Организация квизов бизнес идея

Как заработать на франшизе интеллектуальной игры

Начинали как наемные ведущие

Я долго работал на телевидении корреспондентом и в развлекательных программах. Потом понял, что журналистика не мое, хочется делать что-то свое в развлекательной сфере, дарить людям новое, интересное и позитивное.

Квизы мы с Арифом вели сначала в качестве наемных ведущих. Ариф вел игру «60 секунд», а я «Квиз! Плиз!». Потом встретились и подумали, что у нас есть много знакомств и опыт организации мероприятий, почему бы не организовать свой квиз? В итоге решили приобрести франшизу «Игры головой». Сначала организовали игру в Нижнекамске, обкатали процесс, узнали плюсы и минусы, потом начали проводить игры в Елабуге, а следующей точкой стала Казань. В Казани нам предлагали другую раскрученную франшизу, но мы подумали, зачем что-то новое, если есть уже опробованное в деле.

Условия франшизы

Мы изначально не планировали останавливаться на одном городе, поэтому по паушальному взносу у нас были индивидуальные условия.

Стандартная цена для такого города, как Нижнекамск – 20 000 рублей плюс роялти 150 рублей с одной играющей команды, но не меньше 5 000 рублей в месяц.

Франшиза включает готовые пакеты вопросов, консультации по проведению игр, предложение для корпоративов в формате интеллектуальной игры и доступ к гугл-диску с макетами брендированных печатных материалов.

Каждую неделю мы получаем от франчайзера пакет вопросов и можем пользоваться старыми пакетами, которые отыграли до того, как игра появилась в Нижнекамске. Причем мы можем попросить заменить какие-то вопросы, если считаем, что для нашего города они не подходят.

Пакеты приходят «пустые», то есть без музыкальной обработки, ведь игры проходят в разных регионах страны, везде своя специфика и вкусы аудитории. Музыкальной обработкой игрового пакета и прочими техническими вопросами занимается наш помощник Никита.

Доходы и расходы на проведение игр

Стоимость игры – 300 рублей с человека. Это рекомендуемая цена, но не обязательная. В Елабуге мы пока установили цену в 250 рублей, так как город небольшой.

Есть корпоративный вариант игры – ее организовываем на заказ для коллективов предприятий. Примерная стоимость одной корпоративной игры независимо от количества участников, 30 000 рублей.

На аренду помещения тратиться не нужно. Во время игры можно заказывать еду и напитки, кафе имеет свою прибыль от полного зала посетителей.

Остальные расходы нерегулярные, но в пересчете на одну игру они «съедают» от 20 до 30% выручки.

Расходы на проведение игр:

Распечатки бланков для ответов. Для каждой команды нужно 7 бланков на игру, по одному на каждый тур. Мы заказываем цветные бланки оптом в типографии.

Призы для победителей игр и розыгрышей. Здесь всегда по-разному. Иногда покупаем за свой счет, иногда призы предоставляют партнеры в обмен на рекламу. Это может быть сертификат на фотосессию, какое-нибудь развлечение или в магазин, купон на пиццу или кальян. За свой счет заказываем брендированные кружки и блокноты. Иногда расплачиваемся за призы бартером – проводим мероприятия для спонсоров.

Таблички с названиями команд. Они многоразовые, название на табличке пишем мелом. Но иногда их нужно обновлять.

Баннеры. В зале установлен большой брендированный баннер, на его фоне фотографируются победители и все желающие.

Фотограф. На каждой игре присутствует фотограф, который снимает команды во время игры. Фотографии выкладываем в соцсетях.

Реклама. Чем менее раскручена игра, тем больше приходится вкладывать в рекламу. У нас есть человек, который помогает с SMM и таргетом.

Количество команд и участников всегда разное, поэтому и экономика каждой игры выглядит по-разному. В среднем играет 15-20 команд, 50-70 человек.

Продвижение игры: SMM, сарафанное радио и харизма ведущих

В Нижнекамске собрать участников на игру было нетрудно. Кинули клич среди друзей и знакомых, объявили в соцсетях, и народ потянулся. Очень быстро заработало сарафанное радио, сейчас зал всегда забит. Помогло, что мы уже вели другие квизы и приобрели популярность. Когда люди узнали, что мы запускаем свой проект, пришли играть к нам. В таких играх многое строится на харизме ведущих.

В Казани было все не так просто, там очень большая конкуренция. Только в том районе города, где мы проводим игру, проходит еще 3-4 квиза, втиснуться между ними было сложнее.

Все игры примерно одинаковые: везде по семь туров, есть музыкальные вопросы, конкурсы и призы. Но во многих играх ведущий просто сидит за ноутбуком и зачитывает вопросы. Чтобы отхватить свой кусок пирога, нужно не только вложиться в рекламу, но и иметь свои фишки. Мы выделяемся тем, что делаем упор на развлекательную составляющую, чтобы люди не просто отвечали на вопросы, но и отдыхали душой, не расстраивались, если не получается.

Кроме этого, раскрутиться в Казани и Елабуге нам помогли друзья и знакомые. Некоторые команды на первых порах даже ездили с нами на игры из Нижнекамска, чтобы поддержать.

Чтобы остаться на плаву, стараемся быть на слуху, поддерживаем активность в соцсетях, время от времени запускаем таргет. Я много лет работал на телевидении и радио, и знаю, что рекламные каналы надо выбирать в зависимости от вида бизнеса.

В нашем случае реклама на телевидении не сработает, на радио тем более – люди просто не поймут на слух, о чем идет речь. Наш вариант соцсети, в частности, Instagram. Раньше занимался этим сам, все сводилось к тому, что я выкладывал фото и короткие тексты. Сейчас мы нашли грамотного специалиста, которая знает, как составить текст, отформатировать его, запустить рекламу. Эффект сразу почувствовали, стали появляться новые команды.

Как проходит «Игра головой»

Игра состоит из 7 туров, каждый по 10 вопросов, длится примерно три часа. Ведущие задают вопросы, одновременно они текстом или картинкой отображаются на экранах. Есть туры с музыкальными и видео-вопросами. У команд есть от 20 секунд до минуты на раздумья. За каждый правильный ответ присуждается 1 балл. В последнем туре можно делать ставки. Побеждает команда, которая набрала больше очков. Каждый квартал определяют победителя сезона.

Атмосфера и разнообразие – залог успеха

Импровизации, шутки, умение поддержать атмосферу, грамотная речь, постоянный контакт с игроками – все это имеет значение. Если просто зачитывать вопросы и собирать ответы, людям быстро наскучит. Из-за этой ошибки квизы и закрываются. Большинство людей приходит в первую очередь развлечься, отдохнуть после работы и пообщаться с друзьями, параллельно с этим посоревноваться в знаниях. Есть и такие, кто приходит только за тем, чтобы играть и побеждать, но их очень мало.

В ходе игры проводим разные мини-конкурсы с призами, постоянно придумываем что-то новое. Например, во время игры нужно сделать фото и выложить в Instagram. За самое смешное или оригинальное фото в конце игры дарим приз. Или нужно угадать, сколько весит какой-то продукт. Побеждает команда, которая больше приблизится к правильному ответу.

Будучи на отдыхе в Индии, я спонтанно снял видео, где спрашиваю торговца, сколько стоит жареная рыба, и отправил его Арифу. Уже через два часа игроки угадывали стоимость рыбы. Недавно ввели номинацию «Ой, все!». Команда, которая заняла предпоследнее место, может на следующей игре вместо ответа на один вопрос написать «Ой, все!» и получить балл, как за правильный ответ.

Источник

Бизнес по организации и проведению квизов: как открыть с нуля

Квизы — викторины, пользующиеся большой популярностью среди населения. Проведение таких игр в качестве бизнеса сейчас набирает популярность среди предпринимателей, а значит у вас есть возможность занять нишу в данной сфере.

Вводные данные

Из-за того, что квизы только набирают обороты, конкурентность у этого бизнеса небольшая. Для запуска не потребуются большие инвестиции, а окупиться получится в кратчайшие сроки. Стоит отметить, что управлять таким бизнесом будет достаточно легко.

Плюсы и минусы бизнес идеи

Рассмотрим самые главные преимущества и недостатки данного бизнеса.

Плюсы

• небольшие вложения для запуска;
• бизнесом легко управлять;
• небольшая конкурентность.

Минусы

• вероятность не найти свою клиентуру;
• развитие может быть долгим;
• не самая высокая прибыль.

В каких сферах жизни и для кого актуальна бизнес идея

Квизы замечательны тем, что они могут быть рассчитаны на любую аудиторию — все зависит от темы игры. В основном это семьи, дружеские компании или люди, которые хотят отдохнуть после работы и хорошо провести время с коллегами.

Бизнес подойдет как опытным предпринимателям, так и начинающим.

Необходимые документы для регистрации бизнеса

Предпринимателю понадобится пройти процедуру регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. Для это необходимо заполнить заявление в налоговой и сдать его вместе с квитанцией об оплате госпошлины, а также приложить копию и оригинал паспорта. Получать специальные лицензии не требуется.

Расходы на бизнес

Будущему владельцу предстоит вложить в бизнес порядка 100 000 рублей. Самым дорогим пунктом будет являться приобретение необходимого инвентаря.

Единовременные расходы

Регистрация бизнеса — 1 000 рублей;

Покупка необходимого инвентаря — 50 000 рублей;

Аренда помещения — 20 000 рублей;

Расходы на маркетинг — 35 000 рублей;

Доходность

В данном случае все зависит от того, какое количество квизов вы планируете проводить еженедельно. Средним количеством является 3-4 раза в неделю, что позволит выйти на окупаемость уже через 1 год, учитывая среднюю стоимость посещения в 350-400 рублей. Стоит отметить, что если у вас уже есть бизнес в сфере общественного питания, например кафе, вы можете с легкостью совместить его с квизом.

Необходимое оборудование

Из оборудования может потребоваться приобрести проектор и аудиосистему. Аудиосистему нужно выбирать учитывая посещаемость. Не рекомендуется пользоваться сайтами с б/у техникой, приобретайте новое оборудование в любом магазине электроники.

Из расходных материалов нужны лишь ручки и листы бумаги для игроков. Их покупку предприниматель будет осуществлять самостоятельно.

Требования к помещению

Если у вас нет собственного заведения, тогда вам придется арендовать часть другого пространства — подойдут кафе и бары. Для этого вам нужно договориться с администрацией заведения о времени проведения квизов. Некоторые кафе могут бесплатно предоставить столики для ваших гостей, рассчитывая на то, что они будут делать заказы. Рекомендуем рассматривать варианты помещений, в которых есть аудиосистема или телевизоры, что позволит сделать ваши викторины интереснее. Если нет подходящих вариантов, то придется приобрести это оборудование за свои деньги.

Со временем вы сможете понять, какое среднее количество человек посещает ваши игры, что позволит проще выбирать место и время проведения квизов.

Подбор персонала

Крайне важно подойти к найму сотрудников с максимальной ответственностью, ведь от этого по большей части будет зависеть успех бизнеса. Персонал должен быть творческим, в особенности это касается ведущего. Кроме него понадобится еще и менеджер — в его обязанности будет входить реклама квизов, набор команд и составление викторин. Также он должен вести аккаунты в социальных сетях: выкладывать в них фотографии с игр, уведомлять аудиторию о предстоящих викторинах и, что немаловажно — устраивать конкурсы. Его заработная плата составляет примерно 40 000 рублей ежемесячно.

Что касается ведущего, его роль очевидна. Его зарплата будет составлять порядка 25 000 рублей. Если вы имеете некоторые навыки в ведении мероприятий, то на старте можете взять эту роль на себя. Это уменьшит расходы на оплату труда вашего персонала.

Поиск клиентов: маркетинг и реклама

Для начала нужно завести аккаунты в социальных сетях, например ВКонтакте и Инстаграм. В них должны постоянно выкладывать фотографии с проведенных игр, а также посты с расписанием будущих игр. При рекламе этих аккаунтов стоит учитывать, что вашей целевой аудиторией являются семьи и компании друзей. На молодежь рассчитывать не стоит. В основном это люди в возрасте 25-45 лет. Эти данные стоит учитывать при создание таргетинговой рекламы.

Отличным вариантом будет размещение объявлений в разных кафе и барах — там самое большое скопление потенциальных гостей.

Купонные сайты — сайты, которые за определенную плату предоставляют скидки на какие либо услуги. Это тоже поможет в продвижении вашего бизнеса.

Проведение корпоративов — еще один действенный способ рекламы ваших услуг. В таких случаях условия и темы игры будут оговорены с организаторами, либо это придется сделать самостоятельно. Чтобы всем участникам понравилось, стоит учитывать направление деятельности компании, в которой будет проводиться квиз.

Заключение

В заключение хочется сказать, что такой бизнес будет приносить стабильный доход лишь при качественном проведении квизов. Для этого вам придется потратить время на поиск хороших сотрудников менеджера и ведущего.

В связи с текущей эпидемиологической ситуацией в мире, можно проводить викторины удаленно, но нужно понимать, что спрос на них на порядок ниже, поэтому рекомендуется сделать это в качестве дополнительного вида игры.

Неплохим вариантом будет покупка уже готового бизнеса. Это позволит обрести проект с уже имеющейся клиентской базой, а также уменьшит размер первоначальных инвестиций. Желаем успехов и удачи в развитии вашего бизнес-проекта!

Источник

Игры разума. Как разбогатеть на интеллектуальных викторинах

«В игре семь туров по семь вопросов, после каждого тура у вас будет 100 секунд на обсуждение правильного ответа», — торжественно произносит ведущий, пока ассистенты раздают участникам игры карточки для ответов и ручки. На первый в Санкт-Петербурге квиз под брендом «МозгоБойня» в феврале 2015 года пришло 60 человек. В качестве ведущего выступал сооснователь Семен Черноножкин. Сегодня каждую игру проекта только в Санкт-Петербурге посещает 2700 игроков, еще 47 000 — в 140 городах России и мира. Игра, которую придумали в Минске приятели Черноножкина, а предприниматель сделал коммерческой, сегодня приносит 154 млн рублей выручки в год.

Окончив Санкт-Петербургский политехнический университет по направлению «робототехника», Семен Черноножкин уехал по программе обмена в Мюнхенский технический университет. «Я работал по найму во время студенчества, а когда пожил в Германии полгода и понял, что мне недостаточно будет только зарплаты на то, чего бы мне хотелось в жизни, тогда и решил делать что-то свое», — рассказывает Черноножкин. Вернувшись в Санкт-Петербург, пытался запустить бизнес: занимался сетевым маркетингом, торговал товарами для дома. В 2013 году купил франшизу детского магазина «Бегемотик», открыл три магазина в Петербурге. «Я успешно их разорил в течение года. Зато теперь знаю, как делать не надо», — рассуждает предприниматель. Параллельно стал бизнес-тренером в швейцарской тренинговой компании gustavkäser International. Там в 2014 году и познакомился с бывшим белорусским журналистом Александром Ханиным. Ханин рассказал Черноножкину, как вместе со своей девушкой Екатериной Максимовой создал в Минске игру «МозгоБойня» в формате британских паб-квизов с несложными загадками-вопросами, которые можно отгадывать за пинтой пива.

«Как-то ночью перед Новым годом мы общались с Александром Ханиным и решили, почему бы не запустить «МозгоБойню» в Петербурге», — рассказывает Черноножкин. К тому моменту Ханин и Максимова уже проводили игры в Минске на квартире. «Мы продавали билеты, и у нас была даже небольшая сеть партнеров в Белоруссии, но доход был небольшим», — рассказывает Ханин.

Первую игру в Санкт-Петербурге Семен Черноножкин организовывал «на коленке» — договорился с пивным рестораном на вечер буднего дня, купил шампанское в подарок команде-победителю. На ведущем решил сэкономить — первый год игру вел сам, с организацией и привлечением игроков через социальные сети помогали бывшая жена и приятель. Вопросы предоставили создатели «МозгоБойни» — Ханин и Максимова. На первую игру предпринимателю удалось собрать 60 человек, но дальше дело шло все лучше и лучше. «Через полгода мы уже продавали около тысячи билетов в Санкт-Петербурге», — рассказывает Черноножкин. Билет на паб-квиз стоил 300 рублей, когда Черноножкин увидел, что формат набирает популярность, то поднял цену до 400 рублей.

Предприниматель уверяет, что создатели «МозгоБойни» придумали самокопирующийся продукт на стыке четырех потребностей — в азарте, встречах с друзьями, развлечении и желании узнать что-то новое. «Когда мы увидели результат в Санкт-Петербурге, я подумал: почему бы нам это не упаковать и не начать тиражировать этот продукт», — рассказывает Черноножкин. В конце 2015 года он продал первую франшизу в Самару, открыл офис в Санкт-Петербурге и стал партнером Ханина по бизнесу.

К концу 2015 года квизы в Петербурге уже проходили раз в две недели, ежемесячная прибыль компании составляла 300 000 рублей, а франшизы «МозгоБойни» работали в Самаре, Брянске и Смоленске. «Это была любовь «с первой фотки». Я пересмотрел много фото- и видеоотчетов. Даже показалось, что фото могут быть постановочные, уж очень они были качественные. Но подделывать фотоотчеты в 40 городах в течение четырех лет сложно, тогда я и принял решение о покупке», — рассказывает Евгений Демин, партнер из Иваново.

Он сотрудничает с «МозгоБойней» уже 1,5 года. Доволен сотрудничеством и франчайзи из Нью-Йорка Евгений Адамович. Несколько лет он был PR-директором проекта, а потом решил самостоятельно запустить квиз. «В Нью-Йорке играет около 30–35 команд каждые две недели. В среднем темпы роста у нас примерно +10% в месяц. Сейчас мы покупаем еще одну франшизу на соседний штат, провели там тестовые игры и увидели, что в маленьких городах люди и 50 миль готовы ехать, чтобы поиграть», — рассказывает Адамович. По словам Александра Бочарникова, организатора игр конкурирующей компании «Квиз, плиз!» из Лондона, выход русских квизов за рубеж — сложная тема. «То, что является сложностью в Нью-Йорке, может не относиться к соседней Филадельфии. Все зависит от того, как выглядит рынок квизов в конкретной стране и городе», — говорит Бочарников.

Сегодня паушальный взнос на франшизу «МозгоБойни» в среднем составляет €3500 в зависимости от города. По словам Черноножкина, поначалу многие франчайзи приходили через сарафанное радио, узнавая об игре от друзей и бывших игроков. В результате несколько первых франшиз продали неудачно. «Одну из первых франшиз я продал знакомому, который жил в Санкт-Петербурге, а делать квиз хотел в городе, до которого нужно было ехать ночь. Он не смог вытянуть этот бизнес, бесконечные поездки убивали маржинальность. Через какое-то время пришлось расторгнуть договор», — разводит руками Черноножкин. Еще один франчайзи взял на себя обязательство развивать шесть городов, а смог вытянуть только три, в итоге пришлось реструктуризировать его долг перед компанией. Чтобы контролировать и поддерживать партнеров, Черноножкин с командой создают специальный отдел контроля качества и IT-систему, которая позволит отслеживать статистику онлайн.

Продвижением своего паб-квиза основатели почти не занимались, а бюджета на маркетинг не выделяют до сих пор. Игроков «МозгоБойня» привлекает через социальные сети, там же можно зарегистрироваться на игру. Квиз представляет собой семь туров по семь вопросов, 100 секунд перерыва между турами. Всего интеллектуальное соревнование длится 2 часа 15 минут. В каждом блоке вопросы из разных сфер, но не требующие специальных знаний. «Мы стараемся выдержать такой формат, чтобы можно было догадаться внутри команды. Вопросы больше развлекательные», — рассказывает Черноножкин. Целевая аудитория игр — это люди 27–37 лет в больших городах — Москве, Петербурге, Екатеринбурге и других миллионниках, а в небольших региональных центрах — чуть старше.

С площадками в Петербурге и в других городах «МозгоБойня» договаривается на бартерной основе: организаторы приводят около 300 игроков в рестораны среднего сегмента вечерами с понедельника по четверг и в не самое популярное время. Средний счет каждого из игроков составляет 500 рублей. «Ресторанам это выгодно», — поясняет Черноножкин. Затраты на организацию игры составляют около 30% выручки с продажи билетов. Ведущему, например, в Санкт-Петербурге, платят 3000 рублей, примерно столько же фотографу, раздавать и собирать карточки с ответами нанимают студентов. Вопросы придумывает контент-отдел, специально созданный внутри компании.

Сама идея «барного квиза» не нова, ее придумали в 1970-е годы в Великобритании, чтобы привлечь людей в пабы. В России квизы стали набирать популярность несколько лет назад. Летом 2015 года в Москве открылась «бар-олимпиада» «Мозгва», в 2016-м появилась «барная викторина» «МосКвиз», созданная выпускниками МГУ, и интеллектуально-развлекательная битва «Квиз, плиз!», а также многие другие. «Квизы стали очень популярны в последнее время на волне новых тенденций в сфере развлечений и досуга. Года два–три назад все ходили на квесты, теперь ходят на квизы. В Москве уже десятки клубов интеллектуальных игр и барных викторин», — описывает ситуацию на рынке создатель «МосКвиз» Иван Худяев. Совокупная аудитория его квизов в Москве — 3000 игроков.

Второе бизнес-направление, которое осваивает «МозгоБойня», — корпоративные игры. Среди клиентов — Microsoft, ВТБ, Epam Systems и другие крупные компании в России и за рубежом. «Мы организовали вечернюю «МозгоБойню» во время туристического корпоративного слета, — рассказывает Ирина Олива, директор департамента корпоративных коммуникаций минского Приорбанка. Нашим сотрудникам очень понравилось. Некоторые бывалые игроки помнили часть вопросов по прошлым играм, но это не испортило впечатление».

Черноножкин признает, что в Москве «Мозгобойня» не лидер на рынке корпоративов. Другие игроки тоже активно осваивают эту нишу. Так, по словам Худяева, «Мос­Квиз» провел 60 корпоративов только в декабре 2017 года. Тем не менее за 2017 год, по словам Черноножкина, бизнес вырос в 16 раз, оборот по сети достиг 154 млн рублей. «В основном этот рост обеспечили собственные филиалы, а не франшизы», — рассказывает предприниматель. Собственных отделений у компании пока пятнадцать. В планах — запустить «МозгоБойню» на иностранных языках под брендом Mozgo. Английская версия уже протестирована и готова к запуску. «Наша задача — максимально заполнить присутствием крупные города, а вторая задача — выход на новые языковые рынки, хоть это и непросто», — планирует предприниматель.

Источник