Открыла бизнес не прет

Что делать, если плохо идёт бизнес? Пути решения, правила, советы

Плохо идет бизнес – знакомая ситуация для многих бизнесменов. У кого-то это случается в начале предпринимательского пути, у других спад наблюдается уже после успешного старта. Основные критерии успешности проекта – финансовые показатели, и если они не оправдывают ожидания, это приводит не только к материальным, но и психологическим проблемам. Как не сломаться и поднять бизнес с колен? Ответ на главный вопрос вы найдете, прочитав эту статью.

Содержание

Признаки неуспешного бизнеса

Каждый, даже самый успешный предприниматель рано или поздно познает неудачу в бизнесе.

Жизнь, как волна – за взлетами следует падение, а спад обязательно сменяется подъемом. Насколько быстро и качественно происходит восстановление, зависит от личных качеств предпринимателя:

• если «топтаться» на месте, не меняя стратегию и не анализируя ошибки, бизнес зайдет в тупик;
• успешный человек осознает свои промахи, ищет нужную информацию, кардинально меняет стиль работы и внедряет что-то новое.

Еще одно важное качество предпринимателя – быстро замечать и реагировать на спад в бизнесе, чтобы не допустить значительного ухудшения дел и собственного подавленного состояния. Гибкость в управлении делами, умение признать ошибки и изменить бизнес-стратегию поможет вовремя «свернуть» в нужную сторону.

• резкий спад объемов продаж или заказов на услуги;
• снижение прибыли и отсутствие возможности платить по счетам;
• текучка кадров;
• непостоянная загруженность в работе производственного процесса;
• потеря клиентов.

Вспомните весь свой путь

В какой-то момент предприниматель понимает, что дела идут не очень, настроение падает, становится тяжело улыбаться и совсем не хочется встречаться с другими людьми. Бизнесмен убеждает себя, что все бессмысленно, и он зря потратил столько времени и сил. Начинается легкая депрессия, ничего делать не хочется, и дела пускаются на самотек.

Бездействие – это главная ошибка! Первое, что должен уметь человек – активизироваться и проанализировать все шаги, чтобы осознать и исправить неверный путь. Аналитики выделили несколько проблем, которые приводят к снижению эффективности предпринимательской деятельности. Проанализировав каждый пункт и примерив ситуацию на себя, можно понять, что исправить, чтобы бизнес пошел в гору.

Распространенные ошибки предпринимателя, в результате которых бизнес может плохо идти:

• отсутствие детального анализа и контроля расходов и доходов;
• постоянное снижение цены на продукт в погоне выиграть конкурентную борьбу;
• отсутствие навыков работы с клиентской базой;
• недостаточные знания и слабые организаторские способности у руководителя;
• необученный персонал, неумение применять в работе алгоритма техники продаж;
• отсутствие корпоративного сайта;
• недостаточная мотивация сотрудников;
• изначально неправильная психологическая установка нам неудачу: отсутствие веры в себя;
• отсутствие грамотно выстроенного бизнес-плана и маркетинговой стратегии.

В дополнение к перечисленным факторам хочется добавить самую банальную и самую часто встречаемую причину, которая мешает человеку развиваться и в жизни и в бизнесе – это лень.

Никогда не сдавайтесь

Именно эта фраза должна стать девизом вашей жизни. Запомните, в делах стабильности не бывает. Так устроен бизнес. Все вокруг меняется, экономика не стоит на месте, перемены отражаются на деятельности всех предприятий, и вашего проекта тоже.

Часто стабильность бывает хуже периода спадов и подъемов. Когда все идет ровно, замедляется развитие, и стабильность все убивает. Заметьте, во время подъема вы «рветесь в бой», у вас появляются новые сделки, достигаются новые вершины.

После успеха неизменно наступает спад, и это естественно. Возможно, это покажется вам странным, но это время для нового рывка и саморазвития. Если бизнес начал плохо идти – это сигнал, что нужно что-то менять. И в этот момент важно понять, что нельзя сдаваться, нужно «подниматься», действовать и идти дальше, вооружившись верой в собственное дело и в себя.

Следите за конкурентами

Чтобы дела стали налаживаться, стоит присмотреться к работе более успешных коллег. Мониторинг цен, стиля работы с клиентами, специфика рекламных кампаний конкурентов – вас должно интересовать абсолютно все. Ваша цель – перенять положительный опыт успешной организации.

Трезво оценив ошибки, обязательно составьте план по их устранению и следуйте выбранной стратегии. Через определенные промежутки времени анализируйте результаты действительные и предполагаемые. Если показатели ниже прогнозируемых, есть повод задуматься о пересмотре дальнейших действий. Только с помощью непрерывного анализа можно добиться желаемого результата.

Когда усилия начинают приносить положительные плоды, что выражается в повышении финансовой прибыли, не забывайте продолжать следить за конкурентами. Регулярно изучайте цены, расширение ассортимента, наличие нововведений.

Мониторинг поможет вовремя скорректировать свою деятельность, чтобы в будущем не допустить такой ситуации в бизнесе.

Обдумывайте свои шаги

Выбираясь из трясины, когда бизнес не работает, возьмите за правило продумывать комбинацию на несколько шагов вперед. Никогда не спешите, не стоит полагаться на интуицию, доверяйте только цифрам. Расчеты должны быть по возможности точными и конкретными. То же самое касается и сроков. Все должно быть спланировано с указанием точных дат.

Как сделать бизнес прибыльным

Многим предпринимателям кажется, что когда бизнес плохо идет, его реанимация — это сложный и дорогой процесс. На самом деле, оптимизация предпринимательского проекта может проходить и без дополнительных затрат.

Список антикризисных мероприятий:

1. Проанализировать ассортимент: исключить позиции, не пользующиеся спросом и добавить востребованные с большей маржинальной ценностью;
2. Сменить поставщиков, найти тех, кто предлагает более выгодные условия сотрудничества;
3. Обратить внимание на выбранную систему налогообложения: если она подобрана неправильно, это может наносить большой ущерб;
4. Приведите в порядок бухгалтерию: чтобы понять, куда «уходят» деньги, все должно быть строго и четко отражено в отчетах;
5. Обратите внимание на персонал: проводите обучения, поощряйте сотрудников, что они проявляли заинтересованность к работе;
6. Не забывайте об интернет-пространстве: поручите создать сайт вашей компании или оптимизируйте его, ищите потенциальных покупателей среди интернет-пользователей.

Эти простые способы помогут остановить потери и дать предпринимателю время на поиск спасительного решения.

Даже небольшой сдвиг в положительную сторону способен придать энтузиазма, а в голову могут прийти новые идеи.

Истории известных людей

Примером для вдохновения и веры в победу, могут стать истории успешных бизнесменов, которые поднимались после неудач:

Майкл Рубенс Блумберг

Американский мультимиллиардер в молодости работал в брокерской компании. Со временем организация сменила владельца, и Майкла постигла первая неудача — он стал безработным. Это стало толчком к зарождению империи Блумберга (информационного агентства по сбору и продаже информации о финансовых рынках).

Соитиро Хонда

Основатель знаменитой марки Honda, в начале своего пути был бедным автомехаником, который ремонтировал автомобили. Открыв маленькое дело на последние деньги, он постоянно придумывал что-то новое и уже в 1928 году получил свой первый патент (их было 150) за идею заменить деревянные спицы автомобильного колеса на металлические. Со времен он додумался установить маломощный мотор на обычный велосипед.

Окружающие посмеивались над Соитиро, особенную радость завистникам доставляли его неудачи. Но, несмотря ни на что, уже спустя 20 лет он стал заниматься производством мотоциклов, как президент компании Honda Motor Corporation.

Советы

Чтобы восстановить свое дело, следует вооружиться терпением, набраться упорства и следовать рекомендациям:

1. Проанализируйте все свои действия от зарождения идеи до последних сделок и составьте антикризисный план. Если вы не обладаете достаточными знаниями и опытом, посоветуйтесь с наставниками.
2. Не сдавайтесь и верьте в успех – без веры в победу ничего не получится.
3. Не продавайте личное имущество – так можно потерять все.
4. Не берите в долг у кредитных организаций. Если нужны инвестиции для реанимации бизнеса, постарайтесь занять у родственников или близких друзей, которые не назначат проценты и могут не торопить с отдачей.
5. Не пускайте ситуацию на самотек. Запомните, само собой ничего не решиться. Чтобы исправить ситуацию, придется немало потрудиться.

Вывод

В заключении хочется сказать, что неудача таит в себе огромный заряд успеха. Это масса новых возможностей переменить все к лучшему. Если идёт спад в бизнесе, не нужно впадать в депрессию и ставить на себе клеймо неудачника. Любое поражение делает сильного человека еще сильнее, а слабый, столкнувшись с бедой, испытывает только страх. И если сейчас у вас спад в делах, пусть это послужит причиной вашего головокружительного взлета и станет истинным стартовым моментом к главной победе в вашей жизни.

Если вам известны случаи возрождения бизнеса знакомых или у вас есть своя история, обязательно расскажите нам в комментариях. Если возникли вопросы, задавайте и не забудьте оценить статью!

Источник

10 причин, почему бизнес не прёт

Сегодня я постараюсь рассмотреть вопрос, который задают себе множество предпринимателей каждый день:

«Почему, при горячем желании развивать своё дело, не получается? Почему нет роста, развития, даже при вложении всех сил и средств?»

Рассмотрим самые популярные причины, с которыми сталкивался лично я и множество моих знакомых предпринимателей:

1. Лень

Начнём с тяжёлой артиллерии. Самая распространённая причина, почему не получается – банальная лень. Мне очень часто жалуются друзья-предприниматели:

«Хочу развития/Дело перестало приносить деньги/Сотрудники тупые, ленивые и т.п.», при этом своими руками ничего предпринимать они не готовы.

Лень встать и найти более выгодного поставщика, лень проверить снабженца на воровство, лень проверять качество обслуживания своих продавцов, лень звонить ключевым клиентам, чтобы узнать, всё ли им нравится.

Ты много работаешь, строишь своё дело – и всё для того, чтобы расширить свою зону комфорта, поднять уровень нормы. Это становится целью.

Достигнув этой цели, очень трудно поставить себе обратную цель – выйти из зоны комфорта.

А ведь это обязательное условие для развития и рывка вперёд.

2. Неорганизованность

Организация начинается с тебя. Если не получается следовать своим же правилам, как можно требовать этого от других?

Любой руководитель – образец для подражания. Для качественного развития необходимо, прежде всего, заложить в правила саму систему развития. Без чёткого плана не будет и чёткого результата.

Конечно же, стоит, как минимум, озаботиться планом «Б». Ну, а коль скоро мы живём в прекрасной России, – и планом «Ц», «Д» и максимальными запасными путями.

Когда не получается один план – это не трагедия и не повод опускать руки – надо, всего лишь, сосредоточиться на следующем плане.

Чем более дальновиден руководитель, чем он более предусмотрителен, тем больший результат можно ожидать.

3. Не те люди рядом

Ну, тут, казалось бы, всё очевидно. Аккуратисты, функционеры и им подобные люди рядом – залог неудач и стагнации. Такие хороши, когда бизнес стабилен и крепко стоит на своих двоих.

В любой иной ситуации – гоните, гоните и ещё раз гоните.

Кстати, мне не стоит напоминать одну простую истину – если единожды задумались о чьём-то увольнении – увольняйте, не тяните. Незаменимы в своём бизнесе только сами основатели.

4. Экономия не на том

На развитии экономить нельзя. Казалось бы, все это понимают. Можно экономить на своей зоне комфорта. Не закажите водичку в офис пару месяцев, и сэкономите пару тысяч на настройку рекламы в Яндекс.

Переведёте сотрудников с корпоративной связи или перестанете компенсировать такси – и ещё пара десятков тысяч идёт на настройку рекламы в социальных сетях. Оп! И новые потенциалы уже стучатся в двери.

5. Жадность

Очень близкий по смыслу с предыдущим пунктом. Не жадничайте на рост. Ужмитесь на том, на чём не привыкли экономить. Объясните жене, что лучше не съездить на лазурный берег в этом году, но сделать качественный брендинг.

А мы же все знаем, для чего он нужен? Вот-вот.

6. Незнание своего бизнеса

Однажды к нам обратился по рекомендации одного из клиентов заказчик с просьбой разработать рекламную кампанию для увеличения продаж автомобильных покрышек премиум уровня.

Дескать, и маржа там больше, и логистика проще.

Заказчик просил настроить рекламные кампании в ВКонтакте, Facebook & Instagram.

Как и в любом другом случае, перед началом работы, мы решили познакомиться с бизнесом заказчика поближе. В ходе подготовки мы ознакомились ещё и с ассортиментом предлагаемой продукции.

Среди прочего, на складе находилось огромное количество покрышек для крупного транспорта – траков, которые возят большие грузы на большие расстояния. Да-да, такими дальнобойщики управляют.

Приступив к работе и изучив рынок, мы предложили вместо Instagram использовать социальную сеть Одноклассники, потому что нам в голову пришла одна очень интересная идея про расширение сегмента для рекламной кампании.

Заказчик согласился, и, помимо кампаний на премиальный сегмент в ВК и ФБ, мы запустили в ОК рекламную кампанию по продаже больших покрышек.

В ходе работы оказалось, что на большие покрышки и маржа выше, и логистика для заказчика проще. Да ещё и огромный складской остаток наконец-то удалось начать распродавать.

Наш заказчик прислушался к нашим рекомендациям и не прогадал.

7. Незнание своих клиентов

Опять-же – очень близкий по смыслу с предыдущим пунктом. Каждому предпринимателю просто необходимо знать не только потребности текущих своих клиентов, но и понимать, кто потенциально сможет стать таковым и почему.

Один из заводов, занимающихся контрактным производством, за многие годы сформировал свой пул постоянных клиентов, которые загружали мощности завода, максимум на 50%.

Делали они много классных промышленных штук из металла.

Зарабатывали на покрытие операционных расходов, ФОТ и прочие обязательные отчисления.

В один прекрасный момент владельцев это устраивать перестало, и они обратились к нам.

Комплексный интернет-маркетинг, стоимостью чуть больше одной сотни тысяч рублей в месяц, заказанный у нас, принёс результаты большие, чем многие годы попыток, предпринимаемых ранее.

Нам удалось через таргетированную рекламу в социальных сетях привести клиента, которому было необходимо наладить контрактное производство деталей для квадрокоптеров и субмарин на дистанционном управлении.

Оказывается, в Азии это многомиллиардный рынок, стремительно развивающийся каждый год.

Так владельцы завода поняли, что их клиенты – это не аутсорс потребностей крупных заводов группы ГАЗ, а гораздо большая и гораздо более состоятельная группа современных предпринимателей.

Урок довольно поучителен.

8. Незнание своих преимуществ

Сделать скидку и померяться ценами с конкурентами может каждый, и поэтому почти каждый так и делает, высушивая маржинальность на своём рынке и ужесточая свой и без того тяжелый труд.

Попытаться вырастить цены, обосновав это для своего потенциального клиента? Это не сработает.

Так думают почти все. Те, кто думает иначе – наши клиенты. Они понимают, что если нанести на трикотажную майку за триста рублей надпись «Зара», например, она станет стоить уже две тысячи рублей. Это брендинг.

И, вместо скидок и акций, стоит, пожалуй, задуматься об обосновании более высоких цен на рынке своими преимуществами.

Сделать бренд, вкладываться не в рекламу в маршрутках или радио, а в брендинг и современный интернет-маркетинг. И помнить, что дешёвый продукт, как правило, настолько же и качественный.

9. Плохой продукт или плохая услуга

Очень простой для понимания пункт. Если вы делаете откровенно плохой продукт, или оказываете откровенно некачественную услугу – лучше прекратить это делать и заняться чем-то ещё.

Мы, как студия, всегда знакомимся с бизнесом своих потенциальных заказчиков и отказываем тем, в ком не уверены. Так мы можем быть уверены, что занимаемся полезным и правильным делом.

10. Это не твоё

Иногда бывает так: пытаешься, пытаешься, пробуешь разные подходы и различные способы развития, но не получается. Живёшь от зарплаты до зарплаты (у предпринимателей это скорее «от прихода до прихода») и то копишь, то закрываешь долги.

Тут совет один – возьми паузу, передохни, попробуй что-то другое. Когда «не твоё» – ничем тут не поможешь. Успеха можно добиться только в том, что по-настоящему цепляет.

Я, в свою очередь, могу пожелать лишь чтобы никто в наступившем году не сталкивался ни с одним из приведённых выше пунктов, чтобы бизнес ширился и развивался, чтобы дебеторка возвращалась быстро и без проблем, а все амбициозные цели успешно достигались.

Источник