Легко свой бизнес раскрутить

Легко свой бизнес раскрутить

18 идей бесплатного продвижения вашего бизнеса

Для эффективной рекламы не нужны деньги. Не верите — читайте о 18 бесплатных способах продвижения бизнеса. Рассказываем об онлайн и офлайн методах рекламы.

• Главная
• Статьи
• 18 идей бесплатного продвижения вашего бизнеса

Когда вы только начинаете свой бизнес, денег на масштабную рекламную кампанию нет. И это не повод отказываться от продвижения. Соцсети, справочники, карты, независимые СМИ могут стать отличным бесплатным источником первых клиентов. Нужно только немного фантазии, упорства и веры в собственный продукт.

Как продвигать бизнес бесплатно

1. Разместить публикацию в интернет-СМИ

Есть много журналов о бизнесе, в которых принимают сторонние публикации от предпринимателей. Чтобы о вас узнали, нужно написать интересную для читателей издания статью: например, рассказать о вашем уникальном опыте, о необычных продуктах, достижениях или провалах. Вряд ли вам разрешат рекламировать свой бизнес в открытую бесплатно, поэтому придется заинтересовать клиентов аккуратно, используя нативную рекламу.

Где размещаться: VC.ru, Spark, Cossa, Rusbase, Executive, Rusability и т.д. Перед тем, как писать статью, почитайте правила публикации.

2. Создать сообщества в соцсетях

Даже если у вас нет сайта, группа ВКонтакте или аккаунт в Инстаграме могут его полноценно заменить. Это бесплатно, а если грамотно использовать основные способы продвижения, то еще и эффективно. Например, интерфейс сообществ ВКонтакте позволяет создать полноценный интернет-магазин, добавляя товары и принимая оплаты сразу через соцсеть.

Чтобы привлечь пользователей, создавайте регулярно интересный контент, не оставляйте неотвеченных комментариев, стимулируйте активность конкурсами, тестами и опросами. В Инстаграме не забудьте расставлять правильные хештеги, чтобы о ваших постах узнавало больше людей.

3. Размещаться в Яндекс.Картах, Google Картах, справочниках 2GIS и т.д.

Создать страничку бизнеса в бесплатном справочнике — дело нескольких минут. Зато после этого вас смогут находить клиенты из поиска, причем на первых местах. Поисковики приоритетно показывают информацию из собственных карт, предлагают построить маршрут к объекту. Используйте возможности по максимуму: добавьте фотографии объекта, укажите график, дайте ссылку на официальный сайт. И не забывайте отвечать на комментарии пользователей — это улучшит репутацию в глазах клиентов.

4. Договориться с блогерами о бартере

Ищите блогеров в вашей сфере. К популярным инфлюенсерам-миллионникам начинающему предпринимателю бесплатно не пробиться. Лучше сосредоточиться на небольших местных аккаунтах, у которых не так много подписчиков, но нет накруток и высоких цен за рекламу. Блогеры часто работают по бартеру: вы предоставляете продукт на тест, они пишут или снимают видео с отзывами — это хороший способ бесплатного онлайн-продвижения бизнеса. Имейте в виду, что мнение блогера может быть не совсем лестным.

5. Мотивировать покупателей писать о вас на сайтах-отзовиках

По статистике, 77% пользователей интернета по всему миру перед покупкой ищут отзывы о товаре. Хорошие мнения обеспечивают рост продаж в среднем на 18%. Для начала можно попросить написать несколько отзывов о вас знакомых и друзей, потом подключать реальных клиентов — например, давать за отзыв скидку.

6. Выступать на мероприятиях в качестве спикера

Будьте в курсе конференций, выставок, форумов, которые проводятся в вашей сфере. На некоторых мероприятиях можно выступить бесплатно в качестве спикера — подготовьте речь и не забудьте прорекламировать свой бизнес.

7. Знакомиться с партнерами на ярмарках и выставках

На выставках и ярмарках собирается узкоцелевая аудитория клиентов и поставщиков. Здесь есть возможность заявить о себе, даже если вы не платили за стенд или выступление. Большинство ярмарок бесплатны для посетителей. Приходите, чтобы раздать визитки и познакомиться с потенциальными партнерами, клиентами и получить бесплатную рекламу для бизнеса.

8. Организовать мероприятие на спонсорские деньги

Более сложный вариант: устроить самому мероприятие и пригласить на него участников рынка. От вас потребуется приложить все организаторские способности, чтобы придумать формат, программу и собрать как можно больше участников в одном месте. Плюс нужно найти спонсора — компанию, на деньги которой вы сможете это сделать в обмен на рекламу.

9. Публиковать статьи на собственном сайте

Завести блог, публиковать там полезные статьи для клиентов и партнеров — хороший вариант для бесплатного онлайн-продвижения. Чтобы выйти на первые места в выдаче, нужно публиковать качественный контент и уделить внимание SEO.

10. Договариваться о гостевых статьях в блогах

Заводите полезные знакомства в своей сфере. Добавляйтесь в друзья к специалистам, руководителям СМИ и блогерам. Проситесь публиковаться в известных блогах в качестве гостя. Некоторые компании в смежной с вашей отрасли согласятся бесплатно выложить хороший материал: для них лишний трафик, для вас — реклама.

11. Сделать email-рассылку

Собирайте базу данных о своих клиентах в обмен на скидки, промокоды, подарки. Когда будет собрано несколько сотен адресов, можно запускать рассылку. В ней можно писать интересные статьи для клиентов — лайфхаки, новости, полезные советы. Не нужно грузить излишней информацией о компании, рассказывайте больше о своем продукте, способах его использовать и сэкономить. Делайте рассылку с новинками, скидками, акциями.

12. Писать в соцсетях и блогах комментарии от имени компании

Наверняка вы читаете новости рынка, кейсы компаний, истории успеха и неудач. Вы не одиноки: то же самое читают ваши потенциальные клиенты. Общайтесь в комментариях к чужим статьям и ненавязчиво рекламируйте свои услуги, упоминайте название компании или бренд.

13. Завести блог в Яндекс.Дзене

Бесплатная блоговая платформа позволяет рекламировать бизнес сколько душе угодно. Публикуйте интересные материалы, чтобы увеличить число читателей. Лучше всего в Дзене «заходят» короткие подборки, советы, иллюстрации с описаниями. Большой плюс — Дзен сам показывает ваши статьи релевантной аудитории.

14. Сделать партнерскую программу

Все просто: вы предлагаете партнерам процент от продаж, если они приводят к вам клиентов. Можно раздать личные промокоды, чтобы вы могли посчитать, сколько клиентов привела программа. В качестве партнеров могут выступать ваши клиенты, друзья, знакомые, читатели блога и подписчики.

15. Разместить информацию на агрегаторах объявлений

Кажется, что сайты с объявлениями отжили свое. Но бесплатно разместиться все-таки стоит: это дополнительный трафик и лишнее упоминание о вас в сети. Большой плюс — справочники продвигают свои сайты, поэтому ваше объявление клиенты могут найти даже быстрее, чем официальный сайт или группу в соцсети.

16. Расклеить объявления

Способ бесплатного продвижения подходит для небольшого местного бизнеса — магазина, салона красоты, автомойки. Размещайте на досках объявлений возле домов, в лифтах информацию о вашем магазине, приглашайте клиентов на открытие. Это работает: иногда люди отрываются от смартфонов и смотрят по сторонам.

17. Оставить раздаточный материал в магазинах

Если вы продаете спортивное питание, оставьте свои визитки в местных фитнес-клубах. Торгуете домашними пельменями и замороженными круассанами — оставьте листовки в ларьке с молочными продуктами. Можно поручить промоутерам раздать визитки в людном месте. Из затрат — только распечатать материалы (и оплатить пару часов работы студенту-промоутеру, если нужно).

18. Снять видео для YouTube

Создайте свой канал и публикуйте на нем тематические ролики не реже одного раза в неделю. Понадобится хорошая камера, приличный фон и свет, сценарий ролика. Найдите, чем заинтересовать своих потенциальных клиентов. Магазинам продуктов можно выкладывать видео с рецептами, продавцам хобби-товаров — проводить творческие мастер-классы, поставщикам услуг (юристам, маркетологам, дизайнерам) — выкладывать небольшие обучающие уроки.

А будет ли работать бесплатное продвижение?

Любая реклама будет работать лучше, если соблюдать главные условия:

использовать площадки, где есть ваша целевая аудитория;

разместить интересный рекламный текст;

не забывать о призыве к действию (подписка на новости, регистрация, покупка).

Думайте о том, кто будет читать ваши материалы. Поставьте себя на место клиента: что он узнает из рекламы, заинтересует ли его предложение и что он должен сделать после прочтения. Если все делать правильно, то даже бесплатная реклама может принести хороший результат и повысить продажи.

Источник

Бизнес с нуля: как раскрутить, если нет сайта

Чтобы успешно продвигать свой бизнес в интернете, не обязательно создавать сайт.

Более того, не достаточно просто “запилить” его в интернете — чтобы он действительно приносил доход, нужно SEO. Для качественного продвижения требуются немалые бюджеты, а конкуренция по популярным запросам очень высокая. В общем, все это дорогостоящие инструменты, которые не всегда уместны и окупаются.

Тем не менее, то, насколько успешно пользователь находят вашу локацию (булочную, кофе-точку либо автосервис) и находят ли ее в принципе, может оказать огромное влияние на успех вашего бизнеса. Трудности, возникшие во время поиска, а также неактуальная информация (контакты, режим работы) на картах, в навигаторах и прочих релевантных источниках может заставить потенциального клиента обратиться к конкуренту и больше никогда не вернуться.

Предлагаю рассмотреть эффективные варианты присутствия в сети, которые помогут продавать и стать “заметнее” конкурентов. Даже не имея собственного сайта.

Сделать отметку на карте обязательно стоит всем, кто привязан к определенной локации (будь то небольшая булочная, аптека, СТО или парикмахерская на районе). Карты интегрированы с поисковиками, и в результатах поиска товаров или услуг (например “кофейня рядом со мной”) карта с нанесенными метками выходит на первое место. Именно так можно обходить “прокаченных” конкурентов и получать клиентов, идеально подходящих по территориальному признаку.

«Ближайшая автомойка” ищет пользователь в смартфоне по пути на работу. Поисковик, зная его координаты (через Wi-Fi или GPS), покажет карту с нанесенными точками — релевантными результатами. Ближайшая точка — в радиусе километра, хотя, возможно, есть и ближе (например, за углом), но владелец бизнеса не обозначил ее на карте, а значит потерял клиента.

Данные возможности предлагают Google Мой бизнес и Яндекс.Справочник. Это сервисы для управления данными о вашем бизнесе на картах, в поиске и других каналах.

Добавляя информацию о своей компании, корректно и максимально развернуто заполните все необходимые данные. Значение имеют не только контакты и часы работы, но и детальная дополнительная информация.

К слову, ряд факторов влияет на ранжирование карточки компании, одни из самых важных:

• семантика: используйте понятные запросы в названии карточки, проверяйте, есть ли по выбранным словам выдача карточек в органическом поиске;
• правильно выбранная категория (основная и дополнительные);
• обязательно добавляйте фото, создавайте 3D-туры;
• контент: добавляйте информацию об акциях и скидках, новых поступлениях и пр;
• дополнительные упоминания: добавьте информацию о вашей компании в геосправочники, на карты конкурентов (например, 2ГИС). Важно, чтобы данные на ресурсах были одинаковыми;
• количество отзывов и рейтинг — не оставляйте комментарии и негатив без ответа.

2ГИС — бесплатный электронный справочник организаций с картами городов (нанесено более 2 500 000 компаний), имеется встроенный навигатор с возможностью работать оффлайн. Детальная информация регулярно обновляется.

Заявить о компании, которой нет в 2ГИС, может как ее представитель, так и любой пользователь.

Чтобы отправить заявку, нужно заполнить специальную форму. В течение трех рабочий дней сотрудники компании свяжутся с вами для проверки информации. В онлайн-версии она появится в течение нескольких дней, в версии для ПК и мобильных устройств — в следующем месяце.

Чтобы данные о компании выглядели более привлекательно, можно воспользоваться рекламными возможностями.Работать со справочником очень удобно засчет гибких фильтров поиска. Например, можно искать по запросам “кофе навынос”, “круглосуточная СТО” или “как проехать. ”. Поэтому владельцам бизнесов крайне важно не просто “присутствовать”, но и предоставить развернутую информацию, которая будет использована справочником, подбирая релевантные результаты на запросы пользователей.

Регулярно дополняемые “Интересные места” и тематические подборки также могут обеспечивать дополнительные просмотры вашей локации. Раздел вопросов и ответов призван решать повседневные задачи в городе, когда карт и справочника недостаточно (например, “кофейня с игровой комнатой для детей” или “где заменить экран телефона”).

Мобильное приложение 2ГИС имеет интересные “фишки”, способствующие привлечению клиентов. Например, пользователи могут забронировать столик, поделиться своим местоположением на карте с помощью мессенджера (отметил себя в конкретной локации — считай, прорекламировал заведение, которое увидят другие пользователи). Поэтому, позаботьтесь о том, чтобы обозначить свою компанию в справочнике — это дополнительный способ привлечь клиентов.

Бизнес-страница Facebook — это страница компании (или ее филиала), где указаны основные данные: адрес, номера телефонов, график работы. Дополнительная информация также важна: рекомендации и отзывы пользователей, фотографии, рейтинг, способы оплаты, возможность связаться с представителем с помощью мессенджера и пр.

Инструменты бизнес-страницы помогут оптимизировать обратную связь, повысить узнаваемость бренда и получить больше лояльных клиентов.

Кроме того, функционал страниц позволяет эффективно работать с отзывами. А значит, вместе с информацией от клиентов владелец бизнеса получает возможность улучшать свой продукт или сервис.

Если бизнес направлен на работу с людьми, то Facebook — идеальный инструмент. Убедитесь, что среди пользователей соцсети есть ваша целевая аудитория (речь не только о возрасте, поле и географии). Интересы и поведенческий фактор также играют важную роль. Имейте в виду, региональные пользователи могут отличаться от “столичных”.

Благодаря таргетингу и возможности сегментирования аудитории, продвижение в социальных очень распространенная маркетинговая стратегия на сегодняшний день.

Прежде чем настраивать таргетированную рекламу, подготовьте посадочную страницу (это может быть та же бизнес-страница в Facebook или другой социальной сети). Также один из главных факторов, который влияет на лояльность пользователя и вызывает доверие к странице, — это значок верификации.

Несколько советов о том, что важно учесть и как настроить показ качественно и без лишних “заморочек”.

Сверху в правом углу выбираем “Реклама на Facebook”.

Далее необходимо определиться с целью продвижения: например, узнаваемость бренда или конверсия.

Если вы создаете первый рекламный пост в Facebook, то необходимо будет настроить рекламный аккаунт. Установите правильный для вашего города часовой пояс, это будет влиять на время показа объявления целевой аудитории.

Изучите вашу целевую аудиторию. Таргетированная реклама позволяет показывать объявления людям, чьи интересы пересекаются с возможностями вашего бизнеса.

Если в ваших услугах могут быть заинтересованы и местные жители, и путешественники, настройте две рекламных кампании с одним объявлением для обеих категорий. Также имеет смысл создать объявление на иностранном языке, если ваш город, к примеру, крупный туристический центр.

Далее необходимо выбрать бизнес-страницу Facebook, от лица которой хотите управлять рекламной кампанией.Выберите формат объявления и подготовьте рекламный текст.

Несколько советов, которые помогут сделать объявление более привлекательным для пользователей:

— используйте упоминание вашего города;

— уникальный визуальный контент;

— информацию о скидках и “беспрецедентных акциях”;

— интересные события (приглашайте на мероприятия, мастер-классы, тематические вечеринки. Например, если вы рекламируете свою пекарню, то можно расширить свою ЦА, пригласив посетить тематический мастер-класс или необычную дегустацию);

— краткий и максимально понятный рекламный текст.

У локального бизнеса есть явное преимущество перед онлайн-компаниями: более точное представление портрета клиента и целевой аудитории в целом. А это главное в настройке таргетинга: точно определить сегмент и использовать инструменты рекламной кампании максимально эффективно для получения желаемого результата.

Если вы, к примеру, сдаете жилье на сутки, то представить себя на сервисах вроде booking.com просто необходимо, тем самым, обеспечив попадание в нужную аудиторию. Регистрация на сайте бесплатная, но нужно заплатить комиссию за “приведенного” клиента. Для начинающего бизнеса или частного предпринимателя без сайта в интернете — это хороший шанс получить клиента, который потом будет обращаться напрямую.

Агрегаторы отзывов актуальны в большей степени для представителей сферы питания и развлечения, однако также могут быть полезны и для поставщиков других услуг (салоны красоты, СТО, ремонт оборудования) — в “локальном” интернете всегда есть релевантные площадки.

Говоря об агрегаторах отзывов, нельзя не отметить упомянутые выше Google Мой бизнес и Facebook. Завести карточку своей компании в Google и бизнес-страницу в Facebook нужно еще и для того, чтобы оперативно и качественно работать с отзывами, которые являются важным инструментом повышения лояльности и продаж.

Сервис Zoon сегодня набирает популярность. В отличие от аналогов, он именно про выбор по заданным параметрам. Фильтровать можно, задавая опции: часы работы, стоимость, наличие/отсутствие каких-либо опций.

Бывает, что компания уже есть в Zoon, нужно только подтвердить права и получить доступ к личному кабинету. В противном случае комментарии и оценки пользователей будут оставаться без ответа, а вы потеряете лояльных клиентов.

Tripadvisor — крупнейший сайт-агрегатор отзывов, который работает с отелями, ресторанами, прочими представителями сферы досуга и общественного питания.

Ресурс международный, а значит потенциальные клиенты из разных стран могут узнать о вашем бизнесе.

Помните, что одна из важнейших составляющих качественного присутствия и продвижения бизнеса в сети, а также привлечения клиентов — работа с отзывами. Следует учитывать все комментарии, поступающие из разных источников.

Отзывы также являются одним из важных факторов ранжирования. Рекомендательные сервисы, карты и геосправочники “сообщают” много информации поисковым системам.

Локальный “рынок” — очень конкурентное пространство. Тем не менее, он дает возможность получать невероятные выгоды при правильной локационной стратегии.

Позаботьтесь о том, чтобы не превратить свое преимущество в недостаток (отсутствующая или неверная информация на картах, отзывы без ответов). Или доверьте это дело профессиональным решениям:)

Источник