Открыть бизнес все для рукоделия

Как открыть магазин рукоделия?

Открыть магазин рукоделия, при грамотном подходе к делу, актуальный и модный вариант бизнеса. Люди начали выбирать оригинальный товар, сделанный вручную. Рукодельницы города обрадуются открытию нового магазинчика, спрос на товары для творчества не иссякает. При успешном открытии, бизнес начнет приносить хороший доход, развиваться, нарастит базу постоянных клиентов.

Ассортимент магазина рукоделия

Прежде иных задач, открывая магазин, нужно задуматься, какой ассортимент товаров предлагать покупателям. Актуальная торговая точка рукоделия обязана предоставлять широкий выбор качественного товара. Следует закупать позиции различной ценовой категории.

Главным товаром, зачастую, служат:

• Ткани: пальтовые, портьеры, тюль, легкой и тяжелой плотности.
• Пряжа: акриловая, бамбуковая, мохеровая.
• Бисер, леска.
• Наборы вышивки, канва, нитки для вышивания.
• Спицы, крючки, нитки для вязания.
• Ленты, кружево.
• Материалы для аппликации, клеевые материалы.
• Запчасти для швейных машин.

На перечне выше разнообразие товара не заканчивается, вы всегда сможете докупить ассортимент на свое усмотрение, по просьбе клиентов.

Стартовые вложения для открытия магазина рукоделия

Бизнес-план магазина рукоделия включает в себя расчеты о первоначальных затратах. Стартовые вложения составляют 650 000 — 800 000 рублей, и включают в себя:

• Аренду помещения – от 20 000 рублей/месяц.
• Закупку ассортимента товара – 400 – 500 000 рублей.
• Покупку оборудования – от 100 000 рублей.
• Ремонт помещения – 100-150 000 рублей.
• Другие расходы – от 50 000 рублей.

Торговая наценка в магазине товаров для рукоделия

Наценка товаров для рукоделия начинается с 30-50%, на некоторые товары может повышаться и до 100%.

Для подогревания интереса покупателя необходимо устраивать акции, розыгрыши и постоянные скидки. У вас, к примеру, может существовать бонусная программа, постоянные скидки для тех, кто покупает оптом.

Обрабатывайте заказы клиентов, разговаривайте с ними и убеждайте в том, что отсутствующий на полках товар в скором времени обязательно появится.

Открытие на базе магазина мастер-классов по рукоделию

Хорошая, притягивающая клиентов, идея – открыть в магазине курсы или проводить мастер-классы по рукоделию. Это привлечет к магазину внимание, расширит клиентскую базу.

Курсы можно устроить по таким направлениям:

• Вязание.
• Шитье.
• Вышивка.
• Плетение лентами или бисером.
• Изготовлению кукол или валянию.

Выбрать одно направление мастер-классов или менять темы ежемесячно решать только вам. Главное – найти хороших мастеров своего дела, готовых учить других людей.

Открытие интернет-магазина товаров для рукоделия

Еще один способ открыть успешное дело – интернет-магазин. Все больше людей начинают закупаться в интернете, осваивать онлайн-магазины.

Конкуренция в онлайн-торговле огромная, но это не должно смущать. Открыть прибыльный интернет-магазин не составляет особого труда.

Плюсы интернет-магазина раскрываются в ненужности аренды помещения и набора персонала.

Для организации магазина потребуется:

1. Создать сайт – 50-80 тысяч рублей.
2. Поиск склада для размещения товара.
3. Подбор и закупка товаров – от 150 000 рублей.

При успешном старте и дальнейшем развитии магазину понадобятся 2-3 человека для непрерывной работы. Один будет заниматься сайтом и закупками товара, второй общением с клиентами и отправкой товара, а третий возьмет на себя обязанности по ведению документации.

Какие нужны документы?

Для того, чтобы открыть магазин для творчества и рукоделия с нуля нужно выбрать между индивидуальным предпринимательством и ООО. Выбор зависит от объемов продаж, на которые вы рассчитываете.

Регистрация ИП требует такие документы:

• Написать заявление по форме Р21001.
• Паспорт и его копия.
• Квитанция об оплате госпошлины.
• Уведомление из ФНС о переходе на УНС.

С ООО регистрация проходит сложнее, необходимо составить устав, определить размер уставного налога, утвердить название.

После регистрации предприятия нужно встать на учет в налоговую службу. Необходимы разрешения от Органов Пожарного контроля и Роспотребнадзора.

Оборудование для магазина

Прежде чем закупать оборудование нужно распланировать дизайн помещения, определиться с ассортиментом. Решившись проводить мастер-классы по рукоделию, необходимо закупить оборудование и для этих целей, столы и стенды для демонстрации.

Для нормального функционирования магазина понадобятся:

• Прилавок.
• Кассовый аппарат.
• Компьютер.
• Стеклянные витрины.
• Стеллажи для товара.

Поиск поставщиков для магазина

Оптовыми продажами товаров для рукоделия занимаются многие поставщики, так что проблем с поисками возникнуть не должно. Единственный минус такого сотрудничества – высокая цена на продукцию.

Можно попытаться подписать договор непосредственно с производителями товаров, но зачастую, они не горят желанием заключать сделки с маленькими магазинчиками, по причине невыполнения плана оптовых продаж товара.

Каких работников нанять?

Для небольшого магазина хватит двух сотрудников на график 2 через 2. Требуется найти людей, разбирающихся в тематике магазина, чтобы у покупателей не возникало неразрешимых вопросов.

Поиском можно заняться на форумах и сайтах вашего города, связанных с темой рукоделия.

Обязанности администратора и бухгалтера может выполнять сам предприниматель, стоит лишь немного поучиться.

Так же в штат стоит нанять уборщицу, дабы поддерживать помещение в чистоте.

Рентабельность магазина рукоделия

Выше было отмечено, что для открытия магазина рукоделия понадобятся вложения в размере 650 000 – 800 000 рублей. А что насчет прибыли?

Средним чеком в таком магазине считается 200-300 рублей. При условии посещаемости от 900 покупателей в месяц, то сумма выручки составит 180 000 рублей. С учетом налоговых вычет, арендной платы и зарплаты сотрудникам, чистая прибыль составит 45 000 рублей. С учетом такой прибыли бизнес окупится за 1 – 1,5 года. Это является хорошим показателем рентабельности.

Рекламная кампания магазина рукоделия

Открыть магазин рукоделия с нуля без хорошей рекламы просто невозможно. Привлекающий клиентов магазин нельзя представить без яркой вывески, богатого ассортимента и звучного названия.

Бизнес-план открытия магазина должен содержать в себе варианты рекламных акций, расходы на рекламную кампанию.

На этапе открытия хорошими вариантами станут: скидки и подарки в честь открытия, розыгрыш призов и уникальные ценовые предложения.

Стоит заказать для магазина фирменную упаковку продукции: пакеты, коробки с названием и логотипом компании.

Отличная идея – создать сайт или страничку в социальных сетях с ассортиментом товара и указанными ценами, графиком работы магазина. На этой же странице можно устраивать конкурсы и розыгрыши среди подписчиков. Фотографии товаров должны быть качественными, описания информативными.

В будущем регулярная раздача флаеров, реклама на щитах и столбах города, размещения рекламных постов на тематических форумах и группах не дадут рукодельницам возможности забыть о вашем магазине.

Бизнес-план направлен на развернутый, четкий ответ на вопрос – как открыть магазин рукоделия и творчества с нуля? Рентабельность магазина рукоделия неоспорима. Но просто открыть бизнес недостаточно, нужно привлечь покупателя, порадовать его ассортиментом, ценовой политикой, качественным обслуживанием, только в этом случае ваше дело ждет успех и процветание.

Источник

Бизнес план магазина рукоделия

Финансовая модель магазина рукоделия

1. Краткий инвестиционный меморандум

На фоне развития новых технологий, увеличения рынка производства и торговли товарами массового спроса, бизнес по продаже различных материалов для индивидуального творчества, рукоделия выглядит, мягко говоря, архаичным. Но такая недооценка этого рынка совершенно не оправдана, так как его объем только в 7 ведущих странах и экономиках мира насчитывает порядка 150-200 млрд. долларов в год. Успех бизнеса в этом интересном формате розничной торговли строится на двух фундаментальных факторах.

• Первый фактор связан с тем, что после насыщения большинства рынков безликими товарами массового спроса, есть немало людей, у которых появился запрос на индивидуальность, оригинальность и качество, которые можно достичь только в вещах ручной работы. К тому же есть немалая категория людей, для которых факт самостоятельного творчества является важным путем самовыражения. Особенно это востребовано жителями крупных городов, мегаполисов, которым явно не достает самовыражения в многомиллионной толпе людей.
• Второй фактор является следствием того, что товары для рукоделия служат исходным «производственным сырьем» для многочисленной «армии», так называемых самозанятых граждан, которые что-то мастерят, вяжут, шьют или рисуют. Причем, есть немалая часть фрилансеров, которые работают профессионально, продавая свои оригинальные вещи на рынке, по ценам, сильно отличающимся от массового товара. Такой рынок трудно поддается статистике, но по оценкам экспертов, например, в России его можно приблизительно считать равным сумме в 40-60 млрд. рублей. Причем, темпы роста за последние 8 лет в размере 20% тоже говорят в пользу того, что рынок рукоделия не только жив, но и имеет неплохие перспективы в будущем.

Здесь следует добавить, что появление интернет-магазинов мало оказало конкурентного влияния на рынок товаров рукоделия, так как и производители, и продавцы этого розничного сегмента быстро взяли на вооружение технологии дистанционной продажи и распространения рекламы. К тому же интернет-магазины вряд ли когда-либо смогут конкурировать с обычными магазинами рукоделия, особенно там, где требуется особый подход к выбору товара, его качеству и фактуре.

Срок окупаемости составляет 7 месяцев.

Первоначальные вложения будут равны 785 000 руб.

Точка безубыточности достигается на 2 месяц работы магазина.

Средняя прибыль в месяц 213 000 руб.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Данным проектом бизнес-плана рассматривается модель розничной продажи товаров для рукоделия, объединенным в четыре основные группы:

• Товары и исходный материал для тех, кто вяжет, шьет, занимается вышиванием, стилистикой одежды, в том числе и профессионально. Доля таких товаров в ассортименте магазина составляет примерно 60%. Средний чек покупки — 1600 руб.
• Товары для детского творчества — различные конструкторы, наборы для раскраски, рисования, лепки и аппликации. Средний чек — 1200 руб.
• Товары художественного творчества и рукоделия — краски, кисти, специальная бумага, холсты, мольберты, наборы инструментов для резьбы по дереву и т.п. Средний чек — 1000 руб.
• Товары, предназначенные для тех, кто занимается творчеством в области декоративного искусства — флористика, интерьеры, феншуй, гончарные и сувенирные изделия. Средний чек — 2000 рублей.

Кроме продажи товаров для рукоделия, на базе магазина будет реализована программа проведения, как платных, так и бесплатных семинаров, мастер-классов и тренингов для постоянных клиентов магазина, включая и потенциальных покупателей.

Работа магазина реализована в виде продаж в торговом зале, однако постепенно будет производиться частичная продажа товаров через свой собственный интернет-сайт.

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

• постоянный растущий спрос на товары для индивидуального творчества;
• большой выбор каналов продаж и поставок продукции;
• быстрая адаптация к быстро меняющемуся рынку
• возможность формирования индивидуального подхода к запросам клиентов по ассортименту и объему продажи товара.

• конкуренция со стороны сетей, фирменных магазинов рукоделия, компаний — дилеров импортной продукции;
• некачественная работа персонала
• риски повреждения товара при его доставке, как со складов дилера, так и клиенту;

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

• расширения бизнеса за счет увеличения ассортимента товаров для рукоделия;
• возможность работы с корпоративными клиентами, общественными, государственными и муниципальными организациями социальной направленности;
• возможность создания сопутствующих видов бизнеса — организация оптовых поставок, работа по эксклюзивным заказам, проведение семинаров, тренингов и мастер классов;

• Высокая конкуренция на рынке;
• Повышение цен на материалы, фурнитуру, комплектующие на оптовом рынке;
• Повышение арендной платы / расторжение договора аренды;
• Снижение покупательной способности основной целевой группы клиентов;

3. Описание рынка сбыта

Рынок товаров для рукоделия, так же как и готовых изделий, сделанных искусными мастерами, в общем плане мало отличается от подобных сегментов рынка потребительских товаров. Но, есть ряд некоторых особенностей и характеристик, о которых необходимо знать.

Объем рынка. Если брать за основу этот параметр, то трудно найти точные данные, какой именно стоимостный объем имеется у рынка рукоделий в России. По оценкам экспертов в 2017-2018 гг. максимальный объем рынка рукоделий можно оценить на уровне 50-60 млрд. руб. Причем здесь не учитываются те мастера, которые работают или на очень узком (локальном) рынке, или на свой круг знакомых. Т.е. они не охвачены официальным учетом и статистикой. Таким образом, можно увеличить эту цифру еще на 20%-30%, если принять к расчету, что только работающих в «теневой экономике» страны насчитывается порядка 23 млн. граждан. Для сравнения — рынок рукоделия или хобби в развитых странах мира выглядит несколько масштабнее.

Например, имеющаяся в США сеть супермаркетов, работающих исключительно с хобби-сектором товаров насчитывает 431 ед. (Hobby Lobby). В Канаде подобная сеть (Michaels) насчитывает порядка 1018 магазинов. Во Франции сеть Cultura — более 65 крупных сетевых магазинов.

Общая емкость рынка хобби-товаров в странах G7 оценивается экспертами на уровне 100 — 150 млрд. долларов ежегодно.

В России тоже имеются аналоги таких сетевых магазинов с известным именем «Леонардо» и общим числом действующих магазинов 53 ед., с торговой площадью порядка 1400 кв. м. В качестве примера, в Петербурге эксперты оценивают емкость рынка хобби — товаров и товаров для рукоделия в 4 млрд. рублей. Там кроме сети магазинов «Леонардо», лидирующие позиции занимают такие бренды, как «Искусница» и «Лавка мастеров».

Динамика рынка товаров для рукоделия и его перспективы.

Российский рынок товаров для рукоделия является частью глобальной системы и во многом его динамика аналогична среднемировым тенденциям. Наиболее бурный рост рынка хобби-товаров и рукоделия пришелся на после кризисные годы. Начиная с 2010 г. по включительно 2016 г. рынок вырос более чем на 20%. В настоящее время наблюдается вялотекущая консолидация рынка с минимальными значениями роста — не более 1-2% в год. Однако, как говорят специалисты, после некоторого затишья этот рынок снова начнет быстро расти. Это связывают в первую очередь с тем, что появляются новые типы и виды рукоделия, индивидуального творчества и мастерства — например, технологии 3Д печати, а также открытие новых рынков туристических товаров и сувениров.

Структура рынка. По своей структуре рынок товаров для рукоделия многообразен и сложен, так как количество реальных видов творчества и индивидуального мастерства исчисляется тысячами. Тем не менее, специалисты рынка выделяют несколько важных сегментов товаров этого типа. Лидирующее положение на отечественном рынке занимают товары, принадлежащие к группе шитья, вышивания, вязания. Эта группа занимает преобладающую долю по всей схеме спроса — более 60%.

На втором месте — изделия из бумаги, рисование, плетение, оригами. Далее идут детское творчество — конструкторы, моделирование, флористика, изобразительное искусство, изделия из камня, гончарная продукция, тематические сувениры.

Кроме этих основных характеристик рынка товаров для рукоделия и творчества необходимо учитывать влияние на него торговых сетей, работающих через интернет. Однако, несмотря на то, что интернет — магазины отвлеки на себя некоторую часть целевой аудитории стандартных торговых точек, все же есть виды рукоделия, где очень важна тонкость подбора материала, его фактуры, цвета, которые невозможно передать через интернет — каталоги. Это может являться тем существенным конкурентным преимуществом, которое позволяет розничному сектору товаров для творчества и рукоделия, неуклонно расти из года в год, в среднем по 2-3% в год.

4. Продажи и маркетинг

Вопреки имеющимся у многих людей стереотипов, что рукоделие — это удел старшего поколения или традиционный промысел «глухих» сельских районов, этот вид хобби и связанные с ним виды бизнеса занимают немалую долю розничной торговли, в том числе и в сегменте «e-commerce» (торговля через интернет). И здесь, как на любом подобном рынке, имеется конкуренция и борьба за своего покупателя. Победить в этой гонке за клиента можно только имея определенный план маркетинга, который состоит из следующих базовых элементов.

Целевая аудитория.

Целевой аудиторией небольшого магазина, торгующего товарами для рукоделия, являются три основные группы покупателей:

• Первая группа (порядка 50-60%) — это профессиональные мастера, рукодельники или рукодельницы, которые за счет своего индивидуального творчества имеют определенный рыночный доход. Как правило, это самозанятые, надомные работники, нередко инвалиды, которые изготавливают определенные вещи на заказ или на свободную продажу.
• Вторая группа (примерно 25%) — это те потенциальные покупатели, для которых занятие любимым делом — что-то мастерить, рисовать или лепить, является вторым, если не первым, по значимости делом жизни. Этих людей принято называть «фанатами» на профессиональном сленге маркетологов.
• Третья группа (15%) — это те люди, кто еще только присматривается к тому, чем можно заняться в свободное время, каким видом творчества, искусства. Также сюда относятся и те, кто вдруг стал ностальгировать и вспоминать, как и что мастерил и конструировал в детстве — лепил ли из пластилина фигурки Волка из м\ф «Ну, погоди!» или делал модели корабликов.

Каждая из этих групп имеет свои предпочтения и здесь потребуется особое внимание к запросам клиентов со стороны персонала.

Реклама. Учитывая довольно сильный разброс потребительских предпочтений каждой из групп покупателей, имеет смысл обратить внимание на такие форматы распространения рекламы как:

• Реклама через сетевые ресурсы интернета, в том числе и в виде прямой рассылки, например, в Дома детского творчества, различные клубы, общества инвалидов и т.п.
• Распространение информации через традиционные СМИ стало малоэффективно, и единственное, что можно использовать — это канал печатных СМИ, работающих с тематикой отдыха, домашнего хозяйства, дизайна и интерьера.
• Распространение рекламы в виде малоформатных печатных изданий — например, в виде небольших буклетов, визитных карточек и даже экспресс — каталогов.
• Создание интернет-сайта для магазина — хороший вариант не только для рекламы, но и отличный канал продаж, так как постепенно можно на платформе сайта нарастить опции и функции каталога, выбора и расчета за покупку, заказа и выполнения доставки.
• Неплохим каналом распространения рекламы может быть создание двух — трех аккаунтов в наиболее популярных социальных сетях, связанных именно с любителями самостоятельного художественного творчества.

В дополнение к этим основным методам распространения рекламы также очень эффективным способом может быть участие магазина в муниципальных конкурсах и выставках, где клиенты магазина могут принять участие со своими изделиями. Частично магазин может даже спонсировать наиболее активных клиентов для участия в подобных мероприятиях, рекламных акциях и мастер-классах.

На создание сайта, а также на распространение рекламы, планируется задействовать рекламный бюджет в общей сумме 50 000 руб.

Каждый месяц на рекламные цели предполагается расходовать порядка 20 тысяч рублей.

5. План производства

Для юридического оформления бизнеса магазина рукоделия можно воспользоваться различными вариантами, но наиболее оптимальным из которых является регистрация в форме ИП. Такая юридическая правовая форма, предусмотренная ГК РФ, позволяет начинающему предпринимателю вести дело, как с минимальными требованиями по ведению бухгалтерской и налоговой отчетности (применяется упрощенная система — УСН), так и с самой низкой ставкой налогообложения, не превышающей 6% от полученных доходов.

Зарегистрировать ИП можно тремя способами:

• Непосредственно, т.е. личным посещением, в офисе ФНС — заполнив соответствующее заявление и предоставив действующий паспорт гражданина РФ;
• Через портал » Госуслуги«, для чего предварительно следует получить там аккредитацию и ЭЦП (электронная цифровая подпись);
• С помощью услуг МФЦ, которые есть практически в каждом городе и муниципальном районе всех субъектов РФ;

Независимо от способа подачи заявления на регистрацию, минимальный срок оформления документов составляет 3 рабочих дня. Стоимость регистрации, включая подготовку документов, не превышает 10 тысяч руб.

Кроме этого, при подаче заявления в ФНС в нем необходимо указывать требуемые коды ведения предпринимательской деятельности (ОКВЭД):

• 47.51 «Розничная торговля изделиями из текстиля в специализированных магазинах»;
• 47.51.2 «Розничная продажа галантерейного товара».

Не менее важной частью после регистрации бизнеса в ФНС, является оформление пакета разрешительных документов, таких как:

• разрешение или сертификат соответствия на оказание услуг от местного или регионального отделения Роспотребнадзора;
• разрешительный документ (санитарный сертификат помещения) по линии местных органов СЭС;
• разрешительный документ (пожарный сертификат) от местного подразделения МЧС (пожарный надзор);

Также потребуется оформить договоры с местными коммунальными предприятиями на оказание услуг (водоснабжение, канализация, вывоз ТБО) в том случае, если магазин будет размещаться в отдельном помещении.

6. Организационная структура

Для обеспечения работы магазины рукоделия с площадью торгового зала (show room) до 50 кв. м, не требуется многочисленного персонала. Основной упор при формировании штатной численности магазина должен быть сделан на подбор людей, которые не только разбираются в широком спектре товара направления «хобби» или «сделай сам». Самое важное качество, которым сотрудники должны обладать — это умение найти индивидуальный подход практически к каждому клиенту. Клиенты магазина рукоделия в большинстве своем люди творческие, порой с нестандартным мышлением, вкусом. Поэтому от всей команды магазина требуется слаженная работа, позитивный настрой и желание постоянно учиться с тем, чтобы клиентов в магазин привлекал не только товар, но и дружелюбная атмосфера работающего там коллектива.

Общее штатное расписание персонала магазина рукоделия, состоит из следующих сотрудников:

Управляющий. Кроме чисто административной функции управления работой магазина, управляющий обязан активно взаимодействовать с поставщиками товара, с различными контрагентами, с арендаторами, контролирующими органами. В круг его обязанностей входит ведение первичной финансовой отчетности, контроль финансовых показателей деятельности магазина. Также управляющий занимается обеспечением работы сайта магазина, управлением рекламным бюджетом.

Ст. продавец-товаровед. На эту штатную должность возложена ключевая роль в том, насколько ассортимент товара, его соотношение цены и качества будут привлекательны большинству покупателей магазина. Ст. продавец ответственен за своевременное пополнение товарного запаса в соответствии с запросами клиентов, он производит подбор продукции с помощью каталогов фирм — поставщиков, заводов изготовителей, формирует общую товарную политику магазина. В его подчинении находятся два продавца — консультанта. При необходимости ст. продавец заменяет кого — либо из персонала. Основное требование к человеку, претендующему на эту штатную должность — доскональное знание специфики товара, продаваемого в магазине, уметь хорошо работать на специализированных программах типа «1С — склад» и «1С — магазин», вести первичную финансовую отчетность.

Продавец-конкусультант. Основное требование к тому, кто будет замещать данную должность в магазине рукоделия, состоит в том, что он выполняет не просто задачу — продавать, как можно больше товара клиенту. Его цель — сделать так, чтобы клиент, посетив первый раз магазин, сделал бы его посещение дальнейшим приоритетом при реализации своей творческой деятельности. От продавца требуется компетентность и умение разбираться в товаре, знание основных видов и типов художественного или эстетического творчества, хобби, начиная от вышивания крестиком и заканчивая тонким искусством экибаны или феншуя. Важным качеством также должно быть умение установить с покупателем психологический, почти дружеский контакт.

В качестве варианта решения подобной кадровой задачи можно, например, брать на работу студентов художественных училищ и других подобных учебных заведений.

Для материального стимулирования персонала предлагается использовать схему оплаты — «оклад+премия». Для управляющего и ст. продавца применена система премирования в виде начисления %% от суммы ежемесячных продаж. Продавцы и другой персонал может премироваться по традиционной схеме «оклад плюс премия» — квартальная, полугодовая и годовая, по результатам работы за соответствующий период.

Для выполнения задачи по ведению бухгалтерской и налоговой отчетности выбран вариант аутсорсинга бухгалтерского обслуживания на базе заключения договора с аудиторской фирмой или частно — практикующим бухгалтером — специалистом.

Персонал

Кол-во

Зарплата на 1 сотрудника (руб.)

Источник