Кто как открывал свои риэлторские фирмы

Идеи бизнеса с нуля

• Главная‹Бизнес идеи‹Идеи бизнеса с вложениями
• Поиск по сайту

Как мы запустили своё агентство недвижимости

zhenya0307 » более года назад

Доброго времени суток всем тем кто сейчас читает эти строки. Хочу поделиться с Вами интересной и главное жизненной историей заработка даже в самые нелегкие времена, а именно в кризис.

Я — активный и жаждущий познания все новых и новых высот человек, остановить которого казалось бы просто невозможно. На сегодняшний день чем я только не занимался. За свою относительно недолгую жизнь. Пригон машин, парикмахерские, клининговые компании, краски холли, вендинг, вёрстка и оптимизация сайтов. Всё это осталось в прошлом после того как я совершенно случайно оказался на рынке недвижимости.

Как Вы наверное уже догадались речь сегодня пойдет про заработок хороших денег на покупке-продаже недвижимости. Это бизнес не имеет никакой специфики, а так же на него не влияет сезонный характер что не может не радовать. Хотите обогатить свое сознание и кошелек? Тогда читайте следующий абзац.

Все началось с того, как говорится дело было вечером и делать было нечего. Я занимался и продолжаю занимать неким сезонным бизнесом доходы которого появляются только в летние месяца, а зимой рынок угасает и переходит в состояние сна, но речь не об этом. Зимой я вынужден был проедать то, что скопилось за лето, и вот когда я дошёл почти до дна я начал рационально размышлять чем себя занять.

Как запустить своё агентство недвижимости

Через пару дней я позвонил товарищу и договорился с ним о встрече для обсуждения нового разветвления нашего совместного стартапа. После встречи мы посчитали наши сбережения и поняли что для открытия должно в принципе хватить.

Хоть я и не работаю в этой сфере годами как некоторые, но тоже имею что сказать. Первое время я бы не советовал Вам обзаводиться официальным статусом компании с полным объемом документов чтобы избежать больших затрат в начале пути. Когда поймете что дело наладилось только тогда стоит зарегистрировать ЧП. За 2 дня Ваша компания зарегистрируется и Вы получил все документы на её владение, а так же флаг в руки (немного юмора).

Так же следует завести счёт компании в банке, через который будете проводить все транзакции по покупке и продаже. Из налогов по компании нужно будет платить налоги на прибыль и единый налог. По официальному трудоустройству никаких изменений не было вроде бы, но все равно уточните. Там все как у всех.

Поиск клиентов для агентства недвижимости

Первое во что стоит вкладывать много денег — это в рекламу. РЕКЛАМА! РЕКЛАМА! И еще раз РЕКЛАМА! Именно она является главным двигателем любого бизнеса. Проведя грамотную и масштабную рекламную кампанию Вы обеспечите себя первыми клиентами и бизнес партнёрами.

Под рекламной кампанией прежде всего я подразумеваю всем известную расклейку. Она есть, была и будет всегда. Каждый из нас хотя бы раз в жизни выходя или заходя в подъезд обращал внимание на желтенькую бумажку на которой написано следующее: «Куплю 1-2 комнатную квартиру в этом районе за наличные дорого». Таких объявлений по городу можно насчитать сотни тысяч. Или же реклама с помощью визиток. Ходите по домам и засовываете в глазок двери или в звонок визитку с рекламным наполнением о том, что Вы якобы купите квартиру.

Когда Вам позвонит клиент и захочет продать свои квадратные метры, Вы представитесь агентством недвижимости и предложите им продавать его/её квартиру. Как Вы понимаете я сейчас говорю о вторичном рынке, который хоть и падает, но спрос на него всегда имеется.

Расклеивать можете сами или же нанять сотрудников аутсорсинговой компании. Но нанимая рабочую силу на расклейку стоит не забывать о главном — если хочешь сделать хорошо сделай сам. Тут это выражение как никогда кстати. Будьте готовы к тому, что 15-60% макулатуры просто отправится в мусорку руками самих расклейщиков.

Расклейка хоть и устаревший вариант, но всё же будет приносить свои плоды. С 1000 объявлений поступает в среднем по 20-30 звонков.

На смену устаревшей расклейке и визиткам пришли новые рекламные инструменты как СМС и Вайбер рассылка. В сообщении, которое отправляется на номера будет похожий смысл рекламы если не сказать одинаковый. Если за расклейку с работой у Вас уйдет порядка 30-40$, то смс или вайбер рассылка выходит немного дороже, но и объемы там другие — около 50-70$ за 10 000 рассылок в среднем по смс и по вайберу в 3 раза меньше.

Конечно же не стоит забывать про рекламу в виде баннеров на сайтах.

Кстати о сайте. Сайт это конечно не первоначальное, но в современном мире без него никак. В качестве рекламы можно использовать способы и методы маркетинговой воронки. Хотя эта стратегия явно не для начинающих стартаперов так как на создание сайта уйдет не менее 1000$ и ежемесячная реклама по интернету от 500$. Первоначально акцентируйте внимание и вкладывайте деньги в расклейку. Именно с неё начинают свое движение молодые агентства недвижимости. Продавать квартиры своих клиентов Вы можете на различных интернет площадках и досках. Их в рунете более 50 поэтому в этим проблем быть не должно.

Работа с клиента и найм риелторов

Звонки не заставили себя долго ждать. После первой расклеенной 1000 нам позвонили порядка 15 клиентов, 7 из которых подписали с нами договор о том, что именно мы будем заниматься продажей их жилья. На нашем примере могу смело заявить, что все виды рекламы работают и приносят свои плоды.

Когда у нас более-менее все наладилось и мы стали зарабатывать по 3% комиссионных с объекта мы начали арендовать офис и нанимать риелторов. Офис нужно арендовать ближе к центру! Этим Вы добьетесь доверия и лояльности клиента, тем самым будете располагать его к себе как надежный партнёр. По статистике 63% агентств недвижимости располагаются в центре.

Запомните, в этом бизнесе нет такого понятия как ставка. Ставка может быть у бухгалтера и администратора. Все риелторы зарабатывают исключительно на комиссионных от проданных ими объектов. Чем больше люди продают — тем больше получают. Все гениальное просто!

Если же в такой ситуации, когда нет стартового капитала для открытия своего дела — будьте тем самым риелтором! Вы можете с легкостью договориться с любым агентством недвижимости о партнёрских отношениях по купле-продаже и получать свои 1,5-2% с объекта.

Продавать квартиры легче чем продавать семечки на базаре. Не нужно ваше постоянное присутствие в офисе. Вам позвонили, Вы ответили на звонок и договорились о встрече воспользовавшись старым приёмом риелторов и маклеров сказав «Я скоро буду в вашем районе. Мы можем встретиться для осмотра квартиры?» и всё, дело пойдет.

Помимо продаж Вы так же можете заниматься арендой и покупкой. Наработав свою клиентскую базу к Вам будут обращаться постоянно. Проценты от покупки могут колебаться от 0,5 до 1,5% в зависимости от стоимости объекта. Большие проценты зарабатываются на аренде объектов. Там как правило речь идет от 100 до 500%, но более детально я сейчас рассказать про это не могу, так как сейчас только сами поднимаем эту тему.

Расходы и доходы агентства недвижимости

Так сколько же понадобится стартового капитала для начала бизнеса?
1) Аренда за первые 2 месяца 2000$.
2) Сайт 1000$.
3) Расклейка без работы 45$/10 000 расклейки.
4) Реклама на 2 мес в интернете 1000$.
5) Мелкие затраты по офису 200$ (связь, канцелярия. ).
6) Регистрация ИП 1000$.
Итого = 5 245$

В среднем 1 риелтор продаёт 2-3 объекта в месяц. Имея в штате 10 сотрудников 22 проданных объекта в месяц можно добиться благодаря организованной работе всех участников.

22 объекта принесут комиссионных в среднем на примере Москвы на 55 000$ половина из которых идет на заработные платы сотрудникам. Остается 27 500$ из которых 1000 аренда+реклама 545 и 200 непредсказуемые затраты. 27 500 — 1745 = 25 755$ Ваша чистая прибыль. Звучит заманчиво, но в реальной жизни эта сумма делится на коэффициент 1,25 (среднерыночное отклонение) и получаем 20 604 $ реального заработка.

В финале хочу пожелать Вам удачи в этом начинании и напомнить что под лежачий камень вода не потечет. Есть стартовый капитал — стартуйте, если нет — подзаработайте годик риелтором у кого-то в агентстве. Главное никогда не опускайте руки и тогда все будет the best.

Источник

Риэлторский бизнес: как открыть риэлторскую контору?

Риэлторский бизнес – дело с перспективой и быстрой окупаемостью: какое нужно оборудование, персонал + 4 канала привлечения и удержания клиентов.

► Капитальные вложения в открытие бизнеса: 200 000 рублей.
► Сроки окупаемости агентства: 3-6 месяцев.

Как открыть риэлторскую контору и сколько необходимо вложить средств?

Этот вопрос беспокоит немало предпринимателей, ведь бизнес, касающийся недвижимости, всегда считался прибыльным капиталовложением.

Особенно часто попытать свои силы на бизнес-поприще стремятся те, кто «отработал в поле» и знает нишу изнутри.

Так что многие риэлторы, после накопления соответствующего опыта в этой сфере деятельности, изъявляют желание открыть свое дело.

Опыт работы – это хорошо.

Однако бизнес предполагает наличие более серьезной подготовки: регистрация ИП или ООО, выбор помещения для конторы, создание финансовых расчетов.

Все подробности разберем в данной статье.

Какой перечень документов следует подготовить для открытия риэлторского бизнеса?

Исходя из закона «О лицензировании отдельных видов деятельности», риэлторский бизнес лицензированию не подлежит.

Но это не означает, что недавно открытые агентства не должны соответствовать государственным нормам.

На данный момент существует множество разных форм деятельности: ИП, ОАО, ООО, ЧП, ЗАО.

Но для открытия риэлторского агентства нас интересует конкретно «общество с ограниченной ответственностью».

Для открытия риэлторского агентства следует подготовить следующий набор документов:

«Крупный успех составляется из множества предусмотренных и обдуманных мелочей.»
Василий Осипович Ключевский

• подписанную и заверенную форму 11001 о государственной регистрации, которая подтверждает факт создания ООО;
• указанный код ОКВЭД, соответствующий данному направлению деятельности;
• документы с информацией об основателе ООО и начальном капиталовложении в данное риэлторское агентство;
• постановление о создании данного ООО с утвержденным протоколом собрания (в случае, когда учредителей несколько);
• квитанция либо чек, подтверждающие оплату пошлины за регистрацию ООО.

Риэлторский бизнес при открытии следует зарегистрировать как единого налогоплательщика, либо НДС.

Впоследствии в течение 5 рабочих дней вам будут выданы справки и свидетельства регистрации конторы от налоговой службы.

Также потребуется обратиться в банк для открытия банковского счета на бизнес и сообщить его реквизиты налоговым службам.

Клиентская база в риэлторском бизнесе

Поэтому работа с клиентами должна осуществляется максимально прозрачно и проходить в доверительной атмосфере.

Можно выделить несколько основных методов привлечения и удержания людей в риэлторском бизнесе:

А теперь рассмотрим подробнее каждый этих аспектов.

Интернет для продвижения агентства

Интернет на сегодняшний день является огромным ресурсом не только для развития, общения, но также продаж и покупок.

Именно виртуальная паутина будет идеальным пространством для эффективного рекламного продвижения риэлторского бизнеса.

Создание собственного сайта стоит доверить специалистам, так как он станет вашей визитной карточкой и должен производить респектабельное впечатление.

В целом, работа агентств, которые специализируются на продвижении и создании сайтов для бизнеса обойдется от 5 000 до 12 000 рублей.

Конечно, эта сумма приблизительна и может изменяться в зависимости от пожеланий клиента.

Забота о клиентах конторы

Сюда также входит умение четко, грамотно и ненавязчиво подчеркнуть достоинства агентства.

У клиента может возникнуть вопрос, который не входит в компетенцию обслуживающего сотрудника.

Поэтому следует предоставлять возможность переговоров даже с Генеральным директором, если того потребует ситуация.

Следует помнить, что каждый заказчик очень значим для агентства, и доказывать это клиентам нужно не только словом, но и делом.

Извещение об оплате

Клиент в силу неких жизненных проблем может забыть о своем долге перед риэлторской фирмой.

В этом случае агентство ненавязчиво напоминает о сроках и размерах необходимой суммы для погашения задолженности.

Вежливое отношение и обходительность должны оставаться вашей «фишкой» даже в таких обстоятельствах.

Если вопрос спорный, то сотрудник обязан уведомить руководство.

Например, если в договор вносятся какие-либо коррективы относительно предыдущих обязательств платильщика или возникли финансовые трудности.

Выбираем помещение для открытия риэлторской конторы

Это будет стоить намного больше, чем, к примеру, офис где-либо на окраине.

Но следует помнить, что местоположение фирмы может сыграть решающую роль в ведении бизнеса.

Мало кто поедет через весь город на нескольких маршрутках, стоя в пробках, для подачи заявления на продажу или покупку недвижимости.

Проще всего будет обратиться в другую риэлторскую контору, которая расположена в центре.

Тем более их там внушительное количество.

Зачастую подавляющее большинство клиентов, попавших впервые в риэлторский офис, рассматривают обстановку вокруг себя.

Как выглядит персонал, в каком состоянии помещение или мебель.

Если обои отклеиваются, а стулья выглядит ужасно и на них страшно садиться, скорее всего, этот посетитель не захочет оформить сделку именно здесь.

Это стоит учитывать и также не жалеть средств на оформление внутреннего интерьера помещения.

Какое оборудование нужно для открытия риэлтерского агентства?

Если в штате компании более пяти человек, то потребуется два номера.

Приблизительные суммы на офисный набор для всех работников:

Наименование	Кол-во	Стоимость (руб./ед)
Итого:	30	170 000 руб.
Стулья	5	800 – 1 500
Столы	5	600 – 3 200
Стеллажи	3	2 700 – 3 000
Ноутбуки или компьютеры	5	15 000 – 20 000
Принтер	2	3 000
Телефонный аппарат для одного рабочего места	5	1 500
Канцелярия для одного человека	5	2 600

Эти затраты, рассчитанные на фирму из пяти человек, с учетом специфики предприятия составят 120-170 000 рублей.

Необходимый персонал

Конечно, на первых порах он может насчитывать и 5 работников.

Как правило, поиск новичков в только что открытое агентство осуществляется с помощью газетных объявлений.

Причина кроется в том, что устоявшиеся риэлторы переходят в другие фирмы исключительно на выгодных условиях с высокой оплатой труда.

Штат агентства может содержать:

Должность	Кол-во	Оклад в месяц
Итого:	5	100 000 руб.
Секретарь	1	25 000
Бухгалтер	1	25 000
Агент по продажам	2	20 000
Уборщица	1	10 000

В основном, практикуется такая схема оплаты, когда агенты конторы получают прибыль от сделки, а не работают на ставку.

Разумеется, чем крупнее бизнес, тем больше доход работника.

Процентная ставка при этом колеблется, в среднем, в пределах 3–5%.

С такими показателями идеальными можно считать сотрудников, которые за месяц производят 2-3 продажи.

Такой человек для конторы – на вес золота, и может иметь доход от 70 000 рублей в месяц.

Из видеоролика вы узнаете, какие есть перспективы у бизнеса в сфере недвижимости:

Во сколько обойдется открытие риэлторского бизнеса?

Человек, желающий открыть агентство, должен разбираться во всех тонкостях дела.

Ведь ему предстоит разрабатывать и просчитывать прибыль от маркетинговой стратегии, заниматься документацией и поиском помещения, проводить тренинги со штатными риелторами, разрабатывать бизнес–план риэлторского агентства с приблизительными финансовыми расчетами.

Конечно, предпринимательские навыки – дело наживное.

А вот без соответствующего образования и навыков работы риэлтором не обойтись.

Вернемся к финансовым расчетам.

Сколько же нужно вложить денег, чтобы открыть риэлторское агентство?

Статья расходов	Сумма (руб.)
Итого:	210 000 руб.
Регистрация ООО или ИП	1 500
Покупка оборудования, мебели	110 000
Создание сайта для конторы	от 3 000 до 50 000
Продвижение риэлторского сайта в интернете	10 000 –15 000
Создание фирменного логотипа	2 000

Регулярная выручка и сроки окупаемости открытого бизнеса

Если следовать вышеизложенным расчетам, ежемесячная выручка риэлторской конторы со штатом в 5 человек может составить от 250 000 руб.

Это условие достижимо, если надбавка за риэлторские услуги составит 3-5% от каждого договора с клиентом.

Открытое агентство начнет окупаться через 3-6 месяцев с момента основания.

Этот факт порадует каждого начинающего бизнесмена, который интересуется, как открыть риэлторское агентство.

Но следует помнить, что за каждым успешным делом стоит кропотливая и упорная работа.

Чтобы компания функционировала и приносила с каждым месяцем все больше дохода, руководителю необходимо постоянно искать инновации в бизнесе и самосовершенствоваться, а в последующем передавать свой опыт подчиненным.

Источник