Открыть свое дело сувениров

Как открыть магазин сувениров и подарков с нуля

Вновь вернулась мода на необычные подарки, тем самым прибыль от продаж сувениров и подарков увеличилась на 20-25%. Принимая во внимание статистические данные, можно смело открывать магазин сувениров и подарков, прибыль которого с каждым годом будет расти. Также советуем посмотреть на интересный бизнес план открытия цветочного магазина с подробными расчетами.

В этой статье мы рассмотрим бизнес-план магазина подарков и узнаем, насколько сейчас выгодна эта ниша и свободен ли рынок.

p, blockquote 2,0,0,0,0 —>

Но прежде, чем полагаться на статистов, давайте рассмотрим, что же нужно для открытия такого магазина более подробно. Итак, в этом обзоре мы вместе составим бизнес-план магазина подарков и сувенирной продукции с расчетами на 2018 год.

p, blockquote 3,0,0,0,0 —>

Конкуренция

Подарочных магазинов всегда достаточно много, поэтому несомненно надо продумать, чем ваш магазин будет отличаться от остальных. Будет уместным открыть бизнес со своей «изюминкой». Можно завозить такую продукцию, которой вообще нет больше ни у кого в городе. Например, корейские украшения ручной работы. Пусть их ассортимент будет не большой, специализироваться на этом не нужно, но хорошо бы упомянуть о наличии такой возможности.

Видео — открытие магазина сувениров и подарков с нуля

p, blockquote 5,0,0,0,0 —>

Месторасположение

p, blockquote 6,0,0,0,0 —>

Очень важным моментом в открытии магазина подарков, конечно, является его месторасположение. Учтите в бизнес-плане, что магазин должен быть в месте большой проходимости, желательно в центре города, либо в крупных торговых центрах.

p, blockquote 7,0,0,0,0 —>

Даже если цена у вас будет на 10-15% больше, чем у магазинов, находящихся в другой части города, покупать всё равно будут у вас, так как больше оказывается в поле зрения потенциальных покупателей. К тому же, исходя из психологии людей, они всегда будут ехать в центр, людное место, чтобы купить хороший подарок, а не покупать его где-нибудь «на отшибе».

На начальном этапе не обязательно открывать сразу большую точку с 5 000 наименований подарков и большой квадратурой. Начните с малого, например, от 20 м². Будем рассматривать открытие такого магазина в торговом центре с большой проходимостью. Цена такого помещения будет, конечно, разниться от Москвы до других регионов. В перечень расходов бизнес-плана возьмём усредненную стоимость — 15 000 рублей в месяц.

p, blockquote 9,0,0,0,0 —>

Если в помещении уже есть ремонт, переделывать его не нужно — просто украсьте на свой вкус. Обычно в магазинах подарков используют в качестве декораций свою продукцию, которую клиент может тут же купить. Дизайнер не потребуется, можно всё оформить самому — ориентируйтесь на выкладку и оформление уже действующих конкурентов, лично осмотрите аналогичные точки в вашем городе, просмотрите фотографии в России и за рубежом.

p, blockquote 10,0,1,0,0 —>

Оборудование для работы

Для работы магазина подарков и сувениров необходимо приобрести следующее оборудование:

p, blockquote 11,0,0,0,0 —>

1. Компьютер для учета — 15 000 руб. С помощью него можно выкладывать также обновления, новые поставки, которые приходят в магазин, их фотографии в социальные сети;
2. Кассовый аппарат — 15 000;
3. Оборудование для штрих-кодирования — 7 000;
4. Различные канцтовары и предметы мелкой необходимости — 10 000;
5. Подставки под выкладку, шкафы, стеллажи — от 50 000;
6. Прочие неучтенные расходы — 50 000.

Итого, в бизнес-плане затраты на приобретение оборудования составят порядка 150 000 руб.

Конечно, для любого бизнеса необходимо оформить официальные бумаги и встать на учет в налоговую службу. Вы можете открыться, как ИП, так и ООО. Это будет стоить от 5 000 до 11 000 включительно.

p, blockquote 13,0,0,0,0 —>

Ассортимент магазина

p, blockquote 14,0,0,0,0 —>

Перед тем, как открыть свое дело, необходимо разобраться с ассортиментом, бездумная закупка подарков и сувениров не даст положительных результатов. Может, это будут товары для всех или же эксклюзивная продукция ручной работы, которая будет чуть выше в цене? Зависит, в первую очередь, от того, чем торгуют конкуренты

p, blockquote 15,0,0,0,0 —>

p, blockquote 16,0,0,0,0 —>

Если вы в курсе тенденций и знаете, в какой именно покупке нуждаются клиенты, и в этом районе нет подобного магазина, то смело открывайтесь, так как такой бизнес уже будет успешным ввиду своей индивидуальности, а значит и востребованности.

Подарки должны быть на любой случай и для любых клиентов: свадьба, день рождения, выпускной, годовщина и другое. Некоторым нравится покупать оригинальные и необычные подарки для себя, просто так.

p, blockquote 18,0,0,0,0 —>

Подарочная продукция широкого профиля (открытки, шарики, конфетти) закупается у оптовиков, а эксклюзивная — в интернет-магазинах. При учете расходов в бизнес-плане на закупку ассортимента, не отдавайте предпочтении наиболее дешевым наименованиям продукции, соблазнившись на цену. Купив подарок, который сразу ломается в руках, клиенты будут разочарованы и расскажут о вас своим друзьям. Плохая репутация бизнесу абсолютно ни к чему, это в кратчайшие сроки скажется на спросе.

Поделки хенд-мейд всегда приветствуются, разумно открыть в магазине отдельную линейку товаров: мыло ручной работы, украшения, открытки, вышивка и многое другое. Товары хенд-мейд можно покупать непосредственно у производителей по договорной цене, а потом с накруткой продавать в магазине. Можно сотрудничать сразу с несколькими местными изготовителями, чтобы узнать, чей ассортимент покупается лучше.

p, blockquote 20,1,0,0,0 —>

Для традиционного магазина сувениров и подарков должна быть накрутка на продукцию, как минимум, — 200%.

p, blockquote 21,0,0,0,0 —>

Ассортимент товаров предполагается следующий:

p, blockquote 22,0,0,0,0 —>

Ассортимент	Описание	Расход на покупку	Доход от продажи (*20%)
Посуда	Тарелки Кружки Ложки Ножи с гравировкой	20 000	400 000
Игрушки	Мягкие игрушки Матрешки	12 000	240 000
Праздничная канцелярия	Рамки для фотографии Альбомы Блокноты Ручки и карандаши	6 000	120 000
Настольные игры	Тематические настольные игры Игры для взрослых и детей	8 000	160 000
Предметы интерьера	Свечи и подсвечники Вазы Тематические полотенца	9 000	180 000
Аксессуары	Бижутерия: кольца, бусы, браслеты, серьги. Тематические головные уборы, галстуки, носки	11 000	220 000
Сувениры	Магниты с символикой города и под тематику праздников Брелки Статуэтки Значки Копилки	10 000	200 000
Предметы интерьера	Свечи и подсвечники Вазы Тематические полотенца	9 000	180 000

Расходы на покупку ассортимента составляют — 76 000 рублей.

p, blockquote 23,0,0,0,0 —>

Доход от продажи — 1 520 000 рублей.

Персонал

p, blockquote 25,0,0,0,0 —>

Если предполагается открыть небольшой магазин, то сотрудников можно взять минимальное количество. Директор и два продавца (посменная работа).

p, blockquote 26,0,0,0,0 —>

Директору следует заниматься такими задачами, как поиск товара, общение с поставщиками, заключение договоров, контроль доставок, наем сотрудников и многое другое.

p, blockquote 27,0,0,0,0 —>

Расходы в бизнес-плане на ежемесячную заработную плату сотрудникам:

p, blockquote 28,0,0,0,0 —>

1. Директор — 30 000 руб.
2. Продавец (2 шт.) — 40 000 руб.

Итого, ежемесячные траты на выплату заработной платы сотрудникам составят — 70 000 рублей.

p, blockquote 29,0,0,0,0 —>

Налоговые отчисления – 21 000 рублей.

p, blockquote 30,0,0,1,0 —>

Внимательно следите за качеством работы ваших сотрудников, именно от них напрямую зависит успех магазина подарков. Особенно от продавцов, которые должны быть максимально учтивыми и уметь хорошо продавать. Покупатель приходит не только за подарком, но и за нужным настроением, ему важно удостовериться, что дарит действительно полезный и необычный подарок.

Реклама магазина

В качестве рекламы можно применять любые методы рекламы, как традиционные — листовки, баннеры, акции при открытии, так и продвижение в интернете. В бизнес-плане проекта необходимо составить список из хотя бы 50-100 рекламных инструментов, которые вы будете осваивать в первые месяцы.

p, blockquote 32,0,0,0,0 —>

Воспользуйтесь самыми основными, которые не требуют никаких затрат — это реклама в социальных сетях и среди знакомых. Создайте группы, выкладывайте фотографии продукции. Не обязательно нанимать профессионального фотографа, можно взять на время у друзей хороший фотоаппарат и сделать снимки самостоятельно.

p, blockquote 33,0,0,0,0 —>

Название магазина должно быть запоминающимся, чтобы даже не знающие о нём люди, не прошли мимо. На торце торгового центра можно разместить вывеску или баннер, что обойдется в 10 000.

p, blockquote 34,0,0,0,0 —>

Расходы и окупаемость

Стартовые инвестиции на открытие магазина сувениров и подарков:

p, blockquote 35,0,0,0,0 —>

1. Аренда помещения — 15 000 руб.;
2. Оборудование для магазина — 150 000 руб.
3. Ассортимент товара— 76 000 руб.
4. Реклама — 10 000 руб.
5. Открытие ИП — 10 000 руб.

Итого: 261 000 рублей.

p, blockquote 36,0,0,0,0 —>

К ежемесячным расходам в бизнес-плане относятся:

p, blockquote 37,0,0,0,0 —>

1. Арендная плата за помещение — 15 000 руб.;
2. Заработная плата персоналу — 70 000 руб.;
3. Налоговые и социальные отчисления — 21 000 руб.;
4. Ассортимент товара — 5 000 руб.;
5. Реклама и продвижение — 5 000 руб.
6. Подоходный налог — 228 000 руб.

Итого: 415 000 рублей.

p, blockquote 38,0,0,0,0 —>

По статистике 20% реализуемого товара остается на прилавках магазина, поэтому реальный доход составит 1 216 000 рублей за 1 календарный месяц.

p, blockquote 39,0,0,0,0 —>

Чистый доход: 1 216 000 – 415 000 = 801 000 рублей.

p, blockquote 40,0,0,0,0 —> p, blockquote 41,0,0,0,1 —>

Окупаемость:261 000/801 000 = 0,3 месяца.

Риски

Риск	Вероятность наступления	Сила воздействия	Мера реагирования
Низкий спрос на товар	Средняя	Высокая	Анализ покупательской способности

Снижение цен на товары или закупка более дешевой продукции

Проведение акции на «залежавшийся» товар Открытие магазина — конкурента Средняя Средняя Приобретение товара отличного от предложений конкурента Текучесть кадрового состава Средняя Низкая

Внедрение % с покупки

Проводить раз в квартал материальный конкурс среди продавцов магазина на реализуемый товар

Источник

Открываем сувенирную лавку с нуля

Магазин сувениров — прибыльный вариант бизнеса, особенно для курортных городов. Отдыхающие и гости города часто покупают магниты на холодильник, брелки или кружки с изображением городских достопримечательностей. Как показывает практика, продавать можно абсолютно все: например, в Санкт-Петербурге успешно торгуют даже городским воздухом, «упакованным» в жестяные банки. А уж если в городе есть продукция народных промыслов (гжель, хохлома, оренбургские платки) — магазин сувениров может стать настоящей золотой жилой. Но даже если в вашем городе нет ничего примечательного для туристов, вы можете продавать оригинальные вещи и подарки.

Магазин сувениров привлекает внимание покупателей оригинальными и удивительными вещицами. Разберем, как на этом заработать.

Особенности магазина сувениров

Открыть магазин сувениров можно в двух форматах:

1. Самостоятельное изготовление сувениров.
2. Закупка сувениров у мастеров.

Если вы покупаете сувениры, обратите внимание на малоизвестных мастеров — их изделия будут стоить на порядок ниже.

Важно понимать, что магазин не всегда будет приносить одинаковый доход. В праздничные дни выручка сувенирной лавки, как правило, значительно увеличивается. Заранее продумайте свои праздничные предложения.

Большинству людей очень нравится выбирать подарки, поэтому постарайтесь предложить интересные варианты презентов для людей любого возраста. Залог успешных продаж — правильный выбор места и красивое оформление витрины. Не забывайте о сопутствующих товарах, таких как поздравительные открытки, шары, банты и праздничная упаковка — они могут принести магазину до трети выручки.

Людям приятно дарить хорошие подарки и красиво их оформлять. Если человек сможет купить подарок и упаковать его у вас, велика вероятность, что к следующему празднику он придёт именно сюда.

Регистрация бизнеса

Если вы планируете запуск одной точки, то можно зарегистрировать бизнес как ИП . Если же в планах последующее открытие ещё нескольких торговых точек, то лучше создать ООО. Выбор кода ОКВЭД зависит от того, что именно вы будете продавать — для отдельных категорий товаров есть свои коды. Общий код 47.78.9 — Торговля розничная непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах.

Система налогообложения — УСН (режим Доходы или Доходы минус расходы).

Зарегистрировать ИП можно в течение недели. Госпошлина составит 1000 рублей. Также для открытие точки понадобится разрешение от пожарных служб и СЭС.

Поиск помещения для сувенирной лавки

Ключевой момент — расположение торговой точки. Идеальные места для успешной торговли — оживлённые улицы и крупные торговые центры, а также вокзалы и аэропорты. Гости города часто покупают подарки для своих друзей и памятные сувениры ручной работы для себя. В спальных районах такой бизнес открывать бессмысленно.

Для магазина сувениров достаточно небольшой площади 15-20 кв. метров. Площадь может быть чуть больше или чуть меньше в зависимости от того, что именно вы будете продавать.

Ассортимент сувенирного магазина

Чтобы открыть успешный магазин сувениров и подарков, нужно сделать его заметным и привлекательным для покупателей. Посмотрите на ассортимент конкурентов и подумайте, что вы могли бы предложить своим клиентам.

Если в торговом центре, в котором вы планируете открытие своей точки, уже есть похожие отделы, имеет смысл сделать нечто отличающиеся от них. Например, если конкуренты занимаются продажей сувениров со всего мира, то вы можете сделать акцент на национальном колорите, либо выбрать любую другую нишу — например, изготовление букетов из конфет или памперсов.

Главным ключом к успешной торговле будет оригинальный подход к делу и предложение покупателям уникального товара, которого нет в любом другом магазине.

Оборудование

Выбор оборудования зависит от вашего ассортимента. Например, для продажи магнитов потребуются специальные доски с магнитным покрытием. Как правило, для магазина сувениров нужно заказать полки, которые будут висеть на стенах по периметру, и 1-2 стеллажа.

Поиск поставщиков

Желательно,чтобы ваши поставщики тоже имели статус ИП — это облегчит ведение бухгалтерии. Но самое главное — найти людей или организации, которые будут поставлять вам уникальный и ходовой товар по конкурентным ценам. Наценка на товар в этом сегменте составляет минимум 100% и может доходить до 300-400%. Вы можете брать товар на реализацию, полностью рассчитываться за каждую партию или взять отсрочку платежа — все зависит от ваших договоренностей. На всю продукцию фабричного производства нужны сертификаты качества.

Найм персонала

Вам понадобятся два продавца, работающих посменно. В первое время вы сами можете выполнять функции одного из продавцов. Важно, чтобы ваш персонал презентабельно выглядел, был улыбчивым, умел общаться с клиентами и хорошо ориентировался в ассортименте. Ведение бухгалтерской отчетности можно отдать на аутсорс.

Реклама сувенирной лавки

Для продвижения магазина можно использовать:

• яркую привлекательную вывеску,
• флаеры и буклеты,
• наружную рекламу,
• продвижение в социальных сетях

Реклама должна быть максимально яркой и бросающейся в глаза. Желательно придумать систему скидок, акций и бонусов для тех, кто придёт в ваш магазин в день открытия, а также для постоянных клиентов.

Советуем также скачать бизнес-план магазина сувениров и подарков у наших партнеров.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

• Бизнес-план магазина сувениров и подарков (50 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план чайного магазина (46 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план книжного магазина (46 листов) — СКАЧАТЬ ⬇

Основные затраты при открытии сувенирной лавки придутся на аренду помещения, закупку товара и оборудования для торговой точки. Также придётся заплатить за оформление интерьера магазина и за рекламу.

Аренда в зависимости от площади и места может стоить от 20 до 100 тысяч рублей. При условии, что вы будете снимать только стеллаж, а не весь магазин, цена составит в среднем 15-25 тысяч рублей. Часто арендодатели требуют оплаты за два месяцам вперёд, поэтому эта статья расходов может удвоиться.

Первая закупка товара обойдется в сумму от 20 000 до 200 000 — смотря что продавать и в каком количестве. Витрины и кассовые аппараты обойдутся в сумму до 150 тысяч рублей. Оформление ИП — 1000 рублей.

Первоначальные затраты на создание своей сувенирной лавки составят 300-600 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы включают оплату аренды, коммунальных платежей, зарплату продавцов, налоги, а также расчеты с поставщиками и дозакупку товаров. На это может уходить в среднем около 100 000 рублей в месяц.

Все суммы — приблизительные. Перед запуском вам нужно прописать бизнес-план вашей точки и сделать точные расчеты.

Доходы сувенирной лавки

При среднем чеке в 300 рублей и 20 клиентах в сутки вы получите выручку 6000 рублей, или 180 000 в месяц. За вычетом всех расходов ваша чистая прибыль — 60 000 — 100 000 рублей в месяц. Приблизительный срок окупаемости бизнеса составляет от 6 до 12 месяцев.

Предлагаем посмотреть интересное видео о секретах открытия лавки с сувенирами:

Также читают:

• Букеты из игрушек как бизнес
• Как заработать на игрушках ручной работы
• Как открыть бизнес на воздушных шарах

Источник