Начать свой бизнес детский центр

Растим умных детей: как открыть детский развивающий центр

• 
• Ирина Соколова

В противостоянии родителей — адептов свободного воспитания и сторонников раннего детского развития уже многие годы уверенно побеждают последние. Все больше родителей задумываются о развивающих занятиях для своего чада чуть ли не с пеленок, и открытие детского центра может стать прибыльной бизнес-идеей. Что же нужно для реализации такого проекта? Попробуем составить пошаговый план, как открыть детский развивающий центр.

Шаг 1. Формулируем концепцию

Прежде чем составлять бизнес-план, необходимо определиться с форматом будущего центра. Универсальные детские группы с разновозрастным составом, куда родители могут «закинуть» ребенка на несколько часов, пока занимаются делами – услуга востребованная, но к развивающему обучению такой «детсад на час» отношения не имеет. Клиенты – родители должны понимать, кому они доверяют своих детей и за что платят деньги, поэтому тщательно продумайте концепцию работы:

• возраст принимаемых детей;
• принцип формирования групп (возрастные рамки, другие критерии);
• основная направленность развития (всестороннее, творческое, интеллектуальное, физическое, упор на иностранный язык и т.д.);
• применяемые программы и методики;
• кратковременное или длительное пребывание детей в центре;
• наличие индивидуальных занятий, психолого-коррекционной работы с детьми.

Это так называемая «педагогическая» часть проекта, которая сделает ваш центр привлекательным и серьезным в глазах потенциальных клиентов.

Кто именно эти потенциальные клиенты – во многом будет определять ваши дальнейшие шаги. Если вы рассчитываете на детей из состоятельных семей, будьте готовы к затратам: начиная от аренды недешевого помещения, заканчивая наймом лучших преподавателей. Если ваша категория – «эконом-класс», можно обойтись малой финансовой кровью, выбрав небольшое помещение в спальном районе и ограничившись минимумом услуг и наемного персонала.

Далее определитесь с графиком работы заведения, количеством и видами занятий, предварительным расписанием, составом специалистов для работы с детьми.

Шаг 2. Регистрируем бизнес

Чтобы открыть детский центр, необходимо зарегистрироваться в качестве предпринимателя. Здесь вступает в дело закон «Об образовании». Заниматься детским досугом, репетиторством, подготовкой к школе и другими услугами без лицензирования частным лицам можно только в форме индивидуальной педагогической деятельности.

Оформив ИП без лицензии, вы сможете лично проводить занятия, взять в центр администратора и технический персонал, но вот нанимать педагогические кадры для работы с детьми, будучи в таком статусе, нельзя. Приглашенные преподаватели также должны быть индивидуальными предпринимателями, иначе вам придется получать лицензию на ИП или сразу регистрировать юридическое лицо, лицензироваться и становиться полноценной образовательной организацией.

Для открытия бизнеса человеком, который не «варится» много лет в образовательной системе, предпочтительнее первый вариант: проще и дешевле. Официальное наименование центра, фигурирующее во всех документах, будет звучать как ваши ФИО с приставкой ИП, а в обиходе и рекламных материалах можете называть свою фирму как угодно: развивающим центром, клубом, малышкиной школой и т.д.

1. Оформите ИП или ООО, подав документы в налоговую инспекцию по месту жительства.
2. Заполняя заявление, укажите правильные виды деятельности по ОКВЭД, например, 85.32 (присмотр за детьми), 93.05 – персональные услуги, 92.51 – клубная деятельность.
3. Выберите оптимальный режим налогообложения. Скорее всего это будет «упрощенка»: вести бухгалтерию и сдавать отчетность на УСН самостоятельно не сложно.
4. Откройте расчетный счет в банке.

Шаг 3. Получаем лицензию

Если хотите нанять учителей или решились открыть ООО, сразу готовьтесь к оформлению лицензии. Вам понадобятся документы:

• договор на помещение под детский центр (аренда или собственность);
• заключение СЭС и противопожарной службы на помещение;
• свидетельство о госрегистрации фирмы;
• устав ООО;
• образовательная программа;
• перечень методических материалов и учебных пособий в наличии;
• сведения о преподавательском составе.

Указанный пакет документов нужно подать в комитет образования и ждать одобрения лицензии. Дело это не быстрое и не простое, и целесообразней к нему приступать, когда бизнес уже встанет на ноги. На начальном этапе благоразумно все же не ввязываться в этот сложный процесс и пока поработать как ИП – открыть детский развлекательный центр, не требующий привлечения профессиональных педагогов. Если вы так и поступили, шаг 3 можете смело пропустить.

Шаг 4. Оформляем помещение

Для размещения детского центра помещение должно соответствовать определенным требованиям:

1. Отдельное нежилое помещение.
2. Не подвал, полуподвал или цокольный этаж.
3. Высота потолков от 3 м.
4. Желательно наличие пожарного выхода.
5. Установлена система пожарной сигнализации.

Делая ремонт, нужно руководствоваться правилами, регламентированными СанПиН 2.4.1.2440-10:

• в помещении должны быть выделены место для раздевания, игровая комната, используемая так же для занятий, санузел;
• стены – покрашены или покрыты влагостойкими обоями;
• потолки – рекомендуется побелка или покрытие водоэмульсионкой;
• полы – ровные, без дефектов, не скользкие;
• электрические розетки и выключатели на высоте, недоступной ребенку (от 1,8 м).

Подготовив помещение должным образом, закупите необходимую мебель, игрушки, инвентарь для спортивных игр, материалы для занятий. После чего развлекательный центр без образовательных услуг готов к приему детей.

Образовательная организация обязана согласовать использование отремонтированного помещения с Роспотребнадзором, и только получив разрешение на эксплуатацию, приглашать к себе воспитанников. Не стоит напоминать, что все оборудование и игрушки должны быть безопасными и иметь сертификаты.

Где найти место под детский клуб? Проще всего решить проблему в небольшом городе – можно смело брать любое подходящее помещение на проходимой улице или площадь от 50 кв. м в торговом центре. В крупных городах учитывайте конкурентную среду (поблизости нежелательно расположение аналогичных заведений), а также вашу целевую аудиторию. Элитный детский клуб не может находиться в рабочем квартале, а бабушкам и мамам, живущим в спальном районе, удобней водить детишек на занятия в пределах шаговой доступности.

Определившись с местом, не забудьте продумать интерьер в соответствии с концепцией вашей школы.

Шаг 5. Подбираем персонал

Даже если ваш центр еще не полностью укомплектован детьми, вряд ли у вас хватит времени следить за порядком и заниматься хозяйственными вопросами. Вам понадобятся 1–2 администратора (считайте загрузку от режима работы) и уборщица. На практике в небольших детских клубах администратор отвечает и за чистоту.

Вопрос с педперсоналом будет решаться в зависимости от формата и уровня вашего заведения: какие услуги вы предлагаете, сколько набрали групп и т.д. Возможно, вы ограничитесь парой воспитателей, но полноценный развивающий центр немыслим без преподавателей английского, учителей танцев, живописи, детского психолога. Штат можно пополнять постепенно, по мере введения новых услуг и комплектации групп.

Подбор педагогических кадров – целиком ваша ответственность: не стесняйтесь спрашивать у претендентов рекомендации, проверяйте документы об образовании, интересуйтесь опытом работы. Далеко не каждый человек с педобразованием способен ладить с маленькими детьми: обязательно контролируйте работу преподавателей, посещайте занятия, получайте обратную связь от родителей.

Если вы позиционируетесь как заведение с развивающей функцией, ваши занятия должны давать результаты. Каждый преподаватель должен разработать критерии оценки детских успехов, которые будут понятны родителям – многие из них активно интересуются, чем занимается ребенок в центре, и есть ли от этого какой-то толк. В клубе преимущественно развлекательного характера никаких жестких требований нет, родителям важно, чтобы за их чадом хорошо присматривали.

Но главное – детишки должны с удовольствием ходить в ваш центр и стать постоянными клиентами. Если ребенку не интересно, через несколько занятий мама заберет его от вас и, с большой долей вероятности, отдаст вашему конкуренту. Каждый педагог своими личными качествами и отношением должен поддерживать в детях желание посещать клуб.

Шаг 6. Ищем клиентов

Если вам удастся угодить своим маленьким клиентам и их родителям, они сослужат вам хорошую службу, передавая контакты центра в своем окружении. Но это случится не сразу. Первых посетителей нужно сначала найти и заинтересовать. Начните с бесплатных и малозатратных рекламных мероприятий:

• пока будете делать ремонт, не забудьте разместить анонс о скором открытии;
• устройте привлекающее внимание открытие центра (шарики, музыка и т.п.);
• сделайте яркую вывеску и навигацию;
• воспользуйтесь возможностями социальных сетей и интернет-общения: приглашайте клиентов через «мамские» форумы, создавайте свои группы;
• разнесите визитки по ближайшим офисным и торговым центрам;
• пройдитесь по детским площадкам с листовками;
• договоритесь с ближайшими жилконторами о размещении объявлений на их информационных досках;
• не поленитесь сделать сайт.

Если можете выделить бюджет на рекламу, возможностей привлечь клиентов будет еще больше.

Сколько стоит открыть детский развивающий центр

А теперь в цифрах. Сколько нужно денег на открытие детского клуба, и как скоро он окупится? Рассмотрим самый простой вариант. Рассчитывайте на первоначальные вложения не менее 600 тыс. руб. Сюда входят:

• организационные расходы (регистрация, счет в банке) – от 2000 руб.;
• обустройство помещения – от 250000 руб.;
• приобретение оборудования, игрушек, материалов – от 200000 руб.;
• мебель – от 100000 руб.

Указанные суммы приблизительны и приведены на примере детского клуба, функционирующего в спальном районе одного из областных центров. Помещение площадью около 80 кв.м. расположено на 1 этаже жилого дома, рассчитано на 2 игровые комнаты. Постоянные расходы детского центра состоят из аренды (это самая существенная часть ежемесячных затрат), заработной платы, коммунальных и прочих платежей, рекламы.

На чем зарабатывает детский центр:

1. В клубе на постоянной основе занимаются примерно 50 малышей – им родители покупают месячные абонементы на 8 занятий. Часть детей ходит периодически (по 400 рублей за раз). Выручка с этих занятий полностью покрывает базовые расходы ИП.
2. В центре принимают детский психолог, логопед (по записи).
3. В клубе продаются детские книги, игрушки, товары для творчества, праздничные аксессуары.
4. 2 раза в неделю проводятся творческие мастер-классы для взрослых и детей.
5. По заказу организуются детские мероприятия (дни рождения, елки).
6. В вечернее время один из кабинетов сдается в субаренду частному психологу.

С грамотной организацией работы проект способен окупить себя в течение года, но это скорее оптимистичный сценарий, поскольку в реальности далеко не сразу все получается. Средний срок окупаемости детского центра – 24–30 месяцев.

Источник

Как открыть детский развивающий центр с нуля. Пошаговый бизнес план.

Основной задачей детского развивающего клуба является помощь ребенку в развитии навыков, мышления, талантов и других личностных качеств, которые помогут ему стать успешным во взрослой жизни. Реализуется данная услуга с помощью обучающих курсов и дополнительного образования в различных сферах развития ребенка. Такая детская студия получает доход от оплаты посещений отдельных занятий или же длительных обучающих программ с абонементом.

Развивающий детский центр есть смысл открывать в городах от 100 тыс. населения. Наибольшую прибыль за счет повышенной платежеспособности можно получить, работая в крупных городах от 1 млн. жителей.

Ранее, дополнительное образование детей могли оплатить только обеспеченные семьи, но на данный момент за счет развития и популяризации этого вида услуг, оно доступно практически каждой семье, что существенно расширяет охват целевой аудитории. А спрос на развивающие занятия очень высокий, поскольку все родители хотят, чтобы их ребенок был талантливым и успешным и не жалеют денег на его образование даже во времена экономического кризиса, что делает эту отрасль бизнеса устойчивой к просадкам продаж и привлекательной для инвестиций.

Стоит сразу уточнить, что детский развивающий центр как бизнес не является аналогией частному садику, где вы оставляете детей на целый день. Обычно длительность занятий составляет 60 – 90 минут, в группах по 5 – 10 человек. Цель занятия каждой группы – ознакомить, изучить или развить какой-то навык у ребенка. Поскольку вы ежедневно будете сталкиваться с педагогической деятельностью, то вам самим нужно быть профессионалом в этих вопросах, уметь доносить информацию и общаться с детьми. И если вы думаете с чего начать, то начните с собственного образования и повышения профориентации как педагога. Поищите литературу, посещайте курсы и семинары, на которых вы сможете получить практические навыки обучения, чтобы детям было интересно, а их родители были довольны результатами вашей работы.

Обзор ниши и целевая аудитория

Поскольку ниша дополнительного образования для детей уже сформирована, то в ней работает много игроков различной величины. Есть крупные, средние и мелкие сети развивающих центров, которые продают франшизы, а есть и индивидуальные предприниматели, которые строят бизнес на одной обучающей студии, совершенствуют ее, и не планируют превращать ее, в целую сеть подобных заведений. В связи с этим еще на этапе открытия детского клуба вы столкнетесь с высокой конкуренцией, поэтому ее нужно предварительно проанализировать, узнать ключевые моменты: цены, количество учеников, направленность, расписание, где рекламируются и прочие факторы, которые помогут вам в итоге запустить свою уникальную обучающую программу. В чем заключается уникальность? К примеру, вы можете открыть курсы по новому направлению, которого нет у конкурентов, запустить креативную рекламу в социальных сетях, придумать новый подход к обучению и прочие «фишки», которые вы будете использовать при продвижении своего бизнеса.

Целевая аудитория, покупающая ваши услуги – это жители города возрастом 25 – 45 лет имеющие детей возрастом 3 – 7 лет. Наполненность групп сильно зависит от сезона. Так, наибольший показатель посещения занятий припадает на сентябрь – декабрь и с февраля по май. В летний период спрос на услугу падает в 2 – 3 раза, но все же несколько групп удается набрать. Такая же просадка наблюдается и в январе в период новогодних праздников.

Перечень услуг и формат бизнеса

Продолжаем анализировать эту нишу и поговорим об услугах, которые можно предлагать в собственном развивающем центре для детей. Есть несколько основных направлений: интеллектуальное развитие ребенка, социальное общение, обнаружение и проработка творческих способностей, креативности. Если говорить о формате бизнеса, то можно открывать либо узконаправленный клуб, к примеру, по обучению пению или изучению иностранных языков, либо же многопрофильный учебный центр, с широким спектром развивающих программ. Начинать можно с одной секции и постепенно добавлять новые курсы в свою программу, особенно это актуально, если вы стартуете с ограниченным бюджетом.

Все группы детей можно разделить на несколько направлений:

1. Возраст 2 – 3 года. Ранее развитие. В программу включают занятия по развитию речи, мелкой моторики, координации движений, внимания, памяти, и воображения у ребенка. С трех лет начинают проводить занятия творчеством, к примеру, рисование и лепка.
2. Возраст 3 – 5 лет. Предлагаются комплексные программы творческого мастерства (рисование красками или карандашом, пение), физического развития (танцы, фитнес), изучение языков.
3. Возраст 5 – 7 лет. Этап подготовки к школе. Детей учат читать, азам математики, письма. Параллельно в программу включены занятия по развитию мышления и памяти.

К тому же вы можете предлагать и профильные программы.

1. Музыкальные занятия.
2. Английский язык.
3. Математическая подготовка.
4. Физическое развитие.
5. Услуги логопеда или детского психолога и прочее.

Список услуг, которые предоставляются в развивающих центрах, может быть очень широким, ведь есть много направлений, к примеру: танцы; вокал; рисование; театральная школа; шахматные классы и прочее.

Вы можете предоставлять возможность выбора формата обучения ребенка, к примеру, в группе, или же в виде индивидуальных занятий.

Стоимость занятий зависит от направления подготовки и количества человек в группе. В среднем родители платят около $6,5 за одно занятие. Индивидуальное обучение будет дороже в 1,5 раза.

У вас должны быть возможность покупки, как разовых занятий, так и курса в целом (как бонус можно давать скидку на курс 10% – 15%). В месяц ребенок посещает развивающий центр около 8 — 12 раз, по 2 — 3 занятия в неделю.

Реклама и планирование продаж услуг

Разрабатывая бизнес проект развивающего центра в первую очередь нужно понимать, где вы будете брать клиентов, и какие каналы продаж услуг вы будете использовать. Есть несколько проверенных маркетинговых стратегий для этой ниши.

• Собственный сайт детского клуба. Его потребуется наполнить его контентом, опубликовать полную информацию обо всех услугах, цены, контакты, карту проезда, галерею и прочее. Для получения заявок с сайта нужно будет запустить контекстную рекламу и осуществлять меры по поисковому продвижению вашего ресурса.
• Социальные сети. Сейчас – это источник №1 по продажам. Связанно это с целевой аудиторией проекта, которая сидит в том же Instagram и выбирает развивающий центр, по отзывам и фотографиям с занятий. Важно публиковать не только рекламные объявления, но и делать подборки интересной информации по развитию ребенка. Этому пункту нужно уделить особое внимание при продвижении вашего бизнеса, кроме того, вам потребуется бюджет на покупку платной рекламы в данной социальной сети.
• Расклейка и раздача листовок возле детских садов, а также близлежащих домов, расположенных недалеко от вашего клуба.
• Доски объявлений. Тот же Авито или OLX, можно успешно использовать для поиска клиентов, в том числе покупая платное размещение объявлений.
• Реклама в группах вашего города. Это могут быть социальные сети или форумы.
• Участие в качестве спонсора в городских мероприятиях для детей или же семейного отдыха.
• Сделать бесплатный бонус на старте. К примеру, предложить первое пробное занятие бесплатно.
• Заметная вывеска на здании вашей студии.

В этой нише просто отлично работает «сарафанное радио», и если ваши педагоги смогут дать результат по развитию ребенка, при этом и детям и родителям все будет нравиться, то вас будут советовать всем друзьям, а это большой поток потенциальных клиентов. Именно поэтому репутация в бизнесе на развивающем клубе для детей играет огромную роль и ее нужно нарабатывать годами. Исходя из этого, сложно назвать такой центр пассивным источником дохода, даже при условии найма сотрудников, поскольку вам, как владельцу бизнеса нужно будет контролировать все процессы, а также быстро и эффективно решать возникшие проблемы.

Оформление деятельности

Запуская бизнес в формате детского развивающего центра с нуля, вам нужно будет оформить пакет документов.

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это коды — 85.32, 92.51, 93.05. Для Украины – коды 88.91, 96.09, 93.29.
• договор аренды на помещение.
• разрешения от СЭС и пожарной службы. В этом сегменте рынка очень строгие требования к оснащению помещения и организации рабочего процесса, получить полный список требований вы можете, обратившись в соответствующие службы. Сделать это, желательно, еще до этапа проведения ремонта в помещении.
• вся мебель и оборудование должны соответствовать санитарным нормам.
• наличие образовательных программ.
• преподавательский состав должен иметь профильное образование и квалификацию подтвержденную документально.
• наличие медицинских книжек у всех работников.

И еще один вопрос, который интересует многих начинающих предпринимателей – нужна ли лицензия? «Образовательная деятельность, осуществляемая путем проведения разовых занятий различных видов (в том числе лекций, стажировок, семинаров) и не сопровождающаяся итоговой аттестацией и выдачей документов об образовании, деятельность по содержанию и воспитанию обучающихся и воспитанников, осуществляемая без реализации образовательных программ, а также индивидуальная трудовая педагогическая деятельность не подлежат лицензированию». Исходя из этого, можно сделать вывод, что лицензия на открытие развивающего центра не требуется, поскольку ваши занятия будут не образовательного, а развивающего плана.

Чтобы сделать все грамотно, лучше всего обратиться за консультацией к опытному юристу, который поможет составить правильный пакет документов, что убережет ваш бизнес от штрафов, выписанных проверяющими службами.

Помещение

Следующий шаг – это выбор помещения для центра. К нему предъявляется ряд требований, как с маркетинговой стороны, так и со стороны проверяющих служб.

• Местоположение. Искать места на самых проходных улицах вашего города не нужно, ведь тут слабо работает схема спонтанных покупок. После презентации курсов на сайте и в социальных сетях, родители записывают своих детей в группы с выбором удобного для них времени. Приоритетными в плане аренды места под детский клуб считаются помещения возле детских садов и школ. Неплохой вариант и спальные районы города, там вы можете найти хорошее помещение по адекватной цене, к тому же целевой аудиторией вы будете обеспечены.
• Зонирование. Площадь помещения разделяют на несколько комнат. Прихожая, в которой устанавливают шкафчики для верхней одежды и обуви и стулья или диван для родителей, которые ожидают своего ребенка. Далее идут комнаты, в которых проводят групповые и индивидуальные занятия, оборудованные согласно направлению деятельности. Санузлы для взрослых и детей (с детскими умывальниками и унитазами).
• Коммуникации. Их монтаж нужно предусмотреть еще до ремонта. Сюда можно включить отопление, вентиляцию, водоснабжение, канализацию, электричество. Лучше проложить новые трубы и проводку, чтобы пройти все проверки.
• Ремонт. Используемые для ремонта материалы должны быть экологически чистыми и не вызывать аллергических реакций в обучающихся. Помещения желательно делать светлыми, особое внимание уделите освещению рабочей зоны. На полы можно постелить ковролин, а дети при этом будут заниматься в тапках.
• Площадь помещения от 65 кв.м. Этой квадратуры будет достаточно для двух небольших классов и дополнительных помещений.

Неплохим бонусом при выборе арендной площади может быть наличие поблизости транспортных развязок, метро или парковки для авто возле здания. На эти моменты также нужно обращать внимание.

Оборудование

Теперь, давайте рассмотрим, что нужно из оборудования, чтобы открыть развивающий центр. Полный перечень материально технической базы вы сможете составить только после того, как определитесь с перечнем направлений и видами услуг. Но есть и базовые вещи, которые включает практически каждый центр.

• Мебель для прихожей: стулья или диван для родителей, шкафчики для вещей детей.
• Оснащение классов, в которых проходит обучение: парты и стулья, учебная доска, проектор и ноутбук, рабочее место для преподавателя. Если же это занятия по танцам то потребуются зеркала, стойки для тренировки растяжек и прочий инвентарь. Как видите, список оборудования у каждого будет разный.
• Организация игровой комнаты: игрушки, сухой бассейн, детские комнатные горки.
• Учебный инвентарь: канцелярия, реквизиты, все необходимое для проведения развивающих уроков. К примеру, для рисования красками потребуется бумага для рисования и краски.
• Инвентарь и средства для уборки помещений.

В среднем на оборудование для небольшого развивающего центра нужно выделить бюджет около $5500 — $7000.

Персонал

К выбору педагогов, стоит подойти очень ответственно, поскольку именно от их работы и будет зависеть репутация вашего развивающего центра. Основные качества учителей: квалификация и наличие педагогического образования, ответственность, умение работать с детской аудиторией, навыки построения интересных обучающих программ, коммуникабельность. Заработная плата обычно рассчитывается от количества учебных занятий и детей в одной группе. Чтобы мотивировать преподавателя можно предложить процент от прибыли. На самом деле, на рынке труда сложно найти опытных профессионалов, и часто берут начинающих педагогов, полностью обучая их с нуля. Это менее выгодно со стороны временных затрат, но дефицит кадров заставляет действовать предпринимателей именно в таком формате. График работы учителей, плавающий, и его подстраивают под набранные группы на каждый месяц.

Также вам понадобиться администратор. Он работает 5 дней в неделю, а на выходных вы можете подменять его.

На частичную занятость нанимают уборщицу.

Бухгалтерию можно отдать на аутсорс.

Зарплаты всех сотрудников рассчитываются индивидуально, и тут уже нужно смотреть какой полезный вклад каждый из них вносит в ваш бизнес.

Финансовый план

Разрабатывая бизнес план развивающего центра со всеми расчетами, важно учесть все статьи расходов и в итоге определить хотя бы приблизительную сумму стартового капитала. Исходя из этой цифры, вы сможете искать инвестиции и планировать окупаемость бизнеса. Важно понимать, что сумма инвестиций будет зависеть от многих факторов, и у всех будет разной, мы же приведем примерный расчет вложений, который вы сможете подогнать под свои условия запуска дела.

• ремонт в помещении – от $8000
• покупка мебели, оборудования и инвентаря – $5500 — $7000
• оформление документов – $250
• рекламная продукция (сайт, логотип, листовки, визитки) – от $400

• аренда помещения – от $18 за 1 кв.м. + коммунальные платежи
• налоги – $200
• реклама – от $150 на начальном этапе.
• покупка расходных материалов для проведения занятий – в зависимости от объемов продажи услуги.
• заработная плата – договорная с каждым преподавателем. Можете работать по схеме % от прибыли от занятий группы.

Львиную долю вашего ежемесячного бюджета будет съедать фонд зарплаты, поэтому старайтесь оптимизировать эти расходы. К тому же, чтобы сэкономить, можно поискать выгодное по аренде помещение. Узнать то, сколько стоит запуск такого центра в вашем городе, можно только после пересчета всех тих статей расходов и оценки ситуации по организационным вопросам.

Рентабельность и уровень заработка

Ваш заработок напрямую будет зависеть от количества проданных абонементов. Поэтому оценивать рентабельность данного бизнеса в первый год работы достаточно сложно, ведь вы будете нарабатывать клиентскую базу и формировать репутацию на рынке развивающих программ для детей. Окупаемость вложений обычно происходит от 12 месяцев работы центра. Рентабельность на второй год работы может выйти на уровень 20% – 30%. Во многом этот показатель будет зависеть от стоимости арендной площади и фонда оплаты труда.

В среднем одно занятие будет стоить около $6,5. Если это индивидуальный формат работы с ребенком, то стоимость возрастет до $9,5 – $10. В таких центрах формируют группы по 4 – 10 детей. Занятие идет около 1 часа + работа на выходных. В среднем один ребенок посещает курсы 8 – 12 раз в месяц.

Риски в этом бизнесе и пути их решения

Есть несколько основных проблем, с которыми сталкиваются владельцы развивающих клубов для детей.

1. Проблема поиска квалифицированных педагогов, которые будут не только хорошо доносить информацию, но и очень внимательно подходить к воспитательному процессу. Решить данную проблему можно путем отслеживания резюме учителей музыкальных школ, хореографов, художников на постоянной основе. В случае подбора квалифицированного сотрудника, можно предложить хорошие условия работы, к примеру, % от прибыли полученной от проведения курса.
2. Безопасность детей. В случае возникновения неприятного инцидента важно грамотно решить вопрос, иначе репутация центра может сильно пострадать и очистить ее будет очень сложно. Решение проблемы – это детальный инструктаж (в том числе и родителей) по правилам поведения детей и педагогов во время занятий.
3. Плохой сервис обслуживания. Напрямую влияет на продвижение вашего бизнеса. Это может быть непрофессиональный менеджер принимающий звонки, или же преподаватель, который не хочет помочь ребенку более детально разобраться в интересующем его вопросе. «Сарафанное радио» в таком случае может играть не в вашу пользу. Чтобы избежать такой проблемы, постоянно следите за сервисом обслуживания клиентов, спрашивайте отзывы и что можно было бы улучшить в учебном процессе.
4. Не заполненные группы на занятиях. Решение проблемы – повышение эффективности рекламы, или внедрение новых источников привлечения клиентов.
5. Повышение арендной стоимости. Чтобы этого избежать заключите договор аренды на длительный период.
6. Уход педагогов. Может быть серьезным ударом по бизнесу, особенно если это середина курса. Можно постоянно искать новые квалифицированные кадры и заключать договор с педагогом, который исключает его уход до завершения учебной программы.

Помимо этого нужно внимательно следить за действиями конкурентов.

Выводы. Чтобы узнать, выгодно ли заниматься бизнесом в формате развивающего обучения детей нужно учесть все начальные факторы, с которыми вы готовы стартовать в этом бизнесе: местоположение, конкуренция, целевая аудитория, рекламная кампания и много другого. В большинстве случаев такие курсы приносят стабильную прибыль, если вы готовы постоянно решать вопросы с преподавательским составом и расширением клиентской базы.

Источник