Метод кауфмана оценка бизнес идеи

Как оценить перспективность вашей бизнес-идеи: 10 факторов

Если вы подумываете о создании нового бизнеса или о расширении уже существующего, вам стоит прощупать почву, на которую собрались ступать. Джош Кауфман (Josh Kaufman), автор книги “Сам себе MBA. Самообразование на 100%” (The Personal MBA: Master the Art of Business), предлагает доступный метод определения привлекательности потенциального рынка.

Достаточно оценить один из перечисленных ниже факторов по шкале от 0 до 10, где 0 — полностью непривлекательный, а 10 — абсолютно привлекательный. После посчитайте общее количество баллов. Если вышло меньше 50, то, скорее всего, вам лучше отказаться от задуманного. Если 75 и более, ваша идея выглядит вполне заманчивой — действуйте! Если же от 50 до 75 — прибыль ваша затея, конечно, принесёт, но для полного успеха придётся изрядно попотеть, так что решайте, что для вас важнее.

Насколько срочно нужно потребителю то, что вы предлагаете. Прокат старого фильма может и подождать, а вот премьера нового — нет, поскольку бывает всего один раз.

2. Размеры рынка

Сколько потребителей активно и часто платят за подобное тому, что вы предлагаете? Курсы по плетению корзин под водой посещают единицы, а платными медицинскими услугами пользуются миллионы.

3. Ценовой потолок

Какова максимальная цена, которую потенциальный покупатель готов заплатить за товар, подобный вашему? За пачку леденцов — несколько центов, а за авианосец — несколько миллионов долларов.

4. Расходы на привлечение покупателя

Насколько легко привлечь потребителя? Сколько в среднем придется затратить сил и средств на то, чтобы заключить сделку? Ресторанчики вдоль федеральной автострады почти не тратятся на то, чтобы привлечь клиентов, а фирмы, выполняющие государственный подряд, готовы потратить миллионы, чтобы заполучить контракт на поставку.

5. Себестоимость продукта

Сколько потребуется сил и средств на разработку продукта, производство и доставку конечному потребителю? Отправка файлов через интернет не стоит почти ничего, тогда как на изобретение продукта и строительство фабрики для его производства могут потребоваться миллионы.

6. Уникальность предложения

Насколько уникально ваше предложение в сравнении с аналогичными на рынке и как быстро его могут скопировать потенциальные конкуренты? Существует бесчисленное множество парикмахерских, а вот компаний, предлагающих частным лицам космические путешествия, единицы.

7. Скорость выхода на рынок

Насколько быстро вы сможете создать нечто на продажу? Подстричь соседский газон можно за пару часов, а чтобы открыть банк, понадобится несколько лет.

8. Объем первоначальных вложений

Сколько потребуется вложить в дело, прежде чем вы сможете начать работу? Чтобы оказывать услуги по уборке дома, нужен только недорогой набор тряпок-щеток и бытовой химии, а в сфере золотодобычи придется затратить не один миллион на покупку земли и оборудования.

9. Дополнительное предложение

Что еще вы сможете продать потребителю вкупе со своим основным продуктом? Те, кто покупает бритву, захотят приобрести запасной блок лезвий и крем для бритья, а купивший летающую тарелку фрисби уже приобрел все, что ему нужно, и за новой придет, только когда сломается старая.

Сколько придется поработать, чтобы, создав первоначальное предложение, функционировать дальше? Получение дохода от бизнес-консультирования требует постоянной работы, а книгу можно написать, издать и забыть о ней.

Источник

Оценка бизнес-идей по Кауффману 3799 просмотров

Оцените каждый из ниже перечисленных факторов по шкале от 0 до 10, где 0 — полностью не привлекательный, а 10 — абсолютно привлекательный.

Критерий оценки	Балл
Срочность. Насколько срочно нужно потребителю то, что вы предлагаете
Размер рынка. Сколько потребителей активно и часто платят за подобное тому, что вы предлагаете
Ценовой потолок. Какова максимальная цена, которую потенциальный покупатель готов заплатить за товар, подобный вашему?
Расходы на привлечение потенциального покупателя. Насколько легко привлечь потребителя? Сколько в среднем придется затратить сил и средств на то, чтобы заключить сделку?
Себестоимость продукции и доставки. Сколько требуется потратить сил и средств на разработку продукта, производство и доставку конечному потребителю?
Уникальность предложения. Насколько уникально ваше предложение в сравнении с аналогичными на рынке и как быстро его могут скопировать потенциальные конкуренты?
Скорость выхода на рынок. Насколько быстро вы сможете создать нечто на продажу?
Объем первоначальных вложений. Сколько потребуется вложить в дело, прежде чем вы готовы будете начать работу?
Возможность дополнительного предложения. Что еще вы сможете продать потребителю вкупе с основным продуктом?
Постоянство. Сколько придется поработать, чтобы, создав первоначальное предложение, функционировать дальше?
ИТОГО

Если вышло меньше 50-ти балов, то, скорее всего, вам лучше отказаться от задуманного.

Если же от 50 до 75 – прибыль выше затея, конечно, принесет, но для полного успеха придется изрядно попотеть, так что решайте, что для нас важнее.

Если больше 75 — действуйте!

Источник

Метод Кауфмана: как освоить (почти) что угодно за 24 часа

Дисклеймер. Нет, вы не станете профессиональным программистом за 24 часа. Однако вы вполне сможете освоить на базовом уровне какой-либо навык за это время. Вы точно научитесь запускать таргетированную рекламу в соцсетях, писать продающие статьи или играть основные аккорды на гитаре. Нет, это не пустая выдумка. За этой методикой стоит многолетний опыт Джоша Кауфмана – менеджера, писателя и бизнес-тренера. Большую часть своей карьеры он посвятил образованию. И если вы хотите попробовать его опыт – читайте статью в нашем блоге.

А если хотите постичь мастерство управления временем, получив полную теорию и интересные практические задания, то записывайтесь на онлайн-программу «Лучшие техники тайм-менеджмента».

Почему это работает?

Эта методика работает по следующим причинам. Во-первых, она предполагает жесткое ограничение по времени. Все вы знаете, насколько продуктивным вдруг становится человек, если впереди ему грозит дедлайн. Понимание того, что у вас есть только 24 часа на изучение навыка, однозначно подстегнет ваш мозг.

Кроме того, методика основана на принципе Парето, о чем мы еще поговорим. За это время вы изучаете условные 20%, которые в последующем дадут вам 80% результата. Главное – правильно определить эти 20%.

Шаг 0.
Постановка цели и первичный сбор информации

Итак, прежде чем приступать к изучению какого-либо навыка, нужно максимально точно представлять, что вы получите на выходе. Допустим, если вы хотите научиться играть на гитаре, вашей конечной целью будет сыграть три любимых песни. Или же это будет означать, что вы выучите 20 базовых аккордов. Как бы там ни было, чтобы в конце вы не почувствовали себя обманутым, следует заранее поставить себе четкую цель и определить границы навыка.

Чтобы правильно составить дальнейший план обучения, нужно хотя бы приблизительно понимать, что представляет собой интересный вам навык. Для этого найдите несколько коротких статей или видео в Интернете, которые ближе познакомят вас с предметом. Эти знания очень пригодятся на следующем этапе.

Шаг 1.
Деконструкция навыка

Первое, что нужно понимать для эффективного изучения навыка, – это то, что он состоит из нескольких более простых компонентов. Вы не можете хорошо выучить танец, если до этого не овладеете в совершенстве каждым отдельным движением. Разделив свой навык на части, вы не только облегчите себе задачу, но и сразу же сделаете себе приблизительный учебный план.

24 часа – это не так уж и много. И вы не можете позволить тратить их на какие-то малозначимые детали. Ваша задача – максимальная эффективность. Поэтому, следующий этап деконструкции – выделить самое важное и отбросить все несущественное.

Воспользуйтесь известным правилом Парето: 20% усилий дают 80% результата. Собственно, это и есть та причина (и главное условие), по которой метод Кауфмана работает. Вы вынуждены найти и изучить только 20% самого важного. Но этого достаточно, чтобы достичь весьма значительных результатов. К счастью для нас, в жизни правило Парето работает даже лучше, чем можно было бы ожидать.

Давайте рассмотрим пример языков. Чтобы бегло говорить на английском на повседневные темы, вам нужно знать около 1500 слов. Это всего 10% от словарного запаса носителя языка.

А если речь идет об обучении игре на гитаре, то вот как выглядит принцип Парето в данном случае. Всего на гитаре можно играть около 5 тысяч аккордов. Профессиональные музыканты обычно используют в своей практике несколько сотен аккордов. Но чтобы играть большинство песен, достаточно знать всего 15-20 основных аккордов.

Шаг 2.
Узнайте достаточно информации

Когда мы говорим о столь ускоренном формате обучения, это значит, что вы должны сосредоточиться только на главном. Изучайте каждый мининавык настолько, чтобы вы могли определить основные ошибки и исправить их во время практики. Не задерживайтесь на изучении теории и множества мелких нюансов. Если вам потребуется какая-то дополнительная информация, ищите ее в процессе.

Шаг 3.
Устраните барьеры для практики

Как только вы получили минимальные теоретические знания, тут же начинайте практиковать свой навык. Помните, у вас очень мало времени, и вы не можете отвлекаться ни на что другое.

Делать первые шаги обычно труднее всего. Вы должны полностью сконцентрироваться на усвоении навыка. Посвятите следующие несколько часов только этому и уберите все отвлекающие факторы, будь то ваш звенящий уведомлениями смартфон или работающий на фоне телевизор. Постарайтесь полностью отгородиться от всего мира

Шаг 4.
Практикуйтесь оставшиеся 20 часов

Итак, вы определили список поднавыков, изучили всю необходимую информацию, устранили все отвлекающие факторы. Скорее всего, все это займет где-то 4 часа. И теперь у вас есть еще 20, чтобы отработать навык на практике.

Конечно, это не означает, что вы будете заниматься этим 20 часов подряд. Лучше разбейте это время на несколько отрезков. Не стоит делать их слишком короткими (например, по 30-45 минут). В этом случае вы не сможете достаточно сконцентрироваться. Половина всей тренировки уйдет только на то, чтобы втянуться в процесс. Выделите на это 1,5-3 часа в день. При таком раскладе вам потребуется от недели до 2, чтобы набрать 20 часов.

После каждого такого урока обязательно давайте себе обратную связь. Это одно из важнейших условий качественного освоения любого навыка. Кратко напишите, что у вас получилось хорошо, что плохо, на какие моменты нужно обратить внимание в следующий раз и что поможет сделать ваше обучение более эффективным.

Как видите, техника вполне проста в применении. Попробуйте сами, а результатами поделитесь в комментариях. Желаем удачи!

Источник

Дело верное: как понять, что ваша бизнес-идея жизнеспособна

Наталия Киеня

Допустим, вы придумали интересную идею для стартапа. Но как правильно оценить ее плюсы и минусы, чтобы не оказаться в патовой ситуации из-за непреодолимых трудностей, внезапно всплывших при ее воплощении? Т&P публикуют цитаты известных предпринимателей и инвесторов о том, как они отбирают хорошие задумки.

Пол Грэм: задайте 8 главных вопросов

Профессиональные инвесторы умеют задавать правильные вопросы. Часто это позволяет и самим предпринимателям лучше сформулировать главные тезисы проекта или даже понять что-то новое о себе самих. Вот так, например, выглядит список вопросов, которые использует во время интервью с основателями стартапов знаменитый американский предприниматель и эссеист Пол Грэм:

1) Что это за продукт?

2) Что он дает и кто им пользуется?

3) Что он дает и кто пользуется им на самом деле?

4) Можно, я повторю вам, что это за продукт и что он дает, чтобы удостовериться, что я все правильно понял?

5) В чем будет заключаться самая большая трудность при его запуске?

6) При запуске точно не возникнет других таких же или даже больших трудностей?

7) Каков самый простой способ выполнить самую трудную часть работы?

8) Как вы приведете пользователей на свой сайт и сделаете так, чтобы они возвращались к вам снова и снова?

Ответы позволят нарисовать полную картину того, как идея будет выглядеть в реальности, и оценить ее трезво. Ведь в конечном итоге лучше заранее отказаться от бесперспективной задумки, чем потратить массу сил на ее реализацию и все равно ничего не получить.

Джеймс Каан: оцените чувства и рассчитайте прибыль

Джеймс Каан — британский предприниматель, преподаватель и инвестор пакистанского происхождения. Он запустил несколько успешных рекрутинговых агентств и компанию прямого инвестирования, финансировал телевизионные проекты, создал собственный благотворительный фонд и в 2013 году получил звание председателя года International Business Awards. В своей книге «Мой первый бизнес. Как оценить идею проекта и свои силы» Каан рассказывает о создании собственного дела поэтапно, больше всего внимания уделяя расчетам и эмоциям, которые позволяют оценить свой замысел, возможности и мотивацию. И приводит следующие советы:

«Концепция запуска нового бизнеса должна быть ориентирована на покупателя и на рынок, а затем уточняться на основе реакций потребителей».

«Еще раз проанализируйте все предполагаемые доходы и расходы. Ожидается ли здесь прибыль? Учли ли вы стоимость собственного времени? Приняты ли во внимание «узкие места»? Еще раз досконально проверьте все свои расчеты, затем еще раз, а после этого попросите кого-нибудь посчитать снова. Если цифры останутся неизменными, можете уверенно двигаться дальше».

«Вы сумеете продать свой товар, если в дополнение ко всему, о чем мы уже говорили, будете испытывать сильные эмоции. Эти качества — страстность вкупе с умением заинтересовать людей, знанием рынка, способностью задать правильные вопросы в нужном порядке — необходимы любому предпринимателю».

«Разумеется, общее состояние экономики — значимый фактор, но не определяющий. Рыночная экономика не барометр. Барометр — вы сами. Рынок дает лишь общие рекомендации. Можно перечислить столько же новых компаний, преуспевших во времена кризиса, сколько и тех, которые рухнули в период бума».

Роберт Кийосаки: посмотреть на себя

Американский предприниматель, инвестор, писатель и преподаватель Роберт Кийосаки в книге «Прежде чем начать свой бизнес» предлагает коллегам прежде всего оценивать себя самих. Опытный бизнесмен, потерпевший несколько болезненных, но полезных поражений, рассказывает, по каким критериям необходимо это делать:

1) Вы должны начинать только после того, как убедитесь, что вы уже научились думать как предприниматель, а не кaк нaемный служaщий — то есть стремиться не к защищенности, а к свободе.

2) Вы должны пройти весь необходимый курс первонaчaльной подготовки: изучить рынок, своих предполaгaемых клиентов и конкурентов.

3) Вы должны рaзобрaться, кaкие особые нaвыки вaм понaдобятся, чтобы успешно вести дaнный бизнес нa дaнном рынке, и собрaть вокруг себя комaнду помощников и консультaнтов, которые готовы поделиться с вaми теми нaвыкaми, в которых вы нуждaетесь.

4) Вы должны нaйти тaкие возможности, которые обеспечaт вaм преимущество перед вaшими будущими конкурентaми, a тaкже придумaть способы выделитьcя из толпы перед лицом потенциaльных клиентов.

5) Вы должны состaвить бизнес-плaн, в котором будет точно рaсписaн вaш путь к успеху, и создaть для своего бизнесa прочный фундaмент с юридической точки зрения.

Крис Гильбо: оценить полезность

Писатель, предприниматель и путешественник Крис Гильбо успел попробовать себя во множестве сфер — от создания саммитов до волонтерства в Западной Африке. У Гильбо есть талант превращать идеи в деньги, и он использует его, чтобы вести интересную жизнь и помогать другим начать делать то же самое. В своей книге «Стартап за $100» Крис рассказывает не только о том, как запустить бизнес, но и о соотношении свободы и ценностей. Гильбо предлагает подумать о том, чем ваш продукт будет полезен для других («Главный принцип построения бизнеса, который много раз доказывал свою эффективность: создайте то, что нужно людям»). А также ответить на следующие вопросы:

— Проект предлагает конкретный продукт?

— Вы знаете людей, которые хотят его купить (или знаете, где их найти)?

— Вы выбрали метод приема платежей?

Нэнси А. Шенкер: изучить рынок

Президент маркетинговой компании OnSwitch Нэнси А. Шенкер предлагает прежде всего изучить поле, на которое попадет идея. «Предприниматели часто относятся к собственным задумкам с такой страстью, что теряют объективность, — приводит слова Шенкер журнал Entrepreneur. — Вместо того чтобы планировать и исследовать не спеша, они прут, как трактор, пытаясь претворить ее в жизнь, и тратят массу денег на бесцельные, лишенные точки фокуса действия».

Шенкер предлагает проводить маркетинговые исследования: cобирать сведения в ассоциациях, связанных с выбранной индустрией, в местных и государственных агентствах, СМИ, библиотеках и даже просто в интернете. В качестве цели она ставит портрет покупателя или пользователя, для которого разрабатывается продукт.

Планируя исследование, нужно обстоятельно сформулировать его цели и заранее составить список вопросов. «Используйте экспертов, — советует Шенкер. — Они смогут посоветовать, какого типа мероприятие вам нужно выбрать, каких людей пригласить в группу и как составить опрос».

Джош Кауфман: оценить факторы влияния

Основатель интернет-проекта The Personal MBA, предприниматель Джош Кауфман в книге «Cам себе MBA: 10 способов оценить перспективный рынок» рассказывает, как прощупывать рынок перед стартом. Для этого он предлагает воспользоваться шкалой оценки внешних и внутренних факторов, которые оказывают влияние на судьбу бизнеса. Список факторов Кауфмана выглядит так:

• Срочность (насколько срочно для потребителя то, что вы предлагаете).

• Ценовой поток (максимальная цена, которую потребитель будет готов платить за продукт).

• Расходы на привлечение потенциального покупателя.

• Себестоимость продукта и доставки.

• Скорость выхода на рынок (как быстро у вас появится то, что вы сможете продать).

• Объем первоначальных вложений.

• Возможность дополнительного предложения.

• Постоянство (сколько придется поработать, чтобы, создав первоначальное предложение, функционировать дальше).

Каждый фактор Джош Кауфман просит оценить по шкале от 0 до 10, где 0 — «совсем непривлекательно», а 10 — «абсолютно привлекательно». После этого нужно посчитать общее количество баллов. Если вышло меньше 50, от задуманного лучше отказаться. Если получилось 75 и более, идея выглядит интересной и можно действовать. Если же результат находится между 50 и 75, затею можно признать прибыльной, но энергозатратной.

Ларри Пейдж: метод зубной щетки

Сооснователь и CEO Google Ларри Пейдж при оценке стартапов использует так называемый «метод зубной щетки», руководствуясь не потенциальным объемом прибыли, а тем, насколько будет выгодна идея в долгосрочной перспективе. Для того чтобы выяснить это, Пейдж задает два вопроса:

— Буду ли я пользоваться этим продуктом один или два раза в день?

— Сделает ли он мою жизнь лучше?

Совершенно очевидно, что изобретатель зубной щетки утвердительно ответил бы на оба этих вопроса. Вот почему Google, Apple, Facebook и другие гиганты международного рынка предпочитают вкладывать средства в идеи, которые востребованы уже сейчас, а не рассчитаны на будущее. Ведь в конечном итоге правильно оценить актуальные обстоятельства всегда намного легче, чем построить перспективу, в рамках которой повлиять на окружающую действительность могут любые, даже самые непредсказуемые факторы — от новых законов и цунами до новых изобретений.

Источник