Плохие причины открыть компанию

10 ошибок предпринимателей, которые убьют ваш бизнес

Есть миллион способов угробить даже самый привлекательный и перспективный бизнес, даже самую интересную и предвосхищающую идею. Но основная причина чаще всего только одна. Это ты

Твое незнание, твои кредиты, твой founder’s syndrome. Ах, сколько история помнит примеров, когда ошибки предпринимателя убивали его бизнес либо на корню, с самого начала, либо в процессе, когда компания начинала стремительно расти!

А следующим можете быть вы. Не повторяйте эти ошибки начинающих предпринимателей и бывалых бизнесменов, иначе не бывать вашей яхте и жены-супермодели.

Ошибки начинающих предпринимателей

Сразу начинать с «серьезного бизнеса»

Ошибка начинающих предпринимателей №1 – зарегистрировать ООО с красивым названием, хотя можно обойтись простым ИП, снять сверкающий офис в центре города, закупить дорогую кожаную мебель и компьютеры последней модели, раздуть штат… и, еще лучше, сразу передать оперативное управление другому человеку, а самому начать летать в бизнес-классе. Ведь вы можете себе это позволить!

Что делать? Хорошо, если у вас есть на все это деньги, но начните не с офиса, а с продаж. Минимизируйте все первоначальные расходы. А может, в первое время вам вообще не нужен офис, а?

С головой нырнуть в теорию

И вот, вы благополучно определились с тем, чем вы будете заниматься и как это будет выглядеть – но начинать работу с клиентами как-то страхово. Наверное, нужно узнать про бизнес побольше, да?

В последующие несколько месяцев вы начинаете читать книжки, ходить на курсы начинающих бизнесменов, в сотый раз переписываете бизнес-план и вот уже думаете, что для открытия бизнеса вам нужны хорошие деньги. В течение еще несколько лет вы либо копите, либо влезаете в кредиты, допуская типичную ошибку предпринимателей, которые так и не стали бизнесменами.

Что делать? Книжки – это хорошо, но все знать невозможно. Почитаете перед сном, а пока –перестаньте маяться ерундой, а просто возьмите и зарегистрируйте свой первый интернет-магазин или что там у вас. Для этого нужен всего час. На первом этапе можно обойтись даже простым конструктором и вашей зарплатой.

Запустить непонятный и никому не нужный продукт, который впервые на рынке

Вау, ласты со стразами – это же так круто! Услуги финансового консультанта – это так ново, так интересно, так перспективно, особенно в стране с нулевой экономической грамотностью! Но открывать новую нишу – все равно, что выбрать производство в качестве своего первого бизнеса. Вы рискуете либо нарваться на вопрос: а чем ты вообще занимаешься? Либо…просто наблюдать, как ваши ласты бесславно гниют на складе.

Что делать? Представить себя на месте клиента. Вам нужны эти дурацкие ласты? Вы готовы отдать непонятному человеку несколько тысяч для того, чтобы он проконсультировал вас по «финансовым вопросам»? Прелесть простых вещей в том, что они нужны и понятны. Людям нужны молоко и тесты на беременность. Изучайте спрос и предложение – для этого даже не нужно далеко идти: Яндекс Wordstat вам в помощь.

Подумать, что реклама – это просто

И начать вкладываться в нее раньше, чем появился продукт. Прочитать, что реклама в Интернете – это эффективно, и вбухать весь бюджет в дорогой контекст. Работать с листовками без Интернета и с Интернетом без листовок. Под конец, дать рекламу на центральном телевидении… и совершенно забыть, что вашим потенциальным клиентам не совсем понятен посыл «Роллс-Ройс по самой низкой цене».

Что делать? Во-первых, вспомнить о своей целевой аудитории. Во-вторых, не складывать все яйца в одну корзину, а максимально дифференцировать каналы. Ну, и на первые месяцы забыть о слове «прибыль» и поставить вместо него «репутация». В конце концов, лучший способ привести клиентов – это сделать для них что-нибудь бесплатно. Даже если речь идет о бесплатной рассылке полезных материалов.

Постоянно откладывать бумажную волокиту

Ооо, об этом можно говорить вечно! Вот она, одна из типичных ошибок малого бизнеса – до последнего избегать официальной регистрации компании, работы с бухгалтерской отчетностью и другими документами. Не зря же говорят, что большинство проблем с налоговой у малого бизнеса – не из-за жажды обмануть, а от незнания и глупого оттягивания.

Что делать? Надеяться только на себя и не ждать, что проблемы решатся сами, а отчетность приготовится сама. А что касается ИП, то посчитайте первую прибыльи, убедитесь, что ручеек дохода в ближайшее время не сдохнет – и, наконец, соберите пакет документов. Регистрация обычно занимает не больше недели.

Ошибки предпринимателей с опытом

Любовь к поспорить с каждым предложением

Вы можете бояться всего нового и решать каждую проблему старым проверенным способом, ведь три года назад это помогло. Конечно, конъектура рынка за три года немножко поменялась, но какая разница? В любом случае, это лучше, чем слушать предложения сотрудников, которые не приносят никакой пользы и им только одна дорога – в унитаз. Мы про предложения, а не про сотрудников.

Что делать? Вспомнить, что люди вряд ли хотят вас одурачить и разрушить компанию изнутри. Ведь вы все же нанимали опытных специалистов да и работают они здесь уже не первый год. Попробуйте выслушать пару предложений и все-таки дать добро. Возможно, результат окажется лучше, чем вы предполагаете.

Страх оставить компанию без присмотра

Сколько лет вы не бывали в отпуске? Почему, отлучаясь по семейным делам, вы то и дело заглядываете в облако или в чат компании? Некоторые сравнивают предпринимательство и материнство: вот родил ты свою компанию – и дело развивается уже не только в тебе. Маленький бизнес растет самостоятельно и, рано или поздно, уйдет из под присмотра и заживет своей жизнью.

Что делать? Не повторять эту дурацкую ошибку бизнесменов с синдромом назойливой мамаши – и все-таки уехать в отпуск на неделю. Если что-то пойдет не так, вы узнаете об этом первым.

Сокрытие информации от сотрудников и партнеров

Руководителю маркетинга совершенно не обязательно знать, что там творится в техническом отделе. А вашим партнерам не стоит совать нос, куда не просят, и спрашивать про переговоры с потенциальным инвестором. Полная картина всего и вся должна быть только у одного человека, – считаете вы. И ошибаетесь: централизация плоха даже в маленькой компании.

Что делать? Попробуйте на еженедельных собраниях уделять 10 минут делам компании. Это позволит избежать ситуации, когда какая-то работа была доделана не до конца или сделана дважды, а также позволит руководителям подразделений четко планировать стратегию работы и рассчитывать риски.

Кумовство

Это когда руководитель приводит в свой офис любимых родственников, друзей и старых приятелей. И если их больше трех, то это повод задуматься. Конечно, от близких всегда ожидаешь поддержки и, кажется, споров в компании должно стать меньше. Но в результате чаще просто получается офис, полный неграмотных дармоедов, которые получают деньги за слепое кивательство.

Что делать? Пересчитать всех родственников, подруг жены и своих друзей детства в офисе и поделить на число всех сотрудников. Спросить у них про оборот компании, как он растет и как работают люди в их отделе. Сделать выводы.

Частое использование местоимения «мое»

Ну, во-первых, это не очень-то вежливо. А во-вторых, это значит, что у вас хреново с ощущением команды. Отсюда и проблемы с делегированием, и куча других проблем. Даже не каждой жене приятно ощущать себя чьей-то собственностью. Потерять многообещающий стартап ужасно, но потерять его из-за чувства собственничества и неумения слушать компетентных людей – хуже вдвойне.

Что делать? Отдать долю компании вашим лучшим сотрудникам. Шутка! Лучше еще раз уехать в отпуск на неделю и убедиться, что все прекрасно работает и без вас.

Источник

Причины неудач на стадии начала бизнеса

Начиная новый бизнес, вы естественно мечтаете о большом и прибыльном предприятии. Вы представляете себя богатым и успешным. Но на пути строительства вашего прибыльного бизнеса, вы будете сталкиваться с разными трудностями и проблемами. Учитывая то, что современная бизнес статистика утверждает, что из 10 начатых бизнесов к концу второго года жизни выживает всего 1, легко понять, что существует очень много причин, по которым бизнесы прекращают свое существование. Такие причины во многих случаях уникальны, однако есть общие причины, которые убивают большинство бизнесов. И сейчас мы их подробно рассмотрим.

1. Недостаточно глубокая проработка идеи бизнеса.

Перед тем, как начать новый бизнес, вы должны все тщательно изучить и продумать. Какой будет ваш продукт, ваш потенциальный клиент, какой спрос будет на ваш продукт, сколько необходимо инвестировать, в какие сроки, какая будет прибыль, вобщем все нюансы, связанные с реализацией вашей идеи.
Самое страшное – это безумно «впрыгнуть» в бизнес, так как вам привиделось это отличной идеей, или кто-то вам насоветовал заняться этим. Такой подход будет практически со 100% уверенностью означать провал в бизнесе.

2. Занятие не любимым делом.

Стройте бизнес в той области, в которой вы хорошо разбираетесь и любите этим заниматься. Вот почему советуют начинать бизнес, который каким-то образом переплетался бы с вашими интересами или хобби. Начиная новый бизнес, какое-то время будет идти его развитие и при этом отдача в виде прибыли, будет мизерной или вообще отсутствовать. Поэтому в такой период важно сохранить мотивацию. Если же вам не будет по душе то, чем вы занимаетесь, то выдержать этот период будет очень трудно.
Начинайте бизнес, если вы любите то, чем будете заниматься, а не потому, что вы в этом нуждаетесь. Фактически вы должны быть готовы к бизнесу и физически и морально.

Если вы недостаточно подробно проработали план финансирования бизнеса, а именно: сколько вам нужно денег на открытие бизнеса, сколько потребуется на оборотные средства, какие источники этих средств, то вы рискуете также потерять бизнес. В один прекрасный момент вы обнаружите, что не хватает средств, для нормального функционирования его. Вы просто будете не в состоянии продолжать выполнять необходимые бизнес процессы.
Очень много новых бизнесов разорилось из-за плохо проработанного плана финансирования бизнеса. Уделите этому моменту достаточно сил и времени, и самое главное будьте реалистичны. Разрабатывая финансовый план, лучше будьте оптимистом с расходами, и пессимистом с доходами.

4. Отсутствие маркетингового плана.

Вы можете предлагать отличный продукт или услугу, однако об этом никто не узнает, если вы не сможете донести эту информацию до потенциального клиента. Отсутствие плана маркетинга опасно по двум причинам. Первое это то, что вам обязательно придется заниматься продвижением своего продукта. Если вы будете раздумывать, как это делать уже после запуска бизнеса, вы рискуете упустить из виду другие важные моменты при управлении бизнесом. У вас просто не хватит времени. Второе, не продуманный план маркетинга отнимет у вас много денег. Причем самое страшное, что это может привести к нехватке финансирования, так как вы же не планировали в своем финансовом плане этих расходов, и соответственно отсутствие маркетингового плана неизбежно приведет к проблеме с финансированием.

5. Плохое место расположения.

Для построения успешного бизнеса важны три вещи – это место, место и еще раз место. Так говорил один известный американский миллиардер. Действительно, место расположения может оказаться очень важным моментом для развития бизнеса. Нужно понимать, каким должно быть место вашего бизнеса. Если у вас промышленные товары, то наверняка важно, чтобы вы были легкодоступными для поставщиков, курьеров, транспортных компаний. Если у вас розничный бизнес, то важны вместительная парковка, пролегание основных транспортных маршрутов города, и т.д. Просто если у вас не очень хорошее место, то вам придется затратить больше времени и денег для привлечения клиентов. Иногда такие расходы могут просто съесть всю предполагаемую прибыль.

6. Будьте честными перед своими клиентами.

Если вы будете не честны со своими клиентами, будете предлагать некачественные товары, будете жульничать при проведении различных акций, то вы быстро заработаете плохую репутацию, которая никак не будет способствовать вашему успеху. Такие новости, как обман покупателя, разносятся очень быстро. Так бы реклама действовала, как разносятся плохие слухи. Иногда такими вещами занимаются конкуренты, распространяя ложную и порочащую информацию. А если случиться промах с вашей стороны, да еще и конкуренты постараются, то все, сделать что-то хорошее дальше будет очень сложно и дорого. Поэтому старайтесь заработать репутацию честного бизнесмена.

7. Неправильно спланированное расширение бизнеса.

Расширять бизнес необходимо тогда, когда вы уже достигли определенных успехов. Расширение бизнеса также должно грамотно планироваться, как и само начало бизнеса. При этом также важны все вышеперечисленные нюансы. Поэтому, если вы не правильно начнете заниматься расширением своего бизнеса, вы можете не только загубить намеченное расширение, но и повредить уже существующему бизнесу.

Знание основных причин неудач в бизнесе, поможет вам избежать некоторых распространенных ошибок и построить ваш прибыльный бизнес.

Источник

Провалы и неудачи в бизнесе

Epic fail. Главные причины неудач в бизнесе

Согласно статистике, опубликованной Администрацией малого бизнеса (SBA), семь из десяти компаний в США работают как минимум два года после создания. К концу пятого года выживших остается всего половина, причем главными причинами закрытия компаний являются ошибки в управлении. Университет Теннесси провел исследование, выявившее несколько основных причин неудач в бизнесе.

Некомпетентность

Некомпетентность — основная причина бизнес-неудач. Исследователи Университета Теннесси уверяют, что многие компании пострадали из-за неправильного ценообразования, основанного лишь на эмоциях основателя бизнеса. Другие компании закрылись из-за того, что учредитель совершал много неоправданных трат, не согласуясь с потребностями бизнеса. Еще одна из важнейших промашек — неуплата налогов. Также бизнес закрывается из-за плохого планирования, отсутствия знаний о финансах и отсутствия у основателей опыта в ведении учета.

Несбалансированный опыт или нехватка управленческого опыта

Это вторая по частоте встречаемости причина закрытия предприятий. Этот недостаток приводит к тому, что компания использует скудное кредитование, которого не хватает на рывок вперед, и в итоге бизнес приходится вовсе закрыть. Напротив, слишком стремительная экспансия может привести к неудаче всей затеи.

Недостаточный опыт в формировании продуктовой линейки или в услугах

Эта проблема тянет за собой последствия: неадекватно ведется учет товаров, работа с поставщиками, бесполезно тратится бюджет на рекламу.

Небрежность, мошенничество, несчастье

Эта категория проблем, ведущих к закрытию бизнеса, как ни странно, является главной причиной менее чем в 1% случаев.

По итогам опроса неудавшихся предпринимателей исследователи составили список главных ошибок, которые привели к падению их компаний:

• затеяли бизнес по ложной причине;
• слушали советы друзей и семьи;
• оказались в неправильном месте в неправильное время;
• предприниматель недооценивает требования времени, действует устаревшими способами;
• давление семьи по поводу денежных обязательств и требование уделять больше времени;
• гордость;
• недостаточное понимание рынка;
• предприниматель влюбляется в свой продукт (бизнес);
• недостаточная финансовая ответственность и осознанность;
• недостаточно ясный фокус;
• переизбыток денег;
• оптимизм (реализм, пессимизм).

Как видно, предприниматели называют самые разнообразные причины. Но наиболее интересно обоснование, когда человек понимает, что открытие бизнеса было неправильно мотивировано. Эксперт в предпринимательской сфере Патрисия Шефер утверждает, что больше шансов на успех у нового дела появляется в следующих случаях:

• если у предпринимателя есть страсть и любовь к тому делу, которым он занимается, и он глубоко убежден, что продукт или услуга будут удовлетворять реальную потребность на рынке. Желательно подкрепить это убеждение исследованиями или фактами;
• необходимо также и физическое здоровье и стойкость, чтобы противостоять потенциальным проблемам. Часто люди упускают из виду, что плохое здоровье основателей — причина многих банкротств;
• нужны драйв, решимость, терпение и позитивное отношение;
• неудачи не должны ломать человека. Нужно учиться на своих ошибках и использовать эти уроки, чтобы преуспеть в следующий раз. Экономист, стоящий во главе SBA, отметил, что истории успешных владельцев бизнеса говорят о том, что большую часть их успеха они считают основанной на ранних отказах. То есть они относятся к отказам как к процессу обучения;
• бизнес складывается удачно, если владелец умеет найти общий язык с любыми типами индивидуумов.

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Источник