлагаемая продукция
• находим нужную рубрику
• открываем список компаний
• и….начинаем обзвон.

Да, просто хладнокровно садимся на телефон и методично компанию за компанией обзваниваем и предлагаем Ваш товар. Можно, конечно, сделать рассылку на е-мейл адреса (часто указаны в самом каталоге, либо на сайтах компаний) но, говорю из личного опыта, отдачи нет практически никакой- Ваше коммерческое предложение с вероятностью в 99,9% попадет в спам почты секретаря, и останется даже не прочтенным. Поэтому, если Вы действительно нацелены на результат, то придется прозванивать очень много, это факт! Любой менеджер по продажам вам поведует тоже самое. Даже скажу больше, для некоторых сфер бизнеса реально найти клиентов только так. Я сам все это прошел на себе.

Как сделать так, чтобы у Вас купили: 8 полезных советы из личного опыта.

Итак советы, которые Вам точно пригодятся (мне бы в свое время очень пригодились):

1. Старайтесь не общаться с секретарями и помощниками- нагло добивайтесь разговора с директором либо начальником отдела снабжения/маркетинга/главой производства- зависит от того, что предлагаете и кто именно решает взять или не взять.
2. Общайтесь уверенно и пытайтесь произвести впечатление профессионала.
3. Не просите купить или заказать, а приводите доводы, чтобы человек сам понял, что ему нужна Ваша продукция.
4. Всегда заканчивайте разговор тем, что хотите скинуть КП и добивайтесь адреса почты именно директора, а не секретаря.
5. Заведите таблицу обзвона клиентов (в дальнейшем база клиентов), в которой будете помечать для себя:

• название компании
• контактные номера
• имена и должности, с кем вы общались
• вкратце о том, что ответили и есть ли надежда на заказ
• число, когда происходило общение

6. Через пару дней обязательно повторно позванивайте компании, конечно, за исключением тех, которые в категорической форме вам отказали. Делайте это под предлогом того, что выясняете дошло ли письмо и ознакомился ли человек с его содержанием. Будьте настойчивы- не бойтесь быть даже немного навязчивым, Вас никто за это не накажет. Чем чаще Вы будете о себе напоминать, тем больше вероятности, что у вас что-то закажут.

Не ждите заказа прямо в момент звонка- этого скорее всего не случится, но сделайте все, чтобы человек вспомнил о вас тогда, когда время придет.

Верьте в себя и РАБОТАЙТЕ!

Как всегда, в конце скажу о том, что все в вашей жизни, в первую очередь доходная ее часть, зависит исключительно от вашего шила в одном месте (в позитивном ракурсе, конечно). Не сидите на месте, активничайте, пробуйте, добивайтесь, в общем делайте все, чтобы ваши карманы наполнялись деньгами, а жизнь смыслом. Всем удачи.

Источник