Не хочу работать хочу свой бизнес

Почему уволиться и начать бизнес плохая идея?

Эта статья поможет людям, которые работают по найму, но хотят уволиться и начать бизнес. Вы узнаете как избежать глупых ошибок и сэкономить деньги при старте бизнеса. Эта более подробная версия одной из предыдущих статей.

На просторах интернета очень много историй «успешных увольнений» с переходом в предпринимательство. Средняя история выглядит так:

Человек долго работал на ненавистной работе с придурком начальником. С каждым днём он ненавидел работу всё больше и больше.

Последней каплей стало сильное эмоциональное событие связанное с нехваткой денег. Он не смогу купить цветы любимой девушке или игрушку ребёнку. В этот момент человек возненавидел себя и поклялся, что станет богатым.

Герой уволился с работы и начал предпринимать попытки открыть свой бизнес.

Ничего не получалось.

У него заканчивались сбережения. Он питался одними макаронами и ему нечем было платить за квартиру. В интернете он случайно наткнулся на сайт, где человек учил зарабатывать. Он решил рискнуть и отдал последние деньги за курс «Успешный бизнес».

Уже в первую неделю он окупил все вложения и сейчас не напрягаясь зарабатывает от 150 000 рублей в месяц. У него нет начальников, он наслаждается тем, что делает и путешествует по миру.

Звучит очень заманчиво, НО

Большинство этих историй придуманы. Они пишутся по специальной схеме: «продающий кейс», «история золушки», «было стало» и пр.

Задача таких историй — продать информационный продукт: тренинг, книгу, франшизу, коучинг, онлайн-практикум, инструкцию, чек-лист, участие в мастер-группе, доступ в закрытую группу.

И в большинстве случаев обещания продавцов не сбываются. Участники тренингов остаются без работы, с долгами и кредитами.

А если получается заработать, то не такие суммы, как было обещано и не в короткие сроки.

Относиться к советам бизнес-тренеров нужно с большой осторожностью

Есть действительно полезные советы, помогающие сделать первые шаги в бизнесе и получить первый результат:

• Сделать сайт для кампании
• Обзвонить потенциальных клиентов
• Обзвонить поставщиков
• Разместить объявления на досках
• Запустить рекламу

Все эти действия направленны на получение дохода и практического опыта.

А вот уволиться и остаться без дохода плохая идея. А ещё хуже идея взять кредит и уволиться.

Нет никаких гарантий, что получится заработать, а тем более заработать быстро и много

Люди верят, что получится уволиться и начать бизнес. И выйти на стабильные доходы за несколько месяцев. Этот миф подкрепляется успешными кейсами и отзывами. Но у большинства не получится быстро.

Объясню на примере:

Многие из нас занимались или продолжают заниматься спортом, и понимают, что для получения результата, нужно приложить достаточно усилий и нужно время.

• Чтобы научиться плавать нужно время и усилия
• Для того, чтобы сесть на шпагат нужно время и усилия
• Если вы хотите поставить нокаутирующий удар нужно время и усилия
• Чтобы бегать кроссы и спринты нужно время и усилия

А для успешного выступления на соревнованиях, нужно приложить огромные или сверх усилия.

Превзойти подготовленного соперника легко и играючи не получится

Если спортивный тренер пообещает вам, что через месяц вы достигните уровня мастера спорта, легко и без усилий. Сможете через месяц обогнать профессионального пловца или побить боксера, который занимается несколько лет.

Здравый смысл должен подсказать, что есть какой то подвох. Справиться с человеком, который имеет практический, многолетний опыт не получится.

Но почему когда дела касается бизнеса или новой профессии люди верят в чудеса?

Зачем клиенту обращаться к новичку?

Вы сами предпочитаете работать с проверенными опытными людьми или с теми, кто вчера прошел тренинг?

Если бы вам можно было выбрать кто будет вам делать операцию, хирург с 30 летним опытом или вчерашний выпускник(пусть даже очень престижного ВУЗа), кого бы вы выбрали?

Думаю ответ очевиден.

Никто не хочет подвергать себя риску. Люди предпочитают работать с профессионалами

В большинстве направлений бизнеса есть сильные конкуренты

• Они знают как доносить до клиентов пользу своих услуг или товаров
• У них есть опытные сотрудники
• Они умеют привлекать клиентов
• Поставщики дают им лучшую цену
• Если появится конкурент с выгодным предложением, они смогут сделать более выгодное предложение.
• У них есть деньги на рекламу и запас на случай если что-то пойдёт не так

Если есть большой спрос, то есть конкуренция. И нужно вложить время и деньги, чтобы обойти конкурентов.

И этот процесс не заканчивается никогда. Во всех прибыльных бизнесах постоянно идёт борьба за клиентов.

И что теперь? Не стоит пытаться пробовать открыть бизнес не проходить тренинги?

Стоит, но делать это нужно вдумчиво, последовательно, не совершая глупых ошибок. Конкретные советы есть в конце статьи, но сначала расскажу собственную историю.

История увольнения и открытия бизнеса

В 2012 году я узнал про « Бизнес-молодость «. Я долго смотрел их видео уроки. Потом я наткнулся на продающий текст интенсива. Не помню всех деталей, текст обещал выйти на доход 300 000 рублей в месяц за время тренинга, ниже программа курса и куча отзывов.

Я купил интенсив, а во время прохождения интенсива купил 2- месячный коучинг.

В общей сложности я потратил около 30 тысяч на обучение и около 20 тысяч на дорогу и проживание. Бизнес у меня открыть не получилось. В рамках тренинга я не заработал ни копейки.

Но это стало первой точкой, когда я что то начал делать.

Сравнивая продукты этой школы с конкурентами, я точно могу сказать, что это лучшее из того, что есть в России.

На даже лучший курс по бизнесу мне не помог.

Я прошёл сотни курсов и мне есть с чем сравнивать.

Например я проходил тренинг Старт2 «легендарного» Паррабеллума. Он обещал помочь тем, у кого не получилось начать в «Бизнес-Молодости». В итоге куча воды, понтов, задания заработать деньги(как это делать не говориться), продажа других курсов во время вебинаров.

Последней точкой стало то, что вместо ответа на мой вопрос, тренер послал меня на..й. Многие с этим мирились, но для меня это было неприемлемо. Я вернул деньги, и больше никогда не связывался с этим человеком

Но сейчас речь не об этом.

Открыть бизнес во время тренинга не получилось, но я вынес с тренинга две вещи.

• На старте бизнеса нужно работать над продажами
• Узнал про контекстную рекламу и настроил первую кампанию.

Первые деньги на своём деле

К своему делу я отношу все доходы, которые я получил не на работе по найму.

Мне понравилось настраивать контекстную рекламу и я решил попробовать на этом зарабатывать. Я зарегистрировался на бирже FL.ru.

Мне удалось за первую неделю получить два заказа по 5000 рублей каждый. В то время я работал системным администратором, получал 25 000 рублей в месяц и работа не особо мне нравилась. Я подумал, 10 000 рублей в неделю удаленно, лучше чем 25000 в месяц на работе.

Поверив в свои силы, я уволился.

Но повторять количество заказов и доход получалось не всегда. Стало появляться очень много конкурентов. Денег не всегда хватало на аренду квартиры и еду. Около 9 месяцев я прилагал усилия, чтобы выйти хотя бы на стабильные 30 000 рублей в месяц. Я жил на не постоянные заработки и кредитки.

Спустя несколько месяцев исчерпал все кредитки и снова вернулся на работу.

За это время я совершил очень много глупых ошибок, от которых хочу предостеречь новичков.

Совет №1. Не теряйте доход. Сразу уволиться и начать бизнес плохая идея.

На первых порах будет много сложностей, решаемых сложностей, но они точно будут. Истории про быстро и легко это миф. Либо за ними стоит большой опыт, либо — большие деньги, либо повезло.

Если у вас нет стабильного дохода или нет запаса, на 3-6 месяцев, не увольняйтесь с работы, не теряйте доход.

Совет №2. Настраивайтесь на долгий путь

Бывают «хайповые» темы, сезонные товары, временные товары хиты, на которых можно быстро и хорошо заработать. Но если вы новичок, скорее всего у вас не получится.

На рынке много «тренеров», «франшиз», «производителей»,»поставщиков», которые обещают товар горячего спроса и большие доходы. Слово быстро должно вас насторожить.

Совет №3. Без клиентов нет бизнеса

Начинать стоит не с офиса, покупки техники, придумывания логотипа и найма сотрудников. Первый вопрос, который нужно решить — это вопрос с клиентами. Сначала обеспечьте себе изобильный поток клиентов.

Совет №4. Разберитесь в том, на чем хотите зарабатывать

Люди вдохновляются историями и пытаются повторить чужой успех. Идут туда, где «много денег», не имея опыта в этой сфере.

В итоге сталкиваются с проблемами и нюансами, о которых даже не подозревали. В любом деле есть подводные камни.

Устройтесь в работающий бизнес и изучите его изнутри

При таком варианте вы ничего не теряете, а получаете очень много. Вы увидите как на самом деле всё работает.

• Получите практический опыт.
• Сможете понять, что нравится и что не нравится клиентам.
• Узнаете сложности и хитрости, свойственные для этого направления.

С реальным опытом работы и пониманием всех процессов, шансов на успех будет намного больше.

Но если вы не хотите работать по найму, попробуйте изучить конкурентов под видом клиента. Например, закажите товар или услугу на сайте. Также вы можете прийти к ним в офис, изучите как общаются с клиентами менеджеры.

Совет №5. Продумайте финансовую часть

• На чем вы будете зарабатывать
• Сколько сделок нужно совершить, чтобы заработать необходимую сумму
• Сколько денег нужно на рекламу в месяц
• В какой ценовой категории ваш товар или услуги

Пример ремонт компьютеров:

• Оказание услуг физическим лицам
• Средний чек 1000 рублей
• Время выполнения одного заказа 2-3 часа
• Чтобы заработать 50 000 в месяц нужно сделать 50 заявок
• Если работать только в будни, в день нужно сделать 2-3 заявки
• Чтобы успевать делать 2-3 заявки, нужно ездить на авто или такси. Затраты в день 300 рублей. В месяц 6000 рублей
• Чтобы стабильно получать 50 заявок в месяц, нужно получать 150-200 звонков
• Если при рекламе звонок будет стоит 100 рублей, нужно 15000 — 20000 на рекламу в ежемесячно
• Итого: чтобы сделать 50 заявок в месяц, нужно работать 20 дней и делать по 2-3 заявки. Расходы на транспорт и рекламу составят 21000 — 26000 рублей.

Это приблизительный прогноз, на деле всё может сильно отличаться. Но составить примерный план, понимать на чем и сколько вы хотите зарабатывать нужно.

Источник

Семь раз отмерь: когда свой бизнес — плохая идея

Вы хотите больше ответственности

Иногда стремление к открытию своего бизнеса вызвано желанием взять на себя больше ответственности. Если вам кажется, что на текущем месте работы вы бы всё сделали по-другому и организовали процессы иначе, подумайте, готовы ли вы браться и отвечать за исполнение этих решений. В своем деле придется отвечать за всё, что происходит: от юридических и финансовых вопросов до бытовых аспектов. И если сейчас, работая в офисе, вы не задумываетесь о том, кто заплатил за кофе на кухне и туалетную бумагу, то, став предпринимателем, узнаете, во сколько обходится содержание работников.

Безусловно, начиная бизнес с нуля, вы рискуете столкнуться со множеством ошибок, прежде чем дела уверенно наладятся.

Свести риски к минимуму поможет управленческий опыт. Если сейчас вы трудитесь не на руководящей должности, то имеет смысл попытаться продвинуться до этой ступени внутри компании или найти вакансию с функциями управления в другом месте. Так вы получите больше ответственности и ощутите, каково это — принимать весомые решения. На высокой должности можно не только обучиться, но и неожиданно решить, что это не для вас. Или же, наоборот, вы окажетесь на своем месте, и тревожные мысли о переменах вас покинут.

Вам нужны сложные задачи

Когда на работе становится скучно, желание открыть свое дело может означать лишь готовность к новым, более сложным задачам. Несомненно, собственный бизнес — дело не из легких, и это будет хорошей головоломкой. Но подумайте, стоит ли рисковать прямо сейчас, если еще есть куда расти внутри нынешней компании?

Если от скуки на работе копится недовольство, работать надо с недовольством. А не бросать всё и начинать свое — недовольство перекочует и туда.

У вас большие амбиции

Немало людей убеждены в том, что если свое дело не открыл, то не состоялся как человек. Но собственное дело вряд ли принесет счастье, если оно не является истинной целью. Важно точно понимать собственный уровень притязаний — те цели, которые вы реально можете достичь, при этом не превратив жизнь в работу ради работы, в достижения ради достижений. Вредная мысль может выглядеть так: «Надо зарабатывать больше денег! Надо много работать!» Кому надо? Зачем надо? Ради чего? Ответьте себе честно на эти вопросы и, возможно, вы отложите на какое-то время мысль о собственном бизнесе.

Начиная свое дело, вы притормаживаете свое развитие в качестве специалиста и начинаете путь управленца. Это входит в ваши планы? Имеет смысл разобраться с мотивами вашей профессиональной деятельности.

Есть желание выпустить свой продукт/услугу

Родилась гениальная идея, и вы хотите изменить мир с помощью нового продукта или услуги? Что ж, на идейных и деятельных держится этот мир. Но не спешите — короткий и успешный путь к осуществлению мечты не обязательно лежит через собственный бизнес.

Для начала опишите вашу идею максимально подробно, представьте ее как проект — прежде всего для самого себя. Чем подробнее вы это сделаете, тем больше будет понимания, какие шаги следует предпринять в дальнейшем для реализации.

Когда вы опишете вашу идею, подумайте: не хотите ли вы реализовать ее «под крылом» какой-либо крупной компании? Это хорошая возможность сразу же получить финансовую и юридическую поддержку, что снимет с вас большой пласт ответственности на начальных этапах. При самостоятельном старте вы вынуждены будете искать инвесторов, и это дело не из легких.

Вам нужна свобода

Пока вы работаете на корпорацию, может показаться, что свой бизнес — это свобода: можно делать что хочется, жить по собственному графику и ни от кого не зависеть. По правде говоря, свобода предпринимателя выглядит иначе. Работы, особенно на первых этапах, бывает очень и очень много, а что касается графика, то приходится в любом случае подстраиваться под график тех, от кого зависит ваш бизнес. Поэтому свобода предпринимателя — это свобода непосредственно в принятии решений: вы сами двигаете бизнес так, как считаете нужным. При этом на вас лежит много обязательств, от которых вы никуда не уйдете.

Хотите попробовать более самостоятельной и ответственной жизни в профессиональном плане? Отправляйтесь на фриланс — это может стать промежуточным шагом к своему делу. Работая удаленно в свободном граифке, можно почувствовать все плюсы и минусы работы на себя, а после решить, хочется ли двигаться дальше в этом направлении.

Мнение предпринимателей

Тамара Куталёва, предприниматель: «Я в свое время была вынуждена заниматься своим бизнесом, так как моя профессия учителя (к слову, любимая от души) не приносила нормальных доходов. У меня был опыт подработки в бухгалтерии, через которую я и соприкоснулась с миром бизнеса, поэтому решиться на шаг к открытию своего дела оказалось не так страшно. Я предпринимала разные попытки: занималась продуктами питания, открывала магазины, продавала охранные системы. Было много ошибок, в том числе таких, которые надолго выбивали из колеи, но мне было интересно, был энтузиазм, и я находила в себе силы пробовать снова и снова.

Сейчас уже понимаю, что по своей сути я не бизнесмен. По моему мнению, бизнесмен — это человек более амбициозный, продвинутый. Мне же просто нравился процесс: что-то происходит, дела идут, какие-то деньги зарабатываются. На самом деле мне всегда трудно было доводить начатое до конца, и с таким подходом в бизнесе делать нечего.

За последние годы изменились правила бизнеса, изменилась налоговая нагрузка, и с нуля я бы уже не стала ничего начинать. После 20 лет собственной бизнес-практики я остановилась на фрилансе, теперь делаю кое-какую работу на заказ. У меня больше нет желания гнаться за деньгами, и я считаю, что для старта все-таки нужно иметь очень много сил и поддержки. Если есть возможность стать бизнесменом внутри бизнеса — например, топ-менеджером или руководителем проекта внутри какой-то компании, то можно достичь и удовлетворения, и хороших финансовых показателей».

Екатерина Гусева, предприниматель: «Собственный бизнес — это не для всех, потому что это большие трудозатраты и временные ресурсы. Перед стартом нужно четко понимать, что есть какая-то подушка безопасности, есть возможность заниматься своим любимым делом некоторое время без прибыли или даже в минусе. На мой взгляд, под категорию людей, для которых свой бизнес — слишком рискованное дело, попадают люди, у которых трое детей, кредит на машину, ипотека. В этом случае лучше расплатиться по всем долгам и кредитам, поставить детей на ноги и только после этого думать о своем деле.

Еще опасно начинать бизнес тем, кто не знает, в чем они круты, чего бы они хотели; не понимают, чем заниматься. Они берутся за все подряд и хотят быть предпринимателями только потому, что это прикольно и на дядю работать не хочется. Все-таки для бизнеса нужно хорошо понимать, в какой сфере вы сильны, какие у вас есть сильные стороны, и для этого придется набраться опыта и навыков, работая на дядю, — обходных путей нет. После этого уже можно собрать команду единомышленников и начать.

Мне кажется, что, если вам еще нет 30 лет, со своим бизнесом будет сложновато, хотя историй успеха очень молодых предпринимателей немало: это пробивные и талантливые ребята. А когда просто хочется быстрых денег в юном возрасте, то бизнес не лучшая идея.

Готовность к бизнесу выглядит примерно так: есть хороший накопленный опыт, есть финансовые накопления, поддержка со стороны инвесторов или партнеров. Иногда первые начинания материально готовы поддержать супруг или супруга — почему бы и нет? Немаловажный фактор — от дела должны бешено гореть глаза. И должна быть вера в то, что оно изменит мир. Тогда стоит рискнуть. Если глаза горят, но вы не очень-то соображаете, что и как нужно делать, то мотивация вполне может скомпенсировать недостаток навыков, потому что все нужно делать с душой.

Есть и другой вариант: дела для души нет, а предпринимательская жилка есть. Тогда можно посмотреть в сторону франшизы, искать интересное для себя, читать бизнес-литературу.

Наемным работникам, которые понимают, что на управляющей должности добились бы больших успехов, подойдет открыть свое дело в той же сфере. Получив весь необходимый опыт, можно смело «отпочковаться». Готовьтесь к тому, что суперкрупных проектов не будет. Например, я занималась PR и меня привлекала кулинарная тема. Когда я стала работать сама на себя, не стоило ждать таких крупных клиентов, как Coca-Cola. Среди тех продуктовых брендов, которые я веду, нет громких имен, но зато я это делаю сама и с огромным удовольствием. Для меня это гораздо интереснее, чем сидеть в агентстве и вести популярные бренды».

Если сложности не останавливают вас, вы уверены в себе, то смело можете двигаться в сторону своего бизнеса. А если нет, не отчаивайтесь — возможно, это и не ваш путь, и в этом нет ничего плохого. Проверить способности и стремление к предпринимательству можно с помощью нашего теста на профориентацию: он покажет, насколько ваши сильные стороны совпадают с теми компетенциями, которые нужны предпринимателю.

Источник