Открыть свое дело окон

Торговля пластиковыми окнами. Как открыть свой магазин.

Кто-то скажет, магазинов по продаже пвх окон уже полно и этим нет смысла заниматься, но, как бы ни странно это выглядело, но с каждым годом открываются новые торговые точки и большинство из них успешно работают и получают постоянную прибыль. Оконный бизнес – это высоко конкурентный сегмент рынка и для того чтобы успешно вести продажи нужно будет тратить солидные средства на рекламу.

В этой статье мы поговорим только об открытии магазина по продаже пластиковых окон, а в следующей статье рассмотрим нюансы продажи дверей. Зачастую эти два направления объединяют, но мы все же решили разделить их, так как повсюду есть свои моменты, которые стоит учесть при запуске бизнеса.

Формат бизнеса и подбор помещения

Розничная торговля пластиковыми окнами – это бизнес с минимальными вложениями. Зачастую основным здесь является найти производителя и организовать доставку товара. Вам не нужно будет огромных сумм на закупку товара, с последующей перепродажей. Именно это и привлекает многих предпринимателей.

Если подходить к подбору торговой площади, то помещение должно располагаться в людном месте. Например, возле рынка, или крупных строительных магазинов. Само помещение может быть небольшим, вам будет достаточно 10 – 15кв. м. В этой пространство спокойно помещается рабочее место менеджера по продажам и стенды с тестовыми макетами окон.

Оборудование

Из оборудования, для открытия бизнеса по продаже пвх окон вам нужно будет закупить совсем немного. Во-первых, это рабочее место менеджера по продажам. Стол, стул, компьютер, принтер и канцелярия.

На компьютере у вас должна быть установлен специальный калькулятор по расчет стоимости оконного профиля, обычно данный софт предоставляют производители. Для менеджера не составит труда посчитать любой заказ, так как программа позволяет визуально соорудить окно нужных размеров, подобрать количество секций, а также секций, которые будут открываться. При этом, обычно в таких программах есть возможность выбрать тип или бренд профиля, а также выбрать производителя фурнитуры, от этого зачастую и изменяется цена. Например, с отечественной фурнитурой окна будут на 5 – 10% дешевле, чем их аналогичные зарубежные аналоги.

Во-вторых, вам нужно будет поставить стенд с тестовыми макетами различного типа оконных профилей.

В-третьих, это стенд с различными видами и цветами ламинирования окон.

В-четвертых, это стенд с макетами подоконников.

Тестовые макеты, помогают покупателю совершить сделку, поскольку есть возможность потрогать подоконник или окно вживую и оценить его качество.

Поиск поставщиков

В любой стране есть свой перечень производителей окон и фурнитуры. Также, часто, много экспортируется из других стран, но обычно такой профиль уже идет дороже. Для налаживания контактов с поставщиками нужно воспользоваться интернетом, найти контактные данные производств и связаться с их менеджерами. У крупных производителей, обычно есть свои дилеры практически в каждом областном центре, и через них вы сможете закупать окна с минимальной наценкой. Как вариант, если производства находятся недалеко, то можно заказать доставку прямо там и не переплачивать посреднику.

Вам стоит наладить контакты с несколькими производителями для того, чтобы было, что предложить потенциальным клиентам. Нужно искать поставки как дешевого, так и дорогого профиля с различными нанесениями.

Дополнительные услуги

В качестве дополнительных услуг в бизнесе по торговле пластиковыми окнами можно предлагать:

• Установку окон – по цене приблизительно 10% от стоимости заказа.
• Тонировка окон и нанесение различных пленок.
• Доставка окон на объект.

На этих дополнительных услугах можно также неплохо заработать.

Реклама

Кто открывал газету объявлений в строительный сезон, тот был просто в шоке от количества предложений по продаже окон пвх, иногда целые развороты просто усыпаны такой рекламой.

Если вы решили давать схожее объявление, сделайте его оригинальным, чтобы выделиться из общей массы. Это может быть картинка или фото магазина, но суть, чтобы вас заметили.

Вторым действующим методом является раздача листовок возле рынка. Особенно в осенний сезон, перед наступлением холодов, когда люди начинают заботиться об утеплении жилья.

Третий вариант – это продающая интернет страница со встроенным калькулятором. Ее нужно запускать в комплексе с контекстной рекламой, при этом цена на рекламу в этом бизнесе достаточно высока, так что нужно посчитать выгоду и только после этого начинать.

Четвертый вариант – это яркая вывеска, визитки и, конечно же, постоянные акции и программы скидок.

Сколько нужно денег для старта?

На самом деле все индивидуально, мы лишь приводим список пунктов, которые стоит учесть при разработке бизнес плана магазина по продаже пластиковых окон.

• Аренда помещения – $200 — $250
• Налоги — $150
• Зарплата продавцу — $200
• Покупка оборудования – $1000 — $1500
• Реклама — $350 (+ реклама в интернете).

Сколько можно заработать?

Ваш заработок будет зависеть от объема продаж и, конечно же, учитывайте сезонность. Средняя наценка при розничной торговле пвх окнами составляет – 30% – 40%. Учтите, что заказы обычно поступают объемные, поэтому и сумма, которую можно заработать выходит приличная.

Исходя из этого, вы можете сделать свой расчет прибыли.

Выводы. Сегодня мы рассмотрели бизнес идею открытия магазина по продаже пластиковых окон, и можно сказать, что это весьма прибыльный, но конкурентный бизнес, который при правильном подходе можно неплохо раскрутить и получать неплохую прибыль.

Есть мысли на этот счет? Ждем ваших комментариев.

Источник

Как открыть бизнес по установке пластиковых окон

Данный бизнес подразумевает открытие фирмы, которая будет продавать пластиковые окна, а также обеспечивать их качественную установку по доступной цене. Такие услуги всегда будут пользоваться спросом, ведь металлопластиковые окна (другое название – ПВХ) имеют множество достоинств: они просты в изготовлении, эстетичны и неприхотливы к условиям эксплуатации. Повышенный спрос к пластиковым окнам наблюдается в осеннее время. Ведь именно в этот период наиболее остро встаёт вопрос сохранения тепла в квартирах, домах, офисах и других помещениях.

Подготовка к открытию своего дела

С каждым годом только увеличивается количество людей, заказывающих установку окон ПВХ, а значит и бизнес в этой отрасли имеет прекрасные перспективы для развития.

Самое главное для начинающего предпринимателя – решить 2 основных вопроса: правильно выбрать компанию-поставщика пластиковых окон, и найти толковых людей, которые будут заниматься замерами и монтажом.

Качественные окна изготавливают компании, производство которых автоматизировано. Необходимо убедиться, что предприятие работает только с производителями качественных профилей, а также использует добротные материалы и фурнитуру.

При выборе компании обратите внимание на то, как быстро она справляется с заказами. Ведь чем выше скорость производства, тем лучше. Обычно на один заказ отводят три-пять дней, этот срок является оптимальным.

Увеличение затрат времени на изготовление окон приведет к тому, что Вы не сможете вложиться в недельный срок выполнения заказа, что может стать основной причиной снижения объёмов продаж, а следовательно и доходности Вашего бизнеса.

Огромным плюсом будет заключение договора с производителем, который сможет обеспечить доставку готовых оконных конструкций по адресу их установки. Так Вы сможете значительно сэкономить на доставке окон к своим клиентам.

Помните, что эффективность функционирования окон ПВХ зависит от того, насколько профессионально они установлены. Именно поэтому особое внимание следует уделить поиску замерщиков и специалистов-монтажников для вашего предприятия. Ведь именно от правильности замера зависит качество установки окна.

Выбор офисного помещения

Сами заказы лучше всего принимать в специально обустроенном офисе. Его можно открыть в крупном торговом или офисном центре, либо в отдельном помещении на оживленной улице с развитой сетью городского транспорта. Так Вы сможете обеспечить себе постоянный поток клиентов. Для начала работ совсем не нужно снимать большое помещение – хватит и 15 кв.м.

Из сотрудников, на начальном этапе Вам потребуются:

• замерщик – 1 человек;
• монтажники – 2 человека;
• менеджер по продажам – 1 человек.

При этом функции менеджера на первых порах может осуществлять сам владелец предприятия.

Бизнес-план

Для открытия собственно бизнеса по установке пластиковых окон достаточно около $4000, а грамотный менеджмент позволит Вам окупить предприятие уже через 6 месяцев.

В среднем, одно пластиковое окно стоит $600 – $700. При этом половина его стоимости – цена за конструкцию от завода, который ее изготовил. На установку окна ПВХ потребуется $80 — $100. Таким образом, продажа одного пластикового окна принесет Вам $250.

Теперь перечислим ежемесячные расходы фирмы:

• зарплата менеджера ($500, лучший вариант – $200 + % от продаж);
• аренда офиса (около $330);
• расходы на связь и интернет ($100);
• расходы на рекламу ($330);
• налоговые выплаты на предпринимательство ($100 — $130);
• налоги в фонд оплаты труда ($170);
• прочие расходы ($100).

Таким образом, сумма ежемесячных расходов составит около $1700

• Мебель, оргтехника, телефоны, факс – около $1300;
• Косметический ремонт офиса (если необходим) – около $700.

Сумма разовых расходов составит около $2000

Если сложить ежемесячные и разовые расходы, а также прибавить, на всякий случай, стоимость аренды ещё на один месяц, то получим минимальную сумму, необходимую для старта данного бизнеса – $4000.

Для выхода Вашего предприятия на точку безубыточности, необходимо устанавливать минимум по 8 окон в месяц. Так как часто один покупатель единовременно заказывает по 2-4 окна, то для безубыточной работы фирме нужно заключать всего по одному договору в неделю, то есть работать с 3-4 клиентами в месяц.

Как видим из расчетов, идея подобного бизнеса очень заманчива и перспективна. Но стоит помнить, что на рынке уже существует множество компаний, оказывающих подобные услуги, а также много фирм-производителей оконных профилей. Чтобы занять достойное место в данной нише, стоит особое внимание уделить рекламной компании и продвижению предприятия.

Чтобы показать особенность своей фирмы можно заострить внимание на скорости поставки и монтажа конструкций, на качестве изделий и работ по их установке, на длительном сроке гарантийного обслуживания.

Услуги, как по продаже, так и по установке пластиковых окон, еще долго будут востребованы, а потому, все что нужно начинающему предпринимателю – найти своего потребителя.

Как открыть копировальный центр

Давайте поговорим об открытии копировального центра, а также оценим прибыльность этого бизнеса. Для его старта требуется вложить около $4 000.

Бурение скважин на воду

Процесс бурения скважин на воду с помощью новейшего оборудования стал намного проще и быстрее. Этот бизнес остается весьма перспективным и прибыльным. В его открытие достаточно вложить $4000.

Бюро переводов

Собственное бюро переводов может стать довольно доходным бизнесом, для открытия которого потребуется около $4 000.

Источник

За шесть лет — 10 миллионов рублей прибыли! Реальная история развития бизнеса по продаже и установке окон и дверей

Окна, межкомнатные или входные двери — важная составляющая часть любого интерьера, поэтому люди осознанно подходят к их выбору, рассматривая множество вариантов. Несмотря на большое количество магазинов, предлагающих данный вид товара, открытие собственного бизнеса, основанного на продаже и установке окон и дверей, приносит стабильно высокий доход при небольших инвестициях.

Сегодня журнал Reconomica предлагает своим читателям познакомиться с реальной историей развития такого бизнеса, который за шесть лет существования принес своим владельцам порядка 10 миллионов рублей прибыли.

Как все начиналось

Здравствуйте! Меня зовут Фролова Анна Николаевна. Я — индивидуальный предприниматель. Сейчас у меня есть два офиса по продаже окон и дверей. Я занимаюсь этим шесть лет. Мой бизнес был запущен в 2012 году и, как вы поняли, работает по нынешний день. На момент старта мне было 20 лет. Точки продаж находятся в двух городах Свердловской области: Ревда и Дегтярск. Но обо всем поподробнее.

Первый опыт работы

Я никогда не думала, что буду развивать свой бизнес. После школы я поступила в Уральский государственный экономический университет, находящийся в Екатеринбурге. По специальности я должна была быть бухгалтером.

Я росла в семье со средним достатком и не могла позволить себе платное очное обучение, поэтому поступила на заочную форму, чтоб была возможность работать.

Для студентки первого курса были открыты далеко не все двери работодателей моего провинциального города, поэтому я решила искать место в Екатеринбурге. Меня взяли офис-менеджером в салон по продаже дверей, окон, напольных покрытий и натяжных потолков. Я достаточно быстро вникла в работу и спустя полгода уже чувствовала себя на рабочем месте, как рыба в воде. Мне нравилось этим заниматься.

У меня был небольшой оклад — 3 000 рублей. Всё остальное — процент с продаж.

В то время рынок еще не был перенасыщен этими товарами, и у большинства моих клиентов дома был старый ремонт. Я получала очень хорошие премии, увеличивая окладную часть в 10-15 раз. В зимний период заказов было меньше, зато летом у нас даже были очереди по монтажу.

Если рассчитывать среднюю зарплату за месяц, то выходило около 35 000-40 000 рублей — неплохо, по тем временам, для студентки первого курса.

Я оплачивала сама образование, и еще оставалось на одежду и развлечения. Жила я тогда с родителями.

Встреча, изменившая мою жизнь

Так прошло два года. Я училась и работала. Молодого человека у меня не было, и иногда за мной пытались ухаживать наши монтажники. Если честно, мне никто из них не нравился, пока у нас не появилась новая бригада. В ней было два парня, и один из них, через время, начал уделять мне знаки внимания, а я стала ловить себя на мысли, что он мне нравится. Несколько походов в кино и кафе, и мы начали встречаться.

Антон, так его звали, выполнял монтажные работы от нашей фирмы и искал свои объекты. Конечно, ему это было выгоднее, ведь не нужно было ни с кем делиться. Ни для кого не было секретом, что так делало большинство наших специалистов. Многие из них, например, на одном и том же адресе ставили окно в большой комнате от фирмы, а потом оставляли заказчикам свои визитные карты. И клиент при следующей надобности остеклить детскую комнату звонил сразу монтажнику, ведь без посредников его работа стоила дешевле. Конечно, в этой ситуации не было даже договора оказания услуг, но людей в стремлении сэкономить это не смущало. Наверное, у вас возникает вопрос, почему держали таких сотрудников? Все просто — нет гарантии, что новый человек так не будет поступать, и что он будет хорошим специалистом.

Антон выполнял монтажные работы от нашей фирмы и искал свои объекты.

Постепенно Антон начал выходить на большие заказы. У него появилось несколько клиентов, которые занимались строительством жилых домов и застройкой коттеджных поселков. В этот период мы уже начали вместе жить. И в это же время я стала понимать, что в моей профессиональной жизни ничего не меняется, и я не вырасту дальше офис-менеджера.

Так вышло, что я захотела перемен, а Антону понадобился менеджер, но уже конкретно для его заказов.

У него не было человека, занимающегося обработкой замеров, расчетов, оформлением заказов, общением с поставщиками и логистикой. Я всё это умела делать, и мы решили, что мне пора увольняться и начинать работать на дому.

Как я стала индивидуальным предпринимателем

У нас не было бизнес-плана. Мы просто жили и работали здесь и сейчас. Я открыла ИП. Мое рабочее место состояло из стеллажа с несколькими папками, компьютера с проведенным интернетом и телефона. У Антона была старая рабочая машина «шестерка» и инструмент, который он купил еще до знакомства со мной, накопив на него в те времена, когда был еще учеником монтажника.

Полтора года нас устраивало это положение вещей. В летний период мы могли зарабатывать по 200 000 рублей в месяц. Зимой эта сумма уменьшалась раза в два.

Окна с ноября по апрель заказывали мало, на одних только дверях не получалось получать столько же. Натяжные потолки Антон не умел устанавливать, и у него не было нужного оборудования.

А потом случился спад. Один из крупных заказчиков разорился, еще один стал тянуть с оплатой и до сих пор не отдал всю сумму. Работать на кого-то нам уже не хотелось, и мы решили, что нужно начинать выходить на физические лица. Для начала я разместила объявление в газете, но многие потенциальные клиенты с опаской относились к офису на дому. Конечно, были те, кого устраивало, что к нему по звонку приезжали домой и тут же заключали договор, показав товар на картинке в каталоге, но большая часть людей хотела посмотреть товар и оформить заказ в офисе.

Наши салоны продаж

И мы подумали, что пора идти дальше, тем более, что в нашем городке, на тот момент, не было ни одной подобной точки продажи.

В салоне продаж.

Салон продаж в родном городе

Для оформления офиса мы обратились к накоплениям, которые откладывались от работы на дому. Арендная плата стоила недорого.

Нам повезло снять помещение в торговом центре, принадлежащем старому заказчику. Как хорошим знакомым, он сдавал комнату площадью 15 кв. м всего за 7 000 рублей в месяц.

Мы купили пару столов, стулья для меня и заказчиков, стеллаж. Вся оргтехника переехала из дома. Дороже всего, конечно, стоили витринные образцы. Все траты вышли в 150 000 рублей. Дать рекламу во всех изданиях города обошлось еще в 20 000 рублей. Мы решили дать нашему бизнесу два года, чтобы понять, получится ли заработать на нем. И у нас получилось.

В хорошие дни выручка доходила до 180 000-200 000 рублей в день. Бывали заказы, когда клиенты обращались к нам, чтоб поставить входные, межкомнатные двери, окна во всей квартире.

В городе стали появляться новостройки без ремонта, и это было нам только на руку. Фронт работ увеличивался, и Антон привлек знакомые бригады. В сезон все они были заняты с восьми утра до одиннадцати вечера, иногда даже без выходных.

За два года прибыль составила около четырех миллионов рублей. Конечно, мы предоставляли рассрочки, и это тормозило приток денег, но, в конечном итоге, они все равно к нам возвращались.

Свято место пусто не бывает

Но свято место пусто не бывает, и у нас стали появляться конкуренты. Мы сразу почувствовали это по уменьшению количества заказов. Они предлагали цены ниже наших, акции, по которым чуть ли не каждая вторая дверь шла в подарок. Конечно, на таких условиях они быстро закрывались, ведь нельзя работать в минус, но это все равно негативно сказывалось на нашей фирме.

Дороже всего стоили витринные образцы.

Заработанные за три года деньги мы вкладывали в строительство дома, но, зная, что в бизнесе бывает всякое, оставляли неприкосновенный запас. Точек продаж конкурентов в нашем городе с численностью 60 000 человек было уже порядка пятнадцати.

Мы понимали, что нужно искать альтернативу, и решили попробовать открыть сразу два салона в городе Дегтярск, располагающемся от Ревды в двадцати пяти километрах.

У нас была одна машина на семью, и я могла туда добираться сама, на автобусе. И там не было, также как когда-то в Ревде, ни одного конкурента.

Салоны продаж в Дегтярске

И снова мы вкладывались в оформление наших офисов. Правда, аренда стоила уже дороже, но всего на 3 000 рублей каждый, потому что городок еще меньше нашего. У нас было нужное количество бригад, но нужны были менеджеры. И здесь мне просто повезло.

В Дегтярске незадолго до открытия наших салонов закрылся магазин строительных материалов, поэтому по нашему объявлению о вакантных местах стали звонить люди, разбирающиеся в специфике работы. Мне пришлось совсем немного их обучить, и мы начали работу. Правда, им понадобилось купить компьютеры, телефоны и принтеры. Это обошлось еще в 90 000 рублей.

Антон по-прежнему занимался монтажами и организацией работы других бригад. Я курировала работу менеджеров и сама работала в Ревде. Работа с поставщиками тоже лежала на моих плечах.

Закрытие первого офиса

Прибыль и выручка росли в Дегтярске, но, к сожалению, в моем городе показатели стали падать все больше и больше. Потом мы начали работать по этому объекту в ноль, а потом и вовсе в минус. Это случилось, учитывая то, что я сама трудилась в этом офисе, а когда нужно было взять дни, там сидела моя мама. В общем, зарплату я не платила никому.

Когда убыточность приблизилась к ста тысячам несколько раз, мы поняли, что нужно закрывать офис. Это большая сумма для малого бизнеса.

Конечно, было грустно это делать. Мы до последнего верили, что ситуация исправится, но конкуренция душила. Мы всегда боролись за качество, но часто клиентов переманивали низкой ценой в другие фирмы. Многие потом говорили, что зря погнались за дешевизной, но это уж после.

Итоги в цифрах

На сегодняшний день наш бизнес на плаву уже шесть лет. Прибыль за это время составила порядка десяти миллионов рублей.

Выручка, в зависимости от сезона и спроса, варьируется от 10 000-200 000 рублей в день в одном офисе. В этом году клиенты долго раскачивались, и хорошие продажи начались только в июле, а закончится сезон уже в ноябре.

Когда убыточность приблизилась к ста тысячам несколько раз, мы поняли, что нужно закрывать офис.

Большую часть расходов влекут налоги и заработная плата сотрудникам. На втором месте — оформление витрины. И, если витринные образцы рано или поздно продадутся, то первая статья расходов уже не вернется.

Недавно в Дегтярске открылся салон еще одних конкурентов. Думаю, со временем сложится такая же ситуация, которая была ранее в моем родном городе. Хочется верить, что мы выстоим.

Проблемы при ведении нашего бизнеса

• Основная беда, как уже понятно, — это конкуренция.

Если когда-нибудь мы прекратим нашу деятельность, то я даже не знаю, что еще можно предложить потребителю — рынок очень перенасыщен.

• Работа с людьми.

Это всегда трудно. Как бы идеально ты не работал, всегда найдутся недовольные. На моей памяти была пенсионерка, которая не закрывала створки на лоджии в ливень и звонила нам с претензией, что у нее где-то протечка. На нас жаловались в администрацию города и обещали подать в суд из-за пустяковых ситуаций, просто потому что попадались конфликтные клиенты.

Иногда мне звонят на рабочий телефон в двенадцать часов ночи, чтоб узнать, когда монтажники приедут на установку. К этому нужно быть готовыми, это всегда тяжело.

Бывает так, что Антон ждет клиента в другом городе на замер в девять вечера, а человек просто не приезжает, потому что забыл, и ему все равно на чужое время.

• Работа с монтажниками.

Чтобы понять всю степень бедствия, нужно поработать с этой категорией людей. У них нет дисциплины, и они не привыкли к графику. Бывает так, что клиент уже ждет их на адресе, а установщики еще пьют чай у себя дома, но это еще не самое страшное. Были ситуации, когда мы покупали инструмент для бригады, а она потом просто с ним исчезала. Бывало, что Антон учил ребят неделями, а они передумывали работать.

Все это отбирает силы, время и деньги.

Однажды был случай, когда монтажник попросил отдать клиента ему на руки остаток денег по договору. Мы предупреждаем заказчиков при оформлении заказа, что не нужно этого делать, но люди бывают доверчивы. В итоге, монтажник пропал с деньгами, а недовольный клиент рассказывал об этом всем своим знакомым.

В маленьком городе такие новости быстро разлетелись и подпортили нам репутацию.

Советы для начинающих

Если вы когда-то захотите работать в этом направлении, то я советую начинать с низов. Моя работа менеджером мне пригодилась. Я знала эту кухню изнутри. Мне повезло встретить Антона. У нас не всегда были деньги платить зарплату монтажникам, и он часто работал бесплатно или за маленькую оплату.

И, конечно, будьте готовы, что стабильности в бизнесе не бывает. Я настоятельно рекомендую иметь финансовую подушку и идеи, которые пригодятся, если вдруг вы начнете терпеть крах.

История с моим первым офисом научила меня этому. Я не хочу повторения этой ситуации в дальнейшем, поэтому сейчас мы задумываемся об изучении темы строительства каркасных домов, чтобы иметь параллельный бизнес, на который можно будет переключиться, в случае высокой конкуренции в сфере продажи окон и дверей.

Источник