Открыл бизнес 1 апреля

Никто не хотел ей платить $1000 — и эта смелая девушка открыла бизнес. Вот ее история

Алена Некрасова пришла в бизнес по простой причине ― никто не хотел платить ей $ 1000 в найме, когда она была выпускницей. В 2017 году девушка открыла школу иностранных языков «ЧАО-БАЙ». Но жизнь привела ее к решению, что школа должна работать и онлайн ― и вот какую платформу для изучения английского языка она запустила пару месяцев назад.

— О работе онлайн я задумалась в далеком 2016 году, когда я поехала учиться в Италию и хотела продолжить работать репетитором, которым была в Беларуси на протяжении 3 лет. Клиенты хотели меня видеть их преподавателем ― так я стала давать уроки онлайн.

В Италии в соседней со мной комнате жила директор онлайн-школы итальянского языка. На тот момент я не понимала, что это такое. Была уверена, что это нечто несерьезное, ничего не имеющее общего с настоящим бизнесом, а главное — эффективным обучением. Но долгие месяцы общения с той самой коллегой позволили мне посмотреть на онлайн-обучение с другой стороны.

В 2017 я вернулась в Беларусь и открыла школу английского. Аренда трех офисов, найм 20 работников, создание сайта, реклама, первые клиенты… Но прошло 2 года ― и я сделала эту майку.

Фото из архива героини материала

Так порекомендовал сделать Игорь Манн на конференции, на которую я попала. Он сказал: если вы о чем-то мечтаете, то должны окружить себя этим, например, написать мечту на майке. Что я и сделала.

Дальше начались переговоры и вопросы о деньгах с большим количеством нулей. Мама-мия! Какие суммы я тогда услышала! Мечта о создании онлайн-платформы казалась несбыточной. Прошло еще 2 года. В апреле я заканчиваю курс MBA, который поменял мое отношению к бизнесу и мышление. Пришла новая я ― с новыми знаниями, которые позволили решиться на онлайн-платформу…

Фото из архива героини материала

В 2020 году мы приобрели коробочное решение, которое позволяет создавать обучающие программы по английскому. Работали всем составом — 20 человек. В создание платформы мы вложили все заработанные средства и даже больно считать, сколько это стоило.

Какая онлайн-платформа у нас получилась?

Если вкратце объяснить, что такое онлайн-платформа «ЧАО-БАЙ», я бы сказала так ― это очень просто, интересно, коммуникативно, доступно и эффективно. И это одна из первых среди белорусских школ английского языка интерактивная онлайн-платформа.

Скриншот из онлайн-платформы

Виртуальные классы, интуитивно понятный интерфейс, удобная площадка для синхронной работы с видео, аудио и текстами, интегрированные игры, поддержка на всех устройствах… Студент на нашей платформе ― полноценный игрок и деятель. Он сам может запускать и останавливать видео и аудио, перетаскивать слова в слоты, переворачивать страницы контента. На платформе можно играть, рисовать, слушать музыку и смотреть видео, заносить слова в специальный словарь, ставить звезды преподавателям и переписываться в чате с одногруппниками.

Это прекрасная работа в группах, где вы видите своих коллег в хорошем качестве. Это абсолютное НЕТ pdf-файлам, скринам и расшаренным экранам в Zoom или Skype. Это целый мир английского языка в одном месте. А в комплексе с профессиональным преподавателем — это просто бомба!

Фото из архива героини материала

Мы стартовали в декабре 2020 и сейчас с нами онлайн учится 150 человек! Дальше мы планируем подтянуть всех студентов нашей школы ― сейчас у нас их 200.

В нашем портфеле корпоративных клиентов больше 25 компаний. Мы имеем опыт работы с маленьким и средним бизнесом, а также с крупными компаниями, такими как На связи, Белвнешреклама и др. Много работаем с представителями IT сферы.
Почти все корпоративные клиенты занимаются на платформе. Оффлайн ушёл, так как сейчас часто сотрудники компаний работают удалённо. И английский, это кстати, не только инструмент для работы, но и очень хороший тимбилдинг, чтобы все не забывали, как выглядят их коллеги, а ещё и узнавали друг друга со стороны личности, а не работы.

Но все ли так радужно? Конечно, нет!

Когда мы все больше и больше обкатываем платформу, встречаются моменты, над которыми приходится работать.

Наша учебная программа не до конца выверена и на ней встречаются грамматические ошибки, поэтому мы предупреждаем клиентов об этом. Они ищут ошибки в текстах и, если находят, высылают нам, а мы — в техподдержку. Конечно, это не дело, поэтому сейчас мы программу обновляем.

Вторая сложность ― видеосвязь, которая иногда «виснет». Конечно, это неприятно, но мы уже быстро поняли, что надо мгновенно реагировать, и поэтому при малейшей задержке преподаватель сразу переходит на Zoom.

Сколько это нам стоило?

Не считая самой платформы, это…

1. Реклама — $ 3900 в год, а именно:

• SEO оптимизация — $ 600
• Google adwords — $ 1800
• Настройки и сопровождение рекламы — $ 900
• Агрегаторы — $ 600

2. Оплата за аккаунты Zoom — $ 600 в год. На платформе есть собственный видеосервис, но из-за нестабильной связи мы решили купить еще и подписку на Zoom

3. Обучение и тренинги для сотрудников (с учетом обучения руководителя на программе MBA) — $ 13 200 в год

4. Работа с сайтом — $ 1300 за год, а именно:

• Разработка и создание лендингов: $ 1050
• Верстка — $ 250

5. Зарплата сотрудников — 51% от выручки

Как мы привлекаем учеников?

Мы привлекаем наших студентов всеми доступными и недоступными методами…

• Но самый действенный ― сарафанное радио
• Неплохо работает размещение в каталогах/агрегаторах, где продвигаются курсы английского языка
• Третий инструмент, который мы полностью «переделываем» — контекстная реклама. Прошлый опыт был неэффективен, и теперь мы запускаем все заново
• Четвертый — это SEO-продвижение, мы только начали этим заниматься, поэтому результатов пока нет.

Наши конкуренты ― это действительно крупные языковые школы. В чем наше преимущество? Очень просто. У нас пока небольшие масштабы, поэтому каждый наш преподаватель ― это алмаз, который мы искали так тщательно и долго, что порой казалось, уже не найдем. Я могу сказать «нет» 100 кандидатам на первом этапе и 50 — на втором. Наша команда ― это ЛЮДИ с большой буквы, по всем вопросам. Профессионалы, творческие, добрые, отзывчивые, развивающиеся. Мне не стыдно ни за одного из них. Я не верю в то, что в крупных языковых школах преподаватели отвечают тем, требованиям, которые выставляем мы.

Второе ― мы белорусская компания. Если что-то не так, ученик может взять и приехать к нам в офис на Академии наук.

А также мы конкурируем за счет новых образовательных программ ― стараемся делать их разнообразными и без PDF. А еще планируем создавать узкопрофильные курсы по искусству, блогерам, литературе…

«Мы поняли, что у нас более высокие цели»

Раньше цель нашей школы фокусировалась на нас, нашем видении, и, конечно, результатах клиентов. После того как мы приняли решение уходить в онлайн, мы поняли, что теперь есть более высокие цели. Когда ты знаешь английский ― ты свободен. Ведь ты можешь встроиться в любую международную систему, найти работу в любой стране или просто без ограничений выбирать любой фильм на Netflix.

Фото из архива героини материала

С такой глобальной целью работы и расходов становится больше ― новые форматы сайта, каналы сбыта, формирование корпоративной культуры, супер квалифицированные сотрудники… Закончу прекрасной фразой, которую я услышала на обучении и которая стала моим личным слоганом: «Целься в Луну и будешь среди звезд!». Теперь только так и только вперед!

Источник

Идея бизнеса: Первое апреля день смеха, как на этом заработать?

Праздник первое апреля вовсе не является официальным праздником, но факт что считается Днем дурака.

В этот день поржать и пошутить святое дело, а если имеются желающие, повеселится, то если правильно подойти к этому, заработать на этом святое дело.

Конечно, услуги, которые вы хотите предложить должны соотноситься с вашими возможностями, не беритесь за дело, если вы не можете осуществить желаемое. Но повеселить людей не помешает тем более, если простыми способами, и ваши старанья будут окуплены оплатой за хорошее настроение. Маленький обзор бизнеса мы и рассмотрим.

Способ 1. Подготовка праздника.

Если есть талант организатора или имеется работающий бизнес, начинайте организацию праздника дураков. Фирмы, школы и детские сады всегда готовы к организации развлекательных мероприятий. Но не начинайте пока не продумали план мероприятия, затраты и стоимость вашего предприятия.

Чтобы организовать праздник не нужно иметь большой штат сотрудников, просто необходим креативный сценарист, а в массовку можно позвать студентов театральных институтов и училищ.

Актеры, которые играют в театрах, с радостью примут подработку и скорее всего не задерут цену. Но возможно, если попробовать договориться о проведении корпоратива с солидной фирмой и если устроить праздник во всем городе, то не исключена возможность приглашения звезд большой величины конечно за деньги заказчика. Тогда и денег больше и ответственность большая. Если опыт есть, почему бы и нет?

Костюмы не стоит покупать или шить, это не выгодно тем более, если бизнес еще не раскрутили, дешевле брать на прокат в театрах или фирмах которые специализируются на костюмах.

На праздник нужны декорации, без связей в бизнесе не обойтись, нужны художники, фирмы занимающиеся цветами и гирляндами из шаров. На праздниках, которых устраиваются конкурсы, требуются призы, На первое апреля могут сойти любые не особо пользующиеся спросом сувениры, главное это правильно преподнести, с юмором.

Способ 2. Сувениры с юмором.

С приближением апрельского праздника подарки с приколами продаются нарасхват. Важна неповторимость. Если есть свои идеи, используйте в вашем бизнесе свои художественные способности, или поручите знакомым мастерам способным воплотить ваши задумки. Поделки, можно сдать в магазин, под реализацию, или выгодно продать самим. Можно договориться с зазывалой, который в оживленных местах продаст с шутками прибаутками. И если много мест продажи в оживленных местах, и так как они изготовлены своими руками, то успех вам обеспечен.

В списке – от шкатулок с сюрпризом до смеющихся мешочков либо футболок, кружек, смешных фигурок и многих других поделок, на что хватит фантазии и денег. Оригинальность товара прямо пропорциональна прибыли полученной он реализации товара.

Способ 3. Розыгрыши.
Больше всего, в праздник первого апреля пользуются популярностью розыгрыши, как по телефону, так и реальные. Даже когда люди знают, что их разыгрывают, они с удовольствием притворяются что поверили, и не обижаются, если попались на шутку. Предложив платные услуги разыгрывать людей по телефону, парадируя голоса знаменитых людей и смешные стихотворения, каламбуры, очень важно, чтобы было разнообразие.

Индивидуальная услуга подготовки настоящих розыгрышей, возможно, будет очень востребована, так как на рынке такие виды услуг и предложений абсолютно отсутствуют. Чтобы заработать деньги, а услуга будет довольно дорогой, нужно и готовиться тщательно и потратить на это уйму времени. Заранее заключайте договор и внимательно прописывайте все варианты, чтобы избежать возможного недопонимания. Ну и конечно, не забывайте брать предоплату.

Возьмите на заметку, что первое апреля, это праздник больших денег для тех, кто предприимчив и способен оригинально мыслить доставить радость и повеселить. Очень важно все это преподнести так, чтобы люди поняли, что ваши услуги необходимы.

Источник

Что если бизнес дурачил бы только 1 апреля?

Что случится, если все правда станут честными? Более того – откровенными, искренними и заботливыми? Оптимистичное (или не очень) эссе.

Итак, прошло очередное 1 апреля. Креативщики вдоволь порезвились. Все перечитали фантастов и дайджесты старых приколов, каждый добавил своих идей — и все отлично провели время. Компании чудили неожиданным ребрендингом, шуточными акциями, концептами нереальных продуктов.

Но вот праздник обманщиков закончился, весь мир снова стал честным. Больше никто никому не врет. А раз все пронизано взаимным доверием и откровенностью, очевидно, это прекрасный мир. Надежный, процветающий. Ну, он же должен быть таким, правда?

Рекламная пауза

Смысл рекламы как информирования закончился несколько веков назад. С тех пор был пройден немалый путь. Актеры в белых халатах говорят: «Я врач, и рекомендую». Бренды обещают дружбу, любовь, по крайней мере, успех в делах и безбедную старость. Какая-нибудь паршивая пепельница из некачественного пластика стала атрибутом настоящей мужской беседы. Мерзкая отрава из химикатов и пищевых отходов, от которых отказалось производство паштетов — снек сезона, не меньше.

Агенты влияния, дорогие наши инфлюенсеры. Они показывают сразу двадцатый дубль, чтобы подписчики не вывихнули себе челюсти от смеха, наблюдая как они мучаются, пытаясь примерить, использовать или хотя бы произнести название «того, без чего моя жизнь стала невозможной».

Было столько прекрасных находок — за каждой из которых целая отрасль, между прочим. Компании, бюджеты, рабочие места. Но всего это больше нет. Потому что мы договорились быть честными.

Ну это же правильно, как иначе. Впрочем, подождите.

Домино банкротств

Реклама, как известно, двигатель торговли. А если движок заглох… К сожалению, многим придется драться со вчерашними рекламщиками за козырные местечки у теплотрасс.

Теперь реклама компьютерной игры выглядит не как совместная лента Люка Бессона и Дэвида Кэмерона, а, действительно, как эта самая игра. То есть вырвиглазная дергающаяся графика с очевидно убогим геймплеем. Она и даром никому не нужна.

Продукты лишились натурального очарования. Никаких больше веселых коровок и добрых бабушек, мультяшных героев и томных красавиц. Только списки ингредиентов, точный вес, срок годности. Скукотища, а главное абсолютно не стоит своих денег (сюрприз-сюрприз).

Ладно там мода, тонкие ароматы и линии, подчеркивающие индивидуальность. Банковские ростовщические приемчики, шулерские тарифы сотовой связи. Все это и раньше было по сути метастазами рекламы. Но хотя бы в реальном секторе дела пошли на лад?

Мы вам перезвоним

К сожалению, в дорогих и ресурсоемких сферах дела немногим лучше. Потому что вместо разворачивания бизнес-перспектив на годы и десятилетия поставщики оборудования скучно бубнят о полной стоимости владения. Во что реально влетят пуско-наладочные, сколько потребуется вбухать в ремонт и переоснастку. Амортизация выше, срок службы меньше. Да, вы подумайте еще. Нет, мы все понимаем.

Оказывается, самые неприступно-материальные, даже брутальные отрасли тоже стали заложниками бестактной прямоты. Древесину неправильно сушили. Логистика сожрет весь смысл вашего проекта. А это вообще невозможно по ряду технологических причин. Вот и вот, например.

Насколько скучнее все стало, как-то даже неприятно. Хорошо, что есть IT — технологии будущего!

Ошибка приложения

Помните пузырь доткомов? Вы будете смеяться, но он таки опять лопнул. Внезапно оказалось, что миллиардные флагманы мировой экономики состоят буквально из биткоинов. То есть даже не из воздуха (которым можно дышать, передавать по нему звук и воздушные поцелуи). Ничего вообще, и вдобавок хуже вакуума — полезного для разных хитрых производств… Хотя они все уже закрылись все равно, так что не о чем переживать.

Даже маргинальные сплавы быстро заржавели. Финтех слился сам по себе, незаметно. Нет денег — нет мультиков. Экономика ожиданий бывает очень скаредной, когда ожидания эти негативны. Медфин сильно просел, когда биохакинг проиграл подорожнику. Бесконечные Uber-нечто позакрывались, как офисы Мавроди — казалось бы, всего пара комнат опустело, а все разом стали беднее. Точнее, хронологически наоборот, но какая разница.

Главная потеря, конечно, сами программисты. Они уже начали превращаться в белковый аналог ценных бумаг с собственными биржами, фьючерсами, выкупом игроков как в крупном спорте — и на тебе, мелочная оценка производительности, ROI, вся эта унизительная волокита. Там, где еще недавно каждая презентация начиналась с «Мы хотим изменить мир, и поэтому меньше чем за сто лямов домой сегодня не уйдем!» теперь унылые торги за сроки, гарантии производительности, совместимости.

Облачные гиганты держались дольше всех, но потом и они туда же. Вместо «ваши данные в безопасности» оказалось, что это просто обычный бэкап вчетыредорога. Который могут забыть сделать, выполнить криво, потерять, слить врагам, удалить, модифицировать, затруднить доступ апдейтом интерфейса. Вы вообще оферту нашу читали? Ой, какой там был мелкий шрифт. Но сейчас мы все исправим. Повесили реальные условия на главной, предложили работающие выгрузки в офлайн — и бум единого информационного пространства с доступом из любой точки мира закончился.

С 1 апреля!

Да, это шутка. Не волнуйтесь, все в порядке. Миру ничто не угрожает, все идет как положено. Можно одним твитом поднять или утопить целый бизнес. Публика ночует в очередях, чтобы купить серийную индивидуальность. Все как мы любим.

Но кроме шуток, неужели все так плохо? Неужели по диагонали поверх каждой миссии и брендбука можно написать «Не обманешь – не проедешь».

Вообще-то нет. Ну не совсем так, по крайней мере. В черно-белом (так еще можно говорить?) мире подростковых контрастов — возможно. Только реальность гораздо богаче, в ней десятки оттенков серого, да и не только серого. Каждый немного врет, чуть приукрашивает, здесь не договаривает, тут договаривается у кого-то за спиной. И все же в остальном старается быть честным.

Никто не может построить свой бизнес исключительно на обмане. Во-первых, такая деятельность квалифицируется сразу в терминах УК, что многое меняет. Во-вторых, даже самые откровенно лживые дельцы нуждаются в самооправданиях. Им хотя бы для себя приходится выстраивать смысловые завесы и ширмы. Наконец, если вы обманываете чаще, чем нужно, с вами вообще перестанут вести дела.

Где проходит эта тонкая мерзкая линия между «фу, недопустимо» — и «ну ладно, все мы люди»?

Легальная вранина

История развития бизнеса отчасти как раз заключается в развитии, модификации и формализации правил относительно вранья. Как можно обманывать, как нельзя.

Например, сейчас нельзя рекламировать БАДы без упоминания о том, что это они. Так было не всегда. На пачках сигарет начали размещать поразительно детализированную правду о последствиях употребления. Это общий тренд, так будет во всем со временем?

Представьте какой-нибудь гироскутер, который продают с 20% упаковки, отведенными под красочные фото изуродованных пользователей после аварий. Или гамбургеры, к которым прилагается бронирование медосмотра в ближайшей больнице. Никто так не делает, потому что правду нужно дозировать.

Кроме того, имеет значение вектор информации. Когда компания рассказывает кандидату на вакансию о блестящих возможностях и перспективах, она не обязана перед вопросом «Кем вы видите себя у нас через 5 лет?» отчитываться о плане закрытия филиала этим летом. Зато если кандидат соврал о датах учебы в юности — это серьезный повод задуматься, нужен ли нам вообще такой человек в команде.

Здесь есть еще один ракурс. С моральной точки зрения он не важнее других, но это пожалуй единственное, что действительно имеет практическую ценность. Поэтому давайте приглядимся.

Уровень честности по «Интерстеллару»

В фильме «Интерстеллар» люди и даже роботы называют свой уровень честности. Они делают это честно, надо заметить. По сути, это некий договор. Еще до наступления спорных и опасных ситуаций стороны обсуждают и договариваются о том, насколько они реально собираются быть откровенными друг с другом. С помощью такого простого контракта герои не ссорятся друг с другом даже в самых критических ситуациях. Кстати, там был еще уровень юмора — процент шуточек в речи. Тоже важная настройка, но о ней как-нибудь в другой раз.

Сейчас важно то, что осознанно или нет, публично или в недрах документации «под звездочкой» бизнес действительно озвучивает свой уровень честности.

Из этого не следует, кстати, что любое признание «да, мы можем вас надуть» свидетельствует в пользу искреннего партнера или подрядчика. Это может быть банальной манипуляцией. Рекламщики обожают этот прием.

Может ли случиться так, что вы купите эту подушку по цене кровати, и все-таки не выспитесь на ней? Конечно! Если будете спать неправильно. Поэтому мы предлагаем обучающие курсы каждому покупателю, и сегодня они за полцены! Да-да, вы не ослышались. Могут ли курсы не сработать? Оставайтесь на линии, у нас еще много отличных предложений.

Тем не менее сам факт разговора об уровне честности в любом виде — хороший признак. Это говорит как минимум об адекватности и уважении. Значит, контрагент признает наличие темы и потенциально готов по ней договариваться.

В какой руке монетка?

Решающим, пожалуй, становится гарантия того, что гарантия правды настоящая. Звучит как тавтология (так и есть), но на самом деле это самые серьезные заявления, на которые бизнес вообще способен.

Речь о том, что любая компания говорит нечто вроде «Мы всегда заботимся о своих клиентах». Иногда к этому добавляют что-то значительно более конкретное, например «И никогда не позволим вам потерять деньги на болтиках. Поэтому гарантия на болтики 10 лет». Такой акцент прожектором подсвечивает настоящую территорию качества. Скорее всего, именно эта корпоративная гордость настоящая. Болтики классные. Потому что они в рекламе на видном месте, прописаны в договорах и их готовы менять без лишней волокиты с щедрыми бонусами.

У каждого есть свои «болтики», на которые делается основная ставка. И тут главное в том, что в отличие от всех остальных операций, где надуть – считай выиграть, невозможно облажаться. Это крах. Не простят такой мелочи, потому что болтики несущие. На них держится весь храм взаимоотношений и договороспособности в целом. Они не критичны может даже в чистом виде, их можно заменить. Но как только рынок замечает, что доверять нельзя в принципе, вам конец.

Поэтому циничный, но практичный вывод — нужно десять раз подумать, выбрать уровень своей честности и особенно ее ядро в виде собственных «болтиков». А потом можно беззаботно врать, то есть креативно обыгрывать все остальные аспекты. Это только добавит уважения. Скажут, что вы ловкий делец. Но никогда даже намеком нельзя подвергать сомнению основу основ.

Тот небольшой участок правды, которая правда правда.

Источник