История бренда: Nike
Nike (Найк) является известной во всем мире американской компанией. Это одна из крупнейших компаний моделирующих, производящих и распространяющих спортивную одежду, обувь и аксессуары.
Nike история создания
Появилась компания Nike совсем необычно. В идеале новые фирмы появляются на рынке по двум возможным вариантам. Новая компания либо занимает свободное пространство на рынке, предлагая что-то новое, либо предлагает более качественный по сравнению с конкурентами товар. Уникальностью Nike является то, что при создании компании ее основатель использовал сразу оба варианта.
Фил Найт (Phil Knight) – обыкновенный студент университета Орегона в 1964-м году основывает компанию «Blue Ribbon Sports». Именно эта фирма в дальнейшем превращается в целую империю, которая сейчас известна под именем «Nike».
Какова предыстория Nike? В студенческие годы Фил Найт серьезно интересовался спортом. Он был даже бегуном на средние дистанции в команде университета. Тренером Найта в те годы был Билл Боуермен. В те времена особенного выбора спортивной одежды не было. Профессиональные спортсмены могли себе позволить кроссовки за 30 долларов от компании Adidas, однако рядовые граждане Америки были вынуждены довольствоваться дешевыми и низкокачественными товарами неизвестного происхождения.
Именно тогда Найт решил серьезно поработать над исправлением сложившейся ситуации. Вскоре он разработал не очень сложную, но вполне интересную коммерческую схему. Согласно распространенной легенде на очередном семинаре по маркетингу Найту на ум пришла концепция своей будущей компании. По идеи, Найт должен был заказывать спортивную обувь из Азии и продавать ее в Соединенных Штатах по доступной цене. Именно тогда – в 1964-м году Фил Найт вместе с тренером Биллом Боуерменом сделали первый шаг, создав небольшую фирму, которая называлась «Blue Ribbon Sports».
Спустя некоторое время Найт заключает свой первый контракт с японской компанией «Onitsuka Tiger», которая обязуется шить спортивную обувь для коллег из Соединенных Штатов. Поскольку компания Найта не была зарегистрированной, в первые месяцы продажи товаров осуществлялись на улице, где 26-и летний бизнесмен торговал кроссовками из фургона-микроавтобуса.
Как ни странно, но бизнес Найта стал развиваться большими темпами. За первый год существования компании прибыль основателей составила 8 тысяч долларов. Подсчитав выручку Найт понял, что настало время развиваться и нанимать работников. Вскоре в компании появился менеджер по продажам – Джеф Джонсон, появление которого принесло сразу несколько перемен в компании. Первым изменилось имя.
В честь греческой богини победы «Ники» компанию назвали «Nike».
Второе изменение касалось политики. Джонсон был уверен в том, что продвижение компании впрямую зависит от индивидуального подхода к каждому клиенту. Для этого Джонсон узнавал и записывал телефонные номера всех покупателей, большинство которых были спортсмены, звонил им, спрашивал о качестве приобретенного товара. Его также интересовали дефекты товара, при обнаружении которых Джонсон предлагал новые модели. Джонсон вел целую картотеку, где записывал все отзывы и предложения покупателей. Именно эта стратегия стала залогом успеха компании.
Развитие
Конец 60-х годов прошлого века ознаменовался развитием в истории компании Nike. Именно тогда открылся первый фирменный магазин в городе Санта-Моника в штате Калифорния. В 1968-м году компания выпустила кроссовки нового типа.
Новые модели изготавливались с использованием прогрессивных легких материалов и имели хорошие амортизирующие свойства.
В начале 70-х годов партнер компании в Японии решил, что заокеанская компания зарабатывает очень много. Это было именно так ведь по сравнению с первым годом, компания многократно увеличила годовой доход, который в 1971-м году составил 1.3 миллиона долларов. После этого компания Onitsuka Tiger попробовала выкупить долю американского партнера и подняла цены на поставляемый товар. Найт предугадал подобное развитие событий и до этого успел связаться с другой японской компанией – «Nisho Iwai». Одновременно основатели бренда вместе с менеджером по продажам приняли решение начать собственное производство в Соединенных Штатах. Тем более что у них было все необходимое для успешного старта.
В том же 71-м году компания получила новый логотип, который вскоре должен был стать популярным по всему свету. Автором логотипа стала студентка университета Портленда Каролин Девидсон. Тогда девушка создала знаменитую эмблему в виде росчерка, который символизировал крыло греческой богини почти даром, получив за свою работу 30 долларов. Спустя годы, когда компания набрала обороты, Найт преподнес щедрое вознаграждение. Каролин получила в подарок некоторое количество акций компании и эксклюзивную статуэтку логотипа Nike, которая была усыпана бриллиантами.
Популярность компании выросла после очередного нововведения – кроссовок с «вафельной» подошвой. Производилась подобная подошва по абсолютно новой технологии. Подобная подошва позволяла значительно снижать вес обуви, одновременно увеличивая импульс во время бега. Идея создания революционной технологии принадлежит тренеру Найта. Рассказывается, что Бауермен придумал ее совершенно случайно, когда смотрел на вафельницу жены.
Дебют компании произошел в 1972-м году, когда состоялись олимпийские сборы Соединенных Штатов перед летними Играми.
Следующие годы принесли компании головокружительную славу. В 1978-м году фирма впервые вышла на международный рынок. В следующем году Nike запускает производство спортивной одежды. Над созданием первых моделей одежды работали Найт и его жена.
В те годы фитнесс набирал популярность. Именно это стало основным толчком, который повлиял на продажи обуви Nike с облегченной подошвой, что закрепило позиции компании в мировом рынке.
С того времени компания считала своим главным конкурентом Adidas. Начиная с тех времен, компании соревнуются за главную позицию на рынке спортивной продукции. В 1973-м году Nike удается завоевать половину доли рынка.
Кроссовки Nike Air
Каждый из нас слышал название легендарной серии спортивных кроссовок «Nike Air». Какова же ее история?
В 1979-м году бывший авиаинженер NASA Френк Перис разрабатывает вполне необычный метод изготовления подошвы для кроссовок. Он предлагает свою технологию многим компаниям по производству спортивной обуви и даже Nike, однако ему везде отказывают. Но решительность и настойчивость Периса, в конечном счете, приносят к тому, что компания Nike соглашается использовать метод инженера в производстве.
Инновацией авиаинженера стало то, что он впервые предложил использовать специальную систему амортизации, которая должна была значительно продлить «жизнь» обуви.
Перис не ошибся в своих расчетах, поскольку оказалось, что новая технология не только продлила срок службы кроссовок, но и сделал их удобнее в несколько раз.
Майкл Джордан – звезда компании
Общеизвестное правило успешной рекламы гласит, что для хорошего продвижения продукции нужно сотрудничать со звездами. Компания Nike решила лишний раз не экспериментировать и не рисковать, начав сотрудничать со звездами спорта и организациями.
Компания заключила большое число контрактов, однако заключенный в 1985-м году контракт до сих пор считается самым известным и самым скандальным в истории Nike. В эти годы популярность компании стала постепенно снижаться. Именно тогда в Nike решили заключить контракт со звездой НБА Майклом Джорданом. А причиной сложившейся кризисной ситуации был очередной эксперимент компании с производством повседневной обуви, которая так и не нашла покупателей.
Сразу же после подписания контракта с Nike Джордан занялся активной рекламой компании. Кроссовки Nike были на нем не только во время баскетбольных матчей, но и в повседневной жизни. Специально для него компания даже выпускала эксклюзивную серию кроссовок под названием «Air Jordan». Ирония судьбы, однако, была в том, что именно по причине этих кроссовок Джордан постоянно платил штрафы в размере 1000 долларов. Причиной штрафов была черно-красная окраска кроссовок, которая была официально запрещена в НБА. Майк нисколько не смущался от этого, поскольку реклама ему приносила достаточно больший доход.
Компания Nike сегодня
Сегодня уже брэнд Nike известен по всему миру и является одним из главных символов спорта. Фирма закрепила свои позиции в рынках по всему миру. Она предлагает все необходимое практически для всех видов спорта. Компания неоднократно выступала и продолжает выступать в качестве спонсора разных спортивных мероприятий. Компания Nike успешно продвигает свою продукцию в сфере футбола, где традиционно лидировал ее конкурент Adidas. Значительная доля успеха компании приходится на многомиллионную армию любителей производства бренда Nike.
Именно Nike впервые создала специальную социальную сеть, которая посвящена баскетболу. Компания делает все, чтобы всегда быть в курсы новых тенденций в мире моды, никогда не отдаляясь от клиентов и фанатов. Благодаря социальной сети каждый фанат имеет уникальную возможность лично участвовать в создании «кроссовок своей мечты». Все, что нужно, лишь придумать модель и заказать ее у производителя.
Nike успешно сотрудничает не только с компаниями в сфере спорта, но и компаниями по производству техники. Плодом сотрудничества с Apple стал набор «Nike+iPod», который представляет собой набор аудиоплеера и кроссовок, которые связаны друг с другом. Таким способом каждый спортсмен получает возможность наблюдать за различными статистическими данными о ходе тренировки прямо на экране плеера.
Концепция бренда состоит в том, что каждый человек, имеющий тело, является спортсменом. Именно поэтому компания стремится к производству товаров для разных покупателей.
Как и в любой истории, здесь тоже есть темные стороны. Компанию Nike неоднократно критиковали и продолжают критиковать за многочисленные нарушения прав людей и техники безопасности. Поскольку продукция компании производиться в третьем мире, то ее не раз ругали за очень низкие заработные платы (40 долларов в месяц). Также причиной критики стал скандал с использованием детского труда на производстве. Руководство бренда, конечно, пробует сохранять контроль над всем, однако объемы Nike этого попросту не позволяют.
В любом случае нельзя опровергнуть тот факт, что Nike является одним из самых крупных компаний по производству спортивных товаров в мире. Компания имеет заводы в 55-и странах мира. Число сотрудников компании составляет 30 тысяч человек. Центральный офис бренда находится в городе Бивертон, штат Орегон, Соединенные Штаты.
Источник
История создания Nike
Компания Nike основана 25 января 1964 г. в американском г. Бивертон, штат Орегон. Первоначальное название – Blue Ribbon Sports (с английского «Blue Ribbon» – голубая лента), в 1978 году была переименована в Nike Inc. Основатели компании – студент орегонского университета Фил Найт (Phil Knight) и тренер по легкой атлетике Билл Бауэрман (Bill Bowerman).
Сегодня это самая популярная и крупнейшая в мире компания по производству спортивной одежды и обуви. Всего за 50 с небольшим лет мечта одного человека дать атлетам лучшую спортивную обувь превратилась в глобальную корпорацию стоимостью более $100 млрд. В этой статье мы вернемся к первым дням жизни компании, чтобы выяснить, какие слагаемые помогли добиться такого успеха.
Фил Найт
На дворе был 1962 год, когда Фил Найт закончил Стэнфордский университет. Любой выпускник скажет, что стать предпринимателем сложно, если у вас нет хороших идей. У Фила была одна.
В университете он был бегуном на средние дистанции, и в одном из своих бизнес-классов он написал статью под названием «Может ли японская спортивная обувь сделать с немецкой спортивной обувью то, что японские фотокамеры сделали с немецкими фотокамерами?».
Фил наблюдал, как японские камеры вытеснили на американском рынке доминирующие немецкие камеры, и задался вопросом, может ли японская обувь сделать то же самое с Puma и Adidas, которые были в то время популярны в Америке, так как предлагали высокое качество продукции? При это нужно сказать, что стоила немецкая обувь весьма недешево.
После окончания университета Фил был одержим своей идеей о продаже качественной японской обуви в США по приемлемой для большинства атлетов цене. У него не было японских кроссовок, но он видел их у американских солдат, которые возвращались из оккупированной Японии после Второй мировой войны. Это навело его на мысль, что перед ним открывается прекрасная возможность.
Делай историю или будешь ее частью.
Кроссовки из Японии
Филу нужно было наладить контакты с японскими компаниями и провести переговоры о поставке их продукции в Америку. И это были два необходимых действия, в которых у него совершенно не было опыта. Но, как и подобает человеку, который позже создал Nike, он пошел вперед и просто сделал это.
В ноябре 1962 г. он прилетел в Японию в статусе туриста и начал исследовать эту страну. В г. Кобе он наткнулся на обувной магазин, который привлек его внимание. Он принадлежал компании Onitsuka Tiger. Обувь, которую она выпускала, была по тем временам очень высокого качества. Настолько, что Фил решил импортировать эту продукцию домой в Америку.
Основатель компании Onitsuka Tiger Кихатиро Оницуко
Он представился как американский дистрибьютор обуви и договорился о встрече с основателем компании Кихатиро Оницуко. Фил придумал название «Blue Ribbon Sports» для своей еще не существующей компании и предложил стать дистрибьютером обуви Onitsuka в Америке. И к его удивлению Оницуко принял это предложение. Имея лишь уверенность в себе Фил стал эксклюзивным дистрибьютером Onitsuka Tiger в США.
В 1963 году он получил первые 12 пар кроссовок Tiger и начал их продавать прямо из багажника своей машины на всех беговых дорожках в округе. Партия быстро разошлась, но при этом стало очевидно, что такая стратегия плохо масштабируется, если Фил хочет дальше развивать свое дело. За советом он пошел к своему тренеру в Орегонском университете Биллу Бауэрману. Это был единственный человек из тех, что лично знал Фил, который разбирался в беговой обуви лучше него. И к тому же это был очень харизматичный человек.
Билл Бауэрман
В то время Бауэрман был одним из самых известных тренеров по бегу в США. Например, на его счету была подготовка нескольких атлетов к участию в олимпийских играх. Бауэрману так понравились кроссовки Tiger, что он сразу захотел стать деловым партнером Фила Найта и предложил вступить в долю.
В январе 1964 г. они создали компанию Blue Ribbon Sports, вложив в дело по $500 каждый. Эти деньги они направили на покупку партии кроссовок в количестве 300 штук по цене $3,33 за пару. Поставка состоялась в апреле, и благодаря связям Билла вся партия к июлю была распродана.
В первый год существования Blue Ribbon Sports продала обувь на сумму $8.000. На эти деньги Фил нанял продавцов в компанию. В 1965 году доход вырос до $20.000 и вскоре они открыли свой магазин в Санта-Монике.
Пока Фил занимался развитием бизнеса, настоящие нововведения приходили от Билла. Именно он привил культуру бега трусцой в Америке. В 1966 году Бауэрман написал книгу об этом, и она была продана тиражом более миллиона штук. А компания стала одной из первых, кто продавал доступную обувь для бега трусцой.
Бауэрман внимательно следил за инновациями в обуви. В каждой новой партии товара от Onitsuka он открывал несколько коробок, чтобы посмотреть, как была сделана обувь, и всегда стремился ее улучшить. Например, за счет более хорошей амортизации или использования более легких материалов. Он постоянно отправлял свои идеи в Японию с просьбой внести изменения. Фактически он создавал дизайн обуви для компании Onitsuka.
Nike Cortez
Один из проектов Билла, который направил развитие компании в нужное русло, стали кроссовки Cortez. Росту популярности Cortez поспособствовала олимпиада 1968 года, проходившая в Мексике. Благодаря этой модели Blue Ribbon Sports в 1969 г. смогла продать обуви на сумму $300.000.
Но была одна проблема: Кортезы были настолько успешны, что компания не могла удовлетворить спрос на них. Каждая новая поставка, которую они получали, распродавалась быстрее предыдущей. При этом Оницука продолжала продавать их в том же неспешном темпе. Вначале они удовлетворяли местный спрос на эту обувь в Японии, и лишь затем отправляли все, что осталось, в Америку.
Onitsuko Tiger и Nike Cortez
Основатели понимали, что для дальнейшего роста им нужно развиваться, а не просто быть дистрибьютером. И у них на руках были все карты: Cortez был дизайном Бауэрмана, поэтому при истечении контракта с Оницуко они могли начать производить их сами. Срок контракта закончился в 1972 году, как раз перед олимпиадой в Мюнхене. У компании было достаточно времени, чтобы подготовиться к своему следующему большому шагу.
Создание бренда и логотипа Nike
В 1971 году Фил начал работать над брендингом. Его первый сотрудник предложил назвать бренд Nike в честь греческой богини победы Ники. Далее нужен был логотип, и Фил пошел в ближайший университет. Он выхватил рисунок первого студента-дизайнера, которого смог найти. Это была Кэролин Дэвидсон. Фил попросил сделать ему логотип. За смешную сумму в $35 он получил от нее лого в виде галочки, которую назвали «свуш» (swoosh).
Логотип Nike «свуш» от Кэролин Дэвидсон
Оглядываясь в прошлое, можно сказать, что это было очень выгодное вложение денег. Сейчас это один из самых узнаваемых символов в мире.
Собственное производство
Теперь компания была готова к началу олимпиады. Теперь вместо того, чтобы заключать эксклюзивные соглашения, Фил создал сеть субподрядчиков по всей Японии. Контролируя производство, компания наконец расправила свои крылья.
Японские субподрядчики Nike
Статистика продаж наглядно показывает, каких успехов добилась компания, импортируя продукцию от японских субподрядчиков.
| Год | Объем продаж |
|---|---|
| 1968 | $150.000 |
| 1969 | $300.000 |
| 1970 | $450.000 |
| 1971 | $1.300.000 |
| 1972 | $3.200.000 |
| 1973 | $4.800.000 |
| 1974 | $8.000.000 |
| 1975 | $14.000.000 |
| 1976 | $35.000.000 |
| 1977 | $70.000.000 |
| 1978 | $100.000.000 |
| 1979 | $140.000.000 |
История Nike стала историей роста. В 1989 году она получила статус крупнейшего производителя спортивной одежды в Америке. Настоящими бриллиантами маркетинга стали рекламная кампания «Just Do It» и стратегия подписания спонсорских контактов с мододыми спортсменами, которые позже становились мировыми звездами. Это помогло Nike обрести популярность во всем мире.
Продавец Обуви
Создание Nike – это история столь же интересная, как и жизнь одного из ее основателей Фила Найта. В 2016 году он выпустил свою автобиографию – книгу «Продавец обуви». В ней непосредственный участник всех описываемых событий в деталях рассказывает о своем пути к успеху. Обязательно прочитайте, если вы ищите вдохновение и мотивацию. Книга поможет вам настроиться на создание своего собственного дела.
Читайте также
Поделитесь с друзьями
А вы когда-нибудь думали создать бизнес? Пишите в комментариях 💬
Подпишитесь на Nike Fans – впереди много интересного 🙂
Источник