Оценка эффективности бизнес идеи

Как оценить эффективность бизнес-идеи и минимизировать риски на старте

По каким критериям и в какой последовательности оценивать перспективность проекта перед его запуском. Рассказывает учредитель бухгалтерской компании «БизнесСтарт» Ольга Иваненко.

Фото с сайта geo.ru

– Даже по-настоящему хороший проект сегодня далеко не всегда дает хорошие результаты. На работу предприятия воздействует много факторов. Обстановка на рынке меняется быстро. Очевидно, новую идею, особенно в нынешних условиях, нужно тщательно, всестороннее оценить до того, как вы начнете ее воплощать.

Оценка во многом зависит от сферы бизнеса, но в любом случае, ее нужно вести вот по этим направлениям:

• Финансовое
• Маркетинговое
• Управленческое/кадровое
• Техническое

Несколько советов, на что обратить внимание при проведении оценки.

1. Ориентируйтесь на самый пессимистичный сценарий

Я бы порекомендовала начать работу с оценки финансовой части. Ведь если проект окажется невыгодным с этой точки зрения – все остальные направления оценивать не имеет смысла.

Важно составить как можно более пессимистичный прогноз. Реализацию идеи стоит начинать только в случае, если она является окупаемой даже при наихудшем варианте развития событий.

Учтите все затраты. В том числе рассчитайте, как и сколько нужно будет платить налогов при реализации проекта. Белорусское налоговое законодательство является довольно сложным. Размер выплат даже в похожих на первый взгляд проектах может быть разным.

Заложите все возможные внешние риски. При нестабильном валютном курсе просчитать финансовые риски практически невозможно. Особенно если компания имеет дело с импортом или импортными комплектующими. Поэтому закладывать нужно по максимуму.

Фото с сайта smartprogress.do

Для экспортеров, которые менее зависимы от ситуации на внутреннем рынке, укрепление национальной валюты может привести к снижению конкурентоспособности продукции за рубежом. Такое уже не раз бывало в торговле с Россией.

Оцените прибыль. Пессимистом нужно быть не только при оценке затрат и внешних рисков, но и при подсчете доходов. Оцените норму прибыли при самом худшем сценарии.

Пример. Предприятие с участием иностранного капитала намеревается начать в Беларуси строительный бизнес. Изначально компания рассчитывала, что на формальности уйдет максимум три месяца. Однако получение разрешительных документов заняло уже более года. Фирма до сих пор не смогла приступить к работе. Все это время она несет расходы на аренду офиса, зарплату директора и главного бухгалтера.

К тому же, за время оформления разрешений ситуация на строительном рынке заметно ухудшилась.

2. Задумайтесь о привлечении экспертов

Если идея успешно выдержала финансовую оценку, можно переходить к маркетинговой оценке.

В некоторых случаях нужно идти против правил. Многие всемирно известные компании, особенно инновационные, выходили на рынок с идеями, которые просто невозможно было оценить, потому что этот продукт до них никто не предлагал. Они рискнули – и выиграли. Возможно, и вам нужно пойти против правил. Но в этом случае важно быть морально готовым к тому, что риски проиграть увеличиваются.

Для маркетинговой оценки есть много хороших и известных инструментов, таких, к примеру, как SWOT-анализ. При его проведении особенно тщательно проработайте варианты минимизации рисков.

Разумно рассмотреть возможность привлечения внешних экспертов для проведения оценки проекта. Они смогут посмотреть на него со стороны. Это поможет обезопасить себя. Если вы все же хотите провести оценку самостоятельно, следует обратить особое внимание на эти параметры:

• Есть ли достаточный спрос на товар или услугу, с которой вы собираетесь выйти на рынок?
• Кто является целевой аудиторией вашего проекта?
• Есть ли на рынке конкуренты? В чем ваши преимущества перед ними, а в чем они превосходят вас?
• Насколько стабилен рост отрасли/сферы, в которой запускается новый проект

3. Прописывайте способы разрешения споров. Оцените команду

Сегодня многие белорусские компании пожинают плоды ошибок, сделанных много лет назад на старте. Учредители ругаются, а партнерские соглашения, где прописаны способы разрешения споров, в свое время не были разработаны.

Поэтому предусмотрите заранее все варианты, связанные с возможными изменениями состава учредителей и раздела имущества.

Также трезво оцените свою команду:

• Насколько слаженно она работает
• Потребуется ли найм дополнительных специалистов для реализации проекта
• Сколько стоят их услуги
• Есть ли на рынке профессионалы нужного профиля
• Необходимы ли затраты на их обучение или перепрофилирование
• Есть ли у вас возможность контролировать ход проекта и работу специалистов на разных этапах

4. Техническая оценка проекта

Оценка эффективности идеи с технической точки зрения – важный и самый сложный этап. Именно поэтому я предлагаю проводить ее в последнюю очередь, когда все остальные расчеты предсказывают успешность проекта. Технические факторы, которые нужно принимать во внимание, зависят от сферы деятельности компании и от конкретного бизнеса.

Фото с сайта daypic.ru

Пример. Компания, производившая ПЭТ-преформы для пластиковых бутылок, решила открыть новый вид деятельности – выпуск пластиковых форм для крышечек.

Провели предварительные переговоры с двумя заводами, закупили импортное оборудование, запустили производство. И только после этого выяснилось, что крышечки того размера, которые можно произвести на приобретенном оборудовании, могут быть использованы только теми заводами, с которыми велись переговоры на подготовительном этапе. Остальные предприятия работают с крышечками других размеров.

Рынок сбыта оказался недостаточным, чтобы окупить импортное оборудование. В итоге предприятие обанкротилось.Такие истории, увы, не единичны.

И здесь стоит сказать, что не только вход на рынок, но и выход с него стоит денег. Ликвидация предприятия – дорогостоящая процедура. При оценке бизнес-идеи предусмотрите возможности минимизации убытков в случае провала заранее.

Учредитель, консультант по налогам бухгалтерской компании «БизнесСтарт», учредитель «Бинесстарт-инвест».

Стаж управления – более 10 лет.

Опыт консультирования более 7 лет: налоговый, бухгалтерский, управленческий консалтинг для предприятий малого и среднего бизнеса.

Источник

Оценка бизнес идеи: способы проверить работоспособность

Идея без реализации ничего не стоит. Но как понять, насколько перспективна эта идея? Можно ли вкладывать ресурсы в её развитие и воплощение, или лучше искать дальше?

Мы собрали десять простых способов проверить свою идею на прочность.

1. Посмотрите на конкурентов

Если вы не создаёте с нуля новый рынок, у вашей идеи уже есть конкуренты. Чтобы понять её жизнеспособность, можно посмотреть на существующие решения.

Есть несколько способов анализировать конкурентов:

• Посмотрите, как давно работает их сайт. Это покажет Domain Age Checker.
• Изучите, какой трафик попадает на их сайты и откуда. Используйте SEMRush и Similar Web или Alexa — этот сайт также покажет рейтинг конкурентов в сети.
• Загляните в социальные сети конкурентов.
• Изучите упоминания бренда конкурентов в сети: обсуждения на форумах, отзывы в соцсетях. В этом помогут сервисы вроде YouScan или Brand Analytics.

Задача — понять нишу, в которой находится продукт. Хорошо иметь крупных и развитых конкурентов (значит, рынок воспитан и он большой), а также слабых конкурентов на потенциально большом рынке.

2. Посмотрите на тренды

Простой инструмент Google Trends показывает развитие интереса к заданным ключевым словам. Вы вводите слово (например, автозапчасти), а Google Trends показывает динамику поисковой активности, связанные ключевые слова и много другой полезной информации.

Как менялось количество запросов на автозапчасти в российском сегменте Google за 5 лет

Очевидно, что не стоит выпускать продукт на стагнирующем рынке. Например, за последние пять лет запросы по слову «флешка» начали падать — скорее всего, людям уже не так нужны флешки.

Спрос на флешки с каждым годом уменьшается

3. Заполните таблицу Experiment Board

Experiment Board — это таблица для тестирования своей идеи. Инструмент для тех, кто только выбирает свою нишу, еще не знает своих конкурентов, не чувствует клиентов и свои сильные стороны.

Таблица для анализа бизнес идеи Experiment Board

Таблица предлагает устроить мозговой штурм всей командой. На листочках каждый выписывает слабые и сильные стороны, описывает типичных пользователей, предполагает проблемы. Затем листочки располагают в пустых квадратах и переходят к обсуждению.

Можно обойтись и без таблицы, но с ней легче следить за регламентом: важно не только критиковать, но и предлагать тоже.

4. Попробуйте краудфандинг

Краудфандинг используют для сбора денег. Однако его также можно использовать для проверки своей идеи «в бою».

Смысл сервиса — предложить людям профинансировать еще не существующий продукт в обмен на первые экземпляры. Если нужная сумма не собирается, то средства возвращаются обратно каждому жертвователю. В таком случае продукт очевидно не нужен.

Сбор на проект на planeta.ru

Потратьте немного времени и создайте хороший краудфандинговый проект на Планете или Бумстартере. Вам потребуются фотографии, рисунки и подробное описание продукта.

Будьте осторожны и не заявляйте слишком оптимистичных целей. Если средства соберутся, вам придётся выполнить все обещания перед дарителями. В США многие стартапы неожиданно для себя собирают миллионы долларов инвестиций от пользователей Кикстартера, и закрываются, будучи не в силах изготовить десятки тысяч экземпляров товара.

5. Создайте тестовую площадку

Простой лэндинг с полем для сбора электронной почты или магазин на Эквиде помогут протестировать идею лучше любых исследований.

Рассказывает Анна Городецкая из Trusbox:

«Первый месяц проект существовал как тестовая площадка. Хотели проверить, будет ли спрос. Пользователи заходили, читали блог и оставляли Через 3 недели в листе ожидания набралось 500 потенциальных клиентов. Продажи открыли через месяц после старта и получили конверсию 50%. Для товара, который никто не видел, это отличный результат.»

Дайте будущим пользователям проголосовать за вашу идею — рублём или личной почтой.

Постарайтесь не тратить много сил на посадочную страницу или тестовый магазин. Сделайте их буквально на коленке. Главное, чтобы у вас было короткое и понятное описание продукта, его фото, «Подписаться» или «Зарегистрироваться», контакты. Если не хотите «светить» свою торговую марку — придумайте специальный бренд для теста.

После создания лэндинговой страницы и начала сбора электронных адресов займитесь трафиком. Поделитесь ссылкой на лэндинг во всех своих соцсетях, а также тематических группах. Не забывайте и про другие популярные площадки вроде Medium, The Question, Quora.

Создайте аккаунт Google Аналитики, чтобы отслеживать результаты. Проведите рекламные компании с помощью Google AdWords и Facebook Ads, чтобы получить больше трафика на сайт. Затем отследите конверсию — стремитесь к показателям более 5%.

6. Изучите спрос на AliExpress и Amazon

Выберите несколько товаров из вашей ниши и посмотрите на объем заказов на AliExpress. Конечно, чем больше заказов, тем выше конкуренция, но все же лучше выбирать товар, который пользуется спросом.

Популярные товары на AliExpress

Вы также можете задать в поиске категорию, например, «бег», и отсортировать результаты по заказам — вы увидите самые популярные товары в этой нише. Если несколько разных товаров одной ниши уже получили тысячи заказов, это неплохой вариант: конкуренция есть, но и спрос высокий.

Также ознакомьтесь с бестселлерами на Amazon. При просмотре категории товара вы найдете ссылку на бестселлера этой ниши. В бестселлерах увидите самые продаваемые продукты в данный момент.

7. Проведите опрос

Начать можно с простого опроса потенциальных клиентов, созданного в Google Формах. Его можно разослать знакомым и друзьям. Помните, что близкие не всегда могут быть максимально объективны, поэтому попросите их отвечать на вопросы честно, даже если им не нравится.

Можно проводить опросы в соцсетях — делясь ссылкой на анкету из Google Форм или используя инструменты самой платформы. Размещайте опросы не только на своей страничке, но и в группах и пабликах, в которых обитает ваша аудитория.

Для получения более точного фидбека можно воспользоваться сервисом SurveyMonkey. Платформа помогает составлять опросы для изучения рынка. Здесь вы также можете протестировать рекламные компании, узнаваемость бренда и нейминг.

8. Устройте розыгрыш

Если у вас уже есть товар или его «черновая» версия, попробуйте устроить розыгрыш в соцсетях, например, в тематических группах. Тут все просто — оценивайте количество участников. Если желающих бесплатно получить ваш товар мало, то скорее всего, тех, кто готов отдать за продукт деньги, тоже будет немного.

9. Воспользуйтесь сервисом IdeaCheck

IdeaCheck — сервис для оценки Вы сообщаете суть вашей идеи, исходя из нее составляется анкета для тестировщиков, которых подбирают из вашей целевой аудитории. Респонденты заполняют анкету, оставляют свои отзывы и рекомендации. Полученные результаты сервис анализирует и предоставляет вам в виде отчета.

В результатах показана готовность опрошенных рассказать о продукте, готовность купить, оценка новизны продукта и другие показатели

Стартовый пакет стоит $49, отчет предоставляется через часов. Сервис подходит для предпринимателей, стартаперов, инвесторов. Интерфейс на английском.

10. Посоветуйтесь с экспертами

Как правило, люди на нишевых сайтах более отзывчивы, поэтому стоит напрямую обратиться к экспертам на LinkedIn, Quora, The Question или начать обсуждение на специализированных форумах или тредах Reddit.

Старайтесь быть кратким и писать по делу — никто не любит расплывчатые сообщения. Опишите идею и попросите высказать замечания и предложения. Возможно, обсуждение поможет вам взглянуть на свою идею с другой стороны и увидеть пробелы, которые незаметны новичкам.

Самое главное — не старайтесь доказать успешность своей идеи. Стремитесь утопить её на любом из этапов. Если ваша идея выдержит на этапе проверки, то воплотить её в жизнь будет проще.

Источник