Мы своем бизнесе вторые

Увеличим прибыль вашего бизнеса за счет внедрения передовых маркетинговых инструментов

Привет! Меня зовут, Логинов Вячеслав. Я владелец 3 бизнесов и маркетолог. Я сам привлекаю клиентов в свой бизнес и поэтому знаком со всеми этапами доведения клиента до сделки. Сейчас у меня нет проблем с клиентами, но раньше было по другому. Я думаю вы тоже сталкиваетесь с тем, что:

— Клиентов постоянно не хватаает

— Сарафан не решает полностью проблему с заказами

— Появляется все больше и больше конкурентов! Одни демпингуют и опускают цены все ниже и ниже. А вторые обладают БОЛЬШИМИ бюджетами и мощностями и с ними тяжело конкурировать!

А вы хотите продавать не только БОЛЬШЕ, но и ДОРОЖЕ!

Но вместо этого вы цепляетесь за КАЖДОГО клиента и делаете ему СКИДКУ, только бы он не ушел к конкурентам!

Почему так происходит?

Во-первых, у вас недостаточный входящий поток клиентов. Это приводит к тому, что вы держитесь за каждого потенциального заказчика, «лишь бы» работать. А не САМИ выбираете, тех с кем ВЫ хотите работать, отсекая неплатежеспособных клиентов.

Во-вторых, клиенты не видят ценность в вашем продукте и не понимают за что они должны переплачивать. Если их не устроит цена, то они просто уйдут к другому!

Что же делать?

Первое, это увеличить ЧИСЛО входящих заявок на ваши услуги

Второе, это обосновать свою ЦЕННОСТЬ. Что бы клиент ХОТЕЛ купить именно у ВАС, именно ВАШ продукт. И выбирал уже между вашим дорогим и вашим дешевым проектом. А не вами и конкурентом.

Сделав 2 этих шага, к вам выстроиться очередь, как в магазин APPLE на премьеру нового айфона.

Как это сделать?

Найти крутое агентство или обратиться к фрилансеру?

«Пробовали» — скажите вы

В итоге, деньги потрачены, а продаж нет!

Почему так происходит?

Потому что 99% маркетологов не хотят нести ответственность за продажи!

Они говорят: «За продажи отвечают предприниматели! Наше дело – настроить рекламу, сайт создать, группу в ВК вести»

Что же делать предпринимателю?

Внедрять комплексный маркетинг!

Это когда маркетолог выстраивает весь путь клиента.

С первой точки касания – когда клиент только увидел вашу рекламу и до финальной — деньги в кассе. Но и после этого, работа с ним не прекращается.

Весь путь мы разбиваем на точки касания с клиентом.

Каждое касание должно подталкивать клиента к покупке, закрывать его возражения, решать проблемы, формировать лояльность к вам.

Именно это — пример грамотного использования маркетинговых инструментов.

Но 90% предпринимателей никогда не введут комплексный маркетинг в своем бизнесе!

— Мы и так перегружены

В итоге, через пару-тройку лет работы «по-старинке», большинство из них уйдут с рынка. Ведь эффективность такого бизнеса примерно такая:

И это ваш шанс забрать себе очередь из платежеспособных клиентов! Пока конкуренты думают и откладывают «на потом» — надо действовать.

И в этом поможем вам мы

Мы можем ПОЛНОСТЬЮ взять ваше продвижение на себя

— Создаем или доводим сайт до продающего вида

— Приводим на сайт клиентов, которые оставляют заявки

— Внедряем стандарты и этапы работы с клиентами для менеджеров

— Внедряем и проверяем работу в CRM системе

— Прописываем скрипты звонков менеджерам, контролируем звонки

— Генерируем прогревающий контент. И доводим «думающих» людей до покупки

В итоге, вы получите РАБОЧУЮ СИСТЕМУ, генерирующую вам ПРИБЫЛЬ.

План по внедрению системы комплексного маркетинга в ваш бизнес

1 этап

User research

Мы лично проводим серию интервью с вашими потенциальными и действующими клиентами.

Во время общения с ними мы узнаем:

— Какое первое впечатление вызывает ваша компания.

— Какие возражения возникают на старте.

— Какой информации не хватает.

— Какие критерии принятия решения о покупке у нашей целевой аудитории.

— Как выбирали компанию текущее клиенты, с кем сравнивали. Просим их пройти весь путь принятия решение заново.

РЕЗУЛЬТАТ

Мы получаем гору инсайтов из «первых уст». В дальнейшем все предложения и проблемы клиентов мы встраиваем по всему пути взаимодействия, начиная от объявлений и сайта, заканчивая скриптами менеджеров и дожимной контентной цепочкой.

2 этап

Аудит

Проводим аудит вашего текущего сайта и групп в социальных сетях.

Проводим аудит вашей воронки продаж.

Выявляем слабые точки и места, где вы теряете клиентов.

Составляем ТЗ для улучшения сайта, соц. сетей и воронки продаж.

РЕЗУЛЬТАТ

Вы поймете места и этапы, на которых теряете клиентов.

Получите Техническое Задание по улучшению ситуации своими или совместными с нами силами.

3 этап

Серия продающих сайтов

Мы Разрабатываем вам серию Лендингов для сбора быстрых заявок или правим ваши.

Добавляем продающую страница «спасибо» (страница, на которую попадает пользователь, после того как оставил заявку. На этой страницы закрываем контентом те боли и возражения, которые мы получили на юзер резерч)

РЕЗУЛЬТАТ

Вы получаете систему сайтов, которая позволит вам отстроится от конкурентов, генерировать клиентов с высокой конверсией.

4 этап

Трафик

Настраиваем трафик. Замеряем конверсию. Смотрим через веб-визор на что обращает внимание клиент. Если надо вносим изменения/усиливаем блоки.

РЕЗУЛЬТАТ

Вы получаете нужных клиентов по оптимальной цене.

5 этап

Скрипт для менеджеров

Выстраиваем скрипт разговора для менеджеров, оцифровываем его. Слушаем звонки ваших менеджеров. Добавляем и тестируем ответы на закрытие возражений.

РЕЗУЛЬТАТ

Ваши менеджеры продают с большей конверсией. Как итог, вы зарабатываете больше!

6 этап

Работа в CRM-системе

Внедряем стандарты работы в CRM-системе. Выстраиваем воронку продаж. Записываем инструкцию по работе в CRM

РЕЗУЛЬТАТ

Увеличивается эффективность работы менеджеров. Ускорится взаимодействие с клиентами. Клиенты престанут теряться. Вы всегда будете в курсе того, что происходит в вашем бизнесе за счет наглядной аналитики.

7 этап

Дожим думающих клиентов

Разрабатываем дожимную контентную цепочку для доведения до сделки «думающих клиентов». Закрываем их возражения, формируем лояльность к компании.

РЕЗУЛЬТАТ

«Думающие» клиенты становятся реальными.

ИТОГ КОМПЛЕКСНОЙ РАБОТЫ:

1. Вы увеличите поток клиентов
2. Вы отстроитесь от конкурентов — люди будут хотеть покупать именно у вас
3. Вы начнете продавать дороже
4. Система будет работать на автомате
5. Вы начнете зарабатывать больше!

КАК БУДЕТ ПРОИСХОДИТЬ РАБОТА?

ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ РАБОТЫ

— Анализ целевой аудитории

— Анализ действующего сайта и групп в соц. сетях

— Аудит воронки продаж

— Подготовка ТЗ для внесения правок на действующий сайт или для разработки нового

— Создание серии продающих лендингов

— Настройка трафика на сайты из ВК и Яндекс

— Отследим людей недавно вступивших в сообщества ВКонтакте к вашим конкурентам и сделаем им индивидуальное предложение

ВТОРОЙ МЕСЯЦ РАБОТЫ

— Внесение правок на действующий сайт или создание нового*

— Создание скелета скрипта для менеджеров

— Внедрение Базовых правил работы в CRM

— Проверка работы в CRM-системе

— Докрутка и тестирование связки из нескольких одностраничных сайтов

— Написание контент-плана для ведения соц. сетей

— Написание ТЗ для создания серии прогревающего контента

— Аналитика и ведение рекламных кампаний

ТРЕТИЙ МЕСЯЦ РАБОТЫ

— Автоматизация и сборка рассылки прогревающего контента чат-боте/в группе в ВК/ в серии писем (на усмотрение заказчика, но с нашими рекомендациями)

— Проверка работы в CRM-cистеме

— Аналитика и ведение рекламных кампаний

— Создание ТЗ для видеосъемки отзывов и выполненных работ

— Проверка и аналитика скрипта продаж

— Аналитика открывания дожимной цепочки

СТОИМОСТЬ КОМПЛЕКСНОГО МАРКЕТИНГОВОГО ПРОДВИЖЕНИЯ — 60 000 рублей в месяц

Минимальный срок внедрения — 3 месяца. По истечению которых, вы получите — ГОТОВЫЙ УПАКОВАННЫЙ БИЗНЕС, ЭФФЕКТИВНО ГЕНЕРИРУЮЩИЙ ПРИБЫЛЬ.

*Дополнительно необходим рекламный бюджет, бюджет на создание контента, бюджет на правки текущего сайта — если они необходимы.

ЕСТЬ ЛИ ДРУГИЕ ТАРИФЫ?

ПАКЕТ БЫСТРАЯ ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ

Разработка серии одностраничных сайтов

Настройка рекламных кампаний в Яндексе и ВК

Ведение кампаний на протяжении 21 дня

Передача связки заказчику или заключение договора на ведение

ЦЕНА — 39 990 рублей

ПАКЕТ «ПРОДАЖИ НА МАКСИМУМ»

1) Создание серии одностраничных сайтов

2) Настройка рекламных кампаний

3) Создание скрипта продаж для менеджеров

4) Создание регламента работы в CRM-системе

5) Создание Контент-плана для социальных сетей

СТОИМОСТЬ 49 990 в первый месяц работы. 34 990 со второго месяца работы. 29 990 с третьего месяца работы.

Источник

Как распределять доли в бизнесе. Лайфхаки и кейсы предпринимателей

Фото: Visual Tag Mx, Pexels

Подводные камни партнерства

основатель аудиторско-консалтинговой группы компаний «Бизнес Эксперт»

Соучредительство дает неоспоримые преимущества: возможность разработать эффективную бизнес-стратегию (две головы лучше, чем одна), качественно распределить роли между участниками и даже периодически делать перерывы в работе, не опасаясь за конечный результат работы компании.

Но и здесь не обходится без подводных камней. Первая проблема состоит в том, что учредители изначально не уделяют достаточно внимания согласованию порядка взаимодействия и функций каждого участника. А это сделать нужно первым делом!

Предположим, два товарища создали ООО с распределением долей 50/50 и получили в итоге несогласованность при принятии решений, споры в распределении прибыли. При необходимости принятия решения, например, о смене генерального директора или юридического адреса, либо об утверждении крупной сделки, один учредитель может проголосовать «за», а второй «против», и тогда существенные решения для компании не смогут быть приняты из-за равных долей.

Действенным решением будет участие с неравными долями и заключение партнерского соглашения, в котором будут определены все правила работы – формат бизнеса, функции каждого из участников, распределение прибыли и так далее.

Вторая проблема возникает при распределении прибыли, когда один участник вкладывает больше, а второй — меньше, но в связи с тем, что у них равный процент доли, размер дивидендов у них одинаковый. Доли должны формироваться соответственно вкладу участника: сюда относится не только денежный вклад в уставной капитал, но и вклад в деятельность предприятия в дальнейшем.

Если говорить конкретно про соучредительство 50/50, то важным критерием при подписании договоров является «право двух подписей», которое закрепляется в банке. Зачем это нужно? Допустим, один из соучредителей ООО – генеральный директор компании. Если не закрепить за вторым участником право подписи, то все решения будет принимать первый участник (директор) без ведома своего партнера. У нас была ситуация, когда одного из учредителей «право двух подписей» буквально спасло от банкротства: другой участник хотел открыть свой бизнес под аналогичным брендом.

Есть и другая сторона медали: один из учредителей вывел денежные средства для закупки материалов, которые нельзя списать (естественно, об этом знают все партнеры). Результат – во всем обвинили генерального директора. И если бы не «право двух подписей», то у него были бы большие проблемы с правоохранительными органами.

Важно! Помимо всех обозначенных нами условий собственники компании должны помнить о главном участнике бизнеса, который принимает решение, – совете директоров. Такая «страховка» обеспечит вам надежное партнерство на долгие годы.

Источник

Тандем на миллион: 4 истории успешного бизнеса, который построили подруги

Каршеринг Belkacar

Год основания: 2016

Основатели: Екатерина Макарова, Елена Мурадова, Лориана Сардар

Выручка за 2018 год: 1,4 млрд рублей

Предпринимательницы познакомились во время учебы на MBA в Калифорнийском университете в конце 2006 года. После окончания обучения Лориана Сардар уехала работать в Милан. Пожив там, она прониклась идеей каршеринга, который в Италии процветал, и однажды поделилась своим восторгом с подругами. Идея перенести эту бизнес-модель в Москву пришла Екатерине Макаровой, когда она была в гостях у Елены Мурадовой: подруги сидели на кухне и обсуждали возможные идеи для проектов, чтобы участвовать в акселераторе Сколково. Чтобы заняться бизнесом вместе с подругами, Сардар вернулась в Москву.

У основательниц Belkacar не было предпринимательского опыта, поэтому и страхов перед созданием бизнеса тоже не было. Пока они готовились к запуску и искали инвестора, занимали деньги у знакомых и родственников. «Даже у бывших мужей», — смеется Сардар. В бизнес они вложили $260 000 собственных средств, причем на первых порах деньги тратились по принципу «у кого сколько есть», так что теперь невозможно установить размер инвестиций каждой. А вот зоны ответственности они разделили сразу, прописав все в учредительных документах. Макарова занимается маркетингом, IT и поддержкой клиентов, Мурадова — b2b -продажами, контрагентами и юридическими вопросами, Сардар — GR и финансами, отношениями с инвесторами и операционным блоком. Чтобы привлечь необходимую сумму на запуск бизнеса, предпринимательницы составили внушительный список потенциальных инвесторов, с которыми Сардар встречалась и пыталась вдохновить своей бизнес-идеей, которая до сих пор была нова для российской столицы. Но потенциальные партнеры не видели в каршеринге перспектив. «Когда число инвесторов, с которыми я встречалась, перевалило за 150, я перестала их считать», — вспоминает Сардар. Упорство предпринимательниц было вознаграждено в 2016 году: им удалось привлечь € 2,1 млн от швейцарского инвестиционного фонда Bryanston.

На момент запуска автопарк Belkacar состоял из сотни машин Kia Rio, сегодня у сервиса более 4300 автомобилей разного класса.

Предпринимательницы отмечают, что совместный опыт работы над проектами во время обучения на МВА позволил им понять, что строить бизнес вместе будет комфортно. Несмотря на это, периодически между ними возникают разногласия, решить их получается путем переговоров. «Стараемся убедить друг друга. Это как в браке: если у людей единые ценности, то договориться можно», — делится Мурадова. «Нас многое связывает, друзьям не скажешь «ничего личного, просто бизнес», — признается Лориана Сардар.

Источник