«Оборудование для ковки серии «Мастер» позволяет любому зарабатывать от 240 тысяч рублей в месяц»
Близнецов Михаил
технический директор компании «МАН»
Свердловская компания «МАН» работает на рынке 5 лет, и зарекомендовала себя как надежный производитель нестандартного оборудования для художественной ковки. Так, электрогидравлический пресс «Мастер-Кузнец», выпускаемый компанией «МАН» не имеет аналогов на российском рынке. А все потому, что конструкторы компании стремятся сделать труд кузнецов легче, безопаснее и производительнее.
По словам технического директора компании «МАН» Михаила Близнецова, запустить бизнес на художественной ковке с оборудованием серии «Мастер» не составит большого труда. Первоначальные затраты в старт своего дела быстро окупятся, а прибыль при полной загрузке оборудования составит от 240 тысяч рублей в месяц. О том, как лучше начать собственный кузнечный бизнес, Михаил Близнецов рассказал корреспонденту EquipNet.
— Почему вы решили выпускать оборудование для художественной ковки?
— Дело в том, что изначально наша компания занималась изготовлением различных кованых ограждений и решеток. Работали на неудобных ручных станках. Времени на изготовление одной детали уходило много. Из-за трудозатрат была высокая текучка кадров. Кроме того, ручные станки ограничены по толщине используемого металлопроката. При ощутимом росте объемов производства с такими станками просто «зашиваешься».
Именно тогда возникла идея: «А не разработать ли станок, который будет удобен, безопасен, производителен и при этом доступен»?! Не откладывая в долгий ящик, занялись разработкой станка, который назвали «Мастер-1».
Что такое станки серии «Мастер»
— Непосредственно вы занимались разработкой?
— Да, как автор идеи, на первых порах разработкой станка «Мастер-1» занимался лично. Затем к работе подключились конструкторы компании «МАН».
Позже был создан пресс «Мастер-Кузнец», который разрабатывался уже в тандеме с конструкторами. Отмечу, что все станки и большую часть комплектующих производим сами.
— Чем станки отличаются друг от друга?
— Электрогидравлический пресс «Мастер-Кузнец» и электрический модульный станок «Мастер-1» — это два разных станка для ковки металла. Но они не заменяют, а дополняют друг друга. Станок «Мастер-1» предназначен для изготовления кованых элементов из длинномерного профильного металлопроката (квадрата, полосы, круга и профильной трубы). Он осуществляет операции холодной ковки — спиральную завивку, продольное скручивание прутка металла и операции горячей ковки — разогрев и прокатку концов прутка.
Пресс «Мастер-Кузнец» предназначен для изготовления сложных художественных кованых элементов практически из любого металлопроката методом сдавливания. Он без разогрева осуществляет декоративную гибку металла. Наносит фактуру на поверхность металлопроката и так далее. Аналогичных станков в производстве у других компаний нет!
Одним словом, «Мастер-Кузнец» сочетает в себе функционал нескольких станков и выполняет различные операции по обработке металла – декоративная гибка, нанесение фактуры, обжим. Работает на холодную и горячую. В комплект входит большое количество матриц, а также можно заказать дополнительные.
— Какие художественные элементы можно изготавливать на станках?
— Если говорить о станке «Мастер-1» — это завитки, «волюты», «бублики», кольца различных диаметров, «торсион», дуги, арки, «шишки-корзинки», хомуты, купольные и граненые пики, «гусиные лапки». Ассортимент элементов, которые можно изготавливать на прессе «Мастер-Кузнец» настолько обширен, что не имеет смысла его перечислять.
Скажу только, это могут быть балясины, элементы с различной фактурой, декоративной гибкой, обжимом. Это шары, которые используются в изготовлении виноградной грозди и многое другое. В дальнейшем все эти элементы применяются при изготовлении кованых ограждений: решеток, ворот, перил, козырьков, арок, входных групп. Кованые элементы широко используются в производстве мебели.
— Кузнечное дело – достаточно травмоопасно. Ваши станки как-то могут решить эту проблему?
— Станки для ковки серии «Мастер» очень безопасны. Они имеют открытые рабочие зоны, исключают неудобные положения работника. А неудобное положение приводит к усталости и снижению концентрации внимания, отсюда и рост травматизма. Все станки сертифицированы и проходят проверку на безопасность электрики и электрогидравлики. Конечно, при работе с любым оборудованием нужно быть внимательным и соблюдать стандартные меры безопасности.
При этом работа на наших станках не требует от персонала специальной квалификации. «Мастер-1» и «Мастер-Кузнец» просты в наладке и установке, имеют малые габариты. Что собственно приводит к удобному и легкому использованию оборудования в работе.
— Правда, что ваши станки отличаются минимальным энергопотреблением?
— Это действительно так. По потреблению энергии наши станки можно сравнить с энергопотреблением стиральной машины. Для производственного оборудования, это очень мало! При этом срок службы наших станков составляет 8-10 лет!
— Между тем, у вас в стадии разработки находится еще пара интересных станков …
— Да, это «Трубо-Мастер» — электрогидравлический станок, предназначенный для декоративной обработки круглых труб (черный и нержавеющий прокат) диаметром от 15 до 102 миллиметров. С его помощью можно изготавливать такие элементы, как «витая труба», балясины различной конфигурации, насадки на балясины, столбы с шарами, «бамбук» и прочее. Над этим станком ведутся еще работы, пока он не запущен в производство.
Сколько можно заработать с помощью «Мастеров»
— Как запустить бизнес с оборудованием серии «Мастер»?
— Обычно для людей, которые только начинают свою деятельность в художественной ковке и еще не имеют достаточной базы клиентов, мы предлагаем организовать дело на основе станка «Мастер-1». А затем уже можно расширить свои возможности с помощью пресса «Мастер-Кузнец». Однако можно приобрести и линию оборудования «Мастер», здесь уже клиент решает сам. Для людей, у которых дело «на широкой ноге» вполне реально приобрести сразу оба станка.
Менеджеры компании «МАН» всегда готовы ответить на любые вопросы по оборудованию и организации производственного участка. На сайте представлен бизнес-план, который можно использовать в качестве модели своего дела. Немалым подспорьем для новичка является то, что организовать бизнес со станками серии «Мастер» можно на малых территориях (даже у себя в гараже, где сеть 220V), не привлекая высококвалифицированных специалистов.
— Сколько стоит ваше оборудование?
— Стоимость зависит от комплектации станка. Так «Мастер-1» в самой простой комплектации стоит 139 000 рублей и позволяет осуществлять операции обработки металла только на холодную. Полная комплектация «Мастер-1» на данный момент оценивается в 249 000 рублей и осуществляет операции на холодную и горячую.
Стоимость пресса «Мастер-Кузнец» зависит от количества матриц в комплекте. В комплектации из 10 пар матриц стоимость пресса равна 499 000 рублей. Полный комплект пресса включает 25 пар матриц, его стоимость составляет 590 000 рублей.
— Как быстро окупятся первоначальные затраты?
— Вы можете окупить свои вложения уже через две недели или один месяц, это зависит от орагнизации работы. Станок окупается при изготовлении 120 квадратных метров готового кованого изделия (в среднем 250 000 рублей). Такой объем работ выполняется двумя работниками всего за две недели — месяц. А если вы до этого работали на ручном оборудовании, производительность увеличится в 8-10 раз.
Себестоимость изготовления 1 квадратного метра готового кованого изделия на станках серии «Мастер» составляет 970 рублей, а средняя стоимость на рынке начинается от 3 000 рублей. Следовательно, прибыль с 1 квадратного метра равна примерно 2 000 рублей.
Стоимость кованых изделий с элементами высокохудожественной ковки (лепестки, балясины, пятачки, декоративная гибка) начинается уже с 15 000 рублей за 1 квадратный метр изделия. То есть прибыль составит примерно 14 000 рублей. Следовательно, в среднем вы заработаете не менее 240 000 рублей в месяц.
Источник
Свой бизнес: открытая мастерская (ремесленный коворкинг)
Если вы ищете оригинальную идею для собственного бизнеса в сфере, где пока еще отсутствует конкуренция, обратите внимание на Запад. Идеи, опробованные там и оказавшиеся успешными, вполне вероятно будут пользоваться не меньшим спросом и в нашей стране. Впрочем, слепо копировать зарубежный опыт так же не стоит, иначе велика вероятность потерять деньги и время, не окупив даже первоначальные расходы.
Многие наши соотечественники постепенно оставляют офисы, предпочитая работать дома. К ним относятся многочисленные фрилансеры, частные предприниматели и небольшие стартап-компании. У них нет возможности или необходимости арендовать «полноценное» офисное помещение. Им не нужны наемные работники (или работники, сидящие в офисе «от звонка до звонка» под строгим присмотром начальства). Для работы им достаточно ноутбука с выходом в интернет и гарнитурой для звонков по скайпу. Однако далеко не все могут работать в стенах своей квартиры по разным причинам. Кому-то мешают родственники, кто-то нуждается в особой рабочей атмосфере, кому-то не позволяют жилищные условия оборудовать пусть небольшой, но полноценный кабинет. Так появилась идея коворкинга (от англ. co — working – «совместно работающие») – общего пространства, оборудованного всем необходимым для работы и сдаваемого в аренду на любой срок – от нескольких часов до нескольких месяцев. Завсегдатаи коворкинг-центров – это, в основном, фрилансеры (дизайнеры, журналисты, переводчики, программисты и т. д.), которым не нужен офис на полный рабочий день, но которые нуждаются в оборудованном рабочем месте.
Модель коворкинга появилась относительно недавно – в 2005 году, когда молодой американский программист Бред Ньюберг, выбирая между работой в офисе и фрилансом на дому, решил объединить эти два формата работы. Вместе с такими же фрилансерами, каким был он сам, Ньюберг арендовал офисное помещение и начал сдавать рабочие места в нем. Всего за несколько лет это явление распространилось по всему миру. Изначально для России формат коворкинга казался слишком экзотичным: количество фрилансеров в нашей стране пока еще не столь велико, как за рубежом. Однако теперь коворкинг-центры успешно функционируют практически во всех крупных городах нашей страны и приносят своим владельцам немалую прибыль.
Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!
В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.
Мы уже писали о том, как открыть классический коворкинг-центр. Однако привычными рабочими местами эта бизнес-модель не ограничивается. Не столь давно в Санкт-Петербурге открылся первый коворкинг… для хендмейдеров – так называемая открытая мастерская, где есть все необходимо для работы руками, включая инструменты, мастер-классы и оборудованные рабочие места. Вслед за питерскими предпринимателями, подтянулись и бизнесмены из других городов: творческие коворкинги различных масштабов и направлений открываются в городах-миллионниках. Однако у некоторых экспертов идея творческого коворкинга вызывает большой скептицизм.
Ремесленный коворкинг: перспективы бизнеса
Зачем нужна открытая мастерская? Если вы или ваши близкие имеете какое-либо хобби (и в данном случае не имеет значения какое именно – вышиваете крестиком или выпиливаете лобзиком), то, скорее всего вы, сталкивались с проблемой нехватки отдельного места для работы. Хендмейд, который сейчас популярен как никогда, может быть довольно дорогостоящим увлечением, которое требует не только специальных материалов, но и достаточного пространства для работы. Мало кто может похвастаться наличием собственной творческой мастерской, которая используется исключительно для работы. В большинстве случае эта мастерская временно располагается на кухне или в одной из комнат квартиры. Опилки, запах краски и клея, нитки и иголки – все эти побочные явления хендмейда могут доставлять хлопоты окружающим людям.
Конечно, в идеале каждому творческому человеку хотелось бы иметь собственную студию, но аренда ее обходится слишком дорого. Можно арендовать одно помещение на несколько человек, но этот вариант также имеет свои недостатки: кто-то из арендаторов может оставить свое увлечение или не найдет общий язык с коллегами, и стоимость аренды для других участников увеличится, так как найти нового мастера будет непросто.
И тут на помощь снова приходит модель коворкинга. Открытые мастерские пока еще не столь распространены, как совместные офисные помещения, даже за рубежом. Тем более, это новое явление для нашей страны. Самая крупная компания, работающая по этому принципу, — американский TechShop . Как и в случае с традиционными коворкинг-центрами, открытые мастерские – это не просто «голая» площадь с возможностью почасовой аренды. В первую очередь, это просторный полноценный цех площадью 1400 кв. метров с большим количеством технологического оборудования (от лобзика до лазерного резака с программным управлением и 3 D -принтера) и инструментов. Клиенты могут приобрести абонемент и пользоваться станками и рабочими столами. Стандартная стоимость абонемента за почти неограниченное пользование мастерскими составляет $125 в месяц или $1200 в год. Разовое посещение мастерской обойдется в $50 или в два раза меньше по приглашению члена клуба.
Кажется, что такая модель открывает огромные возможности для заработка денег. Ведь помимо сдачи в аренду места и оборудования, в открытых мастерских можно проводить обучение – мастер-классы и полноценные курсы, устраивать выставки и ярмарки, организовывать клубы… Но многих предпринимателей мучает вопрос – будет ли такой центр пользоваться спросом в нашей стране.
Питерские «первопроходцы», опробовавшие новый вариант тематического коворкинга, утверждают, что успешность их проекта подтвердилась через три-четыре месяца после открытия мастерской. Впрочем, они, как и TechShop в свое время, начинали с малого.
Итак, рассмотрим более подробно процесс организации открытой мастерской, ее перспективы и подводные камни такого бизнеса. Самые большие статьи расходов – это аренда помещения и его ремонт, а также покупка оборудования для работы. В качестве помещения лучше всего подходит бывший производственный цех: он соответствует всем требованиям, включая высоту потолков, систему вентиляции и кондиционирования, наличие канализации, подключенного водопровода и нужного напряжения сети. Однако найти такое помещение с удобным расположением и оптимальной площади, да еще и по выгодной цене будет непросто. Кроме того, оно должно отапливаться, а на такую площадь расходы на отопление будут внушительными.
Не забывайте и про то, что помещение, скорее всего, будет нуждаться в ремонте. Никакого специального дизайна интерьера, конечно, не требуется. Главное, чтобы ваш цех был светлый и чистый. Хотя чистота – понятие относительное в данном случае, но напольное покрытие должно быть максимально устойчивым к истиранию и подходить для влажной уборки. Оптимальный вариант для пола – наливные полы. А вот стены можно оставить в первозданном виде: неровный кирпич или бетон создадут необходимую для творчества атмосферу. Высота потолков в производственном цехе обычно составляет от пяти метров и более. Потолки в специальной отделке не нуждаются, но придется повесить мощные светильники, которые будут освещать все пространство вашей мастерской.
Каждое рабочее место оборудуется столом (лучше всего квадратной формы размером не менее 1,5 на 1,5 метра) на устойчивых ногах и с широкой столешницей и освещается дополнительно настольной лампой. Из мебели понадобятся высокие стеллажи для хранения материалов и готовой продукции, а также несколько стульев для отдыха. При желании интерьер можно оживить с помощью больших часов или ровной стены, выкрашенной специальной черной краской для рисования мелом.
Что касается планировки, то все зависит от того, на какую целевую аудиторию вы ориентируетесь. Например, если предполагается широкая специализация вашей мастерской, то придется делить мастерскую минимум на три изолированных друг от друга сегмента. Первый, наиболее просторный по площади, будет предназначен для столярных, сварочных и прочих работ. Здесь будет установлены сверлильные, токарные, фрезерные станки, 3 D -принтер (в идеале) и прочее оборудование. Второе помещение с отдельными рабочими местами предназначается для любителей ручного труда – рукоделия, кройки и шитья. Третье помещение будет использоваться для отдыха, обеда, общения…
Однако, как показывает опыт, распыляться сразу на несколько направлений не стоит, иначе ваш проект окажется попросту нерентабельным. Отдельная мастерская с возможностью аренды рабочего места актуальна в первую очередь для тех, кто занимается шумными и грязными работами на специальном дорогостоящем и габаритном оборудовании. А шить, вязать или валять из шерсти можно и дома – для этого не требуется ни сложная техника, ни много места. Между тем, вам придется вам оплачивать аренду большой площади, которая не будет использоваться на 100 %.
Если вы решили отдать предпочтение столярам и другим мастерам, вам потребуется одно общее помещение достаточной площади на 10-15 рабочих мест и дополнительное помещение, где можно оставить верхнюю одежду, отдохнуть или перекусить. Кроме того, потребуется санузел. В идеале, конечно, стоило бы оборудовать и душ, если ваши финансы и условия позволяют.
Абонемент на месяц в питерский коворкинг-центр стоит 6 тысяч рублей. Как говорят его владельцы, сейчас у них около 25 постоянных резидентов, но площадь центра позволяет вместить еще человек десять. В стоимость абонемента входит использование рабочего стола, места для хранения материалов и возможность пользоваться инструментами и оборудованием мастерской. При относительно большом количестве посетителей рабочих мест и оборудования хватает на всех, так как мастера приходят в разное время. Открытая мастерская работает с раннего утра и до позднего вечера по принципу спортивных клубов.
И все же, несмотря на заявленный формат творческой мастерской, ремесленный коворкинг ближе к клубу по интересам. Людей, которые зарабатывают ремеслом себе на жизнь, здесь единицы. У последних, как правило, уже есть свои мастерские и собственное оборудование. В открытую мастерскую приходят, как правило, те, кто увлекается каким-либо видом ручной работы, но не может или не готов тратить на него много средств. Это увлечение может приносить им дополнительный заработок, но не является основным источником получения дохода. По этой причине на базе коворкинг-центра формируется своего рода полупрофессиональное сообщество. В мастерскую обращаются потенциальные заказчики. Мастера могут взять себе заказ по своему профилю или же объединиться с коллегами для его выполнения. Владельцы ремесленного коворкинга получают свой процент с выполненных заказов за посредничество. Правда, как они сами признают, это сложно назвать серьезным заработком.
Люди, которые профессионально занимаются хендмейдом, зачастую не очень приветливо относятся к другим мастерам. В этой области широко распространено воровство идей и авторских наработок. Однако в рамках коворкинга хендмейдеры не конкурируют, а сотрудничают. Отчасти это обусловлено тем, что, как было упомянуто выше, многие посетители открытой мастерской – это скорее не профессионалы, а любители высокого уровня. Они могут многому научиться при совместной работе с мастером, но не составят ему конкуренции.
Отдельного внимания заслуживает вопрос оборудования коворкинг-мастерской. Даже простые подержанные дерево- и металлообрабатывающие станки – удовольствие не из дешевых. Бытовой настольный сверлильный станок обойдется в 4000-5000 рублей. Комбинированный станок для металлообработки стоит от 30000 до 60000 рублей, а форматно-раскроечный станок – от 150000 рублей. Даже на обычный ручной инструмент придется потратить несколько десятков тысяч рублей. В американском TechShop есть оборудование для обработки различных материалов: фрезерные и токарные станки, инструменты для обработки листового металла, прессы и ленточные пилы, промышленные швейные машины, сварочные станции и даже 3 D -принтеры (но для российских мастерских открытого типа это пока еще непозволительная роскошь). Не забывайте, что оборудование, особенно если оно приобретается не новым, может выходить из строя в самый неподходящий момент. Оно требует ремонта или даже полной замены, что сопряжено с дополнительными расходами и неудобствами для клиентов. Кроме того, неприятные сюрпризы могут быть связаны с ошибочным подсчетом стоимости и объема закупаемых расходных материалов. В первое время, скорее всего, не избежать ошибок.
Свою негативную роль играет и сезонность этого бизнеса. Лето – мертвый сезон для подобных мастерских. Открывать такой центр лучше всего к осени. В преддверии новогодних праздников количество посетителей коворкинговой мастерской значительно увеличивается, а вот сразу после Нового года начинает снижаться.
Существенной статьей доходов ремесленного коворкинга может стать проведение различных мастер-классов и специального обучения. В данном случае есть два варианта проведения таких мероприятий. В первом случае владельцы студии выступают в роли организаторов таких курсов. Во втором случае они просто предоставляют площадку для их проведения за почасовую оплату, взимаемую с каждого участника. Многие мастерские отказываются от проведения разовых занятий, хотя, казалось бы, такой формат привлек бы большое количество людей, далеких от хендмейда. Предприниматели утверждают, что за 2-3 часа, которые длится одно занятия, невозможно освоить что-то на достаточно высоком уровне. Отчасти это верно. Но главная причина заключается в том, что проведение отдельных занятий намного менее выгодно, нежели проведение целых курсов. Кроме того, человек, заплативший за полное обучение, с большей вероятностью приобретет абонемент на посещение открытой мастерской, где он может попрактиковаться в выбранном деле и проконсультироваться с мастером, который ведет занятия.
Курсы выгодны и мастерам, которые их ведут. Они позволяют окупить аренду мастерской и найти учеников для индивидуальных занятий. Наибольшим спросом пользуются курсы по ювелирному делу, гончарному делу и работам по дереву. Но большое значение имеет личность мастера, который проводит занятия. Безусловно, он должен быть профессионалом в своей области. Но при этом он должен обладать талантом преподавателя, уметь донести теорию понятно и интересно, найти общий язык с учащимися и уделить достаточно внимания каждому из них при проведении практических занятий. Найти такого человека будет непросто.
Одно из наиболее перспективных направлений для работы – проведение курсов для детей. Однако если вы планируете работать с такой аудиторией, то придется оборудовать дополнительное помещение под детскую мастерскую и найти преподавателей, которые будут вести занятия.
Расходы и доходы
Определить более-менее точно расходы, которые потребуются для реализации подобного проекта, представляется невозможным. Все зависит от города, арендуемой площади, проекта мастерской, ее целевой аудитории. Если вы собираетесь просто сдавать в аренду рабочие места, то первоначальные вложения могут составить до 200 тысяч рублей. Однако без оборудования и инструментов ваш коворкинг-центр вряд ли привлечет большое количество людей, а на приобретение всего необходимого для работы требуется немало средств.
Базовый набор оборудования и инструментов для обработки дерева и металла, включая станки, обойдется минимум в 250-300 тысяч рублей. Если вы собираетесь также организовывать мастер-классы и курсы для желающих обучиться каким-либо ремеслам, то закладывайте в расходы покупку специальных инструментов и расходных материалов. Конечно, они окупятся с первых нескольких занятий, но пока этого не произошло, приобретать все это придется за свои деньги.
Открытая мастерская может принести хорошую прибыль или, напротив, окажется бесперспективным проектом. Как и в случае с любым другим новым видом бизнеса, чтобы минимизировать риски, стоит провести качественное маркетинговое исследование, изучить спрос на такие услуги в вашем регионе, заранее определиться с ценообразованием и определить хотя бы примерные сроки окупаемости. Коворкинг нынче в моде, но, как полагают многие эксперты, этот формат работы (неважно, идет ли речь о работе фрилансера или мастера) чужд для наших соотечественников, поэтому когда мода пройдет, велика вероятность, что спрос на «открытые» офисы и мастерские тут же упадет.
Источник