Какие есть подводные камни при открытии бизнеса и как их обойти
Предпринимательские риски подразумевают ситуацию, в которой, например, предприниматель решает открывать бизнес, услуги которого оказались не востребованы или имеют неоправданно высокую себестоимость, а то и вовсе раздрае дебит с кредитом и тому подобное. В конечном итоге, все это предрекает молодому бизнесу скорую гибель. Несистемные риски — любой форс-мажор, который может произойти на пути к первому миллиону, это может быть и неожиданно грянувший кризис и даже апокалипсис. Подстраховаться в этом случае можно, разве что, заранее отложив n-ую сумму на «черный день». А вот проработать предпринимательские риски куда проще.
У каждого Титаника свой айсберг
Все бизнес-стратегии можно поделить на два лагеря. К первым мы отнесем те, в рамках которых бизнес похож на корабль, что плавает от одной хорошо известной гавани к другой, годами не меняя маршрутов и товара. Такой бизнес заточен под выпуск одного вида продукта или оказание узкого спектра услуг. Он не подразумевает гибкого планирования. Все, как говорится, словно по накатанной. А вот ко вторым мы уже относим более смелые бизнес-фрегаты, которые находятся в постоянном поиске и каждая новая возможность для них — достаточное основание сменить бухту, гавань, страну, товары, услуги. короче, все, что необходимо для того, чтоб увеличить прибыль или развиваться. И вот тут-то бизнес-планирование необходимо выполнить многопланово и, что называется, с умом.
Но не каждому Титанику нужен айсберг, чтобы потонуть
Для начала нужно изучить опыт тех, кто был до вас. Со временем складываются те отрасли бизнеса, лезть в которые — равно купить билет на Титаник, который к тому же еще и сам благополучно потонет. Просто потому, что места забиты. Там есть не просто фрегаты, а линкоры и авиансцы, которые подомнут под себя даже самого уверенного начинателя. Сегодня это традиционно это телемаркетинг, общепит и розничная торговля. Отрасли полнятся и этот момент нужно внимательно мониторить.
Зачастую «титаниками» оказываются и бзнес-идеи из рубрики «для души». Классический пример — уютная кофейня «для своих». На самом деле, ни у одного предпринимателя нет столько друзей, чтобы держать ту же кофейню стабильно на плаву. В этом сегменте серьезная конкуренция как на федеральном уровне, так и на региональном. Выдержать ее подчас не могут не то что новички, но даже профессионалы. Трехлетний порог выживаемости переступают единицы из тысяч.
Скажи мне, кто твой друг.
Бизнес — это командная игра. У каждой команды свои слабые и сильные стороны, предел возможностей. Знаете ли вы свои? Нет? Тогда постарайтесь дать им объективную оценку, проговорить прям вслух, прям словами через рот для себя и команды. Нет команды? Делаем шаг назад и собираем, иначе открывать бизнес — выкидывать деньги на ветер.
Одна из самых частых проблем любого бизнес-проекта — святая вера в то, что идея решает все. Нет, не решает. Хорошая идея не пробьется без подходящих условий. Даже баобаб просто так не растет, иначе бы он был повсюду. Что говорить о воплощении в жизнь бизнес-идеи. Поэтому не стоит скупиться не только на исполнителях, но ни на руководителях. Еще Стив Джобс в расцвете сил сказал, что каждым делом должен заниматься свой специалист. Профессиональный исполнитель окажет услугу на высоком уровне, а талантливый руководитель сделает так, что сотрудник принесет вдвое больше денег, заявок, клиентов.
Как селедки в бочке или что такое «емкость рынка»
Это понятие выражает тот объем услуг или товаров, которые предлагаются и приобретаются в пределах выбранного сегмента рынка. Иначе говоря, насколько востребовано то, что вы хотите предложить. Многие бизнесмены уже погорели, стремясь вывести на рынок редкий продукт, не убедившись перед этим в том, то на него будет спрос. А это, знаете ли, чревато. открывать бизнес на волне.
Перспективы всегда немного кружат голову, особенно если возникает ощущение, что нашлась «золотая жила». К слову об этом, вспомните золотую лихорадку конца XIX века. На добычу золота отправились тысячи, погибли сотни, обогатились едва ли десятки. Большой и развивающийся рынок нестабилен. Мониторить уровень спроса — обезопасить себя от банкротства.
Кто не рискует, тот не пьет.
Что далеко не факт. Инновационные товары или услуги имеют под собой стабильно три подводных камня: неадекватное реальности ценообразование, неверная стратегия продвижения и неудачное позиционирование в ходе рекламной кампании. А обойти их можно все также — анализ и планирование.
Ситуация повторяется из года в год. Создатели нового веб-продукта выходят на рынок, запуская его бесплатно, рассчитывая на окупаемость сугубо за счет рекламы. И спасти положение может только два момента — жуть какой щедрый инвестор (маркетинг все-таки «копеечку» стоит) и идея на грани гениального. Но и в таком случае риск сохраняется. Не нужно ходить далеко: сколько игрового софта из PlayMarket кануло в небытие? А ведь у ребят были амбиции.
Утром деньги, вечером стулья. В крайнем случае, нет
Те проекты, возврат инвестиций в которых крайне мал, априори находятся в зоне риска. Они не могут масштабироваться в силу объективных обстоятельств. Выше головы не прыгнешь. Если маркетинг можно масштабировать в пределах цивилизации, то вряд ли вы откроете федеральную сеть мастерских по ремонту часов. Да и чаще всего бренд, чей имидж построен на имени основателя, имеет весьма скупые шансы превратиться в корпорацию. Coco Chanel может быть только одна, как и один Gucci.
А дело в психологии. Клиент видит имя и хочет взаимодействовать с его носителем, потому что представители уже не вызывают доверия. В этот же круг входят разного рода семейные фирмы, в которых всем заведует не профессиональный менеджер, а некий отец семейства. Мелкие проекты, что называются «элитарными», в той же корзине. Да, с ними будет интересно, но вряд ли прибыльно.
Помимо всего вышеперечисленного, прежде, чем открывать бизнес, учитывать стоит и масштабные факторы типа политической обстановки в стране, положения валюты или менталитет населения. Все это влияет на развитие бизнеса в фоном режиме. Что может быть не сильно ощутимым, но зачастую предрекает судьбу вашего бизнеса как данность, как факт мироздания. Поэтому риск-анализ необходим как элементарный практический этап в бизнес планировании.
Источник
Подводные камни индивидуального предпринимательства
Если вы решили стать ИП
ИП — две буквы, простая аббревиатура, но она подразумевает под собой сложную систему законов, правил, порядков и является статусом чуть ли не четверти населения России. Индивидуальный предприниматель — физическое лицо, то есть обычный человек, только зарегистрированный в определенном порядке. Сам себе начальник, именно этот факт сильно повышает уровень его финансового положения и благополучия в глазах других. Но на самом ли деле все так хорошо, как кажется на первый взгляд?
Привилегии
В сравнении с общегражданскими правами права индивидуального предпринимателя значительно шире. Вести предпринимательскую деятельность — уже привилегия. Тем более что работать можно на территории всей страны. Предприниматель может заниматься любым видом деятельности в рамках закона; самостоятельно планировать свою деятельность и выбирать партнеров; иметь в собственности имущество, используемое в бизнесе. Предприниматель сам нанимает работников и устанавливает формы оплаты труда и поощрений. Оставаясь физическим лицом, предприниматель фактически получает права юридического лица. А выбирая нужную налоговую схему, ИП может экономить. Государство дает несколько вариантов: общая или упрощенная система налого-
обложения или единый налог на вмененный доход. Преимуществом предпринимателя является и упрощенность ведения бухгалтерского учета и сдачи отчетности. Гражданин, решивший открыть собственный бизнес, получает от органов власти дотацию на открытие своего дела и создание рабочего места для каждого потенциального наемного работника. Условия весьма выгодные. Что уже говорить о том, что у ИП нет ни строгого начальства, урезающего зарплаты и грозящегося уволить, ни загруженного неудобного расписания. Все выглядит именно так: вложил деньги, создал бизнес, нашел работников и отдыхай. Остается только пожинать плоды труда, которые, по всеобщему мнению, куда больше, чем у многих «по-настоящему» работящих людей. Но такая точка зрения субъективна и сформировалась явно не на основании реальных фактов о предпринимательской деятельности.
Проблемы
Далеко не у всех начинающих предпринимателей получается с умом распорядиться начальным капиталом. Многие просто «прогорают». По данным статистики, лишь 3,4% малых предприятий в России живет более трех лет. Такие же низкие показатели и у темпов роста числа зарегистрированных индивидуальных предпринимателей — всего 4%, в то время как количество предпринимателей, закрывающих свой статус ИП, каждый год растет примерно на 11%. Это говорит о том, что какие бы хорошие условия для заработка ни виделись в малом бизнесе начинающим предпринимателям, на деле все обстоит гораздо сложнее. Не ту сферу выбрал, попал не в сезон, просчитался с объемом товара — что угодно может послужить причиной провала.
Исходя из определения, предприниматель — человек, который идет на риск и ответственность в производстве и реализации своей продукции. Это значит, что он сам должен создать и организовать свое рабочее место. На рынке не предприниматель диктует условия, а сам рынок и покупатели. ИП остается только подстраиваться под их требования, постоянно справляться с появляющимися проблемами и преградами в виде инспекций, скачков курса валют, актуальности товара, конкуренции, спроса… Список огромен, если не бесконечен. Предприниматель, словно гимнаст, балансирующий на тонком тросе, — работает в условиях абсолютной неопределенности.
Простой пример: несколько лет назад в Курске был дефицит в салонах красоты. Значит, спрос на их услуги распределялся между небольшим количеством салонов и парикмахерских. Уже работающие салоны имели много клиентов, что обеспечивало им хороший доход. Но число салонов красоты стало расти, в то время как спрос на их услуги оставался прежним. В итоге многим новым салонам пришлось закрыться, толком и не поработав. Предприниматели вложили капитал в новое дело, но в итоге не только ничего не получили, но еще и потеряли.
Подобные волны — постоянное явление в мире бизнеса. На плаву остаются только самые прочные «корабли», но и они, как известно, попадают в бури.
Индивидуальный предприниматель, как и любой гражданин, обязан платить налоги. И раз ИП является коммерсантом, то с него взимаются и дополнительные выплаты. Во-первых, это НДФЛ (налог на доход физического лица), при наличии в штате дополнительного персонала. Во-вторых, Единый налог УСН (упрощенная система налогообложения) заменяет сразу несколько налогов (на имущество, прибыль, НДФЛ), если ИП осуществляет предпринимательскую деятельность. В-третьих, единый налог временной деятельности (ЕНВД) — его предприниматель платит даже при абсолютном бездействии, фактически просто за свой статус. Также индивидуальный предприниматель выплачивает патенты, единый сельхозналог, НДС и акцизы. Особенностью налогов индивидуального предпринимателя является то, что в случае превышения за год определенного размера дохода, налоги переходят в совершенно иное количество и качество. Стоит отметить, что налоги предпринимателя не включают еще одну группу выплат, которые, между тем, требуют достаточно больших денежных затрат. К ним относят отчисления в Пенсионный фонд, ФСС, ФОМС, страховые взносы. При этом все ИП должны осуществлять перечисленные выплаты, исключений нет.
Не всегда бизнес приносит ИП большой доход, но налоговики, взимая с предпринимателей добрую долю их заработка, этот факт не учитывают. Уже только из-за этого многие предприниматели не выдерживают и либо закрывают свой статус ИП, либо пытаются каким-либо образом избежать огромных выплат, «уйти в тень». Нередко «частники» пытаются скрыть часть дохода, ведь нужно платить определенный процент с каждого заработанного рубля; не оформлять часть работников; сообщать ложные данные, например, о площади помещения. Есть и такие индивидуальные предприниматели, которые и вовсе берут на себя риск действовать без госрегистрации. Но необходимо сразу уяснить, что подобные действия наказуемы. В соответствии с законодательством ИП может облагаться штрафом, а иногда нарушения могут повлечь за собой закрытие предприятия и даже лишение свободы самого предпринимателя. Теперь вопрос: нужен ли такой бизнес, в котором приходится буквально изворачиваться, чтобы хоть как-то держаться на плаву?
Административные и экономические барьеры ставят предпринимателей в жесткие условия. При этом сложное и достаточно объемное законодательство крайне часто изменяется. Ввиду отсутствия полноценного информирования о всевозможных поправках, индивидуальный предприниматель допускает ошибки просто из-за незнания тонкостей и тем самым нарушает закон. А где нарушение, там и соответствующее наказание.
Из первоисточника.
Чтобы разобраться, действительно ли дела предпринимателей настолько плохи, мы узнали мнение самих представителей малого бизнеса, анонимно ответивших на наши вопросы.
— Что вы думаете о предпринимательстве, являясь ИП?
— Предпринимательство — это либо лотерея, либо точный расчет. Ты можешь поймать удачную волну, и тогда остается только иногда подруливать. В противном случае придется вооружиться калькулятором и еще невесть какими приборами, чтобы хоть как-то выйти на прибыльную дорожку.
— Знаете, раньше нас называли не ИП, а ЧП. Я всегда говорил, что мы не частные предприниматели, а люди, находящиеся в чрезвычайном положении: никогда не знаешь, что случится в следующую минуту. Работаешь и будто сидишь на пороховой бочке. В бизнесе надо постоянно держать ухо востро и иметь запасной план.
— Статус предпринимателя больше дает или отнимает?
— Сколько времени я и мой муж в бизнесе, столько с нас и берут, берут непомерно. Предпринимательство ничего не может дать. Никаких льгот, пособий, больничных. В отпуске ты или на операционном столе, ты должен платить налоги. На бесплатные путевки в санатории или лагеря можно даже не надеяться. Работников на предприятиях как-то поздравляют с праздниками, всячески поощряют, выплачивают премии… Нам же никогда не окажут такой чести. Из-за того, что я и мой муж были ИП, нам даже не выплатили детские пособия за первого ребенка, хотя сумма была совсем незначительна. За второго сейчас с горем пополам платят. Вот еще интересный случай: мы были единственными, кому сказали платить за школьный лагерь, хотя он находился при государственном учреждении.
— Предпринимателям ничего не дают. Все считают, что у них и так все есть, причем в избытке. Поэтому и отношение к ним в обществе плохое. Государство также ставит в жесткие рамки. Если ИП открывает предприятие, то неважно, какое число на календаре — первое или тридцатое — налоги нужно платить за весь месяц.
— Ущемляют ли права предпринимателей?
— Не то чтобы ущемляют. Просто порой не дают возможности работать. У нас самый главный ущемляющий орган какой? Налоговая. Если хорошо развернуться, частенько будут проверки устраивать, в гости заходить…
— При открытии индивидуальной деятельности и так придется раскошелиться, но дело вы будете иметь с одним конкретным должностным лицом. После открытия начнут ходить пожарники, санэпидстанция, мэрия. Начнутся различные взносы, сборы за уборку прилежащей территории.
— Самое сильное ущемление исходит со стороны властей, поэтому надо либо в тень, либо в долю к власть имущим.
Делая ставку на предпринимательство, нужно учитывать все эти факторы, а еще возможные риски и элемент удачи. Словом, в этом деле можно как выиграть, так и прогореть, но с горячей головой и без системного анализа в индивидуальное предпринимательство лучше не идти.
Источник